云南白药牙膏策划案
云南白药牙膏策划
案
摘要
随着中国经济的发展，人民收入的增加，购买力增强，对于牙膏的品质和要求逐渐提高，牙膏市场竞争非常剧烈，云南白药牙膏以其独有的特点在中国牙膏市场占据一席之地，但也受到竞争对手挑战。因此，云南白药牙膏想要在同类产品中继续领先并创造辉煌，需要一个行之有效的营销策略。本次策划案是云南白药牙膏的产品推广方案，以提高云南白药牙膏市场占有份额为最终目标。
本策划案主要分为以下几个部分，第一部分介绍了云南白药集团的概况，第二部分从市场、产品、消费者、竞争者等角度出发对企业的营销环境进行了分析，第三部分在前面分析的基础上得出本次方案的推广目标和总体营销策略，第四部分定了具体方案，包括产品、价格、渠道、促销四个方面，第五部分是预算，根据本次策划方案的具体行动和活动做出大致的预算费用估计。
关键词：云南白药；营销策略；推广
目录
引言 ..................................................................................... 错误!未定义书签。
1 企业概况 .......................................................................... 错误!未定义书签。
1.1 企业简介................................................................. 错误!未定义书签。
1.2 产品简介................................................................. 错误!未定义书签。
2 营销环境分析................................................................... 错误!未定义书签。
2.1 市场分析................................................................. 错误!未定义书签。
2.2 产品分析................................................................. 错误!未定义书签。
2.3 消费者分析 ............................................................. 错误!未定义书签。
2.3.1 消费群体分析................................................ 错误!未定义书签。
2.3.2 消费者行为分析............................................ 错误!未定义书签。
2.4 竞争分析................................................................. 错误!未定义书签。
2.4.1 竞争对手 ....................................................... 错误!未定义书签。
2.4.2 竞争策略 ....................................................... 错误!未定义书签。
2.4.3 竞争优劣势.................................................... 错误!未定义书签。
2.5 SWOT分析 .............................................................. 错误!未定义书签。
3 推广目标及策略............................................................... 错误!未定义书签。
3.1 推广目标................................................................. 错误!未定义书签。
3.2 总体营销策略 ......................................................... 错误!未定义书签。
3.2.1 产品策略 ....................................................... 错误!未定义书签。
3.2.2 价格策略 ....................................................... 错误!未定义书签。
3.2.3 渠道策略 ....................................................... 错误!未定义书签。
3.2.4 促销策略 ....................................................... 错误!未定义书签。
4 具体方案 .......................................................................... 错误!未定义书签。
4.1 产品组合方案 ......................................................... 错误!未定义书签。
4.2 价格方案................................................................. 错误!未定义书签。
4.3 渠道方案................................................................. 错误!未定义书签。
4.3 促销方案................................................................. 错误!未定义书签。
4.3.1 人员推销 ....................................................... 错误!未定义书签。
4.3.2 广告 ............................................................... 错误!未定义书签。
4.3.3 营业推广 ....................................................... 错误!未定义书签。
4.3.4 公共关系 ....................................................... 错误!未定义书签。
5 预算 .................................................................................. 错误!未定义书签。结束语 .................................................................................. 错误!未定义书签。
引言
当前，中国的牙膏行业竞争激烈特别是外资企业品牌在现在国内市场上的霸主地位，不可动摇。近几年来本土品牌开始斩露头角。推出本土品牌希望能对抗外资品牌，一个有百年历史的著名药企，生产了止血止痛产品的云南白药牙膏被适时的推出了。云南白药牙膏是著名药企——云南白药集团股份有限公司生产的有针对性的、中草药牙膏。它除了能对牙齿有一般的功效外，还对牙齿有保健作用。可是由于人们对新事物要有个了解和接受的过程，因此当前的云南白药牙膏市场状况不是很好。长期以来，人们认可的都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物的企业，现在云南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了，这让有些接受不了。使得进入市场以来，云南白药牙膏的销售状况不尽如人意。云南白药牙膏的产品特点和市场推广方式很有典型意义，能够为本土产品的生产及推广提供有益的市场经验，并带动国内牙膏的全面深入的发展。
此推广方案的基本思想为：云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含的云南白药活性成份，具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改进牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用，同时具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。以此为基点进行市场细分，提高已有顾客的忠诚度，突出本产品特色，加大宣传，吸引潜在客户。