欧派电动车销售部年度工作总结
欧派电动车销售部年度工作总结“简单招式练到极致就是绝招”，这是所有欧派人心中公开的秘密，欧派人的心中永远追求着把事情做好一点，再做好一点，没有最好，只有更好！欧派电动车的销售世界里没有绝招也没有秘密。销售是什么？是企业的龙头，是员工的希望，是社会资源的发现，是一个品牌立于高端的保证。2008年即将过去，回首将要过去的一年，我们有欣喜，有激动，也有感慨。在2008年的工作中，我们始终坚定不移地贯彻着“以人为本，诚信至上”的欧派电动车营销理念，圆满完成了年初所制定的销售目标。下面简单总结一下08年度中，我们开展和完善的相关工作：
内部管理（目前已配备业务人员17名，内勤8名，企划部人员3名）。
关于内勤工作，2008年之前我们采用的是个人负责制。而因为诸多的原因，再加上病假事假，相关工作没办法衔接，导致部分客户的意见就比较大。经过深入探讨，2008年我们改用了分组制度。这一改革带来的好处是，一方面提高了员工的工作积极性也加强了相互间的监督；另一方面，使得内勤部门可以全面地做好相关的工作，在很大程度上满足了销售业务的需求，也提高了客户满意度。
企划部的加强，2008年企划部加强了人员建设，这使我们有条件对部分新客户可以上门设计、指导，然后按照公司的统一形象进行门店装潢（如合肥、江苏射阳），而部分形象落后的老客户门店我们也同样要求予以整改（如浙江湖州、江阴北漍）。经过一年来的努力，欧派电动车终端形象明显提高了一个台阶，同时也满足了销售的整体需求。
销售业务人员的管理，各区域销售情况（13个业务人员负责区域）。
从现有的情况看，江苏、浙江、江西、海南、北方、西北完成了销售任务。安徽由于入户工作的及时和相关支持工作的完善，离计划目标也不远。广西、河南离任务目标也基本接近。湖南、湖北、山东还有一定差距。
费用投入
花钱是容易的，但要怎样花好钱并充分合理利用好有限的资源，这是对销售部全体人员的考验，也是欧派人充分利用团队的智慧和经验去发展和欧派电动车事业的体现。
市场开拓
经过08年度销售部全体人员的努力，在原计划新开发50个新客户的任务前提下，超目标地完成了近百个新客户的开发工作。2008年受金融风暴的影响，我公司原有老客户的增长基本定型，而2008年9月份以前我们新增了约80个新客户，因此对公司第四季度的总体销售起到了很大的促进作用。自10月份以来，我公司销售量不降反增，同比上一年有很大幅度的增长，这也验证了欧派电动车公司董事长朱仁华先生的一句训言“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。新增长客户中百分之七十为优质客户，这给欧派电动车以后的进一步发展壮大注入了一股强大的新鲜血液，同时也使得欧派电动车品牌在市场占有率和品牌知名度的提升上又迈出了一步。很多专家预测金融危机的延续是3到5年，但以欧派电动2008年客户的增长速度来看，在2009年欧派电动车还有相当大的发展空间。
市场管理
公司要健康发展，必须遵照市场规律去开展工作。在我公司的前期成长阶段，存在着诸如市场管理不到位，部分区域客户满足不了公司的发展需要等等问题，而对于这些问题，我们必须想尽办法，努力去解决，使部分对欧派电动车品牌有很大憧憬却又望尘莫及的商家和朋友可以有条件地加入我欧派电动车的营销阵营（如临沂市场的分解，阜阳市场的分解），这样我们的市场管理将会更加的精细化，辐射面也更加广泛。2008年我们还取缔了一部分市场操作不理想的经销商和更换了一些相对不成熟的经销商（如海南陵水客户的更换等、原河北邯郸客户串货被取缔等）。用尽可能合理的手段和管理方法，使我们的市场不断趋于健康永续地发展，对发展得比较好的客户我们加以支持和保护，对部分有不安分思想的客户也起到警示作用，努力帮助各欧派电动车经销商建立积极向上、健康发展的思想理念。
活动促销
2008年度我们尝试了几种完全不同的促销活动方式（如宜兴和桥的抽奖活动、江西东乡县的市场游行促销活动、浙江南浔的特价促销等），活动都比较有成效，其中江西东乡新客户开业6天就售出了38辆车。这些活动在我公司将来的发展中有很大的借鉴作用。
综合我部门的所有情况，有优点也有缺点。在和客户的沟通方面，我们做得还不够理想，往往在很多关键时候因为与客户的沟通还不够到位，有时候会发生
一些争论，有的甚至出现了很大错误，导致部分客户意见较大，公司也常会接到一些投诉电话和相关信息。针对此类问题，我们已经做出决定：先淘汰或者换岗部分市场操作不合格的人员，同时加大我们的内部监督，以做到最大程度地让客户满意。为客户考虑最大的销售空间，使欧派电动车的经销商能开心经营，高兴赚钱。
2009年我们将以更加完善的团队建设和更高的素质要求来完成更高的市场销售目标，面对更加艰难的市场挑战。在2009年的市场竞争里，国家和地方政府的政策会更加健全，可能我们要考虑更多的地区入户（如现阶段上海、北京、四川等地区）。我们要做大做强就必须得考虑各个竞争激烈的省级市场，和一些相对较大的地级城市，这也是我们2009年度里最大的增长点和长期稳定发展的市场趋向。
有人曾经指责欧派电动车的销售市场不够强势，但我们想说如果你真正了解欧派电动车，我相信你会改变你的观点。因为欧派人的销售法则是“实实在在做人，踏踏实实做事”，欧派是用人性化的营销加上诚信去做经销商的心理市场和消费者的内心市场，我们想说有什么比抓住人们的内心更有力量的呢。2008年我们国家刚从地震的痛苦中找到奥运的安慰，又被金融危机打得伤痕累累，可我们的背后是14亿人口大国，有30年改革开放的经济建设做后盾，有上亿的电动车市场份额，现在我们还有很多可以发展的市场，我们还在大力地巩固我们现有的市场份额。将要面对的2009年我们只想说继续努力、努力、再努力一点吧！
背负着厚重历史意义的2008年即将过去，回首这一年来，我们有辛酸更有期望，有成就也有失败。但是不管金融危机怎样席卷整个世界，也不管行业如何萧条，我们作为欧派人始终将迎难而上，用我们最大的热情展望更有希望的2009！
2017销售部年度工作总结
2017销售部年度工作总结 一、总体目标完成情况销售5亿元，超额完成目标计划，目标完成增长率为25% 二、目标完成过程中的经验总结、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素 1、质量问题偏多。众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。 2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成
比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。 3、应收款偏大受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 三、对**年工作的计划我部门**的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好**年度的销售工作计划任务。、总体销售目标3亿未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处: 1、质量的改善在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品的信任和更大的购买力。 2、价格方面在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度，回避企业风险在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成
欧派电动车告诉你如何保养电动车电池
欧派电动车告诉你如何保养电动车电池 欧派电动车通过对售后部门的数据研究发现，在众多的电动车质量投诉中，电池问题占95%以上，主要是因为电池是决定电动车行使里程长短的重要因素。那么电动车电池平时的保养应该注意哪些问题呢？ 下面，欧派电动车开发部教你保养电池六技巧： 技巧一：严禁存放时亏电 蓄电池在存放时严禁处于亏电状态。亏电状态是指电池使用后没有及时充电。在亏电状态存放电池，很容易出现硫酸盐化，硫酸铅结晶物附着在极板上，堵塞了电离子通道，造成充电不足，电池容量下降。亏电状态闲置时间越长，电池损坏越重。因此，欧派电动车提醒，电池闲置不用时，应每月补充电一次，这样能较好地保持电池健康状态，不要以为电动车不使用，电动车电池就没有事。 技巧二：定期检验 在使用过程中，如果电动车的续行里程在短时间内突然下降十几公里，则很有可能是电
池组中最少有一块电池出现断格、极板软化、极板活性物质脱落等短路现象。欧派电动车提醒注意的是一旦发现该问题，应及时到专业电池修复机构进行检查、修复或配组。这样能相对延长电池组的寿命，最大程度地节省开支。 技巧三：避免大电流放电 电动车在起步、载人、上坡时，请用脚蹬助力，尽量避免瞬间大电流放电。欧派电动车维修人员表示大电流放电容易导致产生硫酸铅结晶，从而损害电池极板的物理性能。 技巧四：正确掌握充电时间 在使用过程中，应根据实际情况准确把握充电时间，参考平时使用频率及行驶里程情况，也要注意电池厂家提供的容量大小说明，以及配套充电器的性能、充电电流的大小等参数把握充电频次。一般情况蓄电池都在夜间进行充电，平均充电时间在8小时左右。若是浅放电(充电后行驶里程很短)，电池很快就会充满，继续充电就会出现过充现象，导致电池失水、发热，降低电池寿命。所以，欧派电动车提醒消费者蓄电池以放电深度为60%-70%时充一次电最佳，实际使用时可折算成骑行里程，根据实际情况进行必要充电，避免伤害性充电。 技巧五：防止曝晒 欧派电动车特别提醒电动车严禁在阳光下曝晒。温度过高的环境会使蓄电池内部压力增加而使电池限压阀被迫自动开启，直接后果就是增加电池的失水量，而电池过度失水必然引发电池活性下降，加速极板软化，充电时壳体发热，壳体起鼓、变形等致命损伤。 技巧六：避免充电时插头发热 充电器输出插头松动、接触面氧化等现象都会导致充电插头发热，发热时间过长会导致充电插头短路，直接损害充电器，带来不必要的损失。所以发现上述情况时，应及时清除氧化物或更换接插件。
2012年无锡地区最受消费者欢迎的电动车品牌排行
2012年无锡地区知名电动车品牌排行 无锡作为中国电动车板块中举足轻重的一员，一直扮演着重要的市场角色。无锡地区实力雄厚的电动车企业很多，经过一段时间的市场调查研究后，我们得出2012年无锡地区知名电动车品牌排行。 1.雅迪电动车 雅迪电动车作为中国较早一批进入电动车产业的品牌，经过多年的发展，雅迪电动车的企业实力不断提升。如今的雅典电动车不管是在品牌知名度，还是在产品销量、产品质量上，都是行业的佼佼者。在无锡地区，雅迪电动车也充分显示了其品牌的魅力，受到无锡地区消费者的热烈欢迎。 2.欧派电动车 每个无锡的电动车企业其都有自己的特色与绝活，欧派电动车也不例外。作为一家1996年进驻行业的老牌电动车企业，欧派电动车在无锡和天津都有生产基地，2012年，欧派电动车更是把目光投向更广阔的南方市场，在浙江和广东建立生产基地。欧派电动车始终把产品质量放在第一位，坚持用最好的质量来回馈广大消费者。凭借过硬的产品质量和良好的信誉，欧派电动车受到消费者的热烈欢迎，逐渐赢得市场，产品销量以42%速度逐年递增。品牌是欧派电动车无尽的财富，近15年的市场运作，欧派电动车积累了雄厚企业实力，再加上欧派电动车不断的广告宣传，欧派电动车品牌已经家喻户晓。 3.新日电动车 在多年的企业发展中，新日电动车不断的壮大与腾飞。新日电动车的良好品
质在得到消费者认可的同时，也得到了同行业的尊敬。新日电动车的总部位于江苏无锡，并在江苏、天津、湖北等地拥有多个生产基地与分厂。本着“优化结构、突出主业、集中资源、产业创新”的经营思路和“有阳光的地方就有新日”的发展理念，新日电动车利用自身强大的技术研发力量及新产品开发能力，不断拓宽经营领域，产品远销欧美和东南亚，成为中国电动车行业的龙头企业。 4.新蕾电动车 新蕾电动车隶属于无锡捷通车业有限公司，公司经过多年的精心运作和品牌打造，现已经成为无锡地区最大规模企业之一。公司不断引进科研技术和专业管理人才，配上一流的生产检测设备、高度严密的生产工艺，并已通过ISO9001：2000国际质量体系论证。新蕾电动车是目前同行业合格率最高的品牌之一，并获得“中国经济百佳诚信企业”、“中央电视台上榜品牌”等多项荣誉称号。 5.杰宝大王 上海杰宝大王是一家进驻电动车行业时间较早的企业。2007年，杰宝大王公司为了更好的发展，在江苏无锡新建了杰宝大王产品生产基地。对于杰宝大王来说，产品的质量始终是企业生存之本，杰宝大王始终都在坚持以最好的质量来回馈广大消费者。十余年的企业发展为杰宝大王积累了大量的品牌价值，不管是在品牌知名度还是在品牌的向心力上，杰宝大王都有着自身的优势，受到消费者欢迎和肯定。 据不完全资料统计，无锡地区拥有200-300家左右电动车企业，年产销各类电动车约450—500万辆，无论是从企业数量上，还是产品产量上来说，无锡地区都占据整个江苏省的80%以上。无锡地区经济实力雄厚，配套设施完善，电动车在行业无锡得到很好发展。
2020年销售部年度工作总结
2020年销售部年度工作总结 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 导语：下面小编将向大家分享各行业的年终工作总结，希望能对你有所帮助，更多关于年终工作总结的文章尽在网，欢迎浏览：20xx年销售部年度工作总结 这一年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在这一年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的
欧派电动车改善方案纪实
欧派电动车改善方案纪实 【背景】 许多公司的精益生产活动常常由于过分依赖高级管理层的参与而失败，因为高级管理层可能一开始根本就不会参与进来，更多的参与者则是一线的员工。 成功推行了精益生产的公司发现，成功的精益项目，关键在于尽可能地让员工投入进来，发挥创造力。这样，生产活动才能更加迅速、便捷、安全和快乐！ 截止2011年年底，欧派电动车无锡工厂全面迁入新产业园（EV-PARK），全新引进的悬挂式流水线使得生产效率大大提高，生产能力得到飞跃式提升。 作为首批迁入新工厂的一线员工王辉，由于对生产工序的熟悉，以及较强的工作责任心和敏锐的洞察力，他在进行具体的生产和操作时渐渐发现，新引进的悬挂式流水线虽然大大提升了生产效率，却仍有些不尽完善的地方。 悬挂吊篮虽然简洁高效，但是对于大体积的塑件、保险杠等却无法进行有效的摆放和安排空间，而且由于体积大，增加了摆放的时间和难度，组装时拿取部件也十分麻烦，有时还会碰擦刮落下来，影响了整条线的生产。王辉发现这个问题后，积极考虑对策，他利用现有资源，将前叉附件做成挂钩，用扎带固定在吊篮上，给吊篮装上两只“小耳朵”，从此一些体积大一点的保险杠、塑件等便可挂在吊篮上，
不用再放在本来空间就不大的吊篮上了，真正实现了“悬挂式”流水线。而且由于垂直悬挂，再也不会轻易的被碰到或者
刮落下来，另外在部件摆放和拿取的时候，也大大缩短了时间。 一个小小的创意改善方案，便使得整条生产线的生产效率提升了不少，这便是来自于我们可爱的一线员工的智慧。相信在以后的各项工作中，凝聚我们每一个人的智慧和汗水，我们的工作效率会越来越高，欧派的明天会更加美好！ （注：文件素材和资料部分来自网络，供参考。请预览后才下载，期待你的好评与关注。）
销售部门年度工作总结范文
工作汇报/工作计划/销售工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-032953 销售部门年度工作总结范文Annual work summary of Sales Department
销售部门年度工作总结范文 销售部门年度工作总结一 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结 一、20XX年销售情况 20XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的XX牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下XXXX万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额XXXX万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在XX市XX-XX科技有限公司的培训下学习成长的，所
学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以XX 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2XX-X年发
市场营销部年终工作总结
市场营销部年终工作总结 提笔写总结就预示一年的时间业已过去。回想一年的总结中的种种计划打算感想良多归纳总结如下一本年度市场的整体环境现状总结⒈行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少同时彼此的竞争也加强了。⒉品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成业以形成规模的地区有黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势今后要发扬并强化如加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势随时调整销售策略。⒊竞争市场份额排名变化从今年的市场竞争份额排名第四排名依次为梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个⒋渠道模式变化及特点今年的销售以单个的主体为主销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。⒌终端型态变化及特点今年的宾馆销售是水平的即市场与销售一起完成做市场与完成销售没有分开。今年我们已将两项工作在概念
上分开并着手进行市场的培植今年我们建立有效客户档案个其中企事业单位户特殊宴会客户个分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型即市场广泛开拓客源、销售做好服务归口并向社会上的销售双轨制方向发展。⒍消费者需求变化仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征TOSIX---BOX tosix 对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。⒎市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中梦天湖的连锁信息管理极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等都值得我们学习与借鉴。二本年度部门工作总结⒈部门建设上半年部门人员充足市场体系完整。下半年人员不足市场体系失效。⒉部门人员培养市场部现有人员名。经过大半年的打磨他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重故专业技能培训不够。⒊与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好在群策群力方面还应加强。三新年度工作计划“运筹于帷幄之中决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行
电动车企业排名 欧派电动车领先
电动车企业排名欧派电动车领先 近年来，我国电动车行业发展迅速。低碳环保的电动车，现在已经成为普通百姓生活不可缺少的一部分。大品牌的电动车往往质量好，售后服务也到位，因此很多消费者在购买电动车时都格外看重品牌。2014年，电动车行业竞争激烈，结合各个方面因素，得出2014年电动车十大企业。 第一名：欧派电动车 欧派科技在信息时代全面植入二维码信息追溯系统，二维码成为终端导购员与消费者探索新车功能的传送门。终端导购员售车时，手机轻松一扫，新车型的配置和卖点一目了然；消费者在摸索新车功能时，扫一扫，即可根据说明快速了解新车功能和使用注意事项。便捷的功能和新颖的方式，为导购员售车、消费者购车，提供了非一般的新体验。 同时欧派车身上的每一个二维码都是独一无二的，这份独特性就相当于这辆车的身份证编号，可与手机绑定，绑定后手机即如同移动GPRS，这些都可方便电动车在丢失后及时寻回。车身上的二维码到底有哪些奥秘，目前尚未被完全公开，因此欧派科技这一批车辆投放市场的时间备受广大经销商和消费者的关注。 第二名：雅迪电动车 9月12日，雅迪科技集团与江苏移动签署战略合作协议，现场还举办物联网电动车新车发布仪式。根据协议，双方将围绕民生热点，共同推动物联网定位技术在电动车行业的深入应用，促进信息消费。 该物联网电动车智能防盗方案得到国家工信部及公安部的充分肯定和认可。今年上半年，雅迪科技集团作为行业内唯一一家企业，与无锡移动和无锡市泰比特科技有限公司共同参与工信部和公安部《基于物联网的公共定位服务——电动自行车》等4项行业标准的制订，目前已经通过公示，即将正式发布成为行业标准。 根据合作协议，双方还将开发物联网电动车手机客户端，车主下载该客户端后，可通过手机对车辆进行实时定位、远程设防、远程撤防、轨迹查询、车主信息、参数查询，同时雅迪经销商借助该客户端可用手机直接向客户演示产品，开展体验式营销，有效提升雅迪电动车的产品竞争力。
人物：欧派电动车董事长朱仁华
有梦想的企业家 —欧派电动车董事长朱仁华 欧派电动车董事长朱仁华 我们有一个梦想，这个梦想源于对专业的追求和社会责任，它一直激励着我们，使我们大家和越来越多的人为了同一目标走到一起来。——朱仁华 他是一位谦和热情的老师，一位平易近人的行业前辈，一位激情洋溢的运动健将，一位严厉苛刻的领导，一位善心永葆的慈善家…… 如果除去所有的身份，仍然需要强调的是，他还是一位对于欧派有着深厚情感的企业家。 公益事业照亮企业发展的前程 【热衷公益事业的企业家不在少数，为贫困地区、困难人群等捐助巨资的企业家也并不少见，但是，能像朱仁华这样亲力亲为，积极带领自己的团队投身到公益事业中的企业家实在是难能可贵的】 目前在任何一个成熟的行业中，企业的社会责任俨然已经成为衡量每个企业竞争力的新标准，一个没有社会责任感的企业，必然不是一个值得信任的企业，也必定不会得到长足的发展。欧派电动车董事长朱仁华表示，一个企业的发展必须伴随着对社会的不断回报而进行，而脱离了社会责任，企业的发展将陷入艰难的境地。 成立于1996年的无锡市圣宝车辆制造有限公司，在朱仁华董事长的领导下，始终以社会公益事业作为企业发展的重要战略。我们了解到，2007年，安徽等地出现洪涝灾害，7月，欧派公司举行了“洪水无情，欧派有情”大型抗洪救灾活动，现场捐款捐物100000多元赠送给安徽阜南王家坝受灾民众；2008年汶川大地震，公司举行了“我们在一起——关注汶川地震”捐款活动，朱仁华等领导带头和员工一起踊跃为四川灾区人民捐款；2010正月，朱仁华又带领公司员工前往祖国西部的甘肃和陕西考察，对日常生活极其困难和缺水的部分家庭提供物资和金钱的援助。2010年3月，欧派电动车向干旱地区捐赠了100口“母亲水窖”，而自2010年4月16日起，欧派每一辆电动车将贴上“公益标签”，代表着顾客每购买一辆欧派电动车，即向“大地之爱，母亲水窖”捐赠了1元钱，为旱区人民提供一份帮助。
营销部年度工作总结八篇
营销部年度工作总结八篇 总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以促使我们思考，不如立即行动起来写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是作者精心整理的营销部年度工作总结8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 营销部年度工作总结篇1 一一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结： （一）营销科工作事项 1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%；销售金额1.37亿元，达成率1xx.4%。 2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。 3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的xx.3%。 4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额xx.4%完成了销售额目标。 5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。 （以上数据为管理报表数据） （二）生产计划科工作事项 6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。 7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
全新“微营销”模式流行欧派电动车引领行业潮流
全新“微营销”模式流行欧派电动车引领行业潮流 The document was prepared on January 2, 2021
全新“微营销”模式流行欧派电动车引领行业潮流随着中国网民素质的提高，网民自我意识的崛起，广大网民对广告的容忍度越来越低，尤其是那些生硬、直白、单调的叫卖式的硬广告，有些浏览器甚至可以直接将这些广告过滤。如今，广告需要采用更软性、更灵活、更易接受的营销方式。而伴随着微博、微信、微电影等等一系列以“微”开头的产品兴起，“微营销”模式也随之崛起，这股趋势在电动车行业内亦是如此，且在2014年有愈演愈热的趋势。 跟随时代发展趋势，在未来很长一段时间，微博、微信等都是我们生活的必要工具。微信的优势在于朋友关系，目标人群来自于好友、手机通讯录、朋友圈、社交圈，这些圈中的信任建立是弥足珍贵的，这也是微博粉丝不可达到的；微博则区别于微信，微博是基于相同兴趣的小群体的相互关注，这种联系可能会比微信关系脆弱，但其庞大的粉丝基数是微信无法比拟的。因此，“微营销”在微博、微信上各有各的优势。 虽然很多电动车企业都意识到微营销的重要性，但受限于知识结构，信息不对等等因素影响，做的都比较简单，甚至粗糙。据调查研究发现，其中，70%——80%的电动车企业只是注册了一个简单的公众账号，每天除了能发一条类似于广告的信息外，其他的类似于线上与线下的互动、产品详询、售后服务等营销功能没办法实现。 但这之中有一家电动车企业，其网络营销模式一直是行业的风向标，其营销方式引发多家电动车企业争相模仿，这就是欧派电动车。欧派电动车对于“微营销”也有着自己的见解，用独到的创意牢牢吸引住消费者的眼球。 对比欧派电动车的“微营销”创意可以看出，欧派电动车在做微营销时在细节方面更注重消费者观感，力求精益求精，对新事物的反应更快速，在内容是也更为有趣，这也是欧派电动车的“微营销”始终领先行业并成为行业风向标的缘由。
销售部门年终工作总结
销售部门年终工作总结 销售部门年终工作总结2020(一) 面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、XX年销售情况 XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下x 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额x万元，产销率95%，货款回收率99%。 二、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。今年我学习了iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪 把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。
销售部门年终工作总结模板
销售部门年终工作总结模板 XX年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。 我于XX年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于XX年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就XX年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。 一、努力学习，全面提升个人素质。 作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专
业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。 二、努力工作，顺利完成各项任务。 XX年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个
欧派电动车视点：配色方案及色标
欧派电动车视点：配色方案及色标 一、基本配色——奔放 藉由使用象朱红色这种一般最令人熟知的色彩，或是它众多的明色和暗色中的一个，都能在一般设计和平面设计上展现活力与热忱。中央为红橙色的色彩组合最能轻易创造出有活力、充满温暖的感觉。 这种色彩组合让人有青春、朝气、活泼、顽皮的感觉，常常出现在广告中，展示精力充沛的个性与生活方式。把红橙和它的补色蓝绿色搭配组合起来，就具有亲近、随和、活泼、主动的效果，每当应用在织品、广告和包装上，都是非常有效的。 二、基本配色——传统 传统的色彩组合常常是从那些具有历史意义的色彩那里仿来的。蓝、暗红、褐和绿等保守的颜色加上了灰色或是加深了色彩，都可表达传统的主题。
例如，绿，不管是纯色或是加上灰色的暗色，都象征财富。 狩猎绿（hunter green）配上浓金或是暗红或是黑色表示稳定与富有。这种 色彩常出现在银行和律师事务所的装潢上，因为它们代表恒久与价值。 三、基本配色——低沉 不同于其它色彩展现柔和，低沉之美的灰紫色没有对比色。灰紫色调合了红紫色、灰色和白色，是个少见的彩色。 任何颜色加上少许的灰色或白色，能表达出的柔和之美，有许多种包括灰蓝色、灰绿色等。但若灰紫色本身被赋其它彩度或亮度，则可能掩盖了原颜色的原有意境。使用补色，或比原色更生动的颜色，可使这些展现柔和之美的颜色顿时生意昂然，但要保持自然的柔美，亮度的变化应尽少使用。 四、基本配色——动感 最鲜艳的色彩组合通常中央都有原色——黄色。黄色代表带给万物生机的太阳，活力和永恒的动感。当黄色加入了白色，它光亮的特质就会增加，产生出格外耀眼的全盘效果。 高度对比的配色设计，像黄色和它的补色紫色，就含有活力和行动的意味，尤其是出现在圆形的空间里面。身处在黄色或它的任何一个明色的环境，几乎是不可能会感到沮丧的。 五、基本配色——丰富 要表现色彩里的浓烈、富足感可藉由组合一个有力的色彩和它暗下来的补色。例如，深白兰地酒红色就是在红色中加了黑色，就像产自法国葡萄园里陈年纯美的葡萄酒，象征财富。白兰地酒红色和深森林绿如果和金色一起使用可表现富裕。 这些深色、华丽的色彩用在各式各样的织料上，如皮革和波纹皱丝等等，可创造出戏剧性、难以忘怀的效果。这些色彩会给人一种财富和地位的感觉。 六、基本配色——高雅 高雅的色彩组合只会使用最淡的明色。例如，少许的黄色加上白色会形成粉黄色，这种色彩会给全白的房间带来更温馨的感觉。自然光造成柔和的阴影，并且凸显建筑上的细微部分，如此，将能达到设计出幽雅的目的。 在服装设计上，米色色调高雅的亚麻、丝绸、羊毛和丝绒能轻描淡写地表示古典、高贵的气质，给人一种雍容华贵的印象。 七、基本配色——古典 古典的色彩组合带有势力与权威的意味，强烈的宝蓝色（royal blue）是任何一个古典色彩组合的中间装饰色。它是如此地醒目，就算和其它的色彩搭配在一起，也毫不会逊色。 古典的色彩组合表示真理、责任与信赖。又因为它接近绿色，宝蓝色会唤起人持久、稳定与力量的感觉，特别是和它的分裂补色——红橙和黄橙色搭配在一 起。 八、基本配色——流行 今天“流行”的，明天可能就“落伍”了。流行的配色设计看起来挺舒服的， 但却有震撼他人目光的效果。 淡黄绿色（chartreuse）就是一个很好的例子，色彩醒目，适用于青春有活力且不寻常的事物上。 从棒球运动鞋到毛衣，这种鲜明的色彩在流行服饰里创造出无数成功
销售部的年终工作总结
销售部的年终工作总结 销售部门要培养销售人员发现问题，总结问题。下面小编就和大家分享销售部年终工作总结，来欣赏一下吧。 销售部年终工作总结 20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月
的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个
欧派电动车销售部年度工作总结
欧派电动车销售部年度工作总结“简单招式练到极致就是绝招”，这是所有欧派人心中公开的秘密，欧派人的心中永远追求着把事情做好一点，再做好一点，没有最好，只有更好！欧派电动车的销售世界里没有绝招也没有秘密。销售是什么？是企业的龙头，是员工的希望，是社会资源的发现，是一个品牌立于高端的保证。2008年即将过去，回首将要过去的一年，我们有欣喜，有激动，也有感慨。在2008年的工作中，我们始终坚定不移地贯彻着“以人为本，诚信至上”的欧派电动车营销理念，圆满完成了年初所制定的销售目标。下面简单总结一下08年度中，我们开展和完善的相关工作： 内部管理（目前已配备业务人员17名，内勤8名，企划部人员3名）。 关于内勤工作，2008年之前我们采用的是个人负责制。而因为诸多的原因，再加上病假事假，相关工作没办法衔接，导致部分客户的意见就比较大。经过深入探讨，2008年我们改用了分组制度。这一改革带来的好处是，一方面提高了员工的工作积极性也加强了相互间的监督；另一方面，使得内勤部门可以全面地做好相关的工作，在很大程度上满足了销售业务的需求，也提高了客户满意度。 企划部的加强，2008年企划部加强了人员建设，这使我们有条件对部分新客户可以上门设计、指导，然后按照公司的统一形象进行门店装潢（如合肥、江苏射阳），而部分形象落后的老客户门店我们也同样要求予以整改（如浙江湖州、江阴北漍）。经过一年来的努力，欧派电动车终端形象明显提高了一个台阶，同时也满足了销售的整体需求。 销售业务人员的管理，各区域销售情况（13个业务人员负责区域）。 从现有的情况看，江苏、浙江、江西、海南、北方、西北完成了销售任务。安徽由于入户工作的及时和相关支持工作的完善，离计划目标也不远。广西、河南离任务目标也基本接近。湖南、湖北、山东还有一定差距。 费用投入 花钱是容易的，但要怎样花好钱并充分合理利用好有限的资源，这是对销售部全体人员的考验，也是欧派人充分利用团队的智慧和经验去发展和欧派电动车事业的体现。 市场开拓
2020企业销售部门年终工作总结
2020企业销售部门年终工作总结 企业销售部门年终工作总结一 我是今年2月21日进入美森公司的，回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了跨行业发展的第一步。通过一年来的学习工作以及跟各位同事的相互沟通，让我从大家身上学到了不少的业务技巧和谈判能力。有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我会更好的在自己的岗位中独立成长起来。如今我已完全的容入到这个集体当中了，感谢大家在工作中给予的帮助。现将20_年的工作总结如下： 20_年我的主要工作在A区和C区做市场开发。一共开发17个加盟店，各店首批回款分别是(______、______ ______、_ _X_、X_、X_)。总回款：171600元。通过这么长时间的工作积累，总体上对自己的成绩很不满意，主要体现在以下几点。 1、没能达到预期的目标。 2、对本行业的市场开发经验不够丰富，韧性能力和业务技巧没有得到突破，市场开发能力还有待加强。 3、前期对公司相关政策的理解还不够深入，如对售后服务、促销活动的具体操作等事项，导致不能及时解决客户提出的问题。 4、在谈判上表现得不够强势，对自己现有的市场区域以及公司产品没有足够的信心。 原因分析及经验总结：
1、工作中没能达到预期的成果。主要是对本行业市场的了解不够深入，对产品知识掌握得太浅，不能十分清晰的向客户解释，对于一些棘手的问题不能快速拿出一个很好的解决方法，导致客户对我们失去信心，印象不好，影响后期回访。接下来要加强对区域市场的了解，及时关注行业动态，拓展知识面。 2、前期工作缺乏信心。因为之前没有去想客户后期的维护问题，等到真正把客户开发出来以后，发现后期操作很吃力。主要是对后期维护、促销活动等这一块没有深入了解，导致不能很好的为客户服务，以至于客户失去信心，同时自身也会失去信心受影响。 3、加盟政策。争取厂家更大的支持，比如在物料、店内外广告宣传等一些可以协助加盟店提升店面形象的资源。这样我们在跟客户谈判是时跟其他品牌相比就会有很大的优势，有利于谈判的达成。 4、客户拜访。一是陌生拜访客户时太过于盲目，撒网式的拜访，没有目的性。只有有目的性的去跟踪拜访，对于拜访过的客户，先预约再去拜访。这样才会有更好的效果。二是没有及时回访意向客户。对于那些电话到公司来咨询的客户，应该及时的上门回访，展示我公司的产品给他们看，这样有助于达成协议。 5、开发重点。开发客户应该以新店，或产品比较单一的店为主。在县城有3个或3个以上牌子的店，在当地基本上算是比较有实力的店了。这类店的店主一般很难接受新品牌。而新店或产品单一的店，对新品牌感兴趣主要是：一是找不到有影响力、支持力度大的牌子;二是有点影响力的牌子看不上这类店;三是店主没有能力来做大
引领行业微营销风向标欧派电动车诠释品牌价值
引领行业微营销风向标欧派电动车诠释品牌价 值 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
引领行业微营销风向标欧派电动车诠释品牌价值 随着中国网民素质的提高，网民自我意识的崛起，广大网民对广告的容忍度越来越低，尤其是那些生硬、直白、单调的叫卖式的硬广告，有些浏览器甚至可以直接将这些广告过滤。如今，广告需要采用更软性、更灵活、更易接受的营销方式。而伴随着微博、微信、微电影等等一系列以“微”开头的产品兴起，“微营销”模式也随之崛起，这股趋势在电动车行业内亦是如此，且在2014年有愈演愈热的趋势。 跟随时代发展趋势，在未来很长一段时间，微博、微信等都是我们生活的必要工具。微信的优势在于朋友关系，目标人群来自于好友、手机通讯录、朋友圈、社交圈，这些圈中的信任建立是弥足珍贵的，这也是微博粉丝不可达到的；微博则区别于微信，微博是基于相同兴趣的小群体的相互关注，这种联系可能会比微信关系脆弱，但其庞大的粉丝基数是微信无法比拟的。因此，“微营销”在微博、微信上各有各的优势。 虽然很多电动车企业都意识到微营销的重要性，但受限于知识结构，信息不对等等因素影响，做的都比较简单，甚至粗糙。据调查研究发现，其中，70%——80%的电动车企业只是注册了一个简单的公众账号，每天除了能发一条类似于广告的信息外，其他的类似于线上与线下的互动、产品详询、售后服务等营销功能没办法实现。 但这之中有一家电动车企业，其网络营销模式一直是行业的风向标，其营销方式引发多家电动车企业争相模仿，这就是欧派电动车。欧派电动车对于“微营销”也有着自己的见解，用独到的创意牢牢吸引住消费者的眼球。