营销经典话术语录

营销经典话术语录
营销经典话术语录

经典话术语录

1、你拒绝我,我只是少了一个客户,但对你来说,却少了一个改变生活轨迹的机会!所以我从不勉强任何人!你要明白一件事:财富是你的,自由是你的,未来精装修的生活也是你的!

2、我的时间永远只留给与我志同道合、一起为美好生活而奋斗的小伙伴!

3、780,你做不做我都不会有任何损失,但是你却失去了一个赚钱的机会,也失去了一个提升自己的机会,对吗?

4、天上不会掉馅饼,有了付出才会有回报,任何选择都是从相信开始的

5、我创业这么多年,把诚信放第一位,做的并不是一锤子的买卖,是长长久久的一份事业,不然的话,我也不可能做到现在这么成功。

6、每一次成功都从相信和愿意尝试开始!你信我,我会帮助你,你不信我,那么可以继续看着我带别人赚钱。

7、每一次成功都从相信和愿意尝试开始。我愿意帮助你,你愿意全力以赴的跟我干吗?

8、我不相信一个能成功的人,连780元都要犹豫,如果你真的想成功,起码要拿出成功的魄力,不然你打算从什么时候开始成功,开始赚钱呢?

9、目前我们合作的品牌是九阳集团的简动力品牌方便粥和胶原蛋白饮,一款是全行业唯一一款含有肽的代餐,一款是集补水,美白,抗糖,抗氧化,抗光老化为一体的胶原蛋白饮10、假如有这么一套系统,可以提高你赚钱的能力,增加你的人脉,整个团队帮助你,你觉得加入我们值不值得?

11、首先跟我做5G微电商能让你赚钱,但是做任何生意都需要投资,你愿意投资自己的大脑提升自己的能力吗?

12、团队有正规培训,方法技巧都是很落地的,只要你用心学,努力干,不会出现货卖不出去的情况,只能是货不够卖。

13、毫无目的去发朋友圈是没有任何质量的,所以没有质量的朋友圈,最好不要发,发了也没有任何效果。没有拿到产品,你怎么和客户说产品的卖点呢。你手上没有货,想起就卖,没有压力,你永远也做不起来,这样的话,我就建议你不要做了。

14、你要想清楚,今天你只是想赚一点小钱,还是真的想成功,证明自己,还是想给家人更好的生活?

15、成功不仅需要自身的努力,也需要时代的眷顾,5G微电商是时代的产物,时代眷顾了你,如果自己不努力,那么未来就只有后悔

16、亲,如果未来你想提升自己的收入3倍,5倍,10倍那么一定不要错过今晚的创业分享。今天我还有最后1个听课名额,如果你也是想赚钱想改变的,那么我会留给你。

17、穷人不折腾,永远是穷人!折腾了赢了就是富人,输了还是穷人,为何不折腾

18、当客户说很多道理我都懂——(回答)是的,很多人懂得很多道理,仍旧过不好这一生。因为,追求你想要的美好,这个选择:是需要勇气的。而大多数人,都缺了这份勇气。优秀的人,都有一把刀,手起刀落,挥向的都是自己的懦弱,和任何能够看到的不足…

所以,你的刀呢?

19、亲爱的,如果没有人相信你的梦想,请你告诉自己:没有关系。因为,只要你相信自己就可以?如果你不曾拥有追逐梦想的勇气,就别谈你有多么优秀,因为你根本不会有实现梦想的机会??

20、人生最大的价值,就是被折腾出来的,趁你还有干劲,尽情的去折腾吧??

21、我们不缺机会,缺的是了解机会的意愿,判断机会的眼光,尝试机会的勇气,坚持机

会的恒心以及相信自己的信念。

22、人若被富人影响,就会有赚钱的欲望。被穷人影响,就会有安定的满足。被勤奋的人影响,就会有上进的动力。被懒惰的人影响,就会有颓废的念想。被积极的人影响,就会有生活的激情。被消极的人影响,就会有失望的沉沦。孟母三迁,与其说是搬家,不如说是换环境,与其说是换环境,不如说是换圈子。你成为谁,取决于你和谁在一起。

23、商机就是:在别人怀疑时,你行动了;在别人行动时,你赚钱了;在别人赚钱时,你成功了??

24、流量第一遍问:怎么做?怎么加入?

导师回:亲,做任何行业开始都需要投资,那我们5G微电商也是需要一点点门槛,加入我的团队也是同样如此,这个你能理解么?

流量第二遍问:怎么加入?需要钱么?

导师回:亲,加入我团队其实也很简单,只需要拿几盒产品几百元就可以,5G微电商创业是最低风险,小投入,大回报的行业,这个能认同么?

流量第三遍问:那具体需要我怎么做了?

回:拿3盒产品780就可以了,因为我们是实实在在的通过手机卖货赚钱,最最主要是教你方法和技巧,因为学习是一切事业的核心竞争力,同意么?

25、什么是机会?机会就是:国家允许,政策支持,而大多数人不理解甚至反对的,但又是社会发展的必然趋势的,这就是机会!

26、什么是商机?商机就是:别人怀疑,你行动;别人行动,你赚钱;别人赚钱,你已成功!

27、世界在变,你不变,你将被社会淘汰!只有改变脑袋才能改变口袋!

28、780元会有3盒简动力给到你,会获得我商学院价值29800的新人5天打造培训课程,课程里会教你怎么增加人脉和销售的方法和技巧,学会方法和技巧是不是一生受用?

29、我相信你一定可以的,在我这里只要听话照做执行,我就可以打造你,我能让你们40多岁的大姐赚到钱,对我来说也是一件非常欣慰的事,相信我也相信你自己有这个能力!30、时间是最贵的成本,不要做让自己后悔的事情,选择大于努力,给自己一次机会,失败9次成功1次,你就获得成功了,我相信你有赚钱的决心和魄力!让我看到你想创业赚钱的决心和魄力好吗?

31、让我看到你想跟着我创业的决心,打个定金,定金多少无所谓,诚意到就行,名额我给你留着!

32、我也是普通的家庭出身的人,创业初期最穷的时候也没有钱。互联网不分年龄,不分学历,只要努力,选对平台,选对产品,跟对老大,那么你就能得到你想要的!

33、你加我微信,也是想跟我学习成功的销售技巧和方法,来提升自己的赚钱能力对吗?

34、接受我专业的培训,有一对一辅导老师来教你怎么发朋友圈,怎么引流,怎么快速出货,怎么去增加你的人脉。

35、我团队里50几岁的大哥都有很多,她是工地打工的大哥,加入我们团队的时候连朋友圈都不会发,拼音都不会,在老师的手把手教导下现在卖货卖得很好,一个月可以做90多

万的业绩,难道你努力了会比他差吗?

36、没有人天生聪明,天生笨,只有努力与不努力,再聪明的人,光靠先天的聪明,后天不去努力,最终也会变成蠢材,你说对吗?

37、不要自我设限,要相信自己一定能行,你才能行,何况有团队的帮助,有专业导师一对一的指导,有落地的出货方法给到你,你觉得还难吗?

38、亲!你要明白一个道理,今天就算/780元拿3盒产品,你的利润有700你也发不了财,最重要的是要学会销售的技巧和方法,只有学会了技巧和方法,你才能赚更多的钱,你觉得对吗?

39、发朋友圈只是做5G微电商的其中一件事情而已,觉得烦,只是因为他们不喜欢接受新鲜的事物,而并不是真正的讨厌。如果你的朋友有做5G微电商做得很成功的,你还会讨厌看她的朋友圈吗?

40、我们做5G微电商不只是做熟人的生意。更重要的是要开发陌生市场。发给想看的人看,做给质疑自己的人看。如果发发朋友圈,能让你赚钱,你不愿意吗?

41、刷朋友圈也是讲究技巧的,如果全是广告,当然不会有人喜欢看,我也一样,没有人会爱看广告。

42、因为现在是互联网行业,5G微电商是崛起的行业,国家也在提倡,中央电视台也都在报道。而且造就了很多平民老百姓,这个我相信你应该也知道吧?

43、付出不一样,回报也是不一样的。你想赚多少钱取决于你的创业决心和你的执行力。

44、这是属于婴儿辅食级别的产品,可以出口全球几十个国家,而且九阳集团本来就是家喻户晓的上市公司,有这么强大的背景和过硬的产品质量,加上我们成功的销售方法和技巧,你觉得你还很难把它做好吗?

45、很多人都说自己没有机遇,只是当机遇来临的时候都选择退缩,错过了。如果每次都担心这担心那,那就什么都做不好。为什么不相信自己,给自己一次提升能力的机会呢?46、你好!你加我微信也有3个多月了,也观望和见证3个多月了,跟你同时期进来的人,加入我团队后,通过我商学院的培训学习,现在一个月能轻轻松松的月入上千,过万,甚至过十万了,你这边准备什么时候开始呢?

47、没有负面新闻,没有谣言的公司根本就不是好公司,因为他没有威胁到同行的利益,谣言越多说明实力越强大,因为你做到了别人做不到的,所以别人才会给你造谣。爱看百度的都反省一下,只有明星才有绯闻,把你自己的名字输进去,查无结果,因为你还不出名!实践是证明真理的唯一标准。

48、没钱,对于任何一个人来说,真的是太尴尬了,你即使有百般武艺,但是你搞不定投资资金的话,你真的是寸步难行。但是即使再难也要想办法,为什么,就是因为没钱才要赚钱,如果说一直这样没钱下去,那么这辈子几乎就完了,你说对吗?

49、现实真的是很残酷的,你的那点儿工资根本满足不了你高品质的生活。你最终肯定还是会选择自己创业的,既然早晚都要创业,为什么不早一点呢?

50、我们5G创业学院是一个互帮互助的平台,在这个平台里,只要你按照我们的规划走,你一定可以很快速的成功,一定不要自己去单打独斗,不要自己去钻研,不要自己去自我摸索,那个叫太努力,太辛苦,没效果。

51、你记住,想要成功,靠的绝对不是你自己。靠你自己就太累了,明白吗,一定要通过我们的平台,借力我们的平台,只要你在5G创业学院做到了相信、听话、照做、执行这八

个字的八字真言,你牢牢的记在心里,让自己越简单越好,那么你成功的速度就越快,你只要你的目标明确,你只要你为你的目标拿出一定要成功的决心和魄力,那么你一定就可以获得成功。

52、当我真正成功的时候,我才觉得,以前所有的不公平,所有这个世界上我认为不对的事情,其实没有什么不公平,就是说那些都是你成功前的磨练,你到底要不要去战胜它,要不要去挑战他,完全取决于你自己。

53、有的人这辈子很努力,但是又很不赚钱,大家只是信息不对称而已,他们不知道原来有5G微电商这个行业,只要你努力一年,跟对对的人,选对对的团队,选对对的平台,至少可以让自己少奋斗十年。

54、很多时候限制我们发展的往往不是智商和学历,而是我们的生活圈工作圈和身边的人,人生最大的运气不是捡到钱也不是中大奖而是有人愿意花时间去指引你,帮助你!!

55、如果你没有“慧根”,就要学会“会跟”;宁可在一个注定成功的平台上暂时不成功,也不要在一个注定失败的平台上暂时的成功;宁可跟着明白的人糊涂地走,也不要跟着糊涂的人明白地走;宁可在富有的朋友中暂时贫穷,也不要在贫穷的朋友中暂时富有

56、思想的穷病,思想的癌症,治病先治脑,救人先救思想,最好的医生是自己????

57、世界上有两种人,一种是不懂,一种是不相信,如果你不懂我还可以教。如果你不相信,就是神也救不了你。

58、让人迷茫的原因只有一个:那就是本该拼搏的年纪,却想得太多,做得太少!那就是本该调整心态并走出去向有结果的人学习的时候,却选择躲在角落里日复一日的消极、抱怨、自欺欺人、随波逐流!

59、有些人害怕被骗,之所以害怕的原因就是因为你太穷。780就是几顿饭,几件衣服的钱!780富不了我,穷不了你!却让你多一个改变的机会!

60、学习改变命运,很多时候,我们之所以没有成功,是因为我们学习不够

61、本可以花3个月的时间赚1年的钱,为什么要花1年的时间去赚三个月的钱,时间成本是最贵的

62、穷人与富人最大的差距,就是行动力!富人是想到一个大目标就立即去做!而穷人是考虑得很全面,把所有的条件都准备好了,才开始行动!一件事只要有3成把握就可以试试!有5成把握就一定要去做!有7成把握那就不要做了,因为已经不是你的机会了!你要记住先做了再说,错了再改!

销售人的说话技巧(经典)

销售人说话“十大忌” 营销人员在与顾客谈话过程中,要注意哪些说话技巧呢?我们说,沟通要有艺术,良好的口才可以助您事业成功,良性的沟通可以改变您的人生。所以,我们与顾客交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,要知道什么话应该说,什么话不应该讲。下面就向大家说说谈话“十忌”。 忌争辩 营销人员在与顾客沟通时,时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问题,只会招致顾客的反感。如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论,即使您占了上风,赢得了胜利,把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容,您快活了、高兴了,但您得到的是什么呢?是失去了顾客、丢掉了生意。 忌质问 营销人员与顾客沟通时,要理解并尊重顾客的思想与观点,切不可采取质问的方式与顾客谈话。用质问或者审讯的口气与顾客谈话,是营销人员不懂礼貌的表现,是不尊重人的反映,是最伤害顾客的感情和自尊心的。记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏,忌讳质问。 忌命令 营销人员在与顾客交谈时,展露一点微笑,态度和蔼一点,说话轻声一点,语气柔和一点,要用征询、协商或者请教的口气与顾客交流,切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。永远记住一条———您不是顾客的领导和上级,您无权对顾客指手画脚,下命令或下指示。 忌炫耀 当与顾客沟通谈到自己时,要实事求是地介绍自己,稍加赞美即可,万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间,脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的。记住,您的财富,是属于您个人的;您的地位,是属于您单位,暂时的;而您的服务态度和服务质量,却是属于您的顾客的,永恒的。 忌直白 俗语道:“打人不打脸,揭人不揭短”,我们在与顾客沟通时,如果发现他在认识上有不妥的地方,也不要直截了当地指出,说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪,要忌讳直白。康德曾经说过:“对男人来

投资理财产品的电话销售话术

投资理财产品的电话销售话术 [导读]:在资本市场上赚钱的人不是世界上聪明的那些人,而是在性格上具有“优势”的人,这些优势包括:有目标感、专心、不会忘记尝试。俗话说,不打无准备的仗。因而,即使是通过电话销售投资理财产品,最好也提前准备好话术,让客户了解得更清楚,增加他们的购买信心。 1.客户:不做投资 顾问:是吗?请问,您平时怎么打理您的生活之外的资金呢?是做银行理财,还是基金、股票呢? 现在把钱存银行,一年才两个点左右利率也低;炒股吧,自己花费好多精力,还提心吊胆的;炒楼,现在国家调控太严了,投资者都在逃出来。 现在很多家庭对投资产品都不是很了解,一般只知道炒楼、炒股、买基金。我们这里许多客户也是这样的,有些之前都没听说过信托产品,但是,一旦了解了,都觉得收益率比银行存款要高出一些,而且按期支付收益,是非常有保障的。另外,还有阳光私募基金,操作灵活,一般收益率要比公募基金要高很多地,业绩好的一些阳光私募基金去年实现了收益翻番。 很多客户都有自己买股票地,我们自己也有做。但是,股票投资毕竟风险比较大,而且要投入较多的时间及精力。长期的收益很难持

续保持,我们需要做合理的理财规划。您有没有考虑选择投资信托理财…… 2.客户:都放在银行 顾问:您资金都放在银行,最主要是因为银行安全吧。其实,一些理财产品,比如信托理财产品,也是非常安全的,所有的信托理财产品都实现了收益。我们作为第三方理财公司,既不接触您的资金,也不收取您的费用。合同是您与信托公司签,资金直接打到信托公司账户。 现在物价那么高,通货膨胀这么严重,您为什么不考虑适当的做一些投资理财产品,在获取收益的同时也可以抵制一下通货膨胀。 3.客户:信托是什么东东 顾问:信托产品,一般都是投资于政府基础设施、房地产、实体企业等,有抵押、担保、质押等收益保障手段的。不像一些证券、黄金、期货类的理财,看市场行情和操作水平,没有安全保障措施。信托产品都有严格的风险控制措施,用项目的收益进行保障。即使项目真的出现了风险,还有那些抵押物、担保人来承担,本金和收益都是有安全的。信托公司基本都是政府控投的金融机构,管理的资产一般有几百个亿人民币。从信托产品的历史来看,信托公司都是按期兑付本金和收益的。 4.客户:PE与基金有什么区别 顾问:股权投资基金与普通基金一样,都具有"集中资金、专业投资、分散风险"的特点。不同的是,普通基金投资的是上市公司的股

销售经典技巧销售话术

软件销售技巧 所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家.所以,在你从事销售之前,请你对软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些,每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决. 做销售之前的准备: -心态:千万不要把自己作为推销者的身份.你就是一个帮助企业解决问题的人.你和客户的地位都是一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理. -仪表:注意你是IT人士,你的穿着,举止,仪态都应该让客户感觉你的职业,亲和力,通过你的仪表先给客户信心,建立对你的信任感. -素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎么解决.(可以听有经验的人讲,可以自己的实践中体检和总结) 步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西) 每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发: -电话营销. 有技巧的电话营销可以提高效率,对刚进入软件行业的销售员比较适合;

-扫楼,扫市场. 这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售员的心态比较好,而且可能会有意想不到的收获. -展会中的客户收集. 这样客户比较集中,效率会比较高.考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣. -朋友的介绍. 当然需要销售员拥有有资源的朋友,因人而宜.这种方法的成交率会比较高. -老客户的介绍. 做了一段时间的软件之后,这种方式事半功倍,效果不错.但是这个需要销售员的积累,真的做好老客户的维护工作. -留意正在用盗版的客户. 这样的客户成交会比较快,几乎没有什么培训和服务. 注意: -名片一定要准备充分,最好有点个性,随时记得宣传自己 -保持良好的心态,相信付出终会有回报 -方法很多,找适合自己的. 步骤二:客户的拜访 面对面的交谈是能否实现销售的关键环节,在拜访中我们应该注意几点: -首先要建立良好的关系,如何和客户套近乎,取得

金蝶用友经典电话营销话术

A:你好,我这边是用友,我找一下财务部/经理/会计 A:您好,我这边是用友软件客户经理,我姓x,您怎么称呼? B:我姓X 这来电主要是定期回访一下咱们软件的使用情况,您还在使用用友的U8财务系统吗? B:是的。 A:那咱们使用情况怎么样,有没有遇到什么问题需要我们协助的? B:有问题---- A:您说的我这边先做个记录,后续会安排技术人员给您处理解答,您方便留个手机号吗,后面也加一下您微信 B:留电话 A:现在我们公司服务挺不错的,电话、远程、微信、上门都能提供服务,开了技术专线有专门的技术人员值班,我看你现在服务也已经到期了,是不是考虑需交一下服务费,后续碰到问题就能及时处理 B:不交 A:那也没有关系,后续您可以联系我,简单的问题我都可以帮您远程处理一下 B:无问题---- A:那么也非常感谢您这边的支持。你这边是做生产的,发展非常快,A:您现在用的那些模块? B:用的xxx A:站点现在够用吗?

B:目前够用 A:后续有没有在软件信息化这块有什么规划?比如进销存这块,后续财务跟业务部门对账就方便了,业务数据也能直接生成凭证 B:暂时没考虑/可能会考虑 A:那我回头给你发点资料,后期也做个参考 B:正打算做 A:那项目什么时候启动,这个月吗 B:x月份吧 A:具体是做哪些方面呢,是销售采购库存还是包括生产? B:包括生产 A:那成本这方面呢 B:也包括这方面 A:好有其他的具体要求吗 B:现在我们也在调研,你们有什么建议吗 A:这个得根据您具体情况聊。项目是您这边负责吗,要是您这两天有空,我们安排个顾问去拜访您,详细聊一下 B:好的 A:那您这边什么时候有空,明天下午可以吧? B:周五上午吧

互联网电话营销经典话术

开场白 XX总您好! 我是网站建设中心XX先生, 今天打电话给您是我们公司在年底推出最新企业建站优惠,你现在可以用最低的价格,做一个功能强大的公司网站,可以帮您在网上推广您公司的产品,给您带来更多的客户. 网站销售话术 【先找负责人】 "您好!请问是**公司嘛我是夲盈互联的***,麻烦帮我转一下网络部…" 【找到负责人后】 "您好,是**先生(小姐)吧,我是深圳千新科技的小黄,我们公司是专业从事品牌网站建设这一块的,今天给您电话是想了解下贵司的企业网站的方案确定下来没有呢?" 【还没网站客户】建议客户做网站 "**,21世纪已经是网络营销的时代了,现在网络的营销市场那么大,您是否考虑做个网站来提升贵司的品牌形象,宣传度等等来提高你们的销售额呢"----告诉客户为什么要做网站(灵活运用) 【暂时没考虑】 那您是没考虑过要运用什么渠道来提升公司的业绩吗? 客:当然想过 那就对了XX总,网络营销作为21世纪的营销渠道,而网站就是一个平台,而这时候你进入就是最好的契机!网站的建立可以提升公司的商业形象,促进公司的产品推广,同是加强对客户的服务质量! 【不需要】 不需要没关系的,那您需要把您公司业绩倍增,对吧,其实,XX总,网络营销作为21世纪的营销渠道,而网站就是一个平台,作为公司的老板你当然是希望公司的经营越来越好,迈向成功,其实很多和您这样一开始就否定认为不需要的老板好多,但是他们现在都做了,而且效果还是相当不错的,通过网站平台可以方便快捷的把业务扩展到全国甚至全球,以低廉的运作成本提升公司的商业形象,品牌知名度,等等,这种效益都是不容小看的哦! 【已有网站客户】建议客户改版网站 问题:你们网站做了多少年了网站现在的效果你们满意嘛 ——现在市场上各类产品更新甚至改朝换代这么快,你网站这么多年了,客户老看几乎同样的东西会腻的,再说现在市场同行业竞争那么激烈,您看是否考虑改版下你们网站,突出你们特色以及优势来吸引客户 企业为什么要做网站

股票电话营销话术

股票电话营销话术 A:XX先生/女士,您好!我是壹众财经的,您可以叫我小X,请问您近期股票是如何操作的。B:还好吧。 A:您目前在操作什么股票呢? 我可以拿到我们研究部老师那里帮你做个专业的诊断。(了解客户的八大资讯:资金、选股方式、炒股的习惯、音讯的来源、股龄、买入价钱、仓位、手中股票等。) B:XXXXX。 A:这段时间盈利状况应该很不错吧? B:不是很好,没赚到多少钱。 A:什么?这段时间行情这么好都没有赚到钱啊,那真是太可惜了。 B:是的,我很焦急啊。 A:那您是如何操作的呢? B:(这时客户会说很多我们耐烦的去听就可以了) A:您以为您这样的操作可以赚到钱吗?那么你的买卖点是如何来把握的? B:(大局部的股民都是凭觉得、凭运气) A:这样的买卖点掌握是不能够在股市中赚取到利润的。那么你有没有设过止损、止赢呢? B:没有,有时想设但是不晓得怎样设。 A:这就是你为什么没有赚到钱的缘由了,你现在有多少资金可以操作? B:(有些人会直接和你说,有些不直接和你说我们要用一些技巧。你可以问他买什么股票了,多少钱买的,买了多少股,然后本人算一下就可晓得他的资金量了) A:其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面,一是本身的缘由,二是股票的缘由。08年做的不好一定是股票的缘由,而如今没赚钱那么一定是本身的缘由了。 B:是啊(这时我们开端给予客户的一定打击自信,但不要过大) A:你如今还依照之前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。就是你把06年、07年的操作带到了08年,结果你亏了。但是你又把08年的操作带到了09年,结果你还是亏钱。而如今要做的是把06、07年的操作思绪拿到10年才可以的。 B:是啊,你说的一点都没有错,那我该怎样办呢? A:既然晓得了问题出在哪里了,那么就积极的矫正过去就可以了。如今要拿出07年、06年的操作思绪来操作了。不要由于惧怕而不敢去做,惧怕只能让你永远的跟着市场的屁股前面走。你如今需要改动你的操作思绪、选股方式、积极的设好止损止赢和有效的躲避风险。像我们X月X日通知新老客户买进的XX股票,我们在掌握了时、空、价、量、式剖析该股已具有向上打破的潜力,同时经过我们专业分析师的一番研讨后在X号提示学员建仓该股。后来短短的XX个交易日就获利了XX%。我之前的一个客户和您情况差不多,在我们老师告诉后他用了10万的资金买进,到了要卖的时分我们通知他卖出,结果获利20%,他十分的感激我们,还说自己之前从来没有如此大的获利。如果您能把握这只股票的话那不是很不错吗?【这里把绩效说的越详细越好,掺杂一个故事】 B:是啊,那一定不错了。 A:那么XX先生/女士假如我们来帮你选股,控制风险、帮你掌握买卖点等等,有没有兴趣和我们一同合作呢? B:你们是怎样合作的?

经典电话销售话术一览

经典电话销售话术一览 掌握大量电话销售话术是成为优秀电话销售员的前提,这些经典的电话销售话术需要经过多次揣摩和应用,才能在实际操作中派上用场。世界工厂网小编今天给大家准备了大量经典的电话销售话术,朋友们赶紧来学习吧! 电话销售话术开场白一:直截了当开场法 销售员:你好,朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢? 顾客朱:没关系,是什么事情? ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的…… 电话销售话术开场白二:同类借故开场法 如: 销售员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗? 顾客朱:可以,什么事情? ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……) 电话销售话术开场白三:他人引荐开场法 销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢? 销售员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱:没关系的。

销售技巧和话术经典语句

销售技巧和话术经典语句 销售技巧和话术经典语句一: 1. 对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。 4. 在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。 5. 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 8.对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。 9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。 10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害,这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思是销售人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要为客户为你介绍一位新客户。 13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则,是帮助别人感到自己的重要。2 \) L0 S- q& q9 x1 c 15.准时赴约,迟到意味着:我不尊重你的时间,迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。 16. 向可以做出购买决策的人推销,如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。 17. 每个销售人员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的可户,销售才能成功。 18、有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售人员必须事前努力准备的工作与策略 19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 20、要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。 22、相信你的产品是销售人员的必要条件,这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户对他自然也没有信心,客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。 24、了解客户并满足他们的需要,不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果

信托电话营销话术(完整资料).doc

【最新整理,下载后即可编辑】 第一部分 陌生电话(CC ) 永远记住:陌生客户电话的目的只有一个——约见,有约见才有 成交 开场白 销售:X 先生/ 女士您好,这里是大唐财富管理投资有限公司, 我是这里的理财经理,我姓X ,您好。我们公司是央企控股的主

要为流动资产在100万以上的高端客户提供固定收益信托理财服务的专业财富管理公司,请问您之前接触过信托理财服务吗? 一、情况一 客户:和XX信托有过接触,购买过他们的XX产品。 销售:哦,那您对信托应该是很了解了,您上次做的产品是几年期的,收益率是多少呢? (一)细分情况一 客户:X年期的,收益率X%(收益率和期限对方有优势) 销售:那您投资眼光挺不错的,其实我们大唐财富主要就是帮助客户在市场上优选信托公司,优选信托产品,站在专业的财富管理角度,从数以千计信托产品中为客户优中选优,实现资产合理配置,我们现在有一个非常不错的产品。您看这样好不好,跟您约个时间,您到公司来做一个详细的了解,您看明天上午或者下午哪个时间段方便? 1、客户:好的。明天上午/下午X点,你们公司在哪? 销售:我们公司地址是XXXX,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您保存,谢谢,明天上午我会再跟您确认到访时间。 2、客户:明天不行,星期X你在给我打电话吧 销售:好的,星期X我再联系您,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您保存,谢谢,祝您工作顺利。

3、客户:明天不行,我有时间再联系你吧 销售:没问题,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您保存,您预计大约在这周几会比较方便,我对自己的时间也提前做一个安排。 (1)客户:星期X吧 销售:嗯,我记下了,那我们到时候再联系,谢谢您接听我的电话,祝您工作顺利。 (2)客户:现在不好说,等我有时间再说吧 销售:没问题,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您保存,谢谢您接听我的电话,祝您工作顺利。(过一个礼拜再打) (二)细分情况二 客户:X年期的,收益率X%(收益率和期限对方无优势) 销售:那也还挺不错的,我们目前也给客户优选了一个XX信托公司的XX项目,主要投资方向是XXX,期限是X年,收益率为X%的产品(详细说明每一档的起步金额和收益率),您看这样好不好,跟您约个时间,您到公司来做一个详细的了解,您看明天上午或者下午哪个时间段方便? 1、客户:好的。明天上午/下午X点,你们公司在哪? 销售:我们公司地址是XXXX,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您保存,谢谢,明天上午我会再跟您

销售技巧和话术经典

1.销售技巧和话术经典语句一: 2.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推 销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答。 3.对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞 争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。 4.强烈的第一印象的重要规则,是帮助别人感到自己的重要。准时赴约,迟到意味 着:我不尊重你的时间,迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。 5.每个销售人员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户,销售才能成功。 6.有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售人 员必须事前努力准备的工作与策略 7.销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户 来提高成交百分比。 8.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。 9.相信你的产品是销售人员的必要条件,这份信心会传给你的客户,如果你对自己 的商品没有信心,你的客户对他自然也没有信心,客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。 10.对于销售人员而言,最有价值的东西莫过于时间,了解和选择客户,是让销售人 员把时间和力量放在最有可能购买的人身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

11.客户没有高低之分,却有等级之分,依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使 销售人员的时间发挥出最大的效能。 12.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户, 采取最合适的方式及开场白。 13.推销的机会往往是稍纵即逝,必须迅速、准确地判断,细心留意,以免错失良 机,更应努力创造机会。 14.把精力集中在正确的目标,正确的使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎 之眼。 15.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人,推销的白金准则是 按人们喜欢的方式待人。 16.让客户谈论自己,让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立 好感并增加完成推销的机会 17.推销必须有耐心,不断的拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不 迫,察言观色,并在适当的时机促成交易。. 18.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对 症下药。 19.为帮助顾客而销售,而不是为了提成而销售 20.在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦有人以思维敏捷、逻辑周密的雄 辩使人信服,有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式的问题,在任何时间,任何地点,去说服一个人。始终起作用的因素只有一个:那就是真诚。

黄金投资经典营销话术,黄金业务员不看后悔!!!

黄金投资营销话术 业务开场白: XX先生/女士:您好! 对于做股票投资的人:XX先生/女士:您好!我是湖南金佰易投资咨询有限公司的,我是高级投资理财顾部。我姓X,由于业务需要,公司特别推出免费理财咨询,免费股票诊断,调查对黄金投资的认知程度。请问您对金融投资了解过吗?比如基金,外汇,股票等,您在做那种投资呢?由于当前股市深度调整,调整过大,使更多的股民资金被套,很多股民朋友失去信心,投资方向迷茫,为了更好的利用您的资金投资,希望能够帮助到您,为了节约时间,请您报一下您的三只重仓股。。。请报第一支(股票代码是多少,买入价格是多少?买了多少股?买了多长时间?第二只。。。你炒股多长时间了?您是做长线还是做短线?您炒股的决策依据是什么?是通过朋友介绍还是自己选股?还是和其他公司合作?最近盈亏情况怎么样?你对新兴行业黄金投资了解有多少?有没有听说过黄金投资?如果有时间?您愿不愿意来公司了解一下黄金投资呢?为了不打扰您,更好的为您服务,请问您平时什么时候打电话给您比较方便,因为我们这里诊断股票的人特别多。诊断完后,我将第一时间内通知您,希望您的投资收益最大化,在金融理财方面,有什么需要都可以找我,请拔XXXXXXX,我姓X,我叫XX,在此希望您开心,感谢您的支持,再见。 对于没从事金融投资的人:XX先生/女士:您好!我是湖南金佰易投资咨询有限公司的,我是高级投资理财顾问,我姓X。由于业务的需要,公司特委派我做个市场调查,帮助广大投资者明确投资方向,为了扩大公司的影响力,公司特推出免费理财咨询,免费股票,房地产等。你在估哪种投资呢?(没有做过金融投资)那您在理财方面就落后了,您知道,深圳物价上涨,通货膨胀剧烈,银行利息这么低,通过金融行业调查,如果您现在有一百万在银行,10年以后只相当于61万的价值,就因为CPI(消费者物价指数,代表通货膨胀率)的上涨,以每年5%的递增,您将会损失四十万,所以您应该即时的合理进行价值投资,以免你的资金贬值损失,同时还能让你的资金稳步增值,为了您进一步的了解,我公司在本周有个金融理财讲座,希望哪个您能抽时间过来,届时将会有权威性投资理财师讲解。 对于没有股票但有其它投资的人:XX先生/女士:您好!我是湖南金佰易投资咨询有限公司的,我是高级投资理财顾问。我姓X,由于业务需要,公司特委派我做个市场调查,帮助广大投资者明确投资方向,为了扩大公司的影响力,公司特别推出免费理财咨询,免费股票诊断,调查对黄金投资的认知程度。请问您对金融投资了解吗?比如说:基金,外汇,股票,房地产等。你在做哪种投资呢?(基金,外汇,房地产)真为您高兴,您真是个很有理财意识人。(市场抽查表)我们这个星期六下午2点开始。届时将会有权威性的投资理财师讲解。因为来听讲座的人特别多,所以,要确定名额提前预留位子?XX这个时间能到吗? 一、你们公司做什么的? 答:我们是做黄金外汇投资的。我们是金融行业的专业投资理财公司,能帮助你更好的利用资金进行保值与增值,降低你理财的投资风险。我们公司有专业的外汇分析师,黄金公析师,可以为你免费诊断股票,可以为你免费诊断股票,可以帮你免费提供理财咨询,明确你的理财方向。因为国家正在大力支持和宣传黄金投资金融产业,就像股票刚开始做时,必

金融电话营销话术

黄金投资电话营销话术 (开场白)对于做股票投资的人: 先生/女士: 我这里是广州世昌金行的,我姓王!打电话咨询下您目前对黄金白银有没有了解过,我们公司提供的是个正规平台交易类似于证券公司的,帮助广大投资者明确投资方向,调查对黄金投资的了解情况,请问你对金融投资了解吗?比如基金,外汇,股票等,你现在在做什么投资呢?由于目前股市深度整理,调整过大,使更多的股民资金被套,很多股民朋友失去信心,投资去向迷茫,为了更好利用你的资金投资,希望能够帮到你,为了节约时间,请你报一下你的三只重仓股。第一只(股票代码是什么?买入价格是多少?买了多少股?买了多长时间?第二只。。。。。。你炒股多长时间了?)你是做长线还是短线?你炒股的决策依据是什么?是通过朋友介绍还是自己选股?还是和其他公司合作?最近盈亏状况怎么样?你对新兴行业黄金投资了解多少?有没有听说过黄金投资?如果有时间,你愿意来公司了解一下黄金投资吗?为了不打扰你,更好的为你服务,请问你平时什么时候打电话给你比较方便?还是一般时间都上网呢?因为我们这里诊断股票的人特别多。诊断后,我将第一时间内通知你,希望你的投资收益最大化,在金融理财方面,有什么需要都可以找我,请你拨打我的电话:13。。。。。。。。。,我姓。。,叫。。,在此,希望你开心,感谢你的支持,再见!目的(了解客户的基本信息:姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要得他的手机随身号码)为下一通电话做伏笔:明确什么时候有空, 对于没做股票但有做其他投资的人: 我是广州世昌金行的投资顾问,我姓。。。由于业务需要,公司特委派我做个市场调查,帮助广大投资者明确投资方向,调查对黄金投资的了解情况,请问你对金融投资了解吗?比如基金,外汇,股票等,你现在在做什么投资呢?你真是个很有投资理财意识的人 你们怎么知道我的电话号码的? 是这样的,像你这样有投资理念的人,知道你的电话并不奇怪,你曾经在投资公司留过资料,比如地产,汽车,金融行业等。而我们公司和各大投资公司,金融机构都有合作,从我们的资料库中调出你的资料,我们没有见过面,只有你的电话而已,由于工作需要,特向你做个调查,向你提供些金融服务。。。。。。

经典话术方法与案例分析

幻灯片1 经典话术方法与案例分析 幻灯片2 相同背景法: ●王先生,您好!我是某某装饰的小张,您新交付的万家花城小区里有10多户业主都找 我们公司装修了,我公司为他们提供了行业领先的环保装修服务,并获得了大家的一致认同。现在万家花城还有好几户房子正在施工,请问您这周什么时候有时间,好带您参观一下样板工地?” 幻灯片3 缘故推荐法 ●王大哥,您好!我是某某装饰的小张,您的好友王学友让我打电话给您,他觉得我们公 司的服务很好,也许您对我们的服务有兴趣,能请问您现在和哪家装饰公司在洽谈?” 幻灯片4 关心客户法 ●王大哥,您好!请问你现在讲话方便吗?我是某某装饰的小张,您在三天前和我在万家 花城做了关于您家装修事宜的简单沟通,由于我的疏忽,没有给您及时打电话,现在我打电话给您,主要是因为我们公司本周六下午要在华辰大酒店举办一场你们户型装修设计公益讲座,想邀请您来参加。希望您或家人把周六时间安排一下过来看方案。 幻灯片5 老友聊天法 ●?张大哥,这两天忙啥呢,在杭州么?好久没和你碰面了。 ●?打电话肯定有事情啊,想了解一下你家装修的事情,你家XX小区在开始装修了没? ●?我是XX装饰的客户代表小李,前几月你拿钥匙时候,在小区和你聊过,我们在你们小 区做了好几套了,10年老牌公司,目前推出为您们省钱的788套餐样板房,总共6套,还有两个名额,想给你一个。 幻灯片6 ●12、电话营销亲和力和信任度建立策略 ● ● ● ●13、二手资源顺利开门的秘招及话术案例 ●?买房 ●?租房 ●先生,请问下你在XXX小区新房要出租吗? ●?——出租,我们是XX装饰公司想租用办公。。。。 ●?——不出租,自住,那太好了,那马上考虑装修吧,建议你可以提前准备起来,我们 是装饰协会环保示范装修单位XX装饰,想在你们小区征集10套环保样板房,前期可以免费咨询和平面户型设计,我们可以帮助到您,。。。。 ●? ●?友邻

电话营销12种经典话术

电话营销12种经典话术 1、如果客户说:“目前我们还没有这方面的计划”那么业务员就应该说:“先生,我们给你介绍的产品是很适销的产品,这点我们很自信,请您给我个电子邮箱,我发一份资料给你,你先参考一下,看看我们的产品优点在哪里、是不是可行?我星期一和您联系还是星期二比较好?” 2、如果客户说:“我没兴趣!”那么推销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明,您看方便吗” 3、如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花10分钟的时间!麻烦你选个你方便的时间! 4、如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解,我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……” 5、如果客户说:“说来说去,还是要推销?”那么推销员就应该说:“我当然是很想给你推销了,不过我要推销的恰恰是能带给你利益的,只有这样,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?” 6、如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,所以最好是我们先谈谈,我对您的公司有一定了解后,将资料修订后给你,您看,是现在还是明天上午我们谈?” 7、如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么推销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急做个全盘规划,对将来才会最有利!或者是说:“我了解,要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种适销的产品:用最少的投资创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以和您谈谈呢?” 8、如果客户说:“我对你们还不了解,先看看你们的产品再说吧。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,现在合适吗?……” 9、如果客户说:“我会再跟你联系!”那么推销员就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务,对你会大有裨益!” 10、如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈,或者您告诉我他的电话?” 11、如果客户说:“我要先好好想想。”那么推销员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?” 12、如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么推销员就应该说:“欢

【销售话术】抵押电话营销话术

话术 喂!您好,我是中宇慧通贷款中心的,想请问您有银行贷款这方面的需求吗?可以给您贷出现金,不指定用途的。 1:怎么做呢?需要抵押吗? 需要北京市的房产做抵押,可以给您贷出房产评估值的7成最高到百分之百。(个人抵押7成,公司名义百分之百) 2:利率是多少? 利率是人民银行规定的利率,个人抵押贷款利率可以走基准,也可以上浮10%—15%,企业贷款利率上浮至少20%,具体利率是多少是根据您的贷款方式和贷款用途决定的。如果您想了解的更多,更详细,可以随时来我们公司。 3:可是我不想以个人名义贷款,我想给公司贷款可以吗? 当然可以,我们公司除了做抵押贷款之外,还可以做一手房贷款,二手房按揭贷款,车贷,企业贷款,保涵贷款等,多种金融服务,欢迎您随时来我们公司咨询。 4:有这么多担保公司,你们公司的优势是什么? 我司从事贷款担保已有十年有余,仅个人贷款在全国有七家分公司,加着企业贷款共有十四家分公司,是全国第一家民间担保金融机构,全国担保排名第二,常获得地区信得过担保机构,并荣获2010年上海世博会金融峰会全国十大优秀金融担保机构称号。长时间的经营让我司拥有严谨的风险管理体系,我司不同于其他担保公司最大的地方就是我司不是销售银行的产品,而是和银行一起开发各种适合市场需求的信贷产品,并全权推广。此外我司具有一支精良的市场拓展团队,能将业务触角延伸到不同角落,最主要的是我们能时刻以客户的利益为最高利益,这是我司的核心价值理念。 5:贷款需要什么手续? 个人抵押需要夫妻双方身份证,户口本,结婚证(离婚证),房本,原始购房合同或者契税票,工作单位营业执照复印件加盖公章,收入证明。 公司名义需要公司营业执照(经年检),公司章程及验资证明,公司报表(损益表,资产负债表,现金流量表)公司银行流水,公司税单,公司上下游合同,贷款卡及密码,其他资料。

经典话术总汇

出局换股 (一)业绩差:该股业绩较差,中线看缺乏投资价值,属于被市场抛弃的个股。(二)筹码分散:近期股性不太活跃,缺乏投资关注,中短期难有表现机会。(三)非热点:目前市场的热点不在这个板块,因此该股会调整一段时间,后市难有表现机会。 (四)老庄股:历史上经过在幅爆炒过,目前在处于老庄出货阶段,随时有暴跌的可能 (五)领跌板块:近期大盘调整的重灾区,抛压汹涌,短线有继续下跌的可能。(六)冲仓出局:上档压力重重,以目前的量能难以近期新高,建议冲高出局。(七)总结话术:我们老师建议您出局换股操作(客户会问什么价位出呢?换什么股呢?)盘中指导您买进卖出 (八) 暂时持有,注意波段操作: (一)基本面优秀:该股业绩不错,具有较好的成长性,中线看具备一定的投资价值。 (二)热点:目前市场热点正在这个板块上,短线可能还有上涨空间,但要时刻关注,防止热点转移。 (三)技术形态:目前走势不错,短线有上攻的欲望,但要当心获利筹码兑现利润。 (四)超跌:有反弹要求。 (五)总结话术:虽然您这只股票短线还可以,不过我们老师说过,会买的是徒弟,会卖的才是师傅。没有不赚钱的股票,只有不赚钱的操作!关键 是把握个股的盘中走势及变化情况,做好个股的低位高波段操作,把风 险控制到最小化,这样才能保证获利空间的最大化. 诊股话术: 前期市场普遍炒的高了,后期该股反弹后出局. 出口退税调整影响,业绩大幅下降,目前暂时持有等待反弹。就当前大市来说,不建议新建仓,持币观望为好。 基本面尚好,短期可持续持股待涨,但就把握机会而言,仍建议后市择机卖出换股操作,在下半年蓝筹股的机会将会更多一些。至于华夏银行可适当持有,但从质地来说,华夏银行不如兴业银行和浦发银行。 该股是好股,但有过度操作嫌疑。另外,鉴于大盘仍以弱势震荡为主,因此后期反弹及时了结出为好。已经跌了这么多么多了,再跌,能跌那去,先持有,应该很快会起死回升! 1.打击 辛辛苦苦赚来的钱,在股市里面一天的损失就是你一个月. 半年.一年.甚至是纪念的工资。你这是何苦呢?本来你想做

投资电话营销话术

金融投资电话营销话术 (开场白)对于做股票投资的人: 先生/女士:你好!我是财富证券投资咨询有限公司的投资顾问,我姓曾。由于业务需要,公司特委派我做个市场调查,帮助广大投资者明确投资方向,调查对投资的认识程度,请问你对金融投资了解吗?比如基金,外汇,股票等,你现在在做什么投资呢? 由于当前股市深度整理,调整过大,使更多的股民资金被套,很多股民朋友失去信心,投资去向迷茫,为了更好利用你的资金投资,希望能够帮到你,为了节约时间,请你报一下你的三只重仓股。第一只(股票代码是什么?买入价格是多少?买了多少股?买了多长时间?第二只。。。。。。你炒股多长时间了?)你是做长线还是短线?你炒股的决策依据是什么?是通过朋友介绍还是自己选股?还是和其他公司合作?最近盈亏状况怎么样?为了不打扰你,更好的为你服务,请问你平时什么时候打电话给你比较方便?因为我们这里诊断股票的人特别多。诊断后,我将第一时间内通知你,希望你的投资收益最大化,在金融理财方面,有什么需要都可以找我,请你拨打我都电话:13。。。。。。。。。,我姓。。,叫。。,在此,希望你开心,感谢你的支持,再见!嗯好的· 有兴趣的话留给我你的姓名和电话· 人们投资投资房地产·投资外汇·存钱进银行,买基金,都是投资方式·我们只是提供多一种选择,大家可以通过比较去选择。 你们公司是做什么的? 我们是金融行业的专业投资理财公司,能帮你更好的利用资金进行保值与增值,降低你理财的投资风险,我们公司有专业的分析师,可以帮你免费提供投资理财咨询,明确你的投资方向。因为国家正在大力支持和宣传投资金融产业,必然有很多机会,希望你也给自己一个机会,多了解一项投资项目,分化你的投资风险,希望你的投资更加合理,真正做到价值投资。 你们怎么知道我的电话号码的? 是这样的,像你这样有投资理念的人,知道你的电话并不奇怪,你曾经在投资公司留过资料,比如地产,汽车,金融行业等。而我们公司和各大投资公司,金融机构都有合作,从我们的资料库中调出你的资料,我们没有见过面,只有你的电话而已,由于工作需要,特向你做个调查,向你提供些金融服务。。。。。。 一.我现在忙(我没时间,我在开会,我在出差)? 1.确实没时间。(下次打) 2.借口(耽误你一分钟时间,麻烦你记下我的电话和我公司地址) 二.我没兴趣? 你没有兴趣是因为你还不太了解,我相信你肯花点时间做进一步了解,你会被他的投资魅力所吸引的,现在市场上很多媒体都有报道过黄金投资,大家都在关注,做投资主要的时赚钱,要这样赚钱,要看他的风险性和收益性,认清他的特点,做到从业余到专业,从投资新手成为一个理财高手,你知道现在赚钱最快的是金融业,相信你身边有很多朋友都是股票投资者,有没有赚钱,你也清楚,是看他们是理财产品和操作技巧,如果你没有赚钱,是否考虑更换理财产品,如果你操作的不好,是不是应该多学习,投资是为了赚钱,要靠好的投资产品,不了解,要多向专业人士学学。。。。。。我们认识也是缘分,我希望我们有空交个朋友,你多了解黄金投资,我们下次约个时间好好聊聊,希望你今天过的开心。

销售技巧和话术经典语

销售技巧和话术经典语 1. 对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。 4. 在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。 5. 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 8.对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。 9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。 10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害,这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思是销售人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户为你介绍一位新客户。 13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则,是帮助别人感到自己的重要。 15. 准时赴约,迟到意味着:我不尊重你的时间,迟到是没有任何借口的。 假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。 16. 向可以做出购买决策的人推销,如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。 17. 每个销售人员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的可户,销售才能成功。 18、有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售人员必须事前努力准备的工作与策略 19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 20、要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须

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