《国际贸易实务》课程经典案例
国际商务经典案例
《对外经贸实务》杂志社袁永友编
D/A引起的纠纷案
某年12月26日福建省泉州市某公司(甲方)与香港某公司(乙方)签定一项来料装配电子钟、收音机和台灯成品3000套，总金额24.6万港元的协议。协议规定：“原辅料及仓装物料以D/A60天经银行运交甲方装配。”“甲方组装成品发运时以D/A即期向乙方办理结算。”款项支付均通过泉州中国银行与香港XX银行办理。在履行协议中，却发生了问题：由于乙方利用少发货，加大货款托收金额；收货人在担保提货后，因数量不足，拒绝承兑；对方把提单转让给托收行----香港某国际银行，债权转移了；乙方宣布破产、倒闭，托收行蒙受损失，坚持收货人必须付足货款24.6万港元，从而造成甲方工作的被动局面，构成纠纷。由于厦门中国银行的积极活动，此案拖延十个月后才得以解决，使甲方免遭巨额损失。
1.甲方陷入被动的原因？
2.此案得以合理解决的原因？
3.此案给我们的启示？
提示：1.协议条款不明确，乙方利用了仅规定每台价值而没有规定每种零配件价值条款的弊病；2.甲方提货后发现数量和质量问题，没有办理检验公正，投保事宜；二、《托收统一规则》规定：“部分付款只有在托收委托书中有特别授权的情况下，才能接受。”2.公平合理地处理纠纷中的问题，对于香港某国际银行的要求，由甲方全部负担是不公平的，因为主要因为乙方违约造成的；三、1.了解客商的资信状况；2.把合同条款制定完整准确；3.把自己的工作作到妥善、符合规定。
利用品质条款行诈案
1997年10月，我国内地一企业（卖方）与香港某商行（买方）签订一份货物买卖合同，合同规定：买方向卖方按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，单价610美元/吨（折合人民币5069元），合同总金额为305万美元{折合人民币2534.5万元）。同时合同又规定，整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接收。
该合同品质条款规定，第一，铸件表面应光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。
合同还规定：买卖合同签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金（折合人民币25万元）；第一批货物500吨合格货物交货后，卖方可在5天内收回保证金；货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格证书；若卖方提纲的货物质量不符合合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则，由终止合同的一方承担全部经济损失。
合同签订后，买方很快将25万元保证金汇交港商，然后按照对方图样生产，成品出来后，屡次要求对方派人验收，未果，只好请当地商品检验机构检验，但商检人员发现，“光洁”难以界定，应尽快通知对方前来验货，并出具合格证书，否则，不宜大规模生产，但港商称，卖方不能在规定期限内生产出合格产品，属单方面违约，骗取25万保证金，后经多方努力，保证金不能追回，给我方留下惨痛教训。
1.规避合同诈骗的特征是什么？
2.外贸企业应采取那些防范措施？
提示：规避合同的特点：1.合同中有诱人的价格条款；2.在优惠的背后设置模糊的技术标准；
3.预先收取保证金；
4.被诈骗的对象通常合同管理不严格、缺乏外贸经验的中小企业。
买方修改CIF术语案
1996年11月,中国上海某进出口公司(买方)经过意大利一华侨介绍,欲与意大利某公司(卖方)签定进口尿素合同.协议规定,购买尿素20万吨,单价USD169/吨CIF中国上海,合同总金额USD33,800,000;不可撤销且经过卖方同意的著名欧洲银行保兑的信用证付款.买方在谈到商检条款时提出：“货到目的港经中国商品检验局检验合格后付款，该检验须在货到目的港后20天内完成。”卖方以该条款违反CIF国际惯例为由拒绝买方的提议。至此，双方互不相让，经过4个多月的艰苦谈判，双方最终同意：“货到上海自由贸易区经中国商品检验局检验合格后付款，该检验须在货到后7天内完成。”合同签订后，由于买方没有按照合同中的“履约程序条款”及时开出履约保证金，卖方撤消了该合同。
1.国际惯例（CIF术语）与英美法的冲突何在？
2.随意修改惯例的弊端是什么？如何防范？
提示：1.英国上议院1980年Toepfer V. Lenersan对于CIF合同规定货物到达目的港后交货，买方仍须承担运输风险，CIF合同性质不变，仅仅推迟付款时间而已；2.CIF合同规定买方付款的条件以船舶与货物抵达卸货港为先决条件，则CIF合同的性质改变，1931年美国法院的Coundill V. A.W. Milhauser Corporation案；3.违背惯例的条款往往从严解释，如果CIF 合同中规定卖方承担货物运输风险，使用的文字必须清楚，1996年Song Hua Seng V. Glencore Grain判定货物中途损失由买方负担。二、1.不能合法保护买方的权利；容易使外商产生怀疑，降低履约率；3.有损自己的信誉
出口公司因开证行倒闭损失案
A出口公司3月10日与香港B公司签订方钢出口买卖合同。B贸易公司将该笔方钢出口买卖合同转卖给香港C公司，C公司又转卖给奥地利某钢铁厂。3月18日，C公司开来不可撤销的跟单信用证。载明开证行为香港G银行，议付行为中国银行重庆分行。
货物于6月3日交由深圳某航运企业有限公司（承运人）承运。A出口公司取得全套正本提单。货物运输期间，承运人的代理----香港华夏公司没有收回第一套正本提单，而是向C公司签发了第二套正本提单，以便C公司与奥地利某钢铁厂之间的全套合同结汇。
6月10日，中国银行重庆分行根据A公司申请，作了出口押汇，A出口公司将包括已经空白背书转让的提单在内的信用证项下的全套单句单据交给重庆分行议付，并取得货款。6月26日重庆分行电传查询开证行是否接受或者拒付单据，开证行回电确认接受单据。7月6日开证行通知重庆分行准备付款。7月7日星期天，7月8日开证行遭香港政府强令停业。8月1日重庆分行对A出口公司行使押汇追索权，之后重庆分行收到开证行退回的全套单据。
另外，C公司已经向开证行支付了足额的信用证押金；而且实际收货人奥地利某钢铁厂也接受了货物，并支付了货款。A公司货款两空。
1.开证行承担什么样的付款责任？
2.议付行付款的性质为什么不是终局的？
3.本案中承运人承担什么责任？
4.向承运人的诉讼时效有何规定？
提示：根据UCP500第一条规定，开证行负第一性付款责任，第九条又规定，保兑行在“提交的单据完全符合信用证规定的情况下”有责任付款，并且这种付款是终局的，议付行是不具有终局性的，可以行使追索权；二、记名提单不得转让，指示提单（TO THE ORDER OF SHIPPER）经过记名背书或者空白背书，交付即可转让，不记名提单无须背书即可转让。三、
根据我国《海商法》第71条规定，承运人及其代理应当承担签发第二套正本提单的侵权责任，A公司应在诉讼时效内，即货物交付之日或者应交付之日一年内提出索赔。
提单性质不清案
1993年，山西省某外贸公司与美国AMERICAN PLAYTIME CORP公司签订了XI MAS LIGHTS 的货物出口合同。五六月间，该公司以信用证方式出口了两批货物。交单议付后，顺利收汇。10月，又陆续出口六批货物，考虑到前几次货物出口收汇情况良好，选择了付款交单D/P的托收方式结算，金额合计26万美元，但代收行多次催理，国外客商也不付款赎单，于是要求退回单据。4月，该公司凭已经退回的正本提单向船公司AMERICAN PRESIDENT LINES LTD交涉时，遭到拒绝，理由是该提单为记名提单，按照当地惯例，收货人可以不凭正本提单提货。至此，公司钱货两空。
1.信用证结算与托收结算的利弊；
2.提单的抬头为记名提单有何问题？
提示：信用证结算以银行信用代替商业信用，出口收款的风险小；海运提单分为记名、不记名和指示提单三种。其中，记名提单是不可转让的单据，收货人可以不凭正本提单提货而只需要证明自己的收货人身份就可以了，因此它不是物权凭证，在国际贸易中很少使用。
利用运输单据设立陷阱案
（一）A外贸公司通过X运输公司将1X40’FCL的货物经上海----长滩LONG BEACH，运抵美国的内陆城市LIVONIA。双方口头商定，通过美国的小陆桥（MINI-LAND BRIDGE）运输，全程包干杂费USD4000。可是货到不久，美国客户向A发来传真称：提单上明明写着“运费已付“，为什么船公司又向他收取了港口附加费，燃油附加费和集装箱托运费共USD600？A公司拿着客户的传真及提单副本找X公司被告知：1.提单上没有注明运输包括港口附加费，燃油附加费，所以要收取附加费；2.提单注明的是CY—CY，而不是D—D，但你的客户又要求运输公司把货物运到他指定的地点去。因此，这段从集装箱货运站到收货人仓库的运输属于额外服务，其费用当然要另外加收。此时，A公司明知对方占了空子，也只好自认倒霉。
1.托运人往往注重运费低廉，但提单上加入了一些限制文字，其危害在议付时和索赔时有什么表现？
提示：承运人往往为了自己的利益，在提单上夹注一些限制性文字，但隐患有两点：1.议付行可以此作为不清洁提单拒收单据；2.集装箱内的货物即使短少或受损，即使是承运人的责任，卖方也应该赔偿买方的索赔。除非承运人或其代理在受到货物时出具了收据，并在收据上清楚地标明了件数，并且无其他不良批注。
（二）国外客户M向B外贸公司购买1X40’HQ某种商品卖到巴拿马，FOB上海市，目的港科隆COLON。客户M委托B外贸公司向某一指定的船公司租船定舱，运杂费由客户M 自己支付。B公司按销售合同在1999年4月7日发运货物。数日之后，客户M打电话给B 公司称：该船公司1X40’HQ到科隆的运费较三月份上涨了USD1000，幅度为26.32%。我方承担不起，请贵公司与船公司商量。B公司询问客户M是否曾与该船公司签订过协议或合同，回答是没有。因为彼此是老客户，M也知道老运价，只是没料到4月1日会涨价。B公司找船公司商量，未果。
1.案例给我们的启示，从FOB价买卖双方的责任、运杂费规定、运费波动和沿袭惯例方面
来讨论。
提示：此案给我们四点启示：1.运费不是常量，是经常变动的；2.合同在经济纠纷中的作用具有法律效力，而默许或惯例是没有保障的。3.FOB条件下卖方只是在形式上替买方租船，受买方之托，至于运杂费等完全不适合卖方去谈；4.运杂费是运输契约的要件，必须在货物已经装运开航之前谈妥。
（三）C外贸公司下岗人员P打着Y运输公司的招牌回C公司揽货。因为关系都很熟，C 公司常常将相当数量的出口货物交给P去运，都用Y公司的提单和发票。其间，大家都没有提到要签个协议，合同什么的。突然有一天，国外客户来急电称：C公司发来的货物在目的港被船公司扣下了，理由是C公司欠下公司大量的运杂费。C公司闻讯大吃一惊：“这些运费不是早就逐笔按P的要求付给Y运输公司了吗？正当双方准备把P找来作证时，才发现P早在半月以前就销声匿迹了。此案在选择承运人方面有何启示？
提示：1.与代理打交道时，须公事公办，必须有他们所代表的公司的具有法律效力的证明文件；2.类似船公司扣货的案例很多，在选择承运人时，要在运费，信誉，资信，服务等各个方面综合考虑。
牟其中远期信用证欺诈案
1999年1月7日，牟其中在北京被抓并被移交给武汉警方，11月初，武汉中级人民法院首次开庭审理牟其中案，公诉人武汉市人民检察院在起诉书中“严重侵犯国家金融管理制度，采取虚构进口货物的事实，骗取信用证，非法获得资金，数额特别巨大”，“构成信用证诈骗罪”。起诉书指控：1995年7月，牟其中虚构进口货物的事实，以南德经济集团法定代表人的身份与湖北某进出口公司（简称H公司）签定了总金额为1.5亿美元的外贸进口货物协议，并通过H公司从中国银行湖北分行对外开立180天远期信用证。牟其中还指使其职员联系交通银行贵阳分行为其提供具有担保内容的意见书作为开证的担保文件，从1995年8月至1996年7月，南德经济集团通过H公司在中国银行湖北分行共开出180天远期信用证33份，开证金额8013.153万美元，实际承兑信用证31份，承兑金额7507.4万美元。南德经济集团从中支取2197.809万美元、4158121.19元人民币，用于返还债务及集团业务，余额用于开立信用证、支付利息及手续费，给中国银行湖北分行造成实际损失3549.9478万美元。
1.远期信用证诈骗的原因？
2.诈骗的危害体现在哪？
3.如何防范远期信用证诈骗？
提示：1.远期信用证对开证行的风险比较大，银行通常未全额收取保证金，其手法是进出口公司与外商相互勾结，在无实际货物出口的情况下骗汇，出口商收到信用证后，伪造单据骗取开证行货款，再将外汇调回国内。南德集团与香港东泽科技公司勾结，由南德与H公司签定代理进口协议，再由H公司与东泽签定进口合同，待H公司通过中行湖北分行开出远期信用证后，东泽通过伪造单据骗取信用证下的款项。H公司在1995年8月至1996年7月间共开出180天远期信用证33份，总金额8013.153万美元。2.南德给中行湖北分行和交通银行贵阳分行造成损失3500万美元，信用证是银行信用，损害银行形象和国家形象。对于开证行、外贸企业和开证担保企业，以及我国的司法机关形象都带来巨大危害。3.远期信用证诈骗的防范有四个方面：1.严格审查开证申请人的资信，收取100%保证金；2.控制远期信用证的开证规模，不超过30%；3.代理进口企业要审查委托人和外伤的资信；4.各级商业银行和法院要严格按照法律和国际惯例办事。
CFR条件下责任风险纠纷案
1990年3月，香港某公司（买方）与湖南某纺织品公司（卖方）签订了一份对口合同，由买方提供布料6吨，金额CIF广州USD45000；由卖方提供全棉针织男裤80000条，金额CFR荷兰USD70000。
装运口岸与目的地：（成品）广州----香港----荷兰
交货期：1990年5月底前
付款条件：买方于货物发运前45天开出以卖方为收益人的保兑的、不可撤消的即期信用证。1990年5月20日，卖方委托的生产厂家将300箱货物装上卡车运往广州，由于驾驶员过失，卡车翻入河中，致使货物落如水中损失100箱为次品。该纺织品公司与事故当地公安出具了证明了上述事实。
1991年1月，香港买方公司申请广东保险分公司对货物进行检验，并出具商检报告。中丰保险公司于1990年10月正式向买方公司理赔22万港元，从而取得代位求偿权。从1991年4月起，中丰保险公司数十次向纺织品公司索赔未果，于1995年6月向法院起诉。本案货物损失究竟应该由谁负责？
提示：1.本案中选用CFR条件是不合适的，它只使用于港口之间的海上货物运输。交货地点是本案的关键，湖南为内陆，若要交货必须把货物运到沿海港口，货物从工厂到装船前的风险就只能由卖方承担；2.买方已经向中丰保险公司投保一切险。根据一切险和仓至仓条款的规定；保险责任是从被保险货物运离保险单载明的启运地发货人的仓库或储存处所开始运输时生效，直至该项货物送交保险单载明的目的地收货人的仓库或储存处所时为止。但是买方所投保的风险是指在货物在装运港越过船舷以后，而此案的情况是此前的风险归卖方，但是卖方并没有投保，所以无权索赔。另外，CFR下，只有买方只有在卖方发出已经装船通知后才能办理保险，既然卖方没装船，买方就不可能投保。
错误理解LINER OUT 引起争议案
我AB进出口公司向DS公司出口一批花生仁，以CIF成交。在装运前，AB公司收到A银行开来的信用证，规定：“150 M/Tons Groundnut Kernels, USD. XXXX per M/T net CIF XXX, Liner out.” 在运输条款中另有规定：“Liner out”。对此，我方应如何理解？
提示：指卸货费用按照班轮条件，这里的OUT是指卸货。本案中指卖方或船方负责卸货费用。
FOB合同下的W/W clause争议案
有一份FOB合同，买方已向保险公司投保“仓至仓”条款的一切险。货物从卖方仓库运往装运港码头途中，发生承保范围内的风险损失，事后卖方以保险单含有“仓至仓”条款，要求保险公司赔偿，但遭到拒绝，后来卖方又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔，但同样遭到拒绝。
请问：1.FOB合同下的风险转移和保险责任有何规定？2.在发生了承保范围内的责任事故时，索赔应具备那些条件？
提示：1.FOB合同下买方办理保险，卖方在装运港将货物按时交到指定的船上，风险发生转移，保险公司所承保的W/W，实际上是“船至仓”，即从装运港船上起至货物运达买方仓库时止的风险。2. 在发生了承保范围内的责任事故时，索赔还必须具备三个条件：一、合法而有效的合同关系，即保险单；二、索赔人不仅是保险单的合法持有人，而且享有保险利益，这里的保险利益不仅指被保险货物本身，而且指被保险人对保险标的所具有的利益；三、索赔人要求赔偿的损失，必须是所保险别的承保范围所属。所以本案实际是“船至仓”条款，
保险公司拒赔卖方，是因为损失发生时他虽拥有保险利益，但不是保险单的被保险人或合法受让人。
远期汇票被外商转让造成银行损失案
90年代初期，深圳A公司与新加坡B商人签定了一份进口胶合板的合同。合同总金额为700万美元，支付方式为D/P，允许分批装运。第一批货物准时到货，我方感到满意，经检验后质量良好，当第二批胶合板交货期要到时，B商人向A公司提出：“鉴于贵公司资金周转困难，我方可接受采用远期付款，你方开立见票后一年付款700万美元的汇票，请中国建设银行深圳分行承兑。承兑后，一年内我方保证将700万美元的胶合板交付贵方。明年的今日，贵公司再付给我方700万美元的货款”。A 公司老总欣然接受，认为我现在不付款，只开张远期汇票，就得到货物，还可以用先销售货物的钱炒楼房，何乐而不为！
但是，B商人很快将这张承兑的汇票在新加坡的美国银行贴现600万美元的现金，美国银行成立这张汇票的受让人。B商人拿到600万美元现金后，就一张胶合板也没有交给A 公司。骗到巨款后消失无影无踪了。
一年后，新加坡的美国银行持这张承兑了的远期汇票到建行深圳分行请求付款。深圳分行业务员认为：“卖方没有交货，我凭什么付款？”案情惊动国务院，最终，由建行深圳分行付给美国银行600万美元而结案。
分析：1.国际贸易中的支付方式各自的特点和风险？2.国际贸易主要支付工具（主要是汇票）的当事人是谁？3.票据的特点是什么？
提示：1. 国际贸易中的支付方式有三种：汇付、托收和信用证。托收又分为D/P和D/A。
2. 国际贸易主要支付工具有货币和票据，票据分汇票、支票和本票。本案中的汇票的出票人是A公司，付款人是建行深圳分行、受款人是B商人；
3.票据的最大特点是票据本身与其基础关系相分离。票据在未流通前，票据本身与其基础关系（包括原因关系和资金关系）未分离；票据一旦投入流通，转让给了善意的付了对价的受让人，票据本身与其基础关系相分离了。
代理进出口受骗案
（一）某外贸公司接受国内一家物资公司的委托，与其指定的香港公司签定了进口钢材的合同。在收到物资公司开来的保证金（L/C金额的15%）后，外贸公司通过当地中国银行对外开出远期信用证。很快外商寄来全套单据，经右物资公司审核无误后，银行承兑并取得提单，并将提单交给物资公司，当外贸公司要求物资公司付清余额款项时，却发现物资公司已经人去楼空，经了解该公司早已欠巨额外债，而外商是其多年的朋友。结合信用证的特点，谈谈外贸公司在接受委托时应注意的事项？
提示：信用证一经开出就独立于合同，只要单单相符、单证相符，银行必须无条件付款。所以，外贸公司在接受委托时应注意1.严格审查外商和委托人的资信；2.调研进口货物的市场行情和合理价位；3.将物权掌握在自己手中；4.尽可能地在信用证中设置一些主动权条款；
5.发现有问题时，无论质量还是欺诈，应立即采取司法保全措施。
（二）某外贸公司与一工厂签订了一份代理协议。由外贸公司向其指定的外商出口电缆线。
在出口合同签定后，外商如期开来了信用证。当外贸公司通知工厂备货履约时，工厂称因资金周转困难，需外贸公司协助解决购买原材料的流动资金。经协商，外贸公司同意以信用证向银行申请打包贷款。可工厂收到款项后并未及时安排生产，虽再三催促，直到交货期，工厂也未能将货物备齐。结果外贸公司因无法履行合同而遭到外商索赔，而工厂此时已关门歇业，银行的打包贷款也由外贸公司偿还。请问在代理出口
业务中外贸公司如何处理打包贷款和软条款问题？
提示：打包贷款实质上用信用证进行质押的接待，外贸公司必须向银行承担到期付款的责任，此责任与出口合同是否实际履行无关；另外，外商通常凭借信用证中的软条款，致使外贸公司违约，从而获得索赔。所以，外贸公司接受出口代理业务时，应考虑：1.严格审查委托人和外商的资信；2.不要轻易接受打包贷款3.严格审查信用证的内容，确认不存在难以执行的软条款。
家长课程心得体会
家长课程心得体会 精选范文：家长课程心得体会（共2篇）我作为一名学生的家长， 每天看着孩子背起书包，快乐地走进学校的大门；看着孩子放学回 来记单词，学语文，做数学题……蓦然发现时光飞逝，孩子已经迈 入了人生学习的第个转折点。如何让他尽快适应生活，愉快地学 习？正当我茫然失措，无从下手之际，学校开设的家长课程开课 了。让我茅塞顿开，从而更客观、更科学地教育学生与自己的孩 子。 通过这期家长课程，使我深深体会到学校对孩子教育的重视，也更 深地懂得了家庭教育是一切教育的基础。今后，我着重抓好如下几 方面的教育。 、要注重言传身教。一个人的思想品德首先是在家庭中形 成的，因此父母在教育孩子的过程中，应当是父母与孩子共 同学习，一起成长的过程。要树立终身学习的理念，“终身学习做父母”要做一个不断学习的人。平时要注重自己的一言不行， 据调查，父母在孩子心目中形象高大与否，跟教育是成正比的。因此，作为孩子的第一任老师，一定要以身作则，言传身教，做一个 人格完整的人，一个具备好品性的人二、要注重学习习惯的养成。 在这次学习中，再三强调了学习习惯养成的重要性，一个好习惯的 养成要比学习本身更重要。因此，在孩子的初步阶段，我要加倍重视，不折不扣地
按照教师的方法执行：①要和孩子共同制作一个学习计划和 作息时间表，要让孩子合理安排时间，按计划学习。②要求 孩子回家先做作业，而且要认真，高效地完成，然后才能做 其他事。③养成上课专心听讲，积极提问的习惯。好习惯首 找问题的习惯。④养成爱读书的习惯，每天进行亲子阅读， 多读经 典书，要让孩子知道书是甜的、书是香的，学习是辛 苦并快乐的 事。就如教授所说：“不要授人以鱼，要教人之渔”， 要做孩子的向导，不要做孩子的拐杖。 三、要注重平时沟通，建立良好的亲子关系。平时要多和孩 的谈话方式效果往往一般，要通过讲故事、谈看法，在潜移 默化中影响孩子。在孩子的学习上，更多关注平时的学习情 况，淡化分数，因人而异，绝不攀比，多讨论、多沟通、多 交流，要做孩子的朋友和伙伴。 四、要注重孩子的身心健康。在抓好学习的同时，千万不要 忽视孩子的身心状况：身体方面，孩子正是长身体时期， 定要让孩子每天吃好早餐，营养全面；心理方向，每天要让 孩子快乐地去上学，要让她喜欢学校、喜欢老师、喜欢同学， 学问，人情练达即文章”，学习本身是个大概念，只有在孩子 生活的方方面面，时时刻刻关注孩子的点点滴滴，让孩子身 心健康，对孩子来说，是至关重要的。 每个孩子的成长都倾注了父母的心血，每个父母都希望自己 的孩子有一个很好的未来。衷心感谢学校的精心组织和老师 们的教育指导，希望学校能继续提供家长教育的机会，相信 我们的孩子在家庭、学校的共同努力下，一定会健康、快乐 的成长！［家长课程心得体会（共2篇）］篇一：家长课程学习心 得体会 zb 曰 从专心听讲来的，平时要多关注孩子，要养成在学习中 子聊天，关注孩子生活中的细节，进行随机教育。 “说教式” 积极参与班集体活动，融入到团队中。古人语: “世事洞明皆
商业模式的三大经典案例
商业模式的三大经典案例 （一）百丽鞋业，中国零售市值之王 1.中国鞋业之王 百丽鞋业是中国鞋业之王。在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌，即：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）。公司代理的鞋类品牌28个，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、LiNing；亦代理休闲牛仔名牌Levis。 百丽鞋就是美人鞋。不仅女同志逃不出百丽，男同志很快也逃不出百丽了，因为百丽收购了中国著名的男鞋品牌江苏森达。百丽公司在百货商场进行控盘以后，顾客在商场里选来选去，最终选的都是百丽公司的产品。百丽公司鞋业的综合毛利达到62%。很多高科技企业家听说百丽的毛利率达到62%以后都非常吃惊，因为很多企业的毛利率是非常低的。 2.百丽怎样实现突破 为什么百丽公司能够实现这样的突破？源自于它在零售终端实现了控盘。中国品牌女鞋的71%来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场这个零售终端。在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是百丽公司。很多的女性顾客讲：“我不喜欢百丽，我喜欢思加图。”其实选来选去，选的还是百丽公司的产品。百丽名字取自法语Belle（美人），上市行动代号为“ Cinderella”（灰姑娘），它借助资本的力量实现企业跨越的憧憬之情跃然而现。 3.百丽商业模式的核心 百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。百丽就是非常经典地体现了这样一个价值观念。 ?牢牢地控制终端 百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。有的公司打广告、抓生产，其实是在造坦克、大炮，而百丽公司在造核武器，造原子弹，它默默无闻，但是却牢牢地控制了终端。 很多百货商场的女鞋专柜，少则三分之一，多则三分之二，通常一半都是归属百丽公司的。它这样控制了终端，就牢牢地控制住客户，可以获得62%的毛利。 百丽公司的利润是传统卖鞋公司的10倍，它是可以持续发展10年的一个模式，因为它牢牢地控制了终端，这个终端不仅做鞋业的人拿不到，甚至做其它产品的公司也很难。比如保健品利润也很高，而且信用也很好，但要想进百货商场的一楼，对不起，没机会。因为百丽不会把这位置让给你。 ?做成内房地产企业
国际贸易专业英语词汇
国际经济与贸易专业英语词汇手册 商学院 2009年1月
economist 经济学家 socialist economy 社会主义经济 capitalist economy 资本主义经济 collective economy 集体经济 planned economy 计划经济 controlled economy 管制经济 rural economics 农村经济 liberal economy 经济 mixed economy 混合经济 political economy 政治经济学 protectionism 保护主义 autarchy 闭关自守 primary sector 初级成分 private sector 私营成分,私营部门 public sector 公共部门,公共成分 economic channels 经济渠道 economic balance 经济平衡 economic fluctuation 经济波动 economic depression 经济衰退 economic stability 经济稳定 economic policy 经济政策 economic recovery 经济复原 understanding 约定 concentration 集中 holding company 控股公司 trust 托拉斯 cartel 卡特尔 rate of growth 增长 economic trend 经济趋势 economic situation 经济形势 infrastructure 基本建设 standard of living 生活，标准,生活水平purchasing power, buying power 购买力 scarcity 短缺 stagnation 停滞,萧条,不景气underdevelopment 不发达 underdeveloped 不发达的 developing 发展中的 initial capital 创办资本 frozen capital 冻结资金 frozen assets 冻结资产 fixed assets 固定资产 real estate 不动产,房地产 circulating capital, working capital 流动资本
外贸常用英语词汇
外贸常用英语词汇 1.商品品质数量包装价格 品质条件 品质quality 规格specifications 等级grade 标准standard 样品sample 色彩样品colour sample 款式样品pattern sample 原样original sample 复样duplicate sample 对等样品countersample 参考样品reference sample 封样sealed sample 代表性样品representative sample 商品目录catalogue 宣传小册pamphlet 说明书description 公差tolerance 货号article No. 花色（搭配）assortment 增减5% plus or minus 大路货（良好平均品质）fair average quality 数量条件 个数pcs 长度length 面积area 体积volume 容积capacity 净重net weight 毛重gross weight 皮重tare 毛作净gross for net 溢短装条款more or less clause 重量weight 装运重量shipping weight 卸货重量landed weight 理论重量theoretical weight 公吨metric ton 长吨long ton 短吨short ton 公斤kilogram, kilo, kg 磅pound, lb 盎司ounce, oz 件piece 双pair 打dozen 令ream 套set l 立方米cubic meter 升litre 加仑gallon 蒲式耳bushel 公制metric system 英制british system 美制 包装方法 起泡包装blister packing 中性包装neutral packing 吸塑包装skin packing 挂式包装hanging packing 引某人注目catch sb's eye 唛头mark 无牌的包装unlabelled packing 散装in bulk 散装in loose packing 裸装nude packing 整批包装bulk pack 零售包装consumer pack 大包装large packing 小包装inner packing, external packing, end packing ,压缩包装shrunk packaging 喷泡沫包装foam-spary packaging 礼品包装gift-wrap 袋bag, sack 麻袋jute bag 塑料袋polythelene bag, plastic bag 尼龙绳网袋polythelene net 拉链袋zippered bag 箱case, chest 盒box 木箱wooden case 纸箱carton 集装箱container 板条箱rate 纤维板箱fibre board case 小包packet 包bale 捆bundle 罐头tin , can 篮，篓，筐basket 竹篓bamboo basket 瓶bottle 小木桶wooden keg 大桶hogshead 铁桶iron drum 铁桶cylinder
家长课程开课总结
家长课程开课总结 家长课程开课总结 五年级 红河镇大宅科小学 宋礼友 家长课程开课总结 为深入贯彻市教育局关于家长课程开课工作的通知精神，使家庭教育与学校教育紧密结合，家校形成合力，提高家庭教育的质量，以促进学生全面发展，我们制订了家长课程集中教学实施方案，并在2016年11月18日上午，我校组织举行本学期第一次家长课程培训，在家长的密切配合与积极参与下取得了圆满成功，获得了令人满意的效果。总结如下： 一、开课时间及教学方式 1、开课时间：在2016年11月18日周日上午9:00点进行。 2、教学方式：以班级为单位组织授课，授课时间为2小时。首先播放专家讲课DVD光盘，然后由班主任组织家长针对班级具体情况结合专家讲课专题进行集体辅导或讨论。 二、教学内容 1．家长课程的教学内容从《牵手两代》的教材中选取
授课内容，提前备好课，安排好家长作业布置，提前印发相关材料。 2.班主任在完成课题集中授课的基础上，结合前段工作实际确定授课主题。 三、家长课程教学常规： 备课：授课班主任充分准备，认真备课，做到“二有三熟”。“二有”即堂堂有备课，有家长沙龙活动方案；“三熟”即熟悉教材、熟悉光盘内容、熟悉学生及其家长。 上课。严格按时间上课，不准过 早提前结束课程。课堂教学结构合理，方法灵活多样，教学内容适合家长需求，课堂气氛活跃，家长学习积极性和参与程度都较高。我班共到32人，一位家长请假。 作业。设置针对性、实效性和选择性强的作业题，作业完成率高，家长作业有批阅记录。 四、总体印象： 这次家长课程培训，内容充实，家长的表现有了很大的改进。家长对教师的工作给予了充分肯定。家长说：其实每个家长都想把自己的孩子培养成优秀人才,但用什么方法来教育孩子，一直困扰着很多家长,通过学习家长普遍认为，学到了教育孩子的好方法,解决了在教育孩子过程中的困惑，同时也认识到了作为家长对孩子的教育和培养还存在很大的差距,今天要继续努力学习。
国内10个经典商业模式案例分析
国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都
是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，和
国际贸易专业英语整理
可能出翻译 (1) FOB: Free on Board (…named port of shipment) 装运港船上交货（……指定装运港）“Free on Board” means that the seller fulfils his obligation to deliver when the goods have passed over the ship’s rail at the named port of shipment. （2）CFR: Cost and Freight(…named port of destination) 成本加运费（……指定目的港） “Cost and Freight” means that the seller is responsible for chartering a liner and loading the goods on the liner at the stipulated time in the contract. （3）CIF: Cost Insurance and Freight(…named port of destination) 成本、保险加 运费（……指定目的港） “Cost Insurance and Freight” means that the seller has the obligations to procure marine insurance against the risks of losses of, or damage to the goods during the carriage. 1. The theory of comparative advantage Although Smith’s work was instrumental in the development of economic theories ab out trade and production, it did not answer a question like if a country did not posses s absolute advantage in any product, could it (or would it ) trade ? 尽管斯密的著作在贸易和生产相关的经济理论上有指导意义，但他没有回答类似于一 个国家若没有绝对优势能否贸易这样的问题。 David Ricardo (1772- 1823) , in his 1819 work entitled On the Principles of Political Economy and Taxation, sought to take the basis ideas set down by Smith a few steps further. Ricardo noted that even if a country possessed absolute advantage in the production of two produ cts, it still must be relatively more efficient than the other country in the production o f one commodity than the other. Ricardo termed this the Comparative Advantage. 大卫.李嘉图在1819年的作品《政治经济学及赋税原理》，试图在斯密观点基础上进 行更深一步挖掘，李嘉图表示即使一个国家在生产两种产品时有绝对优势，但相对另 一个国家生产同类产品它依然有相对较高效率的产品，李嘉图把这称之为比较优势。 2.Definition a. According to the theory of comparative advantage, it makes sense for a country to specialize in the production of those goods it produces most efficiently and to buy th e goods from other countries that it produces less efficiently, even i f this means buyi ng goods from other countries that it could produce more efficiently itself.
四年级家长课程开课情况总结
四年级家长课程开课情况总结 2018年11月17日上午2：00---4：30我班成功举行了家长会，并进行了课程开课。在这次家长沟通交流会上，各班的家长到校早、齐，家长出席率达到96％。可见，我班学生的家长对孩子的教育是非常重视的，对学校的工作是支持的。家长课程的气氛活跃、内容充实，收效很大。现就开课情况进行总结汇报。 一、提前做好准备。为了开好本次家长会，学校提前印发了开课通知书，通知开课的时间、目的、所带学习教材和文具，印制签到表等。教师进行了认真备课和作业设计。学校宣传栏更新了内容，校门口设置了欢迎牌，教室黑板书写了欢迎辞。校园内卫生整洁，环境优美。规划了车辆停放区并由专人管理，安排好了安全保卫工作。营造了良好的学习氛围。 二、教材选择有针对性。家长课上，针对亲子共建，以《牵手两代》为教材，认真组织观看《小脚丫心灵之旅》。结合实际对当前的学校教育，家庭教育中存在的问题进行了剖析，同时和家长进行了交流和沟通。 三、鼓励家长进行经验交流，提出了一些好的建议：如应注意学生的养成教育、心理教育、看电视问题、读书问题、管理好零花钱、不吃零食、注意个人卫生等等。效果良好。学校对家长和教师提出建议和希望。家长要多和学校、教师联系，及时了解自己子女在学校的表现及生活学习情况。教师要通过多种渠道积极主动的与家长进行沟通，共同教育好学生。要求家长认真做好作业。教师要认真批改，并对这次开课进行总结和反思。 四、学校家长课程结束后，家长又翻阅了学生的作业本、练习册等，了解学生的学习情况，针对学生的学习情况作了进一步交流。家长课上，出现了一些感人的场面。很多家长请假前来参加，交流自己的家教心得，主动和老师沟通，在班级中起到了很好的带动作用，全体老师坚持到班级与家长零距离交流。家长们深受感动，因而听的特别认真，交流的特别积极。 本次家长课程的举办，有效地加强了家长和老师的联系和沟通，学生家长也认识到了家庭教育的重要性，并从中学到了一些有效的教育方法，家长纷纷表示今后一定要改变自己的家庭教育观念，学习先进的家庭教育方法，同时加强和老师之间的联系，共同配合，教育好学生。本次家长会增进了学校、家庭之间的了解，增强了双方的沟通和信任，取得了预期的目的。相信家长课后学校的教育教学工作会更加顺利，家校沟通会更加畅通、和谐。
(完整)外贸常用英语词汇大全,推荐文档
外贸常用英语词汇大全 1.商品品质数量包装价格 品质条件 品质quality 规格specifications 等级grade 标准standard 样品sample 色彩样品colour sample 款式样品pattern sample 原样original sample 复样duplicate sample 对等样品countersample 参考样品reference sample 封样sealed sample 代表性样品representative sample 商品目录catalogue 宣传小册pamphlet 说明书description 公差tolerance 货号article No. 花色（搭配）assortment 增减5% plus or minus 大路货（良好平均品质）fair average quality 数量条件 个数number 长度length 面积area 体积volume 容积capacity 净重net weight 毛重gross weight 皮重tare 毛作净gross for net 溢短装条款more or less clause 重量weight 装运重量shipping weight 卸货重量landed weight 理论重量theoretical weight 公吨metric ton 长吨long ton 短吨short ton 公斤kilogram, kilo, kg 磅pound, lb 盎司ounce, oz 件piece 双pair 打dozen 令ream 套set l 立方米cubic meter 升litre 加仑gallon 蒲式耳bushel 公制metric system 英制british system 美制U.S.System 包装方法 起泡包装blister packing 中性包装neutral packing 吸塑包装skin packing 挂式包装hanging packing 引某人注目catch sb's eye 唛头mark 无牌的包装unlabelled packing 散装in bulk 散装in loose packing 裸装nude packing 整批包装bulk pack 零售包装consumer pack 大包装large packing 小包装inner packing, external packing, end packing ,压缩包装shrunk packaging 喷泡沫包装foam-spary packaging 礼品包装gift-wrap 袋bag, sack 麻袋jute bag 塑料袋polythelene bag, plastic bag 尼龙绳网袋polythelene net 拉链袋zippered bag 箱case, chest 盒box 木箱wooden case 纸箱carton 集装箱container 板条箱rate 纤维板箱fibre board case 小包packet 包bale 捆bundle 罐头tin , can 篮，篓，筐basket 竹篓bamboo basket 瓶bottle 小木桶wooden keg 大桶hogshead 铁桶iron drum 铁桶cylinder
家长课程开课总结
家长课程开课总结 为深入贯彻市教育局关于家长课程开课工作的通知精神，使家庭教育与学校教育紧密结合，家校形成合力，提高家庭教育的质量，以促进学生全面发展，我们制订了家长课程集中教学开课方案，并在2012年4月7日上午，我校组织举行本学期第一次家长课程培训，在家长的密切配合与积极参与下取得了圆满成功，获得了令人满意的效果。总结如下： 一、开课时间及教学方式 1、开课时间：在2012年4月7日周六上午8:30点进行。 2、教学方式：以班级为单位组织授课，授课时间为2小时。各班首先播放专家讲课DVD光盘，然后由班主任组织家长针对班级具体情况结合专家讲课专题进行集体辅导或讨论。 二、教学内容 1．家长课程的教学内容以级部为单位统一从《牵手两代》相应年级段的教材中选取授课内容，提前安排好课题，安排好家长作业布置，提前印发相关材料。 2.班主任在完成课题集中授课的基础上，结合前段工作实际确定授课主题。 三、督察和评估 （一）、家长课程教学常规：
（1）备课：授课班主任要充分准备，认真备课，做到“二有三熟”。“二有”即堂堂有备课，有家长沙龙活动方案；“三熟”即熟悉教材、熟悉光盘内容、熟悉学生及其家长。 （2）上课。严格按时间上课（上午8：30到10：30），不准过早提前结束课程。课堂教学结构合理，方法灵活多样，教学内容适合家长需求，课堂气氛活跃，家长学习积极性和参与程度都较高。听课或检查中，发现下列情况之一扣2分：教学结构不合理、方法单一、教学内容不符合家长需求、家长听课打瞌睡、家长中途退场和课堂秩序混乱。 （3）作业。设置针对性、实效性和选择性强的作业题，作业完成率高，家长作业件件有批语和建议且符合要求；有批阅记录 四、其他准备工作：努力营造浓厚班级文化氛围，鼓励特色活动项目如学生给家长写一封信等。 五、总体印象： 这次家长课程培训，内容充实，进行有序。在全体班主任老师的要求下，家长的表现有了很大的改进。在会议之后学校组织的随机调查中，家长对学校规范办学的各项工作表示满意，对教师的工作给予了充分肯定。 这次家长会各班的家长人数来的比较齐，家长出勤率都在95％以上，且能基本准时到学校参加，可见，我校学生的
全球最成功的四大商业模式案例分析
（）：盖茨地商业模式 盖茨是一个天才，在年他岁地时候创办了微软公司.年月微软上市，他岁时，就成了亿万美元富翁！资料个人收集整理，勿做商业用途 但他为什么一个人能赚这么多钱？” 其实，盖茨地亿万财富并不是说他已经实现了这么多地盈利收入，而是在他公司上市后，股票市场对微软未来地收入非常看好，然后愿意给微软地股票很高地价格，也就是说，盖茨今天地财富更多地是反映微软未来地收入，反映微软未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来地收入提前变现，他今天地财富不是靠过去已赚地收入累计起来，而是未来收入地提前累计.所以，是股市帮了他地忙，是股市非常看好微软地未来”.资料个人收集整理，勿做商业用途那么，为什么微软会这么赚钱？它跟别地公司有什么差别？原因当然很多.第一个原因可能是软件商业模式地特点，因为一旦微软花成本开收回一种软件，比如像你们喜欢用地，那么每多卖一份系统软件，其价格是美元，其成本对微软公司来说接近零，也就是说，这美元是纯利润，净赚.世界上今天有亿多地电脑用户，那怕中间只有一亿人付这个价钱，这也是亿美元地收入！你说，这么大数量地销售市场，同时每卖一份软件地边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么不赚钱呀！”资料个人收集整理，勿做商业用途 边际成本是什么意思？是说，一旦你已经把开发成本、广告成本投入，为了再多卖一份产品，你还要付出多少成本.比如，你们可能觉得丰田公司造一种车会卖很多钱，但是，你要知道，每辆车地制造成本会很高，而且每辆地会基本一样.也就是说，为了多卖一辆车，丰田必须买这些汽车部件，比如发动机、车身、轮胎、方向盘等等，这些部件一样也不能少，况且他们要付很多地工人工资、退休金以及其它福利，所以每辆地边际成本很高，丰田汽车公司地利润空间永远无法跟微软相比.这就是为什么大家喜欢微软地股票，喜欢盖茨创办地公司，而不会太热爱汽车公司股票.”资料个人收集整理，勿做商业用途 是呀，这也是为什么人们开餐馆开了几千年，但没有人开出一个亿万富翁来.实际上，农业地利润空间更小.因为每亩地需要地资源投入和劳动投入都是一样地，边际成本是常数，没有规模效应，不要说跟微软地商业模式比这要差很多很多，而且跟汽车公司比也差很多，原因是通过机械化生产，丰田公司能利用规模生产减少每辆车地制造成本.所以，农业远不如工业，而工业又不如微软这样地行业.这就是为什么西方国家通过工业革命在过去年领先中国，而今天美国又通过像微软这样地行业领先世界所有其他国家，超过包括工业革命地发源地——英国.资料个人收集整理，勿做商业用途 当然，类似微软这样地商业模式越来越多，比如，网络游戏.中国地陈天桥先生创办盛大网游，他地特点也是“零边际成本”，一旦互联网游戏软件已开发好，多一个客户对盛大地成本是零，所以来自千百万个新客户地付费都是净利润，你说那不赚吗？基金管理业也是基本如此，像我们地对冲基金公司有个工作人员，只要所管理地资金在一亿美元至几十亿美元之间，我们不用增加太多费用开支，收入地边际成本也几乎为零“.资料个人收集整理，勿做商业用途 （）：为什么星巴克会这么成功？ 如果微软产品地边际成本几乎是零，而餐馆、制造公司等等地运营成本、材料成本很高，那为什么还有人去开餐馆、建制造公司呢？这些公司还存在并且有人继续在开新地，这本身不就说明还能赚钱吗？资料个人收集整理，勿做商业用途 地确是这样，各个行业都可以有赚钱机会，关键还得看有没有办法降低成本，或者巧妙地创新商业模式.比如说，我们经常去地星巴克咖啡店，你不是也喜欢那里吗？本来，咖啡先起源于世纪地埃塞俄比亚，随后传入中东，到世纪由威尼斯商人带入意大利，经过英国东印度公司地海外贸易于世纪初传入英国、荷兰等其它西欧国家，并立即成为西欧地时尚饮料，咖啡馆是人们社交、休闲地场所.到年，仅英国就有多家咖啡馆，那时地英国移民也把咖啡带
国际贸易专业英语单词
国际贸易专业英语 Unit 1 mercantilism重商主义；export出口；import进口；precious metal贵金属；restrain import限制进口；encourage export鼓励出口； early（late）mercantilism早期（晚期）重商主义；bullionism重金主义； favorable balance of trade; positive trade balance; trade surplus贸易顺差； trade deficit; unfavorable balance of trade; negative trade balance贸易逆差； balance of bargains贸易差额论 barter; barter trade易货贸易； hard currency硬通货； physiocrat重农主义者；physiocracy重农主义；laissez-faire自由主义； monopoly垄断；tariff关税；quota配额； prohibition禁令；skilled labor熟练劳动力；manufactured goods制成品 port duty入港税； country of origin原产地； The wealth of Nations国富论； positive-sum game正和游戏；
zero-sum game零和游戏； specialization专业化；economies of scale规模经济； welfare福利； 1 free-market economics自由市场经济 classical economist古典经济学家； oversupply供大于求；过度供给； inflation通货膨胀；Industrial Revolution工业革命； free trade policy自由贸易政策； protectionism保护贸易主义； international monetary system国际货币体系； gold standard金本位；exchange rate汇率； international price国际价格；devaluation贬值； depreciation贬值；appreciation升值； revaluation升值；the Great Depression大萧条； Keynesian凯恩斯主义者； countercyclical policy反周期政策； centrally planned system中央计划体制； economic affair经济事务； bilateral trading agreement双边贸易协定； foreign exchange外汇； foreign exchange control外汇管制； The Marshall Plan马歇尔计划； The Bretton Woods agreement布雷顿森林协定；
国际贸易英语词汇集锦
国际贸易英语词汇集锦 贸易价格术语 ?trａde tｅrm / priｃｅtｅrm价格术语??woｒld/ iｎterｎａtｉonal market pricｅ国际市场价格? FＯＢ（free oｎｂｏａｒｄ）离岸价 ?C&Ｆ（cost ａnd ｆreigｈｔ）成本加运费价? CＩF （ｃosｔ, insurａnce and frｅiｇhｔ）到岸价 ?freｉght运费 ?wｈaｒfage 码头费? landing chａrgeｓ卸货费? cuｓtomｓｄｕty 关税? portｄues 港口税 imｐort suｒchargｅ进口附加税 ?imｐoｒｔvaｒiaｂlｅｄuties进口差价税??ｍisｓiｏｎ佣金? reｔurｎmission回佣,回扣 ?price including misｓion 含佣价 ?neｔprice 净价 wholeｓale pricｅ批发价? ｄiscount / aｌｌowance 折扣? retaｉl pｒiｃe零售价 ?spot price现货价格 curｒent priｃｅ现行价格／时价 ?inｄiｃative price参考价格? custoｍs vａluatioｎ海关估价??ｐｒiceｌist 价目表??toｔalｖalｕe 总值??贸易保险术语 All Risｋｓ一切险 ?F、P、A、（Free from PａｒtｉculａｒＡverage）平安险 ?Ｗ、Ａ、/ Ｗ、P、A（With Aｖeragｅor With Pａｒticular Averａｇｅ)水渍险? Ｗar Rｉsk 战争险 F、W、R、D、(Ｆｒｅsh Watｅr Rａin Ｄａmａｇe）淡水雨淋险??Risk oｆIntermｉxtｕre ａnd Cｏntamｉnａtioｎ混杂、玷污险 Risk oｆLeakaｇe 渗漏险??Rｉsｋof Odor 串味险 ?Riｓｋof Ruｓt 锈蚀险 ShortａｇｅRｉsk 短缺险? T、P、Ｎ、D、（Tｈeft，Ｐilferagｅ＆Ｎon—dｅliverｙ) 偷窃提货不着险 ?Ｓtｒikｅs Risk 罢工险 ?贸易机构词汇
进出口专业英语
1．Trade-related Terms 贸易相关术语 A．贸易 Foreign Trade 对外贸易 Entrepot Trade F。）转口贸易 Home （Domestic）Trade 内贸 Coastal Trade 沿海贸易 Cross-border Trade 边境贸易 Barter Trade 易货贸易 Compensation Trade 补偿（互补）贸易 Bilateral trade （between China and the US）（中美）双边贸易Multilateral Trade ( Multilaterism ) 多边贸易 Trading House/Corporation/Firm/Company 贸易公司 Liner Trade 集装箱班轮运输 B．合同 Contract 合同 Active service contracts on file 在备有效服务合同 Sales Contract 销售合同 Sales Confirmation 销售确认书 Agreement 协议 Vessel sharing Agreement 共用舱位协议 Slot-sharing Agreement 共用箱位协议 Slot Exchange Agreement 箱位互换协议 Amendment 修正合同 Appendix 附录 Quota 配额 C．服务合同 Service Contract as provided in the Shipping Act of 1984，a contract between a shipper （or a shippers association）and an ocean carrier （or conference）in which the shipper makes a commitment to provide a certain minimum quantity of cargo or freight revenue over a fixed time period，and the ocean common carrier or conference commits to a certain rate or rate schedules as well as a defined service level （such as assured space，transit time， port rotation or similar service features）。The contract may also specify provisions in the event of non-performance on the part of either party 服务合同
家长课程心得体会
家长课程心得体会 精选范文:家长课程心得体会(共2篇) 我作为一名学生的家长，每天看着孩子背起书包，快乐地走进学校的大门；看着孩子放学回来记单词，学语文，做数学题……蓦然发现时光飞逝，孩子已经迈入了人生学习的第一个转折点。如何让他尽快适应生活，愉快地学习正当我茫然失措，无从下手之际，学校开设的家长课程开课了。让我茅塞顿开，从而更客观、更科学地教育学生与自己的孩子。通过这期家长课程，使我深深体会到学校对孩子教育的重视，也更深地懂得了家庭教育是一切教育的基础。今后，我着重抓好如下几方面的教育。 一、要注重言传身教。一个人的思想品德首先是在家庭中形成的，因此父母在教育孩子的过程中，应当是父母与孩子共同学习，一起成长的过程。要树立终身学习的理念，“终身学习做父母”，要做一个不断学习的人。平时要注重自己的一言不行，据调查，父母在孩子心目中形象高大与否，跟教育是成正比的。因此，作为孩子的第一任老师，一定要以身作则，言传身教，做一个人格完整的人，一个具备好品性的人。 二、要注重学习习惯的养成。在这次学习中，再三强调了学习习惯养成的重要性，一个好习惯的养成要比学习本身更重
要。因此，在孩子的初步阶段，我要加倍重视，不折不扣地按照教师的方法执行：①要和孩子共同制作一个学习计划和作息时间表，要让孩子合理安排时间，按计划学习。②要求孩子回家先做作业，而且要认真，高效地完成，然后才能做其他事。③养成上课专心听讲，积极提问的习惯。好习惯首先是从专心听讲来的，平时要多关注孩子，要养成在学习中找问题的习惯。④养成爱读书的习惯，每天进行亲子阅读，多读经典书，要让孩子知道书是甜的、书是香的，学习是辛苦并快乐的事。就如教授所说：“不要授人以鱼，要教人之渔”，要做孩子的向导，不要做孩子的拐杖。 三、要注重平时沟通，建立良好的亲子关系。平时要多和孩子聊天，关注孩子生活中的细节，进行随机教育。“说教式”的谈话方式效果往往一般，要通过讲故事、谈看法，在潜移默化中影响孩子。在孩子的学习上，更多关注平时的学习情况，淡化分数，因人而异，绝不攀比，多讨论、多沟通、多交流，要做孩子的朋友和伙伴。 四、要注重孩子的身心健康。在抓好学习的同时，千万不要忽视孩子的身心状况：身体方面，孩子正是长身体时期，一定要让孩子每天吃好早餐，营养全面；心理方向，每天要让孩子快乐地去上学，要让她喜欢学校、喜欢老师、喜欢同学，积极参与班集体活动，融入到团队中。古人语：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，学习本身是个大概念，只有在
10大经典商业模式案例分析
1.思维革命的天娱模式 对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。 “超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。 从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。 《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。 盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。 购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。 这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。 新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。 盛大之所以能够占据天王山，和其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样，历代的战争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜后的扫荡与追击中。 企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。 3.概念为王的分众模式分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。 与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”。盛大上市前，其主营业务--网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流，而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的。