选择团队和团队领导人

我们常说：选择大于努力。做直销的人都明白这个道理。

过去说“选择大于努力”，是指一个人在选择行业的时候，如何选择一个优良的行业。一旦选对了行业，将会取得事半功倍的效果。后被人用来比喻选择正确的人生道路。我们常听人说选择大于努力，但并不一定理它的真实含义。实际上，人生道路的选择正确与否，将直接决定一个人的成败。

今天我们说的直销行业中的“选择大于努力”，是指在进入直销业之前，要选择一个优秀的团队，选择一个优秀的团队领导人。

那么，如何选择一个优秀的团队和团队领导人呢？下面我就从三个方面来谈谈选择团队和团队领导人的重要性。

一、选择优秀的团队

为什么要选择优秀的团队呢？

我们先来看看直销的本质是什么？直销的本质是什么呢？

直销的本质是倍增，而要想实现倍增，就必须依靠团队合作。因此，直销的本质就是团队合作。离开了团队合作就不称其为直销了。

一个人从事直销事业，仅仅依靠个人单打独斗是不行的，必须依靠团队合作。因此，不懂得团队合作的人，是不可能做好直销的。

什么是倍增呢？

倍增，就是团队成员在团队领袖的正确领导下，为完成一个共同的目标，全体成员共同努力，实现销售业绩的成倍增长，也就是利益的最大化。

直销的魅力，就是倍增。如果离开了团队合作，就变成了简单的销售了。

一句话：直销的本质就是倍增，就是实现销售业绩的利益最大化。因此这就需要集合团队的力量，为实现这个共同的目标而努力奋斗。

我们常说：没有优秀的个人，只有优秀的团队。一个人再优秀，也只一个人的力量，而团队就是集合了团队成员集体的力量，来完成共同的即定目标。这种团队的积极性一旦被充分调动起来，那将是一股不可战胜的力量，我们称之为“团队的力量”。这种团队的力量是无穷无尽的。在战争中，指挥官正是运用这种团队合作的力量，来取得整个战争的胜利。因此，战争中的团队合作就显得更为重要。

当今社会，是一个合作的社会，没有团队合作，就没有直销。

在这个世界上，有很多事情是必须依赖于团队成员来共同完成的！因此，你要想成功，就必须进行团队合作！直销就是这种团队合作最直接的体现。一个直销人如果不懂得团队合作，那他就不可能做好直销。

什么是优秀的团队呢？

优秀的团队是由一批优秀人才和骨干组成的这样一个集体。这个集体不光有正直善良的领导，还有一大批优秀的人才，是一支又“红”又“专”的队伍。他们个个思想过硬、专业合格、待人真挚、无私奉献。这就是优秀的团队的主要特征。你如果进入这样一个团队，和这么多优秀的人才一起学习和工作，你将从这些人身上学到许多优秀的品质和做人做事的道理，这将是你一生的福气。同时，你在这样一个环境里生活、工作和学习，你将会得到这些优秀人才的指点和帮助，你的直销事业一定会蓬蓬勃勃发展起来。这就是优秀团队的作用。

优秀的团队，是靠优秀的领导人打造出来的。当你选对了团队，自然也就选对了团队领导人。

因此，做直销，首先要选择一个优秀的团队。

二、选择优秀的、相对无私的领导人

在这个世界上，没有绝对的无私，无私是相对的。但是，我们生活中有这样一种人：他们正直、善良、公平公正，无私奉献。这种人遇事先替别人考虑，不会因个人利益而丧失自己的人格和人生大目标。这就是团队领导人，我们又称之为团队领袖。

团队领袖是一个团队的核心，是从全局角度出发，把握大局和整个团队方向的人。

中国有一句老话叫做：跟什么人学什么人。

如果我们能进入一个优秀的团队，每天跟这样优秀的团队领导人在一起，你会从他身上学到很多优秀的品质和做人做事的道理，那真是人生的一件幸事。跟这样的人在一起，耳闻目染，时间一长，你就会变成这样的人。而且，这样的领导人有能力把你带上成功的彼岸。

选择直销，你就一定要向你的团队领导人学习，努力把自己培养成一个优秀的团队领袖。因此，你首先要向你的团队领导人学习。如果你跟对了团队领导人，你就可以人他身上学到很多做人的道理。

选择优秀领导人的意义就在于：能够得到领导人的直接指导和帮助，同时呢，你又可以从这位领导人的身上学到很多优秀的品质，以便使自己和自己的团队更快成长，更快进步。因为，你要时刻牢记自己身上的责任，你要对你团队里的每一个人负责。

前两天一个朋友打电话给我，说有重要的事情向我请教。见面后，他廹不急待地告诉我：他决定做直销，问我如何起步。我告诉他：你不适合做直销。直销不光考验你一个方面的能力，仅有高智商是远远不够的。直销考验你方方面面的能力：诸如真诚、思想、品质、胸怀、境界、智慧和为人处事的能力等等。

这么多年来，中国人已经习惯了单打独斗，突然要求他去和别人合作，他会感到不适应。不是说这个人品质不好，也不是这个人太小气，原因只有一个：就是中国人太独！也就是我在另一篇题为《直销“抢团队”引发的思考》一文中所写到的：中国人太有个性了！

一个年轻人，刚踏入社会，有棱有角，他需要在社会这所大学里学习和磨练。直销也是一样，你进入直销，你就必须在这所大学里学习和磨练，直到把自己的棱角磨平为止。所以我说：直销是一所没有围墙的大学，在这里，你可以学到许多大学的书本上学不到的知识。你如果能够在这所大学里学习、磨砺十年，可以说，你人生的最重要一所大学就毕业了，你再去做任何一项工作，你都能胜任！

我的一个朋友，曾经在直销行业里奋斗了7年，他换过两次团队，最后他选对了团队和团队领导人，他的直销事业突飞猛进地发展起来了。当

问到他为什么要改换团队和团队领导人时，他告诉我：过去的团队领导人

太自私了！因此我才说：要选择相对无私的领导人。

可以这样说，最初带你了解直销行业的这个人，并不一定是你的领导人。带你了解直销行业和产品的人只是你的朋友。朋友带你了解产品，你

不一定要跟这个朋友做直销，这是很正常的一件事。当然，从感情上讲，

你要感谢你的朋友，是他帮你了解了一个好的行业、好的产品，把你领进

了门。但是这个人只是你的引见人而已。决定你直销事业成功的关键，还

是这个优秀的团队和团队领导人。

三、选对团队，跟对领导人

直销是一个能够使普通人走向成功的事业，但并不是所有的直销团队都能使人成功。因此，选对了团队，跟对了领导人，就显得尤为重要。

我在这里说选对团队、跟对领导人，不是叫你和你现有的领导人对着干，而是要求你更要注意加强团结，通力合作。因为选择团队和团队领导

人不是你现在的任务。

真正优秀的团队领袖，是全心全意帮助团队成员尽快成功的领路人。

我经常听到这样一种情况：一个人跟着他的上级指导做直销，经过了几年的艰苦努力，也没有得到令人满意结果。相反，他在改换了一个新的

团队以后，只用了不到一年的时间，就做到这家公司的最高级别。这是什

么原因呢？

原因只有一个：就是他选对了团队和团队领导人！

说实话，今天很多人做直销，要的就是结果。在中国目前的经济环境下，如果一个朋友跟着你做直销，你不能让他在最短的时间取得成功，那

就尽快放手，还别人自由，让他重新去选择。

一个人如果决定做直销，如果还没有碰到一个真正的好的团队和团队领导人，你最好先不要行动。

不是每一个好的行业，都能够成就一批优秀的直销员。同样是在做直销，你为什么不选择最好的团队、最好的领导人呢？

可以这样说：如果你选对了团队和团队领导人，他将会缩短你人生的奋斗历程。

这就是我说的跟对团队跟对领导人的重要意义。

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。