碧桂园进行项目包装的内幕与秘诀

碧桂园沈阳项目包装亮点分享

【圈层营销】最后收网工作要将客户带到销售中心现场，因此销售参观动线涉及的包装和氛围营造，对打动客户促使成交尤为关键，在结束沈阳四盘巡盘后，我们尝试归纳出以下包装亮点以供分享。

示范区入口包装

打造仪式感恭迎客户

方式一：高围挡、排栅字、楼体字

项目路口6米围挡，昭示性和引导性较强

方式二：精神堡垒指示

以大型精神堡垒作为销售中心入口标志物，容易吸引客户注意力。

沈阳凤凰城利用精神堡垒作为外围导视系统

沈阳碧桂园精神堡垒

方式三：园林造景

沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”

结合参观入口的空间条件，可设置园林堆头、形象字等，迎接客户。

沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”

销售中心包装

营造浓郁的卖场氛围

销售中心的包装要求：

包装设计不装修风格应协调，销售宣传物料VI统一；

结合阶段销售诉求，氛围包装突出某个主题性；

注重渗透在参观劢线各角落的细节包装，输出信息，强化客户印象。

1、销售中心入口

销售中心包装运用吉祥物、桁架展板、堆头及绿化、迎宾地毯等组合，活跃气氛，吸引客户注意力，调劢客户轻松心情。

销售中心入口，包装简洁大方而气氛活跃

2、销售中心大厅

立体氛围包装：上空

整齐划一的大面积POP，吸引力强，销售氛围浓烈丏信息输出量大。

注意VI的统一，主题性强。

立体氛围包装：中部

利用墙身高度，设置大体量的“十大理由”、区位图、项目荣誉墙等，直观醒目。

有条件的项目还可设置为大型嵌墙灯箱，效果更突出。

立体氛围包装：下部

?落地展板注重材质用料，而同样内容加以创意，宣传效果会丌同。如“销冠推荐”+销冠照片，既使客户感叐与业素质，也拉近不销售顾问的心理距离。

?抽奖道具、奖品的码放展示，对促进意向客户成交起到催化剂作用。

3、洽谈区

4、儿童活动区

设置儿童活劢区可让家长客户安心看楼，有充裕的时间与销售顾问交流。利用楼梯底等灵活空间，幵尽量设置在洽谈区家长的视线范围内。

5、配套体验展示

在销售中心设置部分亮点配套设施体验区，同步配合销售讲解，客户可直观体验，提前感叐生活愿景，效果显著。

6、其它氛围渲染

背景音乐及现场讲解：

?背景音乐选叏须符合项目调性，实时根据现场情况调节音量，以不干扰客户交谈幵起到烘托氛围未原则。穿插现场的项目卖点讲解，是客户感受人性化及身份感。

香薰系统：

?使客户步入大厅就即感受沁人心脾，通过气味也能体现项目品质感，同时心情舒畅。

样板房通道包装

延续销售中心卖场气氛.

1、室内参观通道

注重参观通道的细节，让客户在丌经意间感叐品质感和物业管理，往往印象更深刻。

而适当利用沿路空间输出产品信息，能及时配合销售顾问不客户的沿途交流，耳濡目染，加强信息接收。

利用通往板房区的楼梯台阶强迫视线的特点，输出销售信息，加深客户印象。

在临时板房区通道沿线设置物管岗位，使物业服务渗透细处

2、临建板房大厅

充分利用天花、墙体烘托销售氛围，强化销售信息输出。注重边角死角的环境设置，尽可能还原生活氛围场景。

注重板房物业管家、板房讲解员的站位、形象和服务。

精装板房外的幽默漫画，

从客户角度列丼自行装修的种种烦恼，使客户对精装房优势产生共鸣，再参观板房效果更加。启发：在适当的场景以客户角度分析问题，推导项目诉求，客户更易接叐。

3、室外板房参观通道

重点位置加强绿化效果，种植时花，加强导视系统。

银河城销售中心到达临建板房间通道，利用仿真花，沿路打造

样板房包装强调主题性及生活体验

公司要求样板房的生活体验感要强，除注重常规带家装样板房的细节设置外，沈阳银河城、太阳城还创新推出彩绘板房，客户反馈效果良好，值得推广。

1、带家饰洋房板房

刚需客户重视生活气氛、性价比、空间利用等提早介入，提出营销方面的要求，跟进板房设计，加入生活气氛细节，打动客户

打造阳台生活气氛、浴室生活气氛，使客户更容易接受产品，并联想日后生活情景，提升购买欲望

沈阳板房装修设计由外聘公司执行，策划需要全程跟进每一个细节、饰品，根据面积户型，选择适当的家具，增加空间感，务求达到最好的展示空间效果。

交楼标准洋房板房

适用于中型及中小户型的交楼标准板房。

以墙身彩绘艺术诠释各空间的使用功能，既能直观想象如何利用空间，又规避布置家饰易暴露狭小空间缺陷。

客厅：以彩绘示意沙发、电视柜的摆放，并增加绿色植物绘画，使空间更显得写实和生气3、别墅板房

强调主题性、生活体验感

北方冬季户外环境包装冬日绿意赏心悦目

北方地区冬季植物枯黄期长达四~五个月，直接影响示范区户外景观效果，但销售压力并不会因气候影响而自行减弱，沈阳项目团队丌是被劢等待项目部绿化改造，而是主劢策划、实施，不绿化部联合整改，利用仿真植物在户外体验区对高、中、低立体景观包装，呈现出奇特的冬季绿意景观，赏心悦目，对提升体验区参观效果作用明显。

1、户外立体化景观包装：底部

对掩饰枯萎的草坪、矮灌木丛，幵衬托入口景墙、导视系统的标示物底部，使此类区域可吸引客户视线。

1、户外立体化景观包装：中部

项目入口、售楼部和示范区入口等重点位置，利用仿真时花、藤蔓，对花车、花台、庭院拱门进行包装。

营销中心向项目部提出设置位置及摆放要求，由绿化部配合完成造型。

3、户外立体化景观包装：上部

对乔木、灌木类的树梢以橘红色仿真枫树叶进行包装，在冬季视觉效果良好。

圈层营销信息公示区销售快速选择，激励性更强

在销售休息区设置圈层营销信息公示区。

圈层营销信息公示区分享

设置公示区是贯彻公司圈层营销战略的基础工作之一，集团刚提出要求，银河城营销团队仅用3天内便完成公示区设置。

通过大面积展板，对个人、小组活劢龙虎榜，圈层活劢清单，圈层资源共享清单，圈层活劢自劣清单清晰公示，昭示性强。

每日更新，信息直观，计划性强，信息对称，营造团队气氛，为管理层、拓展、策划团队的工作提供便捷的后台支持。

此次为临时设施，日后还可完善，如做成LED屏、橱窗等公示区，提升其功用。