国内羊毛衫行业浅析

国内羊毛衫行业浅析

买一件正宗的上海羊毛衫，曾经是国人津津乐道的事情。然而，物质财富丰富的今天，人们不得不面临这样的尴尬：面对市场上众多的羊毛衫，没有哪一个品牌能让他们情有独钟.

一羊毛衫市场相关概念

（一）、羊毛衫市场相关定义羊毛衫是用毛纱或毛型化纤纱编织成的针织服装的总称。羊毛衫质地柔软、弹性好，是比较理想的保暖服装，并由于它的款式和花型变化快、绚丽多彩，所以还是一种艺术装饰品。随着人们消费水平的提高，追求个性及自然美，羊毛衫格外受到青睐，近年来，随着家用编织机（横机）进入普通的家庭及市场上供应各种花色品种原料的增多，羊毛衫已成为男女老少四季咸宜最普通的针织服装。

（二）、羊毛衫市场分类羊毛衫根据其选用原料的不同，大致有如下几种：

1．纯羊毛衫纯羊毛衫主要采用羊毛针织绒或羊毛单股针织纱织成。

2．羊绒衫羊绒衫采用纯羊绒织制。质地细软、润滑，并富有光泽，比一般羊毛衫暖。国内市场供应的品种，大多由羊绒加入5%-15%锦纶混纺纱织成，其耐磨牢度可提高一倍左右。

3．兔毛衫由于兔毛纤维较短，一般采用30%或40%兔毛和羊毛混纺纱织制而成。

4．驼毛衫驼毛衫一般采用50%的骆驼毛与羊毛混纺纱织制而成，其保暖性较强，穿着不易起球。因为它具有天然色素，所以只能染深色或利用原来色泽。

5．马海毛衫马海毛又称安哥拉山羊毛，因纤维粗长且有光泽，适用于生产拉毛产品。

6．腈纶衫（或称腈纶膨体衫）腈纶衫采用腈纶膨体针织绒织制。织物的保暖性好，色泽鲜艳，色光比纯毛好，强力较高，手感较好，耐光，耐气候性也好，且耐洗涤。

7．混纺毛衫混纺毛衫大多用毛/腈或毛/粘混纺纱编织而成，其特点是手感柔软，保暖性好，价格较廉。以上原料在市场上基本都有供应。羊毛、羊绒、马海毛、兔毛、驼毛均属于天然纤维，一般均用于编织较高档的品种，腈纶属化学纤维，它和其余各种混纺纱线一般常用于编织中低挡产品。

二羊毛衫市场分析

（一）、基本现状

1．品牌多名牌少

我国羊毛衫业已不缺品牌。目前登记使用“纯羊毛标志”的国内羊毛衫企业有180家，传统的羊毛衫企业有数千家，品牌庞杂，最大的生产能力在100万-200万件。据最新的全国百货行业的一项调查表明，全国羊绒及羊毛衫前十位品牌消费集中度仅29%，羊毛衫行业目

前公认的“老大”——恒源祥的羊毛衫市场综合占有率也只有3.58％，其他品牌还有很大的发展空间。由此也可见，我国羊毛衫市场竞争多么激烈。

目前羊毛衫仍然是工薪族过冬的主要服装，因而有巨大的市场潜力。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业商品销售统计，2002年度销售羊绒及羊毛衫1655.7万件，同比增长7.3%。虽然羊绒衫的兴起给羊毛衫市场冲击很大，然而由于羊绒原绒产量低，纱线强度不够，不耐磨，不易打理且价格高，不能成为大众产品，所以代替不了羊毛衫。羊毛衫市场，仍是一块未尚充分挖掘、方兴未艾的大市场。

一边是巨大的市场，一边是激烈的竞争，能够脱颖而出的只有名牌。而我国羊毛衫业，缺的正是名牌。

巨大的市场占有率，是名牌得以生存的基本条件。而要占有市场，过硬的质量（包括技术含量与时尚含量），完善的服务及作为一个名牌必备的品牌号召力均是非常重要的因素，正是它们构成了“名牌”屹立不摇的基石。

2．由于市场进入门槛低，目前国内羊毛衫市场良莠不齐的情况仍很突出。许多羊毛衫质量无法达到国家标准，甚至达不到自己的商品标识标准。

3．加工作坊、乡镇企业过多，生产、管理观念陈旧，他们知道花几百万引进一台新设备，却不愿花几千元留住一个设计师，造成在设计上缺少与时尚的接轨。所以就有了一个款式今年好卖明年卖，卖了一年又一年，直到整个市场铺天盖地均是一色款式花色，无人问津为止，而面对国际羊毛局专门组织设计并推广的时尚款式却是少有人实施。

4．大多数企业的经营意识不到位，没有主观意识到应该靠自己的产品来引导市场，大量的市场追随者在进行着残酷的低质量竞争。另外，服务质量不高，假冒伪劣情况严重……

5．在品牌运作上，一是缺少中国的国际化品牌，苣?在国际市场上真正立足；二是真正具有羊毛文化内涵的品牌很少。

（二）、市场态势

纵观羊毛行业的成长历程，国内羊绒、羊毛制品市场己度过最初的消费认知期，正处于比较稳定的发展阶段。生产企业不仅增加了花色品种，而且在羊绒、羊毛制品的清洁保养方面大下功夫，纷纷推出易清洁保养的新产品。羊毛衫市场的竞争方式也从往年的拼原料、拼价格变为拼工艺、拼款式，并向时尚化、个性化发展。众多企业已经进入其企业、品牌、产品的成熟期。而在市场上因为人们的消费需求已发生了巨大的变化，所以商业流通渠道适应消费潮流的转变超前于羊毛行业的转变。在现实的时尚消费潮流中，商业环节对传统羊毛产品的青睐度下降，纷纷引进具有时尚、个性、能够体现潮流的可替代性产品，诸如全季性的针织产品、时尚化的职业休闲产品等，此类产品的消费正在不断侵蚀和抢占原有产品的市场份额；同时商业环境对品牌、品牌形象、产品展示空间、供应商经营理念、品牌文化等的要求越来越高。

众多以生产制造为核心的羊毛品牌将很难满足这一环境的需要；另外，为适应商业竞争，商

业的定位差异越来越明显，对供应商的要求越发精细，不适合商业定位的供应商很难进入商业渠道或在这一环境中生存，这一商业现象给定位模糊的羊毛企业带来了极大的冲击。

三羊毛衫市场行业趋势分析

（一）、发展前景预测

一是产品市场需求潜力大。

二是产业集群的效应逐渐显现。毛针织服装加工企业分布趋向集中，又形成一批依托产业而兴建的毛针织服装交易市场。

三是竞争将更加激烈。目前一些羊绒衫加工企业凭借其品牌实力与生产基地、设备等优势，开始纷纷进入羊毛衫领域。有资料显示，羊绒行业四家上市公司即天山纺织、金宇集团、圣雪绒和鄂尔多斯尽管通过上市和配股募集了大量资金，但从近几年年报看，整体赢利能力普遍在下降，四家上市公司平均毛利率同比下降不少，同时由于世界经济不景气，作为高档消费品的羊绒产品外销订单也在锐减。由于羊绒市场近几年竞争加剧，提高市场份额的相对成本在增加，羊绒行业的鄂尔多斯、珍贝、天山、雪莲、鹿王等羊绒生产企业已在产品上纷纷向羊毛衫市场延伸。据悉，目前鄂尔多斯羊毛衫除了在内蒙古生产基地生产之外，还有浙江许多企业的贴牌生产。目前，我国羊毛衫市场需求大，但汇集着大量中低档品牌，众多羊绒行业知名品牌的加入无疑将进一步加剧羊毛衫市场的竞争，所以羊毛衫市场格局势必在3－5年内重新划分。同时随着进口商品关税税率的降低，更多国外品牌的毛针织服装也将进入中国市场。因此未来国内毛针织服装市场的格局必然会发生变化，意味着竞争将更加激烈。

四是原料问题。内销毛针织服装中，纯毛、毛混纺产品比重较大，对羊毛的需求也大，而羊毛主要依赖进口。目前世界羊毛价格大幅上涨，供应量在减少，对行业影响很大，而且近年来羊绒衫出口数量增加的同时，出口平均单价有下降的趋势。

（二）、市场需求变化预测

随着人们生活水平的不断改善和审美观点的不断提高，服饰中时尚的分量比例越来越高。在现代人对生活质量和个人魅力追求度越来越高的趋势下，羊毛衫作为一种服装产品，其着重点已逐渐从技术含量转向了时尚含量上。

第一是外衣化、时装化。制作工艺的革新，使得羊毛衫彻底摆脱了内衣的老面孔，以羊毛针织坯布作面料，以裁剪的方法经镶拼和缝纫，加上配夹里、加内衬、装垫肩等工艺制作而成外穿式羊毛衫夹克、西装、外套，穿着舒适、挺括、轻便、潇洒。

第二是个性化、多样化。羊毛时装丰富多彩，搭配样式也是千变万化。在款式上，或紧身体现曲线魅力，或修长密切配合展现回归自然的风情；在颜色上，强调悠闲恬静、简朴创新、自然流露。湛蓝、橙黄等高原上的色彩，与低调的都市风巧妙连接，洋溢出一派清新、明朗、休闲气息，同时又不失典雅精致的风格；在搭配上，有裙衫配、裤衫配的两件套，更有层次丰富造型新颖的三件套装，既能抵御寒冷，又轻松得体。总之是适合自己风度气质为止，张扬个性为首。

第三是实用化、系列化。比如成套的羊毛衫内衣裤，系列的防蛀防缩产品，均是秋冬羊毛衫市场上深受消费者垂青的大众产品，其贴心的设计，解决了消费者很多的后顾之忧。

（三）、产品变化与开发趋势

健康和环保是当今最重要的话题之一，是人类可持续发展的主要课题。近年来，在世界性崇尚自然、绿色消费的浪潮下，各国都在积极开发、生产有利于环境保护、有利于人体健康的产品，同时羊毛衫的功能性也成为人们提高生活质量的寄望。生态性、防紫外线、抗菌、防静电、免烫抗皱、阻燃、防辐射等纺织品和服装就是进入新世纪以来的研究开发热门。

中国毛纺织行业协会彭燕丽理事长指出，当前毛针织行业发展的出路在于创新。一些优势企业在新产品开发、技术改造等方面进行了大量投入，基础技术研究、新产品开发、新技术应用以及成果转化方面取得了很大突破。

一是提高产品的科技含量，提倡绿色概念，增加产品的附加价值。但同时亦不可忽视品牌的运作，作为企业，提高附加值最根本的是需要从品牌上获得30%的利润，而不单单是10-15%的生产加工费。

二是在设计上应与时尚相接轨，增加一些向时尚类转变的设计。设计师的设计观念也必须不断改变，逐步与国际接轨，实现实用性和艺术性的结合，以适应人们不断变化的消费观念。

三是要淡化羊毛材质的特性，以便消除季节性市场的概念并延长在市场上的销售期。

四行业机会

（一）、行业内企业机会

羊毛衫行业目前面临两大机会：

1．服饰时尚化。市场的变化就是企业的机会，随着服饰时尚化趋势的日益显现，羊毛衫的消费也必然走向时装化、个性化、系列化。款式设计、面料选择将会显得尤为重要，同时小批量，多品种将会逐渐取代现有的大批量式工业化生产方式，而成为主导。

2．消费名牌化。伴随着服饰时尚化的流行趋势，消费者必将会更加看重羊毛衫的品牌，追求名牌效应。同其它服饰类产品（如西装、皮鞋等）相比，时尚化的羊毛衫名牌更是几乎没有。

（二）、相关行业企业机会

羊毛衫行业的机会必将给其相关行业企业带来新的机会。

1．服饰设计业：羊毛衫时尚化的消费趋势，自然给服饰设计业带来了新的机会。其一方面要抓紧研究市场，研究不同消费者个性化的需求，另一方面要积极与羊毛衫品牌企业建立起

战略合作伙伴关系。

2．原料供应商：时尚化消费不仅体现在款式上，也体现在面料上。供应商要认真研究这一变化，及其对原料带来的新的需求变化，从而积极开发新的原料。

3．零售商：羊毛衫的时尚化、名牌化，将会引起羊毛衫专卖店的兴起，零售商在进行传统的大商场销售模式基础上，应积极着手研究专卖店这一营销模式。