设计师必须道的图片优化技巧

设计师必须道的图片优化技巧
设计师必须道的图片优化技巧

设计师必须道的图片优化技巧

前言:该文收集了前辈们的一些关于图片优化的技巧,在此收拢到一起,对于各个方法的优化原理做了一些研究,希望能给大家对于图片优化这一块起到抛砖引玉的作用。腾讯财付通设计中心Jia :提到图片,我们不得不从位图开始说起,位图图像(bitmap),也称为点阵图像或绘制图像,是由称作像素(图片元素)的单个点组成的。这些点可以进行不同的排列和染色以构成一副图片。当放大位图时,可以看见赖以构成整个图像的无数单个方块。

常见的格式中JPG、PNG、GIF亦属于位图,所以它们的数据结构大致相同,只是每一种图片格式都有不同的压缩算法,不同的扫描方式,但是优化的方法都有一个共同点,都是围绕着每个像素颜色值来下手,具体如何进行优化呢?

下面来给大家介绍一下图片的一些基本原理和优化的方法:

1.JPG原理与优化

JPG是一种对彩色或灰阶之类连续色调图形作压缩和解压缩的标准.这个标准是由ISO/IEC JTC1/SC29 WG10所订定。

压缩算法为正、反离散余弦转换,如下图:

反离散余弦转换即把整个流程反转。

这里的8X8像素区块是我们JPG优化方法的重点,在之后会涉及到取样、区块量化、扫描的步骤,然而取样、区块量化这两个步骤将是导致图像失真的过程,也是我们优化工作所涉及到核心部分。

取样:

这里所提到的可以很好的解释到下面JPG优化方法中的色彩优化;

JPG将不同的色彩当作独立的成份,因此各个成份可以被视为一个灰阶影像来处理,如果各个颜色成份间没有关联性时.便可以将压缩的效果处理得最好,因此把红(R)、绿(G)、蓝(B)的成份转换成:亮度(Luminance)(Y)、色度(Chrominance)(Cb和Cr),使得各项没有关联的成份:

Y = 0.299R+0.587G+0.144B

Cb = -0.169R-0.331G+0.500B

Cr = 0.500R- 0.419G –0.081B

由于人的视力系统对色度的敏锐度不高,因此以YCbCr色度的方式来表示可以再做一次作取样(Subsampling)来减低信息量:

4:4:4格式代表YC b C r原来完整的信息,可以再次取样以4:2:2或4:2:0格式来表达;4:2:2格式将原本的信息量减少为三分之二,而4:2:0格式则可以将信息三减少为一半。虽然色度的信息量减少了.但对人的视觉神经而言却仅仅感受到微小的差别而已。

区块量化:

为了说明执行离散余弦转换(DCT)的影响,我们将以自一张图去下的8×8区块的亮度资料转换成符合DCT运算范围内的系数表:

低频部分包含了区块的大部分能量,而对视觉较不敏感的高频部分,则通常只含有较低的能量。

接下来对亮度系数做量化处理的矩阵系数表:

在亮度系数的量化方面每个DCT系数除以相对的量化矩阵的值,在四舍五入后得到如下的量化后DCT 系数(例如-80/16=-5):

注意量化后区块高频部份出现许多零值,代表人类视觉系统对高频部份并不敏感。由于四舍五入的部份并不能在解码时重现,因此这个步骤将是个失真的过程。

扫描:

区块在量化之后,只有低频的部分有非零值,为了进一步地减少储存空间的大小,尽可能地将零值放在一起,使得处理时能以几个零来表示而非个别的处理每个零,因此运用了如下图的方式做斜向扫描:

这种斜向扫描的扫描线乃是沿着空间频率大小增加的方向作扫描的,使得许多的零可以被串接在一起,以达到更好的效果。

了解上述3个流程后,后续我们做JPG优化的时候会更得心应手了,如何处理颜色,如何减少颜色数值而却又最少的减少图片失真的比率。

接下来为大家介绍下JPG常用的几种优化方法:

8像素栅格

如下2副图片所示,图片为32X32,白色方块宽高为8X8:

正如大家看到的,左上角的小方块正好对齐在“8像素栅格”,这样就确保小方块保持是锐利。当保存的时候,图片会被分成许多的8×8 px的区块,而软件是对每一个区块进行独立优化的。由于右下方的方块并不匹配这些区块(也就是这个方块跨越了几个区块,正好落于区块的交接线上),优化器在寻找索引的时候就会在黑色和白色之间寻找平衡,即添加了杂色。

示例:

不仔细看可能发现不了,第二幅图片中盒子的黑子盖子左边超出的区域、99数字超出的多余像素均已删除,198.00元下移了一个像素,3个很简单的操作便可减少约1K,做到这一步,大家肯定会考虑一个问题,难道每次做图的时候都要拉着么辅助线不麻烦么?

其实,这里只是为了做一个精确的示范,如果应用到工作中,我们大可将8X8的辅助方格改为16X16或者32X32。

图片质量

不要保存质量为100的图片。这个并不是最高质量的图片,只是一个数值上的优化底线,最终你会得到一个不合理的大文件。事实上把质量设置在95以上就已经足以防止丢失信息了。

在质量上有个分水岭,这就是我们通常建议JPG质量最好是在60左右的原因。当在Photoshop中把质量设置低于51的时候,它就会执行另一个叫做“降色采样(原文:color down-sampling)”的优化算法,它会在8个像素周围平均采样,这样会在边

缘产生杂色。

因此,如果图片很小而且对比很大,建议在Photoshop中不要设置质量低于51。

图例(左为质量51右为质量50):

色彩优化

这里优化的原理在于解压缩过程,反量化与斜向扫描中着手。这里涉及到两个量化矩阵(亮度与色度)的处理。

但是此方法用到的情况相对比较少,所以这里只做简短的介绍。

Photoshop有一个Lab的颜色模式,L表示亮度(Luminosity),a表示从洋红色至绿色的范围,b表示从黄色至蓝色的范围。

其中在这里最重要的就是明度(也称为亮度),优化图像的时候通常是压缩颜色通道,但尽可能保持高亮的亮度通道,因为人们对它最为敏感。

这里最关键的是滤镜>>杂色>>中间值针对A,B两个通道的颜色做处理

2.PNG原理与优化

PNG,图像文件储存格式,其目的是试图替代GIF和TIFF的文件格式,同时增加一些GIF所不具备的特性。PNG提供5种图片类型:灰度,真彩色,索引色,带alpha通道的灰度,带alpha通道的真彩色,遗憾的是Photoshop只能导出3种图像类型:带透明的索引颜色,真彩色,带透明度的真彩色。

对于PNG图像,可以分为索引(Index)图和RGB图两种,索引图只包含固定数量的颜色,而RGB图的颜色数量是不受限制的。

索引图:为节约存储,把图像中使用的颜色与一个颜色表对应起来,索引色常使用16色、32色、64色、128色或256色等,但最多不得超过256色;

RGB图:的每一个象素都保存一个RGB值,代表这个象素的颜色,因此,一张RGB 图有多少个象素,文件中就保存多少个RGB值;

压缩:

PNG采取的是LZ77无损数据压缩算法:LZ77算法简单来说就是通过使用编码器或者解码器中已经出现过的相应匹配数据信息替换当前数据从而实现压缩功能。

最重要的还是线性过滤(也称为“三角过滤”),PNG有5种过滤器,None(无过滤),Sub(当前值减去左侧像素的值),Up(减去上方像素的值),Average(减去左侧和上方像素的平均值)和Paeth(替换上方,左边或者上方的左边像素值,并重新以Alan Paeth命名)。下面只举例其中之一的Up过滤:

以数字2为标识的每一行都经过了“Up过滤”,“Up过滤”向png 解码器发送信息:“对于当前的像素,提取上方像素的值,并将其添加到当前值”。图中第2-5行垂直方向都拥有相同的值。所以它们的值都是0,如果这样的图片越大那么压缩比率也越大。扫描:

PNG的扫描方式很简单,只存在两种:非隔行扫描、Adam7(7遍隔行扫描方法) Adam7(由Adam M. Costello开发的7遍隔行扫描方法),原理如下图:

图片示例:

常用的两种PNG优化方法:

色调分离

优化原理:有效的减少色彩数,合并相似的颜色,创建出色调区域,更好的执行“线性过滤”,得到高压缩率。

缺点:这种方法有一定的局限性,尤其是优化的图片与html 背景融合的情况下须慎用。这里的色阶值可根据实际情况设置:

优化图片对比:

原图:212KB

优化后:146KB

图层分离

有时候因为图片中存在一些半透明像素,不得不保存一个“重量级”的PNG-24文件。如果将此类图像一分为二,一部分是不透明像素,另一部分则为半透明,然后各以适当格式保存。

比如你可以用PNG-24 格式保存半透明像素,而不透明像素则用PNG-8 甚至JPEG 格式保存。

例如:

操作步骤:

1.在图层面板中Ctrl+左键单击图层建立选区;

2.切换至通道面板,将选区储存为通道;

3.选择该通道,取消选区,将阈值(图像-> 调整-> 阈值)调至255;

4.再次Ctrl+左键单击该通道建立选区并隐藏该通道,然后选择原始图层,打开图层-> 新建-> 通过剪切的图层,即能得到上面两幅分离后的图片。

5.可再次对两幅图片进行色调分离等方法进行优化。

此方法类似活动中背景图过大时进行分割是为同一个道理,多增加一个请求而把图片拆分,进行叠加。

3.GIF原理与优化

由于GIF现在使用率偏低,除非需要用到GIF动画,由于PNG本身是开发者为了代替GIF而衍生出的图片格式,所以透明图片建议采用PNG8。下面只简单的介绍下GIF的原理:

GIF(Graphics Interchange Format)的原义是“图像互换格式”,是CompuServe公

司在1987年开发的图像文件格式。GIF文件的数据,是一种基于LZW算法的连续色调的无损压缩格式。其压缩率一般在50%左右,它不属于任何应用程序。GIF格式的另一个特点是其在一个GIF文件中可以存多幅彩色图像,如果把存于一个文件中的多幅图像数据逐幅读出并显示到屏幕上,就可构成一种最简单的动画。

LZW压缩算法

LZW就是通过建立一个字符串表,用较短的代码来表示较长的字符串来实现压缩,字符串和编码的对应关系是在压缩过程中动态生成的,并且隐含在压缩数据中,解压的时候根据表来进行恢复,算是一种无损压缩。例如:

正常文本:好人经常说自己是好人,但是我确实是个好人。

压缩文本:$1经常说自己是$1,但是我确实是个$1. $1=[好人]

设计、业务沟通技巧

业务部学习资料 一、标准介绍 浙江九鼎建筑装饰工程有限公司创立于1998年8月,是一家专业从事住宅、别墅、酒店、商铺、写字楼等设计与施工的装饰设计公司,具有住宅装饰一级资质,建筑装饰二级资质,为浙江省规模最大的室内装饰设计企业。进入新世纪,企业全面开发浙江、江苏、安徽、湖北、山东、江西、福建、上海八省一市,相继成立八十多家分公司,八家顶旺材料配送中心和浙江九鼎担保有限公司、杭州九鼎家私有限公司,建立专业网站“九鼎装饰”网,已初步形成集团化、工厂化、网络化的经营规模。 公司自成立以来,多次荣获建设部住宅作品设计金奖,全国建筑工程(住宅)装饰奖,全国居住装饰设计大赛银奖,历年被浙江省杭州市和国家建设部等主管部门授予20多项荣誉。是全国住宅装饰行业质量服务诚信企业,全国家居装饰优秀企业,浙江省建筑装饰行业百强企业,杭州室内装饰装饰优秀示范单位和杭州市著名商标。公司总经理周国团2004年荣获全国建筑装饰行业优秀企业家称号。2006年更是获得了“亚洲装饰业品质大奖”、“亚洲装饰业环保大奖”、“亚洲装饰业最佳设计企业”“亚洲装饰业领军企业”四项国际级荣誉。 公司现有各类专业技术人才,高级管理人才和资深设计师1000余名,高素质专业施工人员5000多名,依托雄厚的经济优势和人才优势,公司以人为本,不断完善内部人才培训机制,为企业腾飞打下了坚实的基础。数年来公司设计师团队先后荣获30多项省、市、协会、媒体颁发的各类设计奖状。 公司秉承“口碑相传、永续经营”的经营理念,力求达到“设计零缺憾、施工零缺点、材料零抱怨、品质零投诉”的“四零”服务和“全过程、全气候、全方位、全身心”的“四全金牌”服务。教育和鼓励每一位员工“谦虚做人、努力做事”。以优秀的设计、严格的管理、精攒的工艺、真诚的服务,让每一位客户都享受到九鼎装饰独特而快乐的装饰之旅。从传统的家庭模式向整体家居定制式服务标准过度,形成了多元化、一体化的发展特色,产品与九鼎装饰将凭借更加“敬业诚信、开拓创新、务实高效”的服务理念,努力成为全国住宅装饰业的领军品牌。 二、问题回答 (1)问:为什么你们的设计费比别人高:其他的很多家的设计费比你们的便宜?而且到他们那里装修还可以返还设计费。 答:天下没有免费的午餐,合理的设计费应该是需要的。如果说我们的预算价格可以随意调整的话,那么设计费可以优惠或免了,因为羊毛还是出在羊身上。 (2)问:你们的管理费也这么高,为什么别的装修都是2-3%或全免? 答:可以按第一条理解,未必管理费低,赚的钱就少。 (3)问:你们说主材明明白白消费,那么其他材料能够保证市场上便宜吗?你们的主材是怎么提供的?如果主材可以自购,我不知道主材包含多少东西? 答:主材赚不赚钱只是很多装修公司不敢面对而已,基本上的装修公司的利润都差不多,而我们公司的基础主材(象木工板、乳胶漆、电线)等,品牌、型号、价格都标得明明白白。利润主要是放在材料、人工的管理上出利润。机械费、辅料的单价当然不会贵,只是辅料的含量考虑得比较充足而已我们公司有些主材可以由业主自购或委托给公司购买。主材(象地板、瓷砖、洁具)等等的量到底要多少是可以计算的。有些材料利用率取决于员工,象木工材料哪怕是木工也不能一次性准确,象这些材料跟业主关系不是很大,因为我们预算是按照米或平方来计算的。 (4)你们的施工队是不是从杭州过来的,还是马路上叫的呢?你们公司有这么多人吗?

设计师必须懂的配色技巧

设计师必须懂的配色技巧 设计师在设计作品的时候,必须懂得样搭配色彩。一幅设计作品,如果有好的配色,会起到让人眼前一亮的效果,同时也能发挥营销的作用。反之,则让人感到厌误。那怎样才能把控好作品中的色彩搭配呢?小编在这里,就自己从事这一行业多年的经验,为大家分享一下个人的心得,希望能帮到大家。 1.配色的比例 通常设计师在设计的时候,都会有一个黄金比例,按照这样的比例做出来的作品,都会比较好。那么在配色的时候,是否也有这样的一个比例可以遵循呢?日本的设计师提出过这样的一个配色黄金比例,是70:25:5。其中70%为主色,25%为辅助色,5%为点缀色。在同一作品里面,画面的色彩最好不超过3种,也就是说不超过3种色相。 一般情况下,色用的越少,画面就会越简洁,显得也更加成熟,并且也越容易控制画面。反之,则使得画面混乱,不好控制。 2.色彩搭配技巧 通常设计师配色的时候都会用到色相环,其中红、橙、黄、绿、蓝、紫这六种颜色是基础色,那其它的颜色都是可以根据这六种基础色来调配,现在就讲一下这配色的技巧。

相邻色搭配 相邻色就是在色相环中两个挨着的颜色,它们的搭配在色相环中是呈90度。比如:红+橙,橙+黄,黄+绿,绿+蓝,蓝+紫,紫+红。搭配出来的效果协调柔和,画面比较和谐统一,视觉冲击力较弱。 间隔色搭配 间隔色就是两个色中间隔了一颜色,在色相环中,呈120度分布,如:红+黄,橙+绿,黄+蓝,绿+紫,蓝+红这些都是间隔色的搭配。它们的视觉冲击力比相邻色相强,但是没有互补色那么强烈,具有明快活泼,对比的感觉。

互补色搭配 在色相环中呈180度分布的两个颜色为补色,它们相搭配,可表现出力量,气势与活力。且具有很强的视觉冲击力,也是一种时尚的搭配方法。如:红+绿,橙+蓝,黄+紫。 总结:这三种色彩搭配方法是最适用的,任何作品都是基于这方法上而进行配色,所以掌握它们是必须的。

设计师跟客户怎么沟通文档4篇

设计师跟客户怎么沟通文档4篇 How to communicate documents between designers an d customers 编订:JinTai College

设计师跟客户怎么沟通文档4篇 小泰温馨提示:演讲是指在公众场合,以有声语言为主要手段,以体 态语言为辅助手段,针对某个具体问题,鲜明、完整地发表自己的见 解和主张,阐明事理或抒发情感,进行宣传鼓动的一种语言交际活动。本文档根据题材主题演讲内容要求展开说明,具有实践指导意义,便 于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:设计师跟客户的沟通方法文档 2、篇章2:设计师跟客户的沟通方法文档 3、篇章3:与设计师沟通的有效方法:与设计师五个沟通技巧文档 4、篇章4:与设计师沟通的有效方法:几个需要注意的问题文档 设计师如何与客户沟通?设计师跟客户的沟通方法有哪些?下面小泰整理了设计师跟客户的沟通方法,供你阅读参考。 篇章1:设计师跟客户的沟通方法文档

第一步应该是阐明自己的理论基础,并且动用自己擅长 的任何引导或说服手段打动客户,使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行,比方说一个电话,或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论(比如功能至上,反对形式等),对于某些客户来说,需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识,并有了充分的准备来接受我们的理念。 第二步是拿出一个精彩的设计说明,文字的魅力是对图 纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感,同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来,对于抽象事物的阐述文字比话语更系统,更具有参照性。一个优秀的设计师,必然是个博学的人,文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位,并且体现我们的专业素质,使客户对我们的公司和设计师产生好感。 第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图,因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工 作的严禁性,平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时,我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已,而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念,从而对我们公司,对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。

设计师如何跟客户沟通的技巧

设计师如何跟客户沟通的技巧 设计师获取客户喜欢的一个重要原则,是要赞美客户、认同客户。那么设计师跟客户沟通的技巧有哪些呢?下面小编整理了设计师跟客户沟通的技巧,供你阅读参考。 设计师跟客户沟通的技巧01 1.客户并不是专家 我们在洽谈时要有十足的底气—自信,你的自信带给客户的感觉是你行,当你自己都没什么把握或者犹豫不决时,你的印象分会大打折扣!这是防止被客户否决的必要条件,当你说错的时候,要么主动承认口误,要么坚持错误。不要让客户发现你的错误,反之他就是专家,你什么都不是了……,客户需要从你身上得到东西。 在客户进行咨询时,我们的工作人员往往是在随着客户的不断发问而进行着机械性回答,这常常是我们设计人员丢失客户的最佳途径。 我们所面对的绝大部分客户,几乎都是对设计行业一无所知的纯外行。设计人员要想尽快地说服客户,就必须详细了解客户

的消费心理,善于引导客户的消费心理,从而利用客户尚不成熟的消费心理,达到良好的营销目的。 了解客户的消费心理,认为,首先应该了解客户前来咨询的目的。那么,什么是客户前来咨询的目的呢?如果你是外行,你所了解的设计知识一定少之又少,那么,当你面对设计人员的时候,你只能把一些道听途说得来的问题以及你所能想到的问题提出来;如果设计人员采用一问一答的方式,机械地回答这些问题(这是一个非常严重的错误!),那么,当你提不出来更多的问题时,咨询时刻也就结束了。几乎所有快速结束的咨询都是这个原因,所有因为这个原因结束的咨询几乎都是以失败而告终的。如果我们的设计人员能够做到“问一答十甚至问一答二十,乃至三十”,那么,这名设计人员也就塑造了成功的咨询模式。 2.客户需要什么样的服务 客户来到公司就需要服务,需要怎样的服务?我们要在客户角度去考虑问题,了解客户需要的侧重点,设计,还是策划,还是价格。然后就客户的角度展开工作。 如果你是一名纯属外行的设计消费者,那么,你将会怎样进行设计消费呢?

SEO优化技巧

SEO优化技巧.txt生活,是用来经营的,而不是用来计较的。感情,是用来维系的,而不是用来考验的。爱人,是用来疼爱的,而不是用来伤害的。金钱,是用来享受的,而不是用来衡量的。谎言,是用来击破的,而不是用来装饰的。信任,是用来沉淀的,而不是用来挑战的。SEO教程:基础指南 SEO既搜索引擎优化(search engine optimization,简称seo),指按照搜索引擎的搜索原理,对网站内部结构、内容、代码的优化和合理规划网站间外交策略等手段,提高网站在搜索引擎的排名位置。学习搜索引擎优化与网站推广技术,提供免费SEO教程、SEO工具、SEO资料下载! SEO专区: ? SEO新手专区 ? SEO百度专区 SEO新手入门必读: ? 学习SEO应该从哪里入手? ? 开始SEO的6个步骤 ? 经典入门级SEO视频教程 SEO优化技巧: ? ? 你的网站遭遇过降权吗? ? ? seo技巧:怎么写网页title标题 ? ? 巧用网站外链点击量提高排名 ? ? google对Flash 文件的SEO问题探讨 ? ? SEO必备的54大技巧 ? ? 如何对企业网站进行诊断分析? ? ? 百度12.1日大范围K站详细分析 ? ? 你还把首页做为SEO的重点吗? ? ? google官方教程:优化网站的抓取与收录 ? ? 网站的首页不在第一位怎么解决 ? ? 如何合理地安排关键词密度 ? ? 被搜索引擎省略了相似内容的条目该怎么办? ? ? 我们怎么写网站的robots.txt来限制搜索引擎抓取 ? ? 通过SEO优化提高淘宝网店的销量 ? ? 博客优化过程的十二点总结 ? ? 出现“百度11位现象”我们该怎么办? SEO作弊: ? ? SEO黑链还能盛行多久? ? ? 风靡2009年的作弊手段——黑链 ? ? SEO利用链接作弊 ? ? 了解Google PR 劫持 ? ? 降低网页相似度的五种办法 ? ? 通过隐藏文本和链接作弊 ? ? 域名轰炸作弊 ? ? 利用Meta作弊 ? ? 搜索引擎公开对作弊的判定条件 ? ? 解读8种惯用的黑冒技术(black hat) SEO观点 ? ? SEO主机能解决SEO服务市场混乱局面? ? ? 做SEO必须先忘记SEO ? ? 提高网站用户粘度必须改变网站环境 ? ? 百度SEO教程:影响baidu排名的几个潜规则

如何与设计师沟通_五个技巧

如何与设计师沟通_五个技巧 要找到值得信赖的设计师,你事先可以搜集与你所喜爱风格接近的设计师的相关作品,而在正面接触时,最重要的是,你要提出问题,并仔细聆听设计师的回答,从中判断设计师是否与你契合。下面小编整理了与设计师沟通的有效方法,供你阅读参考。与设计师沟通的有效方法:与设计师五个沟通技巧 (1)知道自己喜欢的是什么。要仔细地跟设计师说明自己的喜好,有的人花很多时间在睡觉上,卧室就要特别注意;若是很重视社会交际活动,家里经常来客人,客厅的设计就要特别讲究等等。 (2)在会面前,最好先确定装修的大概预算,清楚并老实地告知自己负担的上限,弄清哪些项目是一定要做的。万一预算不够的话,设计师会协助你订出项目的优先顺序,合理分配预算,而不至于草草完工。 (3)在与设计师见面时,要清楚地列出所有问题并决定优先顺序,以防自己忘记也确保重要问题都能得到解决。

(4)最好和设计师约在要装修的房子里见面,可以让他看看房子,有助于现场沟通与解决问题。 (5)要懂得看设计图,设计师在完成设计时一定会有设计图纸给业主看,设计图有很多种,如平面图、立面图、透视图等等。若会看图,沟通也就顺畅多了。 总之,真实地说出自己的喜好,坦城地与设计师沟通。为了沟通也对相关的知识进行前期了解,这样才有可能与设计师进行比较完整的沟通,使自己的房子舒适、方便、有个性 与设计师沟通的有效方法:几个需要注意的问题 首先,作为居室的主人,要尽量提出自己的想法和要求,最好对于一些细节,有详细的要求。你要考虑每个房间的功能和布局安排,是否要“惊动”房间的面积等等,这些要求必须是在设计师开始着手设计之前就全部提出来的,所以你在向设计师提出要求之前必须同你的家人仔细商量每一间居室的功能和布局,一旦设计师设计好了再要全盘否定,重新来过,无论对于设计师,还是房主都是比较麻烦的事情。 其次,尊重设计师,放手让他去做,切忌盲目跟风。比如看到东家的浮雕好,要照样搬来,看到西家的吧台酒柜不错,也要弄上一个,这样就会干扰设计师的创作,最后设计出来的东西,双方都不会满意。一旦房主与设计师之间对于某个设计产生矛

SEO优化方式

1)、 关键词分析(也叫关键词定位):这是进行SEO优化最重要的一环。 关键词分析包括:关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。 2)、 网站架构分析:网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。 网站架构分析包括:剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化,网站设计的语言最好采好DIV+CSS 样式,代码很有层次和简洁。 3)、 与搜索引擎对话:向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况。 更好的实现与搜索引擎对话,建议采用Google网站管理员工具。 4)、 网站目录和页面优化:SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好

的排名,更重要的是让网站的每个页面都带来流量,长尾关键词采用内页优化。 5)、 内容发布和链接布置:搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新,所以合理安排网站内容发布日程,每天更新的时间段,发布文章内容的原创性高,是SEO优化的重要技巧之一。 链接布置则把整个网站有机地串联起来,让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词,实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接和站外链链的战役也是这个时候展开。 6)、 高质量的友情链接:建立高质量的友情链接,对于SEO优化来说,可以提高网站PR值以及网站的更新率,都是非常关键性的问题。 7)、 建立网站地图SiteMap:根据自己的网站结构,制作网站地图,让你的网站对搜索引擎更加友好化。 让搜索引擎能过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。 8)、

【设计宝典】设计师必须懂的颜色搭配技巧

【设计宝典】一个设计师不懂颜色搭配,就如一个厨师没有味觉 “色彩,这是一种多么深刻而神秘的语言啊!”的确,不同的色调能够调动不同的情绪和反映,能够影响用户对于品牌的感知。简单说来,色彩可以造就不同的设计。与此同时,研究表明,色彩能够强化品牌认知度(高达80%),加深用户印象,让你的作品在同类中脱颖而出。 1、灵感捕捉 来自Make Media 的Callie Hegstrom 是一名才华横溢的设计师,对于获取灵感,她是这样建议的:“我常常通过漂亮的照片来获取斑斓绚烂的配色方案,取色的时候直接通过PS或者AI就可以。图片是非常不错的配色来源,不过前

提条件是你选取的图片一定要有足够的凝聚力。” 所以,如果真的有色彩让你特别喜欢的照片,不妨直接借助它来制作一个好用而高效的配色方案。诸如Photocopa 这样的工具会让这个过程更快捷,你所需要做的就是上传照片,然后探索可能的方案。 2、用好你的色轮 艺术家Marc Chagall 曾经说过一句被广泛引用的话:“所有的色彩都是隔壁色彩的朋友,也是相反位置色彩的爱人。”其实这句话说的就是色轮。 来自温哥华Cultivated Mind 的设计师Cindy Kinash 曾说过:“当使用水彩绘制花朵的时候,展现阴影最好的方式是使用色轮上相邻的色彩来绘制。”

在Cindy的作品中,浅蓝和深蓝、紫色相邻,这一连串的色彩使用,渲染出了深度。色轮的使用技巧非常之广,色彩之间的关系是如此的清晰而富有规律,你可以轻松运用在不同的场合,创造出许多独特的组合。 如果你对此并不了解,也不用担心,网上有大把的相关工具帮你搞定色轮的使用。 3、向室内设计借灵感 不同的设计领域,在处理色彩上有着相同的经验。在室内设计领域,设计师需要使用纹理、物体和色彩来调和空间。 在这方面,来自MyCreativeLand 的英国设计师Elena Genova 有过不错的建议:“室内设计的许多设计规则运用在平面设计上非常靠谱,比如用色,60%

家装设计师和客户谈单技巧

家装设计师和客户谈单技巧 谈单?至于专业万面的知识是越多越好啊,你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依*以下几点:l、根据现场详细的述说装修后的利弊,利自不必说,有利花钱很值。弊是当然要解决的,解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。2、替客户打算,多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算,总有一款是适合他的,除非他只是问问而已。3、不急于谈成,如果你店大,你大可建议客户多去看看,转转,比较一下,不要给他你很想谈成这个单子的感觉,当然别忘了先把你自己介绍清楚。4、如果你的店小,那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他,并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家,即使有也肯定有问题(出于竞争只能这么说了)5、其他的硬件我想大家都明白,好的工队和你所在公司的良好运作也很重要,否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面: 1博得客户的信任. 这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易. 2了解客户的意图 客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事. 设计风格一般为豪华/富贵 有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的. 有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算.有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次. 3推销你的公司 让客户打消对于公司的不信任感,这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手. 4详尽仔细的讲解 要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你. 5促成 适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离. 根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生,业主就是病人, 户型图就是病例,1,看到直说病人的要害。。直点死穴。2,用刀在伤口上狠加一刀。3,再在伤口上撒盐4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来,拜我为师好啦。。楼下的教的都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美,全*导游一张嘴。。。。。 1,看到直说病人的要害。。直点死穴。。。。。。了解业主所需要的,最好是你说的比他(她)早,你先说出来,他(她)所想的你都知道,给客户以相见恨晚的感觉,本人在这方面深有心得,有许多在别的公司咨询过的,而且交了定金的也被我翘过来了,谈客户说白了一点就和追女生一样,要懂的她们的心理滴。。。嘿嘿2,用刀在伤口上狠加一刀。。。。。说中要害,比如原户型的缺陷,哪里不好,最好把户型图改的一踏糊涂,自己最好也“看不懂”,最好承重墙也打掉,改掉,我经常这样做滴,嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了,承重墙不能打,这种方法对一些大客户很有作用滴,这样的业主对设计要求高,比如复式楼,别墅大户型。。。谈客户要多动脑子。。。 3,再在伤口上撒盐。。。。。。比如原户型的缺陷不好在哪,会影响哪。。。说的越糟越好,记住你是专业人士,最好各位能懂点风水学,总之让客户崇拜你的理由多一些。。。我的公司都有很多人跟我学,具然有个女同事从来没做过设计,也不懂,以前做文员的。。。具然跟我学了不到几天还签了一单,看她的老炼成度不象做了几天的。。。看来我要去办学校了。。。嘿嘿。。。

设计师如何谈单签单

一)、设计师应具备的基本素质。 任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受,都希望与客户的交易谈判获得成功,并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。 首先,设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人,其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中,同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同,通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价,而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解,使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司,不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。 其次,所有的设计师都要学会自我推荐,大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起,但有一点必须慎记:在介绍公司的同时必须进行自我推销,在实际谈判中客户最关心的是价格,工程质量和后期服务。所以我们要让客户进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的运作方针。 在如今市场竞争日益激烈的情况下,各家公司都在从方方面面下功夫,那么在相同的价格、质量、后期服务的情况下,如何使客户选择你的公司,选择你作为他们的设计师,就要从我们个人及公司整体优势下手,就要学会如何自我推销,如何添加附加因素,才能产生较好的效果。而客户所需要的就是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。 日常工作中,应避免衣着不整,缺乏精神,避免浑身上下珠光宝气,化妆过重,所给客户带来的第一印象欠佳,失去设计师本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男设计师最好穿西装和衬衣,领口、袖口一定要清洁、平整,领带以中性颜色为好,不要太花或太暗。 女设计师不要打扮的太花哨,不要浓妆艳抹,不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。 语言运用是很重要的,在与客户的交谈中,运用热情和充满自信的语言,这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。 抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力,因此在与客户交谈中需要声音洪亮,避免口头禅,避免语速过慢,避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个设计师的形象除了应注意服饰和语气,更应注意自身的修养,礼貌的行为会促成你的成功。 交谈中要让客户充分表达他的想法,善于聆听客户的谈话,有助于你了解更多的信息,真实想法,亦有助于建立与客户的相互信任;交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力。 二、人品与性格 1、积极的人生态度 设计师比谁都应具有积极的人生态度,坦然地面对成就及挫折与失败。因挫折而消沉的人很难获得成功,视失败为宝贵经验积极总结,愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具备的。 2、持久力 对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一。我们能在每次拜访中不断获得客户的真实需求,然后有针对性的接待再访,一定能减轻对方的排斥心理,有耐心的接待三四次,或许客户已在盘算与你合作了。因此,为了避免功败垂成培养持久力是非常重要

SEO关键词优化经验技巧

SEO关键词优化经验技巧 1、你需要大量的耐心来实现结果 SEO不是一个可以快速发财致富的项目,而是一个持续漫长的过程。为了达到效果,除了SEO技能,你还需要大量的努力和耐心(以及大量的时间成本),但结果也许永远也不会到来。 2、链接建设以缓慢的速度增长 反向链接可能是搜索引擎优化成功的支柱,你可能会想急于要反向链接的建设,但是这其实并没有什么帮助。正如我前面提到的,在SEO中你需要大量的耐心和时间。在外部链接的建设中也是如此。你需要建立缓慢增长反向链接的计划,甚至最好固定在一个稳定的增长速度,而不是急匆匆地一下子建立很多反向链接。 3、一个高质量的反向链接的价值超过100个垃圾链接这又是一个宝贵的教训-从一个有信誉的,相关的,高排名网站的单个质量的反向链接远胜过100个垃圾链接。这是在谷歌企鹅算法,百度绿萝算法更新之后,垃圾链接不仅失去了作用,反而还有可能带来惩罚。 4、不要获得一个不好的产品或服务的排名 如果你的打算做一些不是很好的产品或服务,那么你要学会说NO。不然你会在互联网上看到愤怒的网友带给你想想不到的负面宣传。 5、内容为王 简单的来说,如果你没有好的内容,那么你只是在浪费你的时间和金钱。 6、不要伤害Meta标签 十年前当我开始做搜索引擎优化的时候,meta标签是比现在重要得多。然而meta标签任然没有过时,特别是 7、研究关键词的成败 关于SEO优化中关键词的研究在这10年间并没有发生任何的变化,或者更准确地说,选择错误或正确的关键词没有发生改变。这就是为什么关键词的研究是非常非常重要的。如果你这样做的不对,你所有的后续努力都注定是要失败的。对于优化来说你需要选择正确的关键词,而不是为了某些搜索量很大但是却不能

设计师配色宝典!教你从零开始学配色(一)

所有颜色的源头被称为三原色,三原色指的是红色、黄色和蓝色。如果我们谈论的是屏幕的显示颜色,比如显示器,三原色则分别是红色、绿色和蓝色,也就是我们熟悉的RGB。 间色 如果将红色和黄色、黄色和蓝色、蓝色和红色均匀混合,就会创建三种间色:绿色、橙色和紫色。将这些颜色应用进项目中,可以提供很强烈的对比。 三级颜色

三次色来源于间色与原色的混合,主要有:红紫色、蓝紫色、蓝绿色、黄绿色、橙红色和橙黄色。现在,你应该了解了颜色到底都是怎么衍生出来的,也可以了解色轮上的颜色组合都是从何而来。理解了色彩的原则将有助于在项目中选择颜色。为自己的设计选择一个合适的调性,并创建适量的对比度,让设计工作更好地展开吧! 接下来我们聊聊基于色轮我们可以得到的基本色彩组合。 互补色

互补色是指色轮上那些呈180°角的颜色。比如蓝色和橙色、红色和绿色、黄色和紫色等。互补色有非常强烈的对比度,在颜色饱和度很高的情况下,可以创建很多十分震撼的视觉效果。 相似色

相似色是指在色轮上相邻的三个颜色。相似色是选择相近颜色时十分不错的方法,可以在同一个色调中制造丰富的质感和层次。一些很好的色彩组合有:蓝绿色、蓝色和蓝紫色;还有黄绿色、黄色和橘黄色。 三角色

三角色也是一组颜色。是通过在色环上创建一个等边三角形来取出的一组颜色,可以让作品的颜色很丰富。在上面的例子中,蓝紫色和黄绿色就可以形成十分强烈的对比。 分散的互补色 分散的互补色和互补色的区别在于分散的互补色并不是取目标颜色正对面的颜色。拿上面的图做例子来说吧,黄色的互补色应该是紫色,但是我们取紫色旁边的两个颜色——紫红色和蓝紫色。这样子不仅可以有一个强烈的对比度,而且还可以让颜色更丰富。 四方色

窗帘色彩颜色搭配技巧方法

窗帘色彩搭配原则 居室布艺窗帘色彩选择搭配应以符合主人的心理感受为原则。新时代窗帘培训老师告知通常,有这样几个色调的搭配方法: —轻快玲珑色调。中心色为黄、橙色。地毯橙色,窗帘、床罩用黄白印花布。沙发,天花板用灰色调,加一些绿色植物衬托,气氛别致。 —轻柔浪漫色调。中心色为柔和的粉红色,地毯、灯罩、窗帘用红加白色调,家具白色。房间局部点缀淡蓝,有浪漫气氛。 —典雅靓丽色调。中心色为粉红色。沙发、灯罩粉红色。窗帘、垫用粉红印花布,地板淡茶色,墙壁奶白色、此色调适合少妇和孩子。 —典雅优美色调。中心色为玫瑰色和淡紫色,地毯用浅玫瑰色,沙发用比地毯浓一些的玫瑰色,窗帘可选淡紫印花的,灯罩和灯杆用玫瑰色或紫色,放一些绿色的*垫和盆栽植物点缀,墙和家具用灰白色,课取得雅致优美的效果。 —华丽清新色调。中心色为酒红色、蓝色和金色,沙发用酒红色,地毯为暗士红色,墙面用明亮的米色,局部点缀金色,如镀金的壁灯,再加一些蓝色作为辅助,即成华丽清新格调。 居室色彩搭配原则 —具有“阳光味”的黄色调会给人的心灵带来暖意,向北或向东开窗的房间可尝试运用。 —看惯了统一的色调,想来点新的变化?何妨采用活泼的色彩组合,粉红色陪玫瑰白,搭配同样色系组合的窗帘、沙发、*垫,委婉而多情。 —冷灰色通常给人粗糙、生硬的印象。在宽敞而光线明媚的房间,大胆选用淡灰色,反而会让您的白色床具和窗棱更为素净高雅。不过别忘了穿插一些讨人喜欢的颜色,一瓶鲜花,一组春意盎然的*垫,使房间多了一份生机与活力。 —蓝色有镇定情绪的作用,非常适合富有理智感的人选择,但大面积的蓝色运用,会使房间显得狭小而黑暗,穿插一些纯净的白色,会让这种感觉有所暖和。 —灰绿色具有怀旧的个性,粗线条的运用显现出墙板本身的条纹与疤结,使怀旧的味道得以延伸。 —橙色系时时散发着水果的甜润,适合搭配柔软的家饰来强调这种自然的温馨,为使房间不过于轻浮,主人选择黑色的铁艺沙发、角柜,甚至文板与画框,再甜蜜的气氛中张显成熟的个性。 色彩是富有感情且充满变化的。大胆选用喜爱的颜色来打破一成不变的白色调,您的家就能出色动人。 家居色彩搭配原则 第一条:空间配色不得超过三种其中白色、黑色不算色 第二条:金色、银色可以与任何颜色相陪衬,金色不包括黄色,银色不包括灰白色。 第三条:在没有设计师指导的情况下,家居有最佳配色灰度是:墙浅,地中,家私深。 第四条:厨房不要使用暖色调,黄色色系除外。 第五条:打死也不要深绿色的地砖。 第六条:坚决不要把不同材质但色系相同的材料放在一起,否则,您会有一半的机会犯错。第七条:想制造明快现代的家居味,那么您就不要选用那些印有大花小花的东西植物除外,尽量使用素色的设计 第八条:天花板的颜色必须钱于墙面或与墙面同色。当墙面的颜色为深色时,天花板必须采用浅色。天花板的色系只能是白色或与墙面同色系。 第九条:空间非封闭贯穿的,必须使用同一配色方案:不同的封闭空间,可以使用不同的配

设计师如何与客户沟通

设计师如何与客户沟通? https://www.360docs.net/doc/4210026383.html,2008-12-03 土巴兔装饰网 一:跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤,应该怎样最合理? 当我们第一次接触一个客户,无论我们和他谈什么,房子也好,家具也好,工作也好,我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友,在公司强大的声誉和制度的背景下,动用个人的人格魅力去影响客户,和他作朋友,无论客户的个人性格有什么缺陷,我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户,而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤, 但是进行到谈图纸阶段的接触,的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小,都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。 第一步应该是阐明自己的理论基础,并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户,使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行,比方说一个电话,或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论(比如功能至上,反对形式等),对于某些客户来说,需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识,并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明,文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感,同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来,对于抽象事物的阐述文字比话语更系统,更具有参照性。一个优秀的设计师,必然是个博学的人,文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位,并且体现我们的专业素质,使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图, 因为几乎90的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性,平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时,我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已,而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念,从而对我们公司,对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪,这说明你的谈话不是很成功,你没有打动他,或者你的方案存在问题,但以后的步骤或许可以弥补。一般的通过观察客户,我们认为这个阶段的目的达到后,可以进行第四步,讲效果图之外的其他图纸,这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节,了解我们为他们作的工作细致入微,让他在我们的描述中带他走入这个环境,让他对这个环境感到亲切并意识到这就是他的领地。如果方案没有太大缺陷的话,这个步骤将会很流畅。达到这个目的后,可以进行第五步。效果图是最敏感最易产生异议的,所以放在最后。如果以前的步骤顺利,效果图不大好,你可以说“效果图永远赶不上我为你真正打造的空间更生动,这正是空间的灵动和电脑的悲哀”;如果前面的步骤不顺利,漂亮的效果图会挽回局面,你可以说“你看这么迷人的环境,其实就是前面枯燥的数据,这正是现代设计完全数据化的魅力”。在桌子上至少应该有三中东西,一套图纸(含预算)、一本正式的客户意见笔记本、一张稿纸。每个步骤中,客户有可能会有些意见,随时记在笔记本上,绝对不可在图纸上乱画。不要说这不是正式给客户的图纸,如果你自己都不珍惜自己的图纸,别想让客户在乎你的设计。这个笔记本还可以记录客户对预算的意见。对于图形的描绘可以在稿纸上,有用的话加在图纸里,而不能画在笔记本上,这样客户会感觉你对他的意见根本不在乎。 二:什么样的颜色能让人缓解疲劳,什么颜色能刺激人的大脑? 人的居住环境是半封闭的,但人类无论发展到哪一阶段都摆脱不了他的自然属性。因此,能缓解人的疲劳的环境的色彩,拿到室内来就能缓解人的疲劳,比如海的颜色{蓝}、天空的颜色(浅蓝),水的颜色(翠绿)植物的颜色(草绿)等等。同样能刺激人大脑的环境颜色拿到室内来也同样刺激人的大脑。比附火的颜色(橙)、血的颜色(红)、烈日的颜色(黄),夜的颜色(黑)强光的颜色(冷白)等。需要强调的是,服务与客户,就要尊重他的色彩体系,每个人喜欢的自然环境不同,也意味着他们对室内颜色的认同也不同,只是很多人都近似相同而已。但是我们面对的世界和环境很少有单一色系的,色彩的情绪还存在着一个搭配的问题。比方说一个钱绿色配上一个中性的紫色,也是有很强的刺激的。另外还有些情况不象我们预想的那样,比方说黄色和黑色混在一起,就会变成一个墨绿色的效果。颜色本身的情绪如何比较好掌握,可我们面临的问题是搭配,有很多家居产品的色彩必须考虑近来,如果预计不到这些因素,我们难以对方案的最终效果作出把握。 三:怎样才能从客户进门到交谈把握好其心理? 这个问题过于大,一本《犯罪心理学》都要4厘米的厚度,所以这是一个很宽泛的概念,只能从几个点来分析。把握好客户的心理其实就是揣摩他的心理。1、首先揣摩他是个什么性格的人,这有助于击破他的心理防线。有些人很强硬,我们的工作很不好做,就需要让他知道你很尊重他,你需要先肯定他,再引导他,并让他明白,你的方案再好也和他的水平分不开,你的理念再高,也和他相匹配。有的人细致,我们想的建议的比他还要细致。有些人没有主见,常常拿不定主意,这时候正是我们帮他做决定的时候。

设计谈判技巧(共3篇)

篇一:家装设计师谈判技巧 一、制胜的谈判口才 谈判口才是日常通用口才的形式之一。它涉及到许多方面的知识(包括:人生阅历、对生活的理解、对设计的认识、对材料的了解、对施工工艺的掌握程度以及消费心理学的知识)。从某个意义上说,谈判口才就是知识口才,知识是谈判者口才的根基及源泉。 1、知识是谈判者口才的源泉。 因此,我认为只有具有丰富的家装知识——专业知识、自然知识、历史知识、社会知识、风土人情知识、社会风俗知识等。首先应把自己的头脑充实起来,在与客户交流的过程中,才智横溢,流畅无阻,才能吸引客户,使签单成为情理中事。 (2)知识为你的言语插上华丽的翅膀。 一个成功的设计师能够口若悬河,吐珠泻玉正是他综合知识的外露。在与客户交流时,同样的一个意思往往有雅俗不同的许多种说法,同样一句话,不同的设计师说出来,有的显得笨拙生硬,有的就生动活泼,富有感召力,容易取得客户的认同,这与设计师自己的知识修养有很大的关系。 (3)丰富的家装知识使你的言辞更有深度。 谈判中,同样的一个问题,同样的一个设计方案,家装知识丰富的人讲起来有根有据,论述充分,当然能博得客户有赞同。 ⑷怎样使你的言辞更得体。 如果你掌握了心理学知识,就可以较准确地分析出客户当时的心理状态,从而适时的表达出得体的言辞。古人云:“问渠哪得清如许,唯有源头活水来”,一个有谈判能力的设计师,在与客户交流时,的确可以源源不断流出淙淙的“活水”,而这“活水”靠的是对平常工作经验的积累与总结。 2、谈判口才的特征。 首先,“谈客户”是谈出来的,谈判与口才不可分割。其实,谈的过程是一种口才和心力的较量过程。 四大特征: ⑴目的性。 “签单”是我们谈客户的动力需要。 “质优价廉”是客户的动力需求。 ⑵言辞的偶然性较明显。 不同的客户对象,不同的交谈内容应随时调整自己的言辞表达能力。例如,与客户交谈其它方面知识。⑶有一定的策略性。 谈客户的过程,既是口才的角逐,更是智力的较量,而出色的设计师总是善于调动客户的情绪,引导客户的消费观念,运用手中的筹码,取得客户的信任。 ⑷具有很强的时间性。 谈判不同于朋友之间的聊天,也不同于其它的休闲谈话,应它的功利性而应具有时间性,要掌握合适的时机来决定与客户沟通的时间。 3、谈客户前的准备工作。 谈方案前的准备工作特别重要,准备工作是能否战胜客户,掌握主动权的关键所在。 准备工作包括: 图纸是否完备; 客户曾经提出的要求是否有备案; 价格是否做到心中有数; 对有可能出现的问题是否有准备;

SEO搜索引擎优化常用方法

SEO搜索引擎优化常用方法 作者:葬爱来源:https://www.360docs.net/doc/4210026383.html, 时间:2012-8-12 最近听很多人说,seo也就是那么一会儿事,每天发发外链,写写文章也就够了。但是今天我想说的是,seo技术并不是简单。大局观的优化方略才是最重要的。 网站结构、关键词布局、代码精简、日志分析等等,当然外链和原创内容页绝对必不可少的。 下面具体分享一下一些做优化的一些常见的二部曲。 一、分析竞争对手 1.分析你的竞争对手为什么排在你前面或者后面。如果在你前面,分析他比你多做了哪些东西,如果你没有就赶紧补上。同时分析竞争对手网站的缺憾,你同时进行弥补。这是常见的做法。 2.采用有特色的推广方法。比如适当的做一做jingjia也是有利于优化的。同时一些心思维,如利用起网站用户对网站的推广。这样才是最有效的。用户上去了,优化液自然会上去。 二、弥补自身的优化不足 自己的网站必须要最好,才是根本,如果竞争对手的网站排在你后面,那更要注意了。一旦放松,就是别人的机会。下面笔者分享一下自身优化的一些东西。 1.分析关键词。我相信,很多人都是先选关键词,再做站。整个站都围绕这个关键词,那么排名自然会好一点。同时关键词

应该与网站的内容相关,不要选择不相关的。关键词使用的时候也要注意英文逗号或者下划线的隔开。 2.生成静态。学了一段四件后,看到很多人说生成静态和动态都差不多。理由是搜索引擎不断进步,已经可以抓取动态内容。同时不论是对于百度还是对于google来说,我相信不会弱智到是动态的就不收录。很多厉害的网站都是动态的,但也很不错。但是百度给出的优化指南明确说明了最好网站静态化,可见百度其实也希望站长们将自己的网站静态化。或许百度这个问题没有彻底解决。同时,一个纯HTML页面绝对比动态页面打开速度快。用户体验上来说,也是好的。 3.div+css。同样,table书写的网站百度收录照样也快。但我个人趋向于div,为什么?因为这样更快,理由就同二了。但是div不要太多层的嵌套,目前百度的技术还不足以抓取嵌套次数太多的内容。 4.注意Meat标签。这个几乎是我现在看一个网站优化最先看的东西,虽说搜索引擎已经开始降低meta标签的影响,但是我觉得还是很重要。 5.打造好你的友链。这个主要就靠一些站长群了。你如果没有这些群,最起码要有一群拥有比较高权重的站长朋友。老站带新站,新站成长速度会快很多。建议大家要建立一些网站群,利用互相带动的方法,去推动你的网站发展。友链的重要性,不言而喻。同时友链也要注意甑别对自己网站的好坏。

室内设计色彩搭配技巧教学提纲

室内设计色彩搭配技 巧

室内设计色彩搭配技巧 室内设计色彩搭配技巧 室内设计色彩搭配技巧—硬朗色系:中心色为红色,整个居室地面铺红色地毯。窗帘用蓝和白的印花布,与红色地毯成强烈对比。沙发选用黑色,家具以白色为主。墙和天也以白色为主,这样可以避免对比强烈而显得刺眼。 室内设计色彩搭配技巧—轻快色系:中心色为黄、橙色。具体讲,选择地毯橙色,窗帘、床罩用黄白印花布。沙发、天花板用灰色调。再搭配一些绿色植物为衬托,使居室充满惬意、轻松气氛。 室内设计色彩搭配技巧—典雅色系:中心色为粉红色。沙发、灯罩用粉红色。窗帘、靠垫用粉红色印花布,地板淡茶色。墙用奶白色,此色系适宜年轻女性住房用。 室内设计色彩搭配技巧—轻柔色系:中心色为柔和的粉红色。地毯、灯罩、窗帘用红加白色调。家具白色,房间局部点缀淡蓝,以增添浪漫的气氛。 室内设计色彩搭配技巧—优雅色系:中心色为玫瑰色和淡紫色。地毯用浅玫瑰色;沙发用比地毯浓一些的玫瑰色;窗帘可选用淡紫印花棉布,灯罩和灯杆用玫瑰色或紫色。再放一些绿色的靠垫和盆裁植物加以点缀,墙和家具用灰白色,通常可取得雅致优美的效果。

室内设计色彩搭配技巧—华丽色系:中心色为桔红色、蓝色和金色。沙发用酒红色,地毯为同色系的暗土红色,墙面用明亮的米色,局部点缀些金色,如镀金的壁灯,再加一些蓝色作为辅助,便能形成豪华格调。 室内设计色彩搭配与运用 室内设计是人为环境设计的一部分,主要指的是“建筑内部空间的理性创造方法”。换句话说,室内设计是一种以科学技术为基础,艺术为形式来表现的,目的在于塑造一个精神与物质并重的,既有生活品位,又有文化内涵的室内生活环境。 谈室内设计的艺术表现性,无疑就涉及到了美,美离不开艺术,美离不开和谐,美离不开色彩,室内色彩设计无疑在室内艺术设计即表现中占有非常重要的地位。马克斯在他1844年经济学、哲学手稿中说到,人类是“按照任何物种的尺度来生产的”,即“依照美的尺度来生产的”。从石器时代的穴居草棚到近代高楼大厦,无不显示出建筑形式的美,如:比例、和谐、色调、质感、均衡、韵律、构图、序列等等。色彩被广泛运用于艺术活动的实践中,色彩也无一例外地在现代室内设计以及运用方面起着举足轻重的作用。 色彩丰富了世界,同时,色彩本身也是一个非常丰富的世界,它不仅客观存在,也是人类视觉感官的重要感觉方面。在这个丰富的色彩世界里,不同的色彩有其不同的性质,显现出不同的特征。于是,人类也就对自己赖以生存的自然环境、自然现象有了较为深刻的认识。早在哥德时代,就把色彩区分为两类:一类是阳性的,即:黄、红黄(橙)、黄红(朱砂),它们呈现出一种

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