磁石归纳

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磁石

磁石的性质:

磁石为不规则的块状,多具棱角,大小不一。表面铁黑色至棕褐色,不透明,有金属样光泽;有的无光泽或覆有少许棕色粉末;有的粗糙并具少许针眼状孔隙;有的含黄色或其他颜色的杂质。体重,质坚硬,难破碎,断面不整齐。有土样气味。不溶于水及硝酸。溶于浓盐酸,溶液呈橙黄色,其溶液显铁化物的各种特殊反应。

别名:续未石、延年沙、拾针、绿秋、伏石母、玄武石、地流浆、席流浆、瓷石、熁铁石、元武石、吸铁石、吸针石、慈石、灵磁石、活磁石、雄磁石、摄石、铁石、戏铁石。

常产于岩浆岩、变质岩中。海滨沙中也常存在。分布山东、河北、河南、辽宁、黑龙江、内蒙古、湖北、云南、广东、四川、山西、江苏、安徽。

磁石的最主要的特点是吸铁。活磁石具吸铁能力。死磁石不具吸铁能力,色较红棕,通常有孔隙,杂质较多,并较易砸碎。以黑色、有光泽、吸铁能力强者为佳。加热480℃后,磁性突然消失,冷却后又恢复。

磁石的另一个重要特性是同性相斥、异性相吸。

磁石还有一个非常重要的特性,是它的指极性。极,指地球的南北极。每块磁石的磁性都聚集在两头,中间部分几乎没有磁性;有磁性的两头叫磁极,一头是磁南极,一头是磁北极。把一根棒状的磁石用绳系在中间,悬空,不管怎样摆动,在停下来之后,总是一头指向南方,一头指向北方。其原因在于,地球本身就是块大磁石,也有磁性和磁极,磁极差不多就在地球南北的两个顶端--南极和北极。由于磁石有同性相斥、异性相吸的特点,所以磁石的磁南极就与地球的磁北极(南极)相互吸引,总是指向南方。至迟在战国时期,我们的祖先就发现了磁石指极性这一奥秘,并应用到实际生活中,从而对世界文明作出了重大贡献。

磁石的作用与功效:

1.对血液系统的影响:用磁石微粒大小为0.2-1μm以50mg/kg给静脉注射,

能增加中性粒细胞吞噬功能活性。

2.镇静、抗惊厥作用。

3.体内过程磁石微粒(Magnetite,Fe3O4)直径在0.1-0.5μm之间,用99mTc

和111In标记磁石,在电镜和Mossbaner分光镜下识别,当这些磁石微粒注入大鼠体内后,主要聚集于肝和肺两脏器。

4.在医学上的应用:磁不但在现代医学上有着重要的应用,如核磁共振成像

技术,常称核共磁(CT(计算机化层析术),以及心磁图和脑磁图的应用,而且还有着悠久的历史。在西汉的《史记》(约公元前90年)书中的“仓公传”

便讲到齐王侍医利用5种矿物药(称为五石)治病。这5种矿物药是指磁石(Fe3O4)、丹砂(HgS)、雄黄(As2O3)矾石(硫酸钾铝)和曾青(2cuCo3)。

5.用于肝肾不足,虚阳上亢之头晕目眩,耳聋耳鸣,视物模糊:磁石质重,

性主沉降,能潜降上亢之肝阳,为治阴虚阳亢,头晕目眩所常用,与白芍、

生地、天麻等同用,以滋阴潜阳、平肝熄风。

6.用于肾水不足,耳目昏聩:磁石能养肾益精,聪耳明目,治肾虚内障,视

物模糊,常与朱砂、神曲为丸服。若肾虚耳聋耳鸣,可与猪肾同煮服;若温热病后,肾虚精亏而耳聋耳鸣者,亦可用磁石与熟地黄、山萸肉、石菖蒲、五味子配用,以滋阴益肾。

7.用于心神不安,惊悸、失眠:磁石质重能安神镇惊,与朱砂同用更佳,亦

常与茯神、酸枣仁、远志等养心安神之药同用;小儿惊痫用之,既可安神,亦可镇惊。

8.用于肾不纳气,上气喘逆:磁石功能入肾,镇摄肾虚不纳之气,故虚喘肾

不纳气,常配熟地、胡桃肉、五味子等同用。

9.此外,磁石研末外敷,可治痈疮肿毒及创伤出血。

10.用于枕芯,枕医生健康枕枕芯是在与头部接触最紧密的地方,镶有8颗

衡土钕硼永磁体,磁感应强度悟定在2.5mT-100mT,最适合头部的磁疗强度,对颈椎患者有磁疗的功效。

11.保健功能主要有刺激人体经络、穴位和神经,调整经络、气血和脏腑的

功能。

12.磁石可以帮助人体补充磁。.磁石可以让细胞受到生物磁电感应,从而促

进细胞的活力。运用磁力的作用改善人体微循环,促进人体血液循环,净化血液,加快细胞的新陈代谢过程,恢复血管壁的弹性。其次,磁石还可以增进废物的排泄,还可作用于人体血管末梢,降低血液粘稠度,防治心脏病、中风等血液栓塞性疾病。因此,磁石可起到起到长期、稳定、有效的补磁效果,尤其对缺磁引起的生理功能紊乱患者,具有一定的调整扶正作用。长期使用磁石产品能防止血栓形成。.

各家论述:

1.《纲目》:慈石治肾家诸病,而通耳明目。一士子频病目,渐觉昏暗

生翳,时珍用东垣羌活胜风汤加减法与服,而以磁朱丸佐之,两月遂如故。盖磁石入肾,镇养真精,使神水不外移,朱砂入心,镇养心血,使邪火不上侵,而佐以神曲消化滞气,生熟并用,温养脾胃发生之气。方见孙真人《千金》神曲丸。

2.《本草经疏》:磁石,《本经》味辛气寒无毒,《别录》、甄权咸有小毒,大明甘涩平,藏器咸温,今详其用,应是辛咸微温之药,而甘寒非也。其主周痹风湿,肢节中痛,不可持物,洗洗酸者,皆风寒湿三气所致,而风气尤胜也。风淫末疾,发于四肢,故肢节痛,不能持物。风湿相搏,久则从火化,而骨节皮肤中洗洗酸也。牵能散风寒,温能通关节,故主之也。咸为水化,能润下软坚,辛能散毒,微温能通行除热,故主大热烦满,及消痈肿。鼠瘘颈核、喉痛者,足少阳、少阴虚火上攻所致,咸以入肾,其性镇坠而下吸,则火归元而痛自止也。磁石能入肾,养肾脏。肾主骨,故能强骨。肾藏精,故能益精。肾开窍于耳,故能疗耳聋。肾主施泄,久秘固而精气盈益,放能令人有子。小儿惊痫,心气怯,痰热盛也,咸能润下,重可去怯,是以主之。诸药石皆有毒,且不宜久服,独磁石性禀冲和,无猛悍之气,更有补肾益精之功,大都渍酒,优于丸、散,石性体重故尔。

3.《本经》:主周痹风湿,肢节中痛,不可持物,除大热烦满及耳聋。

4.《别录》:养肾藏,强骨气,益精除烦,通关节,消痈肿鼠瘘,颈核喉痛,小儿惊痫。

5.《药性论》:补男子肾虚风虚,身强、腰中不利,加而用。

6.《日华子本草》:治眼昏,筋骨羸弱,补五劳七伤,除烦躁,消肿毒。

7.《本草衍义》:肾虚耳聋目昏者皆用之。

8.《纲目》:明目聪耳,止金疮血。

9.《玉楸药解》:治阳痿,脱肛,金疮,肿毒,敛汗止血。

10.《本草从新》:治恐怯怔忡。

11.《本草求原》:治瞳神散大及内障。

12.《本草便读》:纳气平喘。

13.《南州异物志》:涨海崎头水浅而多慈石,外激人乘慈舶皆以铁叶痼之,至此关,以磁石多不得过。

14.《本草拾遗》:出相州北山。磁石毛,铁之母也。取铁如母之招子焉。《本经》有磁石,不言毛。毛、石功状殊也。又言磁石寒,此弥误也。

15.《本草图经》:按磁石一名玄石,而此下自有玄石条,云生泰山之阳,山阴有铜,铜者雌,铁者雄,主疗颇亦相近,而寒温铜铁畏恶乃别。苏恭以为铁液也。是磁石中无孔,光泽纯黑者,其功劣于磁石,又不能悬针。今北番以磁石作礼物,其块多光泽,又吸针无力,疑是此石,医方罕用。

16.《本草衍义》:磁石,色轻紫,石上皲涩,可吸连针铁,俗谓之熁铁石……其玄石,即磁石之黑色者也,多滑净。其治体大同小异,不可不分而为二也。磨针锋则能指南,然常偏东,不全南也。其法取新纩中独缕,以半芥子许蜡缀于针腰,无风处垂之,则针常指南。以针横贯灯心,浮水上,亦指南,然常偏丙位。盖丙为大火,庚辛金受其制,故如是,物理相感尔。石的有效病例论其明目功用及配伍意义李时珍:慈石治肾家诸病,而通耳明目。一士子频病目,渐觉昏暗生翳,时珍用东垣羌活胜风汤加减法与服,而以磁朱丸佐之,两月遂如故。盖慈石入肾,镇养真精,使神水不外移,朱砂入心,镇养心血,使邪火不上侵,而佐以神曲消化滞气,生熟并用,温养脾胃发生之气……方见孙真人《千金》神曲丸。但云明目百岁,可读细书,而未发出药微义也。(《纲目》)

17.《本草新编》陈士择:磁石能治喉痛者,以喉乃足少阳、少阴二经之虚火上冲也,磁石咸以入肾,其性重坠而下吸,则火归原,以归于下,而上痛自失。18.《本草汇言》:论磁石补肾平肝之功,薛宜生:肾为水藏,磁石色黑而法水,故能养肾而强骨益髓,镇重以象金,故能平肝而主风湿痛痹,善通肢节者也,如古方之治耳聋,明目昏,安惊痫,消鼠瘘痈肿,亦莫非肝肾虚火之为胜耳,此药色黑味咸,体重而降,有润下以制阳光之意。

19.《药性切用》徐大椿:引肺金之气入肾而补肾益精,镇坠虚热;为阴虚火炎镇坠之专药。

20.补暖水脏,强益气力,明耳目,利腰脚:磁石十两(大火烧令赤,投于醋中淬之七度,细研,水飞过,以好酒一升,煎如饧),肉苁蓉二两(酒浸一宿,刮去皱皮,炙干),木香二两,补骨脂二两(微炒),槟榔二两,肉豆蔻二两(去壳),蛇床子二两。捣罗为末,与磁石煎相和,丸如梧桐子大。每日空心以温酒下二十丸。(《圣惠方》磁石丸

21.补肝肾虚,止冷泪,散黑花:磁石一两(煅,醋炙),菖蒲、川乌(焙,去皮、尖)、巴戟、黄芪、苁蓉、玄参各等分。为细末,炼蜜和丸,如梧桐子大。每服二十丸,盐酒汤下,空心服。(《卫生家宝方》磁石丸)

22.明目,益眼力(《圣济总录》云:治肾藏风虚,眼生黑花):神曲四两,磁石二两,光阴砂一两。上三味,末之,炼蜜为丸,如梧子。饮服三十丸,日三,不禁。(《千金方》神曲丸,《纲目》名磁朱丸)

23.治久患耳聋,养肾脏,强骨气:磁石一斤(捣研,水淘去赤汁,绵裹),猪肾一对(去脂膜,细切)。以水五升,煮磁石取二升,去磁石,投肾,调和以葱、豉、姜、椒作羹,空腹食之,作粥及入酒并得。(《圣惠方》磁石肾羹)

24.治耳聋耳鸣,常如风水声:滋石(捣碎,绵裹)半两,木通、菖蒲(米泔浸一、二日,切,焙)各半斤。上三味,以绢囊盛,用酒一斗浸,寒七日,暑三日,每饮三合,日再。(《圣济总录》磁石酒)

25.治阳不起:磁石五斤(研)。清酒三斗,渍二七日,一服三合,日夜一。(《千金方》)

26.治小儿惊痫:磁石炼水饮。(《圣济总录》)

27.治子宫不收,痛不可忍:慈石酒浸,煅、研末,米糊丸梧子大。每卧时滑石汤下四十丸,次早用磁石散,米汤服二钱。散用磁石(酒浸)半两,铁粉二钱半,当归五钱,为末。(《纲目》磁石丸)

28.治大肠虚冷脱肛:干蜗牛子一百枚(微炒,捣罗为末),磁石二两(捣碎,淘去赤汁)。上药,以水一大盏,煎磁石五钱,至五分,去滓,调蜗牛末一钱服之,日三服。(《圣惠方》)

29.治诸般肿毒:吸铁石三钱,金银藤四两,黄丹八两,香油一斤。如常熬膏贴之。(《乾坤生意秘韫》)

30.治疔肿:磁石捣为粉,碱、醋和封之,拔根出。(《古今录验方》)

31.治金疮肠出,欲入之:磁石、滑石各三两。为末,以白米饮调方寸匕服,日再服。(《刘涓子鬼遗方》)

32.治金疮,止痛,断血:磁石末敷之。(《千金方》)[2]

磁石原理让你的商品陈列更具磁力

磁石原理让你的商品陈列更具磁力 门店陈列商品有很多方式,每一种商品都有其陈列规矩。我国民间就有“鱼头朝内,钱财源源”的说法。考虑到这一习惯,很多门店陈列鱼时便将鱼头朝内,鱼尾向外。 这可能更多是出于风俗,很难讲有多少科学依据。作为商家,需要科学的商品陈列理论。最典型的陈列理论是门店的"磁石点"理论。 超市的磁石点分布如图所示,一般典型超市卖场中磁石点可分为四个。第一磁石点是位于卖场主通道两侧的地方,因为它是顾客的必经之地,所以也是商品销售最主要的场所,此处陈列的应是主力商品。 在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商品产生很大影响,而且也将决定顾客对于该门店的整体印象和评价。 主通道两侧应是卖场管理者苦心布局的"门面"。尽管如此,我们还是经常可以看到,相当多的超市出于短期的促销目的,在主通道两侧陈列过季、滞销等降价商品以此吸引顾客注意。这种陈列方式从长远看,会造成低价滞销的整体形象,必将有损商店在顾客心目中的地位。第一磁石点的商品应是购买量多、购买频率最高的商品,如蔬菜肉类、日用品等都应放于主通道两侧。 第二磁石点位于主通道顶端,通常处于超市最里面的位置。第二磁石点陈设的应是能诱导顾客走进卖场最里面的商品,一般应放置日

配性的商品,因为消费者总是不断追求新产品,把新的商品布局在第二磁石点,就可以把顾客吸引到卖场最里面;其次可以配置部分季节性商品,利用商品的季节性差价形成对顾客的吸引;另外由于第二磁石点的商品多为生鲜熟食等商品,所需光亮程度高过其他区域,同时也会因为其高亮度和飘出的香味吸引顾客进入门店的最内部。 第三磁石点位于卖场的出口位置,该点的商品陈列目的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间,刺激顾客的购买欲,陈列的商品主要以食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主。 一般来说,第三磁石商品主要集中表现为以下特征:特价商品;SB商品(商家开发的品牌商品);季节商品;购买频率高的日用品。出口处的商品陈列要考虑到上述商品的有机组合。 第四磁石点分布在超市卖场副通道的两侧,这是个需要让顾客在长长的陈列中引起注意的位置,因此在商品布局上必须突出品种繁多的特点,商品的陈列更加注重变化,可以有意利用平台、货架大量陈列;突出商品位置标牌;在道路两侧设置特价商品POP广告。例如,突出陈列、窄缝陈列等等,以减少顾客在购物过程中的厌烦心理,有利于引起顾客的注意。对于面积较小、陈列线较短的超市来说,第四磁石商品的效果并不明显。在大型超市中,第四磁石商品主要集中于服装、杂货、家庭日用品等。 超市的磁石原理是基于顾客心理、经过实践检验证明比较行之有效的理论,对商品陈列有很强的现实指导意义。

第1课 磁铁能吸引什么

第1课磁铁能吸引什么 【教学目标】 1.磁铁能吸引铁制的物体,这种性质叫磁性。 2.用实验方法研究磁铁能吸引什么,不能吸引什么。 3.用磁铁识别物体是不是铁材料制作的。 【教学重难点】 重点:通过实验,认识到磁铁具有吸引铁制品的性质。 难点:知道并理解用磁铁可以辨别出不易辨认的铁制品。 【器材准备】 磁铁、铜钥匙、铁钥匙、铁钉、回形针、铝片、木片、塑料片、弹珠、纸片、布条。 【教学过程】 一、魔术导入,激发兴趣 1、小魔术:出示一个乒乓球,一张纸。问:谁能让乒乓球定在纸上?教师演示。 2、提出问题:乒乓球怎么会粘在纸上呢?揭题、板书:磁铁 二、自主探究获取新知 (一)活动一: 磁铁能吸引什么物体? ( 1)师:磁铁为什么叫它吸铁石?它只会吸铁吗? 生:因为它会吸铁,好像别的都吸不住的。 生:不一定,好像别的也能吸。(引发学生冲突。) (2)师:要研究清楚这个问题,我们要怎么做? 生:做个实验就清楚了。 师:你们说得对,科学研究不能光凭感觉,得用事实说话!那就请大家亲自动手,来检验一下,老师在工具盘里给大家提供了一些材料,请大家用这些材料做实验,并把实验的情况和发现记录在练习册的表格里。 (3)学生进行探究活动,教师参与到学生的探究活动中去。

(4)学生汇报实验结果。得出磁铁主要能吸引铁一类的物体。教师补课题:有磁性。 (二)活动二: 磁铁能隔着物体吸铁吗? 1、通过刚才的实验,我们知道了磁铁能吸引铁材料制成的物体,那么,如果老师用这些物体将磁铁和铁隔开,磁铁还能吸住铁吗?( 教师出示:木片、纸片、塑料片、铝片、布片。) 2、学生进行探究活动,教师参与到学生的探究活动中去。 3、学生充分汇报。 4、根据刚才的汇报,你们发现了什么结论? 教师板书:磁铁隔着一些物体能吸住铁。 5、这里的“一些物体”指一的是不是铁材料制成的物体。因为磁铁隔着铁质物体吸铁,情况比较复杂,在以后的学习中我们会研究到的。当然如果你们现在感兴趣的话,可以回家做一做实验,然后把实验结果告诉给老师,好吗? (三)活动三: 哪些物体是铁做的? 1、小朋友们,你们看:我这里有一堆硬币,可哪个硬币是铁制成的呢?你们有什么办法帮助老师呢?(出示硬币,学生猜测。) 2、有没有更好的办法来辨别铁制成的物体吗? 学生指出:可以用磁铁来检验,因为磁铁能吸住铁。 哪种硬币里含有铁的成分呢?为什么有的硬币能被磁铁吸住?而有的硬币又不能被磁铁吸住呢?想进一步了解硬币吗?(出示小资料:硬币的成分,学生认真阅读。) 【板书设计】磁铁能吸引什么 磁铁能吸引什么物体?(铁类物质) 磁铁能隔着物体吸铁吗?(可以,但对该物体性质有要求) 哪些物体是铁做的?(镰刀、削笔刀、锄头) 【教学反思】

连锁试题1

一、单选题(10×1.5=15分) 1、下列定义中属于给副店长定义的是( C ) A、店长的代表者 B、卖场的指挥者 C、店长的助理 D、员工的培训者 2、卖场副通道的两侧( D ) A、第一磁石点 B、第二磁石点 C、第三磁石点 D、第四磁石点 3、手制的价目卡属于( A ) A、销售POP B、装饰POP C、包装POP D、招贴POP 4、按季节变换随时调整一批商品的陈列布局属于( D ) A、综合配套陈列法 B、主题陈列法 C、分类陈列法 D、季节商品陈列法 5、蓝猫保健品的“见面有礼,不见不散”属于( D ) A、赠品促销 B、现时折扣 C、免费试用 D、面对面促销 6、在连锁超市中陈列的肥皂旁边同时陈列肥皂盒,属于( A ) A、关联性陈列 B、垂直陈列 C、分类陈列 D、主题陈列 7、门店店长必须具备的卖场管理的四种基本能力是沟通能力、人事组织能力、信息分析能力及( A ) A、门店规划能力 B、自我成长能力 C、教导下属能力 D、处理人际关系的能力 8、进货作业流程中,对门店来说,其作业重点是( D ) A、及时 B、存货 C、送货 D、验收 9、顾客的头诉意见主要包括对商品、服务、安全与环境等方面,其中标示不符属于对( B )的投诉。 A、服务 B、商品 C、安全 D、环境 10、世纪泰华广场每年圣诞节某些品牌服饰都会实行两小时(如:8——10pm)五折起销售活动,此种促销方式为( D ) A、展示促销 B、店头促销 C、赠品促销 D、限时促销 二、多选(5×2=10分) 1.连锁企业门店的特征(ABCDE) A、数量众多,规模经营 B、店名、店貌、服务标准化 C、统一分销 D、经营方式多样 E、经营规模各异 2、连锁企业门店的组织结构的基本类型(ABCDE) A、智能型组织结构 B、分部型组织结构 C、简单型组织结构 D、矩阵型组织结构 E、网络型组织结构 3、绩效考核的关键要素(ABC) A、考核人员 B、考核时间 C、考核标准 D、考核能力 4、现代门店营业员的基本条件(ACD) A、以诚待客 B、以自我为中心 C、培养良好的记忆力 D、注意自己的仪容仪表 5、连锁企业门店卖场规划的作用(BCD) A、凸显大众化,便于记忆 B、便利购买,方便顾客

磁铁能吸引哪些物体的试验记录

磁铁能吸引哪些物体的 试验记录 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

磁铁有磁性 执教人楚才小学唐琼 教学目标 科学概念: 1、磁铁能吸引铁制的物体,这种性质叫磁性。 2、磁铁隔着一些物体也能吸铁。 过程与方法: 1、用实验方法研究磁铁能吸引什么,不能吸引什么。 2、根据材料设计实验,研究磁铁隔着纸片、布片、木片、塑料片等能不能吸铁,体会随着条件的变化,磁铁隔物吸铁的本领是如何变化的。 3、用磁铁识别物体是不是铁材料制作的。 情感态度价值观: 认同认真实验,获取证据,用证据来检验推测的重要性。 教学重点 通过实验,认识到磁铁具有吸引铁制品的性质。 教学难点 知道并理解用磁铁可以辨别出不易辨认的铁制品。 教学准备 1、为小组探究准备:磁铁、铁制回形针、大头针、图钉、订书针、螺丝钉、铁钉、玻璃片、铝片、铝棒、铜丝、铜片、木片、纸片、布片、塑料片、气球、记录单三张。 2、为演示实验准备:1种1元的钢币、一枚5角的铜币和一枚钢芯镀黄铜5角硬币、三种一角硬币和分币。 3、为板书准备:两张写有概念的纸条。 教学过程 一、引入

(出示一块磁铁)这是什么?玩过吗?今天我们要来研究的对象是磁铁。(板书) 二、磁铁能吸引什么物体 1、提问:磁铁能吸引一些物体,那你觉得磁铁到底能吸引什么呢?(学生猜测、教师板书:吸引铁做的物品) 2、这些物体能被磁铁吸引吗?(实物投影:铁制回形针、大头针、铁夹子、铁片、铝片、铜导线、木片、纸片、布片、塑料片、橡皮筋、玻璃珠、吸管、竹筷等) 3、我们的判断正确吗?为了检验我们的判断是否正确,我们可以怎么办?(做实验) 4、老师已经给大家准备了一份材料和一张实验记录单,你们觉得要做实验还缺什么器材?(磁铁) (屏幕上出示温馨提示:1、实验时要认真观察并及时记录现象; 2、实验结束后将材料放回一次性杯。) 5、教师巡视、指导(特别是结论的推知)…… 6、学生把器材交给组长保管并停止实验,进行交流汇报(引导学生进行概括——磁铁能吸引铁制的物体)。 科学家们把磁铁能吸引铁的性质叫磁性。现在老师把这条科学概念贴到这块铁板上。 三、磁铁能隔着物体吸铁吗 1、通过实验,我们已经知道了磁铁具有磁性,能吸引铁制的物体。那如果老师在磁铁与铁制的物体之间放上不能被磁铁吸引的物体,比如说纸片、木头等,磁铁还能吸引他们吗? 2、那磁铁隔着一些物体到底能不能吸铁呢?(引导学生归纳:隔着少就能吸,隔着多就不能吸) 3、看来凭我们这样想像是不能解决问题了,还得依靠什么?(做实验)

第四章连锁超市卖场设计_卖场布局中磁石理论的应用

第四章连锁超市卖场设计 第二节卖场布局中磁石理论的应用 ★卖场的设计是利用有限的资源规划和实施卖场的总体布局,创造理想购物的空间。 ★合理的商品陈列可以起到刺激销售、方便购物、节约人员、利用空间、美化环境等方面的作用。★研究显示,同样的商品同样的场地,仅仅摆设位置的差别可以使销售额发生30%以上的变化。

一、磁石的概念和作用 (一)概念 磁石是指超市的卖场中最能吸引顾客注意力的地方。磁石理论的运用必须依靠商品的配置技巧。 (二)作用 ★在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。★商品配置能引导顾客逛完整个卖场(死角不应超过1%) ★增加顾客冲动性购买率(冲动性购买约占60~70%) ★销售额=来客数×客单价 来客数——在超市实现购物的顾客数 客单价——平均每位顾客的购买额 客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。 ★提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。

榨菜某超市食品卖场磁石点布局简图 收 银台 出口 出口 出口 服务台 康师傅方便面 好丽友派果汁沙琪玛 入口 门 水饺等冷柜 蒙牛等鲜奶德利斯等肠品各种蛋制品展示柜地方特产 蛋糕面包、点心门 咸泡菜 南北货鸡蛋展示柜荤 菜 、酒 类 刑氏调料 加工间 肉制品冷柜 水产制品冷柜冰激凌冷柜 罐头干货 调料 米面 油 白酒 葡萄酒米酒啤酒面点熟食 香肠 蔬菜米面蔬菜油 水果 今麦郎巧面馆 水果 第四磁石点 第五磁石点 主通道 第一磁石点第二磁石点第三磁石点饮料

二、磁石理论的运用 (一)第一磁石点 ★位置:第一磁石点位于主通道的两侧。 主力商品 购买频率高的商品 ★主要商品销售量大的商品 进货能力强的商品 能事先设定商圈及顾客层 每天要有大量的销售额利润商品 ★主力商品能期待一定时期内有大量的销售额 20/80法则消费频率较高的商品形象商品 经济效益较高的商品 ★利润商品:冷柜商品、奶制品、肠制品、蛋制品、地方特产、蛋糕、饮料、酒类、水产、肉类、酒菜、熟食、面点等 ★形象商品:鸡蛋、蔬菜、水果等(增加销售额和市场占有率)

磁铁有磁性实验报告单

磁铁有磁性实验报告单 篇一:4.2磁铁有磁性_实验报告单 《磁铁有磁性》实验报告单 组员:日期: 注意事项:注意自身和仪器的安全,发生意外事件及时向老师报告。 实验一:磁铁能吸引什么物体 实验要求:若物体能被磁铁吸引,请在能被磁铁吸引项中打“√”,不能被吸引的打“×”。 1 实验二:磁铁隔着物体吸铁的实验报告 实验要求:请在能被磁铁吸引的项中打“√”,不能被吸引的打“×”。 实验三:判断哪些东西是铁做的 实验要求:先预测,若物体能被磁铁吸引,请在能被磁铁吸引项中打“√”,不能被吸引的打“×”。再用磁铁检验,看看你的预测是否正确。 2 篇二:磁铁有磁性记录表1 《磁铁有磁性》实验记录表 班级:三年级第小组组长:记录: 成员:磁铁能吸引哪些物体的实验记录表(一)

磁铁隔着物体去吸引铁的实验记录表(二) 共群小学三年级林雨佳 “我们是共产主义接班人,继承革命先辈的光荣传统,爱祖国,爱人民,鲜艳的红领巾飘扬在前胸??”每当唱起这首歌,我们便感到骄傲、自豪! 九十年前的7月1号,在嘉兴南湖的游船上,伟大的中国共产党诞生了。尤如一道曙光划破夜空,在东方闪烁,照亮了中国的天空??中国革命史也从此翻开了崭新的一页。当我入队的第一天,老师告诉我,红领巾是国旗的一角,是无数革命先烈用鲜血染红的,要好好珍惜,我就知道自己是“中国共产主义接班人”。我们是幸福的一代,沐浴在共产党的阳光雨露下,我们为此感到自豪! 我们作为新世纪的新一代,应该有朝气蓬勃、奋发进取的精神,不能再依赖父母。有些小学生就因为在父母的多重保险之下,养成了不良的习惯与软弱的性格;有的小学生事事依赖父母,发生任何事都与自己无关,强烈的依赖性使他们失去了青少年应有的自立自强;也有的人由于学习成绩不理想,便心灰意冷,不愿努力学习,小小的挫折使他们失去了青少年应有的自信;更有的人为了一时的享受和快乐,便将学习放在一边。这怎么能成为未来的栋梁之材呢? 我们要担负起社会赋予我们的重任,就需要从小培养爱科学、学科学、用科学的优良风尚,树立向科学技术现代化

磁石点理论应用调查报告- 副本

盐城纺织职业技术学院 经贸管理系 专业调查报告 二〇一一年十一月二十日

目录 1.前言............................................................. 错误!未定义书签。 2、商圈概述........................................................ 错误!未定义书签。 2.1商圈的含义及其构成要素...................................... 错误!未定义书签。 2.2商圈的分类.................................................. 错误!未定义书签。 2.3商圈对城市发展的作用........................................ 错误!未定义书签。 3、对盐城市区商圈调查思路.......................................... 错误!未定义书签。 4、盐城市区商圈调查分析............................................ 错误!未定义书签。 4.1 中茵海华广场商圈........................................... 错误!未定义书签。 4.2招商场周围商圈.............................................. 错误!未定义书签。 4.3鹤翔广场商圈................................................ 错误!未定义书签。 5、盐城市区商圈发展的建议.......................................... 错误!未定义书签。 5.1盐城市区商圈建设需要贯彻以人为本............................ 错误!未定义书签。 5.2商圈结构承待优化............................................ 错误!未定义书签。 5.3业态结构不合理;............................................ 错误!未定义书签。 5.4加强对路边小摊贩的管理...................................... 错误!未定义书签。 5.5加强后期管理................................................ 错误!未定义书签。 5.6加强环境的管理.............................................. 错误!未定义书签。 6、总结............................................................ 错误!未定义书签。参考文献........................................................... 错误!未定义书签。致谢............................................................... 错误!未定义书签。

磁石点理论

磁石点理论 磁石点理论(Magnetic Theory) [编辑] 什么是磁石点理论 所谓磁石,就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方,磁石点就是顾客的注意点,要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。 磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方,配置合适的商品以促进销售,并能引导顾客逛完整个卖场,以提高顾客冲动性购买比重。商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于,在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售,并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场,最大限度地增加顾客购买率。 [编辑] 磁石点理论作用 在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。 1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场(死角不应超过1%)。 2、增加顾客冲动性购买率(冲动性购买约占60~70%)。 3、销售额=来客数×客单价 来客数——在超市实现购物的顾客数 客单价——平均每位顾客的购买额 客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。 4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。 [编辑] 磁石点理论的要点 某大卖场磁石点理论的应用图

一石卖场:主力商品 第一磁石位于主通路的两侧,是消费者必经之地,能拉引顾客至内部卖场的商品,也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为: 1)消费量多的商品 2)消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的,也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。 3)主力商品 二石卖场:展示观感强的商品 第二磁石位于通路的末端,通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有: 1)最新的商品 消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品,就算品质再好、价格再便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险,将新商品配置于第二磁石的位置,必会吸引消费者走入卖场的最里面。

磁铁能吸引哪些物体的试验记录

磁铁有磁性 执教人楚才小学唐琼 教学目标 科学概念: 1、磁铁能吸引铁制的物体,这种性质叫磁性。 2、磁铁隔着一些物体也能吸铁。 过程与方法: 1、用实验方法研究磁铁能吸引什么,不能吸引什么。 2、根据材料设计实验,研究磁铁隔着纸片、布片、木片、塑料片等能不能吸铁,体会随着条件的变化,磁铁隔物吸铁的本领是如何变化的。 3、用磁铁识别物体是不是铁材料制作的。 情感态度价值观: 认同认真实验,获取证据,用证据来检验推测的重要性。 教学重点 通过实验,认识到磁铁具有吸引铁制品的性质。 教学难点 知道并理解用磁铁可以辨别出不易辨认的铁制品。 教学准备 1、为小组探究准备:磁铁、铁制回形针、大头针、图钉、订书针、螺丝钉、铁钉、玻璃片、铝片、铝棒、铜丝、铜片、木片、纸片、布片、塑料片、气球、记录单三张。 2、为演示实验准备:1种1元的钢币、一枚5角的铜币和一枚钢芯镀黄铜5角硬币、三种一角硬币和分币。 3、为板书准备:两张写有概念的纸条。 教学过程 一、引入 (出示一块磁铁)这是什么玩过吗今天我们要来研究的对象是磁铁。(板书)

二、磁铁能吸引什么物体 1、提问:磁铁能吸引一些物体,那你觉得磁铁到底能吸引什么呢(学生猜测、教师板书:吸引铁做的物品) 2、这些物体能被磁铁吸引吗(实物投影:铁制回形针、大头针、铁夹子、铁片、铝片、铜导线、木片、纸片、布片、塑料片、橡皮筋、玻璃珠、吸管、竹筷等) 3、我们的判断正确吗为了检验我们的判断是否正确,我们可以怎么办(做实验) 4、老师已经给大家准备了一份材料和一张实验记录单,你们觉得要做实验还缺什么器材(磁铁) (屏幕上出示温馨提示:1、实验时要认真观察并及时记录现象; 2、实验结束后将材料放回一次性杯。) 5、教师巡视、指导(特别是结论的推知)…… 6、学生把器材交给组长保管并停止实验,进行交流汇报(引导学生进行概括——磁铁能吸引铁制的物体)。 科学家们把磁铁能吸引铁的性质叫磁性。现在老师把这条科学概念贴到这块铁板上。 三、磁铁能隔着物体吸铁吗 1、通过实验,我们已经知道了磁铁具有磁性,能吸引铁制的物体。那如果老师在磁铁与铁制的物体之间放上不能被磁铁吸引的物体,比如说纸片、木头等,磁铁还能吸引他们吗 2、那磁铁隔着一些物体到底能不能吸铁呢(引导学生归纳:隔着少就能吸,隔着多就不能吸) 3、看来凭我们这样想像是不能解决问题了,还得依靠什么(做实验) 4、根据我们每个小组已经有的材料,谁来设计一下做这个实验的方法 5、实验器材怎么解决 6、学生自主探究,教师发实验记录单,并适时指导…… 7、学生汇报实验结果……

超市卖场磁石点理论

超市卖场磁石点理论 所谓磁石卖场,即是依据对顾客负有魅力的商品配置,使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。 一.第一磁石卖场:主力商品 第一磁石位于主通路的两侧,是消费者必经之地,能拉引顾客至内部卖场的商品,也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为: (一)消费量多的商品 (二)消费频度高的商品 消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的,也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。 (三)主力商品 二、第二磁石卖场:展示观感强的商品 第二磁石位于通路的末端,通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有:

(一)最新的商品 消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品,就算品质再好、价格再便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险,将新商品配置于第二磁石的位置,必会吸引消费者走入卖场的最里面。 (二)具有季节感的商品 具有季节感的商品必定是最富变化的,因此,超市可借季节的变化做布置,吸引消费者的注意。 (三)明亮、华丽的商品 明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。由于第二磁石的位置都较暗,所以配置较华丽的商品来提升亮度。 三、第三磁石卖场:端架商品 第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头,第三磁石商品,其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常情况可配置如下的商品: (一)特价品 (二)高利润的商品 (三)季节商品

(四)购买频率较高的商品 (五)促销商品 端架商品,可视其为临时卖场。端架需经常使之变化(一周最少两次)。变化的速度,可刺激顾客来店采购的次数。 四、第四磁石卖场:单项商品 第四磁石指卖场副通道的两侧,主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置,这个位置的配置,不能以商品群来规划,而必须以单品的方法,对消费者的表达强烈诉求。包括:热门商品;特意大量陈列商品;广告宣传商品。 五、第五磁石场:卖场堆头 第五磁石卖场位于结算区(收银区)域前面的中间卖场,可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。

磁铁能吸引哪些物体的试验记录精编

磁铁能吸引哪些物体的试 验记录精编 Jenny was compiled in January 2021

磁铁有磁性 执教人楚才小学唐琼 教学目标 科学概念: 1、磁铁能吸引铁制的物体,这种性质叫磁性。 2、磁铁隔着一些物体也能吸铁。 过程与方法: 1、用实验方法研究磁铁能吸引什么,不能吸引什么。 2、根据材料设计实验,研究磁铁隔着纸片、布片、木片、塑料片等能不能吸铁,体会随着条件的变化,磁铁隔物吸铁的本领是如何变化的。 3、用磁铁识别物体是不是铁材料制作的。 情感态度价值观: 认同认真实验,获取证据,用证据来检验推测的重要性。 教学重点 通过实验,认识到磁铁具有吸引铁制品的性质。 教学难点 知道并理解用磁铁可以辨别出不易辨认的铁制品。教学准备 1、为小组探究准备:磁铁、铁制回形针、大头针、图钉、订书针、螺丝钉、铁钉、玻璃片、铝片、铝棒、铜丝、铜片、木片、纸片、布片、塑料片、气球、记录单三张。 2、为演示实验准备:1种1元的钢币、一枚5角的铜币和一枚钢芯镀黄铜5角硬币、三种一角硬币和分币。 3、为板书准备:两张写有概念的纸条。 教学过程

一、引入 (出示一块磁铁)这是什么玩过吗今天我们要来研究的对象是磁铁。(板书) 二、磁铁能吸引什么物体 1、提问:磁铁能吸引一些物体,那你觉得磁铁到底能吸引什么呢(学生猜测、教师板书:吸引铁做的物品) 2、这些物体能被磁铁吸引吗(实物投影:铁制回形针、大头针、铁夹子、铁片、铝片、铜导线、木片、纸片、布片、塑料片、橡皮筋、玻璃珠、吸管、竹筷等) 3、我们的判断正确吗为了检验我们的判断是否正确,我们可以怎么办(做实验) 4、老师已经给大家准备了一份材料和一张实验记录单,你们觉得要做实验还缺什么器材(磁铁) (屏幕上出示温馨提示:1、实验时要认真观察并及时记录现象; 2、实验结束后将材料放回一次性杯。) 5、教师巡视、指导(特别是结论的推知)…… 6、学生把器材交给组长保管并停止实验,进行交流汇报(引导学生进行概括——磁铁能吸引铁制的物体)。 科学家们把磁铁能吸引铁的性质叫磁性。现在老师把这条科学概念贴到这块铁板上。 三、磁铁能隔着物体吸铁吗 1、通过实验,我们已经知道了磁铁具有磁性,能吸引铁制的物体。那如果老师在磁铁与铁制的物体之间放上不能被磁铁吸引的物体,比如说纸片、木头等,磁铁还能吸引他们吗

三年级科学下册实验报告单完整版

三年级科学下册实验报 告单 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

实验一、温度和温度计 28摄氏度写作: 20摄氏度写作: 零下5摄氏度写作: -21℃读作: 31℃读作: 实验要求:用温度计测量水的温度。

一、实验名称:水结冰了 二、实验目的:观察水在不同温度下温度计的读数 三、实验步骤: 1、在试管里加入一半的纯净水,用温度计测量并记录试管里水的温度 2、拿一只保温杯(或在普通塑料杯外包裹一块干毛巾)在杯内装满碎冰, 把试管插入碎冰中,用温度计观测试管里水温的变化 3、在碎冰里加入较多的食盐,保持几分钟持续观测试管里的水温 4、观测试管里的水开始结冰时的温度 四、实验器材:试管、保温杯、温度计、碎冰块、食盐、纯净水。 结论: 1、水在低温环境中,温度会不断下降,当温度下降到0℃时开始结冰,由液态变为固态。 2、结冰后温度会继续下降,一直降到与环境的温度相同为止。 3、水在结冰的过程中要向周围放出热量。

实验四、冰融化了 一、实验目的:观察冰融化过程中温度的变化 二、实验步骤: 1、从冰箱中取出一些冰块,把冰块放入烧杯内,用温度计测量并录 录冰块的温度 2、让冰块自行融化,在冰块融化过程中,按均匀的时间间隔测量温 度 3、当冰块完全融化成水时,记录温度计的读数 三、实验器材:烧杯一只、温度计、记录表、可封口的小塑料袋一 只、 冰块若干 2、温度会不断上升,当上升到0℃时,冰块开始融化,在融化过程中一直保持0℃。 3、冰块完全融化成水后,温度继续上升,一直到室温。 4、冰块融化的过程中需要吸收热量。 实验五、磁铁有磁性 (一)实验名称:磁铁有磁性 二、实验步骤: 1.用实验方法研究磁铁能吸引什么,不能吸引什么。 2、在磁铁和铁制物品之间先放上纸、布、塑料片、木头片等看看磁铁能不 能被吸引 3.用磁铁识别哪些硬币是铁材料制作的。 三记录 实验要求:若物体能被磁铁吸引,请在能被磁铁吸引项中打“√”,不能被吸引的打“×”。

磁石点理论-卖场商品布局

什么是磁石点理论 所谓磁石,就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方,磁石点就是顾客的注意点,要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。 磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方,配置合适的商品以促进销售,并能引导顾客逛完整个卖场,以提高顾客冲动性购买比重。商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于,在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售,并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场,最大限度地增加顾客购买率。 磁石点理论作用 在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。 1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场(死角不应超过1%)。 2、增加顾客冲动性购买率(冲动性购买约占60~70%)。 3、销售额=来客数×客单价 来客数——在超市实现购物的顾客数 客单价——平均每位顾客的购买额 客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。 4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。 某大卖场磁石点理论的应用图

一石卖场:主力商品 第一磁石位于主通路的两侧,是消费者必经之地,能拉引顾客至内部卖场的商品,也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为: 1)消费量多的商品 2)消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的,也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。 3)主力商品 二石卖场:展示观感强的商品 第二磁石位于通路的末端,通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有: 1)最新的商品 消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品,就算品质再好、价格再便宜也很难出售。新 商品的引进伴随着风险,将新商品配置于第二磁石的位置,必会吸引消费者走入卖场的最里面。

磁铁的性质实验说明

磁铁的性质实验说明: 实验步骤:第一步通过实验一的探究了解磁铁的两极磁性最强从而认识磁极。第二部分是学生通过实验二的探究认识到磁铁的两极是不同的,而且磁铁还有同极相互排斥,异极相互吸引的性质。 有一些是铁质的,有一些是非铁质的。我们一会儿实验的时候用磁铁吸这些物体,看看哪些物体是可以被磁铁吸的,哪些是不可以被磁铁吸的。并把它们分好类。 泡沫、蜡烛、橡胶塞、纸片、铜片、铅条不能被磁铁吸;小铁片、螺母可以被磁铁吸。 我是用铁钉来做实验的,把条形磁铁的各部分放在铁钉里,发现磁铁的两端吸到的铁钉最多,磁铁的中间吸到的铁钉最少,这说明磁铁的两端是磁性最强的地方,磁铁的中间是磁性最弱的地方。 磁铁一端指南,一端指北,我们就把指南的一端叫做磁铁的南极,指北的一端叫做磁铁的北极。请同学们观察,磁铁的南极是用符号N表示的?北极是用符号S表示的。 .

一、哪杯水热 【实验名称】温度计的使用 【实验目的】了解温度计的基本构造;学会正确使用温度计 【实验器材】烧杯、水、温度计 【实验步骤】 1、(温度计主要有三部分构成:玻璃泡、玻璃管、刻度)使用时,手拿温度计的上部。 2、将温度计的玻璃泡完全浸没在水中,不要接触容器壁。 3、3—5分钟后,等温度计的液柱静止后,读出温度。 4、读数时,温度计不能拿出水面,视线要与温度计液柱顶端相平。此时水的温度是摄氏度。【实验说明】规范读、写温度的单位。即:摄氏度℃ 四、空气的成分 【实验名称】分析空气的成分 【实验目的】了解空气的成分 【实验器材】 盛有红水(便于观察)的水槽、去掉底的塑料瓶(集气瓶)、蜡烛、火柴、粘有蜡烛油的玻璃片。 【实验步骤】 1、把粘有蜡烛的玻璃片放入水槽内。 2、在没有点燃蜡烛时,罩上塑料瓶,此时瓶内外水面相平。 3、点燃蜡烛,再把塑料瓶罩上,我们看到蜡烛火焰慢慢熄灭,同时水慢慢涌进瓶内,水面高出瓶外。这说明燃烧消耗一部分空气,即一部分空气支持燃烧(氧气)。 4、小心拧开瓶盖,划燃火柴,迅速伸入瓶口,观察到火焰立即熄灭。这又说明燃烧剩余的空气不再支持燃烧。 不足:拧开瓶盖时,外面的空气进入一部分,即使很迅速也会影响到现象,火焰不会立刻熄灭或者是根本不熄灭。因此,塑料瓶换为集气瓶。改进:一手按住瓶,一手伸进水中托住玻璃片,移出水槽,正立在桌上,迅速移开玻璃片,划燃火柴伸入瓶口,观察到火焰立刻熄灭。玻璃片的不足:把玻璃片放入水槽中,玻璃片与水槽底紧紧贴在一起,不易取出,用力大了,易划伤手。改进方法:把玻璃片向下的一面均匀粘上几滴蜡油,使用方便好用。 【实验结论】 空气主要是由支持燃烧的氧气和不支持燃烧的氮气组成。 【实验说明】 实验课中只要用到火柴,必须准备污物桶,以培养学生良好的卫生习惯。

饰品专卖店陈列培训手册全

饰品专卖店陈列培 训手册全 1

饰品专卖店陈列培训手册 目录 第一章卖场终端陈列总述 一陈列的目的和形式 二陈列对产品销售的影响 三陈列的原则 四陈列的主要类型 五陈列的方法 六陈列的技术 七陈列的维护 第二章饰品店终端陈列指引 一饰品店经营定位 二饰品店经营品类 三饰品店货柜分类一览表 四饰品店货柜终端陈列指引表 第一章终端陈列总述 一、陈列的目的和形式 2

终端陈列是指以提升品牌形象、拉动产品销售为目的,在终端卖场所做的有关公司产品陈列、品牌形象展示等相关活动。 陈列,就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的位置,以满足客户需求,从而增加销售。这个概念非常清楚地指出了陈列的目的就是:增加销售额和利润,而它的一个手段和方法就是展示。 陈列讲究的是一种产品摆放艺术,好的陈列能够有效利用空间,被利用的空间未必要大,可是一定要有效利用,而且必须跟周围的环境能匹配起来;好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。 简而言之,陈列是一种产品摆放的艺术,是一个有效利用的空间,是一种视觉冲击力。 二、陈列对产品销售的影响 1.陈列与消费者购买心态的关系 陈列对于产品的销售非常重要,这主要是因为陈列与消费者的购买心态密切相关,它会直接影响到消费者的购买决定。据消费者购物心态分析,大约60%的消费者因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到她的购物决定,而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的,由此可见,陈列对于商家来说真是非常非常的重要。 2.消费者的基本消费心态 消费者之因此会去关心商店内的陈列,主要因为消费者有一些基本消费心态,这些基本的消费心态会在消费者浏览商品时默默地诱导消费者去关心商店内的陈列,从而影响到消费者的消费决定。比如 3

布局与动线

卖场的布局与动线管理 (一)卖场布局规划的目的 卖场是零售商与顾客之间,以货币与商品进行交换的场所。也是零售商在 店铺内陈列商品供顾客选购的营业场所。 我们对卖场进行布局规划,有三个最终目的: 第一,通过卖场的布局规划,以业态形式反映出零售商的经营定位与特色; 第二,将顾客与店员在卖场的行动路线进行有机的结合,在让顾客感到卖场商品丰富美观并易于选择的同时,也让店员利于日常工作的开展,从而实现零售商的经营目标; 第三,营造出舒适的购物环境和消费氛围。 (二)卖场布局规划的原则 卖场布局规划的核心原则: 1 ,顾客第一原则 2、高效利用原则 3、关联性陈列原则 1顾客第一原则 卖场奉顾客为上帝,因此在卖场布局规划阶段,就应充分考虑顾客一方的因素:?所在商圈特点零售业态定位 ?顾客消费心理环境刺激手段 ?顾客消费行为基本动线设置 因素一:商圈特点与业态定位 商圈形态的五种分类 商圈的形态可分为以下几种: ?商业区。商业行业的集中区,其特色为商圈大,流动人口多、热闹、 各种商店林立。其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费 金额比较高等。 ?住宅区。该区户数多,至少须有1000户以上。住宅区的消费习性为 消费者群稳定,便利性、亲切感、家庭用品购买率高等。 ?文教区。该区附近有大、中、小学校等。文教区的消费习性为消费 群以学生居多、消费金额普遍不高、休闲食品、文教用品购买率高 等。 ?办公区。该区为办公大楼林立。办公区的消费习性为便利性、外食

人口多、消费水准较高等。 混合区。住商混合、住教混合。混合区具备单一商圈形态的消费特 色,属多元化的消费习性。 因素一:商圈特点与业态定位零售业态的八种分类形式 零售业态,是零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。零售业态主要分为以下八种: (1)超级市场,采取自选销售方式,以销售生鲜、食品、副食品和生活用品为主, 是满足顾客民生必需品方面需求的零售业态。 (2)大型综合超市, 指采取自选销售方式,以销售大众化实用品为主,满足顾客一次性购足需求的零售业态。它与超市的不同之处,在于它销售的是大众化的实用品,满足的是顾客一次性购足的需求。 (3)仓储式会员商店,指会员制的仓储式商店,麦德龙的会员制客户类似三级批发商,面向社会团体、中小商户,它的客户很集中,20%的顾客,购买它80%的商品,它能更好地掌握其顾客的需求。 (4)便利店,是以满足消费者便利性需求(商品与服务)为目的的零售业态。 (5)百货公司,是指在一个大的建筑物内,根据不同的商品设立销售区,开展定货、管理、营运,满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。 (6)专业店,指以经营某一大类商品为主,并且备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务,满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态。 (7)专卖店,指专门经营或授权经营制造商的品牌,适应消费者对品牌选择需求的零售业态。 (8)购物中心,指企业有计划地开发拥有和运营管理各类业态和服务设施的结合体。 百货公司:根据不同的商品设立销售区,开展定货、管理、营运,满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。

商品陈列中磁石点的作用

商品陈列中磁石点的作用 1.0目的 诠释商品陈列磁石点的作用,加强店铺商品陈列工作,达到最佳的陈列的效果,从而促进销售业绩增长。 2.0适用范围 本规范适用于超市各门店。 3.0程序内容 在超市购物的顾客,基本上是按照进入店内→走动→在商品前停留→审视→购物,这样一个先后顺序选购商品的。据观察,进入超市的顾客中,有近半数的顾客只走动店内道路的30%。商品陈列点也称作磁石点,在超市卖场的陈列设计中要特别注意以下四个磁石点的平衡设置以及磁石商品的构成和摆放。 3.1 卖场第一磁石点 3.1.1进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主道路。因此,主道路两侧 的商品展示不仅对销售产生很大影响,而且也往往决定商品的整体 印象和信誉。主道路两侧的主要位置,我们可以把它称之为卖场的 第一磁石点。 3.1.2 主道路两侧陈列的磁石商品是尽可能吸引顾客注意的商品。不是陈 列过季、滞销等降价商品,这种陈列方式从长远看必然有损于商店整 体形象在顾客心目中的地位。 3.1.3 卖场两则吸引顾客的磁石商品应该是:顾客消费量高的商品;顾客 经常使用,购买频率高的商品;商店极力向顾客推荐的商品。 3.1.4 卖场的主道路顾客的流动量大,因此在商品展示中要特别注意保持 主道路的宽幅不少于1.8米,这样才能使顾客在挑选商品时不妨 碍其他顾客的通过。 3.1.5 主道路两侧的陈列切忌使用过多、过密的模特,保证店内良好的通 透性。 3. 2 卖场第二磁石点 3.2.1 在超市卖场中的主道路入口处,电梯出口、主道路拐角、主道路尽 头等能起诱导顾客在店内通行的位置,可以称之为卖场的第二磁石 点。

3.2.2 在道路入口处或电梯出口处的商品展示,更多的是通过提案式的商 品陈列来表现商家的主张或对顾客的诉求。 3.2.3 在陈列内容上,更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。 主道路的拐角处及主道路尽头位置,对于有效地诱导顾客流动起着 关键的作用。 3.2.4 为实现上述目的,第二磁石商品要以尽可能地做到: 3.2. 4.1 陈列新商品及流行商品; 3.2. 4.2 陈列季节感强的商品; 3.2. 4.3 强调陈列商品的色彩和照明的亮度。 3. 3 卖场第三磁石点 3.3.1 第三磁石点位于卖场的出口位置,第三磁石商品的陈列目的在于尽可 能地延长顾客在店内的滞留时间,刺激顾客的冲动购买。 3.3.2 第三磁石商品主要以食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主。 3.3.3 第三磁石商品主要集中表现为以下特征: 3.3.3.1 特价商品; 3.3.3.2 自有品牌商品(商家开发的品牌商品); 3.3.3.3 季节商品; 3.3.3.4 购买频率高的日用品。 3.3.3.5 出口处的商品陈列要考虑到述商品的有机组合。 1) 如陈列特价商品则为毛利率很低的商品; 2) 如陈列季节商品、自有品牌商品是相对毛利率较高的商品。 3. 4 卖场第四磁石点 3.4.1 第四磁点位于卖场的中部。 3.4.2 第四磁石商品的目的是诱导顾客向卖场中部货架密集区流动。 3.4.3 面积较小,陈列线较短的超市,第四磁石商品的效果并不明显。 3.4.4 大型超市中第四磁石商品主要集中于服装、杂货、家庭日用生活品等。 第四磁石商品在卖场陈列中要突出以下特征: 3.4.4.1 突出商品花色品种的丰富性; 3.4.4.2 有意利用平台、货架大量陈列; 3.4.4.3 突出商品位置标牌; 3.4.4.4 在道路两侧设置特价商品POP广告。

《有趣的磁铁》实验教学

《有趣的磁铁》实验教学 教学目标: 1.知道磁铁的基本性质;了解磁铁有异极相吸、同极相斥、磁力有大小、两极的磁性大、能指示南北等性质;知道磁铁在生活中的一些应用。 2.能够通过游戏认识磁铁的磁性;能够对磁铁在生活中的用途作相关的解释;能够表达交流自己的体会、发现与见解。 3.乐于探究和发现周围事物中的奥秘;增强把学到的知识应用于生活的意识。 教学重点: 了解磁铁的性质及应用。 教学准备: 圆形、蹄形、条形磁铁、橡皮、大头针、曲别针、细铁丝、塑料块、吹塑纸、木块、铁勺等。 其他材料:实验记录卡、泡沫塑料、教学课件。 课前活动: 师:大家喜欢看电影吗? 生:…… 师:哪谁来说说你都喜欢看什么样的电影? 生:…… 师:老师这儿有一段影片,大家想不想欣赏一下? 生:想 师:请看大屏幕 生:看《大内密探007》片段 师:影片我们欣赏完了,大家说好不好看? 生:好看

师:老师还有很多好看的电影,不过现在已经到上课的时间了,以后有机会我们再来欣赏好不好? 生:好 一、导入: 师:上课 生:老师好 师:同学们好 师:同学们想一想,在我们刚才欣赏的影片中零零发是利用什么打败敌人的? 生:磁铁 师:大家观察的真仔细,那谁能说说是利用了磁铁的什么秘密打败的敌人? 生:…… 如学生回答出导入如下: 师:同学们真了不起,知道是利用磁铁之间有相互吸引,相互排斥的秘密,看来大家肯定知道不少磁铁的秘密,这节课想不想和老师一起再来探索一下磁铁的秘密? 生:…… 师:好,今天我们就来学习有趣的磁铁。(板书课题:有趣的磁铁) {如学生答不上来导入如下: 师:那大家想不想知道? 生:想 师:好,今天我们就来学习有趣的磁铁这节课,学了之后你就会知道了。(板书课题:有趣的磁铁)} 二、实验探究: 1.认识磁铁:

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