医用级面膜研发可行性报告

医用级面膜研发可行性报告

一、产品概述 (2)

1、产品定义 (2)

2、产品分类 (2)

3、产品定位 (3)

4、产品受众 (3)

5、产品优势 (4)

二、市场行情 (6)

1、面膜行业分析 (6)

2、新产品行情分析 (9)

三、产品运营 (11)

1、面膜研发 (11)

2、面膜生产 (11)

3、面膜销售 (12)

四、营销渠道 (12)

五、投资效益 (13)

六、项目评估 (13)

面膜是指敷在人体皮肤表面，起到清洁及保护皮肤作用的护肤产品。面膜使用方法简单，既节省护理时间，又可以轻松享受美容院式的护理，已成为美容市场越来越占据主动地位的品类。面膜具有以下属性：

1、消费频率高，一般消费者每周使用2-3次，一片面膜通常只使用一次；

2、价格亲民，当前面膜客单价平均100元左右（5-20片），每片价格为5-20元；

3、使用方便，尤其是贴片面膜，通常能够随时随地使用；

4、精神享受，在敷面膜的时间里，消费者不仅能够滋养肌肤，还能让自己放松身心，享受平静。

5、体验周期短，能够迅速体验并得到反馈，极易养成使用习惯。

但随着工作生活节奏的变化，人们渐渐感觉衰老、疲劳、失眠等亚健康状态驱之不去；渐渐导致自身免疫力和皮肤外在显现出一些不好的变化。因此，人们对美的追求不再局限于外在了，更注重内在的健康和美丽，而医用级面膜更是迎合这种对美的需求，未来将成为面膜市场的新宠。

一、产品概述

1、产品定义

医用面膜不同于普通面膜，主要在于不含香料、防腐剂和表面活性剂；生产过程要求更加的严格，上市前需要经过一定的临床考察。医学护肤品适合敏感性皮肤者使用。医用面膜是属于医学护肤品范畴的一类面膜，介于护肤品和药品之间，既具有护肤美容的作用，又具有辅助治疗作用。对于问题皮肤，它可以降低皮肤敏感性，并且有修复伤口的作用。对于健康皮肤，它可以减少刺激性，避免皮肤损伤。医用面膜的修复成分，比如生长因子（EGF）、干细胞、细胞因子、透明质酸、活性胶原等是临床公认安全，有效的。

2、产品分类

医用面膜可分为干细胞面膜、细胞因子面膜、美白面膜，各有不同的功效。（1）干细胞面膜

①干细胞面膜的研发原理

科研发现，皮肤表皮细胞的修复、更新是由来自毛囊或表皮基底层的成体干细胞——表皮干细胞的增殖分化所决定。随着年龄的增长，表皮干细胞增值活跃度逐渐减弱，皮肤老化速度加快，这时候所有的皮肤问题便会凸现出来。可见，皮肤细胞衰老的终极原因是皮肤细胞凋亡，那么阻止皮肤细胞凋亡从而延缓衰老的的终极解决方法就是应用干细胞促进皮肤细胞再生。干细胞面膜就是基于此种原理，干细

胞抗衰面膜是基于干细胞对皮肤组织修复的特性而开发的可应用于皮肤美白、抗老化及舒敏等修复方向的医学护肤品。是天然、高效、全面的新型生物医学护肤品。

②干细胞面膜的功效

干细胞面膜可激活皮肤自我更新和分裂潜能，从而活化皮肤细胞、促进细胞分裂分化、抗细胞凋亡，使老化细胞恢复正常更新状态。从而帮助皮肤再生，抚平细纹,预防新的细纹再生，具有抗衰老、美白护肤的功效。从根源彻底改善肌肤问题，达到了标本兼治目的。

（2）细胞因子面膜

细胞因子面膜富含多重活性细胞因子，包括表皮生长因子（EGF）、酸性成纤维、细胞生长因子（aFGF）、碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）、角质细胞生长因子(KGF)、血管内皮细胞生长因子(VEGF)、神经生长因子(NGF)、肝细胞生长因子(HGF)等多达100种以上。这些细胞因子相互间充分发挥协同作用，有助表皮生长。

通过细胞因子面膜，各种因细胞因子被完全输送渗透进入肌肤真皮层，而不是只作用在角质层，做到基底唤醒肌肤状态。可以全方位激活处于休眠状态的表皮干细胞，从而修复老化受损的表皮细胞，促进表皮细胞的营养代谢，加速皮肤胶原细胞生长，增加胶原分泌，从细胞层面改善皮肤状况，促使老化的肌肤恢复正常生理结构和功能，达到美白靓肤、抗皱淡斑、强效保湿及紧致修复等效果，同时可促进角质层修复,从而增加抵御外界刺激的作用。使皮肤在真正意义上实现“保湿”、“润泽”的年轻态。

（3）美白面膜

经科学验证，确实有效的美白成分，主要有维生素C、甘草萃取物、桑葚萃取物、美拉白、胎盘素、果酸、熊果素、曲酸。然而，并不是把所有的美白成分，加到面膜里头，就会发挥美白效果。比方说，维生素C具有美白效果，但将维生素C 直接加入面膜中，可能未来得及使用效果就消失了。

医用级美白面膜除了含有各种美白成分外，还添加促进细胞新陈代谢的成分，采用国际领先的“超临界萃取”技术，在各种成分上萃取临界值，并且使美白成分有效渗入皮肤的基底层，可以从根本上促进黑色素代谢、抑制及破坏黑色素生成、阻止络氨酸酶活化或还原黑色素中间体，从而柔嫩肌肤，促进肌肤活力，使皮肤美白光亮。美白面膜不伤害肌肤，不用打针，却能起到起到美白针的效果。

3、产品定位

产品为医用级面膜，定位为物美价廉的中高端产品，异于普通面膜，既有护肤效果，又有医药效果，具有大众普通面膜无可比拟的优势。

4、产品受众

医用级面膜的面向人群为20——60岁之间。为了扩大受众群体，产品可不仅仅定位于女性，为了使受众更具有针对性，可根据性别划分，如男士专用及女士专

用；也可根据皮肤质地划分，为如敏感肌肤专用、油性肌肤专用、干性肌肤专用。还可按季节划分，春夏用，秋冬用等，在受众在选择上更有针对性。

5、产品优势

（1）多重功效

既具有保湿、保温、营养、清洁、清新、美白、抗衰老等护肤作用，还可以作为微针、面颈部水光针、嗨体祛颈纹、热拉提、射频、光子嫩肤、果酸换肤、激光术后使用，能够起到缓和皮肤、保护皮肤不受刺激、愈合创伤的医药作用。它可以使油性皮肤脱脂，粗大的毛孔得到收敛，干枯皱折的皮肤得到恢复光泽，问题性皮肤得到治疗和抑制，具有传统面膜无可比拟的优势。具体作用如下：

再生鲜活细胞修复受损细胞防止氧化免疫调节

激活皮肤干细胞，促进皮肤细胞再生干细胞因子能够迁移至受损区域，激活皮肤干细胞，促进皮肤细胞新生。调节修复损伤的各层

皮肤细胞重新再生的

健康细胞填充受损的

各层皮肤细胞，干细胞

分泌的复合因子可在

皮肤组织中长期储存，

通过人体自身皮肤微

环境调节发挥功效，属

于生理性修复，作用更

为安全，有效。

清除自由基防止

氧化干细胞因子

可以激活体内的

抗氧化系统，促进

抗氧化维生素、抗

氧化酶、抗氧化物

质在细胞的增加，

从而达到全面抗

氧化，减少自由

基，保护皮肤的作

用

可以抗炎，调节皮

肤微环境干细胞

分泌的复合因子，

其活性蛋白成可

以调节免疫、促细

胞迁移类等，在皮

肤组织可发挥改

善细胞功能、抗

炎、维护组织微环

境稳态等作用。

（2）使用方式简单

对于现代女性快节奏的生活模式来说，简单方便更易于让她们所接受。医用级面膜可设置免洗式，既能使营养成分更好的吸收，又能方便，节约时间。同时，细胞类成分作用时间长，可降低面膜敷永频次，如一周一次，这样更容易使人接受。（3）环保

随着社会的发展，环境污染越来越严重，无污染的生态面膜更受欢迎，医用级面膜为有机材料，可方便分解，很容易得到社会的认可。

（4）立体化、多方位

医用级面膜可附加眼贴膜、颈贴，使面膜作用更加立体化、多方位，同时还可争取到更多的潜在消费者。

（5）价格亲民

面膜行业的价位，如果以单片计价，可分为五类：奢侈品、高质品、标准品、物美价廉品和低价品。医用级面膜价格亲民，属于物美价廉的高质品，更容易接受。（6）针对性强

根据性别、年龄、皮肤、季节等因素，针对性设置，时选择更有针对性，面膜功效最大限度的发挥出来。

（7）医用面膜的广泛用途

日常肌肤护理，是医用面膜的基础功效,对于过敏性皮肤，激光、光子嫩肤，果酸活肤术之后的肌肤，激素依赖性皮炎等皮肤问题，都有很好的效果。对于嘴唇起皮、脚后跟磨损、脚气引起的皮肤溃烂、湿疹等都可以应用医用级面膜进行修复。

（8）官方认可

通过国家认可检测机构——谱尼测试的检测，PH值、重金属、致病菌常规检测12项，常见激素检测41项，性激素检测7项和荧光增白剂检测，均符合国际、国内的安全标准。同时，医用级PH值完全匹配人体，不添加任何色素，特有的温和配方，敏感肌肤也可以放心使用。

（9）生产流程严格，安全可靠

医用级面膜的生产车间要求非常高，常规的化妆品生产车间是30万级，而医用级面膜的工厂至少是10万级的生产车间。要求100%无菌车间生产，经环境灭菌、原材料灭菌、制作过程灭菌，实现医学级无菌的品质，做到0细菌0防腐，这样可以避免在生产过程中太多的微生物进入到产品中去，从而更加适合具有问题的皮肤。完美契合甚至超乎当今社会和消费者对面膜安全性的要求。上市前需经皮肤科临床测试验证功效和安全性。

二、市场行情

1、面膜行业分析

（1）行业特点

①面膜具有高频消费属性

面膜是中国第三大线上快消品。与水乳膏霜等传统护肤品不同，贴片式面膜即拆即用，随用随弃，具备快消易耗品属性，加之国内盒装面膜一般少于6-8片，因此使用者消费频次较高。使用的便捷性、效用的即时性、价格的可承受性共同铸就面膜品类消费的高频性。网购的便利性有效降低了面膜等化妆品消费的购买成本，客观上有助于购买与使用频次的提升。

②面膜品类均价平民

相比乳液、霜膏等化妆品，面膜产品的单件价格较为亲民。对标同样主打深度清洁的美容院、医美等护肤服务，面膜在经济和时间成本上均胜出一筹，利于消费者形成购买意愿。

③面膜生产成本较低，适合大规模量产

常用的贴片型面膜生产成本主要包括面膜纸、精华液、产品包装和加工费用。除生物纤维膜等新型材料外，传统面膜纸的成本在0.8-2元/片之间;每升精华液(经勾兑)约产面膜40片左右;。加工方面，一条日产30万片的生产线的价格在30万元。综合面膜材质、灌液、加工包装等开支，单片面膜成本约在2-10元之间，生产门槛较低。

④年轻消费群体逐渐构成面膜消费的主力

90后群体(19-29岁)面膜消费人数占总人数的53%，消费金额占总金额的56%。考虑到年轻群体消费意愿与信心显著高于总体水平，消费者代际切换将推动面膜渗透率提升。

（2）行业现状

面膜市场目前参与的主体主要有两大类：一类是全系列的化妆品品牌，比如玉兰油，欧莱雅，Fancl等，本土的有佰草集，相宜本草等品牌；另一类是专业面膜品牌，比如美即、我的美丽日记、维肌泉、可采等品牌。

近几年以来，面膜类产品在国内护肤品细分市场上是发展的如火如荼，绝大部分的品牌都拥有面膜类产品，并且市场上也渐渐出现很多如美即这样专注于面膜这一细分市场的化妆品品牌。目前，中国面膜市场上的著名品牌主要有美即、玉兰油、佰草集、相宜本草等。据全国商业在面膜销售前十位品牌中，玉兰油的市场综合占有率位居第一，为6.35%；美即第二，为6.14%；欧莱雅第三，为

5.4%。前十大面膜品牌市场份额合计占到49%。

（3）竞争格局

不同的面膜品牌根据自身的定位和目标人群，选择在不同的细分市场上进行角逐。面膜本土品牌突飞猛进，占据78.7%的市场，遥遥领先。而第二名的韩系品牌，仅占比10.5%。除美即(被欧莱雅收购)之外的前五大品牌:一叶子、百雀羚，御泥坊和韩束在五年年时仅占不足1%的市场份额。历经5年的高速发展之后，本土四品牌合计市占率达到国内市场份额的14.6%。其中本土品牌后起之秀的典型代表，上海上美旗下的一叶子仅成立2年，便以3.11亿美元的年营收额登顶，发力迅猛。从增速来看，中国高增持久期最长。2003-2017年中国面膜市场规模复合增长率为17.2%，在全球主要面膜消费地区中排名首位。

（4）市场需求

中国面膜市场普及率为45%，中国消费者每周平均使用面膜0.08次。中国消费者对于产品的要求不再只是“价廉”，而更看重“物美”，消费升级的趋势越发明显。消费习惯的改变也为品牌升级提供了方向。各大品牌已经开始打造起品牌“硬实力”，开发高端产品，强化品牌竞争力。根据测算，未来受益于用户普及率以及使用频率的提升，未来几年我国面膜市场将呈快速增长态势。

①面膜功能更加细分多元化

未来消费者对面膜的诉求将越来越细分且多元，除了传统的保湿美白，消费者期待更具针对性功能的面膜，解决其特定的肌肤问题，如细致毛孔、晒后修复等。

②面膜使用方式更专业化

对面膜的需求不止于贴片面膜，像各类泥膜、冻膜等特色膜类的需求也在不断上涨，而且，有近5成的女性在敷面膜过程中选择辅助科学仪器来加速营养吸收。在市场需求的带动下，我国面膜市场规模迅速扩张。中端大众面膜占主要市场份额，高端面膜的需求呈不断增长的趋势

③面膜需求向多元化发展

随着面膜市场成熟，人们对面膜舒适度和功效的要求越来越高。如此一来，为了迎合市场消费者的需求，面膜的需要向多元化发展。面膜企业除了形成自己的品牌优势之外，还要分清楚市场需求，在高端市场针对有一定经济基础的人群推出高端产品，在中低端市场面向经济基础薄弱，但是有消费潜力的人群推出价格较低的产品。

④积极开拓男性面膜市场

现在面膜市场不仅面向女性，还要打开另一端的消费市场——面向男性。近几年在护肤品消费中男性的投入比例一年比一年增多，有数据显示，男性在美白产品上的消费达到25%。新品牌开发男性面膜市场也不失为一种明智的选择。

（5）市场前景

面膜的使用频率将越高，这股时尚美容趋势必将造就一个前景广阔的新美容产业。2018年，中国面膜市场零售总额达到191亿元，同比增长超过10%，面膜类产品已占到护肤品市场份额的10.0%。面膜占护肤品市场份额的逐年增长，足以证明面膜已成为护肤品市场中越来越占据主动地位的品类，中国面膜市场相对已经进入成熟阶段。

据调查，2017年中国15-47岁女性消费者年均使用8片面膜，而中国适龄女性平均每6周使用一片。2010-2017年面膜市场CAGR达到15.8%，显著高于同期化妆品行业8.7%的整体增速，也高于护肤品大类9.2%的增速6.6个百分点。对标

其他护肤品类，面膜增速分别高于爽肤水、润肤霜、洁面乳4.4、6.2及9.4个百分点。面膜增速领先的四个原因是:见效快+高频次+价格亲民+低生产成本

面膜产品见效快。

未来几年我国面膜市场将呈快速增长态势。预计2022年，中国面膜零售市场规模将超过400亿元。随着中国消费者面膜消费习惯的养成，中国已发展成为全球面膜最大市场，约占全球面膜市场总量的47％。目前来看，面膜已经是中国唯一能够挑战国际大牌的化妆品品类”。

（6）发展趋势

①薄是未来面膜发展趋势

为了迎合需求，面膜开始进入了超薄时代。以前热销的无纺布纯棉材质，如今日渐萎靡，人们开始发现越薄越舒适，这个趋势预示着，消费者对于面膜的使用感受要求越来越高。

②复合型贴膜成新趋势

近年来，面贴膜、眼贴膜、颈贴等贴膜产品一改往日低调，纷纷在卖场的显著位置摆出地堆陈列，并且推出不同程度的特惠价格、买赠和抽奖等一系列促销活动，如国内贴膜的领导品牌可采开始主推“3片晒后修复面膜+2片美白面膜+2对眼膜+1片颈膜”的全新套装，定价为70元左右，相比可采以前10片包装的价格优惠近20%，而且在套装中也向消费者推荐了颈膜新品，为其争取了更多的潜在消费者③免洗及中药型渐成面膜新宠

据了解，“睡眠”概念即免洗获得青睐，这类产品通常在睡觉前在脸上涂抹薄薄的一层，而且免去冲洗的程序，尤其适合夏季空调房间或者运动后缺水的肌肤使用，因此睡眠面膜兼具晚霜和面膜的双重功效。睡眠面膜已占据面膜产品相当大的份额。

④消费升级高端产品备受青睐

随着收入和生活水平的提高，中国消费者对于产品的要求不再只是“价廉”，而更看重“物美”，消费升级的趋势越发明显。消费习惯的改变也为品牌升级提供了方向。各大品牌不约而同开始打造起品牌“硬实力”，开发高端产品，强化品牌竞争力。

2、新产品行情分析

（1）研发新产品的必要性

①面膜品类越来越多，但面膜市场并未发展成熟，面膜品牌的可替代性高，消费者对于面膜品牌普遍缺少忠诚度，而面膜的未来机会在于成为高频、刚需的快消品，消费者的重复购买是核心。如果没有创新，很难在品牌扎堆的竞争中存活下来。这些前提条件使研发新的医用级面膜产品成为可能。

②面膜市场尚没有出现垄断型、标杆性的品牌领导者，也就没有出现大品牌垄断现象，未来中国面膜市场将有更大的发展空间。

③国家食药监总局发布的多篇化妆品抽检公告中，“面膜产品不合格”的批次数量和出现频率尤其高。因此，人们对面膜的安全性有了更高的要求，而有着高安全性的医用级面膜的社会认可度和消费者需求度也随之越来越高！简单说来，就是“问题面膜”越可怕，“医用面膜”越被需要！

④由于现在中国女性化妆的年龄越来越早，环境污染越来越严重等原因，导致女性皮肤老龄化速度越来越快，敏感性皮肤复发率也越来越高，但因盲目治疗，祛斑祛痘、换肤技术失败等导致皮肤组织受损，普通的面膜已经无法完成修复肌肤的使命。

⑤微创手术越来越多，市场需要真正复性强的医用级面膜。

（2）新产品的其他竞争对手

①国产专业面膜品牌:御泥坊、膜法世家等

国产专业面膜品牌主要包括电商起家的“淘品牌”与综合化妆品集团衍生的专业品牌，价格定位较低，贴片面膜定价多为3-12元/片。目前该类面膜品牌构成国内市场主力军，2016-2018线上面膜销售额前三品牌均属国产专业面膜品牌;线下渠道方面，美即销售以线下为主，一叶子荣获2017H1屈臣氏非自有品牌销量冠军，膜法世家实体体验店成为亮点，2018年线下销售占比达到13.1%。

②国产综合化妆品品牌面膜:自然堂、百雀羚、佰草集、珀莱雅等

2012年面膜元年后，国内各大综合化妆品企业相继进入面膜市场，凭借原有品牌知名度、成熟的渠道铺设及雄厚的资金保障，国产综合品牌面膜线增长迅速，在大众市场与国产专业面膜品牌形成分庭抗礼之势。该类别面膜价格区间在5-30元/片之间，整体略高于专业品牌。根据面膜销售额排名数据，百雀羚、韩后、自然堂等综合化妆品牌增长强劲，2017年线上市占率分别为第5、6、7名。

③国外面膜品牌：玉兰油、欧莱雅、纪梵希等

从近三年线上市占率TOP10来看，本土品牌以平均占据7席的成绩遥遥领先，2018年一叶子、膜法世家与御泥坊的线上合计市占率超过其余7家品牌的总和。

2018年线上TOP10集中度较2015年提升5.5个百分点至32.6%，本土品牌线上集中度较2015年提升5.7个百分点至25.6%，显示出本土面膜品牌的领先优势在奔跑中逐步巩固。

（3）新产品的竞争态势SWOT分析

三、产品运营

医用级面膜的产品运营需要从研发、生产、销售等各个环节展开布局。

1、面膜研发

以成立公司的形式设立研发中心，研发医用级面膜及附属产品，研发成熟后可逐步转型。转为销售或者咨询中心。

2、面膜生产

面膜生产产业链分为上游原料生产商，下游为品牌运营商，主要负责产品的前端生产与后端品牌运营。可自行设置生产线或者将生产线整体外包，轻装上阵实现快速发展。根据“微笑曲线”理论，产业链中附加值(利润)更多地集中在研发设计与销售推广两端，而处于中间环节的加工制造附加值较低。

3、面膜销售

近年来，随着我国信息基础设施建设步伐加快，信息网络基础设施进一步完善，应用服务水平不断提升，带动了信息消费爆发式增长。电商渠道在信息展示、信息传播、信息分享等方面的优势打通了不同定位面膜品牌在不同区域的渠道限制。国际品牌可以通过电子商务低成本开发低线城市，而国内品牌则有机会获取核心城市消费市场，线上市场成为国际、国内品牌都亲睐的重要渠道。

天猫商城是中国第一大线上面膜购买渠道，约占在线销售总额的近40%。本土专业面膜、综合化妆品品牌均于2013年前完成天猫旗舰店渠道的铺设。医用级面膜销售分为线上线下两种模式。重点放在电子商务领域，利用渠道资源，培养用户网购面膜的消费习惯，并逐步完善电商运营机制，使医用级面膜在线上面膜销售中拔得头筹，确立品牌地位。

线下销售以分级代理的形式逐级推进，也可自行设置旗舰店面。也可以利用美容院、医院等机构进行销售。

四、营销渠道

营销宣传可通过线上线下相结合的形式，通过自媒体、网络、电视、单页、美容院附加产品等各种形式进行宣传，也可设置试用店面，免费试用。

同时，微商的扩大加速也能培养起国内消费者使用医用级面膜的习惯，微商渠道主打亲友、内容等营销手段，在朋友圈中广泛普及医用级面膜知识，也是重要的营销手段。医用级面膜的营销宣传也可根据实际情况进行整体外包。

五、投资效益

目前，中国面膜的零售总额每年200亿元左右，如果新产品医用级面膜问世的话，占据1%的市场，也有两亿元作用的零售额。根据相关上市公司年报，御家汇等品牌厂商毛利率在55%-65%之间，医用级面膜即使按50%的毛利润计算，一年也有1亿的利润，并且呈逐年递增的趋势。

面膜的收益主要分布在品牌商，考虑一条面膜全外包直线生产线，假设前端收入去除毛利后的成本完全为后一方的营业收入，可估算出一张10元的面膜，品牌商可获利6元(10*60%)，制造商可获利1.2元(4*30%)，而原料商仅可获得毛利0.42元(2.8*15%)。所以医用级面膜的品牌布局显得特别重要

。

未来面膜市场潜力巨大，特别是基层乡镇地区的面膜需求已慢慢释放出来。中国真正能使用面膜的主力消费人群集中在18～50岁的女性，约4亿人左右。每人一周只用1片面膜，1年就能消费200亿片以上，每片面膜如以10元的零售价格计算，1年可消费近2000亿元面膜。

六、项目评估

符合国家法律法规?

生产运营销售各个环节符合实际，可操作性强?

投资成本可接受?

市场潜力巨大?

产品利润可观?

投资回收周期短?