电脑的定价过程及策略

山西工商学院————市场营销实

训作业二：联想笔记本

电脑的定价策略

商学院 11级市场营销本

科二班杨洁

学号：201115034245 二O一四年十月十五日

前言定价策略是市场营销组合中最活跃的

因素,带有强烈的竞争性和多因素的综合性。

企业市场营销活动开展的怎么样,在很大程度

上要看价格定的是否合理。产品的价格,一方

面以产品的价值为基础,另一方面又受到市场

供求和市场环境因素的影响,往往变化较大。

它直接关系到市场需求量的多少和企业利润

的高低,决定着企业的生存与发展。所以企业

要适时地运用价格策略,制定或调整商品价格,

实现自己的营销目标。接下来，我以联想电

脑的定价为例，分析定价过程及策略。如今，

市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱。其优势还在于性价比较高，不同的产品线更大程度上的满足更多消费者的需求。按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本，针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列：个人商用电脑：笔记本产品：ThinkPad R系列：高性价比的典范（定价3000--5000左右）具有主流性能与ThinkPad特性，具备高性价比，是理想的家庭及办公的笔记本工具。

ThinkPad SL系列：成长型全功能笔记本（定价3500--8500左右）专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。ThinkPad T 系列：性能与便携的完美平衡（定价7000--15000左右）将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已通过ISV

认证的移动工作站。ThinkPad X系列：终极便携（定价5199--18199）极致轻薄设计，超长电池使用时间专为移动商务人士设计，产品包括全新的轻薄领袖ThinkPad X301。ThinkPad X平板系列：可变式平板电脑（定价9000--200000）可作为书写板和笔记本电脑使用，直接在屏幕上灵活书写每一个想法。ThinkPad W系列：终极移动工作站（定价15300-46500）ThinkPad移动工作站采用英特尔® 酷睿二计算技术和NVIDIA 高端独立显卡。中小企业商用电脑：笔记本产品： IdeaPad V系列：（定价5000--10000）IdeaPad V系列宽屏超便携高性能笔记本电脑以时尚动感的家族Family ID设计+ 尖端科技的商务应用设计+ 体贴入微的人性关

怀设计，创造三维体验设计的时尚精品，给用户带来耳目一新的商务娱乐应用体验。笔记本产品：昭阳K系列：（定价3000--10000）昭阳K系列是联想第一次汇聚全球顶尖研发人才，专为中国大客户高端业务需求打造的商务精品。昭阳E系列：（定

价2000--15000）新的E系列定位于“主流商务、实用安全”，具备主流客户所需求的高性价比。昭阳M系列：（定价3000--8000）昭阳M系列是基于商业应用设计的专业笔记本，主要定位于追求笔记本产品便携性、功能实用性，以及有特殊定制需求的客户。影响笔记本定价的因素有 1.外壳材质，金属比塑料贵 2.品牌，牌子也是一个硬招牌，定位不同价格也不一样 3.工业设计，个性化的产品可以卖个好价格。4.做工，细节做得越好成本越高价格也就越贵。总结：由以上资料可看出联想总体定价策略是定位高，通过提供高质量产品和优质服务及良好的品牌形象来维持高价。具体到不同的子品牌和不同产品系列又各有差异。以价值导向定价

根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品价值来定价。尾数定价策略价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。系列产品定价策略（产

品线定价）从以上资料可以看出，联想笔记本定价主要采取的是系列产品定价策略。

心理定价策略（声望定价）差别定价为了不流失顾客，尽可能更多地占领市场，可以采用差别化定价策略。采用推出副品牌、子品牌、多系列、多型号产品的策略，使彼此不产生品牌形象冲突和价格冲突。在定价时还要考虑很多其它因素，以免顾此失彼，产生副作用。毕竟价格是市场中最敏感的一条神经。首先，定价时要考虑对价格的各种影响因素。市场需求、竞争对手、季节、政策法规等方面因素都会影响商品的定价。如联想的平板电脑，定价时要考虑的有市场容量、未来前景、竞争力等都会对定价产生影响。如果忽视这些相关因素，定价就可能失败。一个好的定价策略对于我国企业来说并不是简单的提高销量或者是提高产品利润率，而是应该同企业的整体战略相适应，符合企业的定位，才能在激烈的的市场竞争中得到长久的发展。