成功八步

成功八步

美国哈佛商学院培养了五万名学生，毫无例外，全部成为世界各国大公司的总裁。为什

么？因为它的教学模式符合规律；

拿破仑希尔培训了三千名没有经过训练的普通推销员，经过培训一年以后，这三千人全都成了百万富翁，为什么？因为拿破仑希尔教授的推销模式符合营销的规律和法则；

以上事例说明，任何事情都有一种成功的模式，一种符合规律、简单易学的模式。

这就是我们所说的方法，人生重在选择，一旦作出选择之后，要达到目标的彼岸，有没有正确的方法就是一个决定的因素。

正确的理论指导对新人迈向成功有相当大的帮助。全球最著名的培训系统之一——美国英特莱德公司，在总结成千上万成功人士经验的基础上，把成功的模式总结成八步：

1．树立梦想、2.作出承诺、3.列名单、4.邀约、5.讲计划、6.跟进、7.咨询与沟通、8.复制（教别人）

一、梦想

1、定义：梦想是人心中最深切的一种渴望，你走一走看一看，每一座建筑物、每一座购物中心、每一条街道,都曾经是某个人的梦想。这里的关键词是“最深切的”“渴望”，例：在一个寒冷的冬天，你穿着单薄的衣裳走在大街上，三天没有吃饭，四天没有喝水了，你被带到一个温暖的房间里，里面有食物、有棉衣、有水，这时你最深切的渴望是什么？就是你渴了那种感觉。

2、想是一种潜意识，人的潜意识是一座冰山，90%是在水下。

3、梦想是创任何事业的原动力。人做任何事情都是有动机的，犯罪分子

也是一样，犯罪一定有动机。

讨论一个问题，为什么做和怎样做,哪一个重要？

例如：两个人谈恋爱，一定是先对她（他）有了想法，他（她）才会想法找他（她），哪怕山高路远也在所不辞。

再例如：三国演义刘、关、张、诸葛等人中，刘备武不及关、张等五虎将，文不及军师诸葛亮，但他知道为什么要做这番事业，就是恢复汉室八百年的基业，所以，他就当了皇帝。西游记中的唐僧在遇到九九八十一难时，从来没有退缩，坚持西行，因为西方有他想要的经书，而神通广大的三个徒弟都曾发生过动摇，最后还是让唐僧把三个妖精变成了三尊神佛。上述事例说明，知道为什么做的人，一定是领导者，一定是领导那些知道怎样做的人。所以请你回去列下三个做安利的理由，三个选一个最迫切的。

大家一定要明白你为什么做，一定要找到做的理由，我要实现什么目标，什么时候实现，还有什么好的途径，一定要规划人生。

4、一个国家、一个民族因为有梦想而伟大，因为没有梦想而渺小。中国几千年的历史中，昌盛的朝代，一定是梦想的时代,如唐朝；衰竭的时代一定是无梦想，例如清朝后期，无梦想而不想进步，最后不得不导致失败。

5、有梦想的人不一定能成功，无梦想一定不能成功。

梦想分三个层次：——高

——中

——低

梦想高难实现，会退而求其次，梦想中或低要退而求其次就惨，求偶时，一定看他（她）的家族有无梦想。

6、梦想一定要足够大，不大就会被困难挡住。

衡量梦想大小的标准是：受益于个人是小梦想，受益于他人是大梦想，为别人承担责任的大小决定梦想大小。

7、梦想就在你心里

从今天开始，去挖掘你自己的梦想，不要怕把你的梦想告诉别人，把自己的梦想讲出去感染和影响别人，领导人在有了一个团队后，不要帮他们去讲计划，而是把你自己的梦想讲给别人听，学会用自己的梦想点燃别人的梦想，学会造梦，决不可以批评和争论。

8、不要让别人偷走你的梦想

每一个人生下来都是有梦想的，一根竹竿可以当马骑，为什么长大后梦想没有了？一是家长扼杀，你说我要踢足球当球星，他说你身体不行，怕摔着碰着，你就不踢了；你说我要当歌唱家，他说瞧你那破嗓子，你就不唱了。上学时老师只考记忆，你的想法也就没有了；上班时，老总来磨磨你的棱角，你就圆滑了。千万不要扼杀孩子的想法。

人对待梦想有两种办法：①、缩小梦想

②、安于现状=穷。

坚持梦想也有两种选择，即成功与失败。特别是今天信息化时代人就有两种选择，成功与失败。

9、影响你人生的四个梦想

①、追求人生价值——

②、追求和谐的人际关系，寻找良师益友，远离消极人群。

③、家庭是基石，承担好家庭责任，家庭是社会的基石。

④、直销行业对有些人是唯一机会。

谈到挣钱有别的渠道，你为什么说是唯一呢？

未来的信息化社会将会产生六个阶层的人：

①、贫困型——温饱未解决的人，下岗失业的人；

②、温饱型——有固定工作收入的人，吃的饱、穿的暖、买不起大件；

③、小康型——年收入在1-----10万，吃的饱、穿的暖、买的起一般大件

商品、看得起一般大病；

④、中产阶级——年收入10——30万元，能买的起大件商品、看得起一般

大病；

5。富豪--------年收入30万-------100万，买什么都可以；6。超富豪-----年收入百万以上，可以尽情的享受。

如果我们定一个目标，在未来3——5年要过上中产阶级生活，试考虑，怎样才可以一年收入10——30万元呢？

A.在外企工作，换工作。但是必须具备流畅的外语，你行吗？

B.炒股、炒期货、买彩券、做投机生意、你输不起，

C.做生意（传统生意）需要规模、大量投资、项目管理，没有资金是否可考虑一下安利；；

10、财富、个人价值的体现、个人能力的提升。

想一想，通过什么途径去得到，用90%精力造梦，10%精力研究怎么做。

二、承诺

1、发自内心的自己的一个决定，做一个决定不容易,因此，对你的决定要负责任，决定对了成功90%，做安利是你自己的决定，别人只是一个信使，是个送信的，送一圈信不要急着让别人回信。

2、全力以赴，下决心去做，要实现目标，就要不惜一切代价。承诺有三个等级：①、试一试、②、尽力而为、③、全力以赴。试一试、尽力而为都难以成功，遇到困难就会退缩，只有全力以赴才可成功。例：猎狗追受伤兔子的故事…

3、承诺内容

①、目标，梦想+期限=目标，人生短暂，没有时间做无用功。例：游英吉利海峡。

目标，在一定阶段，一定要明确，在某一个时期不可能同时干好两件事，一

定要学老鹰，意志坚强，锁定目标，泰国犬的故事…

靠自律性，不要今天事拖明天，写好明天要干的6件事，按顺序去完成，每天比别人多干6件事，一年就是成功与失败。

目标管理要制定计划：

（1）、明确目标叙述：

（2 、为什么要达到这个目标，达到后有什么好处。

（3）、分析你目前处境、起点、现状。

（4）、找出你要遇到的障碍与风险。

（5）、你必须的投入和付出，

（6）、你必须学会的知识

（7）、找出你需要帮自己的人。

（8）、制定行动计划。

（9）、制定实现目标的时间和期限。

②、承诺学习

③、承诺改变

改变思维方式，改变心态，改变性格。

当你处在人生最艰难的时候，你最后的一个权利，就是改变你对人生的态度，性格决定你一生的命运，你上级领导人不喜欢，不成功是你性格不勇敢，生命的含义是付出，你没有时间抱怨，没有时间批评别人，只有去行动。

④、承诺付出时间

每天每人都有24个小时，每周1——5，每天抽出1个小时，每周6——日，每天抽出3个小时，一个月就有56小时。

⑤、承诺工具流

三、列名单

1、把你能联系上的人的名单按下列格式列出来

姓名、年龄、性别、婚姻、工作单位、职务、联系电话、

关系、学历、需求、经济、时间、人际关系、能力

第一行是基本情况，第二行要打分，最低分0分，最高分为2分，0分、0.5分、1分、1.5分、

2分、

2、分析名单打分

列名单原则：

①、不要作判官，决定由他自己下；

②、列名单一定要白纸蓝字、手写、不能丢、随身带；

③、名单随时补充，名单用光了需要结识新人。

结识用F.O.R.M

F——了解家庭

O——职业，问是做什么的？喜欢你的职业吗？

R——平时你都喜欢什么？

M——收入状况怎么样？

通过提问让他谈自己，一定要留下地址，交换名片，学会微笑点头，学会助人。

④、最值钱的名单：A.不断变化工作，B.对现状不满，C.所有的成功人士，D.看懂直销、心态归零，E.一定能力和条件，F.吃常人不能吃的苦、做事认真、顽强、听话的人、越挫越勇的人。

列200人名单不是每个人都要去讲计划，最后名单中剩下四种人：（1）、放弃者，（2）、载体，（3）、网络建设者（找两个这样人即可），（4）泼冷水、反对者。这些人是朋友，也把他们种起来，浇浇水。

四、邀约

1、邀约前的心态

①克服恐惧心理。恐惧是成功的头号敌人，恐惧会阻止人们去行动，恐惧有损健康活力，恐惧在你想说话时使你闭嘴，在你想行动时使你畏缩；治疗恐惧建立信心，要从了解公司实力、背景、产品入手，最重要的还是要积极行动。记住，行动能治愈恐惧。

②、做老板的心态。

③、助人的心态。

④、积极乐观（兴奋度）打电话一定要站着，看着镜子，声音要大，让对方心灵有撞击感，胆子要大，姿态要高，求人除非自己有毛病，你要在他身上花钱的。

2、原则

①、电话邀约“三不谈”，不谈公司，不谈制度，不谈产品。邀约的目的就是告诉他一个时间见面，让他知道见面谈一个生意。

例如：你好，我是xxx，我最近在做一个大生意，请你过来了解一下。

②、邀约，一次就邀约一对夫妻。

③、定时间、地点，一定要快。

每次打10个电话，5个答应来，真正到场2——3个，成功率25%，严禁临时约人。

五、讲计划

1、为什么要讲计划

（1）、在最短的时间内向人们传递最准确、最重要的信息；

（2）、深浅适度，适合所有人；

（3）、大量复制，能产生生产力。

2、原则：

（1）、量﹥质量多取胜

记住：与人沟通时，是心与心的沟通。专业化占55%、内容占8%、语音语调占37% 。

（2）、有梦想，看着别人的眼睛，找对方需求。

（3）、不要怕麻烦。

（4）、谈对方感兴趣的事，F.O.R.M。

一个好的计划要1。5个小时，15分钟沟通，1个小时讲，15分钟回答异议，专业形象，快、兴奋、大声、真实、心对心撞击。

3、人数和环境的控制。

座位不要低于他们；

学会微笑，轻轻的微笑，

4、学会利用工具。

5、少谈赚钱，多谈学习。

6、学会会后会泼冷水，嘱咐C暂时保密，不要对其他人讲业务，这不是在搞神秘，是因为其他人不懂这个业务，向不懂的人询问得到的肯定是不准确的答案，完全有可能误导，致使C失去一次机会，如果 C 一定要去问，去问成功人士。

7、会临门一脚。

8、要熟悉产品，不要求太完美。

9、好的开始，结束。

10、讲计划目的找需求，给机会，约下一次见面。

六、跟进

24——48小时内，对听过计划的人做一次跟进：

1、要用资料跟进，讲完计划后，要拿出资料，问他在明后天能不能看完，他说不能就不给，然后去拿资料，趁机跟进。

2、跟进时，不要辩论，要财富，不要真理，最高的境界是用情去打动他，以理服人，以利诱人（低级的拿存折），学会倾听，学会赞美，恰如其分的赞美，不要拍马屁，尊重他人选择。

3、真正的鹰线是长期跟进的结果，不要怕拒绝，重要的是下一个，讲5个参加1个，讲6个参加2个，讲5个一个也不进，要向你的领导人咨询。

4、学会找扑克牌中的A字。

5、学会及时跟进上会并办卡。

七、检查进度，咨询与沟通

1、作用：起着导航图的作用。例如：南京——北京、

如果没有导航图，按着自己的感觉飞，差之毫厘，就会谬之千里，有的朋友喜欢按自己的感觉做，差一点感觉不出来，传统生意做赔了，赔的是自己，这个行业做赔了赔的是大家对你的信任。

2、可以很快找到问题的答案。

3、增强紧密的个人关系，不断咨询、沟通，产生紧密的个人关系。例如：一个女孩子，两个小伙子追，谁不断缠，谁赢。

完整的咨询线抽出去象一条锁键甩出去有动力。

4、真诚付出，对下边真诚付出，对上边真诚付出，别人就会回报你的真诚，想赚钱，要先赚人心，对上对下真诚，学会底部点火，永远向下伸并保持紧密的个人关系。你要建立自己的信心线。

5、考核互相承诺的兑现

上级要说到做到，下级要说话算数，承诺要兑现，如果计划没完成也没关系，上边对下边也要了解。

6、如何正确咨询，由上向下，由下向上，想得到上边帮助的秘密：

（1）、学会推崇，让他感觉你对他的尊重；

（2）、信任你的上级。

想不想成为他棋盘上一颗重要棋子。上级也愿意得到别人的信任，上级提的意见不到位，也要按照去做，不理解也要按照去做。失败有两个因素：A.不愿改变，B.不相信，你不相信上级，他也不相信你。记住：问100个愚蠢的问题，胜过100个愚蠢的行动。

（3）、懂得正确咨询的程序，不咨询旁部门，直接问你自己的推荐人最好，如果你的推荐人不行是你的福气，他一定向上咨询，对你的上级营业代表有不满的时候，也不要攻击他，可不信任，特殊情况也可以越级咨询，C向B咨询，B不能贸然回答，向上咨询，不要在同一条线上产生两种声音，打信心线不能出现两种声音，不能交叉咨询，不能守着旁线咨询。

(4)、定期咨询

检查本月进度，设定下月目标，你要缠住你的上级作咨询，主动给上级打

电话，不要打手机。

（5）、沮丧痛苦时向上咨询。

（6）、当你认为没有问题时，不作咨询是错误的，你认为你没问题时，一定是问题很多，你看一个问题，只可能看眼前，他可能看到了未来。

（7）、不要作了再咨询，特别是有所创新时，更要向上咨询。

（8）、当你认为你的介绍人不帮你时，有两个原因：A.他认为你很好，成长是健康的，他给你一个自己成长的空间； B.你不信任他，他的话你不相信，他干嘛要帮你。

7、如何由上到下咨询。

（1）、永不批评、责备抱怨，不断鼓励他、赞美他，不要想改变任何人的缺点，我们只发挥他的优点。怎样给别人提意见，建议你把提意见改成建议，你要想让下级喜欢你，捡好听的说，永远鼓励他，相信你一定做得到。当这人不自信时，找出他的优点。

（2）、最负面的东西是上级指责他，你还有两人，他一人都没有。如果是他来攻击你，你要先给他们道歉。我老师说这是哄小孩的生意，千万不要打他们的小屁股，他责备你，一定是

他心里不平衡，获得一份信任，比获得一份爱重要。

（3）、咨询内容：

A.检查上月计划

B.制定下月目标

C.会讲计划人数

D.领导人的人数

E.买资料的人数

F.团队业绩

G.网络网

H.财物管理

I.生活、友谊、感情

下级有抱怨，上级有不足怎么办——包容。

永远站到对方角度去考虑，世间没有绝对的真理，要财富不要真理。

八、复制（教别人）

1、要复制成功人士，并使自己成为最易复制的。先要复制成功八步

你的能力不是有多大本事，而是你的亲和力、凝聚力。

学正确的事，做正确的事，教正确的事，如果你想把业务做大，克隆出几个你来，你应是系统克隆出来的，如果你是怪胎，克隆怪胎。如果你要想让你的小组成功什么样人，首先你要成为什么样的人。

2、复制的五个原则

（1）、要不厌其烦的教，就象小孩子学说话和走路一样，一开始不要不管，一定要拉着他的手；不光要有耐心，也要有爱心，关心他胜过关心你的兄弟姐妹，一定要想法赢得他的心，再给他树立雄心，不断激励他的梦想，他的小组成员产生了要关心他们。

（2）、启动新人要做的工作

首先要了解他们，建立梦想，正确的跟进，就是正确启动。你推荐了一个人，跟进才是真正的开始，怎样做第一次的跟进——邀鹰，当他说的时候，你要说我懂，我怎样帮你呢？

（3）、下级对上级一定要听话，不听话要吃苦头。

（4）、教会他的基本功，底部点火，身教胜于言教。

（5）、学会给他设立目标

短期目标：一个月内要做的4件事，成功八步，列名单，邀约，讲计划。

列10个人名单——承诺不到位

列7——8个人——当判官

列150人——真正要马上启动

你跟他说，三天后，我帮你分析名单，并作一个彻夜长谈。

中长期目标：目标，根据他的需要来定，有的人放弃了，他不愿改变，不相信，没有持久的心态。