读《复盘》心得体会感悟

读《复盘》心得体会感悟
读《复盘》心得体会感悟

读书贵有得,一本好书只有经过自己的思考,才能内化为自我的思想。本篇文

章是关于复盘的读书心得,如果喜欢,请记得下载。

读《复盘》有感

——把经验转化为能力据说印第安人有个习惯,远行的时候,每走三天,就要停下来一天,用他们的话说,就是要走慢一点儿,让自己的灵魂跟上来。是的,人类的进步不是在忙碌的奔波中,而是在停下来的思考中。

读完《复盘》一书,对书中提到的一些观点及事例有所感悟,如下:

一、关于自我复盘。

复盘本是围棋术语,意指对弈者在下完一盘棋后,把对弈过程重新摆一遍,看看哪里下得好,哪里下得不好,或者哪里可以下得更好。用到企业管理中,就是指从过去的经验、实际工作中进行学习,帮助管理者有效组织经验,提升能力,实现绩效的改善。

自我复盘指的是人对自己做过的事情的反思,从而避免下一次犯同样的错误,或是争取下一次更快更好的完成类似事情。现实生活中,做自我复盘的人不少,但是会系统的做自我复盘的人不多。大多数人在回顾自己做过的事情或者工作时,大部分都是浅尝辄止,没有深究导致失败或者成功地根本原因是什么,这导致同一错误以不同的形式反复发生在同一个人的身上,令人唏嘘。所以,自我复盘不是简单地反思,而是要系统的进行,这样,相信一个人会进步的很快。

二、关于复盘时的归因。

孟子说“仁者如射”,意思就是射箭的人摆好姿势把箭射出去,如果射不到,不要埋怨客观原因,而是要从中间总结经验。所以,复盘要形成习惯。《荀子·劝学》中也讲:君子博学而日参省乎己,则知明而行无过矣。说的就是要学会复盘,学会自我归因。

人都有保护自己的本能,所以当出现错误时,我们会自然的将问题归咎于外界,我觉得这无可厚非,因为未经修炼的大脑会自然以本能的方式呈现进而影响行动,但作为企业的管理者,如果不进行科学的归因,最终不仅解决不了问题,反而容易形成消极悲观的心理,导致团队的绩效低下。《复盘》一书中提到,归

因时尽量内部归因,寻找我们本身是哪里没有做好,而不是谴责外界环境哪里不好影响了我们。因此,复盘归因时要尽量眼睛向内,从自身做起。

三、关于复盘的三个层面。

《复盘》一书中提到了复盘的三个层面,一个是信息层面,一个是思维层面,一个是假设层面。从我个人而言,我觉得三个层面都非常重要,但最有感触的是有关假设层面的叙述。举个例子,我们在马路上看到一个老人倒在了路上,有些人选择置之不理,有些人选择的是伸手相助,对于前者,他的一个可能的心里假设就是如果我去扶这个老人,可能我会被讹诈。对于后者,他的一个可能的心里假设是如果我不去扶这个老人,这位老人可能因而遭受更大的伤害。正因为两个人内心不同的假设,才导致了两种不同的选择。

那我们在复盘时,其实很重要的是要回顾自己当时做决定时的假设,有的时候,恰恰是我们最容易忽略的假设才导致了我们最终的失败。假设世界是美好的,你会觉得任何人都值得信赖,你的一切选择将是简单的,直接的;假设世界是肮脏的,你会处处防备,你的一切选择都会偏向保守,复杂。其实,我们的假设就是我们的世界观。复盘过程中,对假设层面的复盘其实就是对世界观的挑战。

把理论运用到实际工作中,还要注意以下几点:

首先要知道团队强弱项,合理分工。复盘,到底在复什么?其实就是人和事,两者缺一不可。每个人都有自己的强弱项,如果分工合理,长板效应会更突显。反之,短板效应的危害也是有目共睹的。复盘追求的第二层次的目标,在于了解团队中的每个人,实现合理分工,最终的目标,不是彼此牵制,而是彼此融合和互促。

其次是知己知彼,磨练内心。复盘一件事情的来龙去脉,跟下一盘棋一样,都是彼此在斗智斗勇。过程中对自己心理上的成长和锤炼,是复盘第三层次的目标,也是个人和团队在这其中获得的最大收获。

最后是知道如何能更好,胜在细节。在全盘当中,存在着各个细微的环节,这些环节环环相扣,最终导致了结果。所以复盘的过程,也是将细节重新暴晒的过程。知道了哪些地方有可能更好,才能在下一次实践中迭代和升级。

古人云;前事不忘后事之师,亦所谓:吃一堑长一智。复盘不同于传统的总结,因为复盘当中有个重要的动作就是推演。通过推演,我们可以还原当时事情发生的整个情景,仔细推敲事情发生的每一步,从中找出哪里好,哪里不好,为什么好,为什么不好。复盘的意义,无论对于各人的学习与成长,还是对于团队与组织能力的提升,都具有重要的价值与意义。所以,无论多忙,我们都要学会停下脚步,思考一番,且学且思且行。

《完整的成长》读书感悟

《完整的成长》读书感悟 看到“完整”这两个字时,脑海里浮现的一句话就是:“金无足赤、人无完人”,每个人都是上帝咬过的一口苹果,既然这个世界上没有完美的人,那么这个“完整”的成长到底是什么样的呢?带着这样的困惑,我就开始阅读这本书。 书中写道儿童是自己的主人,成为自己的主人之前必须先唤醒自己的身体,儿童所有的活动都不仅仅是活动身体,而是通过借助活动创造身体的每一部分功能。能够明显的感受到,孩子在玩的时候最自在,最快乐,在玩中能够随意的活动身体。给孩子创造多种游戏活动的形式,让他们在游戏中做最自由、最自然的自己,才是我们最应该做的。 书中说道:倾听就是允许孩子把情绪流淌出来,就是接纳与理解,就是爱。孩子哭闹,其实哭的真正含义是情绪的发泄,如果孩子在发泄情绪时,没有得到理解与尊重,这时的情绪就是一个节点。倘若我们蹲下来跟孩子说,同理孩子的情绪,让孩子去发泄自己的情绪,孩子就不会觉得很压抑,孩子这时能够明显感受到你对他此时情绪表示的理解

学,会倾听孩子的内心表达。 我们每个人都是情绪的主人,但绝不可成为情绪的奴隶。就像孩子的哭就是情绪的一种表达。每天早晨入园的哭闹是必备条件,早晨孩子们正在吃早饭时,新生被妈妈抱着进班,一看到我要把他和妈妈分开,就使出全身力气缠着妈妈,等到我终于能够拉住他的时候,我轻声告诉他:老师知道你现在很难过,那就哭出来吧,我们坐在椅子上哭,等你好一点我们再吃点饭好吗。欣慰的是,他听了我的话,慢慢的走到图书区,自己坐在椅子上哭了起来,大概有十分钟左右,他终于停止了哭泣。每种情绪都是最能表达一个人的方法,不管它带给我们的影响如何,都有它存在的意义。 一个完整的人是有身体的、情绪的、感觉的、心理的、认识的、精神的。这是我们内在的环境,其中各种感觉的来源就是四肢对外界的感触,我们身上的不同感官,把内外世界的众多感觉刺激传递到大脑中,大脑就必须把这些感觉信息组织好。无论从什么方面来说,我们都应该给孩子营造一种安全、宽松、自由的环境,然后孩子发挥自己的想象、努

读书笔记带感悟

读书笔记带感悟 【篇一:读书笔记好词好句及读后感受全集】一、《童年》高尔基 好词摘录: 忽如其来、飘忽、兴趣盎然、熠熠生辉鲜花绽放颤动激昂呈现好句摘录: 伏尔加河蓝色的水面上,桔红色的轮船在逆流而上,而一张张金色的叶片则缓缓顺流漂下。 我非常害怕外祖父,总觉得他的绿眼珠无时无刻不在盯着我看。那曲子中含着忧伤,仿佛是从高山奔流而下的河水,激荡在房间中。经常有人听见了他们的歌声从窗户底下停下来看着他们,那一张张仰起的面孔让我想起没洗的脏盘子。 我的感想: 作者将主人公当时所处的肮脏的环境写得很到位,在语言描写上很有功夫。使文章生动,令人身临其境,对美与丑及人复杂的感情有了更深层次的了解。 二、《鲁滨逊飘流记》中的好词好句好段 好词摘录: 搁浅、兜底、吞噬、烟波弥漫、泅水、山坳、恭顺、惊魂甫定、斑斑印记好句摘录: 我简直吓坏了,呆呆地占在那里,就象挨了一个晴天霹雳。 看到这情景,我怒不可遏,早把恐惧置之度外。我在心里发誓:下次再看到这种暴行,一定不放过他们! 这里地上结满了许多瓜类,树上挂满了一串串的葡萄,有数有大,还有黄灿灿的柠檬。 开始做一件事的时候,若不是预先计算一下需要多少代价,若不是预先对自己的力量做一个正确的估计,那真是太愚蠢了。 读《鲁滨逊漂流记》有感 全篇着重描写了鲁滨逊在荒岛上通过自己的劳动克服重重困难,最终战胜了恶劣的环境,与土著人星期五共同回到了家乡,过上了幸福生活的故事我最欣赏的不是鲁滨逊的勤劳与勇敢,而是他那惊人的心理承受能力。可想而知,一个孤零零的大活人独自在荒岛上生活了十几年,没有人陪伴他,甚至于最基本的,与一个人简简单单

地说会儿话都做不到。整个荒芜的岛上没有房屋,没有稻田,只能 靠他自己辛辛苦苦地打造出一片天地 三、昆虫记之七——装死专家步甲作者法布尔 优美词语 引以为傲、不屑一顾、恭敬、火冒三丈、攻势、、逃之夭夭、得意 洋洋、苦涩、侥幸、惟恐、履行、自言自语、伎俩、威慑、荒谬、 唯唯诺诺、喧闹、精彩句段 我们不知道什么叫死亡,所以我们不会做出装死的行为!不管遭受 什么样的虐待,我们始终是正直的昆虫,绝对不会做出欺骗他人的 行为。 别说是因为我们不会飞,才想出装死的伎俩!别说是因为我们跑不快,才想出装死的伎俩!我们根本不知道什么是死亡,所以不会做 出装死的行为! 尤其是自杀,连想都没有想过!那种愚蠢的事情,只有卑鄙的人才 会做出来!读后有感 强者也会偶尔的躲避着比自己厉害的对手,以免的丢掉自己的性命。作者对步甲昆虫的了解很透彻,步甲虫装死是它抵御不了对方时的 一种自卫的方式,孩子,在这个世界上无论是人类还是其他动物就 像本书中叙述的昆虫为了自身的安全,必须得有自我保护能力,要 有自我防卫能力,只有这样,你才能在这个错综复杂的世界安全自 在地生活着,正所谓“害人之心不可有,防人之心不可无。” 四、《范爱农》: 好词:迫害、遭遇、妥协、悼念、容光焕发、筹集川资、坚执、淡 薄从此我总觉得这范爱农离奇,而且很可恶 第二天爱农就上城来,戴着农夫常用的毡帽,那笑容是从来没有见 过的。感悟:文章一开头,作者就用平凡又朴素的语言,记叙了他 曾经在茶馆认识范爱农的事,先抒发自己对他的憎恶,为后文写对 他的亲切友善作铺垫。欲扬先抑的写作手法十分到位,朴素却又不 失精练的语言,为我们展现了鲁迅先生对死国难者的同学们的一种 同情,一种责任。 五、《猫狗鼠》 好词:媚态玩弄嗥叫嫉妒动辄获咎博大装潢希图冒充猫对自 己捉到的猎物,总是尽情玩弄够了才吃下去。 它与狮虎同族,却天生一副媚态。

销售工作心得体会及感受

销售工作心得体会及感受 我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才能捕 捉智慧的光芒,在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。 我们也常常困惑,人的力量从何处来,到何处去,我们为何常常 在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察。能够回答这些问题,我 认为只有──学习。 列夫托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑,就象没有蜡烛 的灯笼。”俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使已 经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作为企 业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别 人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来 填补自己的大脑。今年,在全集团范围内开展的学习《成长》一书,让我们受益匪浅。四季度,我们中邮设备沈阳有限公司就组织了 每天读书一小时,每月一本书”的读书热潮,我们分公司的学习 也在如火如荼的进行。下面,就是我在学习之后结合自己的工作 有的几点心得体会,希望与朋友们共享,也希望大家能提出宝贵 的建议。 一、销售计划 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售 计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施 这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关

键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如 果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果, 既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以 必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客 户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场 动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时 地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中 存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出 对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场 信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是 昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意 义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗 力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门 或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向 上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位

关于工作方面的心得体会3篇

关于工作方面的心得体会3篇 篇一:关于工作方面的心得 光阴似箭,时光流水,转眼间我到精冶分厂工作已八个多月了。 20xx年7月,根据分公司工作需要及安排,我调入精冶分厂,到精冶分厂后,按照分厂安排,我在银处理班工作。银处理班是精冶分厂的重要组成班组,它承担着分公司的银处理及银冶炼任务。 我的一贯心态是:脚踏实地,不要好高骛远,随便领导怎么安排,怎么调动,我都坚决服从。但是到银班工作后,我有了不少想法,时不时都想辞职不干,因为精冶分厂工作环境不是很好,重金属化学污染比较严重,空气流通也不是很好,对操作人员人身危害也比较突出,同时,在受到同事的遥闲言说后,便产生了犹豫心理,到底是干还是不干,最终还是决定继续干下去。 在精冶分厂工作的八个多月,新的认识,使我改变了犹豫的想法。我觉得人不论做什么事,都要放正心态,端正做事,这样,我们都能抵抗各种想法。只有这样,才能做好自己的事,干好自己的活,保持自己平凡而良好的心态。 到银处理班工作后,我重新接触新的工作环境和工作岗位,根据班长安排和传帮带规定,我跟随吕师傅学习、工作,他具有20xx年以上工作经验,生产技术方面相当成熟,跟他也是我的幸运,他说:鹏程,有什么不懂随时问我,在我

们班组生产中牵扯到危化品比较多,工作中一定要细心,不要违规操作,严格遵守安全操作规程。我结合师傅的说法和教法,便运用到工作当中,使我在短短的两个月期间学会了银处理岗位的生产工艺和工作细节,同时,在去年9月份组织的提前上岗考试上获得可喜成绩,并在当月顺利批报提前上岗。 今年3月中旬,根据分厂人员需要及生产安排,我于3月17日调入碳吸附岗位工作,重新接受新的工作环境。碳吸附岗位为精冶分厂承前启后的重要岗位,它主要表现为接收生产中的酸碱性外排废液后,经活性炭吸附达标后,联系下一废液处理岗位排液,同时,为分厂内部生产提供服务。由于碳吸附人员紧张及生产急需,我跟随刘师傅简单学习两天后,开始独立操作,因学习时间短,有些工作细节我不了解,班长给我说:工作中,不要怕,有什么弄不清或者不懂就直接打电话问我,随后,我便融入到独立生产当中,经过独立操作的十多天时间,我现已完全能够做好和干好碳吸附岗位工作。 在精冶分厂工作的八个多月,使我从中认识到,做工作不要看环境,也不要有犹豫心里,要看它的优势和长处,同时,也要敢于面对遇到的困难,解除它的困难,这样,我们的工作环境就会越来越好,我们的优势就越来越多。 篇二:关于工作方面的心得 国际三八妇女节就是不一样啊!我自言自语道,看着这人山人海的大街上,就知道今天不只是妇女节,还是各大礼

读书思考成长感悟

读书的成长感悟 做为一名老师,我经常对我的学生说“书籍是人类进步的阶梯”,要求学生每天读书,可想想自己,平时读了几本书呢?可能连学生都不如。感觉到自己脑子中的东西越来越少了。这学期,随着在教师和学生中开展的读书活动,我也跟着看了不少书,感觉真是收获不少。 读书是提高一个人文化内涵不可或缺的重要途径。这学期我读了亚米契斯的《爱的教育》,使我懂的了爱在教育中的重要作用,从于永正的《教海漫记》中,使我获取了微笑教学的真谛,苏霍姆林斯基的《给教师的建议》使我反省自己的教学行为。 除了看一些教育书籍之外,我也会看一些关于人生哲理的书,如《谁动了我的奶酪》。书中有4个“人物”———两只小老鼠“嗅嗅”“匆匆”和两个小矮人“哼哼”“唧唧”。他们生活在一个迷宫里,奶酪是他们要追寻的东西。有一天,他们同时发现了一个储量丰富的奶酪仓库,便在其周围构筑起自己的幸福生活。很久之后的某天,奶酪突然不见了!这个突如其来的变化使他们的心态暴露无疑:嗅嗅、匆匆随变化而动,立刻穿上始终挂在脖子上的鞋子,开始出去再寻找,并很快就找到了更新鲜更丰富的奶酪;两个小矮人哼哼和唧唧面对变化却犹豫不决,烦恼丛生,始终固守在已经消失的美好幻觉中追忆和抱怨,无法接受奶酪已经消失的残酷现实。经过激烈的思想斗争,唧唧终于冲破了思想的束缚,穿上久置不用的跑鞋,重新进入漆黑的迷宫,并最终找到了更多更好的奶酪,而哼哼却仍在对苍天的追问中郁郁寡欢…… 由此想到了自己,在生活中、在工作中害怕改变,常常为后退、慵懒、安逸寻找借口和理由。不善于学习或学而不思、不勇于进取或有心思无践行,心胸不开阔,眼界不高远。不嗅嗅、不匆匆、也不唧唧,却常常哼哼。 “奶酪”自然是个比喻,代表我们生命中的任何最想得到的东西,它可能是一份工作,也可能是金钱、爱情、幸福、健康或心灵的安宁等等。我喜欢这本书,因为它是一个可爱的故事,轻松愉快地便

教师个人读书感悟体会优秀【两篇】

教师个人读书感悟体会优秀【两篇】 (一) 初次邂逅《陪孩子走过小学六年》这本家庭教育书籍,是在长春的联合书城。当时和好朋友一起去买书,为了凑够买300元钱的书就可以办一张会员卡,我就毫不犹豫的听了书店工作人员的介绍买了这本书,理由是这本书书是师大附小的老师推荐给家长看的。 回到家之后,利用空闲时间慢慢品读,更有一种相见恨晚的感觉。读了一遍后,又挑重点地方读了第二遍。本书的作者是刘称莲。她是一个普通的母亲,在培养自己孩子的过程中,注重营造良好的家庭教育环境,从实践中摸索出了丰富的家庭教育经验,倡导和谐的亲子关系,用科学的方法培养自己的孩子,18年的时间,她培养了一个素质全面,成绩优秀的女儿,她的女儿同时被北大和香港大学录取。本书重点记录的她的女儿在小学阶段成长的点滴。 读完此书,作为教师的我才感觉到对自己儿子的教育与人家相比真的是汗颜。在培养孩子的写作能力上,我没有像作者那样给孩子写“下水”作文;在培养孩子的耐心时,我不会像作者那样陪孩子一起玩拼图,让孩子从中体会到“输得起”的人生态度;在节假日,我没有把逛书店作为孩子休闲交流的地方,让孩子泡在书海中学习和感受……这一桩桩事例,无不体现出作者的出发点,都是基于有利于孩子成长来考虑的。 此书让我的收获颇丰,现在谈谈自己感受最深的地方:

一、让孩子泡在书海中。以前我总是说自己的孩子不喜欢读课外书,其实是我没有找到正确的引导的方法。首先家里要有适合孩子阅读的书,父母更要和孩子一起读书,这一点和我校的亲子共读是一致的。让孩子读感兴趣的书,哪怕开始的时候和学习的书并没关,但是当孩子的兴趣培养起来后,他就会不知不觉中要求看更多方面的书,这是名著和文学书籍就会走近孩子的视野中。从我儿子的身上我就明显的感受到了这一点,以前的儿子从来不读课外书,是一本校园文学书《淘气包马小跳》让他爱上了校园文学。那次我和他一起去书店买学习用品,儿子自己挑了一本《淘气包马小跳》。回到家后,我陪儿子一起看,儿子一看就上瘾了,连上厕所的时候都在看,看完后,又央求我给他买另一本。 看到儿子有主动读书的愿望,我没有吝啬钱,在网上给儿子买了全套的《淘气包马小跳》共20本。看到儿子捧着新爱的书读的时候,我真的感觉的由衷的高兴,当儿子读完这一套之后,又读了杨红樱的《笑猫日记》全套16册和《漂亮老师和坏小子》系列。现在每当我和儿子去吉林或者长春的时候,孩子最爱去的地方不是游乐园,而是书店。我们母子都喜欢在书海中漫步,畅游。如今,儿子读完的书已经有几十本了。这中间包括校园文学、四大名著、科普知识等等,只要是儿子买书的要求,我一律同意。现在我感觉到儿子写作文不在像以前那样“词穷”了。书读多了,他的想象力也丰富了。每天我家睡觉前都会看到我和儿子各持一本书在床头品读,虽然是个读个的,但孩子真的是爱上了阅读。

销售工作心得体会感悟三篇

亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档销售工作心得体会感悟三篇,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发,将是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 销售工作心得体会感悟三篇 销售工作心得体会感悟三篇 房产销售工作六年的感悟篇一 销售五部曲: 一、适应: 1:适应领导的思维方式.我们置业顾问工作岗位调动非常频繁、上半年在岳阳、下半年有可能就调到长沙或者常德去了,我相信其他行业销售工作的调动也是有的,那么我们去到一个新的城市、新的环境、新的领导那里之后,是坚持自己的习性和作风,还是适应新领导的思维方式呢我个人觉得应该选择后者,在一个新的环境里,前辈们的经验之谈绝对能让你少有弯路,不要跟我说你之前在哪里有多厉害,拿过多少次销冠,你来到一个新的环境,遇到的客户背景,城市风土人情等众多因素是不同的。所以我们要适应领导的思维方式,古话说得好,人家吃得盐比你吃得饭都多些。 2:适应当前工作的职责.去到一个新的工作环境之后,我们

应该快速的明白自己的工作职责,迅速融入团队之中。我以前带团队的时候,最讨嫌那种做事拖拉的人,你不敲他一下,他根本不往前走,现在科技这么发展,自学的平台很多,饭可以两天不吃,学习可是永不停歇的!我可以告诉你,我很少玩游戏,看电视剧,看电影,我要看也是要经过自己筛选之后的精品去欣赏。 我读书不多,以前上学的时候是吊儿郎当的,出了社会我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽搁的,那就是学习、尽孝、有善心。 3:适应所在团队的的工作方式.这个跟我上面说的有些异曲同工啊,自己去领悟。 二、按位思考: 1:逆向思维的方式、通过这样的思考,销售者能更好的理解销售人员与客户之间的主要矛盾,找出问题的关键,从而一击击破,我们平常和客户的交谈中,不要与客户争锋相对,应该静心聆听,冷静思考分析之后,给出最佳解决方案。 2:自私是人性的本性,客户永远没有错,他们都愿意为获取自己的利益买单,而不可能为满足他人的欲望花钱。 3:换位思考,你给公司带来了什么利益,公司才能给你相应的报酬或者红利,这是相辅相成的。 三、锦上添花:

关于感恩的工作心得体会-感恩工作心得体会

关于感恩的工作心得体会:感恩工作心得体会 以感恩之心去工作从工作中收获快乐关于感恩的工作心得体会阳光三月,春暖花开。在这美好的时节里,我们在享受舒适宜人的环境时,是否曾想过谁赐予我们温暖的阳光和赖以生存的环境?当我们在工作中施展自己的才华时,又是谁为我们提供了工作岗位?我想答案每个人都知道。我们在享受的同时,是否想到过感恩?感恩是一种传统美德,更是一种生活和工作态度。回首过去,我们应当感恩父母,赐给我们生命; 感恩老师,教授我们知识; 感恩公司,提供我们工作。感恩自己的工作,因为它为我们提供了施展才华的平台,为我们的聪明才智找到萌芽的土壤,为我们带来包括维持生计在内的所有一切。 “以感恩之心去工作”,需要我们实实在在的行动。杨总在服务理念与实践研讨会上的讲话时说过,“只有怀着一种感恩的心态,才能自觉自动的对客户负责、对公司负责、才能勤勤恳恳、任劳任怨、热情周到、耐心细致地服务于客户,达到让客户满意的标准”只有学会感恩,才能发自内心的工作,用心的对待每一位客户; 才能想客户所想,急客户所急; 才能在工作中迸发出极大的热情,真正把客户的需求当成工作的动力。是的,正是出于感恩之心,我们才能如此站在客户角度考虑问题,发自内心的去服务我们的客户,达到客户的满意程度。也因为感恩,在对待客户投诉时,我们才能诚恳的接受,认真反省,不再抱怨,不再计较。投诉,是因为我们本可以做的更好,是因为客户对我们的期望更高。 感恩是一种良好的心态,更是是一种服务精神。当你以一种感恩图报的心情工作时,你会工作得更愉快,你会工作得更出色。也许,每天重复的、繁琐的工作难免让人感到枯燥和乏味,但如果我们想真正获得快乐,就应该心怀感恩,把工作当作是生活中的一种乐趣,而不是一种枯燥、单调的苦差事。其实只要我们心怀感恩,同舟共济,齐心协力,获得可喜的成绩和荣誉,那么我们就能体会到这份快乐。只要我们以感恩之心工作,热情周到地服务于客户,乐于奉献,我们同样也能收获工作的快乐。 “感恩工作,工作是无言的快乐。”如果我们每天都能以一种感恩的心态去工作,用一腔感恩之情做好服务,那么,我们的工作一定会做得更好,一定会为实现公司做大做强做出新的更大贡献。 感谢您的阅读!

读书感悟

《根深叶茂:老校在变革中焕发活力》读后感 接触“新基础教育”有一年多的时间了,从最初的旁观者到现在的参与者,我和我的同事们一直在学习、实践、反思、改进的道路上。一路前行,一路收获。 上海市闵行区实验小学能够坚定不移的以“新基础教育”为统领和核心,让学校始终具有持续推进的生命力,并取得巨大成效,这也是我们子美人将要一直坚守,并为之奋斗的理由。 就反思我的个人课堂教学,我的思维定势较为严重,不能灵活的把握课堂,对问题的设计层次不够深入。学习“新基础教育”以来,虽然每节课上也都在力争体现“新基础教育”的理念,关注学生的思维、语言、甚至学习习惯。但在较短的时间内,还是收效甚微。我也明白这将是一个长期的过程,需要我们大家共同的努力。 读了《根深叶茂》这本书之后,特别是第四章——课堂变革,我认为在以后的工作中我必须坚定不移地从课堂教学改革入手,以构建课堂新形态,追求课堂质变为目标,从细微点滴处入手,持续有效地改变课堂。一年以来。我对新基础教育的理解还停留在“让课堂焕发生命的活力”,“把课堂还给学生”等等粗线条的理解上,但如何真正做到、并落实到课堂中,这将是一个漫长的过程,也是我下一步努力的方向 一、改变课堂状态 在以往的课堂上,同学们都能坐端正,听我讲课,并不时地举手回答我所提出的问题。下课时,学生能够当堂表演本节课的对话,背会本节课的课文或单词,我会觉得本节课的效果很好,很有成就感。可是学习了“新基础教育”之后,我才明白,这不是焕发生命活力的课堂,同学们没有进行自主学习,他们的思维能力没有得到发展,课堂上互动看似热闹但却过于单调,情感与心灵互动参与较少。要改变这种状态,上学期的几次节点课上,我们英语教研组的做课老师、小组成员进行了多次尝试和改进。经过几次的讨论和实践,我们决定从开放性大问题的设计入手。课堂上老师提问多而细碎,学生的思维空间较少,不能着眼于整体,缺乏课堂生长感。为了改变师生一问一答的课堂状态,实现学生在课堂上的灵动和思维的活跃,打开学生思维的广度和深度,我们在一节课的开始,在简单的热身之后,精心设计一个开放性的大问题,让不同程度的学生都能参与,并激发他们主动参与其中,引导他们带着自己的体验,走进我们的英语课堂。比如五年级下册第四单元第一课时,通过Mr. Jones和张鹏就四月份的两个特殊日子:愚人节和复活节进行对话的情景,进行日期和月份和相应活动的讨论。我们以大问题Do you like April ? Why or why not ? 进入今天的课堂。学生经过小组对话交流。得到不同的答案。 S1: I like April , the weather is warm . S2: I like April , my birthday is in April . S3: I like April , the colors are beautiful in April . I can … 因为问题大了,使不同层次的学生进入问题情境成为可能。在思考并回答问题的过程中,学生已有的知识经验,被充分调动,更大限度的促进他们思维力度和思维水平的发展。但目前存在的状态和问题是:我们设计大问题的能力亟待提高。

关于销售工作心得体会感悟

关于销售工作心得体会感悟 导语:做销售这一行,我们更加强调的是心态的重要性,是因为心态很多时候都是决定你会不会努力工作的因素,没有一个好的心态,工作怎么会有起色,又怎么会给企业带来效益呢,又如何去表现出你的能力呢?不要急于求成也不要自满自大脱离现实,一步一步的走下去,会更加扎实。 销售工作心得体会感悟一、认真学习,努力提高因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地,努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。 销售工作心得体会感悟在学习了,电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通,当你拿起电话想要打电话给客户的时候,你首先有

一句话工作感悟及心得体会

一句话工作感悟及心得体会 工作感悟不在言多而在与言简意赅,往往简单的一句话就能表达出你的心得体会,那么一句话的工作感悟及心得体会怎么写呢?下面是收集整理的一句话工作感悟及心得体会,希望对您有所帮助! 一句话工作感言心得体会【1】 做事重要,做人也重要。 在工作过程中,人们所理解和看到的,是一个能够埋头苦干,热心帮助同事,有着良好的人际关系魅力的人,这才是成功之处。 做事,应适当考虑。 比如,为何做,值不值得做,是否必须做,不做不可?这样,你一旦开始做的时候,就会全身心投入,而不再为一些鸡毛蒜皮的事情,一次次打断工作,也不会出现徒有忙碌而无进展的情况了。 做人做事,既体现了一个人的个人素养,脾气秉性,又体现了一个人的工作能力。 一个人,如果做事做得好,但是人际关系搞不好,就不能算是一个成功的人。 语录推荐:关于亲情的句子孟子语录艾佛森语录 在一个工作环境里,在完成自己工作任务的同时,也会尽自己所能去帮助身边的同事,而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子。 在工作中从完善到创新,是自己的价值,是自己进步的过程,是说明自己有信心,有能力迎接挑战的勇气。

在工作中,要学会对自己锁定的目标坚定不移。 否则,遇到困难,只要有机会,有退路,我们就会本能地尝试绕过,或者退却。 只有瞄着目标不放,我们才会穷尽全力推翻,或者跨越那些障碍。 我跟一些在某领域做得成功,或者有一定成就的人聊天,无论他们的气质和脾气多么的不同,但在这一点上,都很相似。 在工作中,我们面临跟别人的竞争,有时候甚至会发展成争斗和斗争,都是难免的,这时候,我们应该不畏惧于去斗争,但却千万不要热衷于斗争。 在工作中,千万不要喋喋不休,也不要没完没了地抱怨,这些都是把事做糟,或者失败的先兆。 在工作中,其实有些困惑,有些难题,我们只需要一点点的提醒,或者鼓励就够了。 所以,在工作中,碰到需要帮助的同事时,千万不要做繁琐自以为是的劝诫,也不要因为帮了人家一把,非要在别人面前展示和显露一把自己的训练有素。 所谓术业有专攻,在其它事情上,他们可能比我们做得更优秀。 在工作中,冲突和矛盾总是难免的。 有时会发生争吵争执争斗乃至斗争,其实也难免。 但不管以前发生过怎样的事,只要是我的同事,他主动表现出来和解或和好的意愿,我愿意和解。

阅读经典 感悟成长

阅读经典感悟成长 ? 1.你越对别人充满了尊敬,恭敬的对待人,你的生命越不容易招致侮辱,你就越能保有自己的尊严,是对(A )的诠释。(单选题3分)得分:3分 ? A.恭则不悔 ? B.宽则得众 ? C.信则人任焉 ? D.敏则有功 ? 2.您是否已经完成了该课程的学习?B(单选题3分)得分:3分 ? A.否 ? B.是 ? 3.能够理性、清明判断事物的人他的迷惑少,这是对(D)的概括。(单选题3分)得分:3分 ? A.勇者不惧 ? B.逝者不朽 ? C.仁者不优 ? D.智者不惑 ? 4.孔子说“三军可以夺帅,匹夫不可夺志也”指的是人的(D)不能丢。(单选题3分)得分:3分 ? A.财富 ? B.学问 ? C.朋友 ? D.志向

? 5.对于经典的理解正确的是:经典就是不管哪个时代,拨去这个时代所有的喧嚣,还有(C)永存。(单选题3分)得分:3分 ? A.财富 ? B.资料 ? C.价值 ? D.名气 ? 6.一个人若没有那么的忧思忧伤也就是不忧不惧,可以称之为(B)。(单选题3分)得分:3分 ? A.老师 ? B.君子 ? C.小人 ? D.学者 ?7.对于觉悟的理解正确的是(B)。(单选题3分)得分:3分 ? A.看见别人的内心 ? B.看见自己的内心 ? C.看懂别人生活的现状 ? D.看懂别人著作的意思 ?8.经典作用是(D)。(单选题3分)得分:3分 ? A.成为考试进入高等学府的资本 ? B.可以成为卖弄学问的资本 ? C.可以装点自己的书架 ? D.成为寻找心灵坐标的依据

?9.“君子日三省乎己”中的“三”指的是(A)。(单选题3分)得分:3分? A.很多次 ? B.三个省 ? C.四次 ? D.三次 ?10.孔子讲孝道中最难做到的是(D)。(单选题3分)得分:3分 ? A.有事,子扶其劳 ? B.视为能养 ? C.有酒食,先生馔 ? D.色难 ?11.孔子说“君子道者三,我无能言就是”做君子道德大概有三点,即(ABC)。 (多选题4分)得分:4分 ? A.仁者不优 ? B.智者不惑 ? C.勇者不惧 ? D.逝者不朽 ?12.曾子说“士不可不弘毅任重而道远”一个君子他不可以不弘扬远大的志向,他的责任是重的道路是远的,对于责任和道路的解释正确的是(BD)。(多选题4分)得分:4分 ? A.责任有多重,仁爱家人和朋友是自己的责任 ? B.路有多远,死而后已能不远乎 ? C.路有多远,有生之年的发愤图强是君子的道路

读书的感悟_作文素材

读书的感悟 本文是关于作文素材的读书的感悟,感谢您的阅读! 读书,是一种享受生活的艺术。当你枯燥烦闷时,读书能使你心情愉悦;当你迷茫惆怅时,读书能平静你的心,让你看清前路;当你心情愉快时,读书能让你发现身边更多美好的事物,让你更加享受生活。读书是一种最美丽的享受。“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。 读书,是一种提升自我的艺术。“玉不琢,不成器,人不学,不知义。”读书是一种学习的过程,一本书有一个故事,一个故事叙述一段人生,一段人生折射一个世界,“读万卷书,行万里路”说的正是这个道理。读诗使人高雅,读史使人明智,读每一本书都会有不同的收获。“悬梁刺股”、“萤窗映雪”,自古以来,勤奋读书,提升自我是每一个人的毕生追求,读书是一种最优雅的素质,能塑造人的精神,升华人的思想。 读书,是一种充实人生的艺术。没有书的人生就像空心的竹子一样,空洞无物。书本是人生最大的财富,犹太人让孩子们亲吻涂有蜂蜜的书本,是为了让他们记住:书本是甜的,要让甜蜜充满人生就要读书。读书是一本人生最难得的存折,一点一滴地积累,你会发现自己是世界上最富有的人。 读书,是一种感悟人生的艺术。读杜甫的诗使人感悟人生的辛酸,读李白的诗使人领悟官场的腐败,读鲁迅的文章使人认清社会的黑暗,读巴金的文章使人感到未来的希望。每一本书都是一个朋友,教会我们如何去看待人生。读书是人生的一门最不缺少的功课,阅读书籍,感悟人生,助我们走好人生的每一步。 读书,可以使人饱览世间万种风情,细品百味人生,在体验审美愉悦的同时,情满意溢其乐不知返。莎士比亚说,书是全世界的营养品。果戈理说,书是嘹望

世界的窗口。惠普尔说,书籍是屹立于时间汪洋中的灯塔。培根说,书籍是时代波涛中远航的思想之舟。从这些对书的美誉中,我们不难相信,读书确是医愚、解惑、乐志和忘情的绝好方式。 读书,是一种享受。夜守书斋,远离了城市的喧嚣,避开了尘世的名缰利锁,心之犁铧,于无声中悄然破土,一盏台灯洒下静谧桔黄的柔光,安然静怡,宁神展卷,书里那智慧的生灵又在娓娓倾吐着耐人寻味的哲言,仿佛是说,像热爱生命那样去爱书吧!知识匮乏会浑噩终老,虽然时间丰裕也是庸碌一生。夜更深,人更静,最后吟诵着“万卷古今逍永昼,一窗昏晓送流年”,酣然入梦…… 读书,可以让思绪神游中华大地。“日出江花红胜火,春来江水绿如蓝,”咏这优美的诗句,谁不为祖国山川的多姿多彩而赞叹,“床前明月光,疑是地上霜,”咏读这优伤的诗句,哪一个浪迹天涯的游子不滋生出绵绵的思乡之情,“僵卧弧村不自哀,尚思为国戍轮台”,吟诵这铿锵的诗句,谁不萌生出建功立业报效祖国的豪情壮志。 读书,可以让人感悟古人的思虑情思。虽然生命如流水,随即而逝,但我们可以通过读书穿越时光,感叹沧海桑田的变迁,感悟国盛人兴的辉煌。古人们将情寄于笔下,用笔墨为我们留下了壮丽的景色,我们只需要用心去把它们复原,呈现在眼前。 读书,不仅仅是享受景物的阿娜多姿。其实也是在扣问一扇扇古人的心扉,屈原的精忠报国、司马迁的忍辱负重、唐太宗的阔达心胸、明正德的荒谬无稽、岳飞的铁胆忠心…… 读书,让我们了解古代中国的兴亡盛衰,让我们感受到了西方爱情的伟大凄美。文学,向世人展现了憧憬与追求,任何人都无法拒绝这样的憧憬与追求。享

销售工作心得体会感悟

工作感想 作为一个应届毕业生,能够在酒王办事处工作是一件值得庆幸的事情,使我能够在这高平台的岗位上发挥、锻炼。在经过了一个周的学习,我现在已经适应了公司的运作,但是这并不代表我已经完全能够胜任我现在的工作,只能说是在不断的学习、进步。我在工作中感觉到了公司的蓬勃发展、规范运转、实力雄厚与未来广阔的发展空间。 ㈠我对我的工作的基本情况的了解 1.终端只是做市场 凭借企业的优势去协助经销商,帮助经销商分销,出现问题都以积极的态度去对待,起到“桥梁”的作用。我们做市场,经销商赚利润。 2.观察市场,了解其变化 ①收集竟品信息,知己知皮,才能百战百胜,及时了解竞品的各种情况(如价格、促销活动、陈列、优惠政策等)。 ②终端的销售情况,了解了一定时间内我们的产品的销售情况,制定相关的工作方向,比如在销售淡季的时候,我们要做的就是维护客情。 ③终端进货渠道,通过了解进货渠道,可以大致判断一下是否是有串货的情况发生。 ④陈列,好的陈列能够使消费者一进门就能看见我们的产品,产生先入为主的想法,这对于我们是很重要的,所以我们一定要维护好客情,才能让我们的产品的陈列做得好。 ⑤串货,串货的发生从侧面也反映了我们的产品的销售情况较好,但是不好好的控制就会造成市场的价格混乱,而市场价格混乱会使一些本来想上我们产品的名烟名酒店产生退却的心理,所以抓串货是一直以来的工作重点。 ㈡我的心得体会 通过一个周的渠道工作,让我感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结五条:一细二勤二要。一细即心细,二勤就是嘴勤、腿勤,二要是皮要厚、嘴要甜。 ①心细 在处理日常工作过程中,会遇到客户口需要调价单,对我们工作的建议等,如果心不细把他们的事情忘掉了,就会让客户觉得你不够重视他,虽然是小事情,但足以以小见大,所以必须记住。另外,在平时沟通的时候,注意一些细节问题。 ②嘴勤 俗话说:商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,对于信息的传递是至关重要的,尤其是价格的调整、库存、促销政策等等,一定要及时的传递。 ③腿勤 这个就是要求我们需要经常跑动,只有经常接触,客户才会熟悉你,了解你,信任你,只有建立了相互信任,我们的工作才能更好的开展。 ④皮要厚 遇到客户抱怨的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到客户不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。 ⑤嘴要甜 没有人不喜欢被人夸,在称呼上一定要注意,什么时候可以直呼其名,什么时候要注意,要面子的时候给足面子。 以上是我的几点体会,自我感觉认识的很片面,诚恳的希望领导能给予指正。

成长读书笔记

成长读书笔记 感悟: 1、成长固然要靠自己的努力,但别忘了身边的资源。要懂得利用身边的资源。 实习这么一段时间了,貌似跟导师的沟通不够。做的几个小任务也没有主动要求反溃应该要更主动一点,不仅是在要求承担工作上面,还得在工作的反愧实习生活的反映方面。多向Ben学习汽车方面的知识。 2、你跟别人谈得来么?会不会冷场?要多积累谈话的素材,有备无患。 可能,别人不会因为和你一次谈话不愉快而不喜欢你,偶然的一次随机性很大,可能蕴含了很多突然的内部或外部的因素。但是,如果几次对话都是如此,就得从自身方面找原因了。做一个和谁都能聊上几句的人,很重要。如果没有天生这方面的特质或才能,那就更需要努力。不仅销售需要这样,职场中,哪怕小小的一个职位也需要这项重要的技巧。 讲笑话就是一个很好地方法。同时,多关注时事、名人评论,重要的是学会自己思考,不要别人说什么信什么。年长的人喜欢聊这些。 3、低调做人,高调做事。别人交给你的事情,做到100%的期望值是不够的,要做到120%,把别人想不到的、原先没有交代的都考虑好,做好。

不能抱着我还是一个实习生这样的心态去做事。对于tutor交代的任务,要做到120%的满意度。细节里藏着魔鬼。 4、要积极思考。职场不是学校,教你的人没有义务把所有的东西都交给你,他/她也没有那么多的时间和精力。所以,别人教你的时候要积极思考,举一反三。这种能力随时随地都需要,因为你需要不断地适应变化的环境和学习新的东西。 每天,都应该做个小总结。哪些事做得好,哪些事没有做好,做不好的原因是什么,下次该如何改正,在这之前要做什么准备,今天***的培训讲了什么,目的是什么,我还有哪些地方不明白的,今天在人际交往方面遇到了什么困难没有。把每天遇到的问题都记录下来,思考,找解决的办法,提高。 5、要想成功,永远得吃得苦。 成功没有捷径,有捷径也是为小部分准备的。要是自己不是那一小部分人,就得一开始就勤勤快快地拼搏吃苦。小说中的谭莎莎一开始也是被派到了经销商处做着辛苦又不受重视的工作,但她肯吃苦,愿意学新知识并有意识积累经验,把工作出色完成。所以,一开始的时候,不要想太多生活的平衡,你的身体的潜能远远大与你的想象。在没达到极限之前你都有进步的空间。抓紧一切时间与机会,认真学习,争取快速成长为一个专业的职场人。

个人读书感悟

个人读书感悟 大杨树四中刘志云 时光荏苒,一转眼的功夫,我跨入教师这个职业已经12年了。回顾这12年的工作真是忙碌而又充实的,这段时间里,我与学生共同学习,共同进步。在成就产生的同时,我也进步不少,我无悔,我为自己是一名教师而自豪,并愿意为教育事业而奋斗终身。随着社会的发展,时代的进步,我越来越迫切的认识到读书对于人生的重要性。从踏上三尺讲台,我也清楚地知道:学高为师,身正为范。为此,我用高标准严格要求自己,不断提高自己的思想觉悟。并将其转换为行动,渗透。 在工作中,我做到了兢兢业业、勤勤恳恳。并虚心请教学校优秀教师,以他们为榜样,学习到了一些好的方法和经验。前苏联教育学家苏霍姆林斯基说过:“让学生变聪明的方法,不是补课,不是增加作业量,而是读书、读书、再读书。”在读中发现问题,又在读中解决问题。古人云:书读百遍,其义自见。一个“读”字,浓缩了教学的核心和灵魂!人生不也就像一本厚厚的“书”吗?需要每个人用心去解读,而学生,则是我最需要读懂的“书”了!悟到了这一点,我似乎对一个长久以来困扰着自己的问题有了一个新的认识。在合理安排师生读好书的同时,我也认真阅读专业书籍,将学习到的新的教育方法与之相融合,探索出一套真正为我所用的教学方法,使自己的工作取得了进一步的提高。 在这个知识爆炸的年代,作为新时代的教师,要想培养新世纪的

优秀的人才,必须具备大量的各方面的知识。因此,我十分重视各类书籍的阅读。比如:文学类的《三国演义》、《水浒传》、《上下五千年》、《巴黎圣母院》、《钢铁是怎样炼成的》、《激流三部曲》、《四世同堂》、《羊脂球》等等,科普类的《全国中小学生百科全书》、《宇宙世界》等等,还有人物传记《周恩来诗歌专集》、《毛泽东的一生》等等。教育文献、综合百科……从这些书中,我感受到了中华五千年古老的历史、悠久的历史文明;也感受到了西方先进生产力的优越性和局限性;也了解到了世界万物的各方面的知识;同时,还了解了文天祥、矛盾、巴金、老舍等一些文人的坎坷经历和坚定的信念,还从中学到了先进的教学方法,教学理念……在教学工作中,所有自己在读书中学到的知识,都能用到教学工作中,使自己的教学增添了无比的光辉。这样,更增添了我求知的欲望与阅读的兴趣。 由于工作的特殊性,每天上班期间,除了教学中的教学用书,还能接触到很多专业类丛书。只要见到有价值的书籍,我就象鱼儿见到水一样,兴奋万分,因为,如饥似渴的阅读是人生最大的乐趣。从书中可以体会到豁然开朗的感觉,有时还会荡漾出智慧的火花。学以致用,除了将取之于书中的灵感,把这种灵感用运于实际工作中,每年我还会积极参加各级单位组织的专业学术论文评选活动,并有一篇作品曾荣获市、自治区级优秀论文一、二等奖,为教学工作打下了坚实的基础。同时,在教学中,也使自己的教学工作更上一层楼。 我们学校有专供教师读书的阅览室,这里有各种各样的阅读材料近千余册,包括天文、地理、哲学、中外文学、名人传记、科普读

做电话销售的心得体会

做电话销售的心得体会 在学习了,电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通,当你拿起电话想要打电话给客户的时候,你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去,而且还会问你很多的问题,才会相信你从而永远变成你的忠实客户,并且是依赖性的客户。 在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方. ,我知道在市场竞争日趋激烈的今天,学习电话营销的同学,深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后,如何做好客户思想工作,努力争取客户最终选择我们公司的产品,我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。 1、充分准备,事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键,所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备,对营销一定要有信心,要有这样的信念:“我打电话可以达成我想要的结果!”。 2、简单明了,语意清楚。通话过程中要注意做到简单

明了,尽量用最短的时间,将营销的业务清晰的表达清楚,引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清,很容易让通话对象感到不耐烦。 3、语速恰当,语言流畅。语速要恰当,不可太快,这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话,还可以帮助自己警醒,避免出现说错话而没有及时发现。另外,说话时语言要通顺流畅,语调尽量做到抑扬顿挫,并要做到面带微笑,因为微笑将会从声音中反映出来,给人真诚、愉悦的感觉。 4、以听为主,以说为辅。良好的沟通,应该是以听为主,以说为辅,即70%的时间倾听,30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言,越保持倾听,我们就越有控制权。在30%的说话时间中,提问题的时间又占了70%。问题越简单越好,是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话,一般人更容易接受。 5、以客为尊,巧对抱怨。在电话营销过程中,常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么,如何处理抱怨电话呢?首先,应该牢记以客户为尊,千万不要在言语上与客户发生争执。其次,必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后,应耐心安抚客户的心,将烫手山芋化为饶指。一般情况下,如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决,那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映,直至问题得到妥善解决。

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