一谈判人员组成及分工
一谈判主题：我方（某品牌绿茶公司）于对方（某建材公司）进行绿茶合资谈判二谈判人员组成及分工
主谈：王清华，公司谈判全权代表
辅谈人：李红，负责与主谈人的配合
决策人：高威，负责重大问题决策
专业人员：刘勇华，负责有关绿茶销售的专业问题
技术顾问：欧建波，负责技术问题
法律顾问：黄润军，负责法律问题
记录人员：冯杰，负责谈判的记录
三谈判目标
1战略目标：和平谈判，按我方的合资条件达成合资协议
2合资目标
（1）最高期望目标：A要求对方出资110万元人民币
B我方控股55%
C我方负责生产、宣传以及销售
D对方负责保险购买
（2）可接受的目标：A要求对方出资90万元人民币
B我方控股60%
C我方负责生产，宣传以及销售
D对方负责购买保险
（3）最低限度目标：A要求对方出资60万元人民币
B我方控股65%
C我方负责生产、宣传以及销售
D保险双方共同负责
四谈判地点与相关准备
1谈判地点：我方公司总部
2相关准备：（1）打探对方谈判人员组成并收集相关人员资料，做到“知彼”
（2）准备好对资产评估的300万元人民币进行合理的解释的相关资料
（3）调查好关于对方的相关资料
教务处工作人员职责分工
教务处工作人员职责分工 作者：教务处来源：太谷县职业中学校发表时间：2013/12/16 23:36:13 访问次数：2626 教务主任兼教研室主任：（负责教务处全面工作） 一、制定教务处工作计划和月工作安排，定期组织检查教学质量，每学期末总结学校教学工作，并向有关领导汇报。 二、定期组织召开教务会议，进行工作安排和总结 三、负责学籍管理工作，新生入学注册、分班、转学、退学、休学、复学、毕业等手续。 四、负责学籍管理系统中学生信息注册、助学金、免学费等信息的填报、维护工作。 五、安排期中、期末考试及高考对口升学考试相关事宜。 六、配合各系进行学校专业建设规划并进行监督检查落实情况同时做好中等职业学校专业管理系统信息的更新上报工作。 七、进行相关网站信息的浏览并及时完成上级的相关工作。 教务处副主任1：（负责教务处内务及考务工作） 一、承办新生入学编班等工作。 二、负责学生学籍档案建档及检查工作。 三、协调各系做好教师配课排课工作量统计工作。 四、做好各类考试的有关试场、监考人员、时间的安排和阅卷工作。 五、协助教研室进行教师六技能大练兵工作。 六、负责教务处有关事宜的通知及会议记录工作。 教研室副主任2：（负责学校教研工作） 一、负责学校课堂教学改革的相关工作。 二、负责师资队伍建设相关工作（教师培训、继续教育、教师技能大练兵、师徒结对等）。 三、负责教研组相关活动工作及教师教学业务（学案、作业、教学日志、听课笔记）的相关检查工作。 四、负责成功报专版的撰稿工作。 五、组织好期中、期末考试的命题、阅卷、总结分析工作。 六、组织教师开展小课题研究及论文、教学案例的收集整理上报评选等工作。 教务处干事1： 一、学期初各类表格的发放及收集，期末收回各类成绩册、试卷分析、论文、总结并合理分类，装订入档。 二、做好问卷调查、考核的统计汇总工作。 三、负责各类考试试卷的分类整理，各班成绩统计汇总。 四、做好每月星级文明班级考核中教务处部分的考核上报工作及班日志的检查统计工作。 五、负责教务处档案管理工作，对教学资料档案及时整理入档，以备检查验收。 六、负责教职工的签到、签退工作。做好教职工出勤统计及通报工作。 七、服从分配，及时处理好教务处、教研室其它临时工作。 教务处干事2： 一、做好教务处与系之间的沟通与联系工作。 二、协助教务主任做好学籍管理工作。 三、协助教务主任做好毕业学生毕业办证相关工作。 四、协助教务副主任做好考务相关工作。 五、协助教务主任做好助学金的相关工作。
校务会成员分工和部门工作分工安排
精心整理校务会成员分工和部门工作分工安排 为了使校务会全体成员明确职责，团结协作，提高学校领导班子的工作效率，全面完成教育局下达的各项任务，促进我校教育的持续发展。现对校务会成员的工作进行分工，其分工安排如下： 7、努力争取专项资金，改善办学条件。 8、按要求进行内部审计。 9、组织公布校务会人员等部门领导的职责，每期期末要求全体部门领 导进行工作述职。
10、努力争取专项资金，改善办学条件。 11、深入开展“争先创优工作”和“两项督导评估”工作，负责师德师 风工作和师德年度考核工作，督促学校工会、团支部工作。 12、负责落实好学校的维稳工作，协调处理周边环境矛盾冲突工作及时 处理侵犯学校、教师和学生权益的案件。 6、布置安排开学、散学典礼工作。 7、组织并参与学校常规管理工作。 8、收集教师教学经验总结，组织教师撰写教育教学论文，要求上交县 市级以上教育部门评审的论文不少于教职工总数的30%和10%，学校论文要装订成册。
9、分管学校文艺工作。 （二）、分管安全、综合治理、班主任工作、师德师风工作。 1、负责安全工作，每季度向教育局书面报告安全稳定情况排查材料， 与每位班主任签定安全责任状，按时督促班主任与学生签定安全责任状，有安全计划、措施和总结，有安全隐患排查方案。 2、调节教职工家庭矛盾和教职工纠纷，正确处理学校领导和群众的双边 关系。 3、制订、监督和公布学校政务和校务工作，并及时登记和公布学校的重 大事情，如：评优评先、转正提干、教职工考核等。组织开好一年一度的职代会。
4、负责老师的分房和老龄工作。 5、负责组织督促关协工作，要有计划总结等。 6、负责督促学校植树造林。 7、负责家长委员会工作，尝试开办家长学校，负责定期召开家长会议。 协助家长示范学校的创建工作。 6、负责学校公差登记，负责学校公务用车登记。 7、负责办公室、会议室的布置整理及临时性的卫生工作。 8、负责考勤工作，负责老师出勤登记、公布和教职工期末考评综合的核 算。 9、负责学校材料的撰写工作（计划、总结、报告、通讯）。安排开会程
会议会务工作人员组织架构表
会议工作人员组织架构表 会议工作人员工作项目内容 1、会议活动总指挥：本次会议活动最高决策人，对本次会议活动整体运作体系和方向作出指示和判断，对所有有关会议活动事件具有最终决定权；（建议同剩设计主要负责人担任） 2、会议会务副总指挥：本次会议会务活动事件的全局直接负责人，直接领导会务下属4个组的人员安排，工作职责及会务组突发事件的应急决策；（建议同剩设计主要负责人担任） 会议活动 总指挥 会议执行副总指挥会议会务副总指挥 现场布置组公关媒体组舞美表演组会议会务组会议接待组后勤保障组交通联络组 财务负责人
3、会议财务负责人：负责本次会议活动一切财务支出和核算以及财务监督工作；（建议同剩设计主要财务负责人担任） 3、执行组副总指挥：负责本次会议活动现场布置包装，会议活动的流程和进度，舞美效果，媒体公关活动，演艺人员以及会议品质和效果的全局负责人 直接领导会议执行下属3个组的人员安排，工作职责及执行组突发事件的应急决策，甲方代表的直接联络人；（建议索尔企划主要负责人担任） 4、会议会务组人员安排及工作职责: A、发放邀请函件接受回执、来宾确认、来宾档案及信息管理； B、会议资料、会议礼品准备装袋； C、项目现场参观的解说员; D 、领导讲话稿，项目介绍PPT的撰写、保管和现场操作; E 、职工宣誓仪式的组织和排练，以及人员的确； F 、检查规范与会全体工作人员的着装整洁和规范; （建议同剩设计3-4名行政部门员工担任） 5、会议接待组人员安排及工作职责: A、与会嘉宾签到，来宾确认，入住登记，安排房间，餐饮座次安排会议座次安排，接洽宾馆
餐饮水酒； B、会议资料、会议礼品发放和剩余物料回收保管； C、配合礼仪人员完成会议及宴会现场签到，领位，佩戴嘉宾证鲜花; D 、配合礼仪人员完成会议及宴会现场来宾需求服务和维护客情关系； E 、接洽来宾返程日程安排，退订房间，车船票事宜； F 、负责前期车船飞机接站事宜的安排和统筹安排; （建议同剩设计7-8名业务部门员工担任） 6、会议交通联络组人员安排及工作职责: A、与会来宾所有接站交通工作； B、与会来宾会议场地往返交通工作； C、会议活动中所有联络交通工作; D 、会议物料运输工作; E 、针对会议制定车辆使用方案和行走路线并确保车辆安全和来宾人身安全；
商务谈判中角色分配及其职责
商务谈判中角色分配及其职责 国际商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量，所以做好角色分配很重要，今天小编在这里为大家介绍商务谈判中角色分配及其职责，欢迎大家阅读！ 商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量，是刚毅的手腕和谋略的巧妙设计的结合，谈判的成效如何，很多时候也取决于谈判人员的专业知识和心理的素质的综合表现。由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，作为专业谈判人员，如：国际贸易、商法、市场营销、金融学、心理学、经济学、财务学等以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识，较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。 作为一个商务谈判者，还应具备一种充满自信心、具有果断力、富于冒险精神的心理状态，只有这样才能在困难面前不低头，风险面前不回头，沉着、冷静地正视挫折与失败，当成功与胜利来到时，也在对方面前表现出淡定和平和。 而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，是一场场团体赛，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，不能达到圆满的结局，所以要选择合适的人选组成谈判班子与对手谈判，谈判班子成员各自的专业知识结构、性格等都要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，能与对方的团队成员处理好公对公、私对私的关系，这样有助
于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 五行学说作为中华文明的基础之一，古人将五行相生相克，相克相生的内在联系称之为五行制化，成为中国哲学的起源之一。五行制化作为优良的传统文化，对商务谈判队伍成员的挑选和队伍建设也是很有启示的，用好五行制化可以建设一支高效率、低成本的商务谈判团队。 英国商业顾问提姆?汉德(Tim Hindle)指出，谈判团队的成员往往需要扮演一些“典型”的角色，管理者必须要了解这些角色的定位和作用，以便让成员在谈判时担负不同的职责、发挥各自的功能。他认为，理想的谈判团队应该包含五大角色： 商务谈判中角色分配：领队任何谈判队伍都需要一名领队。领队也许是最有经验的人，但并不一定是年龄最大的一位。 职责： 1、控制谈判的运作，必要时指挥其他人; 2、裁定与专业知识有关的事，如决定是否有足够的资金竞标; 3、协调其他成员的运作。 商务谈判中角色分配：白脸对方的成员多半能判断出谁是“白脸”，他们会希望白脸成为谈判的主谈手。 职责： 1、对对方的观点表示同情和理解; 2、表现出放弃己方立场的样子; 3、哄得对方产生一种虚假的安全感，使他们疏于警惕。 商务谈判中角色分配：黑脸黑脸的任务是使对方觉得如果没有这个人，双方会更容易达成共识。
教务处人员职责分工
教务处人员职责分工 教务处的工作是学校的日常中心工作，为能更好地协调做好各项工作，特做如下分工： 一、教务主任 在校长室的直接领导下，制定学校教务总体规划，制定并实施年度工作计划，全面主持教务处各项工作。协助、协调各处室工作。主抓教改、考务、中青年教师培训等工作。具体负责： 1、负责教务处工作人员的业务培训、思想指导、能力考核及评价（宏观方面）。 2、负责教务处所需表册，数据上报，管理工作。 3、指导年级组长制作课程总表及教师任课表，协调解决排课出现的问题，安排教师因请假、出差等临时性代课问题。、 4、组织和指导教研组教研工作。 5、负责教材的征订、各类课题、论文的申报、教学仪器的添置工作。 6、负责学校期中期末考试管理工作。 7、协助学校做好招生录取工作，负责学生学业水平考试及报名费的账目管理工作。
8、负责对外联系，及时向教师反馈教研信息。重视收集各类教学动态，为教师提供各种教学信息资料，促进教师教学水平的提高和努力进行教学改革。及时、准确向上级教育行政部门上交各类材料。 9、做好有关教学思想方面的宣传工作，负责相关绩效工资的核算。 10、协助做好学校特色项目管理与特长生培养工作。 11、负责学业水平考试、高中招生相关工作：报名、体检、志愿填报、整理初三档案，学业学业水平考成绩统计、分析。 12、全面负责组织招生咨询、新生录取、入学资格复核，编定班级以及择校生、转学生、插班生的招收及管理。 13、深入教学第一线，组织、检查教师教学，了解学生学习情况，并及时向校长室汇报。 14、定期或不定期对教研组进行教学常规检查并及时通报。 15、负责初一二三中生管理工作及相关档案的建立。 16、负责学生体检及相关档案的建立 17、负责抓好教务处人员的思想建设、业务建设与学期考核，指导、检查和考察教务处管理范围内人员的工作。 18、负责教育统计年报工作。 二、教务员：学籍管理及考务员
工作室人员职责
创新工作室人员职责 工作室主任职责： 1.负责创新成果的自评、申报及项目的跟踪； 2.负责创新工作室活动场所、设备和经费的策划、申请、落实，从资金上保 证职工创新工作室正常运转； 3.负责工作室成员的年终考核，对创新项目成果获得者及工作室优秀成员进 行奖励，并向上级主管部门推荐参与年度的评先争优活动； 4.负责处理工作室成员的申请加入或退出事宜。 工作室领衔人职责： 1.全面主持“创新工作室”的日常工作； 2.负责项目立项决策及督促落实各项活动的开展和成果总结推广，规划课题 开展，撰写工作室工作报告； 3.负责每季度召开一次工作室会议，谋划布置季度的创新工作，研究解决创 新过程中遇到的困难和问题； 4.负责做好大型活动的预算，并报交工作室主任批准。 组织委员职责： 1.负责对立项项目的跟踪，并将创新成果的推广情况进行汇总，上交至工作 室主任； 2.负责对工作室成员上交的文字资料及出勤情况进行数据统计，供工作室主 任考核评价参考； 3.负责“理论学习”，包括选择精读书目、组织开展科技创新研究及实践活 动。 宣传委员职责： 1.及时用摄像机、照相机、文字记录工作室活动，通讯报道本室各项工作、 活动动态、成员先进事迹、研究成果等宣传； 2.负责工作室活动简报； 3.负责活动主持，以及成果汇报的形象发言。 资料员职责： 1.负责建立项目日常管理档案，将每月创新项目均纳入档案管理，并对创新 成果进行整理、保管； 2.负责填写活动记录并提醒相关成员提交有关材料，统计并管理工作室成员 上传资料、文件，供工作室主任年终考核评价参考； 3.负责工作室的网站建设与管理工作：工作室网站、MSN及QQ群的建立、 管理。
商务谈判实务及谈判人员岗位职责
北京中联建复合材料有限公司BEIJING ZHONG LIAN JIAN COMPOSITE MATERIALS CO., LTD. 商务谈判实务及谈判人员岗位职责 目录-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1 一．商务谈判流程-----------------------------------------------------------------------------------------------------------2二．商务谈判礼仪-----------------------------------------------------------------------------------------------------------5三．商务谈判人员应具备的知识和能力--------------------------------------------------------------------------------7四．商务谈判人员岗位职责 1.商务谈判主谈人岗位职责---------------------------------------------------------------------------------------8 2.商务谈判技术人员岗位职责------------------------------------------------------------------------------------8 3.商务谈判翻译人员岗位职责------------------------------------------------------------------------------------9 4.商务谈判会议记录人员岗位职责------------------------------------------------------------------------------9 5.商务谈判接待岗位职责-----------------------------------------------------------------------------------------10五．附表 1.客户信息调查表--------------------------------------------------------------------------------------------------11 2.商务谈判策划书--------------------------------------------------------------------------------------------------12 3.客户来访（谈判）接待计划-----------------------------------------------------------------------------------13 4.客户来访洽谈（谈判）纪要-----------------------------------------------------------------------------------14 5.Meeting record ----------------------------------------------------------------------------------------------------15
中心小学校务会及办公室有关人员分工安排
中心小学办公室人员 分工安排 校长、书记: 负责学校的全面工作。主管人事、财务、党务、学校的发展规划与建设。 副校长、总支委员： 分管学校的总务后勤工作和总支的纪检工作。具体抓好校园规划及有关基本建设，校舍设备等校产的管理、维护，校容校貌环境卫生的整治，协助校长抓好学校的财务管理，协助校长抓好学校班子的考察、培养与任用。 副校长、总支委员： 分管综治安全工作和总支的宣传工作。具体抓好全镇小学安全稳定、矛盾纠纷的调解工作。做好全镇师生的保险工作。做好膳厅的环境卫生、膳厅物品的购置、管理，保证日常用膳工作。做好办公室有关物品及资料的管理，做好物品及资料登记与有关进库、出库手续。 副校长、总支委员： 分管学校的教育教学工作和总支的学习工作。具体抓好师德师风建设、班队工作及校园文化建设工作。具体抓好全镇小学的教学常规管理的落实及教研活动的正常开展，抓好教师继续教育培训及教师业务考核与管理工作，协助校长做好教师工资调整、
职称评聘及教师人事档案建设工作。 副书记： 负责总支日常党务管理工作，协助总支书记开展工作；分管工青妇、计划生育、关工委、退休协会及幼儿园教育工作。 工会负责人、办公室主任： 1、负责做好工会相关工作。 2、协助校长落实学校的决议和计划，处理日常行政事务。 3、负责学校各类会议的会务工作，做好会议的召集、准备和记录工作。安排工作日程，为领导提供工作信息，当好参谋，协助做好思想政治工作。 4、负责学校有关大型活动的组织与安排。 5、负责文书档案工作，起草学校公文，负责文件的收发、传阅、归档，分管打印和办公自动化系统。 6、负责普九有关数据的统计及有关材料的整理建档工作。 7、负责学校财务的报帐与统计、工资表的编制与发放工作。 8、完成校长委托或交办的其他工作。 教务主任、团总支书记： 1、协助分管校长抓好教育教学计划、安排及各项教务工作的落实，确保正常的教学秩序。 2、协助分管校长抓好教研工作，检查督促村小的教学、教研及各种考试的组织工作；督促抓好村小学生的两操、纪律卫生等日常检查评比工作。
创新工作室人员岗位职责
**技术研究应用创新工作室 人员岗位职责 为了充分发挥创新工作室工作人员的作用，提高工作效率和工作质量，保证创新项目工作的顺利进行，特制定工作人员岗位职责。 一、领导小组组长职责： 1、负责创新工作室的人员管理，有对成员增减决定的权利、以及工作室内人员职务的任免决定。 2、有对创新工作室的发展、管理提出改进意见的责任。 3、对工作室成员的考核和奖励。 二、领导小组副组长职责： 1、协助领导小组组长抓好日常组织管理工作，具体负责创新项目设立、项目跟踪、技术管理等工作。 2、负责创新成果的宣传、推广等方面工作。 3、受理、解决各种意见和建议，组织讨论，反馈落实结果等。 三、领导小组成员职责： 1、协助领导小组组长、副组长完成创新工作室各项文案的制定工作。 2、监督、检查各小组工作目标和工作标准落实情况。
3、确保工作室的原则、制度，上级组织指示、决议的贯彻落实和目标任务的完成。 4、协助领导小组组长与上级部门沟通协调工作室各项工作。 四、专家组组长职责： 1、负责创新工作室中技术应用方面的管理工作。 2、负责对上报的创新项目进行审核，确保课题具有创新性、研究性、实用性，保证创新课题的质量。 3、及时对新技术、新革新、小建议进行推广，同时引进新技术、新工艺。 五、专家组成员职责： 1、负责创新工作室的专业技术支持工作，为创新项目实施工程中遇到的问题提供保障和解决方法。 2、负责对创新课题定期进行跟进，保证课题能够按时完成。 3、定期组织专业人员召开技术交流会、讨论会。 4、协助专家组组长完成新技术、新革新、小建议的推广和新技术的引进、传授工作。 六、创新小组组长职责： 1、对本专业人员提出的创新项目进行把关，提出改进意见。
会务组工作方案
会务组分工及工作方案 一、工作目标及主要任务 全力做好有关会务组工作，确保座谈会的顺利进行。主要任务：拟定本组工作方案；负责座谈会的接待工作；负责礼品、纪念品、签到表、座次牌的设计制作；负责准备会议资料；负责座谈会期间各项活动的后勤保障工作。二、人员安排 负责人：刘芳 三、会务准备 (一)场景布置(协助广告公司)： 1. (1) 40周年华诞展及各专科展牌； (2) 彩虹门、气球、横幅、仪式启动幻影球、相关牌匾、礼炮、 鲜花等； (3) 音响的调配； (4) 相关歌曲的准备(国歌、院歌、背景音乐等)； (5) 新院区项目、科研中心、生殖中心启动仪式及博士后工作 站挂牌仪式的相关准备工作； (6) “千人宣言”仪式的准备工作； (7) 颁奖证书的准备； (8) 院庆工作牌的统一制作。 2. 会场座椅的摆放(按不同颜色座椅区分ABCD区，方 3. 摆放主席台； 4. 准备嘉宾名牌；
5. 准备嘉宾胸花（院外所有嘉宾）、附院院庆小手旗； 6. 摆放矿泉水； 7. 准备会议资料及礼品装袋； 8. 在会场一角设萨斯风、钢琴现场演奏； 9. 会场卫生间的指示牌（通知资产管理部做好清洁卫生工作） ▲资料袋内物品： （1）产品介绍 （2）座谈会专题片DVD （3）座谈会活动手册 （4）纪念品 （二）嘉宾接待 刘芳姜芳榕 1. 庆典大会当天提前到大会现场，熟悉嘉宾坐席； 2. 迎接嘉宾，指引嘉宾到报到处签到（协助礼仪小姐及义工） 3. 协助嘉宾领取会议资料及礼品，指引嘉宾就坐（协助礼仪小姐及义工）； 4. 所有嘉宾入场完毕，工作人员到指定区域就坐； 5. 庆典大会结束，工作人员指引嘉宾离场乘车。 （三）嘉宾签到刘芳 1. 负责嘉宾签到（准备嘉宾签名册或签名卷轴）； 2. 及时核对到会嘉宾名单（准备一份参加庆典嘉宾名单）；
商务谈判人员分工和配合怎么去做
商务谈判人员分工和配合怎么去做 商务谈判人员分工和配合怎么去做 篇一: 商务谈判前的准备商务谈判前的准备信息准备 ,、做好一般市场调查一般市场调查，是指谈判人员事先对市场的分布情况、产品的需求情况和销售的竞争情况进行了解和分析。 ,、谈判对象的信息调查谈判中最有价值的资料是谈判者对对方信息的掌握。谈判对象的信息包括: 个人情况、组织情况和谈判期限。 ,、掌握法律法规和其他有关信息 (一) 法律法规政策: 市场经济是法制经济，市场经济中的所有商品交易活跃，都离不开法律的保护制约。 了解我国的经济法律法规。我国目前所颁布的经济法有: 《合同法》、《专利法》、《商标法》、《产品质量法》、《公司法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《标准化法》、《涉外合同法》、《国外企业所得税法》等等。 (二)科技信息科技信息大体包括:合同法》、《专利法》、《商标法》、《产品质量法》、《公司法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《标准化法》、《涉外合同法》、《国外企业所得税法》等等。 (二)科技信息科技信息大体包括》作业《国际商务谈判》作业本课程作业由两部分组成。第一部分为“简述题”，由3个题组成，每题16分，共48分。第
二部分为“论述题”，由2个题组成，每题26分，共52分。作业总分30分，将作为平时成绩记入课程总成绩。 简述题部分:国际商务谈判》作业本课程作业由两部分组成。第一部分为“简述题”，由3个题组成，每题16分，共48分。第二部分为“论述题”，由2个题组成，每题26分，共52分。作业总分30分，将作为平时成绩记入课程总成绩。 简述题部分》是我国军事家总结的思想精髓，用于短兵相接的战场上，而今，大多计数会被运用到大大小小的商战里面。下面对三十六计在商务谈判中的现实运用进行分析，提出新的商务谈判技巧，为未来的商务谈判提出新思路。 一、欲擒故纵。欲擒故纵，比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。在商战中，一方为了从对手那里获得更高的利润，便先于他人教好，故意疏远对手，造成对手的紧迫感，从而达到自身的目的。对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价，确保己方成功。但是使用欲擒故纵要注意把握好语言和分寸，注意立点在“擒”,冷漠之中有意给对方机会。 二、反客为主。反客为主，是指客人用主人的口气说话，在一定的场合下采取主动措施，掌握他人的要害关键之处，以声势压倒别人。 三、借刀杀人。在国际商务谈判中，很多时候不只涉及到内容和双方利益，更多的时候还涉及到相关产业的国家和企业。因此，要善于利用第三方为自己服务，利用第三方的权利和义务，对对方施以压力，由此使对方不得不对我方让步。 四、投石问路。投石问路策略，又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。
商务谈判分工
商务谈判小组分工安排 1、A——主谈者。即谈判中对某方面问题的主要发言者，以主谈人为主阐述我方的观点和立场。 2、B——总经理。 3、C——销售部经理兼黑脸者。即根据不同情况采取强硬态度压制对方，或有意激怒对方，让对方在怒中失态，怒中出错。 4、D——调和者。即以缓和的口气，诚恳的姿态，缓和谈判气氛，避免或摆脱僵局的发生。 5、E——法律顾问兼记录者。 A: 1、进行分工，联系小组成员分别完成自己的任务。 2、在假期向大组长报告信息收集进度。 3、与对方组组长交流。 4、开学回来后召集本小组成员模拟谈判。 5、撰写模拟谈判总结报告 6、修改确定磋商阶段谈判方案和成交阶段谈判方案 7、对收集到的有关信息资料整理和分析。 a．鉴别资料的真实性和可靠性。这是一个整理的过程，在实际工作中，由于各种各样的原因和限制因素，必须对这些搜集到的资料做进一步的整理和甄别，做到去伪存真。 b．鉴别资料的相关性和有用性。这是一个分析的过程，在资料具备真实性和可靠性的基础上，结合谈判项日的具体内容与实际情况，对谈判的相关性、重要性和影响程度进行比较分析，并制定出具体的切实可行的谈判方案与对策，做到去粗取精。 B: 1、起草磋商阶段的谈判方案 2、我方企业情况。例如：地理位置、企业类型、资金规模、主要产品或服务、员工人数、组织结构、生产线和主要设备、推销手段、分配方法、发展计划、当前处境、竞争对手、企业战略等。 3、资源市场调杳: 1．供应商的资信情况。调查供应商的资信情况。一要调查对方是否具有签订合同的合法资格，二是要调查对方的资本、信用和履约能力。 2．明确对方的谈判作风和特点。了解谈判对手的谈判作风，对预测谈判的发展趋势和对方可能采取的策略，以及制定己方的谈判策略可提供重要的依据。此外，还可以搜集供应商需求的货款支付方式、谈判最后期限等方面的相关资料。 至于收集渠道，有很多。公开发行的信息也是可以利用的。这些信息源包括行业杂志、其他商业出版物、行业协会数据、政府报告、年度报告、财务评价、商业数据库、直接询问供应商以及通过互联网获得信息。在谈判前，采购方也可能已经通过供应商提供的报价单而获得了信息。
校务会成员分工和部门工作分工安排
精心整理 校务会成员分工和部门工作分工安 排 为了使校务会全体成员明确职责，团结协作，提高学校领导班子的工作效率，全面完成教育局下达的各项任务，促进我校教育的持续发展。现对校务会成员的工作进行分工，其分工安排如下： 一、校长（唐生亭） 全面主持学校行政工作并认真组织实施学期工作计划领导 制定学校的发展规划和学年 检查和总结根据学校规模、编制标准、实际需要和有关规定设置学校管理的织机构，选任各层级的领导干部，建立健全各项规章制度和岗位责任制，执行职代会、校务会的决议，维护教职工的合法权益，确保学校教职工无重大违纪问题。狠抓部门领导工作，领导班子内部相互监督，发生违纪问题、重大4、事件要及时上报。大力推行党风廉政监督制度，开展党员廉政建设活动。5、对学校基建、大型维修、设备购置的重要经济合同、结算书进行申6、签。重视学校环境建设。、努力争取专项资金，改善办学条件。7按要求
进行内部审计。、8 组织公布校务会人员等部门领导的职责，每期期末要求全体部门领、9导进行工作述职。精心整理． 精心整理 10、努力争取专项资金，改善办学条件。 11、深入开展“争先创优工作”和“两项督导评估”工作，负责师德师风工作和师德年度考核工作，督促学校工会、团支部工作。 12、负责落实好学校的维稳工作，协调处理周边环境矛盾 冲突工作及时处理侵犯学校、教师和学生权益的案件。 13、负责师德师风工作和师德年度考核工作，负责学校幼 儿园工作及儿园教师考核工负责各部门、办公室督查、评比工作1党支部书记、副校长、工会主席（沙日保二、分管学校课堂教学改革、继续教育、两督、校本培训、负责学（一党支部等工负责新课改工作，分管教学工作、负责学校继续教育工作，重视校本教研工作，组织教师业务学习，2、有计划和方案。按上级下达的指标，落实好省、市、县、校级骨干教师的选拔和培3、养工作，要求有计划、方案和落实。、负责学校计划生育工作。4 分管仪管员、图书管 理员及电教管理员工作。5、布置安排开学、散学典礼工作。6、 组织并参与学校常规管理工作。、7收集教师教学经验总结，
商务谈判成员
北京中联建复合材料有限公司 目录-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1 一．商务谈判流程-----------------------------------------------------------------------------------------------------------2 二．商务谈判礼仪-----------------------------------------------------------------------------------------------------------5 三．商务谈判人员应具备的知识和能力--------------------------------------------------------------------------------7 四．商务谈判人员岗位职责 1. 商务谈判主谈人岗位职责---------------------------------------------------------------------------------------8 2. 商务谈判技术人员岗位职责------------------------------------------------------------------------------------8 3. 商务谈判翻译人员岗位职责------------------------------------------------------------------------------------9 4. 商务谈判会议记录人员岗位职责------------------------------------------------------------------------------9 5. 商务谈判接待岗位职责-----------------------------------------------------------------------------------------10 五．附表 1. 客户信息调查表--------------------------------------------------------------------------------------------------11 2. 商务谈判策划书--------------------------------------------------------------------------------------------------12 3. 客户来访（谈判）接待计划-----------------------------------------------------------------------------------13 4. 客户来访洽谈（谈判）纪要-----------------------------------------------------------------------------------14 5. meeting record ----------------------------------------------------------------------------------------------------15
校务会成员分工和部门工作分工安排
校务会成员分工和部门工作分工安排 为了使校务会全体成员明确职责，团结协作，提高学校领导班子的工作效率，全面完成教育局下达的各项任务，促进我校教育的持续发展。现对校务会成员的工作进行分工，其分工安排如下： 一、校长（唐生亭） 1、全面主持学校行政工作。 2、领导制定学校的发展规划和学年、学期工作计划，并认真组织 实施、检查和总结。 3、根据学校规模、编制标准、实际需要和有关规定设置学校管理 的组织机构，选任各层级的领导干部，建立健全各项规章制度 和岗位责任制，执行职代会、校务会的决议，维护教职工的合 法权益，确保学校教职工无重大违纪问题。 4、狠抓部门领导工作，领导班子内部相互监督，发生违纪问题、 重大事件要及时上报。 5、大力推行党风廉政监督制度，开展党员廉政建设活动。 6、对学校基建、大型维修、设备购置的重要经济合同、结算书进 行申签。重视学校环境建设。 7、努力争取专项资金，改善办学条件。 8、按要求进行内部审计。 9、组织公布校务会人员等部门领导的职责，每期期末要求全体部 门领导进行工作述职。 10、努力争取专项资金，改善办学条件。
11、深入开展“争先创优工作”和“两项督导评估”工作，负责师 德师风工作和师德年度考核工作，督促学校工会、团支部工作。 12、负责落实好学校的维稳工作，协调处理周边环境矛盾冲突工作 及时处理侵犯学校、教师和学生权益的案件。 13、负责师德师风工作和师德年度考核工作，负责学校幼儿园工作 及幼儿园教师考核工作 14、负责各部门、办公室督查、评比工作。 二、党支部书记、副校长、工会主席（沙日保） （一）、分管学校课堂教学改革、继续教育、两督、校本培训、负责学校党支部等工作 1、负责新课改工作，分管教学工作。 2、负责学校继续教育工作，重视校本教研工作，组织教师业务学 习，有计划和方案。 3、按上级下达的指标，落实好省、市、县、校级骨干教师的选拔 和培养工作，要求有计划、方案和落实。 4、负责学校计划生育工作。 5、分管仪管员、图书管理员及电教管理员工作。 6、布置安排开学、散学典礼工作。 7、组织并参与学校常规管理工作。 8、收集教师教学经验总结，组织教师撰写教育教学论文，要求上 交县市级以上教育部门评审的论文不少于教职工总数的30% 和10%，学校论文要装订成册。
会务组岗位职责
关于会务工作的规划与工作职责 会议宗旨：打造企业品牌文化、创造高效系统会议。 1、大会主席标准事项： 大会主席全权负责会议的运营和会务安排并同总裁协调汇报，合理分配以下职能部门工作，掌握整场会议架构及进展。 2、大会总监标准事项： 全权负责每次会议的进程（包括旅游研讨会、沙龙）合理分配工作人员工作岗位，负责整场会议新元素增加，渲染会议气氛，策划会议新一阶段活动方案，解决突发事件，保证大会顺利进行。 在举办会议前一周必须完善会议流程，确定所有会务组工作人员名单，召开会前会，布置各部门具体及协调工作。根据会议规模下设：大会司仪、会务总监、内外场总监、包括协调部门后勤总务、财务主管、行政总监、（包括嘉宾人数、大会人数、大会流程的告知、落实授课事宜、提供会议使用的课件及音乐、资料等）现场指挥、协调、根据会议的主题及时沟通主办方和大会主席的临场决定，确保每一场会议、分享、娱乐进行的顺畅成功。 3、行政总监标准事项： 负责钱、财、物的运营和管理、协助大会落实各部门协调工作，配合顺畅，准备参会人员物资等其他事物安排，协调各部门之间配合顺利执行。
大会司仪标准事项： 根据大会规模选定2位司仪，确定一位负责人，（作为幕后推崇、会前报幕、强调会场纪律等）确认所有会议流程细节，强调会场纪律，负责整场会议气氛，分配其余相关部门工作，音控、灯光的配合，做好流程听从大会总监的安排，对即时改变的或新增的节目、课件有效安排，分配好音控灯光，完善掌控全场氛围，听从大会总监的指挥。 4、后勤主管标准事项： 主要负责与酒店联系餐饮和住宿，配合行政总监安排好，餐饮、住宿、票务、会务物资、物资发放，工具流配送销售等，协助行政接待嘉宾，安排就做，确定用餐时间、用餐时间临时变动应有大会主席或大会总监通知行政部总监到后勤总务，并有后勤总务通知酒店。 5、财务主管标准事项： 票务的销售、物资的发放、做到钱、票、物资相符，负责本次大会的资金调度，落实参会人员资金到账，账务核算，负责会议预算、结算、收、支报表明细，做到现场保单钱、物、相符，做到会议期间不做任何收单及其他工作，做到会议现场不卖票，只对市场已定票务负责发放及管理，确保会议的有序进行。 6、会务总监标准事项： 根据会议的规模选定2、4、6位礼仪，安排一位负责人，落实礼仪主要工作，会议期间负责嘉宾和领导的引领、鲜花（胸花）麦克风、礼品站迎等工作，配合大会入场名单来准备其余道具，托盘、鲜花、奖品、证书、签约本等，确保每场会议礼仪文化的顺畅。
学校领导机构及职责分工
学校领导机构及职责分工 领导机构 校长：巴合提努尔书记：叶尔肯别克 副校长：玛娜尔教务主任：玛依拉 教研室主任：塞山别克德育主任：阿赛提 团支部书记：玛依努尔大队辅导员：博尔力克 工会主席：叶尔森努尔总务主任：吐尔汗拜 一、校长职责与分工 1、校长是学校的法人代表人，具有学校日常工作决策权、人事权和经常支配权。校长要认真贯彻执行党的教育方针，以及上级党委、教育行政部门的指示和学校党支部的决议，按教育规律办事，全面完成学校教学任务。 2、组织、制订学校发展规划、各项规章制度和学年、学期计划，并及时落实，认真总结经验。主持学校行政会议，领导教导处、教科室、政教处、总务处主任等工作，审批各处工作计划，保证正常教学秩序。 3、领导学生思想政策教育工作，把德育放在首位，认真贯彻《小学生日常行为规范》、《德育大纲》，充分发挥班主任、少先队、团、学生会作用，定期开家长会。 4、负责学校人事工作，积级发现和培养教育骨干，知人善任。加强体育、卫生工作，保护师生身心健康。加强劳动教育、加强美育。 5、领导教学工作，保证教学计划和教学大纲的实施，深入教学第一线，及时了解教师教学和学生学习情况，努力引导教师开展教研与教改活动，促进学生智力发展和智能培养。 6、坚持勤俭办学，认真审查学校财务开支，管理好学校校舍、设备、经费，搞好校容、美化校园、改善办学条件，关心教职工生活，提高教职工福利待遇。 7、工作要发扬民主，走群众路线，加强团结，以身作侧，紧紧依靠广大师大员工办学校，在任期内努力使校容校貌有所改观，不断提高学校威望。 8、副校长协助校长分管上述工作。 二、党支部书记职责与分工
党支部书记是学校党务工作的责任人，主要工作职责是： １、传达贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议。保证和监督学校办学方向及各项任务的完成。 ２、领导学校的政治思想工作，健全和完善相关工作制度。掌握教职工的思想动态，做好经常性的思想政治工作。 ３、维护学校的安全团结，支持和协同学校行政领导加强校务管理。密切和学校行政的工作交流，深入教职工群众，及时反馈教职工学习工作、生活等方面的意见和建议，促进学校行政管理工作的不断改进。 ４、领导学校教代会、工会、共青团、少先队等群团组织的工作，支持群团组织按照各自的章程开展工作，发挥作用。 ５、主持召开党支部委员会议和党员大会，研究决定党内事务及学校行政管理中的重要问题。 ６、抓好党风廉政建设，健全党内生活制度，严格执行党的纪律。坚持“三会一课”制度，努力提高党员素质，发挥先锋模范作用。 ７、建好业余学校，加强党建知识教育，培养和吸收优秀分子入党。 ８、做好党内各类先进的评选和表彰工作。 ９、定期检查支部的工作计划、决议的执行情况及时纠正工作中出现的问题。 10、按时向党支部委员会、党员大会和上级党组织报告工作。 11、完成上级党组织交办的其他工作。 三、教务处主任职责与分工 教务处是在校长领导下贯彻党的教育方针，实施教学计划、组织、检查、评估全校教学工作的机构。 1、负责学校教学工作。协作校长调配、检查、考核教师工作，制订学期或学年教学计划。 2、协助校长修订教学规章制度，贯彻教学常规，建立正常教学秩序，保证教学计划的实施。 3、定期进行教学检查，及时掌握教学计划的执行情况，协同教科室对教研组工作进行检查、评估，负责教师的考核工作，建立教师业务档案。 4、组织领导教务工作。负责编制课程表、作息时间表、学校教
工作室成员年度工作总结
工作室成员年度工作总结 总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此好好准备一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是帮大家的工作室成员年度工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 回顾工作室一年的点点滴滴，我和团队成员从省级教学能手、骨干教师成长为具有学术钻研精神的研究型教师，这其中渗透着组织的关怀和期望；渗透着同行的勉励和信任；渗透着家长的关注和认可；渗透着对幼儿未来生命的责任和担当；渗透着对教育工作的博睿和使命。现将工作室一年工作的开展情况总结如下： 一是以培养幼儿良好行为习惯和兴趣爱好为前提，以“游戏为基本内容”开展日常教育活动，结合园所地域特点，调研设计并开展了以生活活动、运动活动、游戏活动和学习活动四位一体的大、中、小班共性课程常态化教学，以及以爱心社团为兴趣延伸的特色课程和以家园共育共建的实践性课程，构成了我园课程体系的架构模式。二是以突破课程体系架构中的疑难点，确定专题进行研讨。研讨目标小、近、实；研讨目的解决实践操作过程中有困惑的问题；研讨过程人人参与、头脑风暴和集思广益；研讨效果破解疑惑、反思成长和共同提高。
建立了以区、市、省和国家级课题为四级网络的梯次研究方向和队伍。以国家级重点课题《 ___学校创建与发展战略研究》子课题——《特色幼儿园创建与幼儿园区域环境创设与指导的实践与研究》于xxxx年5月结题；目前已完成省、市、区结题课题9个，已立项正在研究的4个。全园教师参研率达100%。 由14名区、市、省三级三类骨干教师为团队的精品课程组，分别用“游戏的方式”呈现了五领域主题教学和五领域渗透融合教学。在本人 ___中上传24节精品课，供同行研讨。同时让不同层级的教学能手互相切磋、互相探讨、互相学习和提高。 作为工作室的负责人，我一是不断加强自身学习，以学前教育理论武装自己，以 ___颁布的《幼儿园教育指导纲要》（试行）和《3-6岁儿童学习与发展指南》为指导，历时两年多的实践与探索，经历了多次反复的实践操作、效能度检验和不同层次教师的实践论证，由本人编著的《3-6岁儿童游戏活动方案》全套大、中、小三册（3-4册、4-5册、5-6岁册），经陕西省人民教育出版社三轮审稿，于今年6月出版，书号IsBN978-7-5450-4541-3。二是积极发挥自身多年教学的实战优势，有效和有步骤进行传帮带工作，截至目前分别培养出省级教学能手4名、市级教学能手11名、区级教学能手12名。骨干教师比例占全园总数的67.5%。