武汉XX文化传媒有限公司商业计划书

武汉XX文化传媒有限公司

商

业

计

划

书

二零一四年二月

目录

一、文化传媒行业背景分析 (4)

1、文化传媒行业定义 (4)

2、文化传媒行业发展趋势 (5)

二、公司定位 (7)

1、全媒体产业链 (7)

2、公司定位 ......................... 错误！未定义书签。

3、经营范围 (8)

三、主营项目 ........................... 错误！未定义书签。

1、在线教育 ......................... 错误！未定义书签。

2、童书、旅游全媒体出版 (11)

3、网站运营 (14)

4、软件开发 (15)

四、运营策略 (15)

1、依托政府项目度过市场培育期........ 错误！未定义书签。

2、从XX起步，走出XX ................ 错误！未定义书签。

3、打造全媒体生态体系................ 错误！未定义书签。

五、运作团队的配置 (16)

六、竞争对手分析 (17)

七、财务测算 (17)

1、支出项目 ......................... 错误！未定义书签。

2、项目收入 ......................... 错误！未定义书签。

3、盈亏测算 (18)

八、结语 (18)

一、文化传媒产业背景分析

1、文化传媒行业定义

文化传媒行业是指：“从事文化产品生产和提供文化服务的经营性行业”。具体主要包括：新闻出版业；广播、电视、电影和音像业；文化艺术业；动漫游戏；媒体广告等。其中新闻出版业指新闻业、图书、报纸、期刊、音像制品、电子出版物和其他出版物；广播、电视、电影和音像业包括广播、电视、电影、录音、录像内容的制作、编导、主持、播出、放映等活动，不包括广播电视信号的传输和接收活动；文化艺术业侧重于艺术表演演出和艺术表演场馆的投资和管理等。

文化传媒行业对国民素质的提高和人才资源的开发具有战略意义，是国家综合实力的重要标志，及社会经济可持续发展的重要保证。近年来，国家对文化产业的发展日趋重视，相关产业政策陆续出台，从政策保障、政府投入、税收优惠、金融支持、人才培养等多方面对文化传媒产业进行扶持。受益于此，国内文化传媒产业快速发展，除音像制品等极少数细分行业产值出现小幅下跌以外，文化传媒各子行业产值普遍呈上涨趋势，近五年保持20%左右的年均增长速度。

随着十八届三中全会的胜利闭幕，文化体制已进入全面深化改

革的历史新阶段。发达的经济，离不开发达的文化传媒产业，文化传媒产业日益成为发达国家的重要支柱产业之一。

2、文化传媒行业发展趋势

计算机、互联网和通信技术的飞速发展又给文化传媒产业带来一场深刻的变革。今天的传媒产业主要由传统媒体、网络媒体与移动媒体构成，这三大板块就像传媒的三原色，相互交叉融合、演变出无数的新媒体形态，并最终形成新的媒体行业。

①多终端爆发，屏幕文化产品代替书籍文化产品

新兴技术和娱乐文化产品相结合形成了今天兴盛的屏幕文化产品。今天屏幕的形态以及交互模式变得更加多种多样。总体上屏幕形态向便携的方向发展，而交互模式向更加智能、人性化的方向

发展。这使得屏幕无处不在，从PC、电视、电影巨幕等设备，向手机、平板等移动设备再向手表、谷歌眼镜等穿戴式设备不断演进。相对应的屏幕文化产品也呈现出适合不同形态和商业模式的产品，并带来了消费升级。

②高品质内容供不应求，推动屏幕文化产品提供商快速发展

在中国快速发展的三十年，电视、DVD机、电脑、影院、移动设备等多种终端在短期内集体爆发，占据了中国人民的各种生活空间。激增的屏幕无处不在致使内容需求也呈爆发式增长。而国内内容的发展滞后于屏幕的发展速度，精品内容供不应求空间巨大，原因在于：

原因一：内容由于涉及到意识形态，其发展自由度受到的限制直到过去十年才开始慢慢放松。这导致整体内容产业的发展成熟度不高，还很少有本土的内容企业形成绝对的垄断优势。可以说，内

容端企业的PK才开始不久，未来谁是王者未定，机会多多。

原因二：相比于屏幕端的硬件其实主要是国外品牌占据国内市场大半江山，内容涉及意识形态，外来产品的入侵受到中国较大的限制，外来强者对本土企业的挤压程度更低，文化折扣的产品特性存在，本土内容企业的成长空间较大。

二、公司定位

1、全媒体产业链

传统媒体、网络媒体与移动媒体相互交叉融合、演变出无数的新媒体形态，并最终形成新的媒体行业和新的产业链。数字出版产业的基本链条是以内容即作者、出版社为源头,以全媒体出版平台为渠道，通过电脑、手机等手持电子书阅读设备为读者服务。

其中，产业链上游有内容提供商、技术服务商、传统服务提供商；产业链中游有内容运营商、网络运营商、虚拟网络运营商；产业链下游有终端设备供应商、用户。

2、公司定位

根据自身特点及资源特色，为了在今后的竞争中立于不败之地，我们的定位：内容提供商+技术服务商+内容运营商。

3、公司经营范围

承接运营珞珈在线网站平台；互联网出版、发行；图书、音像、电子、数字出版物编辑出版、发行；手机出版；版权贸易和对外出版、发行；计算机软件开发、销售；广告、会展、文化服务；广播电视节目制作、电信增值业务、互联网广告业务，等。

三、主营项目

1、在线教育

远程教育的发展有全球性的趋势，它解决了教育资源贫乏、实现资源共享的难题。许多国家已经把远程教育作为重要的战略决策。

远程教育在中国的发展经历了三代：第一代是函授教育；第二代是上世纪80年代兴起的广播电视教育，我国的这一远程教育方式和

中央电视大学在世界上享有盛名；90年代，随着信息和网络技术的发展，产生了以信息和网络技术为基础的第三代现代远程教育。

2014年1月8日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定将取消和下放“利用网络实施远程高等学历教育的网校审批”。它将进一步激活远程学历教育的市场竞争，因为在此之前虽然高等远程教育在中国的在线教育市场大概占了一半以上份额，但只有68所大学网络学院被授权进行远程在线学历教育。审批权力下放以后，业内人士预计，将有更多的大学得到入场券，我国将有可能出现上千所可颁发学历的网络大学。

我们的做法：

以XX网络学院远程教育项目为发端，结合央视影像资料馆资源，开发基于资源服务的开放式在线教育平台，开发移动端的应用，从行

业学历教育入手，向非学历教育拓展，打造基于特色资源的在线教育模式和品牌。

第一步承接XX网络教育的资源与技术服务项目，开发网络教学平台和资源管理平台，服务现有教育教学；

第二步从广电行业入手，承接广电行业网络学历教育项目，发XX大学网络教育文凭；

第三步开拓非学历教育市场，打造网络教育品牌。

网络教学平台基本模块及功能：

网络教学平台以课程为中心集成网络教与学的环境：教师可在平台上进行网络授课，学生可自主选择并自主学习课程。教师与学生、助教与学生以及不同学生之间可围绕所教所学的课程进行辅导答疑、交流讨论。平台可实现作业、测试、评价等教学环节的多功能教学支持，是支撑网络教学的最重要的应用系统，为教师、学生提供了强大的施教和学习的网上虚拟环境。其中，整合入驻平台高校资源，构建云答疑模块，实现教学过程中的精准互动和资源共享。

依托海量视频资源，进行深度开发利用，打造以资源共享为目的，以创建精品资源为核心，集资源分布式存储、资源管理、资源评价、知识管理为一体的教学资源管理平台。教学资源管理平台的功能包括资源采集、资源验证和入库、资源检索、资源浏览和下载等。

资源管理平台使用B/S结构，客户端不需要安装任何软件。能够满足不同类型资源的管理与发布，资源的内容可以支持各种形式的文件，包括：文字、视频、音频、文本、网页、动画等丰富的多媒体资源，对各种媒体都有良好的支持；在平台中看到的绝大多数多媒体资源，都能够在浏览器中实时显示或播放。

2、童书、旅游服务全媒体出版

①童书

儿童图书已经成为我国出版市场增长最快的门类之一。据新闻出版总署统计，近两年我国儿童图书种类一直保持在2.2万种以上，总定价约60多亿元。但竞争也同样激烈，全国570余家出版社除少部分外，几乎都曾涉足少儿出版。

另外，新媒体、新技术、新平台的快速发展及移动终端的普及，

为童书数字出版产业带来了前所未有的发展机遇。一是童书区别于传统图书，多功能效果和互动方式对于孩子来讲，是最有效的沟通方式，也是与国际儿童图书接轨的运作方式。因为儿童是最愿意接受新鲜的阅读方式的人群，他们的学习能力、适应能力、改变能力和接受能力都很很强，对电子书，包括网络阅读等数字出版形式会产生好奇，会很快接受和适应；二是随着国家推动像电子书包之类的数字化教育，让电子书进课堂，会力促少儿出版由传统向数字转型；三是随着新一代家长的成长，对数字化儿童教育载体、数字化阅读形式的认可度越来越高。据调查，在APP平台，愿意为儿童选购付费阅读产品的家长高达80%，这是成人愿意为数字阅读产品付费下载可能的几十倍。

与成人出版市场不同，对于少儿出版来说，数字出版和纸质图书的关系，与其说是竞争，不如说是合作。各种新形态的数字化产品，无论是电子书、手机阅读器，还是在线阅读、多媒体阅读，不仅不会冲击纸质出版物市场，这些产品反而给儿童出版的发展提供了多元化的产品、多元化的发展空间。可以说，数字出版是将创新引入传统生产方式，利用新技术实现新创意，使文化产业能真正实现向高经济价值的转化，是数字出版与少儿文化创意相结合的最终目的，也是出版行业未来的产业蓝图。

我们在童书全媒体出版方面着力开发新兴童书作者和海外版权引进。

②旅游服务

数字旅游是基于信息技术的旅游经营管理和服务集成体系，体现

的是旅游活动全过程、旅游经营全流程和旅游产业全链条的全面数字化应用。数字旅游体系包括三大部分，分别为数字体验———旅游活动全过程，数字管理———旅游经营全流程，全程服务———旅游产业全链条。数字旅游是旅游信息化的一个重要领域，指的是整个旅游活动过程的数字化和网络化。

数字旅游是以3S （RS、GIS、GPS）技术、分布式计算技术、三维可视化技术、虚拟现实技术、数据库技术、数据挖掘和数据融合技术、宽带网络技术、通讯技术（如3G）、云计算技术、SOA（服务导向框架）等技术作为支撑。数字旅游体系是一项系统工程，其输入是各种旅游信息，包括空间信息和非空间信息，信息处理是对数字旅游体系中各种应用功能的实现；输出是数字旅游体系提供的所有服务。

我们通过“数字白暨豚国家级自然保护区”项目、湖北省博物馆项目开发，摸索一条数字旅游开发的新路子，主要成果包括：

①数字景区建设系统

旅游景区实行数字化的途径是建设数字景区系统。数字景区就是要将一切可利用的信息技术（比如，IP电话、网站、办公自动化系统、视频会议系统、电话会议系统、监控系统、售检票系统、LED/DLP 电子显示屏等）与风景名胜区的保护、管理、服务、发展等工作有机地结合起来，以提升景区工作的信息化、数字化水平，整合景区资源，实现信息共享，创新管理模式，实现景区运营过程的有效管理和严密监控的全程数字化管理。景区数字化实现后，将使景区的管理步入以信息带管理、以信息促保护、以信息增效益的良性循环轨道，从而达

到提升景区整体发展水平，提高游客满意度的目的。

②虚拟旅游体验

网络虚拟旅游借助计算机技术实现场景的三维模拟，从而构建一个虚拟旅游环境，让操作者足不出户就能周游世界。这一全新的旅游体验方式正日渐成为众多旅游爱好者的新选择。目前，虚拟旅游在国内还处于起步阶段，大多数的旅游网站只是提供简单的360度环景全视，外加照片、视频和文字作说明，表现力和趣味性较差，和真正的“网游”概念差很多。而国外的虚拟网站已经非常成熟了，美国的“第二人生”拥有四五百万的用户，游客可以畅游世界上千个著名景点。有一项统计显示，45%的成年美国互联网用户使用过虚拟旅游这一功能。虚拟旅游好比进行了一番“先遣体验”，提前“探路”“踩点”，这将为今后真正出游提供借鉴。

目前，全国各地都很重视数字旅游的发展，各级政府和景区都大力支持建设数字旅游。我们通过两个项目的建设打造一个全能技术团队和开发模式，向其他旅游项目拓展。

3、网站运营

①《XXXX数字出版管理与推送平台建设》立项、开发

XXXX是XX大学出版社互联网出版平台，是XX大学出版社数字化转型的基础设施之一，也是出版社实施全媒体出版战略的基础工作，还是与各类阅读终端、用户数据对接的平台。该平台开发一期开发工作基本结束，实现了稿件管理、流转及互联网出版，读者可以在该平台实现在线阅读。

该平台二期开发主要依托政府项目资金，目前正处于申报期，申报金额1000万元，预期金额500万元，开发期六个月。

②网站自运营项目

教师课件大赛数字出版和网络运营；古籍善本影像志等六个项目数字出版和网络运营；网络广告；频道合作。

4、软件开发

①公司运营的各类平台软件开发

在线数字出版管理与推送平台、在线教育网络教学平台、在线教育资源管理平台。

②各类APP应用开发

以教材、童书、旅游出版物的APP应用为主，自主开发，自主运营。

四、运营策略

1、依托政府项目度过市场培育期

依托政策资源和人脉资源优势，围绕核心业务，策划开发全系列政府扶持重大科技项目，解决初始建设经费、队伍整合、项目研究、技术探索等问题，平稳度过市场培育期。

申报项目：

XXXX数字出版管理与推送平台建设；

XXXX在线教育教学平台及资源管理平台建设；

教育资源开发与共享平台建设。

2、从XX起步，走出XX

公司成立伊始，无知名度、无业绩、无影响力，为了拓展业务，还是应立足XX，赚第一桶金。XX名片对公司业务拓展有天然的促进作用，特别是在线教育项目、网站运营项目，应该说公司初创期是离不开XX的，我们必须有清醒的认识。

经历一两年的培育期，我们的在线教育品牌、全媒体出版项目进入成熟期，我们会“去XX化”，远离XX标签，成为一个全国性、乃至全球性文化传媒公司。

3、打造全媒体生态体系

在寻找、选择公司项目时，摒弃头脑发热，什么赚钱做什么的行为，努力在我们形成共识，易于数字化表现的选题上，深度发掘，打造全媒体生态体系，最终形成我们珞珈在线的特色，在将来激烈的市场竞争中立于不败之地，这点尤其需要投资方理解。

五、项目运作团队的配置

按照专业分工、高效协调的原则，成立项目运作团队。公司暂时设编辑制作部、市场策划部、软件开发部、在线教育部4个部门。

1、编辑制作部 3人

2、市场策划部 5人

3、软件开发部 5人

4、在线教育部 2人

项目团队总共需要15人；筹备期需7人。

六、竞争对手分析

我们的主营业务在线教育、全媒体出版面临的竞争分析：

1、在线教育竞争分析

近年来，随着我国信息化程度的不断提高，在线教育市场规模呈现加速增长的态势。数据显示，2004年，我国网络教育市场规模约143亿元，2013年已达到981亿元，实现了21.2%的年均复合增长率。

从各细分领域市场规模来看，2013年，学前教育、K12教育、高等教育、职教培训以及其他教育市场规模分别为18亿、202亿、44亿、233亿和65亿。数据显示，2012年中国教育培训行业市场规模高达9600亿元，而目前在线教育市场规模在700亿元左右，比重仅为7.3%。随着未来互联网渗透率进一步提升和在线教育消费习惯的养成，在线教育市场规模有望加速扩大。预计2015年在线教育市场规模有望达到1745亿元。

我们学历教育的竞争对手来自于国家级现代远程教育公共服务

体系即奥鹏”、“弘成”和“知金”，还有部分高校网络学院。我们的策略是从行业入手，政策引领。

我们非学历教育的竞争对手来自于个互联网公司及品牌网校。我们的策略是立足央视网品牌及视频资源，做出特色。

2、全媒体出版竞争分析

所谓全媒体出版（Federated Media Publishing），是指出版物一方面以传统方式进行纸媒发行，另一方面以数字出版物的形式通过互联网平台、无线阅读平台以及阅读器等终端数字设备进行同步发行。对一种优秀作品，特别是预计能够成为畅销读物的作品，同时出版纸介质图书、网络版本、手机版本和手持阅读器版本，在同一时间段投放市场，实行整合式营销。

全媒体出版仅仅停留在炒概念阶段，或者只是简单地把同一内容放到不同媒体上，这是远远不够的，我们要做的全媒体出版是把新的技术和新的内容统一起来，利用“全媒体复合出版”技术，实现统一用户管理，创建信息资源的共享，协同办公的一体化平台，提高工作效率和发挥信息资源的价值最大化。

七、财务测算

1、三年的收益预测

2、预计3年收回投资成本。

八、结语

作为XX公司试水数字传媒的第一个项目，看似赢利点很多，概念很多，但目前真正形成实际业务模式，能够获取稳定收益的项目还没有，但是世界上没有哪个收益是唾手可得的，真金白银永远属于哪些勇于创新、不屈不挠的人。我们有出版社资源优势，领导的政策优

势，团队的经验优势，公司的体制优势，相信没有克服不了的难关，相信经过一两年的努力，我们能够走出一条属于自己的路，在国内迷茫的数字传媒领域打下我们坚实的烙印。