服饰品牌年度营销企划案

八闽服饰品牌之都2007-2008年度营销企划初案

八闽服饰是市场型的商业企业，所有店中店差不多以租赁为主，独立经营。晋闽两地的商贾，通过多年的进展和合作，在有关部门的大力支持下，由福建商会牵头全面启动“八闽服饰品牌之都”诚邀各地名品名商入驻我店，现招商事宜正在进行。

这是我商场不可多得甚至是绝无仅有的商机。我们的招商宗旨是：云集名品名商，打造三晋一流服饰购物名店。我们策划出台的2007年及2008年方案，以大众化的思维趋势和极具亲和力的宣传销售方式重组资源，结合商场现状展开系统的营销活动，为制造一个太原市绝无仅有的，汇合多方位、多品牌、多种化经营的大型综合性购物广场而努力，并希望该年度活动能给我们的市场带来良好的商机。

2007年9月8日开业庆典

一、活动主题：商聚礼遇和谐共赢

二、活动时刻：2007年9月8日---2007年9月23日

三、活动目的：

1、打造八闽合作的专业化、本土化的优质品牌形象。

2、运用形象的传播效应和活动的连动效应，让宽敞客户了解八闽公司。

3、力争在活动月内太原的市场知晓率达到80%以上。

4、紧密结合开业庆典的主题，形成主题表现，现场布置以产生热烈盛大的庆典仪式气氛为基准。

5、同意媒体采访，形成强大的媒体舆论，使潜在受众产生期待心理，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

6、突出开业喜庆感并营造亲切氛围，所有宣传物出现企业文化主题。迎接立即到来的乐观前景。

四、活动内容：分为2大部分：1、开业庆典活动 2、期间促销活动

五、庆典部分：

A：庆典流程

1、签到

公司出席庆典的人员名单事先拟订，包括所有人员的姓名和职位，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提早发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

嘉宾邀请范围：

A、政府领导，上级领导、主管部门负责人，

B、办单位负责人

C、业内权威机构

D、知名人士、记者

E、部分业主

2、讲话（介绍来宾、分不致辞）

3、宣布（介绍八闽的进展史、揭幕仪式、剪彩仪式）

4、了解（介绍公司要紧经营理念，接公司要紧业务以及以后展望）

B、庆典内容：

1、PPT情景演示

通过现场PPT播放一些八闽公司用于宣传的演示文稿，并请业务经理在解讲，达到一直宾宣传八闽品牌理念的目的，借此带出八闽业务介绍。

2、现场签约

邀请太原市或者就近地区已入主八闽的消费者若干名（或现场购买者），由八闽到场的领导亲自签名售出，同时颁发开业纪

念品，并请其中一两名客户发表感言。

3、捐赠仪式（与贫困大学生相关的公益活动）

举办活动仪式，由校方提供贫困大学生相关的内容，针对5—10个学生，由公司或者资助单位进行公开资助，届时可邀请电台、媒体等机构进行相关报道。以公司冠名或者资助单位冠名参与活动，引起社会凡响，达到造势效果。此公关活动有助于引导市民来关怀和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度。

捐赠仪式开始前，用投影仪播放一些八闽公司的公益活动照片，主持人加以旁白解讲。播放完相关照片后，由公司高层捐赠礼物给该团体，该团体代表上台领取并发表感言。

C、庆典现场氛围

1、楼前外围入口两边搭建欢迎广告板：一边为主题展板，一边为欢迎展板

2、楼前大门及周边企业刀旗宣传

3、楼前大门设置大型拱门；从拱门处辅设红地毯至会场，通道两侧摆满庆典花篮。

4、楼前门前设置升空气球（带竖标）

5、楼前楼体悬挂巨型主题海报喷绘

6、商场大堂设接待处和签名处（配备礼仪小姐），向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品、手提袋等

7、会场门口设立花门和迎宾小姐

8、会场顶部用气球及花束装饰

9、会场内相关位置设立指示牌、业务咨询台，摆设相关礼品、宣传展示品、纪念品等

六、促销活动部分

A开业特价馈赠

针对对象—活动期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客以及有针对性质的团体或个人。

具体内容—通告现有商家，自主参与活动，各店特价商品要保持在60%以上，特价商品要紧定位在库存量较大、厂家规定特价商品。（具体特价商品及销售定位参照商家或者代理商意见）执行方式—商家向活动组委会申报后，各商家自主进行宣传，除在庆典现场内有选择的公布宣传方案，公司在其他方面的宣传上均予以支持。

B开业大庆送大礼

以及有针对性质的团体或个人。

具体内容—活动要紧针对庆典期间光临XXX店的顾客，可免费赠送小礼物1份，先到先得，送完即止。申报商家自主出台赠送方案，不在公开的庆典仪式中涉及相关内容。

执行方式—商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持。

C商品厂家送大礼

针对对象—活动期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

以及有针对性质的团体或个人。

具体内容—要紧依照厂家在八闽庆典期间所推出的优惠政策，配送的赠品及日常所配送的赠品。厂家可借用庆典活动的方式对品牌进行有选择的宣传活动，在确保不阻碍庆典活动正常运作的同时，独立开展运营。（商家或厂家参与活动时，活动方案必须通过活动主办方领导、活动组委会的一直许可，方可执行。）执行方式—商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持。

D会员优先

以及有针对性质的团体或个人。

具体内容—当场设立“八闽服饰VIP会员卡”办理业务（会员卡应用权限另议），针对拥有VIP会员卡的顾客或者商家经理，在以符合招商协议，符合业主实际利益，符合顾客实际需求的原则下再给予大幅度的优惠让利。

执行方式—在已拟订实施方案后，落实会员应享有的VIP特不权限，实施方案另议。

2007年9月10日教师节

一、活动主题：“感恩的心”祝辛勤的园丁节日欢乐

二、活动背景：

为了发扬尊师重教的优良传统，提高教师地位，1985年1月21日第六届全国人大常委会第九次会议确定每年9月10日为中国教师节。

今年是第23个教师节，据教育部最新统计，我国目前共有各级、各类学校教师1300多万人，其中一般中小学专任教师1036万人，一般高校和成人高校教师105万人，教师队伍结构不断改善，整体素养进一步提高。新兴的教师类社会力量逐步壮大。由

此涉及的社会公益活动，商业运作活动慢慢走进生活，走进百姓。

三、活动目的：积极参与社会性质的活动，提高卖场的亲和力，聚拢人气。

四、活动内容：

1、赠送活动

针对对象—各大中小学校的老师

具体内容—9月10日，凭教师证即可在八闽服饰品牌之都领取一份礼物，每张教师证限领一份；

执行方式—每位教师凭教师证到客服赠品组登记后，即可领取一份礼物；

2、征文（画）竞赛

针对对象—各中小学以及幼儿园的学生

具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。

执行方式—即日起同意到9月12日结束，作品统一交到前台；9月13—17日，进行评选；评出奖一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，鼓舞奖10名，参与奖，（建议选择就近学校，共同活动，评选可直接交由学校）

3、有奖问答

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到八闽的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受八闽人的感恩之情。

执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。

4、优惠赠与：

针对对象—各大中小学校的老师

具体内容—活动期间凭教师证即可在八闽服饰品牌之都部

分店面享受优惠。（商家自主参与）

执行方式—店家与顾客之间自主协调，（商家事先要向公司申报活动方案）

5、媒体报刊广播整合营销（另议）

2007年9月25日中秋节

一、活动主题：“月圆花好中秋团圆”八闽团圆周

二、活动时刻：2007年9月22日----2007年9月28日

三、活动背景：

中秋节、中国传统三大节日之一，本次活动围绕“月圆花好

中秋团圆”八闽团圆周那个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情浓”“礼尚”三大节日特征，利用极富人情味的活动来吸引消费者。分“幸运”“派送”“会员”“时尚”四个系列进行，通过节日系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

四、活动目的：

借助节日人流汇合，传播八闽企业文化，使八闽深入人心。

五、活动内容：

分“幸运”“派送”“会员”“时尚”四个系列进行

1、幸运礼，大派送

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—届时在商场内外2处进行抽奖与有奖问答相结合的活动活动，凡来八闽购物达100元以上这，凭购物证明可到客服部门参加幸运抽奖。使现场顾客积极参与到八闽的“中秋团圆”的宣传活动，也使现场顾客的感受到节日的温心。

执行方式—在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，

1、中秋情谊尽在XXX（某商家，可选择商场内部的，也可选择

其他店面）

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—可与太原市某闻名品牌整合策划，比如“双合成”，届时可邀请其来商场做节日直销，走优惠，派送路线，吸引顾客。“双合成”为我省闻名品牌，其中秋意念早差不多深入人心，做整合，做双赢。（可参选该商家的节日策划方案，EG：月饼）

执行方式—在商场特不设立销售店面，提供场地等便利设施。以“八闽”“双合成”联谊为主题，其他方式“双合成”自主。

2、我是会员我做主

针对对象—节日期间（或者X日内）来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—设立“八闽服饰VIP会员卡”（会员卡应用权限另议）

执行方式—在已拟订实施方案后，制作会员卡，并以八闽商家各店面业主的范畴进行全卡40%的份额分发，获得商家认可后，造势宣传。

3、XXX品牌服饰2007年秋冬时装公布会

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—在商场内部联络商家，店主，提出议案，由商家向各个服饰品牌总公司提出秋冬时装提供议案，有选择的采纳某品牌的秋冬时装公布主题进行招标，在节日期间举办大型的秋冬时装公布走SHOW活动，用以吸引招商，吸引顾客。

执行方式—招标结束后，在商场内外搭建走SHOW台面，造势宣传。

5、媒体报刊广播整合营销（另议）

2007年9月27日世界旅游日

一、活动主题：“今秋出游置新装”运动休闲服饰节日促销第1期

二、活动背景：

世界旅游日是由世界旅游组织确定的旅游工作者和旅游者的节日。为了阐明旅游的作用和意义，加深世界各国人民对旅游的认识和理解，促进旅游业的进展，世界旅游组织从1980年起每年都为世界旅游日确定一个主题，各国旅游组织依照主题和要求开展一系列庆祝活动。宣传旅游是一项差不多生活方式，能够使个人、家庭、社会和国家变得富足；能够让更多的人了解到旅游有利于推动地区和国家经济的繁荣进展；让更多的人认识到旅

游对人们的生活、文化和经济以及社会各个方面所产生的积极阻碍。借助世界旅游日针对商场的各个旅游品牌进行宣传，切合整个社会的利益与要求。

三、活动目的：

利用大众对世界旅游日逐步的认识和接近，在从人们对世界旅游日观望的心理上加大相关行业的宣传，旅游出行装备慢慢被人们所认识，通过认识如此的文化而走近如此的生活。旅游出行服饰确实是其中的要紧因素，以此吸引部分群体。

四、活动内容：

1、举办第1期八闽旅游（体育）休闲服饰T台秀

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容—联络商场内与体育休闲服饰相关的店面，提出活动意向，邀请其通过其代理公司在八闽举办其运动休闲服饰的时装公布会，有选择的采纳某品牌的时装公布主题进行招标，在节日期间举办大型的体育休闲时装公布走SHOW活动，用以吸引招商，吸引顾客。内场商家自主宣传。

执行方式—届时在商场内（多功能厅）外（楼前广场）2处进行T台秀，造势宣传

2、在楼前设摊点，做体育休闲服饰特价销售。

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—联络商场内与体育休闲服饰相关的店面，提出活动意向，出台打折或优惠方案，由公司做统一宣传，在八闽做团体造势。

执行方式—统一于当天早晨在楼前设点。

3、设置活动后，其他商家矣可参与，不局限于体育休闲服饰。

2007年10月1日国庆节

一、活动主题：“八闽国庆7天乐”

二、活动时刻：2007年9月25日---2007年10月20日

三、活动背景：

中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。朝阳街所有的大型商场都在为此做最大能力的宣传，应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有打算、有策略的开展一次时刻跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

四、活动目的：

集中吸引在节日期间朝阳街附近所有顾客，在与同期同行集

中进行活动的时刻内，尽最大的能力，做朝阳街造势能力最强的商场。

五、活动内容：

分2大类不：

1、销售活动-----特价来就送礼买又送礼厂家送礼 1元超低价

2、宣传活动-----T台秀锣鼓表演 K歌选秀有奖竟猜图书展览另2天做卖场铺陈

广播电台电视报刊公交TV 大型户外喷绘条幅商场内外节日装点

销售活动：

A特价

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容—各店特价商品要保持在80%以上，特价商品要紧定位在库存量较大、急需处理商品，厂家规定特价商品。（具体特价商品及销售定位参照商家或者代理商意见）

执行方式—商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持

B来就送礼

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—活动要紧针对国庆期间光临XXX店的顾客，不需购物即可免费赠送小礼物1份，先到先得，送完即止。（由商家向商场申报）

执行方式—商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持

C买再送礼

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—活动要紧针对国庆期间在八闽购物的顾客，凭购物单，购物满XX元送价值XX元XXX使用券。（应用权限另议）执行方式—商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持

D厂家送礼

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—要紧依照厂家在八闽活动期间所推出的优惠政策，配送的赠品及日常所配送的赠品。（商家自主宣传活动）

执行方式—商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持

E1元超低价

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—拟订超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定或由商家自己定义)，每天的排队的前150名顾客都能够领取抽号券。10月1日—10月7日各分店每天购物满500元以上即送1张，每天最多送出50张，

执行方式—各分店每天上午9：30开始派发抽号券，发完即止。

宣传活动：

A T台秀

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—有选择针对个不品牌的服饰做T台展示，联络商场相关的店面，提出活动意向，邀请其通过其代理公司在八闽举办其时装公布会，采纳某品牌的时装公布主题进行招标，在节日期间举办大型的时装公布走秀活动，用以吸引招商，吸引顾客。

内场商家自主宣传。

执行方式—届时在商场内（多功能厅）外（楼前广场）2处进行T台秀，造势宣传，在商场特不设立销售店面，提供场地等便利设施。以“八闽”“XXX”联谊为主题，其他方式“XXX”自主

B锣鼓表演

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—商场可聘请锣鼓表演队，或者自行组织、培训职员参与活动。

执行方式—在楼前搭台表演，用以吸引招商，吸引顾客。

C K歌选秀

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—邀请某歌舞团体到八闽做演出，其间可由主持人调节现场氛围，组织观众参与现场的K歌活动，由观众或者固定评委进行评选。评选结果后派送礼物。礼物可由赞助单位提供，适时对赞助单位加以宣传。冠名以“XXX杯八闽K歌选秀会”

执行方式—在楼前搭台表演，用以吸引招商，吸引顾客。

D有奖竟猜

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—由企划部门拟订竟猜题目，先做造势宣传，在进行活动，答题正确者有小礼物赠送。礼物可由赞助单位提供，冠以“XXX杯八闽有奖竟猜会”适时对赞助单位加以宣传。

执行方式—在楼前搭台表演，用以吸引招商，吸引顾客

E图书展览

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—联络某图书店，届时可邀请其来商场做节日直销，相应的销售方案由书店自行定义

执行方式—在楼前设定摊位，用以吸引招商，吸引顾客, 在商场特不设立销售店面，提供场地等便利设施。以“八闽”“xxx”联谊为主题，其他方式“xxx”自主

F卖场铺陈

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客

具体内容—节日期间后2天为商家自行定义活动，商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持执行方式—在楼前设定摊位，用以吸引招商，吸引顾客

G广播电台电视报刊公交TV

针对对象—整体社会

具体内容—另议

执行方式—另议

H大型户外喷绘

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容—“八闽国庆7天乐”或者与节日相关的主题户外喷绘

执行方式—主楼上方悬挂。

I条幅

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容—“八闽国庆7天乐”或者与节日相关的主题（另议）

执行方式—整楼竖挂24条（依南向北）

J商场内外节日装点

针对对象—节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容—彩旗，彩带，充气拱门等

执行方式—各部门主管按照职责分布装点各自楼层

H、短信公布（略）

2007年10月17日国际大学生节

一、活动主题：宽敞天地大有作为------八闽携手XX大学联