华为医疗行业产品解决方案

华为产品介绍

华为产品介绍华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 Quidway S9300系列T比特核心路由交换机 Quidway? S9300系列是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T 比特核心路由交换机。该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。Quidway? S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。 Quidway? S9300系列提供S9303、S9306、S9312三种产品形态，支持不断扩展的交换能力和端口密度。整个系列秉承模块通用化、部件归一化的设计理念，最小化备件成本，在保证设备扩展性的同时最大限度地保护用户投资。此外，S9300作为新一代智能交换机采用了多种绿色节能创新技术，在不断提升性能及稳定性的同时，大幅降低设备能源消耗，减小噪声污染，为网络绿色可持续发展提供领先的解决方案。 S9300系列交换机产品彩页

智慧校园建设规划方案

中等专业学校 “智慧校园”建设规划方案（2015—2020）一、?建设意义与可行性分析（一）建设意义智慧校园建设，是当今信息技术创新应用的趋势，是提高教育现代技术水平、规模培养信息技术技术技能人才的紧迫任务，将极大地推动学校信息化建设，对学校各项工作、教师和学生的工作、学习产生重要的影响，提升学校办学水平，显着推动学校各项事业的快速发展。 1.有利于实现数据共享，避免信息孤岛智慧校园的建设目标之一就是要实现学校各项业务的信息化管理，搭建各部门间信息共享的桥梁，保证学校各项数据的权威和质量，为学校领导的决策提供数据支持。 2.有利于提高工作效率和信息化应用水平构建智慧校园应用系统，将有利于突破传统的工作方式，提高工作效率，实现部门之间和部门内部的数据、资料、文件等的共享，也提高了教职工自身的信息化应用水平。 3.有利于推进教育改革，提升教学质量智慧校园的建设，将推动教学手段、教学方法和教学工具的变革，普及多媒体教学、网络远程教学，实现教学资源共享，促进教学质量的提高。

4.有利于提升学校形象，增强综合竞争力和影响力智慧校园建设是学校一项基础性、长期性和经常性的工作，是学校建设和人才培养的重要组成部分，其建设水平是学校整体办学水平、学校形象和地位的重要标志。（二）校园网现状泰安市文化产业中等专业学校校园网始建于2012年8月，目前已建成覆盖学校教学区的高速、稳定、安全的校园网。校园网基于三层网络结构，采用千兆以太网技术作为主干技术，呈星型网络拓扑结构，通过电信100M光纤接入Internet和泰安教育城域网。目前我校拥有各类服务器3台，各类核心、汇聚和接入交换机10台，接入信息点50多个。为了实现教育教学和管理工作的现代化，学校还逐步建设了校园门户网站（），提供了WEB、FTP、OA办公等应用服务，在学校教学和管理中发挥了重要的作用。? 另外在学生实习实训上，将计划建成多个电脑仿真实训室，充分运用信息化教学技术实施教学，实训课根据教学需要按照先计算机仿真模拟，再实际操作的程序进行。（三）可行性分析从整体上看，学校校园网硬件设施较为完善，网络应用有一定的发展，学校及各处室、各专业部能通过学校或部门网站开展工作，拓宽了信息交流的渠道。但是我校信息化应用还有诸多不足，主要体现在以下几个方面：

华为产品与解决方案部门

华为产品与解决方案部门篇一：华为产品策略华为手机产品战略近年来，手机市场发展十分迅速，手机成为很多企业主要的盈利部门，苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈，手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。与其他电子产品不同的是，手机的换代更快，需求量更大，利润空间更广。如何抢占手机市场的市场份额，已经成为很多企业亟待解决的事情。智能手机的推出，加快了手机的换代速度，在智能手机迅速发展但还未普及的情况下，留给手机厂商的是巨大的机会。一、公司简介为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全

球1/3的人口。华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务，华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待，在推出之后，华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。但是，面对各大手机巨头的激烈竞争，华为手机面临着极大的挑战。二、华为手机的产品战略及发展策略 1.从中底端市场做起现在，我国手机市场正处于从非智能机向智能机过度的过程。而智能机一开始就被定位为高端手机，各大厂商已经在高端市场打得热火朝天。以现在国内手机市场价格制定标准来看，1500一下的手机属于低端产品，1500-3000属于中高端产品，3000以上的属于高端产品。在中关村手机的报价里面，HTC有11款中低端产品在华销售，中高端产品为36款，而高端产品为19款。而在中低端市场做得最好的诺基亚手机价格分布为：82款中低端产品，50款中高端产品，13款高端产品。摩托罗拉产品价格

华为数字医院ICT解决方案

华为数字医院ICT解决方案IT 稳快先行，智慧医疗运维已至

CAGR=62% 2011 2013 2015 2016 2021 [1] 来源: Servers Marketshare WW by Region 2017Q2, Gartner [2] 来源: Gartner External Storage Systems Market Share, 1Q17 [3] 来源: The Forrester Wave? 2016, IDC Statistics 2017 [4] 来源: Gartner Magic Quadrant for Data Management Solutions for Analytics, 2017存储中国市场收入第一，全球收入第六[2] 服务器发货量全球第三[1] 私有云中国区政务云市场份额第一[3] 大数据中国区市场表现第一[4] 华为产品整体市场表现

互联网+医疗推广在线医疗卫生新模式分级诊疗 270个城市开展分级诊疗试点，渐进式推进建立分级诊疗制度。移动查房、移动医护、移动PACS 、患者上网。。。婴儿防盗、资产管理、输液智能感应、远程监护。。。在线预约诊疗，远程医疗，延伸医嘱等网络医疗健康服务区域性医疗卫生信息平台，医联体，医学影像诊断中心、远程医疗中心医疗大数据医疗大数据应用，实现数据开放融合、共建共享基因测序、临床决策支持、就诊行为统计分析新技术推动医疗行业发展进入新阶段云计算、大数据、人工智能、物联网、互联网技术在医疗中的广泛应用，医疗数据正在快速整合、共享和分析。

医联体：院间互联互通数字化医院：共享、移动、协同医联体资源调配信息共享双向转诊三级医院（疑难杂症）二级医院（常见病、轻微病）社区医院（慢性病康复、治疗） ●从单一医院到多院协作：建立医联体，由一家医院到不同级别、不同类型的医院组成联合体，进行双向转诊； ●从独享到共享：多医院协作需要共享电子病历等医疗信息，需要有共享的数据中心。 ●从分散到集中，从孤岛到整合：通过建设医院临床数据中心和集成平台，能实时获得患者全流程的医疗信息，包括门诊、住院、体检等所有数据，而非单一系统数据。 ●从固定到移动：移动医疗（如：移动查房，移动护理，婴儿防盗，移动办公）的应用，要求多种业务智能化接入和管理。 ●从孤立到协作：采用远程医疗系统进行跨科室、跨病栋、跨医院的医疗协作。 H I S L I S P A C S 院感系统电子病历移动护理手术麻醉消毒供应 P I V A S 门户临床数据中心（CDR ）医疗信息智能平台L I S 移动护理P I V A S P A C S 院感系统消毒供应手术麻醉H I S 电子病历门户接口繁杂、重复冗余、难于维护接口明晰、简洁独立、易于维护 IT 架构重构医院信息化正在IT 架构重构，走向共享、移动和协同快速增加的业务系统导致核心系统运行变慢，医疗业务和效率受阻。

华为产品与解决方案

华为产品与解决方案篇一：华为无线产品解决方案华为无线产品解决方案：产品简述： WS6603是华为技术有限公司推出的无线接入控制器，应用城域网和企业网接入，是无线城域网覆盖、热点覆盖等应用环境的理想接入控制器，提供大容量、高性能、高可靠性、易安装、易维护的无线数据控制业务，具有组网灵活、绿色节能等优势。产品定位：基于IEEE 标准的无线局域网（WLAN）技术已开始大量应用于城域网和企业网。WLAN（Wireless Local Area Network）在特定的场合可以替代其他有线接入方式作为网络接入最后一公里的解决方案。WLAN具有相对于其他无线技术的高带宽和低成本，充分满足客户对高速无线宽带业务的需求。 WS6603具有以下特点和性能：具有灵活的二层和三层数据转发功能。支持风扇的冗余备份和热插拔，支持交流、直流均双电源备份和热插拔，保证设备的长时间无故障运行。强大的接入容量，最大可管理1024个AP（Access

Point），达到盒式AC（Access Controller）设备的业界最高水平。提供用户快速漫游切换功能。具有CAPWAP（Control And Provisioning of Wireless Access Points）隧道硬件线速转发功能。设备可通过网管U2560、命令行（CLI）进行维护。支持以太网OAM（Operation, Administration and Maintenanc）。产品特点： 1、WS6603提供丰富的接口类型，满足各种应用场景。上行接口：2*10GE 业务接口：8*GE SFP，16*GE 电口维护接口：1*RJ45维护串口，1*FJ45 维护网口，1*RJ45开头量接口 2、WS6603提供高容量、高性能的设计方案，满足实际网络的应用需求。 WS6603最大可管理1024个AP，达到业界盒式AC的最高水平。提供WLAN用户快速漫游切换：支持AC内IPoE用户二层快速漫游，用户可经AP从WS6603的不同物理口接入。支持AC内IPoE用户三层快速漫游，用户可经AP从WS6603的不同物理口，或虚接口（用

华为视讯解决方案白皮书

华为视讯大事记 2016年连续6年参加IMTC国际互联互通大会，持续构建开放、融合、互通的产品能力。 2016年华为一体化会议室终端TE20外观设计荣获德国IF工业设计大奖。 2015年华为VP9600系列全适配视讯交换平台荣获《中国政府采购》颁发的“2015年中国政府采购推荐产品”。2015年华为发布TX50 H.265高清终端、DP300一体化桌面智真。 2015年在《IDC中国视频会议市场2014下半年跟踪报告》中，华为连续两年位居中国视频会议市场份额第一。2015年实现法国政府、西班牙政府、葡萄牙电力等重大项目的突破，规模突破欧洲市场。 2014年华为一体化高清视频会议终端TE30-C获得中科院与《互联网周刊》联合颁发的2014年度最佳中小企业视讯终端奖。 2014年华为推出全新一代1080P60全高清视频会议录播服务器RSE6500，开启大容量录制与移动播放新时代。2014年华为在北京发布了全球首款MAX PRESENCE智真系统，业界首创针对指挥中心场景的视频决策系统。2013年《IDC中国视频会议市场半年度跟踪报告(2013年上半年)》显示，华为视讯排名第一。 2013年发布全球首款一体化视讯终端TE30、VP96系列1080P60全适配MCU等新一代视讯产品。 2013年华为视讯相关的专利超过700项，已授权的专利超过450项；其中申请的国际专利超过300项，已授权的国际专利超过130项，遍布20多个主要国家和地区。 2012年连续5年获得Frost & Sullivan授予的年度大奖，2012年度获得“全球智真产品技术创新奖”和“亚太区视频会议市场成长领导奖”。 2012年Frost & Sullivan “2012 Global Telepresence Markets”全球报告显示，华为多屏智真发货位居世界第二。2011年发布全球首款1080P 50/60fps沉浸式智真— HUAWEI TP3106。 2010年面向全球发布all-in-one全适配高清MCU产品VP9610/9620。 2008年发布全球首款1080P全高清视频会议终端Viewpoint 9039。 2006年国内首家发布具有自主知识产权、支持H.264标准的高清视频会议系统，标志着国内视讯技术已完全和发达国家同步。 2004年Viewpoint 8000视讯终端获得iF产品设计奖(iF DesignAward)，被授予最高等级的TopSelection。2000年发布全球首套全交换架构的视讯交换平台。 1997年推出国内首套完整的ViewPoint 2000视讯系统。 1995年推出国内首套拥有自主知识产权的视频会议系统Viewpoint 1000。 1993年华为视讯成立。

华为产品介绍

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 Quidway S9300系列T比特核心路由交换机 Quidway? S9300系列是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T 比特核心路由交换机。该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。Quidway? S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。 Quidway? S9300系列提供S9303、S9306、S9312三种产品形态，支持不断扩展的交换能力和端口密度。整个系列秉承模块通用化、部件归一化的设计理念，最小化备件成本，在保证设备扩展性的同时最大限度地保护用户投资。此外，S9300作为新一代智能交换机采用了多种绿色节能创新技术，在不断提升性能及稳定性的同时，大幅降低设备能源消耗，减小噪声污染，为网络绿色可持续发展提供领先的解决方案。 S9300系列交换机产品彩页

智慧校园网络解决方案

智慧校园网络解决方案规划 HUAW€I

二O 一五年六月

目录第 1 章现状及需求分析 (4) 1.1 建设背景 (4) 1.2 应用与服务发展规划 (5) 1.2.1 智慧型教学服务 (5) 1.2.2 智慧型科研服务 (6) 1.2.3 智慧型管理服务 (6) 1.2.4 智慧型生活服务 (7) 1.3 建设内容 (7) 第 2 章智慧校园网络详细设计 (9) 2.1 校园网络建设原则 (9) 2.2 总体网络架构 (9) 设计原则 (9) 逻辑架构 (10) 物理架构 (11) 2.3 校园网基础区域网络规划 (12) 组网规划 (13) 1.1.2 可靠性设计规划 (14) 1.1.3 安全性规划设计 (16) 2.4 虚拟园区网解决方案 (16) 虚拟校园网概述 (16) 横向虚拟化 (17) 业务逻辑隔离 (18) 2.5 华为eSight 企业运维解决方案 (18) 有线无线一体化网络管理 (19) 网络效率管理 (21) 第 3 章方案配置建议 (22)

第1章现状及需求分析 1.1 建设背景《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020 年）》明确提出加快教育信息化建设，把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略。《教育信息化十年发展规划（2011-2020 年）》明确将“推动信息技术与高等教育深度融合，创新人才培养模式”作为主要发展任务，从战略层面高屋建瓴推动高等教育信息化建设。高等教育信息化是促进高等教育改革创新和提高质量的有效途径，是教育信息化发展的创新前沿。进一步加强基础设施和信息资源建设，重点推进信息技术与高等教育的深度融合，促进教育内容、教学手段和方法现代化，创新人才培养、科研组织和社会服务模式，推动文化传承创新，促进高等教育质量全面提高。中国高等教育校园信息化建设经过了十多年的发展，基本形成基于校园网络环境、信息基础设施、数据中心、数字资源、信息应用等数字化校园，基本实现校园管理、生活服务等信息化，实现依托计算机和互联网实现师生之间交流互通。随着社会进步和经济发展，以物联网、云计算、大数据、移动社交等新兴技术日益影响着校园信息化建设，构建一个“无处不在的网络学习、融合创新的网络科研、透明高效的校务治理、丰富多彩的校园文化、方便周到的校园生活”的智慧型校园成为各高校信息化建设主题。从“数字校园”到“智慧校园”持续引领校园建设热潮。趋势一，传统信息化建设追求系统的独立性，孤立地以单个业务部门或服务对象为主体，硬件基础设施、软件、数据库、信息系统等相分离，独立支撑相应的业务系统，这种现象将在未来一年中大大改观；随着顶层设计理念的普及与深入，各高校的建设模式朝着“一体化战略” 转变。以信息化“一站式”服务为目标、以用户服务为核心，融合软件、硬件、服务为一体，面向用户提供简单易用、明确统一的服务入口。趋势二，主流业务的大数据需求日益旺盛——由“综合管理信息化”向“教学和科研信息化”转变。在教学信息化方面：许多具备良好IT 应用技能的教师对信息化需求旺盛、使用IT 手段辅助教学得心应手，随着MOOC 在高校的发展与应用，利用MOOC 平台上的数据分析和评估教学效果，将呈现越来越来多的需求；在科研信息化领域：云技术得到高度重视，利用云计算和分布式技术开展科研信息化，强化协同工作和知识管理，统一资源，提升计算和存储效率，降低了科研工作的门槛；数据密集型科学的全新科研范式日趋明显，通过科研大数据分析获取的科学发现和成果，将不断增加，从而刺激各科研单位更加重视大数据的应用与分析。

华为ehealth“智慧健康”解决方案

华为ehealth“智慧健康”解决方案该解决方案能够为公共卫生管理机构，医疗服务机构，企业社区，个人家庭提供帮助，实现服务居民，方便管理的目标，从而缓解“看病难、看病贵”问题。华为智慧健康解决方案一览： ●公共卫生协作应用解决方案基于全民电子健康档案的公共卫生协作应用解决方案，将区域内医疗卫生机构各孤立信息系统信息连通，实现信息共享和业务联动，有效地支撑卫生部门医疗、卫生服务活动的开展和管理，使广大居民能更便利地享受医疗卫生服务，提升全民的健康水平。 ●数字医院解决方案：统一通信与协作解决方案减少医医、医护、医患之间交流阻碍，促进协同办公，从而提高医护工作效率和患者满意度；远程医疗解决方案可与医院信息系统对接，提供电子病历、影像数据共享，同时提供超高清、真人大小的视频交流，听声辩位以及会议纪要自动输出等功能，致力于高效率、高临场感的远程会诊、远程手术观摩指导、远程医学教学等业务。 ●健康亭解决方案：华为健康亭解决方案为政府、企业、社区等提供一体化健康服务，让居民、员工能更好地了解和关注自己的健康。用户使用居民健康卡通过健康亭进行身高、体重、血压、血氧、肺活量、单导心电、人体成分、体温等八项指标测量（提供检测项目模块化可定制服务），同时测量结果会自动上传到个人健康档案中保存，并借助于视频会议等协作应用能力提供远程健康咨询、个人健康档案写入和查询等服务。 ●健康家庭解决方案：华为健康家庭解决方案，为慢性疾病患者、老人提供健康管理服务。用户可在家中采集生理数据（心电、血压、血氧、体温等），对自己的身体进行监控。●智真远程医学解决方案：华为智真远程医学解决方案是在华为高清视讯会议系统基础上，结合医疗行业特点和行业需求，定制开发，为远程医疗提供的一个综合解决方案。实现远程会诊、远程接诊辅导、远程手术指导，远程手术观摩和示教、远程探视和ICU重

华为产品与解决方案部

华为产品与解决方案部篇一：华为营销策划书《营销策划》课程论文 20XX-20XX学年第1学期题目：华为手机营销策划书学生姓名：何玉贤学号：院部：专业：市场营销班级： 1班任课教师：葛和平华为手机营销策划书一、市场分析（一）企业的目标与任务 ---------------------------------------------------------------------------- （二）当前市场与战略 -------------------------------------------------------------------------------- 1.当前市场情况 ------------------------------------------------------------------------------------- 2.战略描述 ------------------------------------------------------------------------------------------- （三）主要竞争者和他们的优势、劣势

-------- （四）外部环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------- 1.经济 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 2.法律法规 ------------------------------------------------------------------------------------------- 3.成本 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 4.技术 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 5.社会因素 ------------------------------------------------------------------------------------------- （五）内部环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------- 二、营销策略（一）营销目标收益预期

远程医疗解决方案

华为远程医疗解决方案XXXX技术方案建议书 (版本v1.0) 华为技术有限公司 2019-08-20

目录目录 (2) 1综述 (6) 1.1远程医疗概述 (6) 1.2项目背景 (6) 1.3项目建设目标 (8) 1.4项目建设内容 (9) 1.5项目建设依据 (10) 1.5.1招标要求 (10) 1.5.2建设原则 (10) 1.5.3标准规范 (12) 1系统需求分析 (14) 1.6需求分析 (14) 1.1.1XXX大型综合医院 (14) 1.1.2XXX基层医院 (15) 1.1.3政府部门 (16) 1.7网络分析 (16) 2项目方案 (17) 2.1组网拓扑 (18) 2.2业务功能规划 (19) 2.2.1视讯平台功能特性 (19) 2.2.2远程会诊功能 (20) 2.2.3远程接诊功能 (21) 2.2.4床边会诊/移动查房功能 (22) 2.2.5远程手术示教/观摩功能 (23) 2.2.6远程医疗教学功能 (24) 2.2.7远程监护功能 (25) 2.2.8远程探视功能 (25) 2.3设备配置 (26)

3关键产品介绍 (28) 3.1会诊中心 (28) 3.1.1三屏会诊中心 (29) 3.1.2五屏会诊中心 (29) 3.2专家会诊室 (30) 3.2.1远程影像会诊室 (31) 3.2.2远程心电会诊室 (31) 3.2.3远程病理会诊室 (32) 3.3医疗推车 (32) 3.3.1医疗推车标准版 (34) 3.3.2医疗推车高级版 (35) 3.4手术推车 (36) 3.5接诊推车 (37) 3.6医疗教室 (37) 3.6.1小型远程医学教室 (37) 3.6.2中型远程医学教室 (38) 3.6.3大型远程医学教室 (38) 3.7医疗指挥中心 (39) 3.8远程探视室 (41) 3.9医疗视频数据采集器 (41) 3.10探视软终端(不推荐) (42) 4华为远程会诊解决方案主要特点 (43) 4.11080P60高清双流，为精准诊断和全息示教提供高品质保障 (43) 4.2超强接入，支持最广泛的医疗设备接入和远端切换控制 (44) 4.3支持丰富多样的远程医疗教学场景 (45) 4.4与医院信息系统无缝融合 (45) 4.5系统安全可靠，保障远程医疗过程安全无忧 (46) 4.6便捷灵活的使用方式 (47) 4.7灵活强大的系统扩容优势 (49) 4.8管理维护方便 (50)

华为公司产品营销策略_共8页

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为在中国现阶段主要是以生产手机为主导的企业，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为营销战略分析也是我们所学的SWTO 分析法对企业进行分析，华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，在产品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断创新产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产品形成差异化，以占领市场，巩固市场。 1.价格策略当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。（1）损益平衡定价法。损益平衡定价法，是在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入

市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化。（2）竞争价格定价法。在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了。竞争价格定价法是一种以主动竞争为主的定价方式，定价时首先必须斟酌如下四个方面：价格对比：华为将市场中对手的产品价格与本公司的估算价格作比较，然后在对手制定的产品价格基础上把自己的产品价格分为比对手高，和对手一样，比对手低三个等级。品质对比：将华为手机样式、成本、质量、产品性能等与竞争对手作比较，找出具体存在差异的地方，从而分析价格不同的原因。制定价格：首先进行大量的市场调查并分析成本，再确定华为手机品最突出的特色、优势及产品的市场定位，最终在盈亏平衡点的基础上确定价格。根据市场需求变动价格：产品投入市场以后，跟踪竞争对手的产品价格变化的同时，也根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格。 2.渠道策略

华为医疗行业FusionCloud桌面云解决方案

传统医疗桌面办公系统面临的问题和需求随着信息化技术的不断发展，以互联网医疗、移动医疗为代表的新型医疗服务模式也随之兴起，这使得医院的信息化系统面临从分散到集中，从固定到移动，从孤立到协作的变革压力。而传统的分散、孤立、固定的PC 办公系统已经不适应医疗信息化的新需求，同时也无法避免数据安全漏洞大、维护成本高、办公环境杂乱的问题。华为医疗桌面云解决方案华为FusionCloud 桌面云解决方案，通过构筑统一的云计算平台，实现了计算、存储资源集中共享、云数据中心统一调度管理，同时解决了传统PC 带来的信息安全、办公效率、运维管理等诸多问题，增强医疗信息安全，实现高效运维、灵活办公，提高业务可靠性； FusionCloud 桌面云解决方案涵盖了云终端、云硬件、云软件、网络与安全、咨询与集成设计服务，提供端到端的解决方案，适用于医院门诊、收费、住院部等办公系统向融合云办公时代演进。华为医疗桌面云解决方案人机绑定人员流动成本存储资源池医院管理信息 HIS 临床检验LIS 医学影像RIS 电子病历EMR 文件服务邮件服务本地无数据医疗信息安全可控统一协作，医疗协同移动办公随时随地会诊、交流简单运维一人维护 1500个桌面故障快速恢复减少业务中断时间

● 桌面的无缝切换特性保证了办公和查房效率●减少了办公终端的故障率，10倍提升运维效率河北迁安人民医院成功案例截至2014年底，华为FusionCloud 桌面云解决方案已在全球 42个国家400多家客户广泛应用，服务超过25万用户。已成功交付包括福建医科大学附属协和医院、山西省中医院、河北省迁安市人民医院、西班牙马德里医院等医疗桌面云系统。门诊、住院部、收费、行政日常办公在外协诊家庭出诊远程医疗点远程会诊大厅信息发布手术示教移动查房云医生工作站医疗培训传统型桌面云 FusionAccess 服务器 IP SAN 扩展性强、融合异构一体化桌面云 FusionAccess 高性能、一体化紧凑型桌面云 FusionAccess 性价比高、分支机构TC+软件 FusionAccess 灵活部署、分包采购第三方硬件 ● 应用于6家HM 分支医院，数据共享，提升诊断效率● 全方位保障敏感数据的安全，实现移动医疗西班牙马德里医院

医院远程医疗项目实施方案

【最新资料,Word版，可自由编辑！】目录第一章项目需求.................................. 1.1需求内容 ............................................. 1.2项目要求 ............................................. 第二章需求分析.................................. 第三章解决方案.................................. 1.1接入方案 ............................................. 1.2终端设备选择 ......................................... 1.3设备配置 ............................................. 第四章通讯资费.................................. 1.1MCU设备报价.......................................... 1.2终端设备报价 ......................................... 1.3数字电路报价 ......................................... 第一章项目需求需求内容（1）近期规模：急需实现4所医院远程医疗的可视指导；具体接入地址如下： 1、云南省昆XX楼 2、海南省医院 3、XX县人民医院 4、XX县人民医院（2）远期规模：实现国内所有需要帮扶的医院远程可视指导，数量少则几十所，多至几百所。（3）系统需求：各个医院可与XX医院医生、专家进行面对面进行沟通，XX医院设置控制中心，可视设备可直达各医生、专家办公室。项目要求 A、网络安全可靠、质量稳定； B、全部采用双流高清设备，配备50′液晶显示器； C、专线接入，网络带宽要求2M以上； D、价格相对实惠（各接入医院的终端设备需接入医院自行支付，需考虑各接入医院的实际接受能力）； E、具备可升级扩容要求。

华为解决方案经理总结

华为解决方案经理总结大多数企业都存在产品经理的职位，不管是产品经理还是解决方案经理，每个企业甚至每个部门都有着不同的定位和要求。作为一名华为无线解决方案经理，领导给这个职位的定位是，要能端到端的解决问题。当主管第一次也唯一一次提到这样的定位。我对此认识并不深刻，在就要离开公司之际，回顾和梳理工作，总结一下我所理解的解决方案经理。一．解决方案经理是客户关系的筑造和维护者华为公司文化可以用三句话来总结：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。在公司的文件、会议等都能不时听到一句话：客户关系就是第一生产力。客户经理和解决方案经理作为铁三角中的重要成员都肩负着客户关系的重任。杨振宁说四大力学构建了物理学这个大树的主干，其他学科则是在这棵主干上添枝加叶，让这棵大树更加有血有肉。我认为客户经理也就是客户关系这棵大树主干的构建者，他们把握整个客户关系的框架，收放以及高层客户关系。而在点对点、人盯人、具体领域的客户关系，则让解决方案经理参与进来。让这棵客户关系的大树枝繁叶茂、有血有肉。建立、改善、维护和升华客户关系的过程就是不断满足客户需求的过程。马斯洛需求层次论从下往上依次构筑了五种需求：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现。有两个典型例子：R国一高层客户非常喜欢电影和一位电影明星，为了满足客户需求，拿下项目。由我司出资，成功运作包括该客户在内的多名客户与电影明星共同拍摄一部电影；J 国一高层客户非常敬仰并喜欢研究中国文化，抓住客户这一需求，成功帮助该客户出版一本有关中国文化的书，并运作该书成为国内同类书籍畅销书第一位；国内一客户特别希望阅读人民日报，在为客户庆祝生日之际，准备的礼物就是客户出生当天的人民日报、解放军报和当地的一家报纸，并制作了历史上的今天，将其与名人同列，客户看到礼物当场就哭了。作为一名解决方案经理，或许并不需要也没有资源从上述方面去满足客户需求。但我们时常问自己：我多久没有去拜访客户了，多久没有请客户吃饭了，多久没有给客户送礼了，多久没有做感动客户的事情了。对于最初的客户关系，可以先从拜访次数上满足，当量达到一定了以后，会发现有质的飞跃。领导曾经让我天天去缠着一个客户，让客户烦到不得不接受某些动作。敢于和善于在客户面前表现，代表曾经对我说：第一次见面一定要让客户记住你。要把有限的酒量用到最重要的人，最关键的时刻；要用半斤的酒量喝出一斤的气势。关键时刻可以人为的去营造。时刻注意客户的需求，就会发现能感动客户的情。一次代表陪客户吃饭，客户提出了自己喜欢吃的一道菜，但这家饭店没有。代表马上示意从另外一家饭店打包了这道菜。在以后和这位客户吃饭时，都会从那家饭店打包这道菜到餐桌上。现在上街通常想的不是为父母买什么，为自己买什么，而是能为客户买什么。看到一件不错的东西，首先想到的是合不合适送给客户，如果他不合适，送给他爱人是否合适，送给他孩子是否合适，送给他父母又合不合适。二．解决方案经理是解决方案的发掘者、制定者、拓展者和落地者

华为ONE NET中小型医院网络解决方案

华为“ONE NET”中小型医院网络解决方案(1) 最新更新：2011-12-20 11:48来源：天极网网络频道医院信息化起步，网络建设是关键。随着医院信息化的不断深入，各信息系统融会贯通，网络承载由单业务承载转化多业务统一承载。医院各种核心业务应用系统都运行在同张IP基础网络上，如:医院管理信息系统(HMI川、临床信息系统( CIS)等，这些关键业务系统涉及患者的生命、健康和财产安全，影响医院的核心竞争力和收入。因此，网络的可靠性和安全性尤为重要。中小医院资金量有限，网络建设不大可能一步到位，网络必须具备可扩展性满足现有业务扩容及新业务上线，保护医院投资。总之，网络建设中要在控制成本的前提下重点考虑可靠性、安全性、扩展性等关键指标。 2.1中小型医院的网络需求分析什么样的网络才能满足中小医院各种业务信息系统的需求呢?让我们先从中小医院主要的应用系统来分析。从医院信息化整体上来看，主要分为三个方面:医院管理信息系统(HMIS)、临床信息系统(CIS)以及远程医疗：医院管理信息系统( HMIS)又称为管理信息系统(HIS)，主要分为:门、急诊挂号子系统:门、急诊病人管理及计价收费子系统;住院病人管理子系统:药库、药房管理子系统:病案管理子系统:医疗统计子系统等。这类系统应用主要特征是:以文字、简单图形信息为主:通常数据流量不大，个别子系统短时间数据突发量较大(如门诊业务系统);对病人病历、检查和检验结果，药房划价系统数据访问频繁;涉及到财务信息及患者个人信息等。因此对安全性要求同样比较高。总之，管理信息系统对网络的稳定性、实时性、安全性以及数据突发处理能力和服务保障能力要求比较高。临床信息系统( CIS)主要有:住院病人医嘱处理子系统;护理信息系统;门诊医生工作站系统:临床实验室检查报告子系统:医学影像诊断报告处理系统;放射科信息管理系统:病理卡片管理及病理科信息系统等。此类应用主要以图形、图像为主，数据量大，对网络的稳定性和带宽要求高。远程医疗不仅需要传送高清晰视频，同时需要传送高质量的语音和数据，同时涉及对外互联，这需要网络具有高性能、高安全、多业务OoS保障能力。中小型医院网络规模虽然不如大型医院庞大，但业务种类跟大医院相差无几，且信息点数量也有几百个，网络覆盖范围包括医生诊室、办公室、挂号部门、门诊部、药品管理部、财务部、住院部及后勤保障部等，并且随着网络应用的丰富和医疗业务的扩展，网络规模不断扩大。对内承载各个医疗信息化应用系统的视频、语音及数据业务以及公共数据共享互访;对外涉及兄弟医院、医保系统、新农合系统、银联系统及公共卫生平台等对接互访。网络逐

XX医院远程医疗项目实施方案

XX医院远程医疗项目实施方案二〇〇九年八月目录第一章项目需求 1.1 需求内容（1）近期规模：急需实现4所医院远程医疗的可视指导；具体接入地址如下： 1、云南省昆XX楼 2、海南省医院 3、XX县人民医院 4、XX县人民医院

（2）远期规模：实现国内所有需要帮扶的医院远程可视指导，数量少则几十所，多至几百所。（3）系统需求：各个医院可与XX医院医生、专家进行面对面进行沟通，XX医院设置控制中心，可视设备可直达各医生、专家办公室。 1.2 项目要求 A、网络安全可靠、质量稳定； B、全部采用双流高清设备，配备50′液晶显示器； C、专线接入，网络带宽要求2M以上； D、价格相对实惠（各接入医院的终端设备需接入医院自行支付，需考虑各接入医院的实际接受能力）； E、具备可升级扩容要求。第二章需求分析为了满足XX医院远程医疗的需求，根据XX医院的实际情况，实现与分支机构都能同时召开视频会议，并能充分体现视频会议的优越性，使工作更加经济化、高效化，拟组建一套基于标准的高清视频会议系统，以符合自身发展的需要。整套视频会议系统由1个主会场和4个分会场组成，并在核心网络机房部署一台用于多点会议控制的MCU（多点控制单元）。各个会场分布在各所属机构的会议室。考虑到扩展性和效费比，决定采用IP方式标准来构架整个系统，真正实现会议网络化、信息化、数字化。该系统将具备召开全网会议、各单位之间的会议等各种会议的能力以及远程培训，讨论会议能力，从而大大提高工作及会议效率，节省各种开销。

具体方案如下：（1）M CU：建议由XX医院使用独立的MCU系统；（2）线路：全部采用租用2M专线数字电路；（3）终端：根据我司合作优势和产品性能，我司推荐使用PLOYCOM 和华为的双流高清终端设备；（4）显示器：采用创维或康佳50′液晶电视；该方案的优势：使用独立的MCU，便于维护和管理，同时使用不受运营商限制，长时间可视会议也不用担心产生高额通信费用（运营商普遍采用按时计费，如长时间可视通话会产生高额的通信费用）。每月仅需支付租用专线线路费用。第三章解决方案 1.1 接入方案（1）采用2M带宽的SDH或MSTP电路，提供以太接口。（2）视频网络拓扑图

关于华为手机产品的营销方案

关于华为手机产品的营销方案前言改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。 2010年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。一、营销方案概要华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为