创业互联网计划书

财务分析：

1.从国际趋势看

目前，国际生态型有机食品的贸易额已经超过1200亿美元，并且每年以10%-20%的速度增加。国家环保局在1994年成立了中国有机食品发展中心，并于同年加入了国际组织IFOAM。（国际有机农业联盟（International Federal of Organic Agriculture Movement，简称IFOAM）是一个全球最重要的有机农业组织，是由分布于一百多个国家中的五百多个与有机农业有关之组织所组成）。其中IFOAM有严谨的组织结构，包括国际大会、世界董事会和执行董事会，由发达国家发起组织的，旨在通过发展有机农业保护自然和环境，它联合各成员致力于发展集生态、社会和经济为一体的合理的、可持续发展的农业体系。IFOAM的活动范围主要有：农村发展、公共关系、授权认证、认证协调、社团支持、公平贸易、协助第三世界发展、环境事业、教育、培训、扩建等。IFOAM为世界有机农业提供了重要标准，促进了有机农业的进一步发展及发展方向的正确性；并且IFOAM为各成员之间的关系协调及农业发展作出了不可估量的贡献，它是世界有机农业的保护伞。

2.从国内趋势看

我国已测捡批准了大米、大豆、茶叶、奶制品、中药材等近100个有机食品品种，其销售价格比普通农产品高出30%-50%，供不应求。

随着国际上对生态环境保护的重视和对食品质量（尤其是农药残留量）要求的提高，我国农产品出口将遭遇严重的挑战。因此开发生态型的有机产品，与国际贸易接轨势在必行。为解决研发与生产脱节的问题，中国有机农业科研企业及相关人员纷纷要求设立开发基地，加快建设生态有机农业高新技术研发基地，吸引国际及国内公司入驻，使中国成为世界生态有机产业发展的主要载体，是经济发展的有力依托。

广西平桂区农业局把发展生态有机农产品在2016年12月，向国务院农业部申报的有机农业示范县区创建方案已获专家评审通过，目前，已有15家农业企

业、种植合作社等经营主体所生产的农产品获得了有机农产品认证。未来3年，各乡镇将按《方案》要求，大力推广生态富硒有机农产品的种植。

新余都康有机农业有限公司成立于2010年，位于交通便利、山水秀丽的“有机蔬菜乡”—新余市渝水区界水乡。公司坚持“健康、优质”的生产理念，以“公公司规划建设蔬菜加工区，利用现代蔬菜加工司+基地+标准化”的模式，建立了完善的从种植、采收、加工、运输等全过程的管理体系，保证蔬菜“从田间到餐桌”的全程安全。该公司先后荣获“食品安全示范单位”、“十佳”食用农产品种植单位、全市蔬菜生产“优秀企业”，新余市“农业龙头企业”、“诚信承诺先进单位”；第七届“中国国际有机食品博览会暨Bio Fach China 2013金奖”；首届“江西鄱阳湖深圳展金奖”、“上海展金奖”、“青岛展畅销奖”；荣获新余市知名商标。

面临风险

我国物流技术较的落后和农产品物流的市场不确定性，加之鲜活农产品的易腐性，是平台流通模式鲜活农产品的物流的主要风险来源，具体表现在以下几个方面：

一．物流环境风险：

（1）物流的安全性风险

物流企业普遍疏于对职工的严格要求，在装卸搬运过程中容易发生粗暴搬运导致农产品损耗现象，同时还可能因为客观因素，例如天气、车祸等造成农产品物流安全风险。

（2）时滞违约风险

由于各种原因火舞没有按时送到顾客手中，给农产品交易双方带来的风险。

（3）农产品变质风险

①货物损失风险。若物流工程中，保鲜工作不到位，则容易造成鲜活农产品腐烂变质

②纠纷风险。若买方在确认收货时，发现农产品腐烂毁坏，无法确定时产品质量还是物流配送问题时，则会给卖家带来风险。

（4）市场环境风险

种养殖成本增加、流通成本增加、自然灾害频繁发生以及农产品信息流通不畅，导致农民盲目生产，一系列问题引起农产品价格波动而带来的损失。

二．平台网站面临的竞争风险

现阶段，我国互联网农业还处于起步阶段，面临竞争风险较小，但是随着农产品电子商务的进一步发展，必定业务覆盖区域发生重叠，平台竞争越来越激烈。

三．经济危机产生的风险

经济发展水平影响发展互联网农业的发展都有较高的要求。政策和法律也是重要的因素。

（1）电子商务交易法律风险。互联网交易平台交易过程具有虚拟化、无纸化的特点，在现阶段我国电子商务法律体系不够完善的情况下，容易给不法分子进行不法交易。错误的需求取向信息会带来错误的生产决策和销售策略，然后对农业产业链的上游生产也同样造成破坏，并且农业产业链各个环节之间生产关系紧密，上下游联动性巨大，因此伴随着产业链各个环节相互作用和互相刺激，其破坏力会呈现几何级数的增加，可能会对单一产品生产链逐渐升级对多产品交叉的大范围、高延伸整体性影响，最终会对一个地域的农业产业链都造成严重的破坏。

（2）隐私风险。交易双方需要在互联网交易中注册，填写个人信息，可能会给消费者带来个人信息被偷窃的风险，企业也会面临商业秘密泄露的风险。在被调查的网站中43.9%存在安全漏洞，一年或有55亿条信息因这些网站漏洞而泄露，国内网民人均有8条个人隐私被盗，从2011—2014年，已确认被泄露的我国公民个人信息就多达11.27亿条。农业产品生产者本身作为对新兴互联网了解和掌握能力甚微的群体，可能对于信息泄露的后果和严重性没有一个明确的定义，由于泄露造成的后果会对农业产业本身以及社会都会造成不可预估的损失和破坏。

（3）知识产权风险。互联网农业公司要加强对自身的知识产权保护意识，避免被他人侵害的风险。

四．社会环境风险

互联网产业作为可以带来高额社会效益和经济效益的高收益产业，与其相对应的高风险则会给社会和经济带啦严重的破坏和打击。农业产业的传统风险与互联网产业风险经过相互作用，可互相扩大和刺激现有风险，增加了对整体产业链的破坏程度。

互联网农业发展初期的不稳定性会让网友引起舆论，有积极和消极，使部分市民对其产生抵触情绪，进而影响到农产品的销售量。

五．人才风险

电子商务是一个交叉性的边缘产业，具有较大的科技含量，对专业方面的人才要求高且大量。然而我们的互联网农产品处于起步阶段，所以吸引高素质的专业化人才有一定的困难。

风险规避

一．精准洞察目标市场，提升品牌

（1）农产品进行品牌化运作为农产品实现溢价增收开创了先决条件。但目前，由于大部分农产品还处在品牌化早期，有明确目标人群定位和价值诉求的农产品品牌鲜有见到。一般来说，对于农产品的消费者都以家庭为单位。其购买者既是决策购买，也参与消费。

消费者的购买安全感只有在“品牌”上才可实现，所以对于企业而言，农产品的竞争终究是品牌的竞争，增强品牌效应至关重要。因此，我们在做农业品牌打造时，一方面，要遵循品牌农产品的的植物生长、种植等规律。

品牌的本质是价值，品牌核心价值直接对接目标消费者的需求，触动他们购买。品牌只有具备了独特的核心价值诉求，才能在实现差异化的同时打动目标消费者。品牌农产品的目标人群需求是什么，需求背后的价值诉求是什么，哪些需求是最大的机会点，都需要通过核心价值定位来解答。

二．净化城市食物链

多重安全隐患：水土空气污染、农药污染、运输污染

传统种植危机：投入低、技术差、生产方式落伍

行业发展困境：无成熟商业模式、无系统解决方案、无权威行业平台生鲜市场乱象：有机价格过高、生产信息不透明、市场竞争太混乱

三．升级农业产业链

管理效益：有利农业升级、有利节约资源、有利科技进步

民生效益：更低廉的价格、更稳定的供给、更可控的追溯

生态效益：节水省地、减少跨区流通损耗、减少二氧化碳排放

社会效益：减少劳动力、提升劳动效率、实现地区雇用

四．改造生鲜供应链

城市聚焦：超级城市、一级城市、特殊城市

产品聚焦：郊区大菜蓬、地方名优特产、高端生鲜

渠道聚焦：商团直供、饭店直销、社区预售

服务焦点：专注数据服务、专注平台搭建、专注零售创新

五．重塑社区服务链：

生产标准化:高质量、高品质、低价格（生产更安全）

基地郊区化：就近生产、就近运输、本地订制（品质更新鲜）

平台O2O化：线上预订、线下试吃、线上线下结合（服务更人性）

六．全方面人性化

仓储前置社区化：配送更简便、流通更科学、成本更低廉

供应链条闭环化：订单化销售、闭环供应链更安全、产地（厂家）直销社区配送智能化：更近消费者、24小时服务、更多增值服务

发展前景：

一．农产品电商趋势会进一步深化，趋势加速，销量增加、消费习惯形成

1.国家政策促发展：在连续12年聚焦“三农”的同时，今年中央一号文件

将“围绕建设现代农业，加快转变农业发展方式”放在了首位。今年2月1日，国务院印发了《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》。国的农资产品市场空间潜力巨大，仅种子市场份额就有约3500亿元，而农药约为3800亿元，化肥约为7500亿元，农机具约为6000亿元……互联网电商平台正逐步全面渗透到这些领域中来。

再来是农产品电商平台。我国的农产品交易市场规模巨大，目前，国内已有一大批农产品电商平台出现，抢占着“互联网+农业”这一片红海现在较知名的食材配送平台有美菜、链农、小农女、大厨网、饭店联盟等，而据数据统计，仅2014年6月成立的“链农”平台，其半年的交易额就突破了亿元。

二．移动端会持续发力，去中心化进一步明显

除了农业生产资料电子商务、农产品电子商务等农村电子商务方面的内容，“互联网+农业”实际上已经深入到从生产、加工到销售的农业产业链的各个环节。

三．农业新媒体营销将继续爆发，会产生一批有影响的农业自媒体、自明星四．农业众筹、预售将会成为农产品电商重大业态

五．农业复合型业态将成为新常态和新模式

互联网首当其冲改变的是农产品流通，但随着产业互联网的发展，逐渐向产中、产前等领域扩展。因而，在各个垂直细分领域，尤其是在生猪、粮食、大品类经济作物、农机装备、仓储物流、农机金融等领域将产生优秀的农业互联网企业。

六．区域性、协会的力量会在农业“互联网+”中发挥更大作用

七．第三方电商平台的格局进一步稳定

八．农产品电商本地社群逐渐兴起

九．农产品品牌建设会加速，另一个电商品牌崛起的领域

十．政府会继续加大对农村农业、农产品电商的支持

进互联网和农业的融合，应着眼整条产业链，而不是一个点。“互联网+农业”融合而成的农产品电商，不单是把农产品搬到网上售卖，更该考虑对农业产业链的完善和革新。当然，作为“互联网+农业”这场变革的主体，农民能否接受互联网的洗礼，成为真正意义上的“新农人”，才是互联网与农业进行深度融合的关键。

财务分析

（一）财务预测前提

南宁市全市常住人口约为700万，其中城镇人口在400万以上，以南宁市庞大的宠物保有量来预估，估计市场容量为20万，预估第一年有经销商在我们店的年均消费为50万元，随着客户数量的增加，业务的拓展与服务品质的提高，成为强大供应商的我公司营业额将会呈现逐年增长的趋势。

（二）未来3年销售收入分析

（三）未来3年成本分析

融资需求

（一）所需金额

农乐筹需要资金30万元，所有项目金额均为大概估算值。（二）资金用途

（三）融资方案

1、创业团队自有资本20万元

2、风险投资：以25%的股权融资众筹10万元

3、债务资金：银行贷款10万元

投资者退出方式

目前，国内风险投资的方式一般有以下几种：首次公开上市、收

购和清算、剩余利润分红、股权转让，、二次出售等方式，鉴于公司的形式和具体状况本公司选择了以下几种风险资本撤出方式。（一）股权转让

当本公司发展到一定程度，要想再继续发展就需要大量的追加投资，风险投资者有可能不愿继续投资。此时，企业的良好发展态势会吸引另外一些风险投资家或者银行资本的进入。那么，原有的风险投资家可把手中的股份转让给这些人，从而实现自己资金的退出。（二）兼并与收购

兼并和收购包括两种：即一般收购和“第二期收购”。一般收购主要指公司的收购与兼并；“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。本公司将会实行第一种方式收购风险投资家的股份，因为本公司在第4-5年已有较高的利润和现金，本公司完全有能力收回股份，从而实现真正意义上对公司的管理。当风险投资家希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。