银行核心系统724方案

银行核心系统724方案
银行核心系统724方案

7x24方案

1总体说明

7x24服务,即全天候提供服务;目前一般用于专指夜间批量处理阶段,保持对客户提供基本或全方位金融服务。

核心系统在夜间进行业务批量处理的时候,如计提结息需求,报表需求等,这些业务批量处理需要按账户当日日终余额(或其他数据)进行计算,故需要保持这些数据的一定静止状态,而夜间联机交易需要更新账户余额,在没有7×24实现机制前,银行都需要在批量运行时间段停止夜间的联机交易,而在批量基本运行结束后再次开始联机交易的对外服务。

一般批量处理与联机处理的冲突区就在账户余额,解决批量用账户日终余额与联机用账户实时余额的存储与使用问题,即可很大程度上实现7×24业务服务。

实现7x24服务,最关键的要点在于保证两份数据的准确并存:

A.动态实时数据(实时余额):主要是动账及日间查询交易使用

B.日切点的静态数据(上日余额):主要用于批处理:比如计提、结息、总

分核对、向外围(尤其是财管、管会)供数等。

目前各厂商主要使用的方案有以下几种:

A.单表双余额,国内典型的老联想系系统,如神码、繁德

B.双表(双表又分两种:临时表为分户临时表或是流水临时表),典型为中

联及大部分国外系统(神码一开始引进的国外系统也是这种方式)

需要考虑的逻辑主要有:

1.联机交易如何更新余额

2.日终交易如何获取余额

3.账户实时余额的获取(如果临时表是流水临时表,余额需要通过分户账余额

与流水临时表汇总计算取得)。

4.冲正,必须支持跨日/跨年的冲正

下面将一一说明:

2方案设计

2.1双余额动账更新

2.1.1总体说明

分户账上设置余额(ACCTUAL_BAL)、上日余额(PREV_DAY_BAL)、最后交易日期(LAST_TRAN_DATE)。根据以上字段来实现当前余额、上日余额的读取和更新。

仅在动账交易发生时才可能更新上日余额,即如果该账户长期无动账,在此期间将不用更新上日余额(其实此时的“上日余额”字段从名称上来看与实际是不符的)

2.1.2动账处理

如上图所示,当日第一笔交易更新上日余额、最后交易日期。

2.1.3获取上日余额处理

2.2双余额每日更新

2.2.1总体说明

分户账上设置余额(ACCTUAL_BAL)、上日余额(PREV_DAY_BAL)、最后交易日期(LAST_TRAN_DATE)。根据以上字段来实现当前余额、上日余额的读取和更新。

与方案一不同的是,系统每天都会更新上日余额及最后交易日期。

其实此时的“最后交易日期”字段从名称来看与实际不一定相符。

2.2.2日终批量刷新上日余额

取上日余额的场景都在日终,因此在日终切日后一开始就直接批量刷新上日余额,便于后续读取及供数。为避免长时间锁表,该批量任务逐笔处理。

对于一笔分户账,

IF 最后交易日期 < 会计日期

UPDATE 分户账 SET 上日余额=当前余额,最后交易日期=会计日期

2.2.3动账处理

切日后,日终批量刷新需要一段时间,为确保在此期间的联机交易正常对外服务,动账时仍采用以下处理。

如上图所示,当日第一笔交易更新上日余额、最后交易日期。

联机交易与日终批量更新上日余额有极小的可能会出现冲突(同时更新同一账户)。如果发生,解决如下:

A.如果批量锁表,联机失败,交易重做将成功。

B.如果联机锁表,批量失败,批量重新从断点重跑。

2.2.4获取上日余额处理

取上日余额的情景都在日终刷新之后,因此此时取上日余额直接取分户账中的上日余额。

2.1双表

2.1.1总体说明

此种方案主要通过系统状态来控制,系统状态分为:

N:日间运行状态(normal)

C:日切运行状态(cutoff)

A:追帐运行状态(append)

数据库表设计上,除分户账外,新增一张影子分户表。

系统做完日终批量处理后,状为日间运行状态,此时所有的交易实时修改分户帐的余额。在日切状态下的所有交易,不修改分户帐的余额,其发生额写入影子分户。保持分户帐余额不变,用于总分平衡检查等日终取上日余额。在追账状态下的所有交易,实时修改分户帐余额。日终处理的追帐交易,根据影子分户里帐户的发生额进行分户帐余额的修改。在所有分户追帐完成之后,系统状态改为日间运行状态。

因此,总结如下:

正常状态或追账状态,实时修改分户账余额。日终批处理状态时,不动

分户账余额,只能登记影子分户。不确定的是追账是到底允不允许联机

动账交易。如果单笔追账跟同时间段的联机交易也有小概率冲突,与方

案二类似。

系统只要不是运行在N状态(正常状态),计算帐户可用余额时,必须将影子帐户中的余额和分户帐中的余额一起合并计算。

3方案比较

优点缺点

方案一:双余额动账更新避免追账,尤其是晚间交

易量大的银行表结构设计较为复杂,日终或供数逻辑判断相对复杂。特别是外围取数系统不太能接受。

方案二:双余额每日更新避免追账

取数逻辑较为清晰

表结构设计较为复杂。

方案三:双表表结构设计较为简单。

日终取数逻辑较为清晰追账可能影响较大

计算可用余额的逻辑相对复杂。

银行核心系统7x24方案

7x24方案 1总体说明 7x24服务,即全天候提供服务;目前一般用于专指夜间批量处理阶段,保持对客户提供基本或全方位金融服务。 核心系统在夜间进行业务批量处理的时候,如计提结息需求,报表需求等,这些业务批量处理需要按账户当日日终余额(或其他数据)进行计算,故需要保持这些数据的一定静止状态,而夜间联机交易需要更新账户余额,在没有7×24实现机制前,银行都需要在批量运行时间段停止夜间的联机交易,而在批量基本运行结束后再次开始联机交易的对外服务。 一般批量处理与联机处理的冲突区就在账户余额,解决批量用账户日终余额与联机用账户实时余额的存储与使用问题,即可很大程度上实现7×24业务服务。实现7x24服务,最关键的要点在于保证两份数据的准确并存: A.动态实时数据(实时余额):主要是动账及日间查询交易使用 B.日切点的静态数据(上日余额):主要用于批处理:比如计提、结息、总 分核对、向外围(尤其是财管、管会)供数等。 目前各厂商主要使用的方案有以下几种:

A.单表双余额,国典型的老联想系系统,如神码、繁德 B.双表(双表又分两种:临时表为分户临时表或是流水临时表),典型为中 联及大部分国外系统(神码一开始引进的国外系统也是这种方式) 需要考虑的逻辑主要有: 1.联机交易如何更新余额 2.日终交易如何获取余额 3.账户实时余额的获取(如果临时表是流水临时表,余额需要通过分户账余额 与流水临时表汇总计算取得)。 4.冲正,必须支持跨日/跨年的冲正 下面将一一说明:

2方案设计 2.1双余额动账更新 2.1.1总体说明 分户账上设置余额(ACCTUAL_BAL)、上日余额(PREV_DAY_BAL)、最后交易日期(LAST_TRAN_DATE)。根据以上字段来实现当前余额、上日余额的读取和更新。 仅在动账交易发生时才可能更新上日余额,即如果该账户长期无动账,在此期间将不用更新上日余额(其实此时的“上日余额”字段从名称上来看与实际是不符的) 2.1.2动账处理

银行新系统上线总结

银行新系统上线总结 :上线银行系统银行新系统上线心得新系统上线工作总结2016金三上线工作总结 篇一:银行系统工作总结 银行系统工作总结 xx年x月x日,我进入了xx银行,成为xx银行的一员,从事柜员岗位。大半年来,在支行各级领导及同事的帮助下,我立足本职工作,兢兢业业,尽职尽责,努力做好应该做的事,圆满完成年度各项工作,赢得客户的信任,超额完成目标任务。现将半年来工作汇报如下: 一、刻苦钻研,加强学习,不断提高政治理论和业务水平。 一是积极主动参加集中学习。每周我都主动参加支行组织的学习,认真做好笔记,刻苦钻研,努力做到学以致用,学有所用。二是利用业余时间自己学。工作之余,我每天都要自觉加强学习,先后学习了银行相关制度规范,业务操作流程,常思贪欲之害,常修从业之德,珍惜岗位,珍惜荣誉,在思想上不断筑牢防腐思变的防线,在人行组织的案防考试中取得了良好的成绩。尤其入职以来,以银行反假币资考试为契机,认真学习,最终通过该资格考试。三是我行新系统上线期间,我放弃回家机会,利用晚上时间主动练习,以较短时间掌握了银行核心系统操作功能,为顺利完成日常工作奠定了坚实基础。

二、扎实工作,兢兢业业,不断做好本职工作。 一是做好柜台存储业务。从四月份进入xx银行系统以来,我深感起步晚、底子薄,更加主动、更加仔细做好每一笔业务。半年多来,我先后办理近万笔业务,涉及金额超过千万元,无重担差错,深得客户信任。二是积极完成支行下达的任务。工作之余,我广泛动员各方关系,宣传我行政策,积极吸引他们来我行办理存贷业务。每逢节假日和重要节日,我会主动向客户表示节日的问候,不断加强与客户之间联系。10月底,该客户有一笔资金到账,我更是积极联系,主动上门拜访。真诚取得对方信任,最终促使该该客户又在我行存款xx万。三是坚持值好每一班。半年多时间来,我坚持按时上下班制度,坚持值班制度,坚持为客户、提供最优质便捷的服务,没有发生一起迟到、早退、脱岗事件。二,廉洁从业,淡泊名利,不断严格要求自己。 一直以来,我都要求自己清清白白做事,明明白白做人,坚决不乱伸手,不乱想,知足常乐。自觉学习银行安全及风险防范的相关文件,时时刻刻给自己敲响警钟,不忘安全,牢记使命。工作中,坚持按照规章制度办事,坚决维护银行和客户利益,不断服好务、管好自己,做一个合格的银行人。 总之,半年多来,我已融入xx银行这个大家庭,真诚热爱这里共事的氛围,真心喜欢这里的做事文化。半年多来,虽然我逐渐在融入,并在工作上取得了一定成效。但我深知,与支行领导要求相比,与同事相比,我还存在不少差距。新的一年,我将更加

银行管理信息系统解决方案

银行管理信息系统解决方案 银行成立于1987年,10年来的利润增长率始终居国内银行业的前列。银行作为国内第一家由法人执股的商业银行,在实现银行柜台业务的电子化同时,将构筑全行内部网络、实现办公自动化及领导决策支持系统放在了银行电子化工作的重点。 系统构想 银行行领导在仔细分析“信息处理”的工作后,总结出主要有两类事情要做: 1.对银行内外的经济、金融数据整理、加工、分析。即“数据”变为“信息”的过程。这里的特点是“量化”,一切用数据说话。这一类的工作构成了“数据仓库系统”的设想。 2.对各类信息发布、传输及其流程控制。主要任务是“文本”处理、“流程”控制。这一类的工作构成“办公自动化系统”的设想。 为了从系统整体的高度来规范“信息处理”,行领导决定选用业界流行成熟的lotus notes作为招行的办公自动化的平台,构建全银行的办公自动化应用,同时构建全行性的数据仓库,在它的上层建立招行的管理信息系统。 经过比较,选用sun enterprise 10000作为银行“信息处理”的中心服务器,操作系统用sun solaris。选择sun e10000作为硬件平台主要从以下几个因素考虑: 1.主机事务处理能力要求要高。因为该服务器要承担两件任务:作为全行性的数据仓库服务器和lotus notes的中心服务器,sun e10000

无论在tpc-c还是在tpc-d的指标方面都处于业界领先地位。 2.升级性能:整个系统可以方便地进行软、硬件升级,以适应未来业务增长的需要。技术先进可靠性:主机系统应技术先进,成熟稳定,标准化程度高,互连性能好,具有高可靠性和高可用性。sun e10000最多可以配置64 cpu、64gb内存,基本做到了单点无故障、稳定性好。 3.配置灵活。sun e10000可以根据应用的不同,最多划分8个domains,对特定应用维护时不影响其他应用,另一方面可以针对特定应用进行性能调整,它还可以在线调整系统资源。 4.操作系统应具有开放、高效、可靠的特点,并具有很强的联网能力,并能够保证软件的可移植性。 5.开放性强。在sun e10000上,可以运行各种流行软件,如rdbms、lotus notes、sas、各类olap server等。 系统构架 目前招行的sun e10000有12个250m cpu,10g内存,分为两个domains:一个运行lotus notes,用了4个cpu,2g内存;另一个运行数据仓库,用了8个cpu,8g内存。整个系统构架如下图所示。 银行的银行业务系统主要运行在as/400上,少量在其它平台上。我们在建立数据仓库系统时,将数据清理、数据整理放在sybase ase 中进行,将数据仓库存储放在sun e10000上的sybase ase和iq上,其中as/400与sybase ase间的数据传输用sybase中间件产品direct connect for as/400,多维数据库放在sun e10000上,它从sybase ase

某银行科技部进行组织架构调整的方案

科技部进行组织架构调整的方案 为提高信息科技的管理水平,加强组织体系建设,科技部决定对内部组织架构进行适度调整,对信息科技工作的模式进行尝试,以达到使科技部内部各部门分工合理、职责清晰、相对独立又相互制衡的目的,以促进完善我行IT治理。 此次调整的主要目标是使运行部门全力保障系统运行,开发部门专心开发新产品,项目管理办公室(PMO)做好需求管理和项目质量控制,管理部门抓好信息科技风险管理,技术支持部门做好支行一线服务。 此次组织架构调整的原则: 1、职责清晰; 2、各项工作有充分的备份; 3、各项工作交接责任分明; 4、积极性和效率; 5、当前业务情况和发展规模; 6、可行性; 一、组织架构调整具体方案。 对科技部组织架构进行调整,科技部下设产品研发部、系统运行维护部、综合管理部、项目管理办公室(PMO)、技术支持部五个部门。 组织架构如下:

二、各部门主要职责 科技部负责人负责编制全行IT发展规划和IT预算、IT项目监控,制度执行、重大技术项目和技术问题的协调处理。各部门主要职责如下: 1、产品研发部 工作职责:负责核心业务处理系统、管理信息系统和相关前置系统、外围系统方面的应用软件产品研发、应用系统维护。 具体职责: ⑴设计、开发和测试应用系统; ⑵维护和优化现有应用系统; ⑶项目实施管理; ⑷对运用新技术工具支持业务计划进行评估; ⑸对外购软件和行内开发的软件进行评估; ⑹参与应用架构设计和业务架构设计;

⑺编写和维护应用开发技术手册; ⑻招聘和培训应用软件开发方面的员工; ⑼配置系统相关参数; ⑽科技部负责人布置的其他工作。 2、系统运行维护部 工作职责:负责主机系统、网络系统、机房环境(空调、电力、防火、防水、监控等)以及所有业务系统软件、设备的运行维护、接听服务台电话(此职责待人员到位后履行)。 具体职责: ⑴、管理中心机房所有的IT硬件、运行系统和物理环境; ⑵、制订设备可利用容量计划和管理系统的执行; ⑶、管理备份环境、开发环境和测试环境; ⑷、管理灾难备份中心; ⑸、将应用系统投入生产环境; ⑹、制订并定期实施备份系统与生产系统互相切换演练; ⑺、执行计算机操作,包括每天营业开始、日终、打印、备 份等操作; ⑻、系统用户管理; ⑼、编写和维护计算机运行手册; ⑽、接听、记录分(支)行、网点及部门故障电话; ⑾、科技部负责人布置的其他工作。 3、综合管理部 工作职责:负责信息科技安全管理;所需耗材的初步选型、采购;各种合同、技术资料和档案管理;供应商及外包公司管理、科技部日常事务管理。 具体职责: ⑴、负责每日部门邮件收发; ⑵、制订全行信息科技安全规范、风险控制方面的制度和规则;

银行大客户信息管理系统解决方案

银行大客户信息管理系统解决方案 1.1 项目背景 中国工商银行拥有一个庞大的客户群体;如何有效的对其中的大客户进行管理,增加客户服务命中率,降低非赢利客户的服务成本等,是摆在工行管理者面前的一个难题。 1.2 项目意义 这个项目的意义就在于利用先进的数据库管理技术和通讯技术加上天亿对客户关系管理(CRM)的独特理解对工行的大客户进行合理高效的管理。 1.3 项目目标 根据定义寻找大客户 对大客户进行分等级 对大客户进行有效服务 对各种情况进行及时沟通(包括预警)

1.4 项目成功的关键 项目成功的关键是对需求的详细获取程度和双方的沟通便捷程度。同时还受到开发方技术势力和管理水平的影响。 第二章对系统的认识--项目需求分析 2.1 总体功能描述 通过定期扫描总行的数据库,获取按照某种规则定义的大客户的信息,然后使用先进的数据仓库技术等先进的数据库管理过程,结合天亿的CRM系统,产生一些重要的具有决策支持功能的数据报表;同时管理人员还可以通过该系统发布公告,查看各种决策信息,对部门员工发布指令等。总的说来,本系统对各个部门都有非常重要的利用价值。 对银行管理人员,可以实现"随时随地主动或被动"地查询大客户信息;对员工进行工作任务指派和检查监督,能得到关于银行交易信息的最快的通知;。对员工来说,可以按照制定的流程进行客户服务、营销,相关人员能收到预警。接受管理人员的工作指示;。对客户来说,可以得到最快的帐户交易确认信息(大笔交易等)。 2.2 系统技术目标

能结合当前最新技术(数据仓库,数据挖掘等)进行数据管理。能用目前流行(WEB,有线)的和即将流行(无线如GPRS)的通讯工具进行实时工作。 2.3 系统设计主要参数 2.4 系统需求界定 2.4.1 系统管理功能 (1)客户管理 所有相关客户的信息集合管理。是客户定位和整个方案的基础。账户资料、主要负责人资料、事件、组织架构、开户账号资料、客户资信程度分析等。 (2)营销管理 本功能可为银行成功争取潜在客户。可预先设置营销计划由各支行执行,所有数据可同步到中央数据库供领导层和管理层随时查阅,包括营销计划和营销详细信息。

银行行业大数据解决方案

银行行业大数据解决方案 银行大数据时代面临的挑战 1、银行离客户越来越远。在互联网交易链条中,银行所占比重越来越低,这使得银行越来越难以知道客户的消费行为;互联网金融的出现,在未来可能会超过以银行为中心的间接融资和以交易所为中心的直接融资模式,这会使得银行逐渐被边缘化。本质上是因为银行对于客户的了解程度,相对越来越弱。 2、客户不断流失难以挽回。市场竞争越来越激烈,银行意识到客户满意度的重要性,并将提升服务作为工作目标。在具体的操作过程中,银行关注产品特点,从服务质量、客户感知进行调查,试图找到解决办法。但是客户满意度却一直停留在原有水平。客户流失率也在不断上升。本质上是因为银行服务同质化。 3、客户维系成本不断攀升。随着互联网金融各类“宝宝”们冲击银行存款,抬升融资成本,银行越来越难以找到低价优质的资金,客户维系成本也不断攀升。银行客户维系陷入“理财收益高,客户多,收益下降,客户跑”的怪圈。本质上是由于银行无法对客户需求进行及时响应,只能通过价格这一唯一工具进行营销。 银行越来越意识到数据作为核心资产的地位,希望借助大数据的技术,聚合客户在银行内外的种种信息,深入洞察每个客户在银行内外的方方面面,以了解其兴趣、偏好、诉求,从而提供每一个客户个性化的产品与服务。

941大数据服务联盟银行大数据解决方案 941大数据服务联盟基于六年来专注于大数据的应用实践,为银行业提供端到端的整体解决方案,帮助银行实现海量多源异构数据的采集、整合,并运用大数据文本分析和数据挖掘技术,深入挖掘客户特征、需求,从而为银行向客户提供差异化服务和个性化产品、产品创新等提供数据支撑。整体解决方案如下: 银行业大数据应用 1、用户实时行为分析 互联网金融及第三方支付的出现,让银行用户流失严重,同时也更加不了解用户的需求。通过在银行官网、APP上部署采集访问用户实时行为的代码,让银行可了解用户在网上的行为特征、需求,拉近银行和用户的距离,从而为更精细化的服务提供数据依据。 实时行为包括: 用户分析:新增、活跃、沉默、流失、回流 渠道分析:渠道来源、渠道活跃、渠道流量质量 客户留存分析:留存用户(率)

国内银行的核心系统

银行名称核心系统状况 中国工商银行自主开发,由CB2000升级为NOVA,正在建设第四代新系统 中国农业银行自主开发,部分由高阳开发,现在正在选型国外核心产品进入业务分析中国银行自主开发,现在由FNS升级 中国建设银行自主开发,后由IBM开发 山东农信联社2009年9月选用建行版IBM/CBOD上线新一代系统 厦门国际银行自主开发,先考虑选型Temenos T24 杭州银行(杭州商业银行)自主开发,现考虑选型再造 招商银行自主开发 招商银行纽约分行Temenos T24 上海银行Temenos T24 华夏银行 中信银行 兴业银行神码+自主改造 东营市商业银行兴业银行输出 中国进出口银行神码+SA+时代银通 浙商银行网星升级为中信 吴江农村商业银行网星+SA+时代银通 呼和浩特市商业银行太极 内蒙古农信联社太极 青岛银行银湖+IBM 香港东亚银行DCSA+神码 国家开发银行神码 宁夏农信联社神码 重庆农信联社神码 中国光大银行由南天升级为联想亚信 南京银行联想亚信 江苏银行联想亚信 盛京银行联想亚信 厦门市商业银行联想亚信 宁夏银行联想亚信 上海普通发展银行联想 威海市商业银行联想 江苏银行扬州分行联想 绵阳市商业银行联想 广东发展银行长天 天津银行2001年长天+2002年中太 大连银行中太 石家庄商业银行华腾 焦作商业银行华腾 交通银行由南天对公+联想对私升级为IBS+高阳 江苏银行连云港分行南天 平顶山商业银行南天 深圳发展银行高阳 工银亚洲控股高阳 宝鸡商业银行高阳 咸阳商业银行高阳 渤海银行中联(IBM570/AIX/DB2) 北京银行中联 烟台商业银行中联 徽商银行由南天升级为中联 浙江省农信联社中联 阳江市农信联社中联 阜新商业银行中联 柳州商业银行中联 福建省农信联社中联 平安银行中联 汉口银行中联 富滇银行中联 白山市商业银行中联 秦皇岛市商业银行中联

工商银行业务智能化解决方案探析

工商银行业务智能化解决方案探析 1

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工商银行业务智能化解决方案 对于多数企业的IT采购主管来说,面对某个特定的需求,不但要考虑的选购,而且要考虑的搭建方案、的配置、电脑和的配置等,更要考虑总体预算。从IT采购的角度说,成熟的做法一般是首先根据 需求选择软件,然后根据计算量和数据量确定硬件配置,再选型采购产品。可是由于缺乏系统集成的经验,往往面对一个简单的需求就无所适从;为帮助广大中小企业的IT主管理性采购,IT168信息化频道推出了<情景导购>栏目。该栏目根据一些中小企业或大型企业的某一特定的真实需求,进行需求分析形成IT方案,然后提出IT方案具体实施策略,并推荐相应产品,包括应用场景、需求分析、解决方案和推荐产品四个部分。 一、项目概况 3

中国工商银行总行营业办公楼二期(业务营运中心)工程是一座 科技含量高度集中的办公大厦,本工程建筑总高度43.4米,总建筑面积61,325平米,地下三层至地下一层为车库和设备用房,首层为各入口大堂及办公、服务用房、一层夹层为办公、二层为办公和餐厅,三层为交易大厅,四层至十层为部门办公、会议用房,其中十层含部分商管办公及餐厅。 本项目办公大厦是集自用办公、交易中心、员工餐厅、数据中心以及地库为一体的综合建筑,其建筑物应提供多种使用功能,为工行整体运营发展服务。其智能化系统建设要求满足金融系统办公、数据传输及处理的统一要求,在建筑节能、防范、会议、通讯等方面定位较高,系统的设计及工程实施规范性要求也较高,是金融系统技术要求档次较高的综合性智能建筑。 二、项目智能化系统组成 经过投标阶段的初步设计及中标后根据甲方具体使用功能及现场工程界面的实际要求,其智能化系统实施包含如下系统,并要求整个系统在太极自主研发的智能化管理平台的统一集成管理下实现协调管理和运行。 (1) 建筑设备监控系统 (2) 综合布线系统 4

中联银行核心业务系统

中联银行核心业务系统 -- 适应国情与国际接轨 系统综述 VisionBanking Core凝聚着中联集团十余年来为国内外金融业开发核心业务系统、实施解决方案的经验,并随着这个日新月异的行业,不断地自我创新和完善。 在VisionBanking Core十几年间不断完善的过程中,始终遵循不变总体指导思想是:借助最先进的开发平台和开发工具,吸收国内外商业银行的成功经验,设计、开发适合银行自身特点、符合国际惯例和未来发展方向、功能完善、易学易用、扩充灵活、安全可靠的银行综合业务网络系统。 中联公司认真分析了中国银行业所面临的竞争形势,在总结十余年银行应用系统集成经验的基础上,吸纳国外银行应用系统中先进的设计理念,推出了与国际完全接轨的最新银行核心业务系统VisionBanking Core,全面支持了银行业务向产品化经营的转变,特别是中国加入WTO之后银行业务发展的需要。 在VisionBanking Core银行综合业务系统的开发中,中联公司不仅采用了目前国际最先进的软件/硬件技术和思想,更将国内、国际先进的银行运作模式和管理方法应用到了银行综合业务系统之中,采用先进的C-S-S三层体系结构,加固了系统的核心,全面整合了银行的传统业务和新兴业务,拓展了新的服务品种,整合了银行的业务服务渠道,使得新服务的出现有更广泛、更畅通的渠道、更灵活快速的应用开发来实现;同时深化了“大会计”、“以客户为中心”、“综合柜员制”等成熟的设计思想,实现了集中核算、集中稽核、集中结算、集约经营的目标,从而提高了计算机在银行系统中的应用水平,提高了计算机在银行系统中的作用,使初期的记帐报帐工具转化为推动银行改革、带动银行业务发展、完善银行管理的科技动力,为银行未来的发展奠定了坚实的基础。 VisionBanking Core的系统实现原则满足了银行业务系统所要求的:先进性、实时性、可靠性、完整性、安全性、网络化、开放性、易扩展性、易维护性、易移植性。 中联银行业务IT系统结构图 中联集团银行业务系统的总体架构不局限于核心业务系统,更是全面的银行业务系统的解决方案。

银行CRM案例介绍

银行 CRM 操作型客户关系管理系统
案例介绍
https://www.360docs.net/doc/436857940.html,

案例介绍
某国有银行 CRM
项目背景
某国有银行(CCB)是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行,根据自 身市场定位和信息技术发展规划,通过在业务流程、组织机构、经营理念和信息 技术等主要领域的研究,提出并实施全面的客户关系管理。 CRM 将通过对客户全面信息的管理,为优质客户提供专属服务,达到巩固客户 关系,提高客户贡献和忠诚度的目的。系统为各级管理人员、客户经理和低柜服 务人员提供一个包含客户挖掘、客户信息查看、客户联系和服务活动的标准化管 理、机构和客户经理业绩评价、客户关系管理效果统计报表等功能的业务平台。
解决方案
东南融通作为美国 S1 公司在华业务的全面合作伙伴,与美国 S1 公司合作,以 S1 公司的 CRM 产品为原型,根据 CCB 的具体需求进行了全面的客户化实施。 系统主要特点包括: 系统提供了强劲的集成技术,支持批量及实时集成多个遗传系统和客户信 息系统 系统提供下载或查询后台业务系统中的银行账户、客户及交易明细的预定 义集成模板 系 统 提 供 了 完 整 的 多 渠 道 解 决 方 案 , 可 以 与 银 行 现 有 的 或 规 划 中的 CTI/IVR/ACD 等相匹配,S1 支持所有直接渠道的访问。电子邮件/传真由 多渠道沟通模块管理,包括自动回应功能 客户自助服务提供基于互联网的支持、销售及市场营销功能,能轻而易举 地与银行现有的网络银行系统集成 支持电话营销模块管理,通过与 CTI 的集成,与电话银行系统协同工作, 提供呼入人员身份自动识别,路由和屏幕弹出
CRM 系统架构在 S1 Enterprise Platform (以下简称 EP)平台之上,平台技术 特点主要体现在: EP 平台采用 N 层、模块化的架构,基于标准的 J2EE 和 XML,为第三方 系统和多渠道提供整合接口 EP 平台具有开放、灵活扩展、操作性强的特点,可与现有生产系统及第 三方应用系统良好衔接,注重整合渠道、客户中心模型以及智能事务管理 方面的设计原则使得应用企业可以快速顺利地实现面向客户的一体化应 用服务平台 EP 平台由多个应用层组成,分层结构使得构建应用系统的耦合度降低、 同时提高了模块重用程度并增强了系统的可测度等
项目取得的成效
项目的实施有力推动了 CCB 实现以客户为中心、以服务为导向的营销体系的建 设,全面提升了 CCB 的客户管理能力,提升了 CCB 的核心竞争力。使 CCB 在 帮助客户实现价值最大化的同时,实现其自身的价值最大化。
2 https://www.360docs.net/doc/436857940.html,

银行核心系统简介

核心业务系统 描述:银行核心业务系统主要功能模块包括:公用信息、凭证管理、现金出纳、柜员支持(机构管理和柜员管理)、总账会计、内部账管理、客户信息、活期存款、定期存款、外币兑换、同城票据交换、客户信贷额度管理、定期贷款、分期付款贷款、往来业务、资金清算、金融同业、结算、人行现代支付、外汇买卖业务、国债买卖、保管箱、租赁、股金管理、固定资产管理等。 一、核心系统背景 VisionBanking Suite Core是集团在总结二十余年银行应用系统集成经验的基础上,认真分析中国银行业未来面临的竞争形势,吸纳国外银行系统中先进的设计理念,推出的与国际完全接轨、功能完善、易学易用、扩充灵活、安全可靠的新一代银行核心业务系统。该系统覆盖了银行整个基础业务范围,有助于银行提供给客户更方便、快捷和贴身的“一站式”服务。 在VisionBanking Suite Core银行核心业务系统的开发中,集团将先进的系统设计思想、技术和国内、国际银行界先进的银行业务模式、管理方法结合在一起。系统采用先进的C-S-S三层体系结构,拥有强大、稳定的系统核心。 在全面覆盖传统银行业务的基础上,突出“金融产品”概念,银行可方便定制新的业务品种、产品组装或更改业务模式;系统整合了银行的业务服务渠道,方便银行增值服务范围的扩展,在无须更改系统内核的情况下方便实现与外部系统的互联互通。系统在深化“大集中” 、“大会计”、“一本帐”、“以客户为中心”、“综合柜员制”等成熟的设计思想的基础上,建立了从“客户”、“产品”到“服务” 、“渠道”的集约化经营管理模式,提供了真正的面向客户的服务模式,作到了为客户定制差别化的服务。从而实现了银行集中经营、规范业务、个性服务、丰富渠道、减少风险、辅助决策、降低成本的目标;系统设计严格遵守业务流程和会计核算分离原则,方便于系统快速部署和适应业务流程再造要求。 集团对核心业务系统的不断发展和完善就是以技术的进步来支持和推动银行业务的拓展,为银行的可持续性发展奠定了坚实的基础。 VisionBanking Core的系统实现原则满足了银行业务系统所要求的:先进性、实时性、可靠性、完整性、安全性、网络化、开放性、易扩展性、易维护性、易移植性。 二、系统功能说明

2020年(金融保险)工商银行业务智能化解决方案

(金融保险)工商银行业务智能化解决方案

工商银行业务智能化解决方案 对于多数企业的IT采购主管来说,面对某个特定的需求,不仅要考虑软件的选购,而且要考虑网络的搭建方案、服务器的配置、笔记本电脑和台式机的配置等,更要考虑总体预算。从IT采购的角度说,成熟的做法壹般是首先根据需求选择软件,然后根据计算量和数据存储量确定硬件配置,再选型采购产品。可是由于缺乏系统集成的经验,往往面对壹个简单的需求就无所适从;为帮助广大中小企业的IT 主管理性采购,IT168信息化频道推出了《情景导购》栏目。该栏目根据壹些中小企业或大型企业的某壹特定的真实需求,进行需求分析形成IT方案,然后提出IT方案具体实施策略,且推荐相应产品,包括应用场景、需求分析、解决方案和推荐产品四个部分。 壹、项目概况 中国工商银行总行营业办公楼二期(业务营运中心)工程是壹座科技含量高度集中的办公大厦,本工程建筑总高度43.4米,总建筑面积61,325平米,地下三层至地下壹层为车库和设备用房,首层为各入口大堂及办公、服务用房、壹层夹层为办公、二层为办公和餐厅,三层为交易大厅,四层至十层为部门办公、会议用房,其中十层含部分商管办公及餐厅。 本项目办公大厦是集自用办公、交易中心、员工餐厅、数据中心以及地库为壹体的综合建筑,其建筑物应提供多种使用功能,为工行整体运营发展服务。其智能化系统建设要求满足金融系统办公、数据传输及处理的统壹要求,在建筑节能、安全防范、会议、通讯等方面定位较高,系统的设计及工程实施规范性要求也较高,是金融系统技术要求档次较高的综合性智能建筑。

二、项目智能化系统组成 经过投标阶段的初步设计及中标后根据甲方具体使用功能及现场工程界面的实际要求,其智能化系统实施包含如下系统,且要求整个系统在太极自主研发的智能化管理平台的统壹集成管理下实现协调管理和运行。 (1)建筑设备监控系统 (2)综合布线系统 (3)综合安防系统 ----视频安防监控系统 ----防盗报警系统 ----门禁系统及在线巡更 ----停车场管理系统 ----安防集成管理系统 (4)有线电视及卫星电视系统 (5)智能会议系统 (6)无线对讲系统 (7)智能化管理平台

银行CRM系统解决方案1.doc

银行CRM系统解决方案1 银行CRM系统解决方案 概述 随着我国加入WTO,银行业面临着即将大举而入的外国金融机构的激烈竞争,外国金融机构在诸多方面对中国银行业来说都存在着优势,尤其是在客户关系管理方面国外已有多年的经验。随着网上银行和金融电子化的飞速发展,地域的概念将缩小,国内银行所凭借的网点优势也显得并不那么重要。由于长期以来的行业垄断政策,银行长期处于保护状态,缺乏活力,银行的业务流程还是基于内部管理和内部核算的需要,银行业务开展是围绕着“以资金为中心”的思想来运营的,并没有把“以客户为中心”真正落到实处。随着金融资本的全球化、金融竞争和风险的加剧,这种运营的模式逐渐不适应银行的发展。现代的银行业务都逐渐的向以“客户为中心”的运营模式转变,根据客户的具体需求向客户提供相应的金融服务。只有获取完整的客户信息,并根据不同的客户行为对其进行类别划分,才能进行有效的决策,影响客户行为并最终达到提高盈利的目的。这就是:客户永远是银行的第一资产。中国金融业必须迅速转变经营观念,真正做到以客户满意为中心,加快客户关系管理CRM的建设,刻不容缓。 银行实施数据集中后,数据量的膨胀与数据资源的优化聚合为开发提供了基础,庞大的数据资源是银行不可多得的财富,利用数据仓库和数据挖掘技术加强客户关系管理势在必行。 系统目标

客户关系管理系统(CRM)是一套以客户为中心的银行商务战略,目的是使银行了解客户并为之提供个性化服务。 更好地把握客户和市场需求,提高客户满意度和忠诚度,利于稳定老客户和吸引新客户,提高银行的盈利可能性。 建立智能化商务,全方位地扩大银行经营活动的范围,提供创新的金融产品,利于抢占市场先机。 提供了一个使银行各业务部门共享信息的自动化工作平台,降低了运营成本,帮助银行规避经营风险。 整合营销渠道的资源,优化和重组银行业务处理流程。 功能介绍 银行CRM系统主要提供客户基本信息的管理和分析、信用分析及风险监控、效益和商机分析及个性化服务等功能,同时有连接呼叫中心业务处理流程控制、网上银行业务处理流程控制、综合业务处理流程控制、银行卡业务处理流程控制、国际业务处理流程控制、中间业务处理流程控制和会计统计报表等系统的接口。 客户价值分析 客户贡献度分析 客户忠诚度分析 客户收益率分析

银行it系统解决方案

银行it系统解决方案 篇一:银行系统解决方案 企业银行系统 目录 第一章总则 1.1、概述 1.2、IC卡系统与企业银行 1.3、电子商务与企业银行第二章企业银行系统的业务功能 2.1、企业银行的基本业务 2.2、企业银行的扩展业务第三章企业银行系统的特性 3.1、业务特性 3.2、技术特性第四章企业银行系统的实现 4.1、几种不同的实现方法 4.2、各种实现方法的对比第五章企业银行系统的规划 5.1、政策与法律面的影响 5.2、未来电子商务发展的影响 5.3、银行客户需求的影响 5.4、企业银行系统的规划第六章企业银行系统构成 6.1、系统总体结构图及硬件组成 6.2、系统软件 6.3、企业银行应用软件 第七章企业银行系统的业务流程 7.1、系统业务流程 7.2、系统操作界面的设计第八

章服务与培训 8.1、售前技术支持 8.2、售后服务 8.3、培训服务附件一:北京计算机技术有限公司简介 第一章 总则 本章内容提要:◢◎概述 ◢◎ IC卡系统与企业银行◢◎电子商务与企业银行系统 1.1、概述 随着金融系统商业化改革的深入,商业银行为其客户提供更好、更优质的服务,不仅是为了满足客户不断增长的需求,而且也是商业银行增强其自身竞争实力的内在需求。企业银行系统,使客户足不出户就能得到各种优质的在线金融服务,已经越来越多地得到了各家商业银行的关注。 然而,企业银行系统究竟是什么?它有着怎样的业务功能?它用于联机支付结算有无法律依据?银行在现阶段如何规划发展自己的企业银行系统?这些都是银行业务和科技部门目前迫切关心的问题。本解决方案在陈述企业银行系统各方方面面的基础上,给出了一套适合中国现阶段国情的企业银行系统解决方案。 企业银行(Corporation Bank)是银行为其企业客户提

神州数码银行核心业务系统

1、概述 Sm@rtFTS是神州数码银行整体解决方案Sm@rtBanking中银行核心业务处理的开发和运行软件平台。自1994推出第一个版本以来,其强大的事务处理能力、优秀的系统扩展能力和友好的开发界面,使得该产品在全国各类商业银行中得到了广泛应用。 目前,公司推出的Sm@rtFTS是多年来该产品在业务领域和技术领域上的一个最大飞跃。在这个版本的中,第一次真正实现了“交易是配置出来的”这个目标,这使得银行业务人员和系统维护人员今后不再将自己的注意力放在那些繁杂、易错的计算机代码中,而只需通过交易的集成开发环境就可以进行交易的开发和维护。 此外,为适应今后国际竞争的需要,提高系统的扩展能力,在Sm@rtFTS中提出了一个全新的业务体系架构。 1.设计思想产品经营银行是服务性企业,而产品是有形的服务。银行通过有形的产品经营实现业务目标。 产品信息:产品类别、产品编号、可定义的属性(科目、储种/贷种、存期、利率、汇率、费率、起存额、限额等) 产品经营的过程——定义产品(设计)、生产(加工)、销售、服务的过程;产品经营的宽度——产品族的数量;产品经营的深度——产品族中产品的数量。 产品的宽度和深度反映银行生产能力,Sm@rtFTS提供丰富的产品序列,能够满足银行不断增长的业务和管理需要。 客户服务客户管理观念是对传统观念的一次突破,因为银行是服务于客户的,以客户为中心管理必将大大促进银行的服务水平。通过设置统一客户信息,如客户的静态信息:客户姓名、地址、身份、工商税务等;动态信息:客户帐户、客户财务信息等,管理客户活动;客户关系信息:如客户之间的上下级关系,客户帐户关系等,加强以客户为中心的信息管理,可以对不同的客户开展针对性服务,并且还可以进行许多统计决策分析,如:大客户服务、风险控制、成本与效益分析等。 客户服务是实现产品经营的重要条件和关键内容。服务是无形的(产品是有形的),如果没有对客户负责的人,客户服务是空泛的,柜台服务的接触是短暂、与具体问题相关的,自助设备服务的接触是没有交流的,只有客户经理的服务才是富有人性化色彩的。Sm@rtFTS提供了对客户经理、产品经理的支持。 多维会计信息的组织当今市场经济对会计信息提出了许多新的要求,在以管理信息为主导的商业银行综合业务信息系统的设计中有两个突出的方面,一方面是要求核算的精度细,能够对业务进行精确细致的核算;另一方面是要求能从多个角度提供会计核算信息,供决策时参考。举例来说,银行与客户业务往来中,要求能够详细核算各个业务分支机构与客户所进行的各笔业务交易,核算这些交易给银行带来的利润和风险。同时,要从多个角度核算银行的业务状况,可能需要同时按多种口径提供会计信息,如企业性质、企业规模、企业投资方性质、企业财务状况、与银行往来状况等口径提供关于在本行开户企业的统计会计信息。现行单纯按会计科目进行树状分类的会计信息体系实际上是按二维的方式组织会计数据,只能够按会计科目划分口径提供会计统计信息。显然,这样的会计信息体系不能满足这种信息需求。

银行客户关系管理实施方案

银行客户关系管理实施方案 目录 、八■、- 前言 目的 范围 一、市场调研 (一)、调研前准备 (二)、市场调研安排 (三)、建立客户信息档案 二、客户关系管理实施办法 (一)、客户维护管理 (二)、领导小组的回访制度 (三)、客户经理工作制度 三、建立数据库营销制度 (一)、目的与意义 (二)、数据库营销的实际应用 四、2016年关于客户关系管理维护目标任务 五、风险管理 六、积极作用 、八、,

刖言 我行自调研开发市场至今,以灵活多变、主动上门营销的方式、方法成 功开拓娄烦金融市场。我行的金融及非金融服务在娄烦也可以说是至此一家但是我行在开拓金融市场、维护客户关系上缺乏很多宝贵经验,导致我行在市场调研与客户维护方面,面临效率低、缺乏系统性、科学性、以及客户信息管理不足等这些方面的不足,常表现为客户经理跑市场漫无目的、缺乏目标、没有系统纪录客户跟踪调查信息,不知道下一步如何开展工作等,所以我行在2016年的工作中完善客户关系管理是非常有必要的。 随着客户关系管理的实施运用,可以有效的利用客户档案信息的分析研究,开发新产品、有针对性的开展宣传活动,使用客户信息数据库的营销方式,在某种意义更有效率、也更节约成本。 目的 为以后我行建立客户关系管理系统软件,创造先决条件。为我行在客户维护方面提高工作效率、还可以在完善档案的过程中,增加对市场了解的深度,研发有针对性金融产品以及非金融服务。 范围;娄烦县城商户、棚户区居民以及周边村庄居民。 一、市场调研 (一)、调研前准备。 1、把调研区域重新划分为七个区;分别为 2、调研人员重新安排分组;客户经理带领两个新职工,三人一小组分成七个小组,以小组为单位开展工作。 3、对调研表的重新整理、分配以及对客户经理已开户商户的剔除工作;首先, 客户

银行大数据解决实施方案

银行大数据解决方案

一、项目背景 2015年8月31日,国务院印发了《促进大数据发展的行动纲要》,这一战略性文件为我国大数据发展与应用提供了指导纲领和政策保障。在数据已成为银行重要资产和宝贵资源的形势下,《纲要》也为银行利用大数据推动转型发展指明了方向和实施路径,带来了发展新机遇。 当前中国银行业正在步入大数据时代的初级阶段。经过多年的发展与积累,目前银行业的数据量已经达到100TB以上级别,并且非结构化数据量正在以更快的速度增长。银行业在数据方面有天然的优势:一方面,银行在业务开展过程中积累了包括客户身份、资产负债情况、资金收付交易等大量高价值密度的数据,这些数据在运用专业技术挖掘和分析之后,将产生巨大的商业价值;另一方面,银行具有较为充足的预算,可以吸引到实施大数据的高端人才,也有能力采用大数据的最新技术。 总体来看,尽管大数据在银行业的应用刚刚起步,目前影响还比较小,但是从发展趋势来看,应充分认识大数据带来的深远影响。银行业需要进行统一的大数据平台建设,建立综合预测分析体系,整合生产系统数据资源。在此基础上与《纲要》规划的信用信息共享交换平台和公共机构数据统一开放平台有效对接,双管齐下扩展数据来源和采集渠道。这可以一方面高效收集、有效整合企业和社会公共数据,掌握企业真实需求,实现精准营销。尤其可通过农业农村信息综合服务和农业资源要素数据共享,获取三农数据和小微企业数据,解决数据挖掘和分析难点,提升三农和小微金融服务水平。另一方面利用平台动态监控企业经营及个人信用变化情况,强化信用风险智能化管理和预警,降低信用评估、风险控制的难度和不确定性,实现风险管控和精准营销的双重收益。

最新中国各银行核心业务系统供应商及上级时间

中国各银行核心业务系统供应商及上级时 间

银行性质银行名称核心系统集成商上线时间或开发时间 四大银行工商银行自己研发 建设银行 IBM 建设银行总行繁德 1998/5-1999/9 农业银行 农业银行总行繁德 1998/3-1999/12 中国银行 FNS "股份制商业银行" 交通银行联想对私,南天对公、高阳IBS 中国交通银行繁德 1997/8-1998/10 招商银行自己研发 民生银行南天》长天(联想)》SAP 民生银行繁德 2000/9-2001/12 浦发银行繁德 2002/6 – 2003/4 光大银行南天》繁德 1995/9-1996/7 中信银行神州数码》FISERV 中信银行繁德 1996/8-1997/7 兴业银行神州数码 兴业银行繁德 1996/7-1997/5,2006年重新合作 广发银行长天 深圳发展银行高阳 华夏银行 FNS 恒丰银行长亮 宁波银行中联华信正合 平安银行中联》ORACLE 浙商银行中联中信 "城市商业银行、农信社、外资银行" 青岛商行银湖 南京银行繁德 2003/10-2004/5 广州银行长亮 2005.9 东莞银行长亮 2006.10,2008.6 北京银行中联》自己开发 上海银行 Temenos 2008年上线 天津银行中泰 大连银行高伟达 成都商行高伟达》重新选型中 吉林银行长亮》ORACLE(逐步更换中) 2008.6 河北银行繁德预计2010/8月上线 西安市商业银行联想》布尔 BULL->中联 内蒙古银行太极》中泰 北部湾银行长亮 2008.11 郑州银行长亮开发中 晋商银行奥尊》神州数码 2009年10月 齐鲁商行中创》神码 2009 唐山商行银润(中创) 包头银行银湖(青鸟实施)

银行业几种CRM应用方案比较分析(一)

银行业几种CRM应用方案比较分析(一) 摘要:银行业作为信息最密集和最不对称行业,如何利用和发挥客户价值已经成为行业竞争的焦点。文章分析和比较了几种主要的金融业CRM方案,以期帮助银行业、客户选择最好的产品来构成最佳投资组合。 关键词:CRM;SAP;NCR;Oracle;PeopleSoft;解决方案 一、银行业CRM现状 金融行业是信息最密集和最不对称(如借贷双方)的行业,随着信息化工具的普及和网络平台的发展,使得客户的背离变得非常简单。目前,摆在银行业面前的基本问题是:如何得到客户留住客户使使客户价值极大化。银行在与客户接触的过程中,必须在全天候实现客户信息完全集成的同时,认识到每一个客户的个体差异,无论是个体银行还是投资银行,都必须找到能够快速应对不断变化的市场需求的方法。 当前金融业核心的CRM需求分为四大块:决策支持、业务处理智能化、客户关系营销策略、风险控制和绩效考核。在高度竞争的环境下,银行业紧紧瞄准两类客户:一类是希望统一处理自己的金融事务,同时又想在更大范围内选择“服务提供商”;另一类则是有主见的,寻求“品类杀手”(CategoryKiller)的客户,他们谋求自己选择最好的产品来构成最佳投资组合。据有关资料显示,有42%的企业购买了CRM软件后根本没有安装。CRM的这种应用现状在中国的银行业也非常普遍。很多银行业表现出的IT技术与业务的背离,使得CRM的实施和应用与任何一个管理软件一样,其过程没有过多的技术难题,而是IT管理与企业业务的融合问题。应用CRM对银行最大的挑战在于,如何把客户资源结合到自身的核心竞争力之中,使其难以被模仿,更无法被竞争对手复制。CRM的实施,将为银行带来以客户为中心的先进理念,但只有加强数据挖掘和决策支持等高端CRM应用,将数据仓库和综合业务处理系统、管理信息系统相结合,形成商业智能,才能真正培养和打造出银行的核心竞争力。例如,美国的CapitalOne财务公司,于1994年从Signet公司中分离出来时,只是一家很小的信用卡公司,但现在它已位列美国10大信用卡发行商之列,拥有1亿张信用卡、2000万以上的客户和近三百亿美元的总余额,其成功的秘诀就在于它实施和充分利用了CRM。 从目前的竞争态势看,外资银行在经营策略和目标客户获取方面的优势已有所体现,其优势在于不仅服务品种类别多,而且能提供按需服务。同时,国外银行大都重视对新技术的投入和应用,通过互联网、移动设备、呼叫中心等创造多渠道客户关系交互方式。因此,国内银行建立一个基于客户的竞争优势,是成功的关键。 二、几种主要的金融CRM产品及其解决方案 银行业客户管理系统的组成,至少应该包括以下几个方面:(1)完整的银行客户数据模型。(2)灵活的业务流程处理。(3)统一的信息访问接口和交易处理平台。 目前,活跃在中国境内的CRM产品标签提供商不少于50家,CRM市场呈现鱼龙混杂的现象。其中金融业采用的具有代表性的CRM产品主要有:SAP、PeopleSoft、NCR、Oracle、TurboCRM等。 1.SAPCRM解决方案。 (1)SAP主要关注两大关键领域。核心业务伙伴(客户信息系统):包括核心客户和业务伙伴主数据,它是mySAPCRM系统中心数据目标应用程序,其主数据管理和高效封装、界面设计,适合在金融企业常见的异构环境中使用,特别是在没有冗余的协同数据、客户关怀和新客户获取方面尤为突出。在集成其它软件模块方面,SAP业务伙伴模块将业务伙伴的概念进行了拓展,使其涵盖了金融合作伙伴、雇员、竞争对手、客户甚至终端用户。该系统可以与核心银行系统同步,通过其他相关工具,容纳不同业务伙伴的信息。 营销计划和促销管理:该方案集成销售/市场营销计划工具(预算、规划任务、渠道等),采用各类标准进行客户分割,提供计划、执行、监控及分析能力等整体管理功能,同时通过度

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