人生成功的关键就是目标的确立

人生成功的关键就是目标的确立

有一位老师给学生们讲了一个故事，有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只小猪。小猪飞快地向前跑，并爬上一棵大树。小猪在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，小猪终于逃脱了。

故事讲完后，老师问：“这个故事有什么问题吗？”有人说：“小猪不会爬树。”，有的人说“一只小猪不可能同时砸晕三只猎狗，况且，小猪怎么能跑得过猎狗？”“还有哪？”老师继续问。直到我们再找不出问题了，老师才说：“可是还有一个问题，你们都没有提到，开始追的那只土拨鼠哪里去了？

是啊！土拨鼠哪去了？我们在追求人生目标的过程中，也常常被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。不要忘了时刻提醒自己，土拨鼠哪去了？自己的目标是什么？心目中的目标还在吗？

销售工作在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干好的工作；可以说是收入最低，但同时也是最容易干的工作。它的报酬首先是取决于个人的目标，其次是个人的能力和努力程度。任何一个顶尖的销售人员都有一个明确的目标导向，一个没有明确目标导向的销售人员就如同一艘没有舵的船，自然无从奢谈缔造辉煌了，最终的结果就是失败。没有目标而导致失败的人，远远多过没有才能而失败的人，人与人之间根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标，所谓成功，就是实现既定的目标。所以，销售人员成功的第一步，从设立目标开始。

前一段时间我走访了公司（医药企业）目前销售业绩最好的湖北市场，新上任的省区经理利用一年时间，将湖北市场从公司销售排名第七提升到现在第一的位置。问及市场成功的经验时，省区经理只说了两句话，“高目标和高起点”，他解释道“我的目标就是要做到区域市场第一，所以我开发的医院和专家都是最好的，因此，市场销售业绩在短时间内得到快速的提升”。目前他的收入和销售较差市场的区域经理相差十几倍，这不能说明他比销售差的区域经理聪明十几倍，绝对不是，而是目标决定了成功的高度，决定了最终的成果。

现代科学表明，人的资质相差不多，人之间的差异也是在后天造成的。想想看，你的那些同学们，毕业时大家起点一样，而过了五年、十年、十五年后，同学再聚会时，你会发现大家各不相同，有的人开着奔驰、宝马，而有的人骑着自行车，大家的差距由此可见。你能认为同学之间的智力差距就能真差那么多吗？并非如此！人生成功的关键就是目标的确立。

哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达25年的跟踪调查，调查内容为目标对人生的影响，结果发现：?

27％的人，没有目标；

60％的人，目标模糊；?

10％的人，有清晰但比较短期的目标；?

3％的人，有清晰且长期的目标。?

25年后，这些调查对象的生活状况如下：?

3％的有清晰且长远目标的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，并向实现目标做着不懈的努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。?

10％的有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特征是：那些短期目标不断得以实现，生活水平稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。

60％的目标模糊的人，几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与生活，但都没有什么特别的成绩。?

余下27％的那些没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处于失业状态，靠社会救济，并且时常抱怨他人、社会、世界。调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。

没有目标的人生，就像一艘无人驾驶的小舟，漫无目的随风漂荡。确立了目标的人，在与人竞争时，就等于已经赢了一半。确立目标是成功的起点，所以，以业绩为导向，用数字说话的销售行业，销售人员必须认识“确立目标”的重要性，锁定目标，全力以赴，成功不会遥远。

如何制定成功的新年目标

只有制定一个成功可行的目标，你才能达到它。如果你在目标上规划上失败时，你就是在规划自己以后注定的失败。

如何规划成功的新年目标，让我们先看看下面这几个目标：

我要减肥；

我要发财；

我要学好英语。

你认为这是好的目标吗，它们可能实现吗？弥缝觉得不可能！因为这些目标都是不现实，或缺乏内容的。简单来说，只是一些空洞的声明而已。

举个实际的例子，美国在60年代进行登月任务。如果1961年5月25日，肯尼迪总统发表的声明说“我们要加强我国的太空计划”或者其他类似的空洞声明。美国还会在航空业取得那么杰出的成就吗？

当然不会。你可能会问了，肯尼迪总统说的是什么。肯尼迪总统说：“在未来10年内实现送人登陆月球，并且安全返回地球的任务。”这才是一个可行的目标。

以下是规划成功目标的基本步骤：

一、我想要实现什么

你只需扪心自问，就可以想到很多很多想要实现的愿望。比如说前面提到的“我要减肥”、“我要发财”、“我要学好英语”等等。将这些想要实现的愿望写下来：

我要减肥；

我要提高月收入；

我要学好英语；

为了抓住这些想实现的愿望的基本重点，弥缝建议你询问这几个问题：这些愿望会刺激使我不断追求吗？会促使我行动吗？让我觉得有刺激性、令人激奋吗？我愿意为此贡献精力吗？将那些不符合的去掉，留下你正在愿意去做的，要做的愿望。

二、我要怎样实现它

你可以再问这两个问题：“我要怎么做”和“那我该做怎么”。

举例1：

愿望：我要减肥

我要怎么做：通过锻炼

那我该做怎么：坚持有氧运动，如跑步、跳绳

举例2：

愿望：我要提高月收入

我要怎么做：提高个人销售额

那我该做什么：努力工作，学习更多的销售方法

举例3：

愿望：我要学好英语

我要怎么做：背单词，做阅读理解

那我该做什么：每天背20个单词，做2篇阅读理解

通过这三个例子，应该很容易理解吧。

三、我要取得什么样的结果

你要怎样衡量自己的目标成果，怎样才算是达到了目标呢？所以你要确定自己的目标要取得什么样的结果。

减肥20斤；

月收入达到5000元；

考过大学英语6级。

四、一个成功的目标

将前面三步的内容总结起来就是一个成功的目标了：

我坚持每天做45分钟有氧运动，达到减肥20斤；

我要学习更多的销售方法，从而提高个人销售额，使月收入达到5000元；

我要每天背20个单词，做2篇阅读理解，在年底通过英语6级。

目标不需要很复杂，它不是繁琐的“任务声明”，也不是咬文嚼字的文章。就一句话，简单明了，这样才是个激发动力的、明确的目标。

另外，还要强调几点：

一定要拿出笔和纸，将目标写下来。你可以先在电脑上计划，但也还应该认真地抄写一遍。为了督促你自己实现它，你还可以将这些目标写在小卡片上，分发给自己的亲人，贴在你每天必然能看到的地方。如果你自尊心很强，那你就绝对不会放弃这些目标了。

一旦确定目标，就不应该在以后轻易改动。改来改去，就没有意义了。当你设定目标时，就应该确定这个目标是现实的、能达到的。

目标无伟大、渺小之分。不要觉得自己的目标不够伟大。虽然你的目标看起来很渺小，若是你最终能实现每一个小目标的话，积累起来也就是完成了很大的事情。比起那些好高鹜远的人，你已经很伟大了。

坚决贯彻执行。说到做到，永不轻言放弃。

制定目标的几个原则：想成功的你，会给自己设定目标吗？

有梦不觉天涯远。你是否觉得自己仍处在梦与现实之间？成功需要耐心，坚持就是胜利！人生的每一分钟里，都要有坚定的、清晰的奋斗目标。每天迈出一小步，就是向总目标靠近一步。只要坚持下去，每天就一定在进步。

I’m a strong believer in the power of consistency. Doing something small consistently can make a big difference in the long term. Y our goal might seem big like an elephant, but if you take your

one step every day you will eventually achieve it.

我坚信持之以恒的力量。每天一小步，就离成功近一步。你的目标有可能像大象那么大，但如果你每天都坚持不懈，终有一天你会成功的。

The problem, of course, is it’s not easy to be consistent. It’s easier to just follow your mood and do things that you feel like doing. But consistency is essential to achieve big goals so you should learn to put it into practice.

但问题是，持之以恒并非易事。凭感觉做事、想做什么做什么，看起来会更简单一些。但是想要达成目标坚持是必须的，所以你该学会付诸于行动。

Here’s how:

现在教你怎样设定目标：

1. Set a goal you believe in

设定一个你相信的目标

Y ou need a powerful source of motivation to stay consistent in the long term. Because of that, your goal should be something you believe in, something you really care about. Otherwise you won’t be able to keep at it for months or even years.

你需要一个强大的动力源来让你持之以恒。正因为如此，你的目标应该是你所相信的东西、你真正关心的东西。否则你将无法坚持几个月甚至几年。

2. Allocate time for it every day

每天都分配一点时间给它

Don’t just wait until you have time. Instead, make the time. I usually allocate a minimum amount of time to work on my goal daily. Y ou may want to take time off on the weekend and some other occasions, but other than that thrive to meet your commitment.

不要总是等你有空了才去完成。相反的，要分配时间。我通常会每天抽出小部分时间用来完成我的目标。你可能想利用周末或是抽出其他的一些时间，但除此之外你还是应该花时间来兑现你的承诺。

3. Use the time for real work

把时间用在实际的工作上

What’s the use of allocating time if you use most of it to procrastinate? So make sure that y ou do

real work during it. For this purpose, I use a timer. Whenever I stop working in the middle of a session, I stop the timer. Then I restart it when I get back to work. This way I know that I’ve spent the whole allocated time for real work.

如果你总是拖拖拉拉，分配时间又有什么用呢？所以一定要确保你的确在工作。为此，我使用计时器。每当我在会议中暂停工作时，我也暂停我的计时器。然后当我重新回去工作时，我再重新启动它。这样我才能确保我在这段分配出来的时间内做的都是实际工作。

4. Take the shortest path

走捷径

Allocating time for your goal won’t help if it doesn’t take you closer to your goal. A common pitfall is using the t ime for things that aren’t really necessary.

如果没有使你更接近你的目标的话，分配时间对你实现目标不会有帮助。一个常见的误区就是把时间用在了不必要的事情上面。

To avoid this, always keep your goal in mind and build the desire to achieve it as soon as possible. Setting a tight deadline is a good way to help you stay focused.

为了避免这种情况，你要始终牢记自己的目标并且树立愿望尽快实现它。设置一个紧迫的截止时间是一个能帮助你保持专注的好方法。

教学目标分类

教学目标作为教育目标的重要组成部分，它的分类蕴含于教育目标分类之中。依照美国教育心理学家布卢姆（b.s.bloom）提出的教育目标分类学说，所有以培养人为核心的教育目标可分为三个领域，即认知领域、动作技能领域和情感领域。

1．认知领域的目标分类

认知领域是教育领域中运用最广泛的领域。布卢姆把认知领域的教学目标分为知识和理智技能两大方面，后者又划分了五类，所以我们习惯地称之为认知领域的六级目标。

（１）知识

布卢姆把知识定义为“对思想或现象的回忆”。学习知识所要求的心理过程主要是记忆。知识是最低水平的认知学习结果，它又分为下列三种：

①具体的知识

指对具体的、独立的信息的回忆，重点在于指称物的符号。它包括两方面的内容：一是术语的知识，即对语言或非语言符号所指事物的知识，比如通过指出属性、特性等界说专业用语；二是具体事实的知识，即对日期、地点、人物、事件等的知识。

②处理具体事物的方式方法的知识

指有关组织、研究、判断以及批评的方法的知识。它包括惯例的知识，即有关对待和表达各种观念和现象的特有方式的知识，比如了解演讲和写作的正确形式和习惯用法；趋势和顺序的知识，即在时间现象方面各种过程、方向和运动的知识，比如了解生物由简单到复杂的自然发展趋势的知识；分类和类别的知识，即有关类别、组织、部类及排列的知识，比如识别包括各种问题或材料的某一领域；准则的知识，即有关检验或判断各种事实、原理、观点和行为所依据的准则的知识，比如掌握判断各种作品的准则；方法论的知识，即调查方法、技术，以及程序的知识，比如能回忆测量智商的方法步骤等五个方面的知识。

③某一领域普遍和抽象的知识

指将现象或观念组织起来的主要方案和主要形式的知识。它包括原理和概括的知识，即特定抽象概念的知识，这种抽象概念把观察的现象概括起来，比如能回忆牛顿第二运动定律；理论和结构的知识，即原理和概括的实质及其相互关系的知识，比如能回忆加涅关于学习的主要理论。

（２）领会

领会亦称理解或领悟，是较低层的处理各种材料和问题的理智操作方式，是指把握知识材料意义的能力。领会超越了单纯的记忆，代表着最低水平的理解，它又可分为三种：

一是转化，即用自己的话或与原先不同的表达方式来表示对某一种信息的理解，比如能看图说话；二是解释，即对一种传播内容的说明或总结，比如能在一定程度上把握著作的整体思想；三是推断，即超越特定的事实范围，对事实将产生的影响、后果等发展倾向的预测，比如能根据中和反应原理推断盐酸与氢氧化钠发生化学反应的结果。

（３）运用

指在具体的情境中使用抽象概念，这些抽象概念包括一般的概念、程序的规则或概括化的方法，以及专门性的原理、观念和理论。运用代表了较高水平的理解，比如用二元一次方程解答工程性质的应用题，又如把其他文献中已经提出来的新论点用来引证自己类似的实验结果。

（４）分析

指将一种传播内容（现象、事物、过程）分解成为它的组成因素和组成部分，以便弄清各种观念的有关层次，或者弄清所表述的各种观念之间的关系。分析比运用的智能水平更高，可分为三种：

一是要素分析，即辨别某一传播内容所包括的各种要素，比如能识别一篇文章中的事实和假设；二是关系分析，即确定传播内容中各要素和组成部分之间的联系和相互关系，比如能理解一篇文章中几种观点的相互关系；三是组织原则分析，即对传播内容组织体系和系统排列的结构的分析，比如能识别文学作品的结构和体裁。

（５）综合

指将各种要素及组成部分组成一个整体，以构成更为清楚的模式或结构。综合强调的是创造能力，包括三方面的内容：

一是进行独特的交流，即在给定的条件下能把观念、感情和经验传递给别人，比如在写作时能逻辑严密地表达自己观点的能力；二是制定计划或操作步骤，即根据面临的任务制定一项工作计划或提出一项操作计划，比如为某一特定的教学目标设计一个教学情境的能力；三是推导出一套抽象关系，即确定一套区分或解释具体事实或现象的抽象关系，或从一套基本命题、符号表达式中演绎出各种前提和关系，比如能够作出精确的发现和概括。

（６）评价

指为了一定的目的，对某些观念和方法等的价值作出判断。评价是最高水平的认知学习结果，包含两方面的内容：

一是根据内部证据判断，即依据逻辑上的准确性、一致性等内在证据来判断传播内容的准确性，比如指出文章中论据的逻辑错误的能力；二是依据外部准则判断，即依据选择得来的准则来判断传播内容的准确性，比如能将某一作品与该领域公认最优的作品进行比较。

２．情感领域的目标分类

情感是人对客观事物的态度的一种反映，表现为对外界刺激的肯定或否定，如喜欢、厌恶等。情感学习既与形成或改变态度、提高鉴赏能力、更新价值观念等方面有关，也影响认知的发展和动作技能的形成，所以它是教育的一个非常重要方面。这里介绍克拉斯伍（d.r.krathwohl）等1964年的分类，该分类依照价值内化程度，将情感领域的教学目标由低到高划分成五级：

（１）接受或注意

指学生感受到某些现象和刺激的存在，愿意接受或注意这些现象和刺激。由于以往的经验，学生对每一种情境都会产生某种观点或心向，这种心向促使或阻碍他再认那些现象。接受或注意是低级的价值内化水平，包括三个方面的内容：

一是觉察，即注意到某种情境、现象、客体或事态，比如形成对建筑物、艺术品等事物中的美感因素的意识；二是愿意接受，即对刺激的一种中立态度或保留批判，比如上课时静听老师的讲解；三是有控制的或有选择的注意，即对被看作从毗连的印象中清晰地划分开来的刺激的各个方面作出区分，比如在聆听音乐时辨别其格调和意义，并识别各种音素和乐器对整个效果的作用。

（２）反应

指学生不仅注意某种现象，而且以某种方式对它作出反应，可分为三种：

一是默认的反应，即被动的顺从行为，比如遵守游戏规则；二是愿意的反应，即主动的自愿行为，比如自愿读规定范围外的材料；三是满意的反应，即伴随着愉悦和兴奋的冲动行为，比如在技艺方面的自我表现中获得享受，并以此作为个人充实的一种手段。

（３）价值化

指学生将特殊的对象、现象或行为与一定的价值标准相联系，包括三个方面的内容：

一是价值的接受，即把价值归于某种现象、行为、客体等，比如愿意改进与班级同学交往的技能；二是对某一价值的偏好，即对某种价值的信奉已达到追求、寻找、要求得到它的地步，比如为发挥集体的有效作用而承担义务；三是信奉，即对信念具有高度的确定性，用某种方式促进有价值的事情，比如为某种理想和信念不惜牺牲自己的一切。

（４）组织

指学生将许多不同的价值标准组合在一起，克服它们之间的矛盾、冲突，并开始建立内在一致的价值体系，包括两个方面：

一是价值的概念化，即注意到特定价值是怎样与自己已有的价值或特有的价值联系在一起的，比如对社会保护环境资源和自然资源的责任作出判断；价值体系的组织，即把各种价值组织成一个价值复合体，并使这些价值形成有序的关系，比如根据绝大多数人对长远利益而非小团体的当前利益来权衡可供选择的方针政策。

（５）价值或价值体系的性格化

指学生具有长时期控制自己的行为以致发展了性格化“生活方式”的价值体系，包括两方面的内容：

一是泛化心向，即在任何特定的时候都对态度和价值体现有一种内在一致性的倾向，比如随时准备根据事实来修正判断和改变行为；二是性格化，即对隐蔽的现象以及它们所构成的行为范围最具概括性的一致性倾向，比如形成一套受一定人生哲学支配的个人生活行为规范。

３．动作技能领域的目标分类

动作技能涉及骨骼和肌肉的使用、发展和调适，主要通过职业培训、实验课、体育课的等科目进行学习与掌握。这里介绍辛普森（e.h.simpson）等1972年的分类，该分类将动作技能领域的教学目标分成七级：

（１）知觉

指通过感觉器官觉察客体或关系的过程，籍此获得信息以指导动作。它是动作的必要条件而非充分条件，是导致动作的“情景-解释-动作”连锁中基本的一环，具体包括三个方面：

一是感觉刺激，即刺激涉及一个或几个感觉器官，比如觉察到各种不同织物的手感差别和颜色差别；二是线索的选择，即决定哪些线索是人们为了满足任务操作的特点要求而必须作出的反应，比如通过机器运转的声音识别其内部的问题；三是转化，即在作动作时把知觉和行动联系起来，比如使音乐与舞蹈形式相匹配。

（２）定向

指为某种稳定的活动的准备，包括三个方面：

一是心理定向，即心理上操作某种动作的准备状态，比如知道英文打字的具体步骤；二是生理定向，即为了做出动作，从解剖学意义上形成的准备状态，比如身体做好准备打字的姿势；三是情绪定向，即根据有利于做出动作的态度来确定的准备状态，比如渴望熟练地操作打字机。

（３）有指导的反应

指复杂动作技能学习的早期阶段，通过教师或一套适当的标准可判断其操作的适当性。它包括下面两个方面：一是模仿，即作为知觉他人从事某种行动的直接反应而做出的动作，比如根据教练示范进行投篮；二是试误，即尝试各种各样的反应，通常要对每次反应有某种理由，直至做出适当的动作，比如通过各种形式的尝试以确定最佳的投篮动作。

（４）机械动作

指学生的反应已成为习惯，能以某种熟练和自信水平完成动作。这一阶段的学习结果涉及各种形式的操作技能，但动作并不复杂，比如能够给小提琴装上琴弦。

（５）复杂的外显行为

指包含复杂动作模式的熟练动作操作，操作的熟练性是以迅速、连贯、精确和轻松为指标，包括两个方面：

一是消除不确定性，即在从事工作时没有任何犹豫立即就有了工作序列的心理图象，比如熟练调整小提琴琴弦的技能；二是自动化的操作，即能够很轻松地、肌肉有控制地表现出协调精细的动作技能，比如熟练演奏小提琴的技能。

（６）适应

指技能的高度发展水平，学生能改变动作以适应新的具体情境的需要，比如通过改编已知的舞蹈技能形成一套新的舞蹈动作。

（７）创新

指根据在动作技能领域中形成的理解力、能力和技能，创造新的动作模式以适合具体情境，比如创造一种现代舞蹈。