做好科研课题开题前准备工作

做好科研课题开题前准备工作
做好科研课题开题前准备工作

做好科研课题开题前准备工作

还有一些教师认为,教育科研无用、与己无关,搞科研辛苦,既浪费青春又担风险;

更有甚者,认为搞科研就是凑凑材料,写写论文,获取点名利罢了。凡此种种,顾虑重重。那么教育科研究竟是怎么回事呢?它就是运用教育科学理论和一定的方法去研究教育现象和问题,探索未知的规律,解决新的问题。既能大面积提高教育教学质量又能提升教师自身的专业素质。中小学的教育科研是以课题研究为载体的,今天我们就重点谈谈课题研究的具体操作流程,希望能通过我们的讲座为大家揭去这层神秘的面纱。下面先由我来和大家谈谈科研课题开题前的准备工作,即《如何做好科研课题开题前的准备工作》。

开题前的准备工作主要有三项:选题、立项、开题。它就相当于一项建筑工程施工前的筹划、预算、备料。

首先,选题顾名思义,就是选择课题,就相当于工程的“择地命名”。选题是一项思想性、科学性与实践性很强的复杂劳动。

比如:我们学校的外语课题组选择了“有效的培养学生语言技能的研究”这一课题,就相当于临江开发商与政府洽谈后决定在四中西侧的棚户区开发建设“鸿宇家园”一样。那么如何进行选题呢?当前,全县上下正在进行有效教学行动策略研究,我们就要紧密结合本校实际,选择最制约学校发展、最亟待解决的瓶颈问题作为研究课题。像我们职业高中,由于受大环境的影响,来我校就读的大多都是四类苗,底子薄、基础差、缺乏良好的学习习惯。我们就要针对这些情况,进行科学分析、论证,然后选择课题。由此,选题是一项创造性的研究过程,是科研活动的基础和关键。富有战略眼光的教师总是把自己的注意力瞄准在选题上,这样,选题前必须根据实际,慎密思考,选择那些最具有实在意义、最值得研究、又具备研究条件的课题,即本着需要性、科学性、创新性及可行性原则(这些原则就不过多的解释了,大家可以查阅资料进一步了解的),且不能盲从行事。

另外,选题即不能片面追求级别高、重量级的“大”课题,也不能为了避免风险、走捷径而“拿着那张旧船票重复别人的故事”,这是一种无端的劳民伤财的无效劳动。更不能出于功利色彩而选择大而空的课题。因而,选题切忌急功近

利与步人后尘。

第二、立项立项就相当于工程的“申报”。

这一环节包括两方面内容:课题论证和立项申报。

首先要进行课题论证。课题论证就是对课题的分析、评价和预测。课题论证是课题立项的必备,它的质量是决定课题能否通过审批的“敲门砖”。

1、课题论证的准备工作:

(1)资料检索搜索和占有相关的研究资料,是课题论证的前提条件,是科研工作的重要组成部分。信息资料主要包括两类内容:一是教育实践方面的有关资料,从中发现研究课题已有的经验和问题;

二是教育理论方面的有关资料,从中可以找到研究课题的理论依据和理论起点。信息资料来源很多,可通过上*查询,可向有关部门咨询,也可向同行专家请教等。

(2)实际调查除了占有相关资料外,进行有关该课题的实际调查研究工作也是十分必要的。如:座谈、问卷、抽样调查等。

(3)专家咨询聘请有关领导和专家进行论证,可以拓宽研究视野,提升课题研究的科学性和有效性。

2、课题论证的主要内容包括:①论证课题的研究概况;

②目的和意义;

③目标和内容;

④方法和步骤;

⑤预期成果;

⑥基本条件等。

其中,①和②是讲“为什么研究”的问题,③是讲“研究什么”的问题,④是讲“怎样研究”的问题,⑤是讲“研究目标”,⑥是讲“如何保证”。

(1)介绍课题研究的基本概况主要应写出省内外对这一课题的研究情况,既要有理论方面的,也要有实践方面的。了解前人或他人对本课题或有关课题做过哪些研究或研究的指导思想、研究范围、研究方法、研究成果等。这样才能说清楚本课题的研究应在哪些方面、在什么程度上有所发现、创新,才能在前人或他人研究的基础上进行创造性的劳动,才能避免重复劳动和无效工作。

(2)论述课题研究的目的和意义这既是选题的依据,又是对预期结果的总体设想,也是课题研究的价值所在。

目的是指对该项研究所要达到的最终结果或借助一定手段达到这种结果途径的设想,有直接目的和间接目的之分。意义则是对该项研究活动所造成的影响的设想,是结果的结果,比目的更深一个层次,不能把二者混淆。

(3)确定课题研究的主要目标和内容*这是课题论证的主要部分,也是课题研究的主攻方向,对研究活动起着导向作用、激励作用和稳定作用。所以确定的既要合理又要有效。

(4)说明课题研究的方法和步骤方法是一种思维方式和行为方式,是研究问题的一般程序和准则。由于研究方法是一个比较复杂、并且技术性比较强的问题,所以,在设计课题和研究过程中,研究者要具体说明研究所采用的方法和步骤。

方法:如行动研究法、实验法、观察法、调查法,个案法(对有代表性的学生做个案分析,分类研究,跟踪调查评价,写出个案研究报告)。(乔所还要做重点讲解)步骤:一般中长期课题可分为三个时段:(仅以三年期为例)实验前期(2021年12月——09年12月)开题前准备、试验初期实验中期(2021年12月——10年12月)总结经验、进一步整改实验末期(2021年12月——11年12月)提炼成果、结题验收(5)设计课题研究的预期成果课题研究的预期成果是对课题研究目标做出的回应,是课题研究结果的具体体现。其具体形式主要有研究报告、论文、经验总结等,也可以将研究成果写成著作、教材、手册等,还可以刻成光盘、录像等电子版作品。

(6)论证课题研究的基本条件和保障在论证中,要重点介绍课题负责人和课题组主要成员的研究能力、研究精力及分工情况。论证中还要介绍现有的科研条件,如研究资料、设备和经费保证等。

通过以上六个方面的研究论证,可以使研究者在研究过程中做到心中有数。研究者通过查阅资料、学习理论、确定研究方法、制定研究计划等,使课题任务得到很好的落实,并自始至终沿着既定的目标有序地进行。

立项申报:在对立项课题进行充分论证之后,就要填写《课题申请、评审书》。

第三、开题顾名思义,就是开始课题研究。

开题前要组织召开开题会(战前动员会),就相当于工程动工前的“誓师大会”。

1、开题会的目的主要是使课题组的全体成员对课题研究的目标、意义、内容和方法、步骤、规则等有更深入的理解和把握,为开始研究做好准备。

2、开题会一般由课题负责人组织并主持,参会人员包括课题组全体成员及相关人员(实验学校的领导、上级课题管理部门、有关专家等)。

3、开题会的一般程序:课题负责人宣读立项通知书,做开题报告,通过研究方案,研究部署第一阶段研究工作,领导和专家指导。

这里,涉及到开题报告和研究方案的撰写开题报告是课题主持人向课题组所做的对课题研究从理论到实践的全面系统的说明书,它更全面一些,侧重理论层面,论证相对多一些,主要阐明“为什么研究”、“研究什么”、和“怎样研究”;

而研究方案则是整个课题组实施研究的具体计划书,是“施工”的蓝图,它更具体一些,侧重实践操作层面。。二者有重合之处,但不能混为一谈。首先,简要谈谈开题报告的撰写方法1、课题名称:如《有效的培养学生语言技能的实验研究》开题报告报告人:×××2、引言:

课题申报的基本情况,正式批准立项时间,现在运作到什么程度。

3、课题的提出和重要意义:

由何问题,何种需要提出此课题,此课题的省内外研究现状、水平和发展趋势如何,还有哪些待解决的问题,预计有哪些突破,其研究成果对未来有何理论与实践意义。

4、指导思想和主要依据:

以何理论为指导。坚持什么样的原则,旨在探索什么,其理论和实践依据是什么?5、总体目标和主要内容创造构建和完善何种理论、何种模式,探索何种规律、途径、方法等,预期取得什么样的效果。

6、具体思路和方法步骤:

将内容分解成若干个子课题,承包到人,承担子课题的课题组成员要写出实施计划,各阶段的时间分配、采用的主要方法、其基本操作规则等。

7、保障措施和基本要求:

8、相关理论、方法的学习与研究:

9、组织分工与经费管理:

10、落款:《有效的培养学生语言技能的实验研究》课题组、日期下面,重点谈谈研究方案的结构与撰写方法。

(一)课题名称课题名称就是课题的名字。这看起来是个小问题,但实际上很多人写课题名称时,往往写的不准确、不恰当,从而影响整个课题的形象与质量。这就是平常人们所说的“只会生孩子,不会起名字”。那么,如何给课题确立名称呢?课题的名称一定要言简意赅、科学规范,所用的词语、句型要规范、科学、简洁(限制在20个字之内)。课题名称应包含课题研究的对象、研究的问题(范围)和研究方法三个要素。比如,“初中生语文学习方法的调查研究”。这里“初学生”是研究的对象,“语文学习方法”是研究的问题,“调查法”是研究的主要方法。总之,课题的名称一定要和研究的内容相一致,不能太大,也不能太小,要准确地把你研究的对象、问题、方法概括出来。

(二)课题研究的目的、意义研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述,指出现实当中存在这个问题,需要去研究,去解决,本课题的研究有什么实际作用,然后,再写课题的理论和学术价值。

这里我还以我校英语课题组的课题《有效的培养学生语言技能的实验研究》为例,社会信息化和经济全球化,使英语越来越重要,学校也空前重视英语教学,然而目前的农村英语教学由于学校条件差,师资薄弱而表现出教法单一、落后,加之,近年来英语高考不考口试,导致不重视学生英语语言表达能力的培养,导致农村学生害怕用英语交流,或交流时语音不标准,语言不流利,不完整,语法有错误,没有一定的语感。

新课程实验六年的探索使我们认识到:教学改革是课程改革中非常关键的一环,教学改革的成功不应该只是教学理念的转变,教学内容的革新,教学形式的变化,而应该主要体现为教学的实际效果。然而通过调查和观察,我们发现,由于教学策略不当等因素,导致教学中无效和低效的现象确实仍然存在。针对以上的情况,我们提出申报课题:“培养学生语言技能的实验研究”,有意识的为学生创设英语交流的大环境,营造一个学生能自由表达的轻松的氛围,积极鼓励学生参与课内外实践活动,唤起学生用英语的意识,促使学生乐于用英语交流,会

用英语表达,逐步培养学生灵活运用英语的能力。

这样有针对性地去写,使别人一看就觉得的确有价值,科学性、实用性比较强。

(三)课题研究的指导思想指导思想就是在宏观上应坚持什么方向,符合什么要求等,这个方向或要求可以是哲学政治理论,也可以是政府的教育发展规划,也可以是有关研究问题的指导性意见等。(可参考总课题的指导思想,在结合本校实际。)(四)课题研究的目标课题研究的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题。相对于目的和指导思想而言,研究目标是比较具体的,不能笼统地讲,必须清楚地写出来。只有目标明确而具体,才能知道工作的具体方向是什么,才知道研究的重点是什么,思路就不会被各种因素所干扰。《有效的培养学生语言技能的实验研究》课题研究目标可确定为:

(一)通过本课题研究,进一步完善和丰富新课程有效教学理论体系,在行动策略研究过程中指导学生学会自主学习,养成自主、合作、探究的学习品质,大面积提高学生学业成绩,提升学生的英语交际运用能力。

(二)通过本课题研究,教师要学会学习,学会科研,重构教师角色,转变教学方式,提高课堂教学有效性,努力使自己朝着名师方向发展,有效促进教师专业发展,为持续提高教育质量提供师资保障。

(五)课题研究的基本内容相对研究目标来说,研究内容要更具体、更明确。并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现,他们不一定是一一对应的关系。大家在确定研究内容的时候,往往考虑的不是很具体,写出来的研究内容特别笼统、模糊,把研究的目的、意义当作研究内容,这对我们整个课题研究十分不利。因此,我们要学会把课题进行分解,一点一点地去做。这里还以《有效的培养学生语言技能的实验研究》为例,这项研究的基本内容就可分为:﹙1﹚充分发挥教材资源,建构有利于提高学生英语语言表达能力的教学模式。

﹙2﹚把农村资源揉进教材,丰富教学内容。

大胆打破部分教材僵化的板块,“活化”挖掘现行教材,适度拓展,注重在生活实际中选取内容,融入教学,使教材内容更贴近学生生活。

﹙3﹚开发校园资源,营造“英语化”氛围。

学校设置英语标牌,英语走廊,教室里设立英语角,英语栏等,为学生开展语言交流创设语言环境。

﹙4﹚开展丰富多彩的英语课外活动。

全校在文化走廊课时播放英语歌曲、绕口令、英语动画片,英语录象,每周二、四为“英语日”,广泛开展师生间,生生间的口语交流,教师进行全程指导,并成立兴趣小组,培养学生的英语特长。

﹙5﹚引领学生走入生活,在生活中学习英语、用英语。

通过观察、调查、游戏、讲故事、编短剧的方式在生活中巩固,运用所学话题,最终达到提高英语语言表达能力。

(六)课题研究的步骤课题研究的步骤,也就是课题研究在时间和顺序上的安排。研究的步骤要充分考虑研究内容的相互关系和难易程度,一般情况下,都是从基础问题开始,分阶段进行,每个阶段从什么时间开始,至什么时间结束都要有规定。

(七)课题研究的方法课题研究的方法很多,包括历史研究法、行动研究法、调查研究法、实验研究法、比较研究法、理论研究法、观察法、文献资料法、个案研究法等。一个大的课题往往需要多种方法,小的课题可能主要是一种方法,但也要利用其它方法。(前面课题论证处已谈及,一会儿乔所还要做重点讲解)(八)课题研究的成果形式课题研究的成果形式包括报告、论文、专著、软件、课件等多种形式。课题不同,研究成果的内容、形式也各不一样,但不管是什么形式,课题研究必须有成果,否则,就视为这个课题没有完成,更不予以结题。

(九)课题研究的组织机构和人员分工在方案中,要写出课题组长、副组长、课题组成员以及分工。课题组组长就是本课题的负责人。一个课题组应该包括三方面的人,一是有权之士,二是有识之士,三是有志之士。有权了,课题就可以得到人、财、物等的支持;

有识了,课题质量、水平就会更高;

有志了,才会不怕辛苦,踏踏实实去干。课题组的分工必须是要分得明确合理,争取让每个人了解自己的工作和责任,不能吃大锅饭、大帮哄。但在分工的基础上,也要注意全体人员的合作,大家共同研究,共同商讨,共同攻克研究过程中的艰难险阻。

(十)经费预算研究经费包括图书资料费、调研旅差费、各种会议费、成果打印出版费、管理费及其它与课题研究有关的费用。

以上,我从选题、立项、开题三个方面讲了科研课题开题前的准备工作,由于个人水平有限,定会有纰漏与不当之处,还请诸位提出宝贵意见,已达我们共同提高、共同成长。最后谨以下面的四句话送给各位同仁,愿与大家共勉。

教育之旅路漫长科研护驾又领航探索研究迎风浪名师佳绩美名扬!年月日

科研项目研究工作总结

工作总结:_________科研项目研究工作总结 姓名:______________________ 单位:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共5 页

科研项目研究工作总结 由于我国长期的传统观念以及现有教育体制和模式的影响,人们普遍忽视对学生的个人健康意识和行为的培养。学校和家庭也未能真正树立起“健康第一”的理念,尚未形成一种自上而下或自下而上的发展健康教育的良好氛围,教育机构开展健康教育有种被动接受的感觉。 多年来,关心学校健康教育工作的学者、专家和从事学校健康教育的专业人员对学校健康教育的现状如学生中的健康问题、课程与健康教育需求的衔接、健康教育师资问题,以及学校健康教育的对策、具体疾病的健康教育经验和做法、学校体育与学校健康教育的关系等进行了较多的研究。涉及学科渗透的健康教育仅限于心理健康教育,如闰霞的《浅谈小学语文教学中的心理健康教育》、郭喜青的《学科渗透心理健康教育应注意的几个问题》。少量的如吴国瑞《应用“学科渗透法”实施健康教育的探讨》,只是一种比较简单的工作体会式的定性研究,未见详细的报道。 如何让孩子们从小掌握健康知识,进而建立健康的生活行为方式,是我们多年从事健康教育工作孜孜以求的目标。为了促进学校健康教育工作的开展,提高学校健康教育的效果,我们在单位的资助下于xx年9月起在舟山市定海区和普陀区范围内(除“健康促进学校”以外)的6所小学六年级12多名学生中,开展了《小学健康教育数学学科渗透研究》,取得了预期的效果,现把工作总结如下: 一、协调教育部门和学校,开展项目合作。 二、调查收集信息,进行预试验 我们把编辑好的数学题交给小学数学老师试用,听取他们的意见。 第 2 页共 5 页

项目前期准备工作

企业应认真做好项目申请前的各项准备工作 1、明确项目申办的目的,确定项目基本目标和条件 必须是董事会同意通过决议纳入近期发展规划中的项目。 项目建设的产品方案和规模、主要内容(含主要技术工艺及国际、国内水平)。关键是定做什么产品?做多少种类?跨多少个行业?为什么要做这些产品,产品方向是如何定出的?是通过认真的市场调研和分析的吗?有多少信心做这些产品?这个很重要,一个项目如果跨几个不同的行业,需要上报不同的管理部门,审批手续会有很多麻烦。另,不同行业的管理政策不同,所需要投入的设备和设施、人力资源都有所不同,各子项目的投资需要单独概算,再合算整个项目的投资,都需要专业的熟悉项目的人去做,也需要时间。各子项目是同时推进还是分期推进,与企业后续的发展及大量资金投入也有很密切的有关系。都要进行系统的策划。 2、项目建设地点,计划用地数量,地点所在地区的用地政策 新政策对工业用地管理的严格度各地有各地的政策。在项目总图设计时就应该掌握有关数据及大环境和本地的政策。工厂的平面布置关系到后续工作的总体设计的规划思路,也关系到整个项目的重要投资及分步投资的策划,所以也很重要。 3、总投资、资金构成及筹措方案 这个应该是这个项目最关键的地方。董事会计划在这个项目总投资实实在在的是多少?期望得到政策资金是多少?资金是如何构成的?有多少个股东?各股东的实际情况?非自有资金的筹措方案也需明确,因为现在贷款利率占的比重太多,越大的项目贷款赿多的项目,在项目概算中必须考虑还息,所以都要有个明确的指标给出。 4、主要技术经济指标 提出一些期望值,通过概算进行分析调整。不是国家重点发展规划的中的,不符合国家各项政策以及国内宏观经济走势的项目很难得以通过,也不会算出较优有说服力的经济指标。 5、项目负责人及联系人和联系方式

国际商务谈判准备

国际商务谈判准备 国际商务谈判准备工作(一)选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中,买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面,往往因利害关系不同而存在分歧和争论,有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中,还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行,事先应选配精明能干的洽谈人员,尤其是对一些大型的和内容复杂的交易,更要组织一个坚强有力的谈判班子,这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员,应具有较高整体素质,要善于应战,善于应变,并善于谋求一致,这是确保交易成功的关键。 参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识,并善于综合运用各种知识。一般他说,他们应具备下列条件: 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策,并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识,如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则,并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4、应当熟练地掌握外语,并能用外语直接洽谈交易。 5、具有较高的政治、心理素质和策略水平,并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 国际商务谈判准备工作(二)选择目标市场 在商务谈判之前,必须从调查研究入手,通过各种途径广泛收集市场资料,加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究,以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时,应当注意以下两个问题: 1.在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别(地区)政策的同时,应尽量考虑经济效益问题,力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。 2.应根据购销意图,合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时,应当分清主次,并要有发展的观点,即在安排主销市场的同时,也要考虑辅销市场;在考虑市场现状的同时,也要考虑市场将来的发展趋势;在巩固原有传统市场的同时,还应不断开拓新市场,以利扩大销路。在安排采购市场时,既要考虑择优进口,也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下,应尽量从友好国家订购商品;应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品,以利贸易上的平衡。 国际商务谈判准备工作(三)选择交易对象 在商务谈判之前,必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户,需要建立和健全客户档案,以便对各种不同类型的客户进行分类排队,做到心中有数,并实行区别对待的政策。

开题报告主要包括以下几个方面

开题报告主要包括以下几个方面: (一)论文名称 论文名称就是课题的名字 第一,名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么,研究的对象是什么交待清楚,论文的名称一定要和研究的内容相一致,不能太大,也不能太小,要准确地把你研究的对象、问题概括出来。 第二,名称要简洁,不能太长。不管是论文或者课题,名称都不能太长,能不要的字就尽量不要,一般不要超过20个字。 (二)论文研究的目的、意义 研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述,指出现实当中存在这个问题,需要去研究,去解决,本论文的研究有什么实际作用,然后,再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点,有针对性一点,不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括:⑴研究的有关背景(课题的提出):即根据什么、受什么启发而搞这项研究。⑵通过分析本地(校)的教育教学实际,指出为什么要研究该课题,研究的价值,要解决的问题。 (三)本论文国内外研究的历史和现状(文献综述)。 一般包括:掌握其研究的广度、深度、已取得的成果;寻找有待进一步研究的问题,从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。 (四)论文研究的指导思想 指导思想就是在宏观上应坚持什么方向,符合什么要求等,这个方向或要求可以是哲学、政治理论,也可以是政府的教育发展规划,也可以是有关研究问题的指导性意见等。(五)论文写作的目标 论文写作的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题,也就是本论文研究要达到的预定目标:即本论文写作的目标定位,确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。 常见存在问题是:不写研究目标;目标扣题不紧;目标用词不准确;目标定得过高, 对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。 确定论文写作目标时,一方面要考虑课题本身的要求,另一方面要考率实际的工作条件与工作水平。 (六)论文的基本内容

如何做好商务谈判的准备工作

如何做好商务谈判的准备工作 安徽文达信息工程学院外国语学院2012级商务英语2班 韩福摘要: 随着社会的快速的发展和和商业文化的不断进步,各种类型,各种层次的商务谈判也越来越多。为了应对复杂而多变的各种商务谈判活动,为了使商务谈判取得最终的成功,做好商务谈判的准备工作便是尤为重要的一个环节。我将从谈判的背景调查、谈判计划的制定、谈判的组织与管理、这三个主要方面进行介绍和分析。 关键字: 商务谈判,准备,顺利进行。 首先,谈判的背景调查。 所谓“知己知彼,百战不殆”在进行正式的商务谈判之前,谈判人员需要对谈判对手有一个全方位多角度了解,这也就是需要对谈判对手进行大量的调查。调查中主要包括谈判环境(政治状况、宗教信仰、法律制度、商业做法、社会习俗、财政状况等)的调查、市场环境(国内外市场状况分布情况、消费需求状况、产品竞争状况)的调查、谈判对手(公司背景、资信审查、谈判人员信息)调查、谈判实力(交易对各方的重要性、各方对交易条件的满意程度、市场竞争形势、对商业行情的了解程度、企业的信誉与实力、对谈判的时间因素的反应、谈判人员的策略与技巧)的判定这四个方面。 了解谈判对象所在国家的政治稳定性,经济现状,该国对待跨国公司的态度和管理政策,以及该国与我国的贸易关系。同时,根据对目标市场关于谈判项目产品的需求情况,销售情况,以及竞争对手的数目、价格、规模等了解自身产品的竞争力,寻求对方弱点。当然,社会环境的调查也是必不可少的。 首先是宗教信仰,商务谈判中尊重谈判对手的宗教信仰对于谈判的顺利进行也起着相当重要的作用。 其次是法律制度,谈判人员必须知道对方所在国家的有关法律制度,执行情况,以免在发生贸易争端时无法维护自身的权益。 最后,社会文化习俗。另一方面,在对谈判对手的调查中充分了解对手的资信情况。 其次,谈判计划的制定。

科研课题阶段性总结

科研课题阶段性总结 本学年来,在学校领导的高度重视下,我们数学组教师认真学习新课程标准的精神,以课题研究为中心,积极参与专题课改活动,做了大量务实的工作,使课题研究能够顺利地推进,达到了预期效果。现总结如下: 一、提高认识,转变观念 要想使课题研究工作能够顺利地实施,首先要提高课题研究教师的思想认识,使他们能够从心里赞成课题研究,愿意课题研究,这是做好课改工作的基础和前提,也是做好这项工作的最为关键的一环。为此,学校组织教师集中进行了“数学新课程 标准”,“课堂教学评价标准”等教学理论学习和座谈,通过学习和座谈,使教师更 加深刻地认识了课改的深远意义以及课改的紧迫性,同时也明确了自己肩上的重任,从内心接受了课题研究,认同了课题研究。这样,就为我校能够顺利地实施课题研究打下了比较坚实的思想基础。 二、具体做法: 1、对学生的学习动机、学习习惯、学习兴趣以及教师的教学理念、多媒体设备的 利用率、教学效果等进行了问卷调查,并对反馈结果进行细致整理和分析,形成规律性的认识,撰写了调查报告。从学生问卷调查中可以看到学生提出的许多问题都是非常中肯的,也是很有理论意义和实践价值的,为我们的课程建设和教学模式改革提供了重要的依据和参考。 2、课题组教师对所任教的学年课本内容归纳整理,广泛收集素材,按照教材的内容,形成有实效性的系列课件或课件库。 3、本学期课题组教师每人做了一节多媒体与新课程整合的公开课,有效地提高了 教学效率,增加了课堂教学的信息量,提高了学生学习数学课的兴趣,优化了教学效果。 4、结合理论学习,在我校组织的“前进杯”常态课展示中,全体数学老师都精心准 备了一节校级数学教学竞赛课,每一节课都较好的体现了教师个人的特长,同时在数学组教研活动时,对暴露出来的不足或需要改进的地方集思广益,精益求精,使得各位教师对教材的把握和课堂的调控能力等各个方面都得到了较大的进步。 这一阶段课题组的研究工作取得了实质性的进展。但是我们同时要认识到我们的研究工作还任重道远,各方面因素很多。现代教育技术手段的运用也决不是随便用几张资料、图片应景。要从教学实际需要出发,深入研究教学内容、教育规律和学生认知心理,将信息技术真正融入数学教学,提高数学的吸引力、感染力和说服力,切实优化教学方法、教学过程和教学效果。在接下来的工作中,我们将本着“勤学、善思、实干”的准则,一如既往,再接再厉,把工作搞得更好,将“在小学数学课堂 中运用多媒体辅助教学的研究”成效用于指导教学,同时针对教学中存在实际的问

学院科研工作总结

学院科研工作总结 篇一:学校科研工作总结 学校科研工作总结2000字(一) 我校教育科研工作在上级教育部门的关心和指导下,立足当前课程改革的新要求和新学期学校的中心工作,以课堂教学为主阵地,以课题研究为载体,充分发挥教科研在课程改革中的先导作用,依靠全体教职工的共同努力,本学期在教科研方面取得了一定的成绩。具体做法汇报如下: 一、加强学习培训,转变思想观念。 要开展教育科研工作,首先必须做到思想认识到位。本学期充分利用周三下午业务学习时间,以教研组为单位,要求全体教师认真学习国家关于教育改革和发展的方针政策,组织认真学习与特教相关的教学刊物。通过看教学录像、组织教师外出学习、培训等方式,提高了全校教师教科研业务水平,使大家深刻认识到教科研其实就在我们身边,就在我们日常的教育教学工作中,学校的发展和个人的提高都必须要有教科研来支撑。 我校十分重视和加强教师的理论和业务学习,采用集体与自学相结合的办法,提倡写业务笔记、学后反思、教学随笔,让先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中,从而更有的放矢地指导自己的教学实践,更好地为教育教学服务。 二、承担课题实验研究,探索教改之路。 1、坚持教研与科研相结合的方式,完善校本教研机制,深化课题研究,推动课改进程。充分利用学校主课题的核心引领作用,通过 学科间的有效沟通与积极整合,带动语文、数学、音乐、、律动、信息技术、烹饪、语康以及自闭症等的课题研究,形成“科科有专题、人人搞研究”的良好局面。 2、做好课题管理工作,对已立项的课题根据实验方案认真实施,动员教师“人人关心课题、人人参与课题”,45岁以下教师人人有课题,人人制定出切实可行的课题研究方案,积极建设科研骨干队伍。 3、建设好我校市规划一般课题《通过多元化职业教育课型研究,满足智障学生就业需要》大课题下九个子课题的研究工作。通过该课题研究和实验,通过组织骨干教师攻关,开展学习研讨,研究典型课例,总结实验成效,把实验不断引

项目前期准备

1.1.1.1主要工作内容 完成现场管理组织的组建、材料准备、施工机械、设备、仪器准备、人员准备、技术准备及现场其他准备工作(场地复测、测量控制点设置、现场总平面布置策划、生产临建的设置以及项目周边建构筑物、管线、苗木及其他附属设施的保护、改、迁等工作等)。并对影响项目实施的各项影响因素通过调查研究和收集资料,在充分占有信息的基础上,针对工程项目的决策和实施,或实施和决策中的问题,进行可行性科学分析和论证,保证工程项目顺利实施。 1.1.1.2施工现场准备 接到中选通知后,与业主进行合同签订的同时,开始施工现场准备工作,施工现场准备工作主要做好以下几项工作: (1)复查和了解现场 复查和了解现场的地形、地质、文化、气象、水源、电源、料源或料场、交通运输、通信联络以及城镇建设规划、环境保护等有关情况。对地下的水、电、气、热力等管线和文物,对地表建(构)筑物、道路、桥梁、轨道、绿化、高压线杆等做好现场踏勘与资料收集,制订保护措施。 组织专业技术人员对施工影响范围内的周边建筑物进行实地调查,了解建筑物的结构形式、基础形式和埋深、重要性等级等,为后期编制建筑物保护方案提供参考。 完成对项目周边既有管线的迁改和保护。将拟保留的原有通信、供电、供水、燃气管道、排水沟管等地下设施复查清楚,在施工中采

取保护措施,防止损坏。 涉及到绿化苗木迁移、路灯和交通标志牌的迁移保护工作、雨水箱涵保护等。施工前应编制苗木及其他附属设施迁移保护方案,报监理和业主单位。 (2)办理施工有关手续 上述占地、移民和障碍物的拆迁等都必须事先与相关政府管理部门、有关单位协商,办妥施工许可证等施工手续后方可进行施工。 (3)测量基准点布设与确定工地范围 选择专业测绘团队进行场地测量基准控制点的布设,确保测量基准点设置准确,布置合理。对施工场地进行复核,并完成测量控制网的设置。 根据现场测量成果、施工图纸和施工临时需要场地确定施工用地范围,在此范围内有多少土地,哪些是永久占地、哪些是临时占地,并与地方有关人员到现场一一核实,绘出地界,设立标志。 (4)清除现场障碍与场地平整 施工现场范围内的障碍如建筑物、各种管线、道路、民房等须拆除或改建,以利施工的全面展开。场地测量与清障完成后,立即开始场地平整工作,确保满足施工基本需求。 (5)作好场地、施工道路规划 按照施工总平面做好临时设施建设工作。根据工程建设需要,拟采用砖渣碎石、钢板等材料铺设施工便道。根据工程施工所需的大型的车辆机械及设备,核定原有道路及桥涵能否承受此种重载,不合要

开题报告主要包括以下几个方面

(一)论文名称 论文名称就是课题的名字 第一,名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么,研究的对象是什么交待清楚,论文的名称一定要和研究的内容相一致,不能太大,也不能太小,要准确地把你研究的对象、问题概括出来。 第二,名称要简洁,不能太长。不管是论文或者课题,名称都不能太长,能不要的字就尽量不要,一般不要超过20个字。 (二)论文研究的目的、意义 研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述,指出现实当中存在这个问题,需要去研究,去解决,本论文的研究有什么实际作用,然后,再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点,有针对性一点,不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括:⑴ 研究的有关背景(课题的提出):即根据什么、受什么启发而搞这项研究。⑵ 通过分析本地(校)的教育教学实际,指出为什么要研究该课题,研究的价值,要解决的问题。 (三)本论文国内外研究的历史和现状(文献综述)。 一般包括:掌握其研究的广度、深度、已取得的成果;寻找有待进一步研究的问题,从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。 (四)论文研究的指导思想 指导思想就是在宏观上应坚持什么方向,符合什么要求等,这个方向或要求可以是哲学、政治理论,也可以是政府的教育发展规划,也可以是有关研究问题的指导性意见等。(五)论文写作的目标 论文写作的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题,也就是本论文研究要达到的预定目标:即本论文写作的目标定位,确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。 常见存在问题是:不写研究目标;目标扣题不紧;目标用词不准确;目标定得过高, 对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。 确定论文写作目标时,一方面要考虑课题本身的要求,另一方面要考率实际的工作条件与工作水平。 (六)论文的基本内容

(整理)商务谈判前准备.

④旁听有关商务谈判。 ⑤查阅专利,了解技术发展现状及趋势。 ⑥向国外有关咨询机构求助。 ⑦与发达国家有关情报中心取得联系。 ⑧与联合国等国际性情报机构联系等。 (三)价格信息 价格是谈判的焦点,无论是买方,还是卖方,谈判的核心最终要集中到价格上。 人员准备 商务谈判是一项有组织的经济活动,要确保谈判的成功,做好谈判人员的筛选、谈判班子的配备,以及谈判人员的组织与管理,是人员准备的主要工作。 一、商务谈判人员的自身分析 (一)谈判人员的道德分析 (二)谈判人员的业务素质分析 (三)谈判人员的心理素质 二、商务谈判人员的群体构成 谈判往往是一个很艰难的过程,它需要全体谈判人员的共同协助和配合。所以,选择好谈判人员、组织好谈判班子,是做好谈判准备工作的最重要环节。 (一)组织领导班子 为配备好谈判班子,应遵循以下三个原则: ①、全面、高效、小而精的原则。 ②、层次分明、分工明确、团结协助的原则。

③、赋予谈判人员法人资格的原则。 (二)选择谈判人员。组织一个谈判班子,要配备以下人员: ①、一位具有一家身份和权力的主谈人。 ②、一位精通技术的工程师。 ③、一位业务熟练的会计师。 ④、一位称职的律师。 ⑤、如果是涉外商务谈判,至少要配备一名翻译。 (三)明确谈判人员职责。不同的谈判人员,由于分工不同,其岗位职责也不一样。 主谈人与负责人职责: 谈判主要是在双方主谈人之间进行,因此,主谈人是整个谈判班子的核心。谈判的效果、成败主要取决于主谈人的能力和对其职责的履行情况。主谈人的职责有以下几点: ①、代表企业全权负责某项谈判工作,具有法人代表资格; ②、选拔谈判小组的其他成员。 ③、拟订谈判计划和谈判策略。 ④、监督谈判程序、掌握谈判进度。 ⑤、听取专业人员的说明、建设,协调谈判班子的意见。 ⑥、与谈判对手进行具体交易磋商。 ⑦、落实交易磋商的记录工作,对合同审核、签约。 ⑧、做好谈判的总结汇报工作。 专业人员的职责:

房地产地产开发项目前期准备工作详细流程

房地产开发项目开发参考流程 选址研究,寻求合作伙伴,签订合作意向、协议及合同书 ↓ 向规划管理部门申请规划要点,以获取规划要点通知书,编制项目建议书 ↓ 向计委申报立项报告 ↓ 计委函至规划局 ↓ 规划局会签返计委 ↓ 计委下文同意立项并要求可行研究,此文经建委开发办会签 ↓ 运用“房地产市场信息评估系统”“房地产投资专家系统”进行项目投资的详细可研测算,编 制可研报告 计委、建委、首规委及各专业局审查可研报告 ↓ 对可研批复,两委会签,即下达规划设计任务;运用“营销策划展示设计系统”进行融资运作 ↓ 据此办理征地及前期规划准备工作,开规划设计任务通知 ↓ 规划局法征地意见函 ↓ 到土地管理部门及土地使用部门征求意见 ┏━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━┓ 新征地到土地局、规划局、乡政府、村公所旧城改造到区地政科结果报市房地局结果报市房管局 ┗━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━┛ 市政府下文批地 ┏━━━━━━━╋━━━━━━━━━┓ 画桩位给钉桩条规划局办理建设用地规划据此到地政部门办理用地批 件,测绘院钉桩,许可证准书,评估项目建设用地地价 成果给设计人↓↓ 申请确定规划设计条件冻结户口并抄户口,交纳地价款,取得土 地使用证 ↓↓ 按规划设计条件征询意见地政部门审查安置方案、安置房 表到区配套部门征求意见 ↓↓ 规划局审查后下规划条件通知单发拆迁许可证 ↓↓ 委托进行规划方案设计动迁会及拆迁安置 ↓↓

到规划局领设计方案送审书场地三通一平,领取房地产开发手册 ↓↓ 规划局审方案提出意见 1.到园木局申请伐树许可证 ↓ 2.了解线路情况与供电局运行班协商改造、移线方案修改后送规委审图 3.煤气、道路、上下水改路由 ↓ 4.到供电局业扩处申请用电报表,做正式规委召开市政协调会,出市政会议纪要供电方案,申请临时施工用电,委托施工 ┗━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━┛ 进行个体设计(大公共建筑首规委审查) ┏━━━━━━━┻━━━━━━━━┓ 领建筑工程规划许可证出施工图开节能证明↓ 运用“营销策划展示设计↓↓ 系统”制作资料 ↓到计委申请,列入)到税务局取税单 报价小组审查,领取内外销计划(建委会签 许可证 ↓↓↓ 建委、物价局下文批价 ↓ 运用“营销策划展示设计系统”到建委工程处按年度计划、税单到区计、经委领投“房地产销售管理系统”销售领开工审批表资许可证登记卡,登记并取得许可证 ┗━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━┛ 到市政部门盖章,证明市政条件落实 ↓ 四源费缴纳 ↓ 到开发办市政处核实任务 ↓ 开发办工程处同意招标 ↓ 填招标申请书并到市招标办办登记 ↓ 招标办看现场 ↓ 运用“投资项目概预算系统”编制标底 ↓ 招标办审查标底 ↓ 开标会 ↓ 定合同,写评标报告,发中标通知书 ↓ 招标办盖章同意

做好科研课题开题前的准备工作

做好科研课题开题前的准备工作 教育要发展,科研必先行。“科研兴教”、“科研兴师”已是一个不争的事实!但一谈到教育科研,很多教师都认为它高深莫测、高不可攀,甚至“谈研色变”;还有一些教师认为,教育科研无用、与己无关,搞科研辛苦,既浪费青春又担风险;更有甚者,认为搞科研就是凑凑材料,写写论文,获取点名利罢了。凡此种种,顾虑重重。那么教育科研究竟是怎么回事呢?它就是运用教育科学理论和一定的方法去研究教育现象和问题,探索未知的规律,解决新的问题。既能大面积提高教育教学质量又能提升教师自身的专业素质。中小学的教育科研是以课题研究为载体的,今天我们就重点谈谈课题研究的具体操作流程,希望能通过我们的讲座为大家揭去这层神秘的面纱。下面先由我来和大家谈谈科研课题开题前的准备工作,即《如何做好科研课题开题前的准备工作》。 开题前的准备工作主要有三项:选题、立项、开题。它就相当于一项建筑工程施工前的筹划、预算、备料。 首先,选题 顾名思义,就是选择课题,就相当于工程的“择地命名”。选题是一项思想性、科学性与实践性很强的复杂劳动。 比如:我们学校的外语课题组选择了“有效的培养学生语言技能的研究”这一课题,就相当于临江开发商与政府洽谈后决定在四中西侧的棚户区开发建设“鸿宇家园”一样。那么如何进行选题呢?当前,全县上下正在进行有

效教学行动策略研究,我们就要紧密结合本校实际,选择最制约学校发展、最亟待解决的瓶颈问题作为研究课题。像我们职业高中,由于受大环境的影响,来我校就读的大多都是四类苗,底子薄、基础差、缺乏良好的学习习惯。我们就要针对这些情况,进行科学分析、论证,然后选择课题。由此,选题是一项创造性的研究过程,是科研活动的基础和关键。富有战略眼光的教师总是把自己的注意力瞄准在选题上,这样,选题前必须根据实际,慎密思考,选择那些最具有实在意义、最值得研究、又具备研究条件的课题,即本着需要性、科学性、创新性及可行性原则(这些原则就不过多的解释了,大家可以查阅资料进一步了解的),且不能盲从行事。 另外,选题即不能片面追求级别高、重量级的“大”课题,也不能为了避免风险、走捷径而“拿着那张旧船票重复别人的故事”,这是一种无端的劳民伤财的无效劳动。更不能出于功利色彩而选择大而空的课题。因而,选题切忌急功近利与步人后尘。 第二、立项 立项就相当于工程的“申报”。 这一环节包括两方面内容:课题论证和立项申报。 首先要进行课题论证。课题论证就是对课题的分析、评价和预测。课题论证是课题立项的必备,它的质量是决定课题能否通过审批的“敲门砖”。 1、课题论证的准备工作: (1)资料检索 搜索和占有相关的研究资料,是课题论证的前提条件,是科研工作的重要组成部分。信息资料主要包括两类内容:一是教育实践方面的有关资料,

国际商务谈判前的组织和准备

第七章国际商务谈判前的组织和准备 一、选择谈判人员,组织谈判班子 (一)谈判班子的规模 应根据谈判地点、时间、内容和对方人数乃至己方人员的素质确定。通常情况是:内容繁多技术性强的谈判,人数应多一些,反之则少一些。对方人数多,我方人数也应多一些。在现代社会里,谈判一般是比较复杂,谈判班子的规模一般要超过一个人。根据谈判实践,谈判班子一般由4-5 人组成较好。理由主要从以下方面考虑: 1、谈判班子的工作效率。 2、有效的管理幅度。 3、谈判所需专业的范围。 4、对谈判班子的调换。 (二)谈判班子中专业人员的配备 1、工程师 2、经济师 3、律师 4、语言翻译 5、领队(根据需要) 应注意的是谈判班子中的“三师”作用非常重要,可以避免许多失误。同时,使用翻译至少可以得到三个好处:1)可以得到一次更正失误的机会或借口。

2)可以利用翻译的时间,观察对方的反映,决定下一步的策略。 3)可以避免自己外语水平过早暴露,起到监听作用。 (三)谈判班子中人员的性格搭配 根据现代医学研究表明,人们的性格可以分为以下四种。 1、胆大好胜,判断力强,头脑灵活,处事果断迅速,给人以敢作敢为直爽无欺的感觉。但急噪,欠周到,遇到刺激难于冷静,愤怒冲动中常常失去理智。 2、忧郁型。沉着冷静,办事心细,责任心极强,严守机密,不易失误,但过于拘谨,头脑难以转弯,一旦受到冲击,常常难以自己应付和解脱。 3、活泼型。思维敏捷,谈笑风生,亲切随和,善于回避尖锐问题,能以巧妙的方式解脱突如其来的攻击和困境,但常常缺乏责任心。 4、粘液型。亲切随和,坚定倔强,有较严格的逻辑思维和敏锐的观察力,但易受感情支配,郁郁寡断。 若能在一个谈判班子中兼顾到各种性格的人,则可以起到互补的作用。当然,如果能根据 对方组员性格的情况进行有针对性的组合搭配,有的放矢,则能收到更明显的效果。如对方是粘液型,我方应注意配备暴躁型与活泼型,使对方在压力下让步。对方是暴躁型的性格,我方则应配备粘液型,以柔克刚。等等。

课题研究工作总结报告

课题研究工作总结报告 《有效提问提高课堂教学有效性提问》是我校结合教学实际于2010年5月提出并申报的课题。近3年来,在领导的精心指导下,学校坚持以新课程改革为突破口,以课题研究为切入点,全体课题组成员积极参与,认真实践,使教研工作负有一定成效,取得了一定的理论价值和实践价值的成果,尽管它是一只羽毛未丰,举步蹒跚的丑小鸭,但毕竟使研究工作取得了突破性进展,达到了预定目标。现将一年来课题研究工作总结如下: 一、精心组织,扎实安排 当研究课题申报后,我们成立了课题研究小组,认真做到研究课题、人员、奖惩三落实。确保课题研究工作有序开展。课题研讨共划分为以下三个阶段进行: 1.课题研究准备筹划阶段(2010年5月——2010年6月)认真组织课题组成员,讨论搜集有关文献,确定研究内容,制定研究目标、途径、方法,撰写实验研究方案。 2.课题研究实施试验阶段(方案中2-3阶段)(2010年9月——2012年6月)组织教师根据研究方案指定的课题,积极开展形式多样的研讨活动,通过组织对有关文献的学习,撰写论文,交流心得、反思,开展教学设计,不断完善和创新在抓好典型引路的基础上,探索出阅读教学的个性教学特点和规律。

3.课题研究完善总结阶段(2012年9月——2012年12月)通过在第二阶段的教学时间上,要求课题组成员认真反思,理论与实践研究的成果整理档案,形成课题研究结题报告,接受上级验收评估。 二、认真探讨,抓好落实 课题研究小组成员紧密围绕“教学反思与教育智慧生成的关 系”这一主课题,广泛探索适应于新课程要求下的教学方法,认真做到了五个坚持: 一是坚持理论学习不放松,每个课题组成员坚持每周搜集资料,强化语文知识积累教学理论指导; 二是坚持每学期上好一节公开课,在课堂教学中找规律; 三是坚持每学期写好一篇相关小论文或教学反思从理论与实践 的结合部创特色; 四是在学生学习效果上求论证; 五是课题成员坚持在相互交流,研讨中提升自我。 我们通过文献学习、课堂实践、调查反思,总结提高的课研思路,组织看优质课例光碟,进行优质课堂技能竞赛撰写的论文反思等有效研究,使课题研究内容得到了全面落实,课题研究的目标基本实现,其成果主要体现在以下几个方面: 1.教师养成了良好的教学反思的习惯。学校的每一位任课教师每周都写教学反思,在反思中发现教育智慧,并运用教育智慧,不断提高教育教学质量。同时,我校的教师逐渐走上了专业发展的道路。

商务谈判的五大准备工作

谈判前的准备阶段攻略 开章明义:凡事预则立,不预则废《礼记?中庸》中有讲:“凡事预则立,不预则废。”其意就是不论做什么事情,如果事先有准备,那么就能得到成功,如果不准备,就会失败。 现代中,人们也总是常常喊着一些类似的口号,比如:“成功往往更青睐那些准备最为充分的人。”,“做好了准备,你就成功了一半”,“万事俱备,成功便只待东风即可”。 由此可见,是否做准备、准备是否充分得当,都是成败的关键,是欲求成功者必须考虑进去的重要环节。 在谈判中是否做了准备,准备得是否充分,也是成败的关键。要进行一次成功的谈判,不但要了解自己,更要想办法了解对手,一旦谈判的事项确立了,那么就要积极地收集对手的一切有用信息,并进行分析处理,针对这些信息拟出一些有关谈判的可行性分析和谈判过程中的谋略与对策,这个尽可能精准的酝酿的过程便是准备阶段主要倾向的内容。 一些卓越的谈判者通常都十分重视谈判前的准备工作,因为他们知道,谈判能否获得满意的成果,往往取决于在谈判前的准备阶段,所做的筹措谋划工作是否足够充分,这就好像打仗,事先有谋有略,才能更有希望胜出,后备的资源越充分,打起仗来就越从容。所以,他们会在每一个细节上下功夫,力求把筹划的每一步都估算到最为精准的状态,把成功的可能性放到最大。 谈判前的准备工作有很多,通常可以概括为以下几个方面: 第一,可行性分析。 关于投资谈判,澳大利亚的P?R?汤姆森曾阐述了这样一个定义:“对一项投资建议书的所有阶段,尽量考虑其细节的一种调查研究,考虑几个可行选择的方案。排除可能性不大的,择取可行性最大的一个,并进行更详细的调查研究。” 其实,这一定义对于不同类型的谈判有着同样的普遍性作用。所谓的可行性分析,其实就是在谈判之前先对有可能影响到谈判成功结果的一些主观或是客观的因素进行调查、研究、分析、估算,从而确定是否可行,这是为谈判方案选择奠定基础的重要部分。 那么,可行性分析又主要包括哪些方面呢? (1)收集信息,分析资料。 要做可行性分析就必须有可作为分析依据的资料,这就需要先去获取资料,这个过程也就是收集信息的过程。在准备过程中,信息资料的收集越是全面,分析的力度也便会透彻,那么准备也就越充分,成功的可能性也就越大了。 这个信息通常包括市场方面的信息,政治法律方面的信息,还有自然环境、文化环境等方面。除此之外,更为重要的是来自谈判对方的信息,比如对手的文化背景、公司背景,有无实力,谈判习惯等等,对对手进行透彻的分析,往往可以在谈判桌上发挥令人意想不到的效果。 另外,不到最后一刻,信息的收集就不能停止,直到谈判开始,也要确保自己所做准备的信息是最可靠的,还未被“新变故”替代的可用信息。如果信息随日新月异的市场发生了变化,那么就要随时根据最新信息调整自己的谈判策略与方针。 (2)对自己进行有效分析除了要分析对手的信息,还有对自己进行理性的判断与分析。在谈判前的准备阶段时,不妨常问问自己:“我有哪些实力?”“我有哪些弱点?”,从个人和公司的角度去分析,正确地认识自己以及自己的公司,这样才能在谈判中扬长补短,彰显实力,赢得最大利益。 第二,拟定方案,进行比较、选择。 谈判就是围绕着一个主题来解决双方的分歧的,这才是最大的问题,那么,如何让对方满意,自己也满意?在谈判前的准备阶段就以此为依据拟定几个解决问题的方案,然后再进行比较与选择,从中找出对自己最为有利的一个方案,到了实际的谈判中,只需想方设法往

科研课题研究工作总结.doc

科研课题研究工作总结 本学期我校教科研工作,坚持以积极稳妥地推进课程改革,切实提高教学效益为主题,在"科研为先导"的旗帜下,进一步加强学习与研究,不断更新教育理念,深入研究教育教学理论,紧紧围绕新的学科课程标准,通过多种形式、多个层面的课题研究活动,帮助教师改变传统的课堂教学方式,优化学生学习策略,重视培养学生的创新精神与实践能力,提高课堂教学效益,学校教科研工作在全体教师的共同努力下,转变观念,取得了一定成绩。 一、指导思想 以《新的课程标准》为指导,认真研究课标和基础教育课程改革理论,探索实施与新课程相应的教学方式和方法,贯彻执行崇尚创新的工作精神及积极开展教研活动的要求,加强教学研究如教学管理。在"教书匠"、 "经验型"向 "学者型"、 "科研型"转化过程中,迈出了坚实有力的第一步。 二、主要工作 1、加强理论学习,提高教师理论水平。 我们认真组织课题组教师学习相关的教育科研理论知识 和课程理论知识,做好教师业务学习的改革工作。本学期,我校围绕新课程实施中的一些具体课题,如课堂教学策略、学科专题研究等。邀请市教研室、教科室的专家来校作教科研知识讲座,

并邀请了首席教师徐瑞芳校长来我校就教师专业化发展做了专 题讲座。通过学习、培训、研究、交流等多种途径,努力建立一支师德高、善创新的教科研教师队伍。 2、课题研究与各类公开课整合。 为推进教学研究与新课程改革,学校开展了各类公开课活动:研究课、优质课、示范课、汇报课等。各课题组成员能将自己承担的公开课与各自研究的课题结合起来,在公开课中落实课题研究的措施,体现课题研究的特色,充分发挥课堂作为课题研究的主阵地的作用。 教研组长及为教科室组长。在期初制定教研组活动计划时,明确了本教研组研究课题,根据本组成员所承担的研究课题情况,围绕学校的课题,落实研究方向。在公开课研讨、备课组活动等教研活动中,课题研究被作为一个重要的内容进行,主要分析研究措施的落实,实施的效果、经验与存在的问题等内容。 本学期,我校遵循"问题即课题"的原则,各教研组根据学科特点,在学期初定出自己的教研专题,数学组的"问题解决意识"、低年级语文组的"写字教学中如何培养学生的观察能力"、高年级语文的"阅读教学中如何培养学生读中感悟的能力"、英语组的"英语课堂教学实效性研究"、自然学科的"实验课中实验观察的指导",还有其它学科也分别根据实际教学制定出了教研专题。各教研组每周一次教研,教研活动内容要围绕自己的专题进行活动,学期末撰写专题论文,根据论文的质量,学校评选出一、

项目各阶段前期工作都有哪些

项目各阶段前期工作都有哪些? 一、开工前的前期工作 开工前阶段的前期工作主要目的是取得《建设用地规划许可证》、《国有土地使用权证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》以及各建设管理职能部门对项目建设的批准文件,以确保项目合法开工建设。 涉及建设管理职能部门:发改委、规划、国土、建委、人防、环保、卫生防疫、园文、市政、消防、交警、招标办等。 (一)前期工作 1.方案设计审查 方案审查主要内容包括(但不限于): (1)是否符合选址意见书以及附图各项要求。 (2)是否达到设计深度规范要求。 (3)总图设计是否完整。包括总平图图签和设计单位盖章是否完整;是否标注道路红线、征地红线、用地红线、建筑红线等。 (4)是否标明技术经济指标,技术指标有无超标。 (5)是否与当年有效计划一致。 (6)是否符合建筑安全间距和居民日照。 (7)消防登高和环通场地是否满足规范要求,消控中心设置是否合理性,消防室内设计是否满足规范要求。 (8)人防应建面积是否达到规范要求;人防疏散是否满足需求;其它设计是否符合地下人防建设要求。 (9)机动车和自行车车位设计数量和标准是否达到规范要求,机动车进出口及车道设置是否符合设计规范。 (10)绿化指标是否达到要求,计算是否准确。 (11)排气、排烟、排污、排水是否符合设计规范要求,排水、排污与市政接口是否合理。 (12)是否因建筑功能布局等原因产生噪音,噪音是否进行处理,并符合规范要求。 (13)电力变配电房位置设计是否合理。 (14)生活和消防水池设置是否符合规范,供水是否能满足需求。 (15)天然气室内设置是否合理。 (16)场地管线布置是否合理。 (17)公建配套是否满足政策和规范要求。 2.初步设计审查 初步设计审查前必须取得交通评价批复和地质勘探资料。初步设计审查主要内容包括:(1)是否符合选址意见书以及附图的各项要求。 (2)是否对方案设计批复提出的意见进行修改和完善。 (3)是否达到设计深度规范要求。 其余审查内容参照方案设计审查的内容。

商务谈判的前期准备案例复习进程

项目二商务谈判的前期准备 【导入案例】 厚积薄发——养兵千日,用兵一时 80年代我国光冷加工的水平较低,为改变这种状况,国家决定为南京仪表机械厂引进联邦德国劳(LOH)光学机床公司的光学加工设备。南京仪表机械厂的科技情报室马上对劳公司的生产技术进行了情报分析。在与劳公司谈判时,劳公司提出要对我方转让24种产品技术,我方先前就对劳公司的产品技术进行了研究,从24种产品中挑选出13种产品引进,因为这13种产品技术已经足以构成一条先进完整的生产线。同时我方也根据对国际市场情报的掌握提出了合理的价格。这样,我国既买到了先进的设备又节约了大量的外汇。事后劳公司的董事长R·柯鲁格赞叹道:“你们这次商务谈判,不仅使你们节省了钱,而且把我们公司的心脏都掏去了。” 【引例分析】 在平时注意对情报的收集和处理,在谈判中往往能够游刃有余,获得成功。【案例】 我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时,美商报价218万美元,我方不同意,美方降至128万美元,我方仍不同意。美方诈怒,扬言再降10万美元,118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报,所以不为美方的威胁所动,坚持再降。

第二天,美商果真回国,我方毫不吃惊。果然,几天后美方代表又回到中国继续谈判。我方代表亮出在国外获取的情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给以匈牙利客商。情报出示后,美方以物价上涨等理由狡辩了一番后将价格降至合理。 分析:谈判中的价格竞争也是情报竞争,把握对手的精确情报就能在谈 判中的价格竞争中取胜。 【案例】 掌握环境情报,以静制动,静观其变 1987年6月,济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的谈判。双方在价格问题的协商上陷入了僵持的状态,这是我方获得情报:卡尔曼公司原与台商签订的合同不能实现,因为美国对日、韩、台提高了关税的政策使得台商迟迟不肯发货。而卡尔曼公司又与自己的客户签订了供货合同,对方要货甚急,卡尔曼公司陷入了被动的境地。我方根据这个情报,在接下来的谈判中沉着应对,卡尔曼公司终于沉不住气,在订货合同上购买了150台中国机床。 分析:在谈判中,不仅要注重自己方面的相关情报,还要重视对手的环境情报,只有知己知彼知势,才能获得胜利。 【案例】 获得有用情报,正确认定价值 1982年,石家庄市第三印染厂准备与联邦德国卡佛公司以补偿贸易形式进行为期15年的合作生产,规定由外方提供粘合衬布的生产工艺和关键设备。该

课题科研年终工作总结3篇

课题科研年终工作总结3篇 总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,不如静下心来好好写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢?下面是作者帮大家整理的课题科研年终工作总结3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。 课题科研年终工作总结篇1 一、前言 1、本课题的来源 2、研究的目的和意义 3、当前社会对该课题的研究状况,包括国外、国内、省市区内对该课题或有关内容研究的状况,如深度、广度、已取得的成果或存在的问题,有何问题还没有研究或有待于进一步研究等。 4、本课题研究的有关背景、研究基础、研究的理论依据。本课题在什么背景下进行研究、现状如何;已做了哪些前期研究,取得了哪些和本课题有关的初步成果;本课题是在什么平台上进行研究的;本课题研究的主要理论依据和思路等。 5、本课题研究成果将产生的作用和价值。 二、研究方法及步骤 1、本研究的主要指导思想、依据和研究原则; 2、本研究要达到的预期目标; 3、研究的主要内容和重点; 4、研究的主要方法:研究过程采用什么方法、用此方法研究了什么内容、达到了什么目标、得出什么结论; 5、研究进程和研究工作的实施:写出研究过程中各阶段的研究内容、研究思路及实施情况; 6、在研究过程中涉及到调查和实验,要特别写出以下内容: (1)对调查的实施,着重写出调查的目的、任务、时间、地点、对象、范围;

调查方法要说明是普查还是非普查(如:重点调查、典型调查、抽样调查、随机等); 调查方式是座谈会、访问、还是问卷或测试; 调查问卷要说明问卷来源、编制依据、发放方式、问卷有效数量和数据处理的方法; 对于测试要说明测试量表的来源、编制依据、测试依据、对象和方法、评分标准和有效性的保证等。 2)对实验的实施,要写明: 实验的假设和理论依据;l实验目的、内容、方法和思路; 实验的条件、时间、数量、结果及适用范围; 实验的具体步骤等。 三、研究的主要结果和产生的效果 注:要讲究研究的科学性和系统性,不要写成“我是怎么做的,应该怎么做”。 四、研究的主要成果与形成的理性认识 1、对现状研究的理性分析; 2、要提出有效的措施、可操作的对策和方法; 3、写明研究过程中形成的新理论、新观点、新见解、新认识和新方法等。 五、问题和讨论 1、应该研究而由于其他原因未进行研究的问题; 2、已经进行研究但由于条件限制未得出结论; 3、与课题有关但未列入本课题研究的重要问题; 4、需和同行商榷的问题等。 六、参考文献、引文注释等。 1、对调查或实验数据(可用图、表的形式)的分析和初步结论; 2、在调查或实验过程中产生的其他效果。课题科研年终工作总结篇2 我是学校课题组主研人员,现将我接受课题科研任务后进行科研工作的情况总结如下: 一、提高认识,加深理解

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