某音响产品营销推广方案(doc 8页)
某音响产品营销推广方案(doc 8页)
音响市场推广方案
该推广方案实用于省级(大区域)独家代理以及城市独家代理。省级代理应保持对二级经销商足够的影响力和控制力,确保二级经销商按此方案执行。
一、产品
(一)产品工作原理
画外音是采用英国98年刚刚面市的NXT平面扬声器技术研制的新一代高科技音响产品,可以说是自CD诞生以来音响界的又一次重大革命。NXT技术从根本上摒弃了传统音箱的设计原理,使用特制驱动器激发特制发声板产生弯曲波而发声。
NXT平面扬声器技术的最大特点是“平面”与“高科技”。
(二)产品技术特点
基于@@@画外音的平面发生原理,使得@@@画外音具有如下特点:
1、双向辐射声音不存在相位相反的问题,不需箱体,不存在箱振。
2、频响范围宽,不用高音单元与分频器。
3、不存在干涉引起的抵消,不需要考虑家具的摆放。
4、指向性极宽,且与频率无关。
5、振幅极小,不存在非线性失真。
6、声压级随距离变化慢,声音可传得更远。
7、室内声场非常均匀,处处都是皇帝位。
8、清晰度、空间深度感与瞬态响应都特别好。
l 附庸风雅人士居多,表现在对音乐艺术和绘画艺术的鉴赏能力均不高,但自我感觉有很高品位。
l 追赶时尚潮流、容易接受新事物的新生代人群。
第二目标市场——集团消费
l 团体消费,如酒店、宾馆、酒楼、咖啡屋、候车室、会议厅等服务场所和办公场所。
三、产品定位及卖点
(一)产品定位
纯平原声音响
理由:
1、外观特点:平面、轻、薄,挂画式外观,无箱体不占空间,又能装饰环境。
2、技术特色:NXT全新高科技平面扬声器技术,28项国家专利。
3、品质:基于平面发声原理,能较好的恢复发声原理比较接近的乐器的乐音,
无距离、全空间。
4、基于上述特征,使得它从根本上区别于传统音箱,从外观特征到音质特色,以及“音画合一”的形式,都能带给消费者全新的、前所未有的、特别新奇的享受。
(二)产品卖点
@@@画外音——全新高科技平面扬声器技术的应用产品,无箱体挂画式纯平原声音响。
支撑点:
1、28项国家专利。
2、由全球平面扬声器品种最多、规格最全和全球第二大驱动器的生产厂家。
基于产品本身的技术特点及其功能特点,其卖点最后均要落在“音响”上。但是,“音响”并非@@@画外音最具有竞争力的卖点,其诉求重点是高科技支撑下的“平面”特点。显然,由于产品的平面特点,使得它具有与传统音箱完全不同的特性:轻、薄、音画“二合一”等,从而能给消费着带来前所未有的、完全新奇的消费享受,这才是产品最具有吸引力的地方。
提请各地经销商注意:在直销宣传中,应把握好上述关键点。
四、产品价格
@@@画外音的产品价格,进货价格依照@@@公司制订的价格体系执行。出货价格主要包括以下几个部分:
(一)专卖店价格。无论是自营专卖店还是合作专卖店,在供货价上应保持一致,零售价根据出货量可有所不同,但差异应控制在不影响市场秩序的范围内。
(二)零售终端价格。包括两个方面,一是店中店或专柜,因一般都会涉及进场费,故在供货上应有所坚持;一是普通零售终端,利润空间一般保持在25-30%。
(三)直销价。主要应考虑业务人员的利益,供货价应保持一致,在零售价方面可保持一定的弹性。对大宗直销业务,各地经销商可直接参与谈判,实际交易价格及交易条件由公司掌握。
(四)电视直销价。按普通终端对待。
省级独家代理(大区域)代理对二级经销商的价格,由各代理商自行制订,但价格