营销策划习题集选择题

1.策划的要素是A.明确的主题目标B.崭新的创意.C实现的可能性

2.营销策划的基本特点是A.营销策划是创新思维的科学B.市场营销策划是市场营销系统工程设计学科C.营销策划是具有可操作性的实践科学

3.3P策划法师”三阶段可能性追求法”的简称.其中的三个P分别指A需求的可能性B主意的可能性C测试的可能性

4.计划性原则,具体地讲要体现出A目标明确B时间明确C有资源保证

5.营销策划的C可操作性是指策划的构想要有实现的可能性.

6.A创意是营销策划的核心内容,也是营销策划的重要特征之一.

第二章

1.营销策划一般包括两个层次,即营销战略层次的策划和D.营销战术层次.

2.在C.前期准备阶段,要明确营销策划问题是什么,要解决什么问题,在明确问题的基础上提出营销目标.

3.营销策划的主体阶段是第二个阶段中期确定阶段,它包括调研、B创意构思策划、编写策划书、执行策划。

4．营销策划的创意产生之后，经过筛选和思考，对营销策划的关联问题的解决思路已经清楚。这时，就需要将创意形成与别人进行交流的文字，围绕创意形成的文字方案的过程就是B编写营销策划书。

1.策划书的编写原则为A创意新颖B简洁朴实C计划性D创意新奇

2.由于营销策划涉及的范围较广，因此营销策划书的内容不可能千篇一律，但其基本原则包含A策划名称B策划者署名D策划书编制时间

3.营销策划组织中包括A策划总监B主策划人C文案撰稿人、美术设计人员等多方人士。

4.良好的C书面表达能力和D口头表达能力，是营销策划人员与客户沟通、与对手竞争的重要能力。

第三章

1.下列描述正确的是A洞察力，是以批判的眼光，准确细致、入木三分地观察复杂多变的事物之间的相互关系，并能正确找出问题的本质的能力。

2.个体创意思维方法不包括C逻辑法。

3.头脑风暴的详细步骤是D确定主题—脑力激荡—总结筛选。

4.发散思维的三个特征不包括C相对性

5.创意者在获得足够的信息后，还要对信息进行详细的分析，挑选出有用的资料，去伪存真。然后，对这些信息进行科学的分析，找到创意点，创制翔实、可行的方案。这就需要对信息进行B分解—折射—关联

6.习惯性思维的形式不包括C思维固定化。

7.从想象的性质来看，想象可以分为直觉想象、B形象想象、抽象想象三种基本形式。

8.下列概念描述错误的是D发散思维包括直觉想象、抽象想象、侧向思维等非逻辑思维形式，不拘泥于一点或是一点线索，从现有的信息中发散开来，通过这种辐射式的思考，求得多种不同的解决方法，衍生出不同的结果。

1.创意效果的测定应遵循的原则是A目标性B可靠性C综合性D经济性

2.创意效果测定的方法是A创意的经济效果C创意的心理效果D创意的社会效果的测定。

3.产生策划创意的方法多种多样，正确的是A对立统一法B比拟联想法

4.日本创造学家高桥浩说过：联想是打开沉睡在头脑伸出记忆的最简单和最便宜的钥匙。联想能力的强弱、联想范围的大小和人们平时积累的A知识D经验。

1.市场调查应在用户要求的有效时间内完成，并提供给用户，这体现了市场调查的D时效性特点。

2.调查资料必须真实准确地反映和描述客观实际，才能使市场预测建立在准确的市场资料的基础上，这体现了市场调查的C客观性原则。

3.通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述，这是指市场调查的B描述性研究。类型

4.市场调查的核心是A企业产品市场需求调查。

5.调查人员在现场对有关情况进行直接观察、记录、收集资料或数据的调查方法是D观察法。

6.A实验问题不是问卷调查中常用问题的类型。

7.D先难后易不是问卷中问题顺序应遵循的原则。

8.下列不属于调研计划书基本内容的是D调研内容

9.市场调查方法一般分为三类，即访问法、观察法和A实验法

10.下列不属于营销信息系统环节的是D市场策划。

11.在营销信息系统的环节中B数据库是中心。

12.市场调研是根据D调研问题进行的，而不是根据决策问题进行的。

13.市场调研策划的目的是C信息的价值尽可能大于信息的成本。

14.在非正式调研之前，应该进行一项非正式调研或A探测性调研。

15.抽样设计可分为C随机抽样和非随机抽样。

16.下列不是调研报告的内容的是C调研的过程。

17.下列不属于市场策划程序的是D确定策划。

18.C企业营销环境调研包括对企业营销活动的政法、科技、自然、社会文化等环境及其变化进行调研。

1.市场调查方法的内容包括A市场营销环境调查B消费者行为分析调查C市场竞争调查D 渠道和终端信息调查。

2.市场调查方法一般分为A观察法C访问法D问卷法

3.市场调查的基本类型包括A探测性B描述性C预测性D因果性

4.非随机抽样方法有B任意抽样C配额抽样D判断抽样

5.一套问卷由A请求B说明C调研内容D分类资料

6.下列属于问卷设计程序的是A决定调查方法B决定问卷内容C决定问题类型D问卷外观设计

7.在A非正式调研所的信息已经满足决策者对信息的要求时C进一步调研所增加信息的成本大于所增加信息的价值时，停止市场调研。

8.对调研得到的资料要及时进行整理和分析，下列属于资料整理的内容的是A校编B编号C 数据录入D制表

9.常用的随机抽样有A简单随机抽样B等距抽样C分层抽样D整群抽样方法

10.下列属于市场调研程序的是A弄清问题B情况分析D调研实施。

第五章

1.同一细分市场的顾客需求具有B较多的共同性

2.当市场上出现下列D需求偏好情况时，客观上就出现了不同的细分市场。

3.采用D市场的全面覆盖模式的企业应具备较强的资源和营销实力。

4市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家D菲利普科特勒。提出的。

5.不属于消费者市场细分标准的是C最终用户。

6.不属于市场细分有效标志的是C可赢利性。

7.从市场营销的角度看，市场就是B商品交换关系的总和。

8.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，以吸引消费者，它们所奉行的是B社会营销观念。

9.根据消费者购买习惯和行为分类，消费品可分为日常品、选购品、A耐用品和寻购商品。

10.最简单的一种目标市场选择模式是A产品—市场集中化。

11.宝洁公司在洗发水市场上的产品有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场现状模式是B 市场专业化。

12.企业在营销策划中常常设定两种目标：财务目标和非财务目标。

13.企业战略有公司战略、D经营单位战略和职能部门战略三个层次。

14.选择目标市场模式时，如企业资源有限、实力不强，只能采取覆盖范围比较小的目标市场模式，如密集单一市场模式和B有选择的专业化模式。

15.市场潜量不一定全部能够实现。其实现程度取决于消费者或C用户的购买动机。

16.下列不是目标市场模式的是D财务专业化。

17.市场挑战者在发动挑战时，可以采取一些具体策略，如价格折扣、推出名牌产品、产品革新及B提高产品服务水平等。

18.对市场机会的分析认为，企业最好的市场机会是C成功的可能性和潜在的吸引力。

19.影响消费者需求变化的最活跃值是B可任意支配收入。

1.有效地实行目标市场营销的三个步骤是B市场细分C选择目标市场D市场定位。

2.市场细分的客观依据，主要在于A消费者需求的差异性B企业有限的资源C有效的市场竞争

3.从消费者的心理因素看，消费者的购买行为主要受A人格特征C生活方式D社会阶层等方面的影响。

4.市场定位的主要方式是B并列定位C避强定位D对抗定位

5.现代市场营销的理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为A市场领先者B市场挑战者C市场追随者。

6.企业营销战略的分析与策划步骤，可以分为A市场细分B确定目标市场C市场定位。

7.影响市场需求量大小的因素有A可供交换商品B愿意购买商品的人C购买商品的能力

8.企业对于市场需求的分析有A对市场潜量和销售量的估计C消费者或用户购买动机D购买行为分析

9.作为购买行为分析的研究方法有A购买对象B购买组织C购买目的。

第六章

1.以下不属于产品整体概念中附加产品的是A品牌

2.在产品成长期，可采用的策略是B密集分销

3.以下B消费者选购甲商品时间短能说明甲商品拥有较高的品牌忠诚度。

4.市场营销策略中的基础是C产品策略。

1.在产品的导入期，可以采用的策略有A先声夺人策略B以廉取胜策略C密集渗透策略D 愿者上钩策略

2.产品结构组合策划包括A扩大产品组合B缩短产品组合D延长产品线

3.新产品开发趋向包括B微型化C高性能化D系列化

第七章

1.产品营销策划的关键是A价格策划

2.常见的定价方法不包括C区域导向

3.企业定价程序中最简单的定价方法是C以成本为中心

4.某企业在进入市场过程中，以优质产品为基础，采用中等价格攻入市场，使顾客以中等价格买到优质产品。根据所学知识，可以判断此企业使用的定价策略是A优价攻入策略

5.新企业对某种产品定价很高，然后大肆宣传大减价。这属于促销策划中的C心理折扣。

1.在市场行情急转直下时，企业的定价目标应为A保本销售B尽快脱手变现。

2.价格策划的基本原则是A价格策划的出奇制胜B价格策划的适时变动性C价格策划的区间适应性D价格变动的时间区间。

3.企业给产品定价后，由于情况变化，经常还要变动价格。企业主动涨价常见的原因有B成本膨胀C供不应求D竞争者提价

第八章

1.影响分销渠道设计的外部因素是D环境因素

2.以下B选择型分销战略的重心是维护企业、产品的形象和声誉，建立和巩固市场地位。

3.共同使用由两家公司联合开发的渠道系统，此种分销渠道模式的类型是C分销渠道的横向联合。

4.直复营销与直销的区别在于C推销人员是否介入。

5.成本最低和便利性最好的运输方式分别是B水路、公路

1.对分销渠道的管理工作主要是对中间商的激励、评估和调整。激励渠道成员的方法包括A 向其提供物美价廉、适销对路的产品。B促销支持C合理分配利润D资金支持和提供情报。

2.在物流系统策划中，配送中心的设置需要着重考虑A配送中心的地理位置和配置数量B 是否配备必要的现代化设施C是否实现配货的自动化

3.目前，我国主要的配送模式是A集团内自营型配送模式B单项服务外包型配送模式C社会化的中介型配送模式D共同配送模式

第九章

1.电视媒体中经常出现婴儿题材的广告作品，从创意的创新角度来看，该广告策划运用的是A。3B原则

2.乐百氏纯净水广告的音乐不断在受众耳边响起，其采用的广告表现形式是C情感化。

3.公共关系的总体目标是树立组织良好形象，它具有以下四大要素，其中公关工作额长期目标应为B联络感情。

4.公关策划中，举办各种招待会、宴会属于B交际性公关企划策略

5.针对消费者的营业推广策略不包括D节日公关。

1.以下不属于非人员推销方式的是A公关推销C形象推销

2.以下属于SP策划活动的是A折扣B商店内示范样品、赠券C产品配套竞赛、抽奖D以赞助为目的的专门性音乐会、交易会

3.广告策划的一般流程或程序为A调查分析阶段B拟定计划阶段C执行计划阶段。

第十章

1.MIS的含义是A理念识别系统

2.BIS的含义是B行为识别系统

3.VIS的含义是C视觉识别系统

4.AIS的含义是D听觉识别系统

5.CIS的策划设计要有新鲜、奇特、超群、别致的创意，具有新意和独特性，这是CIS策划的C创新性原则

6.CIS的设计要有企业独特的风格，这个原则是CIS策划的A个性化原则

7.以下D公司风气良好不属于企业行为识别系统。

8.企业视觉的应用形式是A办公用品B企业建筑和环境设计C交通工具D员工制服

9.B知名度是评价企业形象的量得指标。

10.CIS于B50年代兴起于欧美。

11.以下A产品形象B环境形象C业绩形象D社会形象属于企业形象的有形要素。

12.企业理念应用的方式和过程，实际就是B.BIS的设计和实施过程。

13.以下C企业员工一般不是企业CIS导入的发起人。

14.A企业信誉是企业“金字招牌”，是企业无形形象的主要内容。

15.B电视是企业传递信息的首选媒介。

16.C计划是一种事先设计好的做事的程序。

17.以下C包装不属于CI手册的基本设计系统。

18.以下B领导行为C服务行为D公关行为属于BIS的内容。

19.A.企业理念是企业形象的核心内容。

第十一章

1.服务包括服务产品即有形的服务和B产品服务即服务的功能两类，因此，不能简单地将服务营销归纳为以服务这一功能促进产品的交换，服务营销有更为深刻的理论内涵。

2.以下描述错误的是C服务不须借助于一定的有形产品，就能实现顾客对服务的理解和认知。

3.企业可以通过先进技术设备的运用，A经营管理水平的提高，是顾客得到更多的消费利益，增强与顾客额结构性联系。

4.布姆斯和比特纳在传统营销组合4Ps理论的基础上，又增加了B人员、有形展示、过程3个P

5.关系营销策划是指D指企业为实现盈利目标，运用营销战略，建立、维持和促进与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府和社会组织等之间的良好关系，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法和技巧。

6.网络营销调研的方法有A搜索二手资料、直接调研法

1.按照企业内部和外部利益相关的类型，企业的关系营销活动主要包括A企业内部关系营销策划B企业与顾客的关系营销策划C企业与供应商和中间商的关系营销策划D企业与竞争者的关系营销策划E企业与其他相关公众的关系营销策划。

2.关系营销的本质特征是A信息沟通的双向性B战略过程的协同性C营销活动的互利性

D信息反馈的及时性

3.营销特点有A体现了目标市场营销的个性化需求C使目标顾客的范畴发生了根本性变化D 使企业与顾客的地位发生了变化。

4.网络营销的应用有B开展市场调研E发布网络广告。