HP经销商合作协议

HP电脑

一般经销商协议二零一一年度

苏州市美历高电气有限公司

2011年8月

HP电脑核心经销商协议

甲方：苏州市美历高电气有限公司

乙方：徐州市建恒科技发展有限公司

甲、乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”原则，就共同开拓HP电脑产品市场，推动双方事业共同繁荣发展，结成“互惠互利、相互依托、风险共担、共同发展”利益共同体，达成以下合作协议。

1授权及签约

1.1授权

1.1.1甲方授权乙方为江苏省（直辖市、自治区）主城六区及徐州市各

区县区域HP电脑一般经销商，授权期限自2011年9 月 1 日至2013

年8月31日。在授权有效期内，乙方有权以苏州市美历高电气有限公司HP

电脑核心经销商的名义从事合法商业活动。

1.1.2甲、乙双方为商业合作关系，双方各自独立核算，独立承担法律责任。同时,

乙方不得以甲方授权范围以外的名义从事甲方授权产品的经营和宣传活动。

1.2签约产品：HP家用及商用电脑（含笔记本、PC机、服务器及一体机）、打印机

1.3承诺额：乙方承诺在授权期内每月从甲方购进签约产品的数量不低于10 台

(含所有型号笔记本、PC机、服务器及打印机，且各产品或型号不硬性规定所占

承诺额比例)，以下称承诺额，每月按承诺额返点指标如下：

承诺额：10台以下不予返点

10台至40台返销售额的1%作为返点

40台以上返销售额的2%作为返点

上诉销售额均按正常提货价计算，返点计算不包括包鼠及PC机显示器。

2产品销售支持政策

2.1产品类型（销售机型政策）：甲方对乙方公布主推、特价现返三种种销售机型，

乙方可享受不同的返点。所有机型销售数量均计入乙方累计销售数量，并参与甲

方每月台阶达成率的考核。

2.1.1主推机型：属甲方重点销售主力机型，此机型乙方享受全额返点。产品包括：

惠普笔记本电脑4系列商用、CQ系列家用、DV系列家用及高端商用。

2.1.2特价机型：甲方在特定时间或特定区域内推出的机型，此机型乙方不享受返

点。产品包括惠普笔记本CQ5XX系列。

2.1.3现返机型：甲方还将提供现返机型，现返机型将按卖一台直接返现金政策执

行。产品包括惠普家用及商用PC机系列。

2.1.4促销品：乙方在签约期内销售的促销品将从甲方无偿获得

2.1.5最新产品机型的确定以甲方正式报价单为准。

2.2价格政策

乙方向甲方购进签约产品时享受甲方制定的区域统一代理价（以下简称代理价）。

区域统一代理价为针对区域市场制定的代理价。乙方对甲方的价格、销售政策及

计划有保密和维护的义务。

2.3样机政策

2.3.1样机定义

2.3.1.1甲方在发布新机型时，乙方可享受样机政策。新机型的发布以甲方的

报价单为准。

2.3.1.2乙方付给甲方2万元的样机保证金，甲方为乙方提供4款不同系列的

笔记本样机及1款PC机样机，具体型号按情况由甲乙双方协商解决。

样机规范：乙方的样机必须按甲方的要求在乙方经营场所摆放，否则甲方有权取

消乙方的样机摆放资格。

2.4价格保护政策

2.4.1价格保护：若甲方产品价格调整时，甲方对乙方在价格保护期内（从甲方发

货之日算起）的降价机型给予保护。价格保护期为14天。

2.5问题产品包换政策

2.5.1：乙方所销售的甲方签约产品如出现质量问题，甲方给予乙方15天的包换

期（包换产品必须有HP售后部出具的硬件故障报告、如遇特殊情况由甲乙

双方协商解决）

3结算政策

3.1账期：甲方给予乙方7天2万元付款账期，付款期限到后，甲乙双方结算

7天前超过两万元的货款。（不结算的两万元为乙方前期付给甲方的样机

保证金，另超过7天但不足2万的货款不予结算）。

3.2月底返点结算：月底甲乙双方将上月销售返点额计算出以后在次月前7天的货款

中抵扣。

4送货细节

4.1乙方电话通知甲方送货，甲方保证20分钟之内将货品送到乙方指定经营场所，

如甲方因故不能准时将货送到时，提前通知乙方，由甲方提前通知库房，乙方填

写入库单到甲方库房提货。

5销售规范

5.1区域市场秩序维护：乙方未经甲方授权，在约定区域范围之外销售签约

产品属区域串货违规销售行为。经甲方查实，视情节将给予乙方警告处

罚，情节严重者将取消乙方的核心经销商的资格。

5.2市场形象维护：乙方有责任共同维护惠普电脑产品的市场形象。不得有

任何损及惠普电脑产品市场形象的行为发生。

6其它事项

6.1乙方向甲方提供乙方企业本年度经工商部门年检过的法人营业执照副本、税务登

记证（国税）副本、法人代表和总经理身份证复印件，以及资产和经营状况等方

面的真实资料、信息。若乙方提供资料不实则有权取消核心经销商资格。乙方的

企业状况如有变更，应在变更后10日内提交书面变更说明及变更后的相关证件

供甲方备案。

6.2乙方放弃或甲方按协议规定取消乙方的核心经销商的资格时，则甲方视为乙方自

动放弃一切相关的权利及利益。

6.3乙方对甲方产品价格、奖励政策、销售计划、渠道运作计划、营销指导手册和市

场活动策划方案等机密信息有保密和维护的义务，在双方终止合作后一年内不得

外泄。

6.4甲方今后公布的渠道管理规章、客户服务规章、市场活动规章和甲方企业CI规

范将作为本协议补充协议另行签定，同具法律效应，乙方必须严格执行。

6.5协议终止：

6.5.1乙方连续三月单月的达成率低于50%，甲方有权取消乙方的核心经销商的资

格。

6.5.2违约终止：当乙方出现违反价格管理规定、区域市场秩序规定、形象管理规

定等严重违约行为。

6.5.3用户投诉：因乙方原因引发用户投诉，对甲方声誉造成损害，如媒体曝光等。

6.5.4自然终止：本协议至2010年8月31日自然终止。

6.6本协议正本一式两份，甲方一份，乙方一份，由甲乙双方法人代表或其书面授权

人正式签署并加盖公章或合同专用章后生效，双方均应严格执行。

6.7本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。

甲方：苏州市美历高电气有限公司乙方：徐州建恒科技发展有限公司（甲方公章或合同章）（乙方公章或合同章）

甲方法人代表或其授权人（签字）乙方法人代表或其授权人（签字）

签约时间：年月日签约时间：年月日