银饰的发展史

银饰在中国有数千年的历史，众多研究者对其蕴含的艺术价值和文化价值进行潜心的研究。在这里对银饰的发展历程进行一个大致的叙述，让大家对所戴银饰有更深刻的了解。

封建社会和解放前中国的寻常百姓家，由于生活困苦，黄金在百姓中难以拥有，因此百姓制作首饰的首选材料自然是价格适中又有质感的白银，从而使银饰文化在民间落地生根。

银饰作为一种文化现象在历史上曾被许多民族青睐，成为多元文化交流的载体之一。在这一载体中，融合有来自南方少数民族的"耳档"，起源于北方少数民族的“跳脱”，以及从古代饰物中衍生而来的“步摇”、“五兵佩”和中国传统的龙、凤、鳞纹样等等。

银饰采用各种加工工艺，加工成的银饰品种类繁多，基本分为耳饰、颈饰、手饰、足饰和服饰5个大类。由于对银饰的大量需求，苗族银匠业极为兴旺发达。仅黔东南境内，以家庭为作坊的银匠户便百上千，从事过银饰加工的人更是多达数千。苗族银饰决不单纯表现为某个民族专有的艺术形态，而是一个不折不扣的混合体。苗族银饰可分头饰、颈饰、胸饰、手饰、盛装饰和童帽饰等，都是由苗族银匠精心做成。苗族银饰以其多样的品种、奇美的造型和精巧的工艺，不仅向人们呈现了一个瑰丽多彩的艺术世界，而且也展示出一个有着丰富内涵的精神世界。苗族银饰的种类较多，从头到脚，无处不饰。除头饰、胸颈饰、手饰、衣饰、背饰、腰坠饰外，个别地方还有脚饰。

苗族从古至今都有“以钱为饰”的习俗，史料也显示，“钱”饰与银饰是同时步入苗族服饰领域的。这种通过“以钱为饰”所流露出来的夸富心态，对于苗族银饰的审美价值取向起着至关重要的作用，形成了苗族银饰最基本的三大艺术特征，即以大为美，以重为美，以多为美。

改革开放以来，中国人的生活水平发生了巨大的变化,黄金白银首饰已不再是大众难以拥有的奢侈品。而传统的银首饰，除了一些老人和儿童的银饰，早已不被年轻人青睐。

然而现代时尚银饰在原料方面有着相对较低的制作成本，在材料上拥有中性不俗的质感，在款式上更注重休闲个性，在设计上更加大胆夸张，更适合日常佩带因而获得年轻时尚一族的青睐，银饰终于打破局限，找到了自己独特的发展优势。

20种销售技巧方法

20种销售技巧方法 1、直接要求法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。” 当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。 2、二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。 3、总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。 4、优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点： (1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。 (3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。 5、预先框视法在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给

销售技巧和方法

本篇日志因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？接下来我要送给在座各位一句话： “8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。 ※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。面对面之一 ◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 ※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念——信念，客户认为的事实。一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※买卖过程中买的是什么？答案：感觉一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？ ※买卖过程中卖的是什么？答案：好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

银饰基本知识

银饰简介 A、银为贵金属之一，符号Ag，英文为silver。银为银白色，相对密度10.49，熔点（961℃），不溶于碱和大部分有机酸，易溶于硝酸及热硫酸，与空气中的二氧化硫合后变成褐色Ag2S。925银饰92.5%的银加入7.5%的铜及其合金，使得银的硬度和光泽都有所改善。 B、白银的成色，用千分数表示。足银：汉阴不小于990%，印记为足银或S990、银990. C、银在地壳仲的含量很少，仅占0.07ppm，在自然界中有单质的自然银存在，但主要是化合物的状态。元素在太阳中的含量：（ppm）0.001 元素在海水中的含量：（ppm）太平洋表面0.0000001 D、银矿主要有辉银矿，其次是角矿，也有自然银。由银矿与食盐和水共热，再与汞结合为银汞齐，蒸去汞而得银。或由银矿以氰化碱类浸出后加铅或锌使银沉淀而制得。 925银：含银不小于92.5%，印记为S925或银925。区别：925银（sterling silver）为银饰的国际标准，因为硬度增强，所以主要用于制作工艺比较负责的时尚银饰品，而足银相对较软，不适合镶嵌宝石或精细款式，一般用于制作传统的童锁童镯和老人手镯等。亮银：通过在银饰表面电镀铑或其它电镀材料，而使银有白金一样的光泽，并使银与空气隔绝，只要不破坏镀层，可以使银饰更长时间不氧化，是现在主流的银饰工艺。原色银：银本身不经过任何加工处理，并通过半手工或全手工的工艺制作，使银饰有朴实自然的风格。银为什么会变黑一、因为每个人的内分泌和体质情况不一样，有些人的汗液含酸比较多，有些人比较少，也有些人的体液中硫含量比较高，这些都是导致银饰表面变黑的物质，所以每个人佩戴银饰都会产生不同的结果，有些人戴半年都会光亮如新。二、空气和起塔物质（如鸡蛋、化妆品）中的硫、硝酸和氧化物对银都有着一定的腐蚀作用。银首饰戴得时间长了，硫与银结合就会在银首饰表面形成一层黑色的硫化银膜，开始表现为一些细小的斑点，之后扩散成片，形成人们通常所说的银垢，变成为黑色，影响到银首饰的表面光泽，人们通常误以为是掉色。正因为银的这些自然特性，因此银有很好的保健作用，经常佩戴可以中和人体内的有毒物质。银离子有很强的杀菌作用，可以消灭650种病菌，能做验毒工具，对人体很有好处。还可以加速创伤愈合，防止感染，并有净化水质和防腐保鲜的作用。古人说：身戴银，健康富贵会相伴，安五脏，定心神，止惊悸，除邪气。在医学上，它比其它贵金属对人体健康的功效要高得多。

销售技巧

案例一(了解产品是基础)：我曾经接待过一个买显示器的顾客，首先经过我的询问他表示没有想好是买宽屏的还是买普屏的。经过我的了解他一方面要打游戏，希望显示器的参数能高一些，另一方面他平时的工作中要处理一些文档，再加上他比较喜欢看电影，所以我推荐他买显示器92W。这款显示器的参数是比较高的，5毫秒的响应时间，3 00流明的亮度，700：1的对比度，以及1440*900的分辨率，（介绍产品时，我表现的很专业，说的时候也是自信满满的，顾客对于我的专业比较肯定）之后又介绍了宽屏的操作优势，（这个主要是从他的需求加以引导，对于我的给出的建议很肯定）这些特点都可以满足他的要求，他表示很满意。但是谈到价钱的时候，他表示有点高。我给他讲解了明基显示器的技术优势，以及我们店面的正规性，保证绝对是正品，但是他还是决定再出去转一转，之后离开了店面。之后过了10几分钟，他又来到店面，解释到楼里有出更低价格的，经过询问了解到他寻的价格之后，我和店长商量，经过店长同意就按照他寻到的价格出给他。思考：（1）给顾客介绍产品之前一定要熟知产品的性能和参数，介绍的时候要有自信。（2）寻找顾客的需求点以便给出中肯的建议。（3）顾客寻完价格再回到店面的时候就意味着他相信你的人，所以一定要争取留住顾客，这对于以后的销售都是有好处的。案例二（探询需求是关键）：典型案例一顾客信息：刚刚参加工作的大专毕业生，男士。购买目的：家庭式用，闲暇时间打打游戏。顾客信息分析：他是一个刚刚毕业的大专毕业生，并且是用自己的钱来购买电脑，不

会很有钱，所以他一定会选择一款低端的机器。但是之所以从兼容机店出来，并不打算买兼容机选择品牌机，那一定是看重了品牌机的售后服务或者是外观。从他的言谈举止可以判断，外观对他的吸引力不是很大，所以他应该看重了我们的售后服务。分析结果应用：根据上述情况以及分析结果，在和顾客交流时，我首先强调了这款电脑的性价比。性价比的比较不仅仅是局限在配置上，还包括了我们标配液晶的优势，标配键盘的优越性，以及小机箱的好处，这几点得到他的认可之后。我又反复强调了我们售后服务体系的完善，周到，并且在言语中影射出买兼容机的不利之处，尤其是售后很容易出问题，让他进一步下定决心购买品牌机。经过我介绍之后，他表示想要购买，但是还是没有下定决心，我提出我们现在推的这款品牌机的性价比就是神州都没有办法与之相比，而且是限量的，售完为止的，是暑期促销活动的一部分。他经过短时间的考虑之后，决定购买。总结：这次销售成功的关键就在于对顾客需求的把握，抓住顾客的需求进行引导式的讲解，很容易抓住顾客的心思，也很容易促成交易的成功。典型案例二：客户信息：一个在天津工作的江苏人，公司能够给他报销一部分，但是只能在天津报销。这个周末他有休假，想要回家，将电脑作为礼物给家人，所以想要随车也将电脑一起拿回家。并且上个礼拜他就咨询过这台电脑，说好要这周回来。分析：从他提供的情况进行分析，第一，一定是要一个小型机箱，方便携带的，不能太大，也不能太沉。第二，作为礼物送给家人，那么外观也一定漂亮，并且要符合家人的口味。他有一个儿子，所以外观应该是在慕尼黑和NASA中选择，但是他又是工作人士，所以应该是选择一些简约风格的，而慕尼黑应该是很符合他的品位。第三，可供给他选择的配置有三种，但是他应该不会买最便宜的那种。一般的商务认识对于赛扬的处理器应该是有抵触心理的，双核应用的可能性也不是很大，所以我推荐了奔腾64位处理器，他表现出很大的兴趣。

中国十大品牌银饰排名

中国最新十大品牌银饰 1.ctf2周大福（周大福品牌的年轻副牌，依靠周大福的知名度，在市场中也有不错的表现。在做银饰的同时，也销售K金产品） 2. 相约银饰（是一家主营时尚纯银饰品的国际性连锁品牌，隶属法国百年爱人珠宝集团，大陆工厂设在中国?深圳，现有员工1800余人。目前，专营店涉及中国十几个省市及法国，澳大利亚，新西兰等国家和地区达二百余家。国内连锁品牌，400多家连锁店铺，发展速度国内一流品牌。） 3. 瑞红（他们倾心于“中国红”文化，立志宏扬中国传统文化，让具有中国传统文化特色的原创设计品牌走出中国，走向世界，创立源自中国的国际时尚奢侈品高端奢侈品牌。开香港开店的银饰品牌，约有300家店铺） 4.海盗船银饰(“海盗船银饰”成立于北京，在北京市场是绝对的强势品牌，超过半数的门店都在北京，主要有做黑的复古风格。) 4. 5.曼古银 MGS (曼谷银隶属金泰珠宝集团，为批发品牌杰泰宏演化而来，不过产品不同，喜欢开设大店，以马克赛产品为特色 ) 6. 熊银匠（熊银匠是香港庆美珠宝（国际）有限公司旗下百年品牌，以传统、精湛的手工工艺为依托，将现代东方美学和时尚元素融合创新。拥有自己独立的研发和设计中心，在国内深圳和广州设有生产基地。现在在覆盖全国区域，势头良好） 7.7℃七度 (深圳市七度银匠世家实业有限公司，成立于2002年9月。专业从事银饰品、饰品、服饰配件的设计、生产及销) 8.老银匠 laoyinjiang (老银匠纯银饰品在北方市场有很高的知名度和认可度，市场仿冒较多。略带中式的柜台装修。) 9. love & lvoe（爱与被爱 LOVE&LOVE作为中国首家专业时尚情感饰品品牌，设计源自意大利，捕捉最前沿的时尚灵感、诠释最深刻的人文情感，风格独特新颖、设计流畅简约，诠释“浓情尽在不言中”的真谛。 200多家中高档商场店铺） 10. PH7（ PH7品牌，2004年创建于时尚之都 ---上海，品牌名称来源于“水”，品牌崇尚质朴、典雅、健康、环保的生活方式，也是中国首家手工银饰品牌，素银领域居领导地位。商场内素银销售指导能力强。）

925银基础知识

925银基础知识对于首饰，我们很关心它的成色，比如“999”代表24K足金；“750”代表18K合金。而银首饰也同样有这样一种数字计量的标准。 1851年蒂芬妮推出第一套含银量千分之925的银饰品后，925银便开始流行，所以目前在市面上的银首饰都以925作为鉴定的标准。银饰品的计量成色一般有以下几种： “99”代表纯银，虽然理论上100%才是纯银，但实际很难获得100%的纯度。99银的颜色苍白，而且很软，用它做的首饰容易变形，不能镶嵌宝石等。 “98”代表足银，银的含量为98%，含铜2%，在首饰上标注为980S。 “925”银，银含量为92.5%，含铜7.5%，在首饰上标注为925，我们常见的银首饰大部分都是用925银制造的。925银首饰经过抛光后呈现出极漂亮的金属光泽，而且也具有了一定的硬度，能够镶嵌宝石，做成中高档首饰。如何辨別银饰有无电镀银饰品一般分为有电镀的和沒有电镀的(如镀白金等) 有电镀的银饰品：即里层为纯银，表面再做电流处理；电镀的方法使其表面呈現的光泽比纯银的更光亮，反光效果很好，不易氧化(视电镀的厚度而決定氧化时间)。无电镀的银饰品：很容易因硫化而失去光泽，(空气中的二氧化硫和银产生化学反应形成一层硫化银在银饰品上，其道理跟剖开后的萍果会慢慢变黑一样)。需用擦银布进行保养，可恢复其光泽，也可用洗银水清洗。银饰品是如何保养的？很多的朋友喜欢纯银饰品，但却不知道要如何保养，其实我们只需在日常生活中花点心思，就可以让银饰历久如新了。 1、银饰的最佳保养方法是天天佩戴，因人体油脂可使产生自然温润的光泽。 2、在佩戴银饰时不要同时佩戴其它贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤。 3、保持银饰的干燥，别戴着游泳，切勿接近温泉和海水。不用时可用棉布或面纸轻拭表面，清除水份和污垢，将它置放于密封的袋子或盒子中，避免与空气接触。 4、如果发现银饰有变黄的迹象，最简单的方法使用牙膏加点水轻洗表面。或用珠宝小刷子清洁银饰品的细缝，然后用擦银布轻擦其表面，马上就可以饰恢复原来的靓丽。（如果使用擦银布能够恢复约八九成的银白状况，就不要再使用拭银乳和洗银水，因为它们都具有一定的腐蚀性，银饰品在使用过这些产品之后，会变得更容易变黄。另外，擦银布含有银保养成份，不可用水洗） 5、银饰发黄得严重，用洗银水浸泡的时间不宜过长，一般数秒钟，取出后立即用清水清洗，然后用面纸吸干。泰银与藏银泰银：一般足银,即99%的银含量，也有些泰国工艺把925银硫化成“古银效果”的也称做“泰银”。藏银：一般不含银成份，是白铜的雅称，传统上的藏银为百分之三十银加上百分之七十的铜，因为含银量还是太低，所以现在市场上已经见不到了，以完全白铜替代。

银的鉴别方法

识别银饰其实很简单：只要看银饰品的不显眼的地方有没有钢印就可以（如戒圈内侧、项链连接处、挂坠底面等等）：银首饰有以下几个钢印1：纯银：有“S925”或“Ag925”的标志（前者多一点），表示了此金属含银量为92.5%。这是最常见的标志，是市面上最常见的首饰银，也是一般卖银的（不要往歪了想！）常用的标志。2：足银：有“S990”或“Au990”的标志（后者多一点），表示了此金属含银量为99%（相当纯啊！）。这种标志多用于：银锭、银元宝、银摆设等大件银饰上。3：包银、镀银：有“SL”或“FS”的钢印，就说明了这种首饰是镀银的，其价值不用我说了吧！4：没有钢印的：那就极有可能是普通金属了。我就是专门学宝石鉴定的科班出身，对此会比较了解。费者购买的时候可以通过银的物理性质进行检验，通常用的检验方法有：看首饰颜色：纯度愈高，银色愈洁白，首饰表面看上去均匀发亮，有润色。如果含铅，首饰会呈现出青灰色；如含铜，首饰表面会显得粗糙，颜色没有润泽感。掂首饰重量：白银密度较一般常见金属略大，一般地讲：“铝质轻、银质重、铜质不轻又不重。”因而掂掂重量可对其是否为白银做出初步判断。若饰品体积较大而重量较轻，则可初步判断该饰品属其它金属。查硬度：白银硬度较铜低，而较铅、锡大，可用大头针划首饰不起眼的地方进行测试，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质首饰饰品；如为铅、锡质地，则痕迹很明显、突出；如实物留有痕迹而又不太明显，便可初步判定为白银首饰饰品。听声韵：纯银首饰饰品掷地有声，无弹力，声响为“卟哒卟哒”。成色越低，声音越低，且声音越尖越高而带韵；若为铜质，其声更高且尖，韵声急促而短；若为铅、锡质地，则掷地声音沉闷、短促，无弹力。单凭银的物理性质和经验来检验银首饰也不是很理想的方法。只有将银饰破坏掉用化学方法才能检验出银饰的真假优劣。但是，这是消费者所达不到的。消费者在购买银首饰的时候除了要掌握一些基本的检验知识外，还应注意银首饰有没有相关的证书、证明、证签，只有通过检测机构检测过的银首饰才能买得放心。另外，银首饰的含银量必须准确标明，消费者购买时应验看首饰上是否有“925”字样。“925”则是纯银的标志。只要有“925”就可确保所购买的是真正的纯银首饰。购买时还要特别注意它的扣件是否能够扣紧而且牢靠。购买银链首饰时要将它放平，看链环是否纽结或弯曲。银首饰的价格是根据贵金属的含量、结构设计和工匠的技艺来决定的，因此选择银首饰最重要的标准就是看你是否喜欢。消费者要特别注意的是，不要在旅游景点购买银首饰，因为这里检测部门检测不到，工商部门也查不到。如果在旅游景点买到了品质不好或是假的银首饰，第一消费者不可能再返回该旅游景点进行退换；第二是因为大多在旅游景点购买的首饰没有凭证，所以也不好解决问题。有些销售商号称自己的银首饰是少数民族的，但经检验并不是纯银首饰。1、色法：用眼观察，看上去洁白、有光泽，做工细，为成色高的银首饰；色泽差，无光泽的多为假银首饰。2、折弯法：用手轻折银首饰，易弯不易断的成色较高；僵硬、勉强折动的成色较低；经折弯或用锤子敲几下就会裂开的为包银首饰；经不起轻折，且易断的为假货。3、硝酸鉴别法：用玻璃棒将硝酸滴于银首饰锉口处，呈糙米色、微绿色的成色较高；呈深绿、黑色的成色较低。4、抛掷法：将银首饰从上向下抛在台板上，弹跳不高，声音平稳的为成色高的银首饰；抛在台板上跳得较高，声音尖亮的，为假的或成色低的银首饰。

【销售技巧】公司销售团队管理技巧的6种方法

公司销售团队管理技巧的6种方法团队管理技巧是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。销售团队管理技巧的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员的激励、奖励方案，从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员，为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。人是非常复杂的生物，无论从哪一方面来看，都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的，因为人是万物之首，离开了人，一切无从谈起。所以，销售管理之中，销售团队管理技巧无疑是处于非常重要的位置，甚至可以排在销售管理技巧三大内容之首。销售团队管理技巧可以从以下6个步骤进行。一、销售人员的招聘销售人员的招聘首先要制定招聘计划。明确销售部门的人员、岗位需求，特别要注意的是：不是因人设岗。而是因岗设人。接下来要明确谁负责招聘;招聘多少人员;招聘的时间进度。负责招聘的人员：销售部门和人力资源部门共同进行招聘。一般情况是人力资源部门负责人员的联系、初次面试，主要考察申请人员的资格、发展潜力，是总体的把握;而销售部门主要把握申请人的过

往经验、从业经验、专业能力，是从技术面上进行分析。招聘多少：要招聘多少销售人员才算合适呢?这主要取决于销售组织的规模和销售目标的两个方面。按照要完成的目标进行分解到区域，区域分解到城市、渠道、终端和个人。根据现有组织的人员更替、淘汰和未来一年内的发展，确定销售人员的招聘数量。招聘的时间进度：制定招聘的日程表。综合分析现有销售人员的稳定性，得出比较准确的人员需求比例。按照一般的招聘合格率或稳定程度排定招聘推进时间表。招募标准：首先是职位分析，分析企业所处的竞争环境和社会环境，行业特点、相关法律法规。其次是明确岗位要求，公司同一岗位对次职位的看法和认识。职位说明书：任职要求，包括学历、工作经历、经验;语言文字能力、沟通能力、积极主动的心态、敬业精神等。职位描述：产品销售、销售对象、职责、与企业和部门的关系，特殊限制：如出差，加班等。招聘的途径：主要有以下几种，人才市场、大中专院校、媒体广告、网络招聘、行业内部推荐; 高级销售及销售团队管理技巧人才可以委托猎头公司进行招聘。信息发布：发布信息要视具体的招聘形式进行。如果是在人才市场、学校等定向的地方则只需要做好招聘地点的沟通和宣传即可;如果是非定向则要发布招聘广告，如，报纸广告。尤其值得注意的是：目前网络招聘销售人员是非常高效和实用的方式，而且效果好，费用

银的基本知识

银的基本知识 1、定义银（silver）为贵金属之一，符号Ag。银白色，相对密度10.49，熔点（961℃），不溶于碱和大部分有机酸，易溶于硝酸及热硫酸，与空气中的二氧化硫化合后变成褐色Ag2S。925银是92.5%的银加入7.5% 的合金，使得银的硬度和亮度都有所改善，是在国际标准上被公认的纯银标准。白银的成色，用千分数表示。足银：含银不小于990‰，印记为足银或S990、银990。 925银：含银不小于925‰，印记为S925或银925。 925银为银饰的国际标准，因为硬度增强，所以主要用于制作工艺比较复杂的时尚银饰品，而足银相对较软，不适合镶嵌宝石或精细款式，一般用于制作传统的童锁童镯和老人手镯等。 2、特性、功效、用途纯银具有很好的延展性，因此可以碾压成只有0.00003厘米厚的透明箔，1克重的银粒就可以拉成约两公里长的细丝。银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。医学上，它比黄金对人体健康的效能还要高。使用银可以检测食物是不是有毒，因为银与许多的毒素能发生化学反应，使银子变黑，易于肉眼鉴别。公元前，古人就知道银子可以加速创伤愈合，防治感染，净化水质和防腐保鲜的作用。银具有卓越的抗生素及灭菌作用，一般的抗生素平均只能对6种病菌起到作用，但是银可以消灭650种病菌。银何以能杀菌呢？科学家查明，这是因为进入液体中的银离子遇到液体中的微生物，即可将之吸附，微生物用以呼吸的酶就会失去功效，微生物也就迅速死其导电性和传热性在所有的金属中都是最高的。因此，银常用来制作灵敏度极高的物理仪器元件，各种自动化装置、火箭、潜水艇、计算机、核装置以及通讯系统，所有这些设备中的大量的接触点都是用银制作的。现今，国际上超过半数的航空公司已使用银装滤水器。许多国家泳池内的水也利用银来净化，这种净化过后的水不像使用化学药品那样，它不会刺激游泳者的皮肤和眼睛。一些公司生产的银丝袜子，材料中含有银纤维，可以抑制菌类的繁殖而防治脚癣和臭脚。亡。举例说明：（1）远古时代，有钱人用银器存放食物，防止细菌生长。（2）公元前338年，古代马其顿人征战希腊时，用银片覆盖伤口来加速愈合。（3）古代腓尼基人为了保鲜，在航海过程中用银制器皿盛水、酒、醋等液体。（4）中国《本草纲目》中也有“银屑（碎末）安五脏、定心神、止惊吓、除邪气、久服轻身长年”的记载。谢菲尔小编

【销售技巧】SPIN销售四大模式-方法和技巧

SPIN销售四大模式-方法和技巧 SPIN技法由四种类型的提问构成，每一种提问都有不同的目的。以销售一个自动仓储设备系统为例（能解决买方可能存在的仓储能力不足、出错机率高、服务不及时等问题），卖方可用以下的问题组合来发掘和引导潜在客户（如一个物流中心）的需求和购买决定：一、有关现状的提问(Situation Questions)。了解有关客户组织与现状的背景信息，如：现在货物仓储采用什么作业方式？共存储多少不同种类的货物？高峰期最多有多少产品需要仓储？二、有关问题的提问(Problem Questions)。发现和理解客户的问题、困难和不满，如：目前的仓储能力您是否满意？货物存储品种太多，差错率高吗?高峰期的仓储服务跟得上吗？三、有关影响之提问(Implication Questions)。发掘问题不解决将给客户带来的不利后果，如：仓储能力有限对成本控制和业务增长有何影响？仓储差错会不会影响到营运效率和客户满意度？高峰时货物不能及时处置会有什么不利？四、有关需求与回报之提问(Need-Payoff Questions)。取得客户对于解决问题后的回报与效益的看法，将讨论推进到行动和承诺阶段，如：如果仓储能力得以充分利用，可增加多少收入？您考虑过用更先进的自动仓储系统来消除差错吗？高峰时的及时服务能为您带来什么正面影响？

我们还可以从下面这样一段销售对话案例中进一步了解SPIN技法：卖方：你们现在的复印机使用得如何？有什么不满意的地方？买方：没什么不满意，用得挺好。卖方：影印效果是不是令人满意呢？买方：就是有时复印图像时黑黑的。卖方：你们经常复印有图像的文件吗？买方：是的，尤其在投标中，70%的文件都有图像。卖方：用这些黑黑的图像会对你们的投标有什么影响吗？买方：当然，这种复印质量很影响我们中标的。卖方：如果单单因为图像质量差而失了标，你觉得这意味着什么？买方：我们从来不敢去这样想。卖方：你们现在有什么解决办法来解决这个问题呢？买方：关键的投标我们都拿出去印。卖方：那这样做在时间上来得及吗？买方：一般还可以。

中国十大黑帮老大排名

中国十大黑帮老大排名中国十大品牌银饰排名中国最新十大品牌银饰1.ctf2周大福（周大福品牌的年轻副牌，依靠周大福的知名度，在市场中也有不错的表现。在做银饰的同时，也销售K金产品）2. 相约银饰（是一家主营时尚纯银饰品的国际性连锁品牌，隶属法国百年爱人珠宝集团，大陆工厂设在中国?深圳，现有员工1800余人。目前，专营店涉及中国十几个省市及法国，澳大利亚，新西兰等国家和地区达二百余家。国内连锁品牌，400多家连锁店铺，发展速度国内一流品牌。）3. 瑞红（他们倾心于中国红文化，立志宏扬中国传统文化，让具有中国传统文化特色的原创设计品牌走出中国，走向世界，创立源自中国的国际时尚奢侈品高端奢侈品牌。开香港开店的银饰品牌，约有300家店铺）4.海盗船银饰(海盗船银饰成立于北京，在北京市场是绝对的强势品牌，超过半数的门店都在北京，主要有做黑的复古风格。 )4. 5.曼古银MGS (曼谷银隶属金泰珠宝集团，为批发品牌杰泰宏演化而来，不过产品不同，喜欢开设大店，以马克赛产品为特色)6. 熊银匠（熊银匠是香港庆美珠宝（国际）有限公司旗下百年品牌，以传统、精湛的手工工艺为依托，将现代东方美学和时尚元素融合创新。

拥有自己独立的研发和设计中心，在国内深圳和广州设有生产基地。现在在覆盖全国区域，势头良好）7.7℃七度(深圳市七度银匠世家实业有限公司，成立于2002年9月。专业从事银饰品、饰品、服饰配件的设计、生产及销)8.老银匠laoyinjiang (老银匠纯银饰品在北方市场有很高的知名度和认可度，市场仿冒较多。略带中式的柜台装修。 )9. love & lvoe（爱与被爱LOVE&LOVE作为中国首家专业时尚情感饰品品牌，设计源自意大利，捕捉最前沿的时尚灵感、诠释最深刻的人文情感，风格独特新颖、设计流畅简约，诠释浓情尽在不言中的真谛。 200多家中高档商场店铺）10. PH7（PH7品牌，2004年创建于时尚之都---上海，品牌名称来源于水，品牌崇尚质朴、典雅、健康、环保的生活方式，也是中国首家手工银饰品牌，素银领域居领导地位。商场内素银销售指导能力强。）

银饰小故事

银饰小故事讲个关于银饰的故事给大家听听：古时候，我国蒙古族牧民们就发现，马奶放在普通碗里，几天之后就发臭变坏，然而盛放在银碗里的马奶却能较长时间不变质。人们还发现，用银碗盛水或在盛水的碗里放一把银匙，就是经过几个月，水也不会变质。古埃及人在两千多年前就知道把银片覆盖在伤口上，可防止感染，伤口好得也快特别是当人们外出因口干而可能会“渴不泽饮”时，只要将银手饰或银器浸入水中，并不断搅拌，水就可饮用。这都说明，银能杀菌那么，银为什么能杀菌呢因为银对液体中的微生物具有吸附作用，微生物被银吸附后，起呼吸作用的酶就失去功效，微生物就会迅速死亡银离子的杀菌能力特别强，每升水中只要含亿万分之二毫克的银离子，即可杀死水中大部分细菌。美国一科学家曾做过试验，他将每毫升含大肠杆菌七千多个小时的银电极处理后，所有大肠杆菌全部死亡。伤寒菌在银片上只能活个小时，白喉菌在银片上只能活正是由于银的杀菌能力很强，又对人畜无任何伤害，目前，世界上超过半数的航空公司已使用银制的滤水器许多国家的游泳池也用银来净化，净化后的水不会像使用化学药品净化的。 925银基础知识对于首饰，我们很关心它的成色，比如“999”代表24K足金；“750”代表18K合金。而银首饰也同样有这样一种数字计量的标准。 1851年蒂芬妮推出第一套含银量千分之925的银饰品后，925银便开始流行，所以目前在市面上的银首饰都以925作为鉴定的标准。

银饰品的计量成色一般有以下几种： “99”代表纯银，虽然理论上100%才是纯银，但实际很难获得100%的纯度。99银的颜色苍白，而且很软，用它做的首饰容易变形，不能镶嵌宝石等。 “98”代表足银，银的含量为98%，含铜2%，在首饰上标注为980S。 “925”银，银含量为92.5%，含铜7.5%，在首饰上标注为925，我们常见的银首饰大部分都是用925银制造的。925银首饰经过抛光后呈现出极漂亮的金属光泽，而且也具有了一定的硬度，能够镶嵌宝石，做成中高档首饰。如何辨別银饰有无电镀银饰品一般分为有电镀的和沒有电镀的(如镀白金等) 有电镀的银饰品：即里层为纯银，表面再做电流处理；电镀的方法使其表面呈現的光泽比纯银的更光亮，反光效果很好，不易氧化(视电镀的厚度而決定氧化时间)。无电镀的银饰品：很容易因硫化而失去光泽，(空气中的二氧化硫和银产生化学反应形成一层硫化银在银饰品上，其道理跟剖开后的萍果会慢慢变黑一样)。需用擦银布进行保养，可恢复其光泽，也可用洗银水清洗。银饰品是如何保养的？很多的朋友喜欢纯银饰品，但却不知道要如何保养，其实我们只需在日常生活中花点心思，就可以让银饰历久如新了。

世界银饰十大品牌

2011年度最受关注十大银饰品牌 1 Tiffany 蒂芙尼银饰点评：1837年，Charles Lewis Tiffany和他的同学John Young从新英格兰带着梦想来到纽约，创立了Tiffany & Co. 。Charles Tiffany孜孜不倦寻求独一无二珍品的精神令纽约豪富们倾倒痴迷。至1887年购得了一些法国王室珠宝，T iffany自此声名远扬。紧接着Charles Lewis Tiffany又推出了美国第一本零售商品目录，而他对银饰品简单而高雅的经典设计风格的执着追求让Tiffany & Co.在1867年获獎于巴黎万国博览会上，成为第一。在Charles Lewis Tiffan y领导下取得的诸多成就中，其首创的六爪镶嵌法Tiffany Setting的订婚戒指为最值得称道。当然，Charles Lewis Tiffany的最大成就是创建了美国和全世界都首屈一指的珠宝设计公司。 2 CHROME HEARTS银饰点评：Chrome Hearts是目前全球最知名的银饰品牌之一，创办人Richard Sta rk原本是在好莱坞做电影道具及皮件饰品，在一次偶然的机会帮摇滚乐巨星雪儿（Cher）设计专属的皮裤，此后不但打响其名声，也造成无数名人订单涌入。Richard Stark和Laurie Lynn Stark夫妻档在1989年正式设立Chrome Heart s品牌，早期在L.A.店柜贩售，1995年于纽约开设专卖店。目前全球专卖店分设于美国、日本、法国、香港、台湾。 3 OXETTE 欧克塞特银饰点评：来自于古老欧洲文明的起源——希腊的Oxette一直引领着希腊乃至欧洲的银饰、手表及配套饰品的市场。它已经发展成为一个遍布全球30多个国家和地区的国际知名品牌。Oxette创造的“生活就是品味，品味就是生活”的理念在欧洲深入人心。公司自1986年开始制造并销售金，银饰品。Oxette的首饰，手表及饰品，以其全新，时尚，超前和高品质在同行业中树立了良好的知名度。它全新的设计理念赢得了广大消费者的热衷和好评。 4 FOLLI FOLLIE芙丽银饰点评：Folli Follie于1970年诞生于国际时尚之都米兰，故用意大利语命名，意为“狂热的追求”，即表现为对时尚的一种迷恋态度。Folli Follie是于19

合金首饰小常识

合金首饰小常识－、镀金（银）（1）分类：镀金（银）根据材质的不同分为两类，一类是同质材料的镀金（银），指对黄金（银）的表面处理；另一类为异质材料的镀金（银），即对非黄金（银）的表面进行镀金（银）处理。（2）标准：国际上通行的镀金首饰标准是：好的镀金层厚度在10微米~25微米，一般为2微米~3微米，如在0.18微米下就属于劣质。（3）性能及保养： ①要避免摩擦，以免表面层脱落； ②不宜长时间与人体汗腺直接接触，夏季不宜佩戴； ③避免与肥皂等酸碱物质直接接触； ④远离化妆品，避免与化妆品接触。 ⑤铜镀金（银）硬度较高，而合金镀金（银）硬度较小，佩戴时都要注意避免硬拉硬扯。（4）鉴别： 1、看颜色：镀金（银）饰品一般光泽度较好，亮度较高，颜色比真金、真银要浅。 2、试重量：镀金（银）拿在手上重量明显要比真金、真银饰品、轻得多。 3、听声音：将镀金（银）饰品抛于桌面或地面，发出的声音教沉闷。而真金、真银发出的声音很清脆。 4、真金、真银饰品重量比镀金（银）要重得多，但其硬度教软，真金真银越戴越亮，而镀金(银)则反之。 5、另外，铜镀白金饰品和白金饰品非常相近，并且光泽度高于白金，表面光滑，永不变色。二、泰银、纯银 ★泰银（1）知识：镀银又称乌银，是在银首饰上把银、铅、硫的混合物融化，并以玻璃质状态形成盖层。（2）性能：银覆金层疏松、乌黑，与白银光洁银形成鲜明对比，产生特殊的视觉效果。由于经过了特殊防旧处理，乌银首饰不仅长期不变色，表面硬度也大大增强，由于质感和色泽别具一格，使这种首饰粗犷而古朴。 ★纯银

（1）级别：625、725、925 （2）特别：洁白、精细、表面光洁清雅、延展性好，与空气中的硫化物接触会变黑。㈠银的分类首饰用银可分为足银和纹银两大类，它们分别如下：（1）足银：含银量千分数不小于990的称足银。由于过于柔软，容易磨损，因此多用来制造银币，而不太适用于首饰制作。（2）纹银：含银量千分数不小于925的称纹银。也称925银，纹银通常是用92.5％银加入7.5％铜混合成。由于掺入了铜，其制成品在打磨后的光泽，比足银耀眼美丽，因此常用作首饰材料和银器皿。㈡银的特点（1）白银的熔点低，容易冶炼，可以保质，因为白银的延展性好，所以比较容易造形。（2）对大多数酸类没反应，容易制作各种首饰，处理后的白银表面光洁、清雅。（3）白银时间久会呈现黑色，主要是由于遇到空气中的硫化物而氧化变黑。㈢银首饰鉴别（1）辨色法：用眼观察，看上去洁白、光泽、工细。（2）折弯法：用手折弯银首饰，易弯不易断的成色较高。（3）抛掷法：将银首饰从上向下抛在台板上，弹跳不高，并有噗嗒之声为真银或成色高的银首饰。另外，银质上，色彩比白金要暗；硬度教软，不易生锈，有重量。三、合金 1、知识合金是人工合成的一种金属，它的范围很广，用合金做的饰品质量比铜要差，坚硬度不强，教软，合金饰品的价格较低廉，饰品的款式比较花俏，但不能硬捏，且易断。而铜相反，它的韧性则较好，如果有银或铜铸成的合金，大体上，铜的成份较高，合金的颜色则越红，合金的颜色则越绿。 2、保养（1）切勿使用漂白水。漂白水中的氯会令合金出现坑痕，分解合金，甚至侵蚀焊接处。（2）忌用含研磨料的洗粉、清洁剂和牙膏。 3、鉴别合金坚硬度不强，但韧性好，光洁度好，做出的饰品比较花俏，用手掂重量明显比其它金属材料的饰品要重，好的合金孔也很少。

金银首饰常识

金银首饰常识一、金银饰品的含量 1、黄金黄金首饰的含金量以"K"来表示。各种黄金首饰按含金多少分为24K（称纯金或足金），22K，18K，15K，12K，9K等。 2．铂金铂金，英文缩写Pt、Plat或Platinum，稀有、纯净、坚硬，具天然白色光泽。国际上铂金的纯度以千分数表示，如Pt900表示纯度是900‰，铂金饰品的规格标示有Pt990、Pt950、Pt900、Pt850。 3、白金与白K金铂金（Pt），俗称白金，本色呈灰白色，其硬度和熔点都高于黄金，是天然宝石的最佳良配。但制成品配戴久了，也会逐步失去光泽，但可抛光复原。白K金不同于铂金，是黄金(Au) 与锌、镍、银等白色贵金属制成的合金。白K金本色为微黄白色，制成品通常会在其表面进行镀铂处理，以增强美感。白K金首饰通常被打上黄金（Au或G）及纯度的印记。如白18K金首饰则打上“18K 金”或“G750”。二、金银首饰的分类金银首饰可按贵金属的种类分为三大类：金首饰、银首饰、白金首饰。每一大类又分为若干小类。１、金首饰（１）足金首饰：以成色为990‰的黄金制作成的首饰。足金中成色为999‰的称为千足金，是在足金首饰中成色最高的。（２）Ｋ金首饰：把纯金的成色分为24份，每一份标记为１Ｋ，24Ｋ金即纯金。18Ｋ金的成色是18/24，即750‰，9Ｋ的成色为375‰。Ｋ金的成色分类一般分为，22K、18K、14K、12K、9K。２、银首饰（１）足银首饰：成色990，表面光洁，银白色，延展性好，看起来高雅大方。（２）银合金首饰：通常成色925，人们把之称为“标准银”。表面光亮，仍有银白色，硬度和延展性适中，加工起来方便，看起来玲珑、精巧，装饰性很强。３、白金首饰白金首饰是指以铂族元素为主加工而成的饰品。考虑加工工艺性的要求，通常铂的含量为900，即所谓的Pt900，其它成分是钯和其它元素。三、金饰品的保养 1、黄金饰品的保养：（1）、避免洗洁精接触黄金。（2）、避免直接与香水、发胶等高挥发性物质接触，否则容易导致金饰褪色。（3）、游泳时要取下金饰，以免碰到海水或池水后，表层变色。（4）、保管的时候用绒布包好再放进首饰箱，避免互相摩擦损坏。（5）、黄金比较软，容易变形，所以不要拉扯项链等饰品，以免变形。（6）、纯金饰品在遇水银时会产生化学反应，出现白色斑点，清洗时只要在酒精灯下烧烤一会儿，就能恢复原色。（7）、配戴后的金饰常因污渍及灰尘的沾染而失去光泽, 此时，只要将金饰置于中性洗洁剂以温水浸泡并清洗，再取出擦干即可。 2、铂金饰品的保养

一些日常销售的方法和技巧

一些日常销售的方法和技巧一、零售的销售方法 1、抓住客户最关注的东西。客户最关注的是什么？是价格？还是配置？又或者是服务？我相信到我们店里来购买商品的客户大部分需要的是服务，需要的是放心。我们所提供给客户的商品，绝对是货真价实的，因为有大润发在做第三方保障，如果客户需要低价，他一定会去科技城之类的地方去购买，既然来了大润发，他一定是需要更好的服务和更放心的品质。当然，我们需要去揣摩客户的心理，他需要什么？他需要什么样的价格，什么样的配置，什么样的外观，什么样的服务。而促成成交的根本，在于我们能否满足客户的需求。 2、我们能提供给客户什么东西？既然了解了客户的需求，我们就要尽量去满足客户的需求，当客户的需求和我们的供应能达到一个平衡，客户就会产生购买欲，就会促成成交。但是要注意的是，并不是所有客户的需求我们都能满足，所以要有目的性。做买卖最重要的就是赚钱，每个客户都希望我们能倒贴钱给他们，这样他们才会平衡，那么，我们是不是可以给他们产生这种错觉呢？就算赚了钱，我们也可以让他们觉得我们很为难，不赚钱。当然，不是每个客户都这么傻，都这么好糊弄，这就需要销售人员来酌情处理。举个例子。某PC的LP价格是2950，而我们的标价为3499 。客户要求的价格是2800元，而销售员促成成交的价格会是多少？例1． A君：“这个机器太贵了，能便宜点么？” B君：“先生，请问您除了价格以外，还有什么难以接受的地方吗？”(言外之意就是在问，如果我给你便宜了，你会不会买) A君：“如果2800元，我立刻交钱购买。） B君：“好吧，先生，为了让您满意，也为了您以后用这台电脑用的舒心，我可以告诉您我们的低价，我们的低价是3400元，确实无法再低了。而且这并不是我个人的店面，我也是再为公司做事，我最多就是以低价跟您成交。”（言外之意是客户买了以后会用的很开心，并且价格也可以给客户让一些。要注意的是，永远不要跟客户提“卖”） A君：“不行，再便宜点。” B君：“先生，您可以到XX门店去看一下，如果同样的配置，同样的渠道，同样的服务，他们能给出与我一样的价格，我可以跟公司申请给您再便宜一些，因为我相信我们所提供给您的是最好的。”（言外之意是，我们是最优秀的，我们是卓越的，您因为使用了我们的产片，也是最优秀的。至于比价，配置相同很可能，可是渠道和服务就没法说了，没有衡量标准，再说客户也不可能听了这句话真的再去比较。） A君：“那算了，我还是到别的地方看看吧。” B君：“先生，我不反对您再到别的地方去观察一下，可是您要知道，电子产品的利润

银饰清洁和保养的九个小诀窍

银饰清洁和保养的九个小诀窍 ————《纯银饰品加盟吴越老银铺》银饰对比与黄金和钻石等饰品，是一种性比价很高的饰品。可是银饰带久了容易发黄，今天，中国清洁门户教你如何清洁和保养银饰。 1、银饰的最佳保养方法是天天佩戴，因人体油脂可使产生自然温润的光泽。 2、在佩戴银饰时不要同时佩戴其它贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤。 3、保持银饰的干燥，别戴着游泳，切勿接近温泉和海水。不用时可用棉布或面纸轻拭表面，清除水份和污垢，将它置放于密封的袋子或盒子中，避免与空气接触。 4、如果发现银饰有变黄的迹象，最简单的方法使用牙膏加点水轻洗表面。或用珠宝小刷子清洁银饰品的细缝，然后用擦银布轻擦其表面，马上就可以饰恢复原来的靓丽。(如果使用擦银布能够恢复约八九成的银白状况，就不要再使用拭银乳和洗银水，因为它们都具有一定的腐蚀性，银饰品在使用过这些产品之后，会变得更容易变黄。另外，擦银布含有银保养成份，不可用水洗) 5、银饰发黄得严重，用洗银水浸泡的时间不宜过长，一般数秒钟，取出后立即用清水清洗，然后用面纸吸干。 6、对于表面没有电镀白金的银饰来说，最好的办法是天天戴。天天戴会使银饰表面很光亮，而一段时间不戴后，表面就会氧化变黑、变黄。 7、表面电镀白金的银饰，注意不要磕碰、划伤、破坏表面的电镀层。 8、及时清洗银饰：A、用牙膏清洗;B、用苏打水清洗;C、用擦银布擦拭(注意擦银布不能用水洗的。);D、用超声波清洗(专业维修珠宝，眼镜处会有)。E、如果是柔软的项链或有镂空的雕花首饰，最好用银饰清洗液浸泡。 9、若想让新买回来的银饰更加光亮以及避免其变色，可在其表面上涂一层薄薄的透明指甲油，以后，每十天再涂一次。如要除去指甲油，可用香蕉水浸泡，后用水清洗即可。