现在的超市生意越来越难做为什么开超市的越来越多
现在的超市生意越来越难做，为什么开超市的越来越多？？
1. 想开超市不懂行？设施肯定要全，主要做的是押款倒卖的潜规则:供货商想要商品上架，先供货，季度结账，过期货供货商自己拉回去处理，超市不管，首先这就不赔钱。主要的赚钱手段是:卖假货！日用洗化类的东西，除了大超市，那些小超市差不多都是假货，三五块钱的假洗发水，十五二十三十的卖！假洗洁精，假香皂…仿的跟真的一样，除非市口特别不好，假货不赚个200%以上，还开超市？！业内人士，亲眼所见。但劝楼主不要这么做，昧良心赚钱，没人性！虽然很多人都这么做。
2. 2011年在无锡开了一家小超市，民房，面积一百多平，我和我爸妈吃住在里面，前两年差不多有30w 以上的利润，房租水电一年不到3w,接下来三年到现在一共赚了不到20w,买的房子快装修好了，不打算干了，生意越来越难做，竞争也激烈，三年前结婚后，老婆生完孩子我们就俩人看店一直到现在，今年更惨，挣得钱都不够交房租的，奇怪了，买烟的还是那么多人，但是食物，洗化，百货几乎销不动，俩人天天没事做赚不到钱，打算搬新家找工作去，真心累..
3. 我现在小县城里面，开个小小的超市，大概一百多平米，现在生意不是太好，感觉消费比较疲软，老百姓不是太敢花钱了，买的东西，档次比以前低很多，能有更低价位的替代品，一般会买更低价位的东西。我们这边有个风
俗，可能外地同样会有，就是家里如果有病人什么的，亲戚、朋友都会一起去看看，顺便买点东西，中国毕竟是人情社会，现在都很少了。烟酒的消费非常疲软，公款消费少，让高端酒不怎么卖。这个倒是没什么, 小店，小本生意，本来就和公家的来往不多，但是中端的消费锐减，就像猛地一下，人们不抽烟，不喝酒一样。
就是在这个大环境下，超市却和雨后春笋一样，遍地的开起来了，两个方向，第一：越来越大的类型。这种还是比较好理解的，比较有经济实力的人，会选择经营比较大型的超市，因为现在超市的货物进场费用比较高，进场费，条码费，堆头费，货架费，周年庆等等，都会让经销商出血。经销商想多卖货的话，有很多会直接安插促销员进去，经销商自己开工资，这样算来算去，除了超市建设及购入货架还有装修需要费用，超市开业后平时的开销，经销商几乎给超市承包了，几乎稳赚，但是是几乎，现在的经济情况下，大家其实也是苦撑啊，因为大型超市，一般是在二楼，每个月电梯，还有冰箱，照明用电，也不会低于10万啊，还有各种税，费，你懂得。
第二个方向，就是连锁的小店还有社区店。这种我更加看不明白。现在物价未必涨，但是房租是确定年年涨的。这些小店又可以分为两个大类:第一，自己租房子。在我们这边，就是不是闹市区，在县城里，就是比较偏僻的当街门面，36平
方米一间，楼上楼下，也最少可以租3万吧，最少两间能干起来，一年房租就是6万，雇佣四个人最少，因为要轮班，一个人1500元，一年总共开销就得13万。一天的开销300多元，照现在的微薄的利润算，你一天得卖4000元，你也就是刚刚裹住费用，因为刚才算的费用并没有把国税，地税，电费以及物价局，工商局，技术监督等等各个部分的费用算上去。现在的生意，两间的小店一天能卖4-5千？？
第二，自己的房子，同样两间门面，还是那些开销，就算是自己的房子，一天挣400，一年下来，就是过年，八月十五的生意好一些，也不过能挣到17-18万。要是租出去，一年13万的房租，还有生意上占用的钱，最少也要30-50万吧，放在银行的利息，一年多少？都加起来和自己干有什么差别？还受那么多的气，这个部门查，那个部门说，和顾客天天掰扯。
但是就是这样，大街小巷，各个小区，小超市，大超市是一家一家的开，好像没有尽头，大家一起来说说，给我解解惑，为什么，为什么会有这样的情况？？
4. 都是奔着赚钱来的，谁也没想到旁边又开了3家。我家小区正门有一家小便利店，对着学校，老板夫妻人也和气，每次去买东西都发现客人不断，人家肯定是赚。反过来，一个朋友开的超市，地段一般，小区侧门出入口，每月房屋租金就5000，净利润很小，25万开的，现在15万兑不出去。
投资时候不谨慎，但是这种事情没人控制的了，除了不合法的生意，其它生意都有风险。
5. 你太看不起小生意了，我朋友在小区开一个小超市每个月纯利润2万左右完全不用操心。
6. 我们那有句俗语叫“冷店糊三口”。。大家都凑合过呗。
7. 我这里有很多连锁小超市，也就1-200平方米左右。没烟卖，酒也就普通饮料的。里面卖各种类型的蔬菜水果，冷冻食品，还有各种零食饼干类。生意一直好得不得了，价钱比旁边的菜市场都便宜，很多人买菜都到他那里。就因为货物运转得快，所以东西新鲜总类多，形成一个良性循环。
8. 我一朋友自家鋪面的便利店，反腐前月利潤1w~1w8。反腐後月利潤5k~7k。
老婆二胎時住院同病房的兩個產婦家裡都是做快餐的，說法基本相同。
同比是賺得少了，但還是比部分行業更賺。
9. 小区中夫妻俩开个小超市··也就是三十几平米吧~ 几年功夫在本小区也买上了房子~现在只要肯干就会赚钱···人家每天凌晨3点起床晚上也到十来点。
10.
马云年会演讲观后感
《马云年会演讲观后感》 我个人还是很喜欢看这些在各自领域取得卓越成就的成功人士的演讲的，木秀于林必定是因为有迹可循。以语言为媒介，能让我们年轻人更加稳当地站在巨人的肩膀上，去吸收养分！ 1.优秀的公司看重家国情怀和对员工、对客户、对团队的责任担当。 优秀公司和普通公司有差别，公司以考虑自己利益为主，而优秀公司是要担当社会的责任。它不是规模的差别，不是利润的差别，而是担当和责任的差别。永远客户第一，没有客户的支持和信任。这世界上最珍贵的就是客户的信任，信任是最昂贵，又是最脆弱的产品，应该对每一个公司来说都是信条。 2.保持理想主义，当梦想被召告天下，成功便没有退路。 马云的理想一开始便被他宣之于口：让天下没有难做的生意。阿里巴巴坚持20年的原因是因为他们有理想主义，坚持理想主义使阿里巴巴走到了今天。马云最担心的是阿里巴巴的员工，看到自己拥有这一切的时候，忘却了理想主义。结合自己，我是一个习惯给自己定小目标和大目标的人，所谓大目标就是我在某个特殊时期的梦想。并且习惯性的不吭声，默默去努力，最后到底是达到目标还是放弃，都静悄悄的无人问津，导致很多梦想都胎死腹中。现在或许可以试试
将梦想昭告天下，梦想不应只是被等待。理想就是这个指路明灯，如果人没有了理想，这个人会活得非常无趣。而由人组成的组织失去了理想，一个公司失去了理想，就只是一部赚钱的机器。 3.个体的力量打造集体力量 马云一年在空中飞了870个小时，单听这一个数字已经很惊人。但如果知道以集体为单位，阿里人在空中总共飞了68万个小时，相当于77年的时间在空中，那便可以说是震撼了。梦想的实现更多的还有需要长期的准备，个体不断地自我提升专业素养和服务技能和团队的内部或是外部的帮助和督促。内在的动力加上在外的助力，这才能让个人和团体在竞争中都保持相对优势。团队意识也是取得成功的必要条件，一个团队要想发展顺利，每一个个体都应该在自己的职责和岗位上做好自己，每个个体都是这个团队顺利发展的催化剂。对待梦想，我们需要有昭告天下的勇气，更要有促进梦想实现的能力。 最后认真生活，快乐工作，保持理想。生活只有一次，它没有排练，如果不认真对待，生活是不会认真对待你。
生意不好的一天
生意不好的一天 当罗比出现在广场上时，大家都把目光投向他。 罗比是自动售货机发展的必然结果。以前的一切自动售 货机都固定在一个地点，或放在地板上，或挂在墙上。它们毫无表情地用商品换货币，而罗比却能主动寻找顾客。他是舒勒自动售货机公司即将制造的一系列售货机器人的示范模型。 罗比对围观的人群进行雷达探测，发现他已经被围得水 泄不通，于是收住了脚步。他体内安装了时机选择装置，要 等到观众心情最紧张、期望最迫切的时候才开始讲话。 “妈妈，你瞧，他完全不像机器人，”一个孩子说道，“他倒像只海龟。” 孩子的话倒也准确。罗比身体的下半部是一个覆盖着海 绵橡胶的金属半球，几乎与人行道的地面没有接触。上半部是一个金属盒，有许多黑孔。金属盒能旋转，也能低头。 些对罗比有所了解的人在人群中让出了一条路。罗比 沿着大家让出的路前进，人们高兴地喊叫着。 罗比慢慢地往前滑动。每当和别人的脚距离太近时，他 就灵巧地闪到一边。 那个说罗比像海龟的孩子跳到路中央站定，狡猾地笑
着。 罗比在离他不远的地方停下来，鞠了个躬。人群安静下 来了。 小朋友，你好。”罗比用电视明星那种悦耳的声音说 道，实际上那是事先录制好的。 你好。”孩子低声说。 你几岁了?”罗比问道。 八岁。” 好啊。”罗比说，一只金属管从他的脖子上伸出来， 刚好停在孩子面前。 孩子猛地往后一缩。 这是给你的。”罗比说。 孩子战战兢兢地从金属钝爪上取下糖果，开始剥糖纸。 你没有什么说的吗?”罗比问。 哦，谢谢你。” 过了，会，罗比接着说：“喝点儿高级提神饮料，再 吃点儿糖果，好吗?”孩子抬起头来，嘴巴还不停地舔着糖果。 罗比轻轻地来回摆动金属爪。只要给我两毛五分钱，五秒 钟之内……”个小女孩从人群的缝隙中钻出来。罗比，我也要一块糖果。”她要求道。 丽塔，快回来!”人群中第三排的一个妇女生气地喊道。 罗比对新来的人认真扫描了一番。他所储存的人体轮廓
生意不好的服装店该怎么办呢
有朋友跟我聊天，说：服装店生意太难做了，客人们进店选得多，试得多，但就是不消费，大家买的么我又不喜欢，我喜欢的又太难找了，光进货都精挑细选货比三家浪费了太多时间跟精力，太难了，不知道怎么办才好。我笑着问她，你开服装店是开自己的秀场还是为了赚钱啊，要是开自己的秀场展示，我觉得哪怕只有一个人捧场我都好开心啊，因为知音难觅嘛。但是你要赚钱，跟你喜欢不喜欢有什么关系，现在不是流行那句，客户才不需要你觉得，而是我觉得。哈哈哈哈。 其实，服装店的生意不好有很多原因，只有找出根本原因，再分析找到解决的方法，才能改变服装店生意不好的状态。 那现在服装店这么难做其原因有很多，可能是自身原因也有能是你的服装类型很普遍，那我们该怎么改善自己店铺的这种情况 1、改变观念，做旺市场 在服装店生意不好的时候，不要以为是淡季，或是怨天尤人，而是要改变自己的观念，从而找出解决的方法。所以，服装店想要改变生意不好的状态，就要懂得先改变服装店的经营理念，先改变思路，才能找到出路，从而能够做旺市场。 就如之前说过的改变自己店铺的一个定位，调整陈列，橱窗的一个风格。
2、顾客沟通，转嫁风险 在服装店生意不好的时候，一定要注重与顾客之间沟通，对于老顾客要做好销售的结算和后续的销售服务工作，避免顾客对服装店产生疑虑。更要注重服务，用优质的服务来留住顾客的心，从而改变让服装店的生意不好的状态。可以进行一系列的促销行动，针对不同的时间段，季节段，结合人流量的不同，做不同的促销引流活动，可选择每周固定时间推出不同的促销单品／品类，本周主推牛仔裤，39元／条，下周主推买棉服，送小衫等，宣传部分直接进行单品／品类推送，替顾客做选择，减少进店后选择太多反而放弃购买的因素。 3、加强对员工的激励 在服装店生意不好的时候，业务量的减少会使很多员工的工作热情降低，从而产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。所以，服装店若是想改变生意不好的状态，就要加大对员工的激励，鼓励其工作的积极性与创造性。对于一家店铺来说，营业员的水平将直接影响业绩。优质的营业员知道什么时候说什么话，顾客会喜欢，会知道怎样的服务会赢得顾客的好感。所以店主需要慎重挑选优质服务员，这样才能帮助店铺培养更多忠实的顾客。
马云卸任阿里巴巴CEO演讲稿
全明星阵容的智慧分享，商业发展趋势的权威解读 马云卸任演讲稿全文 马云：大家晚上好！谢谢各位，谢谢大家从全国各地，我知道也有从美国、英国和印度来的同事，感谢大家来到杭州，感谢大家参加淘宝的十周年！ 今天是一个非常特别的日子，当然对我来讲，我期待这一天很多年了，最近一直在想，在这个会上，跟所有的同事、朋友、网商，所有的合作伙伴，我应该说些什么？大家很奇怪，就像姑娘盼着结婚，新娘子到了结婚这一天，除了会傻笑，真的不知道该干什么。 我们是非常幸运的人，我其实在想十年前的今天，是非典在中国最危险的时候，所有人都没有信心，大家不看好未来，阿里人十几个年轻人一起我们相信十年以后的中国会更好，十年以后，电子商务会在中国受更多人的关注，很多人会用微信号：shengzhejt 但我真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价，为了一个理想，为了一个坚持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉，我们还是值得的，今生无悔，更何况我们今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多坚持的人。 其实自己在想是什么东西让我们有了今天，是什么让马云有了今天，我是没有理由成功的，阿里也没有理由成功，淘宝更没 有理由成功，但我们今天居然走了这么多年，依旧对未来充
全明星阵容的智慧分享，商业发展趋势的权威解读 满理想。其实我在想是一种信任，在所有人不相信这个世界，所有人不相信未来，所有人不相信别人的时候，我们选择了相信，我们选择了信任，我们选择十年以后的中国会更好，我们选择相信我的同事会做得比我更好，我相信中国的年轻人会做得比我们更好。 二十年以前也好，十年以前也好，我从没想过，我连自己都不一定相信自己，我特别感谢我的同事信任了我，当CEO很难，但是当CEO的员工更难。我从没想过在中国，大家都认为这是一个缺乏信任的时代，它居然你会从一个你都没有听见过的名字，闻香识女人这样人的身上，付钱给他，买一个你可能从来没见过的东西，经过上千上百公里，通过一个你不认识的人，到了你手上，今天的中国，拥有信任，拥有相信，每天2400万笔淘宝的交易，意味着在中国有2400万个信任在流转着。 在座所有的阿里人，淘宝，小微金融的人，我特别为大家骄傲，今生跟大家做同事，下辈子我们还是同事！因为是你们，让这个时代看到了希望，在座的你们就像中国所有的80后、90后那样，你们在建立一种新的信任，这种信任就让世界更开放，更透明，更懂得分享，更承担责任，我为你们感到骄傲。 今天的世界，是一个变化的世界，30年以前，我们谁都没想到今天会这样，谁都没想到中国会成为制造业大国，谁都没想到，电脑会深入人心，谁都没想到互联网在中国会发展得那么好。谁 都没有想到，淘宝会起来，谁都没想到雅虎会有今天。这是
生意不好的心情说说,生意不好的说说
生意不好的心情说说,生意不好的说说 导读：1、不要随便说脏话，这会让别人觉得你没涵养，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因为他内心认定你素质很差。 2、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。 3、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。 4、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 5、展鸿图得心应手，创大业马到成功。 6、看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 7、行动是通向成功的唯一途径。 8、真诚服务春夏秋冬勤备置，质优价廉东南西北此处佳。 9、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。 10、朝着心中目标前进的人，整个世界都在为他让路。 11、只有今天的埋头，才有明天的出头。 12、一位朋友说：“如果别人说你精，你肯定做垮；如果别人说你憨，你肯定做大。”这话说到我心里去了，经商这么多年，我就是这样做的，所以我做的生意蒸蒸日上。
13、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。 14、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！ 15、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。 16、经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 17、巨大的机会，人生中只能有一次。 18、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。 19、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。 20、一个生意人不想破产，好比一个将军永远不预备吃败仗，只自得半个商人。 21、严谨而不拘谨，自信而不自傲，平常而不平庸，随和而不随便，放松而不放纵，最后认真而不较真——这才是企业家应有的风格。 22、生意场上无朋友。 23、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人的问题。 24、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。 25、这些年来，我身边做生意的朋友能撑住的不算多，他们总是
做生意的需要的基本素质
做生意的需要的基本素质 做生意赚钱发财是需要能力素质的，如何提高做生意赚钱发财的能力？我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。 钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？ 3、折腾的能力(20分) 我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。 你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。后来和我一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于我和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个
亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。 4、搞定的能力(10分) 做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。 印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。 5、江湖的能力(10分) 做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。 如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，
餐厅生意不好 八方面找原因
餐厅生意不好八方面找原因 不论是知名餐饮企业还是中小型餐饮企业，停业关门倒闭的不计其数。为什么会倒闭?老板的一句话，就是亏损严峻、入不敷出。但是，他们从来不会从自身查找原因。 一、定位不明确，一味地模仿，无特色： 原因：看到别人开烧烤，自己也开一家，完全没特色;眼红别人做农家菜，生意红火，也把原来经营的菜系全部改成农家菜，做的是“四不像”，最终是客户不满意，企业管理混乱。 结论：对于定位来说，的确是餐饮酒店行业来说，比较重要的一个部分，如何定位，定位准确，主要是从地区周边的环境、针对的客户群体、选址的重要组成部分、房子的结构等多方面来考虑，然后通过市
场调研后，做详细地定位分析，从而确定市场的份额以及后续管理的相关要求等，最终确定。 二、家族人参与： 原因：无论是采购还是仓库、财务，甚至前厅或者厨房人员都有或多或少的家族人参与，然后就是乱插手做事、不懂装懂，甚至指责一些外聘的管理人员，之后就是人才流失，企业继续这样经营下去，一旦生意出现不稳定或者急剧下降，就四处指责别人的缺点，从来不会在自身找原因。 结论：不是说餐饮企业不能用家族人，关键是家族人自己必须先要做好自己的本职工作，企业在运营管理中，制度及岗位考核对任何人都是公平公正的，不是家族人就可以网开一面，这才是关键的;可是最终原因都在投资者自己的身上，一味地袒护，一味地把真正在做事的当做只是来混日子的人，甚至不听任何人的劝阻，那么最终就是把自己的企业带入深渊。
三、制度形同虚设： 原因：无论是家族企业还是一些没有家族人参与的企业，制度就是一堆纸，放在那里是看的，而不是严格执行落实的;作为投资者来说，耳根软，谁说的都有理，可是又不知道为什么生意会不好，管理会混乱。 结论：制度、标准、规范、要求、考核，本来就是一个企业运营的根本，如果连这些最根本的都无法做到，那么，企业就存在了较大的经营风险，每个企业在运营管理中，都会出现管理中的漏洞，而制度、标准要求考核是检验工作最根本的工具，作为企业来说，这些东西都是形同虚设，那么企业如何是亏损的?生意红火为什么不赚钱?人员为什么总是流失?出品为什么总是不稳定?成本为什么这么高?这些原因、漏洞，如何知道?如何了解?如何监管?所以，企业面临关门倒闭就是名正言顺的事情了。 四、部门划分不规范：
【马云的创业史】马云的创业故事
马云的创业故事 102年企业和全球十大网站之一 马云是个头脑精明、不按常理出招的人。2004年，正当国内媒体正在猜测马云下一步计划时，他已经开始频频现身于世界各地。先是被英国首相接见，然后又得到美国国务卿鲍威尔的会面，而后又频频出访美国、欧洲、日本等国家。英国首相布莱尔接见马云的时候表示：“阿里巴巴很有名！” 2004年9月，英国领事馆总领事SUE BISHOP专程到杭州祝贺阿里巴巴乔迁之喜，表示：“阿里巴巴是中英贸易的桥梁。”2004年9月底，马云对美国进行了深入访问，与美国众多经济组织、贸易团体以及著名公司进行了深入的交流，并在福布斯论坛、美国著名CNBC 电视台以及路透社等世界各大媒体面前，对中国目前的经济形势、电子商务现状及潜力、中国企业进出口需求等众多方面，进行了深入的阐述和推广。马云出访美国指出：我们这次出来的目的，不是为了宣传阿里巴巴，我们是为了更好地告诉美国，向美国介绍我们的中国供应商。 同时让美国更好地了解中国，让更多的美国企业与中国的中小企业做生意。对于上市，马云的看法也很独到，他说暂时不会考虑上市，因为他认为做强做好这家公司比上市更加重要。如今的阿里巴巴已经足够强大，美国纳斯达克和纽约证交所都找过马云，希望阿里巴巴上市。 但是马云认为：我们的公司创办才5年，员工都还年轻，平均年龄才26岁，要走的路还很长我们要造就一家具有百年生命力的公司，现在就匆匆忙忙地上市，长远来看对公司并不好，这些才20几岁的年青人如果一下子都成为富翁，有可能会产生惰性，不再创新求异，固步自封。当我们的员工做好了成为上市公司员工的心理准备，能够接受出现在全世界的聚光灯下迎接挑战，并清晰自己为什么要上市的时候，我们才考虑上市。 马云的眼光更长远、更广阔，他说：“我们这些人不努力，就没办法给70年代、80年代的人留下更多的经验，就没有办法超越50年代的前辈；我希望50年代的人能够记住，只有60年代、70年代人超越了他们，只有帮助60年代、70年代人成功了，中国才有希望，企业才有希望。我认为对的事情，就永不放弃，坚持不懈！” 马云提到，阿里巴巴的远景目标是“成为一家持续发展102年的企业，成为全球十大网站之一，只要是商人就一定要用阿里巴巴”。“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴的使命。 “侠文化”影响阿里巴巴 马云热爱金庸。马云狂狷不羁、特立独行；马云为朋友两肋插刀、不计回报；马云将会议室命名为“光明顶”、“桃花岛”等金庸小说中的武林胜地；马云聚集互联网英雄人物“西湖论剑”；马云将阿里巴巴的核心价值观定为“六脉神剑”，即客户第一、拥抱变化、团队合作、诚信、敬业、激情……种种言行，使得马云成为众人眼中的一位纵横商海江湖的大侠。马云他不仅会告诉你小时候数学补考过几次，也告诉员工：“把复杂的事情简单化，要用胸怀去对付。男人需要胸怀，女人也需要胸怀，男人的胸怀是被冤枉出来的。” 《笑傲江湖》是马云看得最多的金庸小说，在IT业界浪迹多年，马云对“笑傲江湖”四个字有着自己独特的理解：网络即江湖，如何笑傲其间？笑，有眼光，有胸怀，方能坦然面对种种传言和误解，依然豪气干云，仰天长笑；傲，有实力，有魄力，才可在人云亦云的时候保持清醒的头脑，才可在一片骂声中依然坚持自己的方向，傲视同侪。
店铺生意不好的原因
店铺生意不好的原因 一家店：100名经过的顾客进店数是10人，100进店顾客成交率是30%，日均客流量是40人，客单价是500元，主要问题在于橱窗和产品陈列上，实质就是店面形象问题; 第二家店：100名经过的顾客进店数是50人，100进店顾客成交率是20%，日均客流量是120人，客单价是500元，主要问题在于人手和产品结构不合理上，实质就是人手不够，产品陈列的问题; 第三家店：100名经过的顾客进店数是60人，100进店顾客成交率是15%，日均客流量是70人，客单价是450元，主要问题在于成交率太低，实质就是个人形象、销售技巧及服务态度; 第四家店：100名经过的顾客进店数是65人，100进店顾客成交率是45%，日均客流量是70人，客单价是250元，主要问题在于贵重物品推销力度上，实质就是销售技巧、产品知识; 第五家店：100名经过的顾客进店数是70人，100进店顾客成交率是40%，日均客流量是20人，客单价是300元，主要问题在于店面选址上，实质还是要做好服务，掌握良好的销售技巧; 上面的数据分析显示，5家店的情况各不相同，都或多或少存在些问题，总结起来主要表现在4个大的方面：一是形象方面;二是服务方面;三是销售方面;四是产品方面。这几个方面到底对我们的销售会有什么影响呢? 分析一下可以看出： 首先如果我们的终端形象好，自然会吸引到更多顾客上门 当老板计划在这里开一间商店的时候，有没有想到，凭什么顾客会光顾我而不去光顾别的店铺，在门面设计方面，应该怎样吸引顾客，给人难忘的印象?究竟商铺如何装修才能吸引顾客? 一、商铺的设计装修要讲究个性、特色 这样才突出“卖点”吸引顾客光顾。顾客之所以光顾的理由有很多：可以是商品定位上的、经营方式上的、商业管理上的、广告上的、包装上的……但也可能是门面设计上的、装修布置上的。有些理由是顾客需要经过交易接触之后才慢慢感受到的，但门面的设计却是任何人都可以一眼就见到。顾客对商店的印象是由门面开始的。 根据专业调查结果表明：经过专业设计的铺面，使顾客引起购物冲动，使生意额增加了18%-300%。如果门面有吸引力，就有可能引起顾客观看或购买的冲动;如果门面令人印
2018知到创践《大学生创新创业实务》分章测试答案
2018知到创践——大学生创新创业实务分章测试答案第一单元章节测试
1、创业，你可以胸怀梦想。“让天下没有难做的生意”，就是马云创业团队的梦想。对于一个消费者来讲，也许你看到的是可以从淘宝上买到任何你想要的东西。但是对于全球的小微企业来说，阿里巴巴提供的是一个完整的生态链，提供从企业建立、（ AD ）、到运营推广等一系列问题的解决方案。 A. 大数据 B. 企业运营 C. 资金筹集 D. 云计算 2\“冰桶挑战”是一项引起极大关注的公益项目，它不仅让更多的人们了解到渐冻人的罕见疾病，而且也达到了募款的目的。如“冰桶挑战”一样，现在的社会福祉项目越来越倾向于通过（ C ）的方式来进行宣传。 A. 高大上 B. 传统电视专题 C. 有趣，易于传播
D. 传统宣传、介绍 3、现在的很多企业不仅仅在进行财富的积累，也在践行着社会价值的提升。比如（ AB） A. 德国的一家眼镜公司让色盲患者重新认识了世界 B. 马云创造的阿里巴巴“让天下没有难做的生意” C. 张天一创办伏牛堂 D. 陈天桥创办盛大网络 4、信息业永远的创新者——斯蒂夫·乔布斯，他创造的“苹果”公司改变了整个世界，他的创业动机是什么？（ A） A. 梦想创业 B. 名利驱动 C. 环境影响 D. 被动选择 5、阿里巴巴如今的业务和关联公司的业务包括（ ABCD ） A. 天猫 B. 聚划算 C. 蚂蚁金服 D. 菜鸟网络 第七章单元测试 1、通过对创业者的跟踪研究，可以发现创业者的个人经历会影响他选择创业还是选择就业。比如说（ ABC ） A. 长期生长于创业氛围（家庭、社会环境）中的个体更容易创业 B. 接受创业教育（课程、指导等）越多的个体更容易创业 C. 长期在创业环境熏陶下的家庭更容易创业 D. 大学生群体更容易创业 2、要不要创业？创什么业？面对这些问题时，要想做出相对完美的决定，最好的办法是（ D ） A. 理性思考 B. 咨询有创业经验的人 C. 感性选择 D. 尽可能多的掌握，了解信息和体验 3、认知信息加工理论的认知金字塔模型包括哪些层面？（ ABC） A. 信息层面 B. 决策层面 C. 认知层面 D. 执行层面 4、认知信息加工理论的认知金字塔模型中，哪一层面是核心？( B ) A. 信息层面 B. 决策层面 C. 认知层面 D. 执行层面 5、对于大学生来说，在对自己的未来做规划时可以利用决策评估表这一工具，通过（ C ）这一过程来帮助自己做出决策。 1.分别进行价值评估、风险分析
酒店生意不好原因
酒店生意不好原因 找主观原因和客观应素 1 老板负主要责任： A：没有规划好经营方向（一个雄伟壮丽的大楼是先经过科学的设计，精密的测量和预算，规划设计不好，工人就没法施工和完成，酒店也一样要经过先前的考察和市场和定位，给自己定一个合理的位置才能吸引客人，找准了客群才能培育客人，定位上要结合当地的经济情况，不要太偏高了···客人不敢进店门，在店里的消费从心里上有一种压抑感。由于毛利的要求高，客人感到不实惠，太昂贵。消费不起，这样就会失去很大一部分客源。少数高消费的客源，所得到的利润远远顾不住餐饮行业巨额的开支。因为总的营业额达不到，在企业运行一段时间后会有很吃力的感觉。这样的企业即发展壮大不了，而且还会没有效益，逐渐在萎缩企业的生命线。定位过低：客人就餐环境差，没有档次，菜品方面没有特色，虽然营业额收入不底，但是毛利过低，时间长了，企业赚不到钱，更谈不上发展。 ★如何定位★： a 对周围人群经济收入进行调查； b 给所在区域的人群消费进行评估； c 找出目标客群，通过客户细分； d 找出自己的竞争对手，分析出对手的优势和劣势，和自己
做比较。客观公正的得出评估结果； e 找出自己的目标客人，进行培育客群； f 这样才能让客户口碑相传，企业才能得到健康良性的发展，并且壮大起来！ B：管理中是家族式（要不是朋友介绍、老乡、自己家人）工作起来没有管理执行力，人情化管理。 ★怎样管理★: 制度面前人人平等，能着上庸着下、实行目标管理责任制、全员绩效考核。 ★调查市场★ 事实求实的给自己排名、分析对手的优势、找出对手的不足，做出自己亮点。 D：老板的管理团队不行，经营副总只知道管人、罚钱、抠利润，他不知道如何推销，不道道发挥自己的优势、闪出自己的亮点。★人才标准★ 只知道管理人，而不懂得开发市场挖掘客源的话，那也必定是一个不受欢迎的领导者。 如果既懂管理又懂营销的人才绝对是走到哪里都受欢迎的。 作为酒店的领导人对酒店要做什么、对员工要做什么、对市场要做什么？这就要取决于领导人的一种管理力和营销力，更是取决于领导自身的能力与素质。酒店要想在激烈的市场竞争中立于不
门店位置不好生意照样火爆
选择黄金位置开店是商家的理想选择，有了好位置生意就成功了一半，但现实情况却往往不能如意，每个城市的商圈是固定的，是诸多商家必争之地，很多经营者迫于无奈只能把店面开在位置稍差的地方，因为位置不佳很多店面经营情况惨淡，加上大部分经营者不擅长营销，所以倒闭及转让现象屡现。 门店所在位置不好，不用担心，利用好店铺运营技巧一样可以打造成功的门店，做到生意兴旺。 一、梳理打造店面特色 因为不具备成熟商圈的主要购买力拉动群体，经营者只能以特定的目标消费群体来开展业务，想要吸引目标群体到店内光顾，就要将制造出能让消费者产生兴趣点的店铺特色，经营者可以从功能区划分、服务流程及产品品类创新等方面入手，制造可供目标群体产生光顾的兴趣点。 操作注意点： 1)、定位：将门店经营进行定位，瞄准一小块群体即可，不要尝试多而广。例如只接收网上预订，实体店直接为预约客人进行服务等。 2)、运营：将服务体系、客服体系进行详细研究，保证顾客兴致满满，流连往返 3)、品类创新：不管是餐饮业还是其它门店，一定要定时进行产品的品类创新，例如新产品、新服务、新搭配风格等能激发顾客新鲜感的创造。 二、研究顾客心理，制定赢利模式 学会制定赢利模式链会更好的提升客单价，经营者在经营过程中要根据自有门店产品的属性来制造多重赢利的机制，以确保能将高毛利产品作为主推品，或者能多方面的赚取顾客利润。 [例]咖啡静吧的多重创利模式 1)、咖啡吧类场所的顾客多是刚刚交往的年轻男女，这个阶段的恋人处于关系尚不确定的忸呢状态，其实内心里更希望能有一种方式快速拉近两人之间的感情，结合这种思路，如果在静吧里加上一台大头贴机，对前来消费的顾客提供大头贴服务，只要消费满50元，加两元即赠大头贴一张，同时由服务员采用委婉的助销形式来达成，即可赠加坪效，也可促进情侣关系，一举两得;或者根据这种心理，提供其它形式的附属产品，也会带动销售额。 2)、用衍生产品进行收费，饮料吧可采用低门槛模式，即果汁类饮料10元每位畅饮到底，但提供多种高毛利小单品，通过高毛利单品来赚取利润，或者以下午茶形式带动其它毛利产品的销售，使顾客不知不觉中提升客品数。 衍生产品的赢利模式 [例]交友会所一般只给会员做牵头介绍，然后收取部分中介费，部分高端交友会所则是通过高额的入会费做为赢利机制，其实这两者的赢利模式都属于比较低端的思维逻辑，此类模式的持续赢利性非常低，不能产生多元化的营业目的。 交友会所应该以提供交友服务为揽客点，待顾客入会后，再通过衍生的与交友相关的产品或服务来持续的创造利润，会所本身就是一个店铺，经营者要将自身放到经营店铺的角度来打理，将一元化创收打造成持续赢利的多元化体制。 由上示意图可以看出，门店的主营服务只作为吸引顾客光顾的元素，可以少赢利或者不赢利，但赢利点都设在衍生产品或服务上，也就是将顾客以低门槛吸引入店后，通过其它的赢利项目来获取利润。 三、做好营销推广
餐厅生意不好 请从这八方面找原因及解决方法
餐厅生意不好请从这八方面找原因及解决方法 不论是知名餐饮企业还是中小型餐饮企业，停业关门倒闭的不计其数。为什么会倒闭?老板的一句话，就是亏损严峻、入不敷出。但是，他们从来不会从自身查找原因。 一、定位不明确，一味地模仿，无特色： 原因：看到别人开烧烤，自己也开一家，完全没特色;眼红别人做农家菜，生意红火，也把原来经营的菜系全部改成农家菜，做的是“四不像”，最终是客户不满意，企业管理混乱。 结论：对于定位来说，的确是餐饮酒店行业来说，比较重要的一个部分，如何定位，定位准确，主要是从地区周边的环境、针对的客户群体、选址的重要组成部分、房子的结构等多方面来考虑，然后通过市场调研后，做详细地定位分析，从而确定市场的份额以及后续管理的相关要求等，最终确定。 二、家族人参与： 原因：无论是采购还是仓库、财务，甚至前厅或者厨房人员都有或多或少的家族人参与，然后就是乱插手做事、不懂装懂，甚至指责一些外聘的管理人员，之后就是人才流失，企业继续这样经营下去，一旦生意出现不稳定或者急剧下降，就四处指责别人的缺点，从来不会在自身找原因。 结论：不是说餐饮企业不能用家族人，关键是家族人自己必须先要做好自己的本职工作，企业在运营管理中，制度及岗位考核对任何人都是公平公正的，不是家族人就可以网开一面，这才是关键的;可是最终原因都在投资者自己的身上，一味地袒护，一味地把真正在做事的当做只是来混日子的人，甚至不听任何人的劝阻，那么最终就是把自己的企业带入深渊。 三、制度形同虚设： 原因：无论是家族企业还是一些没有家族人参与的企业，制度就是一堆纸，放在那里是看的，而不是严格执行落实的;作为投资者来说，耳根软，谁说的都有理，可是又不知道为什么生意会不好，管理会混乱。 结论：制度、标准、规范、要求、考核，本来就是一个企业运营的根本，如果连这些最根本的都无法做到，那么，企业就存在了较大的经营风险，每个企业在运营管理中，都会出现管理中的漏洞，而制度、标准要求考核是检验工作最根本的工具，作为企业来说，这些东西都是形同虚设，那么企业如何是亏损的?生意红火为什么不赚钱?人员为什么总是流失?出品为什么总是不稳定?成本为什么这么高?这些原因、漏洞，如何知道?如何了解?如何监管?所以，企业面临关门倒闭就是名正言顺的事情了。 四、部门划分不规范： 原因：采购每天跟供应商混在一起，回扣好处定时拿，企业成本无形中上升。仓库管理混乱，无管理制度及领用监督落实，且过期及真假验收睁眼闭眼，即使看到了，写个报废单，老总一签字就没事了。财务更不用说了，一个财务室最多两个人，家族人安排一个作出纳，外面找人做会计就可以了，然后对于成本核算只是做个大概的明细账而已，根本无从监督部门的漏洞在哪里?说到底，就是管理不规范，部门划分不明确，企业的运营机制不完善造成的。 结论：作为企业的一些后勤保障部门，是非常关键的，但是往往不少投资者甚至经营管理者，都疏忽这些部门的存在，认为只要大方向没有问题，那就是肯定没有问题的。科学的管理理念越来越受到专业职业经理人的重视，企业在人事、财务、仓库、运营管理部门中都运用管理软件，用数据来说话，用数据来证明其工作的成效、完善与否;且在一些监督考核的体制跟进，企业在经营中的漏洞全部暴漏无疑，因此，执行力才是最关键的;可是谁来执行呢?因此，人员才是最关键的，而不是什么老员工了，可以先用吧，这个人还不错，先提拔吧，每个员工用在什么岗位上，是用什么标准去衡量的，都是需要因人而定的，根据企业的标准考核而确定的，而不是一言堂，甚至是帮派去确定。 五、前厅人员帮派林立： 原因：老板只要找个好看的，能说会道的经理即可，服务嘛，只要过得去就行，然后经理就拉帮结派，给自己找个更好地理由“我有团队”。于是，一个餐厅的团队就这样形成了，简直就是可笑到极致! 结论：一个经理是否称职，不是从容貌上来衡量的，关键是其专业素质以及综合管理能力是否具备，哪怕是她带过来的员工，只要严格执行企业的规章制度以及考核要求标准，都是没有问题的。 六、厨房管理定位不明确，三个月换两批厨师是家常便饭 原因：一个餐饮企业，厨房是企业的生命线;可是有的老板就是喜欢听好听的话，什么大师啊，什么创意菜啊，三句好话不知道姓什么，然后就是先进来做，工资高的吓人，厨师长说什么都是好的，包括供应商全部推荐介绍，自己拿回扣，甚至是下面的厨房人员都是其外面东凑西拼弄来的，他还得当中拿扣点介绍费;然后出品客户不满意，老板继续换人找“大师”。且不说，老板的成本无形中增加，且浪费极大，
网吧生意不好怎么办
好多人说网吧现在不好做了，其实不然，在我看来，如何给自己的网吧加上“概念”那才是最重要的。 就像上海某网吧的美女陪聊、长沙某网吧的游戏高手，都是很好的概念、一个美女营销概念、另一个是网吧内游戏高手众多，吸引了很多学习玩游戏的顾客，而且长沙网吧的装修和机器的配置都是很一般的，但还是很吸引顾客，收费也是贵得很，每小时都是几十块，有些的上百，相信这些网吧的收入每天也是好几万，甚至十几万；那么，我们普通的网吧要如何做好概念营销呢？ 前面提到的说实话，一般的网吧是做不了的，那么，我们就没有概念来做网吧了吗？ 当然不是，虽然我们做不了前面的，但是现在流行的一般网吧的一些概念营销的方法，大家还是可以用来借鉴、学习的； 一、 网吧3D电影概念 随着3D电影《阿凡达》的出现，3D电影已经进入了我们大众的生活，时时刻刻都在影响着我们，但是这些电影只能在电影院看到，收费都是几十块钱一张，一般的家庭很难去看一场这样电影，这样网吧就可以很好的利用这点给自己加上3D电影概念了。 有些人就会问在哪里有3D电影片源？3D眼镜哪里有啊？ 不要问我，自己百度吧，我不做广告。 网吧如何运行？ 3D眼镜是由网吧免费提供的，但顾客必需放10元的压金，下机后退还，有些顾客由于喜欢这样的眼镜，也就直接拿走了，像这样网吧的收入每天可以增加几十块钱，虽然不多，但够发一个服务员的工职了，要知道3D眼镜批发才2块多。 缺点：
1、3D电影文件大，一般都是好几G，所以只能在有盘网吧使用。 2、片源太少，现在总共才不到60部3D电影片源。但以后肯定会越来越多。 3、显示器要求至少22寸以上，因为太小3D效果出不来。 二、 网吧高峰期抽奖活动（奖品概念） 这个活动应该说有网吧营销这个概念以来就有了，效果一直不理想，但随着网吧软件的越来越成熟，抽奖的内容也越来越丰富了，参加的顾客也越来越多；坚持下去，活动也总是有点效果的。 缺点： 1、 活动老旧，顾客没有新鲜感。 2、 奖品设置太少，顾客参与度不高；设置太高，网吧成本加大，两难。 三、 网吧举行网吧美女评选活动（美女营销概念） 近两年流行的一种网吧营销的方法，通过网吧内美女，来提高网吧的人气，有点借力出力的感觉。符合现在80、90的口味，为什么？因为现在网吧上网的顾客80%都是80、90。 方法出来不久，所以只接触过三家这样的网吧，对一家比较熟悉，所以粗略的给大家分析一下别人如何利用本网吧美女做网吧营销的。 1、 报名参赛：凡网吧内女顾客都可以报名，前20位报名者送50元网费、XX理发店5折优惠卡、XX绝味鸭脖9折优惠卡、XX饭店8折优惠卡。20位以后赠送10元网费、其它同上。
做生意与做人
做生意与做人 第一章人气决定财气，会做人才能赚钱1．吃亏是福，生意人要大方一点 2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己3．胸怀有多广，人气就有多旺 4．无德必无财，尔虞我诈难长久 5．得人心者得天下，得人气者得财气6．先赚人心后赚钱 7．坦诚相见，才能心心相印 第二章和气生财，买卖不成人情在 1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸2．心平气和，做生意要有好心态 3．让一步换来和气，争一步惹来晦气4．留条生路给别人，留条财路给自己5．气度就是风度，不骄不躁才和谐 6．有钱一起赚才是硬道理 7．和气生财，风物长宜放眼量 8．和气才能生财，竞争不是恶斗 第三章少抖机灵，多讲信誉 1．做人要诚实，厚道一些不吃亏 2．最好的担保人就是自己
3．诚信是立业之本 4．骗人一时，不能骗人一世 5．别拿自己的信誉开玩笑 6．诚实做人，诚信经商 7．讲诚信的人才能把事业做大 8．诚实是你最好的广告 9．骗子最终会被欺骗 第四章真情付出，才有回报 1．有付出才有回报 2．尊重自己的员工 3．将心比心，多付出一点关爱 4．投之以桃，报之以李 5．对弱小者给予关怀和爱护 6．最直接的感情投资 7．有所失必有所得 第五章做生意离不开人脉关系 1．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱2．累积你的“人脉存折” 3．良好的人际关系带来意外的财富4．朋友多了好办事，利用朋友做生意5．用别人的“水”，浇自己的“树”6．多一个朋友就多一条财路 7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮8．放低身段，结交挚友 9．借助贵人成大事 10．做生意必须先学会与人打交道
11．有人脉就有机遇 第六章做人要精明，善于合作才能把生意做大1．单干干不长，独行行不远 2．做人要大气，合作不忘双赢 3．有钱大家赚，做人不要太贪心 4．强强联手会更强，商人自我发展的战略5．合作是一门精深的人际关系学 6．注重人品，学会选择合作伙伴 7．真诚是最好的合作态度 8．永远不要单打独斗 9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得 第七章做人要灵活，死搬硬套没出路 1．肯动脑筋，善于琢磨 2．生意人的脑子最值钱16l 3．创新也是一种竞争心态 4．以奇制胜，热门之中爆冷门 5．争取主动，步步领先 6．机动灵活，真假难辨 7．做人要果断，做事要迅速 8．世上只有想不通的人，没有走不通的路9．做人要有新观念，永远走在时代的前列
现在的超市生意越来越难做为什么开超市的越来越多
现在的超市生意越来越难做，为什么开超市的越来越多？？ 1. 想开超市不懂行？设施肯定要全，主要做的是押款倒卖的潜规则:供货商想要商品上架，先供货，季度结账，过期货供货商自己拉回去处理，超市不管，首先这就不赔钱。主要的赚钱手段是:卖假货！日用洗化类的东西，除了大超市，那些小超市差不多都是假货，三五块钱的假洗发水，十五二十三十的卖！假洗洁精，假香皂…仿的跟真的一样，除非市口特别不好，假货不赚个200%以上，还开超市？！业内人士，亲眼所见。但劝楼主不要这么做，昧良心赚钱，没人性！虽然很多人都这么做。 2. 2011年在无锡开了一家小超市，民房，面积一百多平，我和我爸妈吃住在里面，前两年差不多有30w 以上的利润，房租水电一年不到3w,接下来三年到现在一共赚了不到20w,买的房子快装修好了，不打算干了，生意越来越难做，竞争也激烈，三年前结婚后，老婆生完孩子我们就俩人看店一直到现在，今年更惨，挣得钱都不够交房租的，奇怪了，买烟的还是那么多人，但是食物，洗化，百货几乎销不动，俩人天天没事做赚不到钱，打算搬新家找工作去，真心累.. 3. 我现在小县城里面，开个小小的超市，大概一百多平米，现在生意不是太好，感觉消费比较疲软，老百姓不是太敢花钱了，买的东西，档次比以前低很多，能有更低价位的替代品，一般会买更低价位的东西。我们这边有个风
俗，可能外地同样会有，就是家里如果有病人什么的，亲戚、朋友都会一起去看看，顺便买点东西，中国毕竟是人情社会，现在都很少了。烟酒的消费非常疲软，公款消费少，让高端酒不怎么卖。这个倒是没什么, 小店，小本生意，本来就和公家的来往不多，但是中端的消费锐减，就像猛地一下，人们不抽烟，不喝酒一样。 就是在这个大环境下，超市却和雨后春笋一样，遍地的开起来了，两个方向，第一：越来越大的类型。这种还是比较好理解的，比较有经济实力的人，会选择经营比较大型的超市，因为现在超市的货物进场费用比较高，进场费，条码费，堆头费，货架费，周年庆等等，都会让经销商出血。经销商想多卖货的话，有很多会直接安插促销员进去，经销商自己开工资，这样算来算去，除了超市建设及购入货架还有装修需要费用，超市开业后平时的开销，经销商几乎给超市承包了，几乎稳赚，但是是几乎，现在的经济情况下，大家其实也是苦撑啊，因为大型超市，一般是在二楼，每个月电梯，还有冰箱，照明用电，也不会低于10万啊，还有各种税，费，你懂得。 第二个方向，就是连锁的小店还有社区店。这种我更加看不明白。现在物价未必涨，但是房租是确定年年涨的。这些小店又可以分为两个大类:第一，自己租房子。在我们这边，就是不是闹市区，在县城里，就是比较偏僻的当街门面，36平
新手开店没生意的八大原因和解决方法
新手开店没生意的八大原因和解决方法 问题一:没有充分的时间打理店铺 没有在淘宝上开店,总觉得在淘宝上开店铺省时省力省心,其实不然~~~很多淘友都说在淘宝上开店比开实体店还要累,还要操心,却是如此!时间不能很好的保证,确实是个很大的问题!有客户来,看到你不在也会走了,好可惜!这样的问题多数发生在兼职卖家的身上,就像我~~~ 解决和补救方法: 1,人不能在线,尽量保持开机,旺旺保持在线,并设置自动回复,自动回复里包括:主要经营范围,最近优惠活动,你的联系方式,电话,手机,QQ.邮箱,MSN 等等.说不定就会收藏你的宝贝和店铺等你回来哦~~~ 2,尽量在客流量大的时候保持在线,在客户流量的黄金时段保持在线太重要了,客户流量大说明此阶段真正买东西的人最多,成交的几率也最大!!!据统计淘宝上统计客户流量最大的时段是14:00--17:00和19:00--22:00,尽量在这两个时间段在线哦!切记切记!!!!! 3,你的旺旺上的状态还是"我有空"么?如果是的,快改过来!改成你的促销活动,你的联系方式等等!点击登陆----更改我的状态----设置状态信息! 比如我的改成;好消息好消息!即日起在本店购买任何商品，3件包平邮，5件包快递! 这几个方法或许可以补救一些损失哦! 问题二:店铺宣传力度不够 淘宝上店铺据说有5000万,你的店铺在淘宝里只是相当于大海里的一滴水,如果不注意宣传,商品又不够有特色,几乎就是淹没在茫茫淘海中啦~~~买家很难搜索到你的店铺来,没人来,自然就没有生意啦!!! 我的店铺宣传采用的是无孔不入宣传法,在此和大家分享~~~ 1,第一时间告诉家人,所有亲戚,所有朋友,所有同学,所有同事,所有认识的人,楼下小卖部的阿姨也可以告诉啊,说不定这些人都是你潜在的客户哦,更重要的一点是,他们可以给你中肯的建议和灵感哦,或许某某朋友的朋友的朋友在某某厂家的销售部门工作,那不是太好啦吗!!!呵呵~~~我的方法是在我的QQ个人签名改成:我的淘宝店铺:http://shop********https://www.360docs.net/doc/4415990764.html,,欢迎光临!!!.再在我所有的群上发这条消息.第二步进军校友录,将这个留言在校友录上置顶,所有的人都看得到!第三步,开通QQ空间,上传我的商品和店铺信息,哈哈哈~~~还没完,在我的所有博客上发布商品信息,哈哈哈~~~够无孔不入的吧~~~ 2,在淘宝论坛上发帖,回帖!!!这个同样重要!以为来淘宝社区的不是买家就是卖家,成为你的客户的几率极大!!!