电力营销策略与降损节能技术探究

发表时间：2019-05-09T11:59:18.753Z 来源：《当代电力文化》2019年第01期作者：谢丽榕

[导读] 本文结合电力企业现有的状况，来探讨电力市场的营销方式和最佳的降损节能方式，从发实现企业的长久发展。

国网福建龙海市供电有限公司福建漳州 363107

摘要：现如今，随着我国经济的飞速发展，电力市场的竞争也越来越激烈，在国家对电力企业垄断的合理调控下，能源发电也在逐步的替代传统的发电方式，而电力企业要想在市场上有自己的一片天地就要不断创新营销方式，增加自己的市场竞争力，提升自身品牌的质量，同时还要结合科学的能源使用方法，通过高效节能的方法实现企业的经济发展。本文结合电力企业现有的状况，来探讨电力市场的营销方式和最佳的降损节能方式，从发实现企业的长久发展。

关键词：电力营销策略;降损节能技术

引言

在社会经济不断的向前进行建设中，电力行业间的竞争也变得越加激烈，在这种情况下电力企业也作出了相对应的改革措施，帮助企业在市场中占据领先位置。本文将对于电力行业改革措施中的代表措施电力营销策略与降损节能技术进行分析。

1电力市场营销及其特点

电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需要的电力营销。电力的营销商品区别于与一般商品的营销，它与其它销售的产品不同，它只是单一的电能商品，但是由于电力商品本身性质会因用户用电要求不同，而采用不同的电价，从而形成一种商品多种价格；它在销售的过程中不用考虑存货成本对营销的影响，但是销售的过程中要受到电网覆盖范围的限制，而电网的建设投资巨大，技术要求高，因此电能商品不能像其他商品那样，随意改变分销渠道；它的销售也需要一定的介质，它在很大程度上依赖用电设备和电器的使用，因此，电力市场营销要和用电商品的营销相互作用，相得益彰；而当这些产品出故障时，对用户的影响往往是大面积的、群体的、而不是单一的，因此必须建立全天候的、快捷的抢修服务队伍；由于电能商品的公用性，它关系着整个国家公民的日常生活，使得电力市场具有不可放弃性，是的整个电力产品和相应的服务，都要不断努力前进从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。

2电力营销的策略

2.1建立产品品牌策略

电力能源在其营销市场上，充分发挥着其身为商品自产自销的特质。然而，人们的日常生产和生活离不开电力能源，鉴于此，要想电力能源商品更为畅通和顺利的销售，企业需要树立在销售前中后三个阶段为用户提供优质服务的理念，增强人们对于产品品质的认同和可接受度。

2.2市场促销策略和服务策略

随着电力市场的竞争越来越激烈，电的替代品也在源源不断的增加，但是现在依然有很多的电力企业的市场意识单薄，依然是以经济效益为重心，而不是以客户就是上帝为理念，而电力商品本身呈现给顾客的时候电力商品本身在价格、品牌、服务和品牌的信誉等方面就不近相同，从而构成了顾客的选择面非常广，而固有的思想只会阻碍电力市场的营销，不利于企业的发展，因此要想提高市场的竞争力就必须转变现在固有的理念，面向市场面向顾客。首先要树立强烈的客户理念，由于电力市场的营销都是通过信息化渠道完成销售，因此，顾客有百分之百的选择，那么就加大了市场营销的难度，所有仅仅只是有优质的服务理念是不够的，还要有过硬的产品，这包括不仅仅包括产品本身的质量还要有好的促销手段。电力市场在促销的同时，要积极的面相市场，面相消费者，提供优质的服务，由于现有的消费模式已经从城市单一化逐步向农村转变，因此，开阔农村的用电市场对电力企业的发展会有巨大的影响。在具备过硬的产品的同时和广阔的市场等硬性条件以外，还要有好的服务体系，这也是营销手段中很关键的一部分，它可以为顾客提供方便、快捷、优质的服务，从而提高电力企业信誉，增强竞争力，进而扩大电力消费市场，做到保证连续供电、电能质量好、价格合理、购买手续简单、结算方便及周到满意的全方位、便捷的服务，从而增加客源，提高销量，这也是电力企业永恒追求的目标。

2.3提倡合理使用电能

电力企业在市场竞争中应该加强对于合理用电等观点进行宣传，增加用户对于电能的节约意识。我国对于电能的使用中提倡用户在用电的高峰时间减少用电，将电子能源匮乏的问题进行缓解。倡导合理用电不仅能将用户对于电能的使用更加合理，还可以将电力企业在生产过程中的经济成本进行降低。

3降损节能技术的方法

3.1电网经济运行降损节能技术措施

首先，提升供电的电压。对供电电压开展改进，将低电压调节至高电压，将低压变电站建设为高压变电站；对于用电量比较高的地区利用高压电源，接下来再分配到附近的地段，减少供电当中的功率消耗。对于配电网当中投入使用的电压开展科学的调节，确保其在合理的电压值之内。其次，利用科学合理的配电线路。配电线路因为绝缘程度、规模、质量以及大小等有所不同，利用的地方也就不同，需要结合实际的线路使用状况，选取最合理的配电线路，减少供配电当中的损耗。第三，对负荷开展科学的调控。如果中线当中的负荷对称的时候，如果不存在电流，就不会带来损耗问题；如果负荷不够对称，中线当中有电流通过，就将会带来损耗。因此需要选取合理的中点线型，让负荷对称，避免损耗。

3.2改变供电电压，合理控制负荷

在电力运行的过程中，发电设备通过变电设备将电传输给每一位用户，那么在传输的过程中避免不了有能源的损耗，最为明显的就是在传输过程中采用的低电压会造成功率的损耗，因此，要改成高电压设备传输，提升供电电压，也可以将电直接供给给用户，不通过变电设备，这样也能控制能源的浪费。同时，也要合理控制负荷，负荷不对称的情况下，正常时候中线是会产生电流的，而这部分电流是没有用武之地的，无形之中就造成了能源浪费，因此，要合理的选用合适的中线，控制负荷，避免能源浪费。

3.3加强降损节能管理制度

改进的方法和方式远远无法从根本上解决电能生产损耗问题，因此健全和完善合理的监督检查制度仍然是必需的。要想将责任制度有