市场营销专业英语重点整理

单选：20；单词汉译英：10；单词英译汉：10；句子英译汉：30；阅读：10；作文：20

营销英语重点整理

一、单词：

Marketing management 营销管理New products development 新产品开发

Sales channel 销售渠道

Public relation 公共关系

Consumer behavior 消费者行为Marketing research 营销调研

Market segmentation 市场细分

Sales promotion 销售促进Allowance 折让

Brand awareness 品牌意识

Brand extension 品牌扩展

Brand loyalty 品牌忠诚

Breath of product assortment 产品线的宽度

Breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性

Buying inertia购买惯性

Buying intention 购买意图

Market share 市场份额

Brand loyalty 品牌忠诚度Intensive distribution 密集分销渠道Selective distribution 选择性分销Exclusive distribution 独家分销Intermediaries brand 中间商品牌Wholesaler 批发商

Retailer 零售商

Department store 百货公司Supermarket 超市

Convenience store 便利店

Buying inertia 购买惯性Convenience goods 便利品Customer satisfaction 顾客满意度Customers’ preference 顾客偏好Economies of scale 规模经济

Global-market expansion 全球市场扩张

Growth rate of market 市场增长率Growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段

Industry attractiveness 行业吸引Localization strategy 本土化战略

Comparative advertisements 比较广告

Competition-orientated pricing 竞争导向定价法

Customer-orientated pricing 顾客导向定价法

Personal selling 人员销售Advertising strategies 广告策略Public relation 公共关系

Marketing research 营销调研Product strategy 产品策略

Product mix 产品组合

The marketing concept 营销观念Consumer market 消费者市场Customer satisfaction 顾客满意Total customer value 顾客总价值Marketing environment 营销环境Market segmentation strategy 市场细分策略

Market targeting strategy 目标市场策略

Market positioning strategy 市场定位策略Product life cycle 产品市场寿命周期The selling /sales concept 销售观念The product concept 产品观念Marketing management philosophy 市场营销观念

Societal marketing concept 社会营销观念

Macro-marketing environment 宏观营销环境

Product mix 产品组合

Customer loyalty 顾客忠诚度Market targeting 目标市场选择Niche-market strategy 利基市场战略Personal selling 人员推销

Price discrimination 价格歧视Potential customer 潜在顾客Potential market 潜在市场

Product development 产品开发Product positioning 产品定位Segmentation criteria 细分标准Specialty goods 特殊产品

二、句子：

1、The societal marketing concept holds that the organization should determine the needs, wants, and interests of target markets. It should then deliver superior value to customers in a way that maintains or improves the consumer’s and the society’s well-being. The societal marketing concept is the newest of the five marketing management philosophies.

翻译：社会营销观念认为一个组织应该确定目标市场的需求和兴趣，然后应以一种方式向顾客提供最大价值，这种方式必须保持和改进消费者及整个社会的福利水平。社会营销观念是五个营销管理哲学中最新的。

2、A sound marketing program starts with identifying the differences that exist within a market, a process called market segmentation, and deciding which segments will be pursued as target markets.

翻译：一个合理的营销计划应以区分市场中存在的差异为起点，这一过程被称为市场细分，它还包括将何种市场细分作为目标市场。

3、The apparent drawback of market segmentation is that it will result in higher production and marketing costs than a one-product, mass-market strategy.

翻译：市场细分的缺点是，其导致了比单一产品、单一大市场策略更高的生产和营销成本。

4、Sale promotion includes a wide variety of promotion tool designed to stimulate earlier of stronger market response. It includes consumer promotion, trade promotion, and sales force promotion.

翻译：营销推广是指种类繁多的促销方式，以便刺激市场作出尽可能早的或强烈的反应，包括针对消费者的、针对中间商的和针对推销人员的营业推广。

5、They offer strong incentives to purchase by providing inducements or contributions that give additional value to consumers.

翻译：营业推广通过提供某些优惠来刺激和诱导购买。

6、Colgate-Palmolive Canada is a wholly owned subsidiary of Colgate-Palmolive, a large multinational with divisions in 58 countries Worldwide company sales in 1986 were ＄4.9 billion with profits of ＄170 million.

翻译：高露洁——帕尔莫利夫加拿大公司是在58个国家拥有分支机构的跨国公司高露洁——帕尔莫利夫的全资子公司。1986年，后者在全球的总销售额为49亿美元，利润为1.7亿美元。

7、The executional tone needs to be distinct from other detergent advertising in order to break through traditional washing attitudes and to do so will be young adult-oriented , light , “cool”, and up-beat .

翻译：为了从传统的洗涤观念中杀出一条路来，其实施基调需要与别的洗涤剂广告有所区别，应该面向青年人，强调靓、酷和令人心跳。

8、This flexibility allowed effective communication strategies to be developed quickly so that advantage could be taken of sporting victories more or less as they happened, utilizing them in subsequent advertising and promotions while they were still fresh in mind .

翻译：这种灵活性就使得有效的传媒战略迅速制定出来，或多或少地可以在利用运动比赛的优胜者上占据优势，当人们记忆犹新之时在随后的广告中利用他们来促销。

三、作文：我对市场营销的理解

企业需要市场营销，用来创建品牌和收益；同样对于我们自己也需要营销，用来推销和完善自我。

在学习《市场营销学》这门课程之前，对我来说，有一种模糊又捉摸不透之感。但是在学习之后，我认为现代营销学不仅仅是“买”与“卖”的关系，而是推进现代社会物质文明发展的重要组成部分。市场营销并不等同于推销，推销只是市场营销的内容之一，市场营销的最终目的是“满足交换双方的需求和欲望”。21世纪是关系营销的时代，企业与客户建立战略双赢型的伙伴关系是企业健康发展的重要保障。良好的客户关系是建立在互惠互利，相互信任的基础上的。对于个人也一样，我们在学校也应该将自己作为一个品牌来进行营销和策划，经营好自己的人生，通过四年的时间将自己经营成一个有实力，有能力的合格大学生。

人生处处须营销，人生处处皆营销，营销不仅仅存在商业之中，在我们周围的生活中处处都是营销。这就是我对市场营销的认识。

My understanding of the marketing

Enterprises need to marketing, to create brand and benefits; As for we ourselves

also need marketing to promote and improve themselves.

Before learning the course "marketing", for me, has the feeling of a vague and

elusive. But after learning, I think the modern marketing is not just a "buy" and

"sell" relationship, but an important part of promoting the development of modern

social material civilization. Marketing is not the same as selling, selling is one of the

content of marketing, the ultimate purpose of marketing is to "meet the needs of both

sides and desires". In the 21st century is the era of relationship marketing,

enterprises establish strategic win-win partnership with customers is the important

guarantee to the healthy development of the enterprise. Good customer relationships

are based on reciprocity and mutual benefit, on the basis of mutual trust. For

personal, too, we should also take in school as a brand for marketing and planning,

operation, of their life through four years of time to run into a strong, competent

qualified college students.

Life everywhere to marketing, life everywhere all marketing, marketing is not just business, everywhere in the life around us is marketing. This is my understanding of marketing.

庄子云：“人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。”是呀，春秋置换，日月交替，这从指尖悄然划过的时光，没有一点声响，没有一刻停留，仿佛眨眼的功夫，半生已过。

人活在世上，就像暂时寄宿于尘世，当生命的列车驶到终点，情愿也罢，不情愿也罢，微笑也罢，苦笑也罢，都不得不向生命挥手作别。

我们无法挽住时光的脚步，无法改变人生的宿命。但我们可以拿起生活的画笔，把自己的人生涂抹成色彩靓丽的颜色。

生命如此短暂，岂容随意挥霍！只有在该辛勤耕耘的时候播洒汗水，一程风雨后，人生的筐篓里才能装满硕果。

就算是烟花划过天空，也要留下短暂的绚烂。只有让这仅有一次的生命丰盈充实，才不枉来尘世走一遭。雁过留声，人过留名，这一趟人生旅程，总该留下点儿什么！

生活是柴米油盐的平淡，也是行色匆匆的奔波。一粥一饭来之不易，一丝一缕物力维艰。

前行的路上，有风也有雨。有时候，风雨扑面而来，打在脸上，很疼，可是，我们不能向生活低头认输，咬牙抹去脸上的雨水，还有泪水，甩开脚步，接着向前。

我们需要呈现最好的自己给世界，需要许诺最好的生活给家人。所以，生活再累，不能后退。即使生活赐予我们一杯不加糖的苦咖啡，皱一皱眉头，也要饮下。

人生是一场跋涉，也是一场选择。我们能抵达哪里，能看到什么样的风景，能成为什么样的人，都在于我们的选择。

如果我们选择面朝大海，朝着阳光的方向挥手微笑，我们的世界必会收获一片春暖花开。如果我们选择小桥流水，在不动声色的日子里种篱修菊，我们的世界必会收获一隅静谧恬淡。

选择临风起舞，我们就是岁月的勇者；选择临阵脱逃，我们就是生活的懦夫。

没有淌不过去的河，就看我们如何摆渡。没有爬不过去的山，就看我们何时启程。

德国哲学家尼采说：“每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。”让我们打开朝着晨光的那扇窗，迎阳光进来，在每一个日出东海的日子，无论是鲜衣怒马少年时，还是宠辱不惊中年时，都活出自己的明媚和精彩。

时间会带来惊喜，只要我们不忘记为什么出发，不忘记以梦为马，岁月一定会对我们和颜悦色，前方也一定会有意想不到的惊喜。

人生忽如寄，生活多苦辛。

短暂的生命旅程，

别辜负时光，别辜负自己。

愿我们每一个人自律、阳光、勤奋，

活成自己喜欢的模样，

活成一束光，