国际贸易实务考试习题集精解

国际贸易习题精解

一、名词解释

1 ?差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。

2. 岀口换汇成本：是指某商品岀口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进岀口交易盈

亏的重要指标。它与外汇牌价进行比较能直接反映岀商品岀口是否盈利。岀口换汇成本的计算公式为：岀口换汇成本

=出口总成本（人民币”出口外汇净收入（外汇）。

3. 岀口盈亏率：是指盈亏额与岀口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量岀口盈亏程度的一项重要指标，其计算

公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入一出口总成本）/出口总成本X100%。

4. 佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。

5. 折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。

6. 岀口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品岀口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算

用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。其计算公式如下：出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本X100%。

二、选择题

1. 佣金额是在（B ）的基础上计算的。

A ?净价

B ?含佣价C.折扣D.原价

2?在国际贸易中佣金应付给（C ）。

A ?收货人

B ?发货人C.中间商D ?委托人

3?国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是（B）。A ?暂定价格B ?固定价格C.待定价格D ?先确定

初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整

1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。

A、单价X佣金率

B、含佣价X佣金率

C、净价x佣金率

D、净价/ （1-佣金率）

2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。

A、折扣价

B、含佣价

C、净价

D、出厂价

3、一笔业务中，若岀口销售人民币净收入与岀口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。

A、盈

B、亏

C、平

D、可能盈、可能亏

4、（）是含佣价。

A、FOBS

B、FOBT

C、FOBC

D、FOB

5、在我国进岀口业务中，计价货币选择应（）。

A、力争采用硬币收付

B、力争采用软币收付

C、进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款

D、出口时采用软币计价付款，进口时采用硬币计价收款

6、岀口总成本是指（）。

A、进货成本

B、进货成本+出口前一切费用

C 、进货成本+岀口前的一切费用+岀口前的一切税金

D 、对外销售价

)的表达是正确的。

B 、250美元/桶CIF 伦敦 D 、250美兀

C 、佣金

D 、订金

) (X )1 .岀口总成本是指该商品的进货成本加上岀口前的一切费用和税金

(V )2出口换汇成本与出口总成本成正比 (V )3出口换汇成本与外汇净收入成反比。 (V )4折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。

(X)5.在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价 格的作价办法。

(V )6采用固定价格便于核算成本和履行合同

，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。

(V )7采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。

案例分析

案例讨论

1?我国某外贸企业向欧洲销售一批货物，出口总价为 10万美元，装于一个40英尺的集装箱内，贸易术语采用 CIF Rotterdam ，已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是每个 40英尺的集装箱3000美元，海洋运输投保一切险(费

率为1%)和海洋运输战争险(费率为

0.5%)，投保加成率为10%，另知该批货物的国内购入价为人民币

702000 元(含增值税17%)，该外贸企业的定额费用率为

5%，退税率为9%,结汇时银行的外汇买入价为

1美元折合人

民币8.30元。试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本。 答案要点

岀口商品盈亏率是指岀口商品盈亏额与岀口总成本的比率。其计算公式为：岀口商品盈亏率

=(岀口销售人民币净

收入一出口总成本”出口总成本X100% ;出口商品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入 之比，得出用多少人民 币换回一美元。其计算公式如下：出口商品换汇成本 =出口总成本(人民币)/出口销售外汇

净收入(美元)。在本案中，出口销售人民币净收入是 (100000-3000- 100000X110%< 1.6%) X8.30 X( 1+9%)=861636

元人民币；出口总成本为

702000 (1+5%) =737100元人民币；这笔出口交易的盈亏率

=(861636- 737100) /

737100=16.9%，属于盈利。换汇成本 =737100/ (100000 - 3000- 100000 <110%X 1.6%) =7.7394，换汇成本 较低。

案例讨论

2?我某出口公司向法国某进口公司就某类出口商品询盘，法商报价为每公吨

A 、装船费

B 、邮电费

10、佣金的支付对象是(

)。

A 、买方

B 、保险公司

参考答案：

1、D

2、C

3、A

4、C

5、C

7、以下我出口商品的单价，只有( A 、250美元/桶

C 、250美元/桶 CIF 广州 8支付给中间商的酬金叫( )

A 、预付款

B 、折扣

FOB 、CFR 、CIF 区别是它们不包括 C 、预计耗损

D 、拼箱费

C 、船方

D 、中间商

6、C

7、B 8、C 9、A 10、D 三、判断题

400欧兀CIF 马赛，而我公司对该

9、 FCA 、CPT 、CIP 三种术语涉及的国内费用与

商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2 978元。当时中国银行外汇牌价为每1欧元的买入价人民币938.12元，卖出价人民币942.35元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡

港的运费为每公吨人民币598元，保险费为每公吨人民币102元。问我公司能否接受此报价？为什么？

答案要点

本案通过比较我方FOB报价与法方FOB报价就可以知道我公司能否接受法方的报价。法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，折合FOB人民币保价为400X938.12 -598- 102=3 052.48人民币。而我公司对该商品内部掌握价为FOB 大连每公吨人民币2 978元。因此，经过比较，法方报价高于我公司价格，我公司可以接受此报价。

一、计算题

以下各题均按现行汇率水平计算。

1、我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报CFRC5%已知保险费率为0.6%,试求我方应将价格改报为多少？

2、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为

多少才使FOB争值不变？（设运费是FOB价的3%保险费为FOB价的0.8%）

4、某出口商品我对外报价为每吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求CIFC5%伦敦价

为多少？（已知保险费率为 1.68%，运费合计为9.68英镑）

5、我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算该商品的岀口销售换汇成本及盈亏率是多少？

6、某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1）CFRC5%香港价应报多少？2）出口200 箱应付给客户多少佣金？3）某公司出口200箱可收回多少外汇？

参考答案：

1、（1）利用公式：CIF=CFR/ （1-投保加成X保险费率）

得：CFR=CIF （1-投保加成＞保险费率）=350 （1-110%X0.6%）=347.69 （美元）

（2）CFRC5%=CFR （1-佣金率）=347.69/ （1-5%）=365.99 （美元）

答：我方应将价改报为365.99美元。

2、已知公式：CIF=FOB+运费+保险费，将已知条件代入公式：

CIF=FOB+ 运费+ 保险费=480+480 X 3%+480 X 0.8%=498.24 （美元）

答：我方应报价为498.24美元才使FOB净值不变。

4、（1）已知公式：含佣价=净价/ （1-佣金率）

贝U: FOBC3%=FOB/（1-3%）

FOB=22（1-3%）=21.34（美元）

（2）已知公式：含佣价=净价/ （1-佣金率）

贝U: CIFC5%= （FOB+ 运费+ 保险费）/ （1-5%）

=(21.34+21.34 X 8%+1) / ( 1-5%) =23.7% (美元)

（3）已知公式：

出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X100%

代入公式得：

出口商品盈亏率=21.34 X 8.2736- （160+160 X 3%-30）

160+160 X 3%-30

=31%

（4）已知公式：岀口商品换汇成本=岀口总成本/岀口销售外汇净收入

代入公式得：出口商品换汇成本=（160+160X 3%-30 ）⑵.34=6.32 （人民币元/美元）

答：该笔业务重，CIFC5%价为23.7美元；出口商品盈亏率为31%;出口商品换汇成本为 6.32人民币元/美元。

5、因为运费的计收标准为W/M，根据题意，该批商品的运费应按体积计收。

每单位运费=计收标准X基本运费（1+各种附加费）=0.03 X52=1.56 （美元）

（1）FOB 价=CFR-运费=120-1.56=118.44 （美元）

（2）已知公式：

出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X100%

代入公式得：出口商品盈亏率=（118.44X 8.2736-999）/999 X100%=-1.9%

（3）已知公式：岀口商品换汇成本=岀口总成本/岀口销售外汇净收入

代入公式：出口商品换汇成本=999/118.44=8.43 （人民币元/美元）

答：该批商品的出口商品盈亏率为-1.9% ;出口商品换汇成本为8.43人民币元/美元。

6、（1）已知公式：CFR=CIF-保险费

贝U: CFR=132.6-132.62%=129.95 （港元）

（2）根据上式结果，可利用：含佣价=净价/ （1-佣金率）求CFR得含佣价。

贝U: CFRC5%=CFR/ （1-佣金率）=129.95/ （1-5%）=136.79 （港元）

（3）应付的总用金额为：

总佣金额=（含佣价-净价）X数量=（136.79-129.95 ）X 200=1368 （港元）

（4）可收回的外汇=CFR X 数量=129.95 X 200=25990 （港元）

答：本业务中CFRC5%香港价为129.95港元；出口200箱商品应付给客户的总佣金额为1368港元；出口200箱可收回的外汇为25990港元。

单项选择题

1. 珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时

（C ）。

A.最好用样品磋商

B.最好用文字说明

C.最好看货洽谈成交

D.最好用图片说明

2. 凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（A ）。

A.可以与样品大致相同

B.必须与样品完全一致

C.允许有合理公差

D.允许在包装规格上有一定幅度的差异

3 ?品质公差主要用于（C ）。

4. 国际标准化组织针对制造业及服务业制定了品质管理及品质保证标准，是（D ）系列标准。

A . ISO 4000

B . ISO 8000

C . ISO 9000

D .ISO 14000 5. 商品的毛重是指（D ）。

A .商品的包装重量

B .商品自重加内包装的重量 弟

C .商品的自重

D .商品自重加内外包装的重量 6 .按重量买卖的商品，若合同中未规定计算重量的方法时，习惯上按 （B ）计重。

A .毛重

B .净重

C .公量

D .毛、净重各50% 7.

岀口羊毛计算重量，通常采用的计量方式法是 （C ）o

A.毛重

B.净重

C.公量

D.理论重量 8.

买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方 （B ）。

A.在交货质量上有一定幅度的差异

B.在交货数量上有一定幅度的差异

C .在包装规格上有一定幅度的差异

D.在

交货品质上有一定幅度的差异

9 .根据《UCP500》（跟单信用证统一惯例 500），除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信 用证金额的条件下，货物数量准许有 （B ）的增减幅度。

A . 4%

B . 5%

C . 8%

D . 10%

10 .我方向国外出口商品 50公吨，每公吨300美元，合同数量可增减 10%。国外开来信用证金额为 15 000美元, 数量约50公吨。我方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货 （C ）。

A . 40公吨

B . 45公吨

C . 50公吨

D . 55公吨

11.在买卖合同的包装条款及有关运输的单据中，涉及到的运输包装上的标志是 A.警告性标志 B.指示性标志C.运输标志D.条形码标志 12 .在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由 A .买方提供B .卖方提供 C .运输部门设计并刷制

单项选择题（P148）

A . 10%

B . 5%

巴 2 . 5%

3. 在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定

A .溢短装条款

A .以毛作净 理论重量

6 .对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定

（B ）。

D .生产经营单位设计并刷制

1 .凡货样难以达到完全一致的，不宜采用

( )。

A .凭说明买卖

B .凭样品买卖

C .凭等级买卖

D .凭规格买卖

2.在交货数量前加上 “约”或“大约”字样, 按惯例《 UCP600》的规定这种约定可解释

为交货数量不超过（

）的增加幅度。

C .品质公差或品质机动幅度

D .商品的净重 4.凭卖方样品成交时，应留存 （

）以备交货时核查之用。

A .回样

B .复样

C .参考样

D .对等样品 5.对于价值较低的商品，往往采取

）计算其重量。 B ?增减价条款 法定重量

C .净重