长春北奇星河湾展销会策略

北奇星河湾展销会策略

在楼盘销售过程中,除了把握现场的各环节,还应借参加大型展览会和组织小型展销会的机会,集中力量做好楼盘的宣传推广工作以达到促销的目地。相对举办展销会,参展工作可以说是一项系统工程，它更要求参展者在事前就做足展示的各项准备工作,具体包括：

1、做出展示计划

2、决定展出目标

3、选择展览会４、做展出策划 5、联络协调6、展台工作管理 7、后续工作

展台工作准备

设计施工

宣传公关

展品运输

一、展示计划的制定

做出展出决定的根本原因应该是内部的发展需要。做出展出决定的第二个重要原因是外部的市场条件。做出展出决定还需要考虑展览是否合适。最后要量力而行,根据公司的人力、财力、物力、和精力考虑展出决定。展出决定的好坏将影响整个展览工作的展出效果。

做出展出决定时要避免两种情绪对立的观点。一种观点是彻底地

否定展览的作用；另一种观点是绝对地肯定展览的作用，认为展览是最有帮助的市场开拓方式，并且能够完成所销售任务。

二、展出目标

参展目标是展览工作的基石和方向，展出目标主要根据参展公司的战略和市场条件制定。典型的展出目标主要是展出新搂盘,提升公司形象、市场调研、价格测试、了解购楼者心态等。

表1 房地产展览会的目标分类

关于展出的要求：

1、要有展出目标，并且有重点，要具体;

2、制定目标要有根据，不能随意太高或太低,要实际；

3、要注意长期利益和短期利益相联系。

三、选择展览的地点

选择展览要根据自身的要求（内部条件)和市场环境(外部条件)。

北京星河湾住宅区

气度与传奇结合——星河湾高档住宅区一、简介（一）小区位置简介：星河湾是由宏宇房产集团凝聚6年品质地产开发在北京倾心打造的首个房地产项目，于2005年面世。项目位于朝阳区东四环路朝阳北路四季星河路，距离CBD商圈不到10分钟车程。用地面积520亩，总建面约60万平米。项目北临1600亩森林公园，东傍2000亩的绿化隔离带。图1 北京星河湾位置星河湾是全球唯一蝉联［国际花园社区］金奖的地产品牌。2007年，星河湾再次领跑北京高端住宅市场，同时获得北京房地产单一项目品牌价值10强第一名及中国房地产20年高端品牌第一开发模式的称号和荣誉。（二）区内构造简介：星河湾以建筑、自然与人之和谐为主张，创造出京城罕见的住宅环境艺术。规划设计以环境内与外结合，建筑与环境结合、环境与功能结合、观赏性与实用性结合、环境与人性化结合为五大原则。建筑与园林，环境与人居，观赏与实用性相融合，形成园中有园，景外有景，铸就了一部建筑园林艺术现代版的“园冶”。星河湾的建筑立面设计采用丰富的虚实对比、柔和的色彩系列、质朴的材料搭配、考究的比例尺度以及细腻的装饰点缀。清雅的格调、质朴的材质、柔和的色彩、亲切的尺度及丰富的细部错落掩映于园林

之中。图2 北京星河湾小区平面图（三）星河湾室内设计简介：北京星河湾建筑风格力图体现新古典建筑的简美优雅与“度假村”式的休闲轻松。图3 北京星河湾室内设计图一

在设计格调上有机地揉合了包括地中海的贵族度假品位、夏威夷的自然环境风情以及中国南方建筑舒展飘逸的线条美等几种似乎互不相干的美感，并把它们融会得天衣无缝；设计创新之处还在于把通常是低层体量的度假建筑风格成功运用于高层与小高层体量之中。二、星河湾设计特色（一）建筑与园林完美结合：图5 建筑与园林的完美结合

企划案-红鹤沟通-耕天下北京

原文： 500年前，它还是一株年轻的龙柏，站在树边的中国人姓朱，号永乐。古树后的石门是地祗坛南门——棂星门，始建于明朝嘉靖十一年（公元1532年），正是法国法兰斯瓦一世迁居卢浮宫的第四年。 500年后的今天，在中国朋友家的圆弧观景厅内，我们读起了多年前的旅居故事。中国人自古就习惯把自己围起来，大抵是太喜欢墙的缘故。住在这里的中国朋友，祖上姓乌拉尔汗，一个中国满族正黄旗的姓氏。他的祖辈曾作过吏管北京的“京北伊”，少时深宅大院的记忆，曾伴他度过多年的旅居生涯。他说他的根同这个皇城古都是血脉相通的，他必须回到这里。中国最早的私家泳池，出自汉代皇家苑囿。当然，并未建在天台之上。中国西汉年间的游泳活动颇为盛行。公元前183年，汉武帝于都城长安上林苑内修建了专供王室成员游泳活动的“太液池”。这大概是中国最早的私家游泳池了。而把游泳池建在天台上，就算到了柯比意设计拉侯西别墅的1932年，仍引起了很大反响。不要误以为这是帕拉第欧的“圆厅别墅” 窗外的皇家园林怎能与维琴察的山色雷同。 1532年，建筑大师帕拉第欧设计了“圆厅别墅”。由于建在了意大利维琴察的一座小山丘上，因此四面皆可看到美丽的景色。今天，站在耕天下的“圆厅”内，窗前的中国皇家园林同样令人赞叹，美不胜收。耕天下能与《唐人笔记》中所记载的“豪宅”同日而语吗？关于“豪宅”一词的记载可以从中国早期的《唐人笔记》中找到。但于21世纪的今天，我们已没有必要再去究其根源，因为今日“豪宅”一词的涵义于概念，已全然被现代科技与人文重新改写。从巴黎西岱LE PROCEOPE的40杯咖啡

到北京公馆的两盏清茶…… 据说当年常常光顾巴黎波蔻伯咖啡馆（1686年创建）的伏尔泰，每天喝40杯咖啡。不知他能否知晓：在世界东侧，古坛墙龙柏之下，中国清王朝的第四位皇帝，亲耕之余，喝去两盏清茶。 “深宅大院”于今天是个新鲜的话题，其背后常隐藏一段关于家族变迁的故事。住在这里的中国朋友祖上曾吏管北京的“京北尹”，至祖父辈家道中落，家族几经悲喜，忆往昔时，其父辈对旧时的深宅大院仍有颇多感慨；子辈辗转异国十余载，终亦“归根”……彼此两代人，几杯落肚，唏嘘不已。朱雀门耕天下II期（北京）（红鹤沟通）（一）标题：达，亦独善其身内文：掌控世界的人，必能cao守清明，不滞于淑世情怀。独善其身，达人立世。朱雀门，规避行业窠臼，冷静确立自身定位，竣成笃实文化涵养。随文：文脉风骨： 500年历史文脉，竣成“朱雀门”。尊处京都珍惜文脉中心，于陶然亭与先农坛合抱之间，创生居住新天地，千载文脉气息，于此绵延不绝。尚礼建筑： “朱雀门”的建筑体格，有着非常显著的礼仪标识意义。整体建筑突出“礼”字，通过户外各个进入口“门”的仪式感渲染，以及对户内各个礼仪空间的注重表现，将礼的内涵注入建筑之中。

北京星河湾物业服务方案(高力国际)

北京『星河湾』家政秘书服务策划案北京高力国际物业服务有限公司二OOX年五月十二日

目录第一部分前言 2 第二部分物业管理前期定位分析 3 第三部分完美延伸家政秘书服务 6 一、家政秘书的真正内涵 6 二、完美延伸家政秘书服务的意义 7 三、家政秘书服务理念 8 四、家政秘书创新服务模式 8 五、家政秘书运作方式 10 六、家政秘书综合素质要求 18 七、家政秘书的培训 19 第四部分实施家政秘书服务的价值体现 22

家政秘书服务策划案第一部分前言星河湾于二OO一年在广州华南板块推出以来，迅速于市场乃至全国得到热烈强大的反响，创下一战定江山的宏伟目标。经过近四年的发展，创立了一系列地产开发品牌及物业管理品牌，无论是开发项目还是企业信誉，无论是产品还是服务，星河湾始终像一匹矫健奔腾的烈马，以一种无穷的力量领跑着中国地产。在产品与服务两个重要环节中，星河湾始终以“五把尺子”作为自己保证产品质量的座右铭，并为星河湾物业勾勒出一条条风景怡人的幸福跑道；而星河湾物业犹如一个韧性很好的长跑选手，不管跑道多长，他都平衡而踏实地进行着。一个善于画跑道，一个善于长跑，正是这种协调中的默契，才使星河湾不断在发展中创新，这是一场共同铸造品牌的长跑革命。在未来三至十年内，物业管理行业将进入一个飞速发展的新阶段，更激烈的市场竞争将随之而来：大规模资本及实力竞争者纷纷涌入，高度分散化经营带来无序竞争，主要对手展开规模化经营和异地扩张，行业水平迅速提高，消费者需求日趋个性化、选择多样化。规模、服务力的竞争将日趋激烈，品牌的影响力日渐突显。知识经济时代的来临，在财富由资本型、资源型向知识型转变的过程中，更随着2008年奥运会的拉近，北京出现了一大批成功企业家和知本家构成的社会高端人士，他们受过良好的教育，有着稳定的事业基础或职业，而在居家和居住质量的追求方面，这群社会高端人士的高端标准更是成为时代的最强音。北京星河湾正是以其优越的环境资源、超前的规划设计、创新的产品形象吸引了一大批社会高端人士。但星河湾的物业管理服务如何才能适应高端群体需求，并使优质服务有效地向客户传递？如何提高其差异性及超前性？如何借助优质的物业管理服务推动销售？如何营造及实施星河湾规范优质的管理服务与星河湾的品牌发展成为有效的互动…… 高力国际作为久负盛名的国际专业物业服务公司，专为发展商及物业管理企业提供物业全程运营解决方案，协助发展商及物业管理企业实现憧憬目标，同时帮助发展商及物业管理企业实现公司可持续性发展，提高综合竞争力。

解密星河湾第二轮战略布局

解密星河湾第二轮战略布局——项目销售点金 8年前，星河湾以品质打动地产界而顺利进军房地产。2008年，星河湾则以营销惊动楼市而成为地产豪强。本专题将为您详解星河湾地产是如何从后来者成为领先者，并实现了企业的第二次飞跃。在成功地以产品战略打响品牌后，星河湾又不失时机地启动了第二轮战略布局——在继续深耕产品开发之外，以独特的营销战略进一步抢占市场先机！这是星河湾独到的成功之处，也是实现2008-2009年逆市热销的根本所在。一、产品战略星河湾以其园林设计、产品细节等方面的精工细作，成就了一个出色的项目品牌。随后，星河湾进一步将产品开发精细化、国际化、标准化，从而顺势成就了一个出色的企业品牌。

星河湾逐步实现从建筑规划、外立面、整体、室内设计、家居布置、一直到园林规划等节点的一条龙开发（为了专注产品开发，将销售外包），而且从建筑规划、园林设计、市场营销、物业管理、酒店管理，以及项目配套也已经形成了企业内部整体的链条规划。目前，星河湾已经形成了自己的标准化模式，如客服的标准，产品的标准，选材的标准，工程、流程的计划与管理等系列标准体系，为其即将到来的全国范围内的快速低成本复制扩张提供了强大的技术基础。这让以专业化、标准化、工业化著称的万科地产也心生感叹：我说星河湾很标准化，星河湾的开发速度一点都不比万科慢！目前，星河湾将进入标准化开发阶段，并顺势推出了著名的“金三角”战略，也标志着星河湾正式启动了第二轮战略布局。随着以北京、上海、广州三大城市为核心布局形成高端住宅连锁开发新模式，我们希望把广州发达的商业和建筑的细腻、北方官场文化的大气、上海十里洋场的婉约结合起来，打造星河湾真正的“中国金三角”。到2009年底，星河湾地产也将同时有6-8个新项目在运作。可以肯定，产品战略的精细化成就了星河湾，而标准化则将引领星河湾的新一轮腾飞。二、营销战略品质成就了星河湾的美誉，而营销则真正实现了星河湾的销售。从最初的专注于广告创意与媒体策略，星河湾逐渐融入了平台价值、圈层营销、跨界营销等崭新的营销元素。（一）平台价值星河湾以品质地产打响了进军房地产的第一枪，而其更大的成功在于，它创新性地将到高端价值平台融入豪宅营销之中，既避免了与豪宅地产商的直接恶性竞争，更是在品质之后，又让营销为其创造了第二个奇迹。

星河湾豪宅销售模式研究

星河湾豪宅销售模式研究誉为全球五大梦幻豪宅之一的星河湾，引发了全国人民学习的热潮。目前，对于星河湾的产品打造、跨界营销研究居多，但是，对于星河湾销售模式研究相对缺乏，为了弥补这个空白，也为服务于我司高端项目，基于这两点原因，我们收集整理了有关书籍以及网站资料，对于星河湾销售模式进行了一个可量的分析总结。保证销售现场规范的销售管理策略研究，因资料获取难度大，不便于进行。以下，我们主要分享解决来人量的客户策略研究，以及实现成交的销售策略研究，仅供参阅。一、客户策略（一个前提，三条路线） 1.一个前提——现场展示星河湾定位于发展高档住宅区，以打造现楼美景全成品的开发模式运作，商业街、物业、教育、会所、白金五星级标准酒店——星河湾酒店，五大要素完善了居住、生活、社交各个方面，打造一个星河湾社区。星河湾以自建配套的后天重塑方式，打破了传统豪宅唯地段论的铁律。而且，项目建成后销售，实现住宅可观、环境可赏、配套可用、服务可享，这四个方面构成消费者购买产品价值的全部。在星河湾第一个项目“广州星河湾”开放之际，星河湾首创开放式、情境式销售，即不设任何限制（可拍照、可触摸、可坐卧等），鼓励参观者尽情享受星河湾的内在美，体验真实的居家生活氛围，并特别安排人员在会所、泳池、样板房内游玩，表现真实生活场景。这种具有亲和力、吸引力的现场开放式销售，利用柔和的手法加强客户对产品品质及品牌的认可度，以形象与产品品质超出客户期望而取胜。 2.三条路线——老客户、数据库、客户平台 (1)注重对老客户的再度开发 “浦东星河湾”在最初，就是利用广州、北京的老客户群体撬动了上海购买群体市场。“浦东星河湾”于2009年8月8日开盘，自7月开始，“广州星河湾”的销售人员便开始挨家挨户地拜访老业主，告诉他们“浦东星河湾”即将开盘的消息。通过对老客户的二次开发，开盘当天，来自北京、广州的客户，保守估计就占到20%。为“浦东星河湾”开盘当日成交超40亿的销售业绩打下了坚实的基础。据统计，星河湾的业主推荐重复购买率位居全国榜首，达到80%，这也反映了星河湾对于老客户的开发利用率之高。 (2)数据库 a.跨界招聘跨行业精英，吸纳各行业高端客户资源

北京星河湾地产文案

北京星河湾地产文案五辆专列悄悄进京... 他们原本生长在三千多里以外，自然灵性，温润如玉。一旦淋了水，就散射出流动的光彩。他们很重，也很大，最大的一快重达27 吨， 2004年6月，五辆专列悄悄进京...... 在北京星河湾的一期园林中，共动用了5000吨黄腊石，这才只是个开始。在放入园林景观里时，他门重大的身躯经历了多次的移位，吊装，调整，再吊装，再调整的过程......直到满意为止。虽然这些黄蜡石在整个园林里只占了很小的比重，但对完美园林的不懈以求，一如艺术家对待他的作品。而这，正是开发全成品豪宅必须具备的态度。星河湾开创中国居住的全成品时代 (标题写的很好，留有悬念，五辆专列悄悄驶进京，究竟装载着什么贵重的东西呢)？不得而知，于是我们就会不自觉的往下看，才发现原来是装饰林园用的黄蜡石。黄蜡石只是林园中的一笑小小的部分，却得到如此不一般的待遇，可见星河湾的态度。最后打出星河湾的广告语---星河湾，开创中国居住的全成品时代！）一夜之间，北京的井盖全消失了消失了，什么都没有了，那些与井盖相关的记忆全失去了，没有人再感怀失去井盖以后那吞噬人的咳人的洞口了。清静的夜晚，也再听不到汽车压井盖时发出的难听巨响了。井盖全消失了，之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。拥有尖端太空技术的人类，无法处理城市井盖管线体系的头疼问题吗？井盖只能大量盘踞在道路中央吗？大家都认为路中间有很多突起的青春痘好看吗？井盖消失了，它们真的消失了，在北京星河湾，在北京星河湾能够比常规的道路降噪80%的特殊工艺铺就的路面上。井盖消失了，出于一套复杂的技术支持，出于一个朴素单纯的愿望，“走在路上，谁愿意人和车总是有忧患意识呢？” 星河湾开创中国居住的全成品时代（标题写的很好，能够引起人的好奇心！再看正文时，你会发现，作者把诉求点与社会中一些热点的普通的社会问题联系起来，而且是非常合理的。自然的！这样不但可以引起读者的共鸣，而且更好的表达出星河湾考虑的更多是顾客！）两年前，有人把巨款悄悄埋入地下把一个熟睡中的人叫醒，就象把长得正好的草地又翻挖开重新埋设地下管线一样，让人沮丧。星河湾，不想这样。把自己的地盘伺弄得很好，却每天看着旁边或别人的环境还象昨天一样糟糕，也让人沮丧。星河湾，不想这样。把地面每天都能看到的地方花尽心思弄好，却容忍地下面永远看

北京星河湾文案

北京星河湾文案定位：结束豪宅的半成品状态一、（2005年6月8日）标题：于无声处听惊雷副标：半成品豪宅的状态该结束了！内文：中国居住的半成品状态，相信所有人都有感受，其中有一种感受被称作不满，在豪宅里，体现更为明显。如果没有星河湾，这种不满还将持续多久呢？全成品6月18日首度公开二、（2005年6月9日）（全成品存在于细节中）标题：三年前他们先到了内文：从三年前开始，他们被不断地从深山里接出来，一路上，他们乘坐专车，缓缓而来…… 最终抵达北京星河湾专用育林圃，被奉为上品。为保证园林的整体美感，包括三位林木专家、两位园林专家寻树组一行5人，三年来，跋涉于全国同纬度的深山密林，专门用于选树的越野车行程已超过15万公里。往往跑遍三四座山头，才能发现一株符合要求的大树，我们是指真正的大树。出于塑造全成品立体园林的动机，星河湾在北京提前三年，租下肥沃林圃，来培育历时三年收集到的6700余株、近百种名木，为了树木的造型不受影响，所有的运送过程坚持每辆车只放一至两株；并且不去梢，全冠移植。为保证他们能够适应并展现最美的一面，他们要在专用的林圃中适应生活至少一年以上…… 然后，就有资格建造星河湾全成品园林了。全成品6月18日首度公开随文：标题：河湾全精装立体化园林在全国同纬度地区遍寻植物，珍选各类名木多达百余种，共6700余株；溪、河、湖、叠水、水系遍布园区，引进EWT（生态水处理系统）；园区内的道路蜿蜒迂回，结合36级标高的错落地形，营造步移景易的趣致；

修建采光车库，打磨每一方路牙石，重新铺装可降噪的周边市政道路…… 细节无处不在，发自星河湾建造全成品豪宅的动机。三、（全成品存在于细节中）标题：五辆专列悄悄进京（2005年6月10日）内文：他们原本生长在三千公里以外，自然灵性，温润入玉。一旦淋了雨，就散射出流动的光彩。他们很重，也很大，最大的一块重达27吨 2004年6月，5辆专列悄悄进京…… 在北京星河湾一期园林中，共动用了5000吨黄腊石（注）而这才只是个开始。在放入园林景观里时，他们重大的身躯经历了多次的移位，吊装、调整、再吊装、再调整的过程……直到满意为止。虽然这些黄腊石在整个园林中只占了很小的比重，但对完美园林的不屑以求，一如艺术家对待他的作品。而这，正是开发全成品豪宅必须具备的态度。全成品6月18日首度公开（注）黄腊石：如其名，质地如玉，温润而坚，颜色具有黄色光泽。玲珑剔透，富于变化，神态生动。富含玛瑙质纹，宝气十足。与灵璧、太湖、英石并称为中国园林四大名石。四、（2005年6月15日）（全成品存在于细节中）标题：她400岁正值妙龄内文：三年前，在智利，星河万挑中了她，很多必要的斡旋工作就在那时候开始了。两年前，所有的启程准备终于完成，她乘船来到上海，她的体重和随身土壤足足有27吨。在上海，她生活了整整一年，这是她适应中国的必要程序， 2004年12月，一个飘雪的夜晚，27吨的她，正式定居北京。一棵400岁，胸径一米，高六米的耐寒智利蜜综，就这样来到了星河湾。另一棵，也是。（注）：智利蜜棕是南美珍贵树种，是棕榈科中最粗壮的种类，且耐干旱，耐零下15-20度低温，因其硕大挺拔，年年开花结果，繁衍不息，而象征了福运和财运。寿命可达1000年，最佳观赏期在350-500岁之间。全成品6月18日首度公开五、（2005年6月22日）（全成品存在于细节中）标题：走过52座梢木桥就到家了。内文：