家电下乡营销策划方案
家电下乡营销策划方案
×
一前言
自2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点，对彩电、冰箱（含冰柜）、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金直补。试点取得了显著成效，农民得实惠、企业得市场、政府得民心。后续又纳入内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等14个地区。从2009年2月1日起，家电下乡在原来14个省市的基础上，开始向全国推广，产品也从过去的四个增到八个，除了之前推出的“彩电、冰箱、手机、洗衣机”之外，本次家电下乡又新增了摩托车、电脑、热水器和空调。它们和彩电等产品同样享受国家13%的补贴。二市场现状
1．市场形势
据国家统计局报告显示，目前国内农村市场集中了我国最大的消费人群，占总人口的70%；对于农村近9亿人所组成的2.38亿个家庭而言，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万台（件）的需求，这个数字足以让每一个企业动心。据估算，截至2010年10月，农村每百户家庭耐用消费品拥有量，冰箱达到47台，彩电达到111台，洗衣机达到58台，空调达到15台。同“四年政策”的目标相比，农村家电需求还有很大的空间。㈡．产品形势
从2007年对彩电、冰箱（含冰柜）、手机三大类产品补贴，到2009年增加了摩托车、电脑、热水器、微波炉、电磁炉和空调。
2．竞争分析
我国市场经济的迅猛发展大潮中，家电行业的发展与增长也随之水涨船高：一方面行业整体竞争力不断提升。产能呈现大规模化发展，上千万套的生产基地层出不穷；产业链不断完善，企业竞争日趋成熟，价格恶战趋缓，品牌、服务、产品、技术等诸多因素轮番上阵，短期内中国迅速成长为全球家电业的制造中心。另一方面，国内涌现出来了一大批具备国际竞争力的家电巨头，包括海尔、TCL、海信、格力、春兰等企业在国内市场树立了较强有力的竞争优势。
3．宏观环境分析
国家出台扩大内需十项措施总投资约需4万亿元。其中包括增加农民收入。提高低收入群体等社保对象待遇水平，增加城市和农村低保补助，继续提高企业退休人员基本养老金水平和优抚对象生活补助标准。随着我国经济的高速发展，农村人口的消费不断提高。（以下是近十年农村消费水平指数）
农村居民消费水平指数
上表来自财新网（https://www.360docs.net/doc/447102850.html,）
三机会与问题分析
优势:1、有国家质监局监督中标的下乡产品，而且享受国家13%的财政补贴。
2、大部分中低收入农民消费升级所需的大件消费品。
3、产品单价较高，通过补贴能够有效调动中低收入农民购买积极性。
4、产品的技术、性能比较成熟，生产厂家比较集中，售后服务体系比较完善，不会产
生补贴产品购买后的质量、服务等纠纷。
5、农民消费意愿较强，产品的销售增长潜力大。
劣势：1、对于一些下乡产品不法的商人与当地的销售商勾结，侵害农民的利益。法商家借“家电下乡”、“低价处理”等名义，向农村销售翻新废旧家电产品。
2、一些不下乡的产品还价幅度大于下乡产品的国家补贴。如不下乡的一台品牌机标
价在 3999元的电脑讲了价 3100-3400能买到，还价幅度为25%左右，远远超
过家电下乡的13%的标准。
3 、农民认为便宜没好货，对下乡产品的质量怀疑，以为是积压品。临时的促销行为。
威胁: 1、不法商家利用政策导向，误导农民购买非指定的下乡产品。
2、销售商为大利益最大化，以次充好。冲击了正规下乡产品的市场。
机会：1、外部市场因经济危机压缩，出口疲软，以及国内一二级市场的饱和，广大农村市场为家电下乡注入了更多的活力！
四营销目标：预测在2011年同比销售实现增长：五市场营销组合策略及其活动执行
1．市场定位分析（1）白皮书强调，中国政府重视城镇化过程中被征地农民的养老问题，确保被征地农民基本生活和长远生计，逐步将被征地农民纳入社会保障体系。目前已有15个省（自治区、直辖市）出台了被征地农民社会保障办法，约600万人被纳入社会保障范围，筹集资金约500亿元人民币。由以上数据可得出中国已经步入老龄化社会，老年人的社会，适用于老年人一些产品（尤其是电器产品）需求量大。（2）而且80后的人口大量面临结婚阶段，所需求的电器家具等产品量大。（3）从响应国家号召“节能减排”角度而言，大力提倡适用节能无污染产品，例如电磁炉、微波炉等。总结以上:销售对象为农村的老年人和未婚青年。
2.产品定位
电视机、洗衣机、冰箱（冰柜）、手机、空调、电脑、热水器、微波炉、电磁炉等（详见家电下乡信息管理系统https://www.360docs.net/doc/447102850.html,/index.shtml）3.分销
分销渠道: (1)一级渠道(MRC) ：即由制造商——网点——消费者。
(2)二级渠道制造商—批发商—网点—消费者。
或者：制造商—代理商—网点—消费者。
执行环节:(1)在农村乡镇设置专卖店，必须做到“三专”，即“专心专业专卖”(2)同时可设立网点每镇至少进行“政策解读目标锁定产品培训模式推广”。通过每月一次的聚会，对当月政策进行解读，实现对乡镇提货目标的拉动，同时培训产品口径和知识，关键的是优劣的考评，使每个乡镇知道自己上月干的好还是干的差，好的表彰，并形成模式现场推广，差得就要被警示，连续被警示的网点就要被淘汰掉。由于是中标产品，价格已经锁定，随之利润也锁定，对于理货商和销售商利润锁定；对于理货商有价格返还，但到消费者却没有全部返还；为此采取从终端倒退利润体系的办法。首先针对乡镇客户，保证他们与竞争对手差不多的利润水平，这样家电品牌本身有品牌优势，销量大带来的总利润也大，保证了乡镇客户的主推；倒推到理货商，给理货商扣除运营成本、物流配送、代开发票成本等后留出合理利润，然后计算政策应该定多少，应该如何释放。将所有乡镇客户的姓名电话输入自己的短信系统，定期给乡镇客户直发短信，通知他们提货政策，和问题上诉途径。当然每次的乡镇网络会议政策解读，也是保证到达终端的好的方式。一旦发现个别理货商截留政策，家电品牌将立即给予警示，如不整改将采取进一步措施，如取消政策、停货、缩小理货区域、更换理货商等。(3)最快速度做好自己的事，如开发票、系统录入等；(4)帮农民做好政府的工作，减少农民的奔波成本，尽快拿到补贴。(5)定期对客户进行对已购产品的满意度（质量、售后服务、服务态度等等）调查。
4.促销：
（一）.广播 2010年中央人民广播电台中国之声广告价格表
执行：选取中央人民广播电台中国之声在11月~第二年1月的每晚19：00阶段连续播出
需的广告费：12080*（31+30+31）=1111360.0元。
（二）到农村宣传
全国分为西北、西南、东北、华北、东南五个地区。
西北地区实行电影放映、花儿传唱。16毫米胶片电影放映机每台1.5万，购置60台，花费90万。租赁60辆汽车。每辆每日250元，放映七天所需费用为7*250*60=10.5万。外加其它零件及人员工资、食宿维修等费用共15万（放映时插播关于家电下乡的广告）
举办花儿传唱活动，以其为背景宣传家电下乡产品（挂条幅，发传单等），花费20万，公关花费15.5万及其它必要的开销9.5万。在西北总投入160万。（电影放映，花儿传唱活动必须专人监督实施）
西南地区购置500台电视机花费500*1230=61.5万、1500台电磁炉微波炉花费
1500*240=36万、洗衣机400台花费400*800=32万，将其送到灾区，请省市主要领导参加捐赠活动（活动主题条幅关于主办方“家电下乡”）同时请媒体参与。公关花费10万，车费及相关人员衣食住行所需费用为20万，在四川卫视插播广告宣传家电下乡主题：“节能减排产品，享受国家13%的补贴，欢迎广大人民选购”。放映一周，每天播出15秒，共花费
7*45000=31.5万。西南共花费191万。
东北地区花费100万巨资请赵本山老师的剧团参与“二人转”等小品的演出（内容关于家电下乡的好处），场地租赁（吉林大学体育场）、舞台布置协办方人员支出等费用30万，在辽宁卫视插播广告宣传家电下乡主题：“耗能低而又能补贴的产品，欢迎广大人民选购下乡家电”。放映两周周，每天播出15秒，共花费7*55000=38.5万。在辽宁晚报B版中插放家电下乡的新闻共1000字30天，广告内容每三天更新一次，花费12*1000*30=36万。东北地区共花费204.5万。
东南和华北地区
网络广告标语发布在网上。以新闻页面形式弹出广告窗口。费用为每月15300元。连续播出一年共12*15300=18.36万。（此收费标准请参考福州新闻网广告收费）
每周星期六在扬子晚报（1/4通栏7×6）上投放广告七次花费6500*7=45.5万在南方二三级城市连通农村的公交车的电视上放15秒的广告，广告内容设置为：一农村妇女买了一个冰柜后满面笑容的说：“还是有国家补贴的家电好，不仅质量好，而且原本要1800块，有了补贴只要1566块，整整省了234块啊！”标语设置：家电下乡，农民的好帮手！在每天6:50-8:15 09:30-17:30 20:15-23:00时间段插播移动电视广告，按8次/日选取8个二三级城市播放一个月，费用为（8615*30）*8=206.76万。
5.投诉处理：
六．财务计划：
全国性广播费用：12080*（31+30+31）=111.136万元
西北地区：电影放映机花费90万；汽车租赁花费7*250*60=10.5万，外加其它零件及人员工资、食宿维修等费用共15万；花儿传唱花费20万；公关花费15万及其它必
要的开销9.5万；西北总投入160万
西南地区：500台电视机花费500*1230=61.5万、1500台电磁炉微波炉花费1500*240=36万、洗衣机400台花费400*800=32万；公关花费10万，车费及相关人员衣食
行所需费用为20万；广告花费7*45000=31.5万西南共花费191万。
东北地区：100万剧团费；场地租赁、舞台布置协办方人员支出等费用30万；广告花费7*55000=38.5万。晚报花费12*1000*30=36万；东北地区共花费204.5万。
东南和华北地区：网络广告费共12*15300=18.36万；在公交车上做电视广告花费206.76万；扬子晚报广告花费45.5万；公关费用36.5万；车费及相关人员衣食
住行所需费用为26.244万。
七．营销控制及评估
营销总部（深圳）
市场部销售部
品牌部媒介部公关部外地部大客户部
国内产品户外媒体公关关系西北家电商场
电视媒体公益活动东北乡镇网点
报纸杂志投诉处理东南其它
华北
西南
销售预测
通过对各个地区的宣传工作监督调查及其经济背景分析，再结合各地人文状况社会环境等因素，得到如下预测数据：
营销评估：
(1)活动现场参加人数不少于800人次。(2)媒介有关活动报道不少于每日三次。
(3)活动信息覆盖率占各地区人口的2/3。(4)活动现场执行情况不发生任何明显失误。(5)活动经费使用情况严格控制在预算之内。(6)活动后参与活动企事业单位知名度提20%。
(7)活动后参与活动企事业单位美誉度提升 10％。
家具下乡方案
为切实做好家电下乡工作，根据《河北省人民政府办公厅关于印发〈河北省家电下乡实施方案〉和〈河北省家电下乡财政补贴资金管理办法〉的通知》（冀政办函〔2009〕4号）和《邢台市家电下乡实施方案》(办字〔2009〕14号)的要求，结合我市农村消费实际情况，制定本实施方案。 一、家电下乡的政策规定 (一)实施时间。2009年2月1日——2013年1月31日，实施期间为4年。 (二)补贴产品及价格。纳入补贴范围的产品包括彩电、冰箱(含冰柜)、手机、洗衣机四类，最高限价分别为2000元、2500元、1O00元、2000元。产品具体型号及销售最高限价由商务部、财政部、工业和信息化部招标确定。 (三)财政补贴政策及补贴资金负担。对农民购买的财政补贴家电下乡产品，国家按照产品销售价格的13％直接补贴消费者。补贴资金由中央财政和省级财政共同负担，中央财政负担80％，省级财政负担20％。每户每类产品最多可购买一台(件)。 二、工作安排 (一)建立健全组织机构。市政府成立家电下乡工作领导小组，副市长焦璞任组长，商务局局长裴靠法、财政局局长赵伟书任副组长，商务局副局长侯竹英、财政局工会主席范海兴、公安局副局长赵士英、监察局副局长刘卯增、工商局副局长董竹林、质监局副局长李永生、地税局副局长元聚明、国税局副局长郝红兵、广播局副局长石振芳为成员。领导小组办公室设在商务局，具体负责统一指导全市家电下乡的组织实施工作。商务局要会同财政局制定家电下乡具体工作方案，并报邢台市商务局和财政局备案。同时，商务局和财政局要全力以赴做好家电下乡具体实施工作，主要领导亲自抓，分管领导具体负责。要建立层层联系制度，加强沟通协调，遇有重大情况要及时报告，切实做好组织协调和资金发放工作。 (二)商务局要会同财政局，结合中标销售企业实际情况，共同研究确定我市销售网点(含直营、加盟或授权的网点)。要引导中标企业优先选择具备条件的“万村千乡市场工程”日用品销售网点签订加盟协议。商务局在接到销售网点备案申请后3个工作日内，做出审核结论，对符合条件的在《家电下乡信息管理系统》上审核通过，予以备案，同时准确填写《河北省家电下乡销售网点备案登记表》，将销售网点有关申请材料复印件附后。凡未经备案确认的销售网点，其售出的家电下乡产品不享受补贴。商务局要严格按照标准进行备案，不得以备案为条件向企业收费。同一网点不得作为不同销售企业的授权网点重复备案。商务局要在每周一将销售网点备案情况及时上报邢台市商务局确认。 (三)对销售企业的要求 1、各有关销售企业要建立由主要负责人挂帅的家电下乡工作领导班子，确定工作机构和人员，落实工作责任，制定市场测算、宣传、农村网络建设，保障和应急等操作方案，统筹协调内部各环节工作，做到运转高效，反应快速，确保家电下乡工作顺利进行。 2、加快家电销售服务网络建设。每个乡镇办至少要设立1个家电下乡销售网点。 3、规范促销行为。促销活动要认真执行商务部《零售商促销行为管理办法》，尊重社会公德，遵守商业职业道德，诚信经营，不得开展低级庸俗的促销活动，不得扰乱市场正常的竞争秩序，不得侵害国家、消费者和其他零售商的合法权益，严禁市场垄断、相互压价等不正当竞争。不得借用家电下乡的名义，进行与家电下乡无关的商业促销活动。开展家电下乡促销宣传活动，应提前到商务局和公安局备案，且宣传内容应当真实、合法、清晰、明白，不得使用含糊的、易引起误解的语言或文字。要充分利用家电下乡的相关政策，以丰富多样的形式，做好旺季促销活动。 4、保证中标产品货源充足。要做好货源组织工作，确保及时将家电下乡的中标产品配送到各销售网点。要严把产品准入关，杜绝假冒伪劣、以次充好和不在中标范围的产品进入家电下乡流通网络。 5、严格执行中标产品限价规定。要采取有效措施确保所属各网点认真执行中标产品限价规定，产品的市场价格不得高于中标价格，不得以任何形式提价或变相提价销售。 6、做好售后服务。一是要为农民提供安装调试、使用辅导、维修服务、详细讲解安全使用常识等，坚持按规定送货上门，确保农民买得方便、用得放心。二是要督促销售网点认真履行服务承诺，按规定做好退换
家电营销策划方案最新
家电营销策划方案最新 a;策划书是一个活动的灵魂，所以写好策划书很重要的，它是一个事情成功的保证，下面为大家整理分享的是关于家电营销策划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。 家电营销策划方案1 一、期限 自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。 “接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将口家电，重点引向x国市场。 四、对象 以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 诉求重点： 1.性能诉求：
真正世界第一! x家电! 2.s.p.诉求： 买x产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容
小家电活动方案
“***”小家电推广活动方案 ****厂夏季疯狂送“金”大型演示促销优惠活动 一、活动目的 通过此次活动提高“***”产品知名度和美誉度，把健康营养带入千家万户，让更多的消 费者认识“***”产品，给广大消费者生活带来的方便。同时收集一线市场信息，了解行业市 场。强化公司销售人员的销售能力，对产品知识的了解情况，销售技巧的掌握程度。 二、活动地点: **商业广场 三、活动时间： 2008年04月13日（星期日） 8：00——19：00 四、活动内容： 1、现场演示 a)料理机演示：香蕉奶昔、研磨大米、研磨辣椒粉、做豆浆（可以用熟的豆子加凉开水 可直接饮用）。提前做好橙浆、黄瓜浆、番茄浆放在玻璃杯中展示。 b）豆浆机的演示：清肝明目配方豆浆演示 2、抽奖活动 活动内容：无需购物免费参加抽奖活动。奖项设置： 1 一等奖：豆浆机一台（5名）二等奖：搅拌机一台（10名）三等奖：电 热水壶一台（15名）幸运奖：围裙一件（100名）谢谢惠顾样式 （300张） 3、免费赠饮 4、特价促销机型 660b 199元 5、凡购买“***”任意一款产品，均可享受8折优惠，（特价机除外） 6、活动中所需的 产品清单如下： 1）演示机 料理机：680b1-008a；榨汁机：sk-860c1、sk-680c1-d 豆浆机：sk-dp、sk-8810、sk-dp-010；水壶：sk-s15-2001、sk-s130 3）样机 销售产品价格表 2 五、物料准备： 1、演示物料 演示物料清单表 2、演示食物物料： 食物物料表 3 六、人员安排 人员安排表 七费用预算： 场地费用：800元；演示物料费用：150元；奖品费用：890元；合计：1850元 注意事项，另针对在活动过程中有顾客买了产品后出现质量问题的处理方案，尽量避免 影响现场的销售和整体的形象。（可考虑设置一个专门的售后点告之消费者，把产品质量问题 挡在该售后点）对于活动过程中购买了产品的消费者给予当天晚上的电话售后追踪，告之售 后地址和电话、联系人。 4篇二：某家电卖场促销活动方案 家电卖场促销活动方案 活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx 柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须 打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸 引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。
“家电下乡宣传月”活动实施方案
“家电下乡宣传月”活动实施方案 为深入宣传家电下乡惠农政策，营造良好社会氛围，加快推进家电下乡工作，根据省财政厅《转发财政部关于开展20xx年“家电下乡宣传月”活动的通知》、《宣城市开展20xx年》乡镇人民政府要把“家电下乡”和“家电下乡宣传月活动”作为当前应对国际金融危机，惠农强农，带动工业发展，促进消费拉动内需的重要工作来抓，充分利用“家电下乡宣传月活动”的契机，进村入户宣传家电下乡政策和意义；讲解《家电下乡操作细则》以及领取补贴、产品质量、价格和售后服务等主要程序和规定，做到“家电下乡”政策家喻户晓。同时还要在农民居住较为集中的地区组织开展政策咨询活动，在主要街道悬挂横幅、张贴标语，营造良好氛围。 宣传部门要负责组织媒体广泛宣传报道家电下乡宣传月活动情况。 财政局要切实承担起统筹协调任务，同时要广泛宣传农民购买家电下乡产品申报补贴的程序、材料，补贴资金审核与兑付办法，以及补贴审核兑付程序简化改革的具体做法，着重说明改革前和改革后的区别。 商务局要督促家电下乡中标销售企业和销售网点加大宣传力度，让农民知道购买家电下乡产品地点；同时要将家
电下乡中标销售企业和销售网点名单告知相关部门；要向社会公布咨询、投诉举报电话；要通过网络等媒体向社会公告销售网点违规信息以及举报投诉处理等情况。 经委要把工业企业作为宣传重点，大力宣传家电下乡政策对促进企业发展、改善农民生活的现实意义，特别是要做好对农民工的宣传工作。 物价局要广泛宣传价格法律政策；宣传自觉守法经营，带头平抑市场物价的正面典型；对实施哄抬价格、价格串通、价格欺诈、价格歧视等违法行为的经营者，公开曝光并严肃查处。 工商局要积极宣传对家电下乡销售网点的执法检查和专项整治情况，通过新闻媒体向社会公布执法情况和典型案例；充分发挥“12315”消费者投诉举报网络的作用，为消费者提供咨询和维权服务；利用好消费者协会等的宣传教育功能，增强农民消费者识假防骗的意识和能力。 质监局要公布对中标企业中标产品的质量监督检查结果；宣传质量优良、服务到位、履行承诺的优秀企业；利用好“12365”举报投诉中心，为消费者提供咨询和维权服务；对各种以假充真、以次充好、以不合格产品冒充合格产品的违法行为，对借家电下乡之名制假制劣、废旧翻新等坑农害农违法行为，要严厉查处并及时通过新闻媒体予以曝光。 环保局要结合环保宣教工作，加强对家电下乡活动中节
家电销售计划书范文3篇
家电销售计划书范文3篇 家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。今后,旧的家电销售渠道,必将被以这两种新的家电销售业态为代表的新型渠道所取代。而这两种业态之间的动态竞争,将决定未来中国家电销售市场的格局。本文是小编为大家整理的家电销售计划书范文，仅供参考。 家电销售计划书范文一： 一.公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二.销售预测 1. 目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 三.销售配额 1. 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议) B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法) A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA) B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C. A级的信用等级评定标准：
电器活动策划方案
电器活动策划方案 家电活动策划方案 策划背景： xx年中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。 康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，xx年品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。 面临的问题：
家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销??.在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！ 康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品 牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题： 如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？ 如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？ 如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？ 如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？ 策略实施： 对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在xx年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技
术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。 第一步：破解平板的传播密码 为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手xx年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。 经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段： 科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。 设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的
打假工作方案
打假工作方案 篇一：打假整治行动方案 穗工商检?XX?337号 关于印发广州市工商局XX年开展打假警示 市场和专项整改市场整治行动 工作方案的通知 荔湾、白云、越秀、专业市场分局，机关有关处室：为加大对打假警示市场和专项整改市场整治工作力度，维护企业和消费者的合法权益，现将?广州市工商局XX年开展打假警示市场专项整治行动工作方案?印发给你们，请按照方案要求，认真抓好贯彻落实。 二○○九年七月二十九日 －1－ 广州市工商局XX年开展打假警示市场和 专项整改市场整治行动工作方案 为进一步规范我市电子产品、旧货、汽配和小五金市场经营秩序，确保XX年对被省打假办列为全省打假警示的荔湾区新亚洲国际电子数码城、白云区新市街(本文来自：小草范文网:打假工作方案)太江旧货市场和被市打假办列为全市打假专项整改市场的越秀恒福路及周边区域汽配市场和和丰五金交电城专项整改市场整治工作取得实效，实现早日撤销“省打假警示市场”和“市打假专项整改市场”的
目标。根据?广东省打假重点区域重点市场重点产品动态管理办法?的要求和省、市打假办的工作部署，结合实际情况，制定本方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，认真贯彻落实?家电下乡操作细则?要求，紧紧围绕“三促进一保持”，把打假警示市场和专项整改市场的整治工作作为今年打假工作首要任务，坚持治标与治本相结合、专项整治与日常监管相结合、打击制假售假商户与惩处市场开办者相结合、突出重点与综合治理相结合的方针，以“建设公平竞争的市场秩序和诚信守法市场环境”为主题，深入开展打假整治活动，为促进我市经济社会发展做出贡献。 二、整治目标 依据?省打假重点区域、重点市场、重点产品动态管理办－2－ 法?要求，在区政府的统一领导下，联合区各有关职能部门深入开展打假冒治劣专项整治工作；进一步落实责任制，完善各项制度，建立起“各部门各司其职，密切配合，发动群众积极参与”的工作机制，使荔湾区新亚洲国际电子数码城、太江旧货市场、越秀恒福路及周边区域汽配市场和和丰五金交电城售卖假冒伪劣商品的问题得到彻底整改，争取年内实现撤销“省打假警示市场”及“市打假专项整改市场”
2021年家电活动方案范文4篇汇总
家电活动方案范文4篇 家用电器主要指在家庭及类似场所中使用的各种电器和电子器具，又称民用电器、日用电器。家电的商家要如何提高销售额呢。下面是家电活动方案范文，欢迎参阅。 家电活动方案范文1活动目的：配合应季市场商品销售，提升高端商品销量，确保完成 计划销售任务为目的;打造品牌常青树历年举办的广 汇家电节现如期举办。 活动主题：第6届广汇家电节盛装开幕 雪城论价谁与争峰 百余厂家鼎力加盟千万巨资打造家电盛宴 告知性宣传语。您见过世界上最大的等离子电视吗。65寸等离子电视您想尝尝万元咖啡机的美味吗。飞利浦咖啡机 您想拥有世界上最省电的冰箱吗。容声圆您省钱梦 您的厨房能看电视、听音乐吗。帅康烟机能做到 您家的泡菜是怎么制作的呢。lg保鲜泡菜冰箱 体验科技魅力尽在广汇家电节。 活动时间：7月11日19日（9天）
活动形式：家电节举办重点以推新机、高端商品销售为主，活动期间建议业务与厂家沟通争取如：100寸液晶电视、豪华顶级大冰箱、高清蓝光dvd等高科技新型电器展示，为配合高端商品销售，在门前展示几套电器，根据价位品牌订出顺序;整套活动本着历年家电节日、展销会形式举办，从而吸引广大顾客前来观赏、购物。 主线活动内容： 1.家电盛宴大奖天天见。 活动期间凡购物满299元以上即可参加此项活动; 第一天：豆浆机10台 第二天：饮水机10台 第三天：电烤箱10台 第四天：电风扇10台 第五天：挂烫机10台 第六天：炉具10台 第七天：茶香枕10台 第八天：洗衣机10台 第九天：微波炉10台
纪念奖：每天100份; 开奖时间：每天下午17：30分抽取，次日循环; 抽奖细则。活动期间购物满299元即可参加，凭信誉卡门前抽奖办理处办理手续;兑奖现场须携带购物信誉卡原件、本人身份证;循环兑奖直至中奖为止。 奖品注明。所中奖品不退、不换、不折现。正常保修，现场抽奖中出，不在现场奖品保留到活动最后天，过期不付后果自负。 纪念奖/奖品不兼得，当天有效、凭券领取、数量有限送完为止。 操作提示：办理处工作人员要求做好信誉卡复印工作，同时发放100张纪念奖领取卡，为了抽奖结束后发放纪念奖是保障现场持续;讲解活动内容要清楚，中得奖品者纪念奖领取卡收回; 2.购物送 活动期间购单品满9999元送整齐清洁机 满5999元送不锈钢开水煲 满1999元送电子灭蚊灯 满299元送水晶套杯 注明。特价机、样机、家电下乡机型除外;单品/套购活动不
家电营销策划书
家电营销策划书 家电营销策划书 (一)站点的推广策略 (1)利用E-mail推广，博客信件推广，本土各大论坛，人气旺的网站进行推广，电话推广，传真，QQ推广等进行推广。主要工作是稳定各项事务运营，重点推广网站，使网站达到一定的知名度。其主要做法是： 先在南宁时空网注册好用户名→南宁生活→进行发帖推广，进入房产街网站进行广告宣传，并在本地各大论坛上把公司的联系方式和QQ等公开，通过建立客服QQ群进行管理，为客服解决一些实际性的问题。另外一个做法就是利用人际关系在个别房地产经济公司要到已买房客户的联系方式，并进行电话推广，还有就是通过参加类似快乐团够网所举办的交易活动等方式进行推广。 (2)利用网销宝工具进行宣传。进入阿里巴巴网站注册用户，并发布产品信息。它的计费方式是展示免费，点击才扣费。当买家点击推广位时,系统才会从预付款中按照竞价规则扣费，有效防范恶意点击。 (3) 网摘入库法。网摘是一种服务，它提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的方式。使用它存储网址和相关信息列表，使用标签(Tag)对网址进行索引使网址资源有序分类和索引，使网址及相关信息的社会性分享成为可能，在分享的人为参与的过程中网址的价值被给予评估，通过群体的参与使人们挖掘有效信息的成本得到控制，通过知识分类机制使具有相同兴趣的用户更容易彼此分享信息和进行交流，网摘站点呈现出一种以知识分类的社群的景象。
(4)搜索引擎注册根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在 搜索引擎进行注册一般都是免费的。 (二)站点的经营推广站点的经营推广一般是从4P组合来考虑。1)产品a)以质量取胜益有厨柜围绕“片片精品、面面俱到”的质量方针细化质量管理。对每一道工序进行严格把关(进货检验、过程检验、最终检验)，不让次品流进下道工序，以一贯的好品质争取客户。b)设计拥有专业的设计团队，富有创意，引导时尚潮流c)个性化营销强调装修与房间的整体协调性，能反映出主人的品位或身份的个性化设计，d)设计、销售、装潢、售后服务一体化2)定价根据目标市场细分及市场定位，以及对行业客户群的分析，将产品定位于质量高，价格中等的 品牌。3)渠道营销渠道是指与为提供产品和服务以供使用或消费这一 过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及信息沟通、资金转移和实 物转移等。网络销售渠道就是借助互联网将产品从生产者手中转移到 消费者的中间环节。在具体建设网络营销渠道时，要考虑到下面几个 方面： 首先，从消费者角度设计渠道。只有采用消费者比较放心、容易 接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物，以克服网上购物 “虚”的感觉。如在我国，目前采用货到付款方式比较让人认可。其次，设计订货系统时要简单明了，不要让消费者填写太多信息，而应 该采用现在流行的“购物车”方式。再次，在选择结算方式时，应尽 量提供多种方式方便消费者选择，同时还要考虑网上结算的安全性。 最后，关键是建立完善的配送系统。4)促销(广告)促销：
家电促销活动方案
家电促销活动方案 导读：一、促销活动 1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼 内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。 1. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等) 2. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品(部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等) 3. 我是阻击王：凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次，直到击破气球为止) 备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。 奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用： 4主题：四重奏，省电达人大比拼 内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人活动。奖励：1.购买 1888 元电器的消费者返券：100元电费(代金券) 2.购买2888元电器的消费者返券：200元电费(代金券)
3.购买3888元电器的消费者返券：300元电费(代金券) 4.购买 4888元电器的消费者返券：400元电费(代金券) 5.购买 5888元电器的消费者返券：500元电费(代金券) 6.以次类推活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他(她) 内容： 1) 1. 凡买情侣配套电器的.即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止) 2. 买情侣手机(两台机器)的顾客，本店赠送情侣号一对。 3. 与爱人手机配对的顾客(买同一型号)，可获得华生赠送的话费50元。 4. 凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠 5. 凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定) 6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装) 家电促销活动方案二 一、期限 自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
家电下乡政策执行情况工作报告
家电下乡政策执行情况工作报告 家电下乡政策实施工作报告 新版本 从2000年2月1日起，我区家电下乡工作开始了。家电下乡领导小 组认真贯彻落实党中央、国务院关于扩大农村消费、提高农民生活水平、推进社会主义新农村建设的有关精神。根据省、市、区对家电下 乡的总体部署和要求，按照“政府引导、企业承担、合理布局、规范 运作、及时补助、农民受益”的原则，创新工作思路和方法，加强工作。现将工作报告如下： 一、基本信息 我区有12个乡镇，4个街道办事处，87个家电下乡销售网点通过审 核备案。家电下乡发展至今，我区已向农村销售家电22.7万台/件， 销售金额6.7亿元，支付家电下乡补贴8585万元。 二、工作措施 (一)加强领导，完善家电下乡的组织和工作机制。区政府成立了以商务、财政、发展改革、经济和信息化、工商、质监等部门为成员的家电下 乡领导小组，明确了家电下乡领导小组成员的工作职责，制定了家电 下乡实施方案和操作规程。家电下乡工作领导小组召开成员单位、乡 镇分管领导、家电下乡销售网点、乡镇财务室业务培训等会议。统筹 安排全区家电下乡工作，协调解决工作中的问题。
(二)加强家电下乡政策的宣传和普及。家电下乡政策通过新闻、在线、区商务局网站等新闻媒体广泛宣传。印刷了16万多份宣传材料，张贴了230多条横幅和标语。组织五星电器、鸿图三宝等家电下乡网点在 农村宣传销售。通过多角度、全方位、深层次的家电下乡政策宣传， 将家电下乡的补贴产品、补贴标准、销售网点、补贴方式等相关政策 和程序向广大农民进行清晰的宣传，让农民真正了解、掌握、理解政策，为家电下乡的顺利开展营造良好的舆论氛围。 (三)坚持标准，科学布局销售网点。严格按照省、市的统一安排和要求，增减家电下乡销售网点。到目前为止，该区共有87个网点，覆盖市区和所有乡镇。一是严格控制销售网点准入标准。根据省规定的“家电 下乡”销售网点的资质和条件，对区内中标销售企业申报的网点进行 认真审核。商务局和财政局在保证申报材料真实性和完整性的前提下，共同对各申报网点的设备设施、人员素质、经营区域、商业信誉和状 况进行现场检查验收。第二，积极推进标准化运营。实行承诺制，对 通过考核的每个网点，与“家电下乡”领导小组办公室签订承诺书。 (4)简化赎回程序的创新措施。为了方便人们的购买，该区商业和金融 部门的工作人员，在深入调查和研究家电下乡网点的基础上，从方便 消费者和进一步刺激消费者的角度，简化了赎回程序，改进了赎回方 法 (5)加强监管，规范家电下乡市场秩序。一是加强对销售网点的监管， 及时对销售网点的政策宣传、销售行为、信息录入和代付进行监管， 对发现的问题责令其限期整改，整改不到位的取消其备案网点资格。
小区活动推广方案
美的泸州区域小区推广系列活动2011年度方案（拟） 为缓冲国家家电下乡政策补贴取缔的空白，积极配合、响应公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推广及落实；同时根据品牌市场部对2011年度各区域社区推广的规划和要求，结合泸州区域社区推广的实际调研和信息收集，通过推广品牌、拉动销售增长点等方面的综合考量，现草拟建议推出主题为：“惠民万家之社区篇”系列小区推广活动。 本次活动旨在深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘新的销售增长渠道三个方面。联合各行业领域其它品牌产品，走进最贴近大众消费者生活的社区，通过活动主题宣传公司最新的产品优惠政策、深入营造及培育新政策产品市场氛围；与公司将要投放的政策硬广等推广手段结合一个“拉”，一个“推”，使之形成立体式市场推广效果。 系列活动主题： “惠民万家，给力（走进）社区”（拟） 主题内容： 世界500强企业——美的集团，联合创维/长虹、全友、（木地板、装修、灯具、 厨具、宽带（联通、电信）等）………等数十个知名品牌，2011年度重磅策划。“惠 民万家之幸运社区”盛大系列促销活动。 活动内容：美的联合多家企业，在某区域内选定若干个社区作为“幸运社区”；2011年将依次在选定社区内开展为期**天的联合产品促销活动。将各种热销产品、优质服务 送到被选定社区内进行低价限地促销。届时，不但能让被选社区的消费者不出小 区就能买到相应的所需产品，而且还将以绝对高性价比的优势价格购买到部分活 动特供产品及服务。（另外活动期间还可以有庆典节目、抽奖、公益游戏等活动。） 活动目的： 1、扩大品牌推广渠道，拉近品牌与消费者生活距离；促进终端消费落地。 2、开发新的销售渠道，从专卖店、卖场等“走进来”的销售终端扩大延伸至“走 出去”的开放式销售终端。增加销售机会，扩大销售额。 3、通过品牌联合、评选等方式及噱头，结合一定的新闻话题炒作及舆论环境培 育；可以在短时间内的一定区域造成不错的品牌知名度扩散及深入。 4、通过活动主题，普及推广公司替代家电下乡政策的“惠民”优惠政策及相应 产品。并借助为期1年的活动平台检验政策的可执行性及销售认可度。 5、与各个社区管委会、开发商建立长期的关系网络；推广工作的持久性挖掘更 多渠道及可能的合作方式。让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。 活动时间节点、活动地点： 1、活动时间周期：1~2个月 2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交房、小区业主交流会、 社区活动等 3、活动地点选择：社区广场活社区内空旷地。
家电销售促销策划方案范本
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 家电销售促销策划方案
编号：FS-DY-12910 家电销售促销策划方案 一、企业介绍 合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。 荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目;广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着20xx年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强;浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台;深圳基地作为美国亚
摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。 荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。 二、环境分析 市场环境分析 1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20xx年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合50亿美元。 2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：a).技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展;d).品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设
打假整治行动实施方案
打假整治行动方案
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2
穗工商检〔2009〕337号 关于印发广州市工商局2009年开展打假警示市场和专项整改市场整治行动 工作方案的通知 荔湾、白云、越秀、专业市场分局，机关有关处室：为加大对打假警示市场和专项整改市场整治工作力度，维护企业和消费者的合法权益，现将《广州市工商局2009年开展打假警示市场专项整治行动工作方案》印发给你们，请按照方案要求，认真抓好贯彻落实。 二○○九年七月二十九日
广州市工商局2009年开展打假警示市场和专项整改市场整治行动工作方案 为进一步规范我市电子产品、旧货、汽配和小五金市场经营秩序，确保2009年对被省打假办列为全省打假警示的荔湾区新亚洲国际电子数码城、白云区新市街太江旧货市场和被市打假办列为全市打假专项整改市场的越秀恒福路及周边区域汽配市场和和丰五金交电城专项整改市场整治工作取得实效，实现早日撤销“省打假警示市场”和“市打假专项整改市场”的目标。根据《广东省打假重点区域重点市场重点产品动态管理办法》的要求和省、市打假办的工作部署，结合实际情况，制定本方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，认真贯彻落实《家电下乡操作细则》要求，紧紧围绕“三促进一保持”，把打假警示市场和专项整改市场的整治工作作为今年打假工作首要任务，坚持治标与治本相结合、专项整治与日常监管相结合、打击制假售假商户与惩处市场开办者相结合、突出重点与综合治理相结合的方针，以“建设公平竞争的市场秩序和诚信守法市场环境”为主题，深入开展打假整治活动，为促进我市经济社会发展做出贡献。 二、整治目标 依据《省打假重点区域、重点市场、重点产品动态管理办－4－
家电下乡工作实施方案
家电下乡工作实施方案 根据咸阳市人民政府办公室《关于印发咸阳市的通知》（咸政办发[XX]195号）精神，结合我县农村家电消费实际，制定本实施方案。 一、指导思想 以党的十七大和十七届三中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持扩大内需、统筹城乡发展的方针，发挥财政政策对扩大农村消费的职能作用，完善我县农村商品流通体系，调动农民购买家电积极性，促进农民改善生活条件，促进社会主义新农村建设。 二、组织领导 为加强对我县家电下乡推广工作领导，确保推广工作顺利进行，县政府决定成立xx县家电下乡推广工作领导小组，成员如下： 组长：xxx 领导小组下设办公室，办公室设在县商务局，xx同志兼任办公室主任，具体负责全县家电下乡日常工作，并及时将贯彻落实情况和问题书面报告市家电下乡推广工作领导小组办公室。各乡镇也要成立相应工作机构，积极推动本乡镇家电下乡工作顺利开展。 三、家电下乡政策规定 (一)补贴对象及标准。在全县范围内具有农业户籍的农
村居民在家电下乡推广时间内，购买规定的家电产品，给予销售价格13％的资金补贴。每户限购补贴范围内的彩电、冰箱(冰柜)、手机和洗衣机4类产品各1台(部)。 (二)家电下乡产品及价格。纳入补贴范围的产品包括：彩电、冰箱(含冰柜)、手机、洗衣机4类，最高限价分别为彩电XX元、冰箱(冰柜)2500元、手机1000元、洗衣机XX 元。具体品牌、规格以商务部、财政部招标公告为准。 (三)起止时间。家电下乡实施时间暂定为4年，从XX 年12月1日开始到XX年11月底止。 四、销售企业、销售网点确定和销售网点要求 l、销售企业的确定。经省商务厅、财政厅推荐，由商务部、财政部招标确定。 2、销售网点的确定。由县商务局根据《陕西省》和《咸阳市》规定的销售网点备案条件，结合中标销售企业的销售网络(含直营、加盟或授权的网点)，确定家电下乡销售网点。凡“万村千乡市场工程”承办企业经营家电业务，并具备条件的乡镇级农家店，在与中标流通企业签订加盟或授权协议后，应优先确定为家电下乡销售网点。 3、对销售网点要求：(1)必须是中标销售企业的直营、加盟或授权网点；(2)县城营业面积不少于150平方米，乡镇门店营业面积不少于50平方米，并具备送货、安装、调试等服务能力；(3)必须设立家电下乡销售专区(柜)，并固
家电销售促销策划方案(完整版)
方案编号：YT-FS-7927-29 家电销售促销策划方案 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
家电销售促销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、企业介绍 合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年，是荣 事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服 务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100% 的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲 最强的企业之一。 荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深 圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐 落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米， 是合肥工业立市的重要支撑项目;广东基地占地 50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平 台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业 园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随
着20xx年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强;浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台;深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。 荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。 二、环境分析 市场环境分析 1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20xx年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合50
小家电市场促销活动策划方案
九阳小家电市场促销活动策划 作者：李国栋时间：2006-01-30来源：酒吧字号【大中小】 一、市场分析 小家电市场竞争格局判读 通常来说：小家电（）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品.这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”.在目前小家电市场,根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类： ·国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数,主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、等. ·台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤,其次还有尚朋堂、惠康、威马等.其中灿坤是著名的生产商. ·国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等.其中部分品牌同时是国外品牌的生产商. ·国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等,其中许多同时是生厂商. ·生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等. 厨房小家电市场竞争格局洞察 竞争类别：在厨房小电器上,一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品.如电饭煲、豆浆机及电磁炉,一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉. 经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品,品牌定位较高,很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品,它们型号最集中,品牌最集中,竞争也最激烈,一般在低端市场争斗,无法进入中高端市场. 市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场,国内品牌聚集在中低端市场.食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中,中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中.烹煮
家电下乡政策执行情况的自查报告完整版_1
编号：TQC/K812 家电下乡政策执行情况的自查报告完整版 Daily description of the work content, achievements, and shortcomings, and finally put forward reasonable suggestions or new direction of efforts, so that the overall process does not deviate from the direction, continue to move towards the established goal. 【适用信息传递/研究经验/相互监督/自我提升等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
家电下乡政策执行情况的自查报告 完整版 下载说明：本报告资料适合用于日常描述工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向，使整体流程的进度信息实现快速共享，并使整体过程不偏离方向，继续朝既定的目标前行。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 东乡县“家电下乡”工作自XX年2月开展以来，在县委、县政府和市商务局、财政局的正确领导下，县各职能部门大力支持配合下，按照省商务厅、省财政厅的工作要求，加强领导，精心组织，多措并举，广泛宣传，采取切实措施，积极推动“家电下乡”这项利国利民工作。根据赣财建(XX)13号文件要求，现将自查情况汇报如下： 一、基本情况