销售人员的座右铭
销售人员的座右铭
渴望成功对销售人员来说，很在程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售工作的，销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。以下是分享给大家的关于销售成功格言，希望大家喜欢!
1. 如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。
2. 一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。
3. 您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局?
4. 销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。
5. 魅力是天生乎?它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分
6. 行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。
7. 我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只要我持续地拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。
8. 从事推销工作必须有“从零思考”，与“战争作为”，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。
9. 保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗?
10. 了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。
11. 在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。
12. 一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。
13. 雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。
14. 市场竞争白热化，未来将是抬头乐干，愿意动脑思考，广泛吸收情报的战略业务员的时代。
15. 行销人的特质是不会因被拒绝而灰心丧志，每个准客户都会是客户;不管外界如何，我不会被击垮，有机会多学习;对公司产品有十足信心;每周做20访。
16. 追求成功者，必然对他所追求的抱着肯定的信念与价值，反之，则不可能达到卓越的境界
17. 要成为受人欢迎，期待的推销员;就要成为提供客户利益的肯贡献的推销员。
18. 费尽唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的
事实无所不在，何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢?
19. 生意的大小，受您的想法支配。想得小，这宗就小;想得大，这宗生意就大。
20. 掌握聆听技巧，多读些相关的读物，相信您必定会让成绩更上一层楼。
销售人员的座右铭1. 狂热是有传染性的，只需一个人带头，这种气氛便会散布至全体。
2. 推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。
3. 推销是广告善缘，销售幸福的工作，人人都需要。
4. 推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大溶炉。
5. 推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视它的价值。
6. 唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。)
7. 出在拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。,
8. 举凡任何的社会资讯或研究数据，都是你开发市场最有价值的参考。
9. 一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。
10. 成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己;善体人意，热诚进取。
11. 保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。
12. 保险是功德无量的事业。
13. 我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。
14. 拜访客户时，必须注意千万不能不守时，不守信，心不在焉，油腔滑调，喋喋不休，夸大其词
15. “从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。
16. 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
17. 我的任务是帮助人;身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。
18. 您是否思考过，在您繁忙的工作时间之内，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是学习。
19. 推销就是从推销自己开始;推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。
20. 多工作，如神经病似地工作;最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。
21. 处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，疏清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。
22. 唯有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提开，客户方能真正成为我们的永久支持者。
23. 不论处于何种情境，一张笑意盈人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。
24. 没有人可以绝对把握意外事故的发生，但是懂得风险管理的人，一定不会遇事惊慌失措，因为一切都在其预料之中。
25. 做事情要求方法，才会有条不紊，事半功倍。要让自己成为乐团的指挥，客户成为演奏的乐手，一切由我们来控制。
经典销售成功励志名言1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其
必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15.准时赴约;;迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18.有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努
力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22.相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26.有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。31.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37.在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服;有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
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【柳传志经典语录】_柳传志语录大全
柳传志，1944年4月29日出生于江苏镇江，曾任联想控股有限公司总裁、董事局主席，2011年11月2日卸任。现任联想集团有限公司董事局名誉主席，联想集团高级顾问。企业家、投资家、泰山会成员、全球CEO发展大会联合主席。 1、人生在世，要受许多委屈。而一个人越是成功，所遭受的委屈也越多。要使自己的生命获得极值，就不能太在乎委屈，不能让它们揪紧你的心灵。要学会一笑置之，要学会超然待之，要学会转化势能。智者懂得隐忍，原谅周围那些人，让我们在宽容中壮大。 2、只要老倪说的都对，老倪是有效数字1，别的科技人员都是0，这些0只有跟着倪光南干才能出成绩。 3、要有理想，但是不要理想化! 4、恶劣的环境下，搭建一个温室，让幼苗无所顾忌地成长。成长过程中，适合我的留下，不适合的扔掉。 5、第一年根本谈不上战略。 6、搭班子，定战略，带队伍。 7、看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，再远点，才能知道整幅画的意思。打这个比喻是为了时时提醒我们牢记目标，不至于做着做着就做糊涂了。 8、你(杨元庆)知道我的大鸡和小鸡的理论。你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。只有赢得这种心服，才具备了在同代人中做核心的条件。 9、很难想象，一个企业既做电脑，又做房地产，还做投资，然后用同一套体系去进行人事建设和激励。让这样的企业与高度专业化的企业竞争，想取胜是非常困难的多元化非常忌讳采用企业事业部的方式由企业总部给各事业部制定战略，进行激励。而采取子公司的形式就不同。子公司是独立法人，可以有独立的战略体系、执行体系和文化建设体系。 10、(联想并购IBM PC事业部)到目前为止，取得这样的成果，我总结了一条经验：就是预先要把事情想清楚，把战略目的、步骤，尤其是出了问题如何应对，一步步一层层都想清楚;要有系统地想，这不是一个人或者董事长来想，而是有一个组织来考虑。当然，尽管不可能都想得和实际中完全一样，那么意外发生时要很快知道问题所在，情况就很好处理了。 11、(企业家的主要失败原因)一是没有把目标想清楚。有很多企业家做企业，做着做着就想向政治靠拢了，有心参与政治，结果却把企业做死了;二是一些企业家拿了不属于自己的东西，侵犯了股东的，甚至是国家的利益;三是把长跑当成了短跑。企业成长犹如跑步，倘若
王蒙语录 友谊不用碰杯,友谊无需礼物,友谊只不过是我们不会忘_2011经典语录
王蒙语录友谊不用碰杯，友谊无需礼物，友谊只不过是我们不 会忘_ 2011经典语录 自己弄不清楚的东西不一定就坏，对于自己闹不明白的东西明智的做法是一看二研究，不行就先挂起来。 甚至于批评谬误，也要先理解对方，知道他是什么失足，怎么片面而且膨胀的，知道他的局部的合理性乃至光彩照人与总体的荒谬性是怎么表现与结合的，而不是简单的把对方视如妖孽。没有人有权力动不动把对立面视如妖孽，牛鬼蛇神。 我主张见到自己没有见过或弄不清楚的事情先努力去理解它体味它，确有把握了，再批评它匡正它。我不赞成那种凡遇到自己不明白的东西就声讨一番，先判罪再找理由的恶习。 俗并不可怕，俗人也不可怕，可怕的是用俗来剪裁、排斥一切高尚和高雅，或者使世俗向低俗再向恶俗发展。还有令人起鸡皮疙瘩的，是自己已经俗得可以了，偏偏还要以高尚和高雅自居，张口闭口都是旁人的庸俗。 凶恶每“战胜”一次善良就把自己压缩了一次，因为它宣告了自己的丑恶。善良每败于凶恶一次，它就把自己弘扬了一次，因为它宣扬了自己的光明。 友谊不用碰杯，友谊无需礼物，友谊只不过是我们不会忘记。 学习是一个人的真正看家本领，是人的第一特点，第一长处，第一智慧，第一本源，其他一切都是学习的结果、学习的恩泽。 高尚有高尚的代价,低下有低下的收益,清高有清高的寂寞,浑水摸鱼有浑水摸鱼的红火,智慧有智慧的痛苦,愚傻有愚傻的福气。 过于伟大或者过于卑微，过于高明或者过于愚蠢，过于奇特或者过于陈旧的话语，都值得怀疑。 由于有所共鸣与传承，人类才不至于过分地迷失和绕圈子走老路，由于有所区别，
人类才会有发展。 自己丰富才能感知世界的丰富；自己善良才能感知世界的美好；自己坦荡才能逍遥地生活在天地之间 颂扬别人常常是肯定自己，指责别人常常是反射着自己的弱点，嘲笑自己常常是嘲笑别人，给别人抬轿也是抬自己。以上是分享率，或曰借光效应。 不要相信极端主义与独断论，不论是依势的甲批乙还是迎潮的乙批甲，都带有欺世盗名自我兜售的投机商味道与小儿科幼稚。要学会面对真正的大千世界而不是只“面对”某种意图或者理论过滤过、改绘过的简明挂图。 在没有绝对的把握的大量问题上，中道选择是可取的，是经得住考验的。 因为发明一句话而搞得所向披靡者，多半大有水分：大而无当的论断下边不知道有多少漏洞和虚应糊弄。过犹不及。过于伟大或过于卑微，过于高明或过于愚蠢，过于奇特或过于陈旧的话语，都值得怀疑。不要陷于标签与旗号之争，不要认为一划类一戴帽子就可以做出价值判断，不要以为一划类一判决世界就井井有条了——多半相反，更加歪曲了。
销售人员经典语录
1．选择永远大于努力。 2、销售是伟大的工作。 3、老板是开着宝马的大业务员。 4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。 5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。 6、人生的成功就是一个选择，一个决定。 7、成功者永远影响别人而不被别人影响。 8、所有成功者都是学习者 9、越是成功的人懂的比较多 10、时间永远大于金钱 11、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。 12、你的朋友决定你的品质 13、自信心是一个人无价的资产。 14、语言是有能量的，越怕越不要说怕。 15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。 16、演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。 17、一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？ 18、成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。 19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。
20、不断投资自己的大脑，我要我愿意 一.做人篇 1.用爱心做事业用感恩的心做人。 2.做事先做人小企业做事大事业做人。 3.认认真真做事踏踏实实做人。 4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。 5.人的品质是一切的根源。 6.言行一致是成功的开始。 7.所有的成功者都是付出者。 8.永远保持谦虚感恩的态度。 9.态度好的人，赚钱的机会比较多。 10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 11.谦虚是持续成功的保证。 12.待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。 13.你所选择的朋友，决定你的命运。 14.要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。 15.用发自内心去打动人心 16.随时随地地保持微笑。 17.宇宙是圆的。 18.一定要不断扩大自己的社交圈。 19.要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。 20.不断关系别人包括他的家人。
感悟人生的经典句子_
感悟人生的经典句子 1、朋友，我愿背起你所有的痛，只要你轻松；我愿和世界挑战， 只要你自由自在。 2、生命无所谓对错，只是一种选择。 3、只要用力呼吸，就能看到奇迹一个人的快乐不是因为他拥有 的多，而是因为他计较的。 4、不管跟谁，朋友或陌生人，你必须学会，即使伤心，也要微 笑。如果能够用享受寂寞的态度来考虑事情，在寂寞的沉淀中反省自己的人生，真实的面对自己，就可以在生活中找到更广阔的天空，包括对理想的坚持，对生命的热爱，和一些生活的感悟！生活的视野主要是随着心胸的开阔而变得宽广的。 5、生活看似简单，生活起来却是这么的难。恋爱本来便是去体 味人生，肯定存在的意义，在独特的对方身上所投射的独特欲望，看清楚自己的限制、弱点和人性真面目，从中学习成长，体验来访此生的意义，也从付出的过程中，学习自我进步和感恩。 6、喜欢烟花但不敢看烟花绽放，因为我清楚最繁华也是最悲凉。 7、忘记过去的错误，一切重新开始，今天是争取机遇的日子。
8、忽然之间，大家都变成了思考者。生活是让人尖刻的东西。 9、眼泪终究流不成海洋，人总要不断成长。 10、有时候，你感觉很累，是因为想得太多。多心的人活得辛苦，因为太容易被別人的情绪所左右。多心的人总是胡思乱想，结果困在一团乱麻般的情绪中。心简单，世界就简单，幸福才会生长；心自由，生活就自由，到哪都有快乐。有时候，与其多心，不如少根筋。没心没肺，才能活着不累！ 11、纵然当你身离去，我也会在你身的地方，将我们的故事，一个人，继续进行下去。 12、生活累，一小半源于生存，一小半源于攀比。一个人会落泪，是因为痛；一个人之所以痛，是因为在乎；一个人之所以在乎，是因为有感觉；一个人之所以有感觉，仅因为你是一个人！所以，你有感觉，在乎，痛过，落泪了，说明你是完整不能再完整的一个人。 13、和你一同笑过的人，你可能把他忘掉；但是和你一同哭过的人。你永远不会。 14、漂亮的人挥霍爱情，不漂亮的人珍惜爱情。 15、有时候生活像，一股甘甜的泉水，使沉浸在痛苦的人，忘记生活的苦涩；有时候生活像，一首动听的歌谣，使生活枯燥
朗读者经典语录
朗读者经典语录 《朗读者》第一期【主题词：遇见】 1、只要你是个正直的孩子，不管你从事什么行业，你都是我的好孩子。——柳传志父亲对柳传志说的话 2、人生的不可测，在任何时候，都要抱着一份希望。——董卿 3、从某种意义上来看，世间一切，都是遇见。就像，冷遇见暖，就有了雨；春遇见冬，有了岁月；天遇见地，有了永恒；人遇见人，有了生命。——董卿 4、如果美丽只是简单的用来做展示，也许它的意义不是那么大，但如果美丽，能够转化成一种能力，去帮助更多的人，甚至去让自己变得更好，那它就是很有价值很有意义的了。——董卿 5、愿你慢慢长大，愿你有好运，如果没有，希望你在不幸中学会慈悲；愿你被很多人爱，如果没有，希望你在寂寞中学会宽容。——张梓琳朗读刘瑜的《愿你慢慢长大》 6、生命哪，并不是你活了多少日子，而是你记住了多少日子，要使你过的每一天，都值得回忆。——许渊冲 《朗读者》第二期【主题词：陪伴】 1、“妈妈，你到底为什么爱我？”母亲放下针线，用她的面额，抵住我的前额，温柔的，不迟疑地说：“不为什么，只因你是我的女儿！”——杨乃斌朗读冰心的散文《不为什么》 2、这个世界上绝了哪种生命形式，都会导致地球毁灭。狮子和蚂蚁一样伟大，小草和人类一样重要。——郑渊洁 3、我要开花，是为了完成作为一株花的庄严生命，不管你们怎么看我，我都要开花！——林清玄《百合花开》 4、要是没有兔子和鹧鸪，一个田野还成什么田野呢？他们是最简单的土生土长的动物。——梭罗《瓦尔登湖》 《朗读者》第三期【主题词：选择】
1、有人说“不疯魔，不成活”，我很享受这种若隐若现当中左右徘徊，这是我表演的语境，也是我的选择。——王千源 2、你用最不敬业的精神去演戏，结果世界上最单纯的观众，用这么炙热的心情去观看，真不次于在犯罪。——王千源 3、我热爱这种浑然天成的泥泞，泥泞诞生了跋涉者，它给忍辱负重者以光明和力量，给苦难者以和平和勇气。一个伟大的民族需要泥泞的磨砺和锻炼，它会使人的脊梁永远不弯，使人在艰难的跋涉中懂得土地的可爱、博大和不可丧失，懂得祖国之于人的真正含义：当我们爱脚下的泥泞时，说明我们已经拥抱了一种精神。——秦？飞等朗读迟子建的《泥泞》 4、可以说脚踏大地，泥泞，我相信一定会磨砺他们的青春，让他们的人生焕发出与众不同的光华，这光华也必将与我们的时代交相辉映。——董卿 5、人的一生，总是在寻找一种平衡，忠贞的人，永远会得到忠贞；勇敢的人，最后也是用勇敢来结束。——麦家 6、我慢慢去想奶奶讲的那个神话，我慢慢相信，每一个活过的人，都能给后人的路途上添些光亮，也许是一颗巨星，也许是一把火炬，也许只是一支含泪的蜡烛。——《奶奶的星星》 17、一个人最重要的不是拥有多少财富，和拥有多大的房子，最重要的是拥有深厚的学识和崇高的思想道德。——康震点评《陋室铭》 8、有人说，我们这个时代不缺机会，所以也势必会让每个人面临很多的选择，那么，是遵从自己的内心，还是随波逐流；是直面挑战还是落荒而逃；是选择喧嚣一时的功利，还是恒久平静的善良；无论如何，希望每一个人，都能做出一个在日后回想不让自己后悔的选择。——董卿 《朗读者》第四期【主题词：礼物】
【优美句子】我收集的经典语录摘录
1.成长是憧憬和怀念的天平，当它倾斜到颓然倒下时，那些失去月光的夜晚我该用怎 样的声音去抚慰。 2.真正的勇敢表现在一个人在没有目击者时，能做出在全世界人面前都能做的事。 3.生活中太多的机会，太多的诱惑，也有太多的欲望，可我们毕竟分身乏术，脚踏两只船 都会晃悠，何况三只，四只？ 4.人活着，就是为了争一口气，出一口气。 5.什么是乐观派，这个就像茶壶一样，屁股烧得红红的，还有心情吹口哨。 6.所谓宠物，下场大抵是悲凉的，一旦失宠，就成了废物。 7.年轻的时候不懂事，懂事的时候已不再年轻。 8.你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。 9.每一种创伤都是一种成熟。 10.心中装满自己的想法与看法的人，永远听不见别人的心声。 11.得不到的东西我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相 处在一起。当有一天你深入了解之后，原不是你想象的那么美好。 12.认识自己，降服自己，改变自己，才能改变别人。 13.根本不必回头看咒骂你的人是谁，如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬它 一口？ 14.浴不必江海，要之去垢；马不必骐骥，要之善行。 15.不在其位，不谋其政。 16.是金子总会花光 . 17.怀才就像怀孕一样，日子久了总会被看出来。 18.我喜欢出发，只为到达的地方都属于昨天那怕那山再清，那水再秀，那风再温柔，太深 的留念便成了一种羁绊，绊住的不仅是双脚，还有未来。
19.生不逢时，是人生最大的悲哀；绝处逢生，却是人生最好的舞台。 20.我等皆为“浊世”之人，分红，买楼，还做梦，现代《红楼梦》。 21.有人对你好是因为你对他好，有人对你好是因为他懂得你的好，有人对你好是因为他希 望你过得好。 22.比时代早一步叫先进，比时代早三步的叫先烈。从猴子到人需要一万年，从人到猴子 只需一瓶酒。 23.如果不懂就说出来，如果懂了，就别说，笑笑即可。 24.如果追求不到结果，那么就去追求过程，这或许会有更好的结果。 25.过去的事情可以不忘记，但一定要放下。 26.他说“我爱你”又怎样，三个字首字母凑起来还不是一个“玩”字。 27.对着月亮发誓，不如顶着太阳干事。 28.墙角的花，当你孤欢自赏时，天地便小了。 29.不要去看那个伤口，它有一天会结疤，疤痕不褪，可它再也不会痛。 30.不要轻视任何人，也不要轻视自己，因为那平凡人可能是你的贵人，你也可能成为别人 的贵人。 31.朋友不在于平常多么热情，而在于需要的时候是否能及时出现。 32.每想你一次，天空飘落一粒沙，从此形成撒哈拉。 33.应该用的钱，千万百万不要吝惜，不应用的钱，一分也不要浪费。 34.人能允许陌生人发迹，却不能容忍身边人晋升。 35.当你不能拥有的时候，唯一能做的就是不再遗忘。 36.谦以立世，谦以待人，即使你是满腹经纶也不能盛气凌人，那高高在上的德性只会带来 别人与你挥手告别的疏而远之。
王蒙：难得明白
王蒙：难得明白 我抱着试试看的心情拿起王小波的着作，原来接触过他的个把篇讨论文字，印象不错，但是现在热到这般地步，已经有“炒死人”之讥在报端出现。我不敢跟着起哄。 王小波当然很聪明（以至有人说，他没法不死，大概是人至清则无鱼而且无寿的意思），当然很有文学才华，当然也还有所积蓄，博闻强记。他也很幽默，很鬼。他的文风自成一路。但是这都不是我读他的作品的首要印象，首要印象是，这个人太明白了。 十多年前，北京市经济工作的领导人提出，企业需要一些“明白人”。什么是明白人呢?不知道最初提出这问题 来时的所指，依我主观想法，提这个问题就是因为我们当时糊涂人实在不少。而明白的意思就是不但读书，而且 明理，或曰明白事理，能用书本上的知识廓清实际生活中的太多的糊涂，明白真实的而不是臆想的人生世界，如 同毛泽东讲王明时讲的，需要明白打仗是会死人的，人是要吃饭的，路要一步一步走的。明白人拒绝自欺欺人和 钻牛角尖，明白人拒绝指鹿为马望梅止渴画饼充饥，明白人拒绝用情绪哪怕是非常强烈和自称伟大的情绪代替事实、逻辑与常识，明白人绝对不会认为社会主义的草比资本主义的苗好，因为愈明白愈知道吃饭的必要性，明白 人也不会相信背一句语录就能打赢乒乓球，哪怕世界冠军声称他的金牌是靠背语录赢来的。盖人们在发明和运用 概念。发明和运用知识的时候也为自己设立了许多孽障，动不动用一个抽象的概念抽象的教条吓唬自己也吓唬旁 人或迎合旁人，非把一个明白人训练成糊涂人才罢休。 文学界有没有糊涂人呢？我们看看王小波（以下简称王）明白在哪里就自明了。 要说王是够讽刺的。例如他把比利时的公共厕所说成是一个文化园地。他先说“假如我说我在那里看到了人文 精神的讨论，你肯定不相信”（唉！）“但国外也有高层次的问题”，说那里的四壁上写着种族问题、环境问题、让 世界充满爱、如今我有一个梦想、禁止核武器。王问道：“坐在马桶上去反对到底有没有效力”？他还说布鲁塞尔 的那个厕所是个“世界性的正义论坛”，“很多留言要求打倒一批独裁者”。“这些留言都用了祈使句式，主要是促成
经典销售励志语录
经典销售励志语录 1、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢 此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量！ 2、再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现 此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当我们面对一个困难的市场甚至是已经烂的不能再烂的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！ 3、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人 此观念强调要多从自身找原因，而不是过多的强调客观因素。实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨资源不够、公司总部相关职能部门不配合，或者过多的强调市场基础不好，遗留问题过多等诸多客观因素，从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。试想一下，如果我们的注意力总是放在客观的困难上，而不是积极的去想客服困难的方法，困难就会越来越难！ 4、销售是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成 此观念强调要正确认识销售的本质、要真正意义上理解销售工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把销售的关键动作（比如铺市率、终端陈列、促销执行等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！ 5、个人的能力是有限的，团队的能力是无限的 此观念强调要通过团队的配合与整体力量去战胜困难，最终达成业绩目标。很多销售人员个人能力很强，在市场碰到难题的时候，潜意识里总是希望靠自己的能力去摆平难题，而忽略了通过团队成员共同努力去客服苦难！正所谓寸有所长，尺有所短！每个团队成员都有自己的核心优势与能力特点，如果把每个团队成员的优势组合成个一个整体优势，那么这个优势的能量足以战胜任何困难！ 6、换位思考是有效沟通的唯一法宝 实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨经销商不配合，总部职能不配合，导致自己工作起来特别吃力，其实不单是经销商即使是总部职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式，很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题，这样的沟通才会有效果。比如说，经销商不执行厂家的促销政策，我们需要反过来思考的是这个促销政策是否真的能够给经销商带来实际利益吗。 7、职业道德比能力更重要 从事销售工作很多时候会面对很多利益诱惑，尤其是中高层管理者。实际销售工作中，销售腐败的例子也很多，形式也是多种多样！不论各行各业，职业道德才是我们安身立命的根本。 8、频繁跳槽不可取 众所周知，销售人员的流动性很大。造成这一现象的原因，一方面是行业的特性决定的，但更多的是很多销售人员主动的频繁跳槽！频繁跳槽的最大危害就是跳坏了心态，最终一事无成。
朗读者第一季经典语句.doc
《朗读者》第一季经典语句 第一期·【遇见】 朗读者就是朗读的人，在我看来可以分为两部分来理解，朗读是传播文字，而人则是展现生命，将值得尊重的生命和值得关注的文字完美结合就是我们的《朗读者》。 你有多久没有朗读了很久了吧。因为很多人都觉得朗读，那是学生时代的事情，或者说它只属于一小部分人。朗读属于每一个人。古往今来，有太多太多的文字，在描写着各种各样的遇见。“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方。”这是撩动心弦的遇见；“这位妹妹，我曾经见过。”这是宝玉和黛玉之间，初见面时欢喜的遇见；“幸会，今晚你好吗”这是《罗马假日》里，安妮公主糊里糊涂的遇见；“遇到你之前，我没有想过结婚，遇到你之后，我结婚没有想过和别的人。”这是钱钟书和杨绛之间，决定一生的遇见。 所以说，遇见仿佛是一种神奇的安排，它是一切的开始。也希望从今天开始，《朗读者》和大家的遇见，能够让我们彼此之间，感受到更多的美好。 1.只要你是个正直的孩子，不管你从事什么行业，你都是我的好孩子。——柳传志 2.如果美丽只是简单地用来做展示，也许它的意义不是那么大，但如果美丽能够转化成一种能力，去帮助更多的人，甚至去让自己变得更好，那它就是很有价值很有意义的了。——董卿 3.愿你慢慢长大，愿你有好运，如果没有，希望你在不幸中学会慈悲；愿你被很多人爱，如果没有，希望你在寂寞中学会宽容。——刘瑜《愿你慢慢长大》 4.生命哪，并不是你活了多少日子，而是你记住了多少日子，要使你过的每一天，都值得回忆。——许渊冲 第二期·【陪伴】 为什么是陪伴其实我们每一期的主题词的选择，是非常慎重的。有时候为了一个主题词会反反复复讨论很长时间，但是陪伴是最早确定下来的主题词，而且从来没有改变过。 我想因为陪伴很温暖，它意味着在这个世界上有人愿意把最美好的东西给你，那就是时间。 当然陪伴也是一个很平常的词，日复一日，年复一年，到最后陪伴就成为了一种习惯，就像我们的朗读者，郑渊洁、乔榛都谈到了自己，夫妻之间的陪伴，父母对孩子的陪伴。 “草，在结它的种子，风，在摇它的叶子，我们俩站着不说话。”在顾城的诗里，陪伴就是这样简单而美好。而在我们每一个人的生命里，会遇到各种各样的陪伴，比如说这会儿，你我之间是一段短暂的陪伴；比如说我们的学生时代，和我们的同学，那是几年的陪伴；还有一种陪伴，是生命里血脉注定一生的陪伴，那是我们和父母，和孩子之间的陪伴。
王蒙：我的二十一条人际准则
王蒙：我的二十一条人际准则 本文是关于经典美文的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 王蒙：我的二十一条人际准则 1.不相信那些动辄汇报谁谁谁在骂你的人。 2.不相信那些一见了你就夸奖歌颂个没完没了的人。 3.不讨厌那些曾经公开地与你争论、批评你的人。 4.绝对不布置安排一些人去搜集旁人背后说了你一些什么。 5.绝对不在公开场合，尤其不能在自己的权力影响范围内，即利用自己的权力或者影响召集一些人大谈旁人说了你什么。 6.不回答任何对于你个人的人身攻击，只讨论对于你和你的对手以及更多的人们，对于社会和国家，对于某种学理的建设和艺术的创造确有意义的问题。 7.一般不做自我辩护，但可以澄清一些观点、一些选择、一些是非。 8.一时弄不清或背了黑锅没关系。你还是你，他还是他。一个黑锅也背不起的人只能是弱者。 9.不随便拒绝人，也不随便答应人。不许愿，不吊人家胃口，不在无谓的事情上炫耀实力。 10.不急于表现自己，也不急于纠正旁人，再听一听，再看一看，再琢磨琢磨。
11.不在背后议论张长李短。 12.人际关系是双向的。学人者人恒学之，助人者人恒助之，敬人者人恒敬之，爱人者人恒爱之。同时，说人者人恒说之，整人者人恒整之，害人者人恒害之，耍人者人恒耍之，虚伪应付人者人恒虚伪应付之。 13.绝对不接受煽动，不接受挑拨、绝对不因A的煽动而与B为敌，也不因B的煽动而向着A冲去。 14.在人际关系中永远不考虑从中捞取什么。 15.永远不要以为任何你接触的人比你傻比你笨比你容易上套。 16.对某人某事感到意外时，先从好处想想，可能他做这件事是为了帮助你，至少客观上对你无损，而千万不要立即以敌意设想旁人。 17.永远不与任何人包括对你最不友好的人纠缠。你搞你的人际纠纷，我忙我的业务工作。你搞纠纷的结果未必能怎样怎样，我搞业务工作的结果很可能有一些成绩。我的一切成绩都是对你的最好回答，更是对友人的最大安慰。 18.寻找结合点、契合点，而不是只盯着矛盾分歧。永远安然坦然，心平气和，视分歧为平常，视不同意见的人为现实的诤友或候补诤友，而不是小气鬼般地见到意见不一的人就如坐针毡，脸红一阵白一阵。 19.永远不从个人利害的角度谈论与思考问题，永远不“我、我、我”与人争论，宁可把一切争执学理化而不是搞狗屎化个人化。 20.把人际关系的处理当做一个特殊的课程，从中分析和进一步
销售技巧和话术经典语句
销售技巧和话术经典语句 销售技巧和话术经典语句一： 1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。 10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。 13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。2 \) L0 S- q& q9 x1 c 15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。 18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略 19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。 24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果
柳传志经典语录大全(100句)
柳传志经典语录大全 1、企业文化：小企业发展看老板，大企业进步看文化。 2、员工不能把企业当家，家是不努力、有病有灾也能依靠的地方。竞争不讲情面。 3、有5%的希望，就要付出100%的努力。 4、领导不是组织赋予，而是自身魅力展现。 5、看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，再远点，才能知道整幅画的意思。打这个比喻是为了时时提醒我们牢记目标，不至于做着做着就做糊涂了。 6、立意高，才能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。 7、我如实跟大家说，我做人画了三个圈，第一个把家里的人，跟我最要好的朋友，这一圈人护好；第二圈，联想的员工，联想的这一圈人，我有这个责任；再大一个圈才是更大的社会。当时间发生矛盾的时候，我非常明白的知道时间怎么摆，精力怎么摆，我实话实说。 8、营销攻略：有5%的希望，就要付出100%的努力。 9、柳传志建议创业者要想清楚三件事情：1.所做的事能不能赚到钱，能赚多少钱、什么时候赚钱；2.行业门槛有多高，进入门槛是什么，自身的水平能否达到行业标准；3.考虑清楚竞争对手的状况，因为竞争关乎生存。 10、最难的地方在于冒风险，冒商业的风险和政策风险。 11、一个公司里面如果没有外边的空降兵进来的话，那就会变得好像近亲繁殖一样。确实有很多新的东西你不了解，也不一定能打开局面，因此有空降兵是必须的。 12、第一代创业的企业家都把工作当事业来做，而一般领导者只是把自己当作职业经理人，或把工作当作谋生的手段，这就有可能出问题，也容易出问题。在基业常青的企业中，怎样让职业经理人把企业当作事业来做，是一个核心问题。 13、我们在选拔人才时要求“德才兼备”，而且“德”一定是放在第一。 14、往上走是代价、是风险，也可能是机会。
优美语句摘抄 优美语句摘抄经典语录
优美语句摘抄优美语句摘抄经典语 录 太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起!还有哪些摘抄优美语录很经典的呢?以下是小编为你精心整理的优美语句摘抄经典语录，希望你喜欢。 优美语句摘抄经典语录 1) 年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。 2) 爱情是什么?生活告诉我，爱情是一双能伸能缩的手，知冷知热的两颗心。 3) 少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。
4) 所有欺骗中，自欺是最为严重的。 5) 把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。 6) 如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜。 7) 有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。 8) 当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。 9) 你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。 10) 把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
优美语句摘抄经典语录最新 1) 相信自己，坚信自己的目标，去承受常人承受不了的磨难与挫折，不断去努力、去奋斗，成功最终就会是你的! 2) 没有崇高信仰的人就如同一潭死水，永远荡不起壮阔的波澜。 3) 失恋是初秋的果实，不成熟就采摘，品尝到得是酸楚和苦涩。 4) 许多人只需要再多支持一分钟，多做一次努力，就能反败为胜。成功招揽成功，失败招揽失败。 5) 乐观本身就是一种成功。乌云后面依然是灿烂的晴天。
6) 今天你是否成功取决于你昨天的态度，今天的态度决定了你明天是否成功。 7) 明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。 8) 人生像激流中行驶的帆船，必定会有奋斗，为了战胜激流而奋斗，而“激流”代表的则是理想。 9) 只要有信心，人永远不会挫败。 10) 要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。 11) 踩着别人肩膀显示自己高度的人，迟早会变成不折不扣的矮人。
销售经典语录
1% 的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3% 的销售是在第一次跟踪后完成， 5% 的销售是在第二次跟踪后完成， 10% 的销售是在第三次跟踪后完成， 80% 的销售是在第 4 至 11 次跟踪后完成！跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务， 销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是 产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 【1】顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 【2】依赖感大于实力。销售的 97% 都在建立信赖感， 3% 在成交。 【3】当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 【4】拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 【5】要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可 抗拒的营销方案。 【6】销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力 的体现。 【7】力不致而财不达，收到的钱才是钱。 【8】一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 【9】所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 【10】顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
【11】人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 【12】你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 【13】销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱 的本领时，你想穷都穷不了。 【14】做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是 3000 米长跑，当你跑完 2700 米时，最后的 300 米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 【15】没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快； 不是市场不景气，只是脑袋不争气。 【16】一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流 推销员——卖价格。 【17】销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋 友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。 【18】随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销 售中成交，但你不可以在销售中不成长。 【19】只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。【20】选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。 如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 【21】小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。 【22】销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。 【23】销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开 始。 【24】销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一
朗读者12期经典语句
《朗读者》经典语录 第一期·【遇见】节目卷首语 朗读是传播文字，而人则是展现生命。 朗读属于每一个人。 古往今来，有太多太多的文字，在描写着各种各样的遇见。 “蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方。”这是撩动心弦的遇见； “这位妹妹，我曾经见过。”这是宝玉和黛玉之间，初见面时欢喜的遇见； “幸会，今晚你好吗？”这是《罗马假日》里，安妮公主糊里糊涂的遇见； “遇到你之前，我没有想过结婚，遇到你之后，我结婚没有想过和别的人。”这是钱钟书和绛之间，决定一生的遇见。 所以说，遇见仿佛是一种神奇的安排，它是一切的开始。 只要你是个正直的孩子，不管你从事什么行业，你都是我的好孩子。——柳传志 如果美丽只是简单地用来做展示，也许它的意义不是那么大，但如果美丽能够转化成一种能力，去帮助更多的人，甚至去让自己变得更好，那它就是很有价值很有意义的了。——董卿 愿你慢慢长大，愿你有好运，如果没有，希望你在不幸中学会慈悲；愿你被很多人爱，如果没有，希望你在寂寞中学会宽容。——瑜《愿你慢慢长大》 生命哪，并不是你活了多少日子，而是你记住了多少日子，要使你过的每一天，都值得回忆。——许渊冲 第二期·【陪伴】 我想因为陪伴很温暖，它意味着在这个世界上有人愿意把最美好的东西给你，那就是时间。 当然陪伴也是一个很平常的词，日复一日，年复一年，到最后陪伴就成为了一种习惯，就像我们的朗读者，渊洁、乔榛都谈到了自己，夫妻之间的陪伴，父母对孩子的陪伴。 “草，在结它的种子，风，在摇它的叶子，我们俩站着不说话。”在顾城的诗里，陪伴就是这样简单而美好。而在我们每一个人的生命里，会遇到各种各样的陪伴，比如说这会儿，你我之间是一段短暂的陪伴；比如说我们的学生时代，和我们的同学，那是几年的陪伴；还有一种陪伴，是生命里血脉注定一生的陪伴，那是我们和父母，和孩子之间的陪伴。 “妈妈，你到底为什么爱我？”母亲放下针线，用她的面额，抵住我的前额，温柔地，不迟疑地说：“不为什么，只因你是我的女儿！”——冰心散文《不为什么》 这个世界上绝了哪种生命形式都会导致地球毁灭。狮子和蚂蚁一样伟大，小草和人类一样重要。——渊洁 我要开花，是为了完成作为一株花的庄严生命，不管你们怎么看我，我都要开花！——林清玄《百合花开》 要是没有兔子和鹧鸪，一个田野还成什么田野呢？他们是最简单的土生土长的动物。——梭罗《瓦尔登湖》 第三期·【选择】 生存还是毁灭，这是一个永恒的选择题。以至于到最后，我们成为什么样的人，可能不在于我们的能力，而在于我们的选择。 选择无处不在。面朝大海，春暖花开，是海子的选择；人不是生来被打败的，是海明威的选择；人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛，是司马迁的选择。 徐静蕾选择了挑战和变化；耶鲁村官玥飞选择了希望的田野；红丝带校长郭小平，选择了呵护与守望；
精美优美语句摘抄大全
精美优美语句摘抄大全 1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。 2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！ 3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。 4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。 5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。 6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？ 7、经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。寂寞琉璃，荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎时光，用来祭奠流年，可好？ 8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。 9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。
作家独木舟经典语录
作家独木舟经典语录 作家独木舟经典语录 作家独木舟经典语录人生只有一个，没有办法活出那么多种可能来。 我跟你已经站成了楚河汉界，我像一枚过河的淬子，再也回不了头。 最重要的那个人意见失去了，再失去谁，都无所谓了。 很多真-相一定要在若干年后才会揭晓，曾经那么在意的事情在时光的洪荒之中变成不值一提的细枝末节。 1.人生只有一个，没有办法活出来那么多可能来。 2.最重要的那个人已经失去了，再失去谁，都无所谓了。 3.很多真-相一定要在若干年之后才会揭晓，曾经那么在意的事情在时光的洪荒之中变成不值一提的细枝末节。 4.爱情从来就没有两全其美，只有两败俱伤。 5.那年的春天，那年的三月，你给我一个承诺，我就哭了，你给我一段爱情，我就真的站在这里舍不得走了。 6.亲爱的，也许今生我就是为了来爱你，然后跟你分离。 7.可是我对这个世界没有任何怨怼，它不欠我什么，甚至让我遇见了你。 8.因为他，此后一生都与爱情无关，顾此失彼，失之交臂，余下的，不过是取暖。 9.世上道路何其之多，可是无论我怎么走，都走不成与你殊途同归。
10.我告诉自己，如果能不动真心就尽量别动，如果实在动了真心那最起码要不动声色，这样起码可以不伤自尊，然而，那一刻，我出乎自己意料地砸下泪来。转身逃遁，不敢再多看一眼。 11.我说爱你的时候就是真的爱你的，后开说不爱了也就是真的不爱了，我没骗过你。 12.原来童话真的是骗人的，哪有那么多的灰姑娘，时间一到，宫殿的归宫殿，厨房的归厨房。 13.关于你我之间的结局，如果这样还不是最好的，那怎样才是最好的？无非是你住静谧河滨，我住寂寞城堡。 14.那些空白的时光，不过是借来的欢愉。 15.感情，也要棋逢对手，才能缠绵缱绻。 16.如果青春有错，那也只是因为我们还在成长，盲目得没有方向。 17.不重要的人，怎么有资格分担孤独，可是重要的人，又不敢轻易打扰。 18.海市蜃楼，就是他至于我的全部意义。 19.时间是无敌的，爱恨情仇，前生后世，无论多么刻骨铭心，在时间的面前都是回首时的淡尘轻烟，何况你只是我漫长素白青春里的一道注定要静默的伤。 20.我何德何能，得他全心全意。（这句话送给T T） 21.从前那些时光，我称它为最好的时光，未来不会比从前更好了，我要用尽所有的力气才能书写出一个词语，放弃。 22.如果有那么一天，你不再记得，我也不再记得，那么时光一定会替我们记得的。