市场营销：超越竞争,为顾客创造价值Chap8

市场营销第八章课后习题及参考答案

第一部分习题

一、填空题（30道）

1、由经济学原理可知，如果其它因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向，如果商品的价格下跌，需求量就，而商品的价格上涨时，需求量就相应。

2、在很大程度上，需求为产品的价格确定了，而企业的成本是价格的。

3、根据成本费用与产品产量或销量之间的关系，总成本费用往往被分解为和

两部分。

4、企业生产或销售最后一个产品导致成本增量，被称为。

5、当企业遇到生产能力过剩或激烈的市场竞争，或者要改变消费者的需求时，常常把

作为自己的主要定价目标。

6、定价方法的确定，一般要考虑、和三个主要因素。

7、以产品的总成本为中心，分别从不同的角度制定对企业最有利的价格，这种方法被称为。

8、以成本为基础，加上预期的利润来确定产品的售价，这种定价方法被称为。

9、根据估计的销售量来制定价格、保证企业达到预期的见效报酬的定价方法被称为

定价法。

10、企业仅计算成本中的变动成本，不计算固定成本，而以预期的边际贡献适当补偿固定资本，以此来为产品定价，这种定价方法被称为定价法。

11、企业在制定商品价格时，主要根据市场需求的大小和消费者反应的不同，分别确定商品价格，这种定价方法被称为定价法。

12、企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格，这种定价方法被称为定价法。

13、理解价值定价法的先决条件是准确而充分的。

14、企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算出自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出商品的批发价和出厂价，这种定价方法被称为定价法。

15、企业在制定价格决策时，主要以同类竞争对手的定价为依据，而不是过多地考虑成本及市场需求因素，这就是通常所说的定价法。

16、在新产品刚刚进入市场阶段采取高价策略，价格远高于成本，以尽快提取新产品效益的精华，这被称为定价策略。

17、企业在新产品投放市场的初期，将产品价格定得相对较低，以吸引大量购买者，获得较高的销售量和市场占有率，这被称为定价策略。

18、企业利用消费者仰慕名牌产品或名店的声望所产生的某种心理来制定产品的价格，故意把价格定成高价，被称为定价。

19在商品价格中有意识地留有尾数、避免整数的定价方法被称为。

20、利用各种折扣吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的，这被称为定价策略。

21、许多饭店的酒价很高，而食品的价格相对较低，这种定价方法被称为。

22、有些厂商将刮胡刀架定价很低，而通过昂贵的补充品刀片来赚取利润，这被称为

定价。

23、电话用户每月都要支付一笔基本使用费，如果使用次数超过规定，还要再交费。这种定价方法被称为定价。

24、当产品只是某一产品组合的一部分时，企业必须对定价方法进行调整。这时候，企业要研究出一系列价格，使整个产品组合的实现最大化。

25、服务性企业经常收取一笔固定费用，再加上可变的使用费，这种定价方法被称为

定价

26、价格意识是指消费者对商品价格高低强弱的感觉程度，直接表现为顾客对价格

的强弱。

27、相关研究表明，价格意识和收入呈关系。

28、在制定价格策略时，一般来说，在同质产品市场上，如果竞争者削价，企业必须，否则必然会失去大部分的顾客

29、在制定价格策略时，如果竞争者提价，本企业既可以，也可以。因为如果同行业中的大部分厂商都维持原价，率先涨价者很可能会受到损失。

30、企业在对竞争者调价做出反应时，要考虑本企业在行业中的，因为处于不同市场地位的企业在行业中所起的作用是不同的。

二、单选题（30道）

1、经济学原理可知，如果其它因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是商品的（）

A 供给规律

B 需求规律

C 竞争规律 D价格规律

2、在很大程度上，需求为产品的价格确定了（）

A上限 B下限 C成本 D基础

3、一般来说，企业的成本是价格的（）

A上限 B下限C成本 D基础

4、一般说来，商品价格必须能够补偿产品生产及市场营销的所有支出，并补偿商品的经营者为其所承担的（）

A成本 B人工费用 C材料费用 D风险支出

5、总成本费用包括与该项产品直接相关的成本费用，也包括经过一定的计算方法分摊到该项产品的所有（）

A其它费用 B人工费用 C间接费用 D材料费用

6、成本总量不随产量或销量的变化而变动的成本被称为（）

A固定成本 B可变成本 C直接成本 D间接成本

7、企业生产或销售最后一个产品导致成本增量被称为（）

A长期成本 B边际成本 C短期成本 D间接成本

8、消费者在使用产品时，也会支付很多费用，如使用汽车需要支付汽油费，使用家用电器要支付电费，这一类成本被称为（）

A间接成本 B直接成本 C使用成本 D人工成本

9、一般来讲，企业从事经营活动的主要目标是（）

A利润 B成本 C销量 D价格

10、当企业遇到生产能力过剩或激烈的市场竞争，或者要改变消费者的需求时，企业的首要目标是（）

A维持生存 B扩大销量 C提高利润 D降低成本

11、以成本为基础，加上预期的利润来确定产品的售价，被称为（）

A目标利润定价法 B成本加成定价法 C盈亏平衡定价法 D边际贡献定价法