护肤品销售术语
护肤品销售术语
I、彩妆
话术：防晒很重要，防紫外线，隔离恶环境，遮盖瑕疵，调节肤色，扬长避短，妩媚靓丽。
J、包装太大，如换小的我就买
话术：皮肤改善需要一个过程，产品的含量如果太少，皮肤就会只处于适应阶段，不会马上改善，你再换，皮肤也只是处于再一次适应产品阶段，而进入不了改善阶段，这包装量是最科学的，可以使皮肤真正改善，降低产品成本，使顾客得到实惠。
K、产品太多，抹那么多层太麻烦了
话术：调理液、乳液、日霜、晚霜缺一不可，因为他们之间的必要性和综合性（空穿大衣），这才是真正的护肤，俗话说：“漂亮的女人，肯定是一个勤劳的人。”
L、多长时间见效，等我看到效果再说
话术：你所说的效果是达到什么程度（进行反问，结合皮肤的适应周期），进行讲解，能马上见到效果的是保湿，但美白、去斑、去皱不可能三天见效，那是不科学的，如果能做到，只能说里面含有激素。
M、我朋友用过你们的产品，出现了某一些问题
话术：了解为什么会出现这种问题，向他要他朋友的联系电话，告诉他公司一定会给他一个满意的答案，突出公司的正规化，告诉他不能以点代面，每个人的皮肤都不一样，所以说适用的化妆品也不一样，同样的化妆品，用在你的皮肤上适应不一定适应他，因为你们的年龄、皮肤状态都不一样，用的产品也就不一样，所以说适合你的才是最好的，你是在选择适合你的，而不是选择适合别人的。
N、我从来不用化妆品
话术：年轻是资本，但人过23，皮肤状态下滑，想留住青春，必须注意皮肤保养，人不吃饭没劲干活，细胞不补充营养和水分也会干瘪、衰老，失去弹性，细胞失去活力，所以必须从现在开始保养。
O、没听过这个产品
话术：大体介绍公司的实力、荣誉、专卖店地址、顾客管理卡、增强她对公司的信任度。
P、产品这么好，为什么不进商场，不打广告
话术：做广告需要广告费，进商场还要柜台费，服务员费，这部分钱从哪儿出？当然羊毛出在羊身上，都是顾客出的广告费，谁都愿从厂家拿货，因为正宗便宜，我们是公司，产供销为一体的民族品牌企业，不含中间环节产生的差价，完全可信赖。
三、销售注意事项
销售成功就需要把握适当的成交机会，因此在销售过程中应该注意：
1、保持专家的风范，了解顾客皮肤真正需要什么，我们的产品可以给他们什么；
2、言谈举止符合大公司经营者的形象；
3、诚恳的服务态度，优质人性化的服务；
4、善用二选一法则促成成交落实；
5、在适当的时机帮顾客下决定；
6、无论是熟人还是陌生人，一个环节不能少；
7、针对她的疑问提前主动说明，防止被动；
8、没尝试产品前不说价格，只告诉她高中低档哪款都有，示范前抓住顾客皮肤最需要的产品进行重复推进，了解顾客的状态，让她觉得你善解人意；
9、有始有终，热情轻切，乐观自信，不轻易放过。
成交是快乐的事，销售是制造快乐的过程，而且销售成功也是有方法可循。因此，在销售过程中，应该给到自我强烈的成功心理暗示，并且巧妙的运用各种销售方法和技巧，把话说出去，把钱拿回来，把你的思想放到别人的脑袋里，把别人的钱装到你的口袋里。
商务英语经常使用术语
商务英语常用术语 airway bill/(A/B) 空运提单 abstract of title 产权说明书，产权证据摘要acceptance bank 承兑银行 acceptance credit 承兑信贷 accident insurance 意外险，事故保险 account paid 已付款，帐款已付 account payable 应付帐款 account sales(A/S) 承兑帐，寄信销售清单 account transfer memo 转帐通知单 accounting firm 会计事务所 actual market 现货交易 adaption of budget 核定预算 advance freight 预付运费 advance payment 预付货款 affilianted company 联营公司，附属公司 against all risks (A.A.R) 保一切险 allotment advice 拨款通知 arbitrated par 股票交易比例定价，股票票面公断定价arrival notice 到货通知，抵港通知 bank check 银行支票 bank draft 银行汇票 bank reference 银行征信，银行资信证明书 bearer check 无记名支票 bearer share (stock) 无记名股票 bilateral trade 双边贸易 bill broker 票据经纪人，证券经纪人 bill of exchange 汇票 bill of lading 提单，提货单 blue chip 热门股票 board of directors 董事会， board of directors 理事会 bonded area 保税区 bottom price 最低价格 business forecasting 商情预测 buying rate 买入汇率 capital turnover 资本周转 cargo marking 货物标志 cash against documents 凭单付现 cash with order 定货付现 certificate of origin 原产地证书 civil debt 民事债务 clean bill 光票
常用化妆品单词汇
今天去SEPHORA想去买化妆品，但是进了那里才发现那些个什么隔离霜啊，唇彩啊用英语都不回，补习补习~~哈哈 一，化妆品/护肤品/洗涤 护肤: skin care 洗面奶: facial cleanser/face wash(foaming,milky,cream,gel) 爽肤水: toner/astringent 紧肤水：firming lotion 柔肤水：toner/smoothing toner （facial mist/facial spray/complexion mist） 护肤霜: moisturizers and creams 保湿：moisturizer 隔离霜，防晒：sun screen/sun block 美白：whitening 露：lotion，霜：cream 日霜：day cream 晚霜：night cream 眼部gel: eye gel 面膜: facial mask/masque 眼膜: eye mask 护唇用：lip care 口红护膜：lip coat 磨砂膏: facial scrub 去黑头: (deep) pore cleanser/striper pore refining 去死皮: exfoliating scrub 润肤露（香体乳）:lotion/moisturizer 护手霜: hand lotion/moisturizer 沐浴露: wash 二，化妆品/护肤品功能 acne/spot（青春痘用品） active（赋活用） after sun（日晒后用品） alcohol-free（无酒精） anti-（抗、防） anti-wrinkle（抗老防皱）
常用化妆品术语英文
功效： 洗脸、清洁：skin-saving, germ-stopping washing cream, serving for deep cleansing of the impure problematical skin 保湿、滋养：moisturize, nourish, keep it well-moisturized, supple, promote moisturizing of the skin, replenish your skin, restore your skin’s suppleness comfort and vitality give instant suppleness and comfort the skin is quenched and glows with health and vitality 美白、袪斑、黑色素、暗哑：decrease splash, improve dull complexion, act upon pigmentation marks, promote the action of whitening 净油、暗疮、去黑头、调分泌：eliminate impurities and blackheads, purify the skin, absorb excess sebum, restore balance, has a antiseptic and antibacterial effect, regularize it secretion, make it matt and pure, free your skin from impurities and dead cells that dull your skin pore-pinch 缩小毛孔 去角质、磨砂：massage cream, soften, eliminate dead skin cells, scrub away imperfections, stimulate and soften the skin 抗皱、去纹：anti-wrinkle, attenuate small lines/wrinkles, 去眼袋、黑眼圈：decongest eyelids and eye contours 保护、活力：with a protective formula, provide perfect protection through the combined action of…, reinforce your skin’s nature defenses, your skin is left energetic, invigorate your skin 提升、弹性：has a spectacular lifting effect to regain ideally elasticity, enhance the skin, restructure the elasticity of the skin 舒缓、安敏：enriched in relaxing ingredients, soothe the skin, for soothing, give a great feeling of relaxing, it leaves an incredible feeling of freshness, it refreshes and calms the sensitive and exhausted skin. 促进新陈代谢：has a stimulating effect on cellular metabolism, stimulate cell exchanges/respiration, activate cell renewal/generation due to (extract) that…, regularize your skin’s micro-relief
保健品销售员心得体会_分享一些保健品的心得2
保健品销售员心得体会_分享一些保健品的心得2 公司快三个月了,工作模式和状态也基本适应了，从一个护理人员的工作模式转变成 了一种销售人员的工作模式,是一个漫长的过程.俗话说,隔行如隔山,这句话在我看来并不 是说每个行业的专业性有多强，而是与此相适应的心态模式有多难转变，知识可以学，心 态关乎到一个人的性格、价值观、人生目标，所以能不能在与之前完全不同的工作中寻找 到支撑自己前进、激发自己源源动力的一个点非常重要。 离开医院，告别护士的工作是我一直以来的一个梦想，最终还是得偿所愿了，虽然过 程有些曲折，所承受的压力也很大。原因很简单，一不喜欢熬夜，二从骨子里讨厌护士这 个工作。做任何工作最重要的是，不说它能让你多快乐，至少不能让你多反感，否则这个 工作你即使做下去也没法做好，同时苦了自己的心。有多少人一辈子从事着一项自己不喜 欢的工作，原因无非几个：来着家里的压力;高薪的诱惑;习惯安稳害怕变动等等。但这些 对于我来说都不是原因，我不怕压力即使因为工作会和家人吵架，我不求高薪只求快乐即 使知道做本行工资会高很多，我不怕变动因为年轻没有什么不可以尝试，所以我选择了离开。这也就是说，我来康途最初的目的是为了逃避以前的工作。因为护士这行局限性很大，跟其他行业都几乎不沾边，来康途也是个偶然，当时的想法是，只要不做护士、不上夜班、不做酒店夜总会之类不正规的工作，其他我都愿意，即使再多困难。 进入xx的最初一个月，也就是培训通过后的第一个月，我一度很迷惘，因为工作性 质和内容跟我想象的不太一样。而且一起培训的朋友一个一个地走了，让我觉得很郁闷。 我也怀疑自己是不是选错了工作，但想想对护理工作的讨厌，我就坚持了下来，没有什么 比让我回去当护士更痛苦的了，所以还有什么我不能坚持呢? 到了第二个月，基本上工作模式和内容我都习惯了，之前的不适应和挫败感虽然还有，但因为熟悉了的缘故，与此相对应的成就感增加了一些，这样就和之前的挫败感相中和， 也就不那么难做了。但与此同时新的问题也出现了。我本身是一个重诚信、责任感很强的人，在产品销售的过程中，我尽可能地希望自己销售的产品能真正帮客户解决问题，但事 实上并非尽如人所愿： 第一，大部分客户都是自身身体出了问题才想到用保健品，如何能在短期内用保健性 的产品解决已经产生的功能性问题，是个难题，即使可以解决，也需要一个量变到质变的 累积，而在这个过程中不愿意坚持的客户太多，与此同时产生的对保健品、对营养师的怀 疑让我们对自身存在价值产生了一些质疑，对于这一类客户我也曾转变不过来，一度怀有 很大的思想包袱，客户对我的信赖让我感觉责任重大，总觉得如果客户花了钱用了产品没 效果会很内疚，这种感觉压得我透不过气来，但后来只要是我接手的客户我都会明确地告 诉他这个产品对于他的问题的意义，或许有的客户会因此而犹豫是否购买产品，但更多的 客户却因此而更相信我们，这样我觉得才是保健品行业发展到服务性质的一条长期发展、 建立良性循环的道路;
化妆品常用词汇中英文对照
一、化妆品类别 二、功效类 三、彩妆类 四、常见名称 五、化妆品 INGREDIENTS(成份)中文标示简介 一、化妆品类别 护肤：skin care 洗面奶：facial cleanser/face wash(Foaming,milky,cream, Gel) 爽肤水：toner/astringent 紧肤水：firming lotion 柔肤水：toner/smoothing toner （facial mist/facial spray/ complexion mist） 护肤霜：moisturizers and creams 精华：serum/essence 喷雾：spa water/spray 乳液：fluid 保湿：moisturizer 隔离霜，防晒：sun screen/sun block 美白：whitening 露：lotion，霜：cream 日霜：day cream
晚霜：night cream 眼部GEL: eye gel 面膜: facial mask/masque 眼膜: eye mask 护唇用：Lip care 口红护膜：Lip coat 磨砂膏: facial scrub 去黑头: (deep) pore cleanser/striper pore refining 去死皮: Exfoliating Scrub 润肤露（身体）:bodylotion/moisturizer 护手霜: hand lotion/moisturizer 沐浴露: body wash 二、功效类 Acne/Spot（青春痘用品） Active（賦活用） After sun（日晒后用品） Alcohol-free（无酒精） Anti-（抗、防） Anti- wrinkle（抗老防皱） Balancing（平衡酸鹼） Clean-/Purify-（清洁用） Combination（混合性皮肤）
学会看懂化妆品上面的英文法文
作了一天功课的成果 一，化妆品/护肤品/洗涤 护肤: skin care 洗面奶: facial cleanser/face wash(foaming,milky,cream,gel) 爽肤水: toner/astringent 紧肤水：firming lotion 柔肤水：toner/smoothing toner （facial mist/facial spray/complexion mist）护肤霜: moisturizers and creams 保湿：moisturizer 隔离霜，防晒：sun screen/sun block 美白：whitening 露：lotion，霜：cream 日霜：day cream 晚霜：night cream 眼部gel: eye gel 面膜: facial mask/masque 眼膜: eye mask 护唇用：lip care 口红护膜：lip coat 磨砂膏: facial scrub 去黑头: (deep) pore cleanser/striper pore refining 去死皮: exfoliating scrub 润肤露（香体乳）:lotion/moisturizer 护手霜: hand lotion/moisturizer 沐浴露: wash 二，化妆品/护肤品功能 acne/spot（青春痘用品） active（赋活用） after sun（日晒后用品） alcohol-free（无酒精） anti-（抗、防） anti-wrinkle（抗老防皱） balancing（平衡酸硷） clean-/purify-（清洁用） combination（混合性皮肤） dry（干性皮肤） essence（精华液）
外贸商务英语词汇大全
【外贸必备】外贸术语中英对照 在国际贸易过程中，我们会遇到很多相关行业术语，英文不太好的小伙伴们总是傻傻搞不清，今天我帮大家整理了一些外贸术语中英文介绍，英文不好也不用怕了。美国海关申报费 AMS fee 海运燃油附加费 BAF Bunker Adjustment Fee 并单费combinaton bill of lading fee 出口报关费export customs declaration fee 订舱费booking fee 包干费all in charges 保险费insurance premium 保证金deposit 仓储超期费warehouse overdue fee 仓储费warehouse storage fee 产地证certificate of original 卡车费frucking fee 冲港费special wharf charge
出口操作费export handing charges 重签费reseal fee 拆箱费devanning fee 查验费customs inspection fee 操作费handing charges 超重费over weight charges 堆存费overtime strage charges 目的港手续费destination delivery charges 代垫费用other charges 电放费surrender charges 到付佣金collect commission 地面服务费ground agent service fee 文件费document fee 待时费waiting fee 倒箱费exchange container fee 附加费additional charges
有关化妆品的常用词汇
有关化妆品的常用词汇 据360教育集团介绍： 护肤: skin care： 洗面奶: facial cleanser/face wash (Foaming,milky,cream,Gel) 爽肤水: toner/astringent（紧肤水 firming lotion，柔肤水 toner/smoothing toner） facial mist/facial spray/complexion mist 护肤霜: moisturizers and creams（保湿 moisturizer，隔离霜，防晒 sun screen/sun block，美白whitening，露 lotion，霜 cream，日霜 day cream，晚霜 night cream） 眼霜: eye gel 面膜: facial mask/masque 眼膜: eye mask 磨砂膏: facial scrub 去黑头: (deep) pore cleanser/striper pore refining 去死皮: Exfoliating Scrub 润肤露（身体）: body lotion/moisturizer 护手霜: hand lotion/moisturizer 沐浴露: body wash 彩妆: cosmetics： 遮瑕膏: concealer 粉底: foundation (compact,stick) 粉饼: pressed powder 散粉 loose powder 闪粉 shimmering powder/glitter 眉粉: brow powder,
眉笔：brow pencil 眼线液:（眼线笔）liquid eye liner, eye liner 眼影: eye shadow 睫毛膏: mascara 唇线笔: lip liner 唇膏: lip color/lipstick（笔状 lip pencil，膏状 lip lipstick，盒装 lip color/lip gloss）唇彩: lip gloss/lip color 腮红: blush 卸装水: makeup remover 卸装乳: makeup removing lotion 帖在身上的小亮片: body art 指甲: manicure/pedicure: 指甲油-去甲油: nail polish, nail polish remover 发: hair products/accessories： 洗发水: shampoo 护发素: hair conditioner 锔油膏: conditioning hairdressing/hairdressing gel /treatment 摩丝: mousse 发胶: styling gel 染发: hair color 冷烫水: perm/perming formula 卷发器: rollers/perm rollers
化妆品专用术语
护肤: skin care 洗面奶: facial cleanser/face wash(Foaming,milky,cream,Gel) 爽肤水: toner/astringent 紧肤水：firming lotion 柔肤水：toner/smoothing toner （facial mist/facial spray/complexion mist）护肤霜: moisturizers and creams 保湿：moisturizer 隔离霜，防晒：sun screen/sun block 美白：whitening 露：lotion，霜：cream 日霜：day cream 晚霜：night cream 眼部GEL: eye gel 面膜: facial mask/masque 眼膜: eye mask 护唇用：Lip care 口红护膜：Lip coat 磨砂膏: facial scrub 去黑头: (deep) pore cleanser/striper pore refining 去死皮: Exfoliating Scrub 润肤露（身体）:bodylotion/moisturizer 护手霜: hand lotion/moisturizer 沐浴露: body wash Acne/Spot（青春痘用品） Active（賦活用） After sun（日晒后用品） Alcohol-free（无酒精） Anti-（抗、防） Anti-wrinkle（抗老防皱） Balancing（平衡酸鹼） Clean-/Purify-（清洁用） Combination（混合性皮肤） Dry（干性皮肤） Essence（精华液） Facial（脸部用） Fast/Quick dry（快干） Firm（紧肤） Foam（泡沫） Gentle（溫和的） Hydra-（保湿用） Long lasting（持久性） Milk（乳） Mult-（多元）
保健品销售技巧
保健品销售技巧
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期: ?
医药保健品市场成就了一个又一个营销神话,很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业,(这个模式就是之保健品销售技巧和话术)。而对于刚起步的中小企业,如何发展?差异化的竞争方式被认为是最好的方式,只要你能够成功区别对手，你的胜算就多一些。本文主要产出保健品销售技巧和话术。 对于每一个患者，经过多年的治疗,一定有一些怨言,有一些问题,我们采用远程电话沟通,最后产生销售，这就需要有一整套的保健品销售技巧和话术。通过运用这些方法和技巧,达到沟通的目的，在沟通的过程中,总结了一些保健品销售技巧和话术，通过这些技巧和话术的使用，提高销售,达成目标。 保健品销售技巧和话术一、放风筝 这是针对反应平淡的患者采用的方法,不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点,在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢？首先就是要做好长期跟踪的准备，同时，要掌握一个度,追的太紧，患者易产生极端,甚至不采取我们的治疗了，这就有可能流失;如果追的太松,如果其它厂家介入,也有可能流失。因此，这个过程就像放风筝，拉的太紧，它飞不高;线放的太长，收线就慢。因此,要适度跟踪患者。 保健品销售技巧和话术二、换位 换位有两层意思，一是与患者换位，要站在对方的立场考虑问题,设身处地的为患者考虑，进而把握患者的心理,寻求有效的对策。你只有站在对方的立场，你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求,你才能有的放矢，抓住要点。二是人员换位，也就是说在和患者沟通的过程中，如果发现患者不能下定决心购买，就可以借助专家的力量,因为专家具有一定的权威性，让专家给患者沟通一次，促使其产生信任，下定决心进行治疗。 保健品销售技巧和话术三、表与里 表与里就是学会由表及里，从表面现象看到内在实质，学会分析问题,找出患者真正关心的内在问题。多问几个为什么,不能被表面现象所迷惑，找到患者真正的需求，满足他们的需求，实际也就达到了我们的目的。 保健品销售技巧和话术四、留想头 在沟通的过程中,如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的,要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方,你为他着想,给他好处，他总不能不接受吧！这样就可以为下一次沟通留下话题,使你与患者的联系不会间断。 保健品销售技巧和话术五、大范围
化妆品词汇翻译
有关化妆品领域的英文翻译 (2007-03-30 09:04:40) 转载 分类：工具资料 标签： 化妆品 翻译 肌肤类型 Dry Skin 干燥肌肤 Oily Skin 油性肌肤 Young Skin 年轻肌肤 Sensitive Skin 敏感性肌肤 Normal Skin 正常肌肤 Combinaiton Skin 综合性肌肤 T-Zone T字型部位 Care Products 保养品 facial care products 脸部保养品 Facial Mask 面膜 Peel off Mask 撕去性面膜 Rinse off Mask 冲洗性面膜 Intensive Whitening Mask 深度白净面膜 Gentle Cleansing Lotion Gentle Cleansing Foam Gentl e Cleansing soap 温和洗面奶(皂) Gentle Cleansing Cream 温和洗面霜 100% Oil-free Eye Makeup Remover 100%无油性眼部卸妆油 eye make-up cleansing 眼部卸妆液 Gentle Eye Makeup Remover 温和眼部卸妆(油/液/乳) Instant Eye and Lip Makeup Remover 快速眼唇卸妆(油/液/乳) Lotion Toner Toning Water 化妆水 Clear Lotion 美白化妆水 Ultra-brightening Whitening Lotion 明亮白皙化妆水 Refreshing Lotion 焕采化妆水
(完整word版)美容化妆品专业术语及中英文对照
美容化妆品专业术语及中英文对照 一、化妆品/护肤品/洗涤 护肤: skin care 洗面奶: facial cleanser/face wash(foaming, milky, cream, gel) 爽肤水: toner/astringent 紧肤水：firming lotion 柔肤水：toner/smoothing toner （facial mist/facial spray/complexion mist）护肤霜: moisturizers and creams 保湿：moisturizer 隔离霜，防晒：sun screen/sun block 美白：whitening 露：lotion，霜：cream 日霜：day cream 晚霜：night cream 眼部gel: eye gel 面膜: facial mask/masque 眼膜: eye mask 护唇用：lip care 口红护膜：lip coat 磨砂膏: facial scrub 去黑头: (deep) pore cleanser/striper pore refining 去死皮: exfoliating scrub 润肤露（香体乳）:lotion/moisturizer 护手霜: hand lotion/moisturizer 沐浴露: body wash 二、化妆品/护肤品功能 acne/spot（青春痘用品） active（赋活用） after sun（日晒后用品） alcohol-free（无酒精） anti-（抗、防） anti-wrinkle（抗老防皱） balancing（平衡酸硷） clean-/purify-（清洁用） combination（混合性皮肤） dry（干性皮肤） essence（精华液） facial（脸部用） fast/quick dry（快干） firm（紧肤） foam（泡沫） gentle（温和的） hydra-（保湿用）
十大保健品经典营销案例分析
十大保健品经典营销案例分析 中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为1 3%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。 医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。医药保健行业营销案例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销战略模式来提升企业的竞争力。 下面介绍我国十大保健品的经典营销案例： 新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土
地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。 路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。 后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。 汇仁肾宝：含蓄说“性” 凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。
英文商务用语(推销产品)
a.我们从……获知贵公司的名称，不知贵公司对这一系列的产品是否有兴趣。your name has been given by…and we like to inquire whether you are interested in these lines. b.我们新研制的……已推出上市，特此奉告。we are pleased to inform you that we have just marketed our newly-developed…. c.我们盼望能成为贵公司的……供应商。we are pleased to get in touch with you for the supply of…. d.我们的新产品刚刚推出上市，相信您乐于知道。you will be interested to hear that we have just marketed our new product. e.相认您对本公司新出品的……会感兴趣。you will be interested in our new product……. a.请容我们自我介绍，我们是……首屈一指的贸易公司。let us introduce ourselves as a leading trading firm in… b.本公司经营这项业务已多年，并享有很高的国际信
誉。our company has been in this line of business for many years and enjoys highinternational prestige. c.我们的产品质量一流，我们的客户一直把本公司视为最可信赖的公司。our products are of very good quality and our firm is always regarded by our customers as the most reliable one. 如何推销新产品？ Introduction of New Products We think you will be interested in the new formula soap powder we have just introduced to the market. Half dozen samples of both have been shipped to you by UPS. The product are the result of years of research, and are likely to revolutionize all the chemical methods in use at present. A trial will convince you of their merits. And we send them to you for your test and criticism. Enclosed is a copy of our latest catalog with price list. We hope that you’ll take this opportunity to try it.
化妆品(术语和品牌)中英对照大全
化妆品中英对照大全 一、化妆品/护肤品/洗涤 护肤: skin care 洗面奶: facial cleanser/face wash(foaming,milky,cream,gel) 爽肤水: toner/astringent 紧肤水：firming lotion 柔肤水：toner/smoothing toner （facial mist/facial spray/complexion mist） 护肤霜: moisturizers and creams 保湿：moisturizer 隔离霜，防晒：sun screen/sun block 美白：whitening 露：lotion，霜：cream 日霜：day cream 晚霜：night cream 眼部gel: eye gel 面膜: facial mask/masque 眼膜: eye mask 护唇用：lip care 口红护膜：lip coat 磨砂膏: facial scrub 去黑头: (deep) pore cleanser/striper pore refining 去死皮: exfoliating scrub 润肤露（香体乳）:lotion/moisturizer 护手霜: hand lotion/moisturizer 沐浴露: wash 二、化妆品/护肤品功能
acne/spot（青春痘用品）active（赋活用） after sun（日晒后用品）alcohol-free（无酒精） anti-（抗、防） anti-wrinkle（抗老防皱）balancing（平衡酸硷）clean-/purify-（清洁用）combination（混合性皮肤）dry（干性皮肤） essence（精华液） facial（脸部用） fast/quick dry（快干）firm（紧肤） foam（泡沫） gentle（温和的） hydra-（保湿用） long lasting（持久性）milk（乳） mult-（多元） normal（中性皮肤）nutritious（滋养） oil-control（抑制油脂）oily（油性皮肤） pack（剥撕式面膜）peeling（敷面剥落式面膜）remover（去除、卸妆）repair（修护） revitalite（活化）
保健品销售技巧解读
医药保健品市场成就了一个又一个营销神话, 很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业, (这个模式就是之保健品销售技巧和话术。而对于刚起步的中小企业, 如何发展? 差异化的竞争方式被认为是最好的方式, 只要你能够成功区别对手, 你的胜算就多一些。本文主要产出保健品销售技巧和话术。 对于每一个患者, 经过多年的治疗, 一定有一些怨言, 有一些问题, 我们采用远程电话沟通, 最后产生销售, 这就需要有一整套的保健品销售技巧和话术。通过运用这些方法和技巧, 达到沟通的目的, 在沟通的过程中, 总结了一些保健品销售技巧和话术, 通过这些技巧和话术的使用,提高销售,达成目标。 保健品销售技巧和话术一、放风筝 这是针对反应平淡的患者采用的方法, 不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点, 在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢?首先就是要做好长期跟踪的准备,同时,要掌握一个度,追的太紧,患者易产生极端,甚至不采取我们的治疗了,这就有可能流失;如果追的太松,如果其它厂家介入,也有可能流失。因此,这个过程就像放风筝,拉的太紧,它飞不高;线放的太长,收线就慢。因此,要适度跟踪患者。 保健品销售技巧和话术二、换位 换位有两层意思,一是与患者换位,要站在对方的立场考虑问题,设身处地的为患者考虑, 进而把握患者的心理, 寻求有效的对策。你只有站在对方的立场, 你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求,你才能有的放矢, 抓住要点。二是人员换位,也就是说在和患者沟通的过程中, 如果发现患者不能下定决心购买, 就可以借助专家的力量, 因为专家具有一定的权威性,让专家给患者沟通一次,促使其产生信任,下定决心进行治疗。 保健品销售技巧和话术三、表与里
商务英语-术语缩写
A = Acc. AA = automatic approval A-1 = a number-one A. A. R.= against all risks Abbr. = abbreviation Abs. = abstract statement a/c = account A/C = account current A.D. =Anno Domini Ad. = advertisement a/d = after date ad val. = ad valorem (=at value) adv. = advice AFL-CIO = American Federation of Labor-Congress of Industrial Organization a. m. = ante meridiem ans. = answer, answered A/P =⑴additional premium ⑵account paid ⑶authority to purchase A.R. = all risks Arr. = arrival, arrived Assmt. = assignment Asst. =assistant Auct. = auction A/V = average A/W = actual weight B/= ①bag ②bale Bal. = balance Bank'cy = bankruptcy B.B. = bill book B.C. = before Christ B/D = bank draft B/E= bill of exchange b.f. = Bona fide B/F = brought forward B.K. = bank B/L = bill of lading B/O = bought over BOFT/MOEA = Board of Foreign Trade,Ministry of Economic Affairs B/P = bill of payment B. P. B. = bank post bill B. R. = bills receivable Brkge. = brokerage 承诺，承兑汇票 自动承认制 优等品质，一流的 投保全险 省略字，缩写字 摘要说明书 帐户，计算 来往帐 公元，西历 广告 发票后 从价 通知 美国劳工联盟 --- --- 上午，午前 回答，已答 追加保费 已付帐 采购授权书 保全险 到达，已到 转让，配给 助理 拍卖 海损，平均 实际重量 ①袋②包 余额 破产 支票簿 公元前，西历纪元前 银行汇票 商业汇票，进港报表 善意的 转下页 银行帐薄，篮子 提单 多买 经济部国际贸易局 --- 付款支票 银行邮政汇票
护肤品销售术语
护肤品销售术语 I、彩妆 话术：防晒很重要，防紫外线，隔离恶环境，遮盖瑕疵，调节肤色，扬长避短，妩媚靓丽。 J、包装太大，如换小的我就买 话术：皮肤改善需要一个过程，产品的含量如果太少，皮肤就会只处于适应阶段，不会马上改善，你再换，皮肤也只是处于再一次适应产品阶段，而进入不了改善阶段，这包装量是最科学的，可以使皮肤真正改善，降低产品成本，使顾客得到实惠。 K、产品太多，抹那么多层太麻烦了 话术：调理液、乳液、日霜、晚霜缺一不可，因为他们之间的必要性和综合性（空穿大衣），这才是真正的护肤，俗话说：“漂亮的女人，肯定是一个勤劳的人。” L、多长时间见效，等我看到效果再说 话术：你所说的效果是达到什么程度（进行反问，结合皮肤的适应周期），进行讲解，能马上见到效果的是保湿，但美白、去斑、去皱不可能三天见效，那是不科学的，如果能做到，只能说里面含有激素。 M、我朋友用过你们的产品，出现了某一些问题 话术：了解为什么会出现这种问题，向他要他朋友的联系电话，告诉他公司一定会给他一个满意的答案，突出公司的正规化，告诉他不能以点代面，每个人的皮肤都不一样，所以说适用的化妆品也不一样，同样的化妆品，用在你的皮肤上适应不一定适应他，因为你们的年龄、皮肤状态都不一样，用的产品也就不一样，所以说适合你的才是最好的，你是在选择适合你的，而不是选择适合别人的。 N、我从来不用化妆品 话术：年轻是资本，但人过23，皮肤状态下滑，想留住青春，必须注意皮肤保养，人不吃饭没劲干活，细胞不补充营养和水分也会干瘪、衰老，失去弹性，细胞失去活力，所以必须从现在开始保养。 O、没听过这个产品
话术：大体介绍公司的实力、荣誉、专卖店地址、顾客管理卡、增强她对公司的信任度。 P、产品这么好，为什么不进商场，不打广告 话术：做广告需要广告费，进商场还要柜台费，服务员费，这部分钱从哪儿出？当然羊毛出在羊身上，都是顾客出的广告费，谁都愿从厂家拿货，因为正宗便宜，我们是公司，产供销为一体的民族品牌企业，不含中间环节产生的差价，完全可信赖。 三、销售注意事项 销售成功就需要把握适当的成交机会，因此在销售过程中应该注意： 1、保持专家的风范，了解顾客皮肤真正需要什么，我们的产品可以给他们什么； 2、言谈举止符合大公司经营者的形象； 3、诚恳的服务态度，优质人性化的服务； 4、善用二选一法则促成成交落实； 5、在适当的时机帮顾客下决定； 6、无论是熟人还是陌生人，一个环节不能少； 7、针对她的疑问提前主动说明，防止被动； 8、没尝试产品前不说价格，只告诉她高中低档哪款都有，示范前抓住顾客皮肤最需要的产品进行重复推进，了解顾客的状态，让她觉得你善解人意； 9、有始有终，热情轻切，乐观自信，不轻易放过。 成交是快乐的事，销售是制造快乐的过程，而且销售成功也是有方法可循。因此，在销售过程中，应该给到自我强烈的成功心理暗示，并且巧妙的运用各种销售方法和技巧，把话说出去，把钱拿回来，把你的思想放到别人的脑袋里，把别人的钱装到你的口袋里。