电商渠道在房地产业中能发挥多大作用
电商渠道在房地产业中能发挥多大作用
电商颠覆房地产属于误读
房地产龙头万科高级副总裁肖莉最近宣布离职，转投刚成立3年的房地产电商O2O平台房多多。肖莉跳槽的背后，被普遍认为电商颠覆了地产。其实，电商颠覆了地产属于误读。
房多多凭借啥征服万科高管？
高起点，这是房多多在介绍为何要加入该公司的一个理由。所谓的高起点，实则是借互联网颠覆传统房地产行业。然而，正是这种颠覆招徕了房地产龙头万科高级副总裁肖莉。
房多多究竟是怎样的一家公司？房多多创始人兼C E O段毅曾表示，房多多将主要解决房产代理行业平台缺失的难题。言下之意就是填补中介代理的空缺，只不过通过无缝隙整合各种资源嫁接了互联网基因。这与传统房地产互联网网电商没有多大区
别。
要说有差异的则是，房多多采取了效果付费。所谓的效果付费是指在真实成交后，开放商按照实际效果给一定佣金。这种模式谈不上颠覆性创新，本质上是原来先付费的商业模式妥协下的退让。毕竟新成立的公司不具竞争优势，只能依赖先通过滚雪球式的手段沉淀用户。
以效果付费的模式导致企业致力于追求真实，打破信息不对称。这看上去是一种深层次的颠覆，对用户也有好处，是一种进步。但房地产属于非标准化产品，不同地段、户型朝向、结构设计致使价格有差异。即便同一栋楼，各个房屋的价格差异性也较大。非标准化的产品注定没有参照标准，这使得企业主动追求真实的影响有限。因此其颠覆性意义是仁者见仁的看法。
肖莉称，选择房多多是因为看中互联网发展空间，未来会发
挥自身资本市场的运作能力去帮助公司实现IPO和长远发展。可见，选择房多多是因为看中互联网发展空间是表面上的现象，跳槽的主要动力还在于资本市场的运作。
互联网导致房价跌一半是伪命题
其实，肖莉跳槽被普遍认为电商颠覆了地产，契合这一背景还在于房地产黄金十年神话终结以及借助互联网思维缔造的财富传奇。当处在颓势的房地产行业遇上炙手可热的互联网思维，甚至还有人称，这就导致房价价格下跌一半。
这种逻辑是，目前地产的模式链是：筹资、拍地、设计、施工、销售、物业管理、营销卖房。此过程中产生的中间成本就构成了房价比重相当大的一部分。而互联网思维则是另辟蹊径挤掉中间成本，典型如小米模式。实现这种想法则是众多买房需求者自筹资金、自建、自销。然而，这几乎是一种理论上的设想。
事实上，抛开各种阻碍因素，即便众筹拿到地块，仅地价因素就占到房价的一半。有统计显示，10年前地价在整个房价中大概只占20%，近几年则上升到60%甚至更高。这一比例已和美国、日本等资本主义国家的60%甚至更高相趋同。诸如一些便宜的地价，背后实质上被捆绑多种协议规定。例如要求建设配套的教育、医疗等公共服务。这种公共服务已成为一种隐形负担成本。因为土地成本居高不下依托着地方财政收入的饥渴。
近几年商品房销售面积资料来源：CEIC、东兴证券佐证房价下跌一半是伪命题还看房企。今年9月份，万科在苏州推出“房产众筹”项目，只要投资1000元以上，就可以成为投资者，筹到54万元总额截止，相当于总价的6折。所有认筹的投资者都可以竞买，最终只有一位投资者买下这套房产，成交金额超出54万的部分，将作为投资收益，分给未能拍得房屋的其他人。这种模式为何万科再无其二，或者说无其它房企效仿？除了只是实验蓄客外，40%的已超出房企的成本底线。今年前三季度万科的毛利率只有30%，第三季度净利润同比增幅仅有2.80%。
为何电商难以颠覆地产？
对于传统的房地产行业而言，最核心的两个问题是就是土地和资金。因此房企核心工作都是围绕着左手要地，右手筹钱。房地产行业虽然门槛不高，但要颠覆这两大核心，互联网难以实现。
至于互联网思维，它是什么？杜克大学营销系教授Dan Ariely说，“互联网思维它就像十几岁时的性爱，每个人都在谈论它，没有人知道怎样去做，每个人都觉得别人在做，于是每个人都号称自己在做。”
房地产拥抱互联网看上去很时髦，诸多房企也都积极将线下搬到线上。但实际上仍只是借助互联网平台的入口进行营销。因为房地产不同于服装、电子消费品可以省略线下体验步骤，无论是亲自体验性看房、签订合同、贷款交付现金，或者研房查收均线上不可替代。其实，即便较容易实现的网上销售汽车，日前，效果也不尽如意。这背后的决定性因素就在于前文所述的产品非标准化。
近几年商品房销售价格资料来源：CEIC、东兴证券
目前万科等房企高喊拥抱互联网只是房地产行业低迷，借助互联网促销降价的一种策略。这种策略可一定程度规避被售楼处被砸盘的危险。例如和淘宝网合作，推出全年消费额可直接冲抵万科购房款，最高可抵扣200万元。这种变相的降价激怒已购房者，完全可以推给淘宝。
万科互联网卖房形式大于意义，效果上也无从佐证据此电商颠覆了房地产。其实，房地产原来不屑一顾的下游的物业管理等，倒是通过互联网可以实现把住户变成用户演变成新的商业模式。而这种思维号称能做，但又有谁知道怎样去做呢？即便做成了，也很难改变房地产行业根基——左手要地，右手筹钱。
结语
房地产拥抱互联网看上去很时髦，但房地产的非标化注定电商短期内难以颠覆地产。
浅谈电商时代的房地产市场营销
广播电视大学毕业论文 题目：电商时代的房地产市场营销院（系）：工商管理年级： 2015级 专业：工商管理 班级： 学号： 2 姓名：陈小燕 指导教师： 完成日期： 2017年 2月 引言
近年来，我国房地产价格一路飙升，房地产市场持续升温，在一片房地产泡沫的质疑声中，国务院、国土资源部、建设部及中国人民银行等相继出台了一系列严控市场过热的金融政策和土地政策。在资金紧缩、土地供应受限、购房者心理预期降低等诸多不利于房地产长远发展的因素的制约下，房地产正在经历着一场革命性的变革。房地产企业如何结合自身与市场现状开创有自我特色的市场营销模式，提升企业的利润以及品牌的知名度，成为各房企不得不面对的问题。电子商务，这是互联网广泛化后的互联网衍生品，其低成本高效率的营销模式为处于困境中的房地产行业带来了曙光。某房地产营销总监说：“2013年，传统行业基本都会启动电商营销模式，对于房地产进入电商的优势是增加了一条崭新的销售渠道”，同时他还认为“现在的房地产市场，不能再依赖从前固有的营销模式，产品创新和销售渠道的创新都是必不可少的，也是大势所趋”。对于房地产开发而言，电商时代的到来使房地产营销适应了多样化的市场需求，符合现代的以消费者为核心的整合营销理念。更加容易与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意。改变了原来只有售楼处、媒体广告和专职人员促销三部分组成的营销模式。同时为制定比较完善的营销方案提供更多有价值的信息。 【关键词】电商、房地产、房地产市场营销 1．房地产市场营销与电子商务 1.1 房地产市场营销与电子商务的概念 1.1.1 房地产市场营销
对于房地产的概念，我们应该从两个方面来理解：房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。 作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。法律意义上的房地产本质是一种财产权利，这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。 房地产市场营销是房地产经营中的一个重要环节。所谓房地产市场营销是指房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 1.1.2 电子商务的概念 电商，一般称之为电子商务。电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务，通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。 电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动，但是，电子商务并不等同于商务电子化。 电子商务即使在各国或不同的领域有不同的定义，但其关键依然是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和
B2C商城的十大网络分销渠道
B2C商城的十大网络分销渠道 徐静蕾的开啦饰品做电子商务，销售额100%来源于分销渠道，他们只做线上渠道，自己 不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的。 从 2009年11月，开啦正式上线凡客，接着入驻卓越、当当，并成功获得卓越网免 费首页及频道内推广资源，成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时尚类的垂直 B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几 乎进入了中国绝大多数排名靠前的B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。 成功的电子商务企业，网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台，线上互联网世界 与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。 传统企业进入网上零售最好采用这样的运营节奏：第一步，建立商品供应链与运营体系；第二步，全方位地建立线上渠道；第三步，进行渠道推广。而现在90%以上的企业 还未建立线上渠道，就开始大规模推广，这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的 原因。 其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务 推广效果会大打折扣。线下做销售，有了产品，知道要进入沃尔玛、家乐福，要找地区经 销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无 目的地利用网络媒体推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果怎不大打折扣？ 所以，推广一定要结合线上渠道来推广。有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无 线上渠道的网络推广，就会事倍功半。 我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的工作之一是带领 10多人的团队，花了两年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点。最后的收益是：通过这些线上渠道不花一分钱推广费用， 一年365天，每天带来几百单的销售。 十大网络渠道 1.C2C渠道： 这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企业来说，做电子商务 就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘
房地产电商营销方案
房地产电商营销方案 篇一：房地产电商的销售模式 房地产电商模式 1 房地产电商的发展概况 1.1 初期：开发商自建模拟销售网站 2021年，在网上兴起一种网上售楼的新型购房方式，人们可以通过网上售楼处的文字、图片、视频、音频等演示手段，了解项目的详细情况，与对同一项目感兴趣的网友对话交流，最后挑选户型缴纳定金最终完成网上预订。 1.2 发展期：房地产专业网站的“售楼处” 搜房网、搜狐焦点、新浪乐居等房地产专业网站为方便购房者搜索、浏览楼盘信息，综合了所有新推楼盘的关键信息：立体沙盘、楼盘视频、360度立体样板间/园林、关键信息等。 1.3 近期：房地产销售的电商化 2021年新浪乐居与潘石屹合作网上拍卖SOHO中国旗下商铺产品，正式拉开了房地产电商的帷幕。正是有了这一次的试水，房地产电商如火如荼的迅速发展起来，搜房、365、爱房等迅速推出新产品，出现了团购、搜房狂、团立方等多种新形式。 2021年6月18日经、经过长时间全面细致的研究，新浪乐居终于推出了完全由开发商自己主导的平台，与服务分离的安全、阳光模式”E信通”。 总结：以2021年SOHO中国与新浪乐居联手打造的商铺“无底价竞拍”为序幕，房地产电商开始迅速发展起来，如今已成为房地产项目重要的销售手段。 2 房地产电商的存在形式
2.1房产销售机构分销模式 开发企业与具备在线交易平台的大型房产中介或房产经纪公司合作，将在售产品在合作方的销售平台上进行分销，在确定客户来源后给予房地产中介或房产经纪公司合同约定比例的分成，此种模式虽可以为开发商拓宽分销渠道，但由于成交客户界定较为繁琐与困难，所以适用范围较小。 2.2“房多多”、“好屋中国”等销售模式 由电商平台与开发商进行洽谈，以电商平台强大的客户资源数据与经纪人团队向开发商换取专属优惠，最终电商平台向开发商提供大量优质客户，由电商提供的客户最终成交后获取房款总价5‰左右的佣金，以此实现开发企业、经纪人、客户三方共赢的结果 2.3媒体电商代销模式 媒体电商与房地产开发企业以签订协议的形式，双方约定在特定时间段内由媒体电商代理销售房地产开发企业的全部或部分房源，合作期间由媒体电商负责全面媒体推广与蓄客工作，最终根据合作期间内的实际成交情况由房地产开发企业分阶段向媒体电商支付佣金。 总结：房地产电商的存在形式很多，但是最主要的形式是开发商和电商平台的合作。 3 房地产电商销售模式 3.1 阶梯团购 3.1.1活动形式：与开发商约定一定数量房源，买家以先到先得方式在线抢购房源，优惠折扣随着报名人数的增加而增加，每达到一定的团购套数，所有抢
2017年中国十大电商平台优劣势分析
2017中国十大电商平台入驻分析 据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2014年下半年中国网络购物市场上，天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子，占50.4%；京东紧随其后名列第二，占据20.7%；较2013年下半年略有提高；位于第三位的是苏宁易购达到5.7%，与2012年上半年相比提高了54%。后续4-10位排名依次为：腾讯电商(5.4%)、唯品会(2.6%)、亚马逊中国(2.3%)、当当网(1.9%)、国美电商(1.7%)、1号店(1.6%)、微店网(0.8%)。在此对各自优劣势一一进行分析： 1、天猫商城： 天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。 优势：①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成本低⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持 劣势：①对商品控制能力有限②物流依靠第三方 2、京东商城 京东是开放平台，刘强东宣称90%的品类，京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。 优势：①自建物流服务好且可控②3C类产品③有自建第三方支付系统虽然体量较小④商家入驻费用低⑤自营商品有厂商返利⑥可以通过货款账期获利⑦家电规模大对供货商议价能力强 劣势：①商品种类不够多②入驻商家较天猫要少③毛利率低只有5.5%④自营商品成本较高，牵制了资金⑤没有其他领域业务支持 3、苏宁易购 苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。 优势：①家电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低15%-20%②线下门店支持③品牌质量口碑较好④品牌知名度高⑤有自建易付宝⑥部分地区有自建物流 劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业⑤电商人才
电子商务简单介绍
电子商务简介 一 三金 金关是我国政府利用计算机网络技术实现国家对外经济贸易和相关领域进行标准化，科学化，规范化，网络化和现代化管理的一项国家信息化重点工程 金桥是以建设我国重要的信息化基础设施为目的的跨世纪重大工程 金卡解决在线支付，把钱币转换成数字化电子货币 电子商务是各种具有商业活动能力和需求的实体(生产企业、商贸企业、金融企业、政府机构、个人消费者等)为了跨越时空限制，提高商务活动效率，而采用计算机网络和各种数字化传媒技术等电子方式实现商品交易和服务交易的一种贸易形式。 电子商务的分类 ?按商业活动的运作方式划分 ?1) 完全电子商务 2非完全电子商务 ?2按开展电子交易的范围划分 ?1)本地电子商务 2)远程电子商务 3) 全球电子商务 ?按电子商务交易对象划分 ?1) 有形商品交易电子商务 2) 数字化商品交易电子商务 3) 服务商品交易电子商务 ?按参与交易对象的不同分类划分 ?企业与企业之间的电子商务(B to B或B2B) ?企业与消费者之间的电子商务(B to C或B2C) ?3）企业与政府方面的电子商务(B to G或B2G) ?4）消费者与消费者之间的电子商务(C to C或C2C) ?5）消费者与政府之间的电子商务(C to G或C2G) 电子商务的特点 1．1．超越时空的特点没有了时间，-地域限制 2．2．动态性的特点这是一个动态的、不断更新的信息流 3．3．交互性的特点信息既是流动的又是交互 四种基本“流”，即信息流、资金流、商流和物资流。 信息流既包括商品信息的提供、促销营销、技术支持、售后服务等内容，也包括诸如询价单、报价单、付款通知单、转账通知单等商业贸易单证，还包括交易方的支付能力、支付信誉、中介信誉等。对于每个交易主体来说，所面对的是电子市场，必须通过电子市场选择交易的内容和对象。, 资金流主要是指资金的转移过程，包括付款、转账、兑换等过程。 物资流主要是指商品和服务的配送和传输渠道。对于大多数商品和服务来说，物流可能仍然经由传统的经销渠道，然而对有些商品和服务来说，可以直接以网络传输的方式进行配送，如各种电子出版物、信息咨询服务等。 商流主要指商品在购销之间进行交易和商品所有权转移的运动过程 电子商务的基本组成要素有计算机网络（Internet、Intranet、Extranet）、用户、配送中心、认证中心、银行、商家等 电子商务的基本组成 1）计算机网络。计算机网络包括Internet、Intranet、Extranet 2）用户。电子商务用户可分为个人用户和企业用户 3）认证中心 4）物流配送中心 5）网上银行
互联网房地产模式
互联网+房产模式总结归纳第一类：房产媒体类电商（典型代表：搜房网、新浪乐居、网易房产、搜狐焦点等）房产媒体类电商出现时间较早，包括一些房产垂直网站、门户网站和分类信息网站的房产频道等，是由房产媒体平台发展起来的。房产媒体类电商一方面仍然以提供房产资讯、房源信息发布和开发商广告服务为主；向开发商收取的广告/营销费用和向中介公司收取的挂牌费/端口费。另一方面，开始通过组织房产团购、开发房产金融产品、构建中介经纪平台等形式，进入房产营销电商阶段。 目前，一些房产媒体平台仍以信息发布为主，如安居客、百度乐居、房掌柜、万房网；还有一些房产媒体平台已经转型房产媒体电商，如搜房网、house365、搜狐焦点、新浪乐居等。 优势：在线上流量方面具备领先优势；品牌认知度也相对较高。 劣势：1、房产行业相比快消品行业，营销成本占总成本的比重非常低。房产媒体类电商在压缩营销成本上下功夫，并不能解决房地产行业的实际痛点。2、在线下服务资源方面相对欠缺。一些房产媒体类电商已经开始注重加强线下服务体系的建设，但在转型过程中，压低佣金、减少中间环节，损害了传统中介公司的利益。中介公司是房产信息平台的主要客户之一，短期内对平台的营收情况将有一定影响。 第二类：房产经纪人分销平台模式（典型代表：房多多等） 房产经纪人分销平台模式主要是通过建设房产经纪人分销平台，把全国线下零散的房产中介、个人职业经纪人资源整合；相当于房产电商中的“阿里巴巴”。相比传统的房产媒体平台而言，这种模式更注重个人职业经纪人资源；比如房多多，有房多多经纪人APP和房多多经纪人（二手房）APP，签约经纪人超过50万。 优势：对于开发商/代理商而言，这种模式一定程度提升了线上流量导入线下
电子商务渠道揭秘
电子商务渠道揭秘 电子商务当前的渠道首要有以下几种：1、自营自力渠道 1.1 特点 本人建立电子商务平台，经过有针对性的推行去取得用户。 1.2 价值 我以为，最初创型的电子商务品牌还很微小的时分，自营渠道只是品牌的形象，当产物、品牌逐渐被市场承认后，自营渠道才会成为电子商务品牌的新经济增进点。 1.3 平台建立 自营平台，流量在没有进行大规划告白投入的前提下，人流其实是很稀少的，由此，在平台建立之初重点要研讨的只要二个方面： 其一，则是在产物设计、页面构造设计上做到简略、清新，让人觉得了如指掌，能在最短的工夫内让客户找到本人所需求的产物； 第二，则是用户在注册、买卖进程中的流程优化，这是直接影响转化率的要素。 1.4 运营 电子商务，曾经不再是概念，投资人也曾经不再会为收集概念而投资，别的，互联网告白费用日渐增进。在没有赚钱以及取得投资的前提下，自营渠道的运营我小我以为首要靠养，而养的重点在于经过第三方内容平台（博客、论坛、新闻、问答）为其进行流量导入，别的，经过一些要害词的优化、外链等根底的SEO战略将平台某些要害词在百度、谷歌查找时排名靠前。 而在做产物促销时，没关系随大流，而是依据本人的产物特点，为消费者供应专业的导购促销企划足以。 所以，我小我以为，自营渠道运营之初假使没有大笔资金涌入，一个编纂进行日常的外部内容优化足以，无须大动干戈的把它列为重点。 2、第三方自营渠道 2.1 特点 第三方自营渠道为淘宝商城、拍拍商城。 2.2 价值 疾速的达到发卖，为产物和品牌取得用户体验的最佳渠道。 2.3 平台建立 无须建立，只需取得资历并恪守商城游戏规矩即可入驻。 2.4 运营 当前，关于电子商务的发卖渠道而言，淘宝商城、拍拍商城是本人最可控的，并能发生大规划发卖的重点渠道。而关于这类渠道，在兴办初期我小我以为最主要的是打造爆款，而环绕爆款的打造，我小我的运营心得为以下几点： 其一，新品牌在没有取得市场查验的前提下，消费者的购置志愿首要来自于发卖最好的产物，而在做电子商务的进程中，新品牌前期一切的告白投入其实都是徒然，由于客户没有看到什物。由此，只要有了爆款的发生，客户才会发生购置的愿望，而之所把爆款看得如斯主要，其缘由在于中国的消费者虽然都在追求产物特性化，但其实真正情愿成为“第一个吃螃蟹的人”照样很少的； 其二，产物的发卖只是后果并不是目标。电子商务的中心在于内功，而关于内功，其实归根结底则是在客户购置产物后以及购物的进程中所取得的附加值。消费者很情愿在购置产物后取得更多的产物信息，更情愿一边摸着产物，一边看着商家所推送的经典告白、内容，然后去发生对其他产物的梦想，而在这个时期，还也是消费者加深对产物品牌认知度的进程；
如何建立10大线上营销渠道体系
建立10大线上营销渠道体系——效果网提供目前进入网上零售领域成功的传统企业，一般线上分销渠道的销量会占整个网上销售额非常大的比例，如罗莱家纺网络专销品牌LOVO 目前每月销售额大约500万，其中外部线上渠道中，B2C渠道：当当卓越的平台代销，每月50万左右； CPS渠道包括第三方及自营CPS 联盟，每月50万；C2C联盟渠道：淘宝网店联盟贡献了约10万；再加上C2C渠道淘宝商城的销售，网络分销贡献了不少于50%的比例； 有的甚至网络分销的销售额超过了自己官网直销的销量，如从百丽的电子商务渠道的销售结果来看，加盟渠道、CPS及SEM 渠道、淘宝渠道、B2C分销渠道的销售额均超过了其官网的直销渠道。 还有线上销售额100%来源于分销渠道的：如徐静蕾的开啦饰品做电子商务，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的，如KAiLA在2009年11月正式上线凡客销售，成为凡客诚品配饰领域的合作品牌，接着进入KAiLA入驻卓越网，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，KAiLA入驻当当网，并获得当当网大力资源推广，成为手表饰品频道的重要品牌商。接着进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、时尚起义、麦网，进入3C
网站京东商城、新蛋网渠道销售，最新的消息是开啦进入二三线市场B2C三十到五十商城。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进了中国绝大多数排名靠前B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。 从以上几个线上渠道案例可以看出，成功的电子商务企业外部线上渠道销量一般不会少于自己的官网平台，可见外部线上渠道的重要性，也说明线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。 我在对传统企业进入电子商务咨询中，对于传统企业刚刚进入网上零售电子商务的运营节奏建议是：第一步商品供应链与运营体系建立，第二步全方位的建立线上渠道，第三步是进行渠道推广；反观现在的B2C网络商城现状，90%以上的企业还未开始建立线上渠道，这就是为什么很多电子商务推广投入产出比不理想的原因。 其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。我们线下做销售，有了产品知道要进入沃尔玛，家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的利用网络媒体进行推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果一般会大打折扣，所以推广一定要通过结合线上渠道来推广。亦即有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。
中国房地产行业电子商务发展.doc
作者：曹智聪 第一章∶房地产行业电子商务的兴起 第二章∶房地产行业电子商务发展的现状 第一节：房地产行业发展状况 一、房地产行业发展现状 二、中国模式与美国模式之比较 三、房地产行业电子商务发展的现状和问题 第二节：电子商务在房地产行业的应用 一、最大化传播效应，形成更多的准客户群体。 二、准确而完整表现发展商的创意和楼盘优势 三、服务个性化 四、提高成交率 五、广告效益高 第三章∶房地产行业电子商务的未来发展 第一节：房地产行业电子商务的发展方向 一、发展商企业形象展示 二、网上楼盘展示销售系统 三、数字化社区系统 四、网上装修顾问系统 五、房产销售管理系统 第二节：房地产行业电子商务发展的主要思路 一、转变观念，勇于创新，赢得电子商务发展主动权 二、企业内部的信息化 三、电子商务与传统模式的结合 四、高度重视客户关系和客户资源的开发 第三节：房地产行业电子商务发展中要注意的问题 一、研究解决安全认证支付管理问题 二、抓实内部管理 三、培育市场树立品牌 四、加强对连锁网点的管理 第四章结束语 摘要： 随着信息化技术在许多行业和部分企业中的成功应用，房地产电子商务已成为房地产企业经营方略的一个不可取代的重要环节。其相对低廉的成本、超越时空限制等的经营方式和企业因此获得的巨大利润，令众多房地产企业投入更多的关注目光。本文将探讨中美两国在房地产方面的发展模式和电子商务在我国房地产行业中的应用。 第一章∶房地产行业电子商务的兴起 互联网已经轰轰烈烈的改变着中国的社会经济，房地产业也没有例外。虽然，理想中的电子商务模式还没有成为现实，但其中所蕴涵的巨大市场前景已经日渐明朗。和其它所有行业一样，房地产业也正在受到全球电子商务化趋势的影响。在电子商务的环境下，企业的商务的运作方式将会发生变化，并且将会产生新的模式和流程。越来越多的地产发展商认为，今天开始涉足该领域的公司将成为未来地产业的领导者。 电子商务实际上就是在网络上进行的商务，就是借助强大的数字信息技术来了解每个客
电子商务与传统渠道
电子商务与传统渠道，两手都要抓；两手都要硬，只有在这个原则下，富有活力、畅通无阻、有序高效的宏观营销渠道才能形成，否则好似“伐根以求木茂，塞源而欲流长”。 传统仍具生命力 野狼磨利爪，群体待出击。如今的市场刀光剑影，短兵相接，渠道商要在激烈的竞争和拼夺中取胜，必须具备野狼般的特质和本领。体力充沛、反应敏捷、群体出击、紧追目标。然而，业界普遍认为新时代渠道商正经受“内忧外患”，“前不见古人，后不见来者”的传统渠道正经受着网络时代生存的考验，它能否经过市场的狂风暴雨呢?戴尔神话早已成为it后起之秀效法的楷模，当它进军中国市场时，他的直销模式在国内掀起了一股舆论的热潮。一时间，大小报纸都纷纷讨论传统渠道的生命力究竟还有多长。直销模式在传统营销模式中的客户导向型营销模式发展过程中已经出现，但在国内一时间无法流行。除了不符合中国国情这一众所周知的道理外，还体现出重自销轻合作的情况，生产企业宁愿花费大量资金和人力建立自己的销售公司，组建营销渠道，也不愿主动与商业企业保持良好合作，造成市场萎缩，营销成本大量增加，企业效益下降，发展速度减慢。与其同时，压力就是动力，传统渠道商不断加强自身功夫的修炼，或以品牌、服务见长，或以技术、培训获利，传统的渠道商们经过了市场的洗礼，各自找到了自己更大的 增值空间。 当渠道商刚刚尝到饱食终日、安居乐业的日子的滋味时，眨眼功夫，因特网铺天盖地而来，它的兴起使得这一切游戏规则都改变了。互联网的出现，改变了it产业纯粹为适应传统产业要求而变革的历史，其在企业经营管理中的应用已经完全影响到企业经营模式的改变，从而导致传统营销方式越来越难适应经济快速发展的要求。有人认为，互 未能预料到的成本，或失去对渠道的控制。这从某种意义上说，渠道商正在和将要对it产品起到不可替代的作用，反映了传统渠道的巨大生命力，笔者认为信奉“传统是永恒的”这一观点的人们自有他的道理。 传统应于安思危 然而，传统渠道销模式也有很大弊端和剧局限性，犹如百足之虫，死而不僵；渠道压缩势在必行，扁平化渠道建设已成为务实之道。以网络直销、网络中介、asp等模式为代表的新经济渠道将对传统渠道产生重大冲击。不重视新经济渠道，而一味死守传统渠道的企业将丧失竞争能力。 营销渠道组织形式最具竞争力的是公司系统营销渠道和连锁系统营销渠道。前者是指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构、零售机构等，控制市场营销渠道的若干层次，甚至控制整个市场营销渠道，综合经营生产、批发、零售业务而形成的渠道系统。而连锁系统营销渠道，这是一种由多个商店构成的，并见统一经营管理而形成的渠道系统。连锁系统营销渠道一旦形成，无疑我们的市场也多一条主体渠道。他们都要对付几方面的压力：供应商出于激烈竞争的需要，要统一报关和价格，低价竞争，尝试直销，这使得渠道商的利润降低；同级别的渠道商竞争的白热化，导致利润大大降低。这逞着他们降低成本，改变原有的渠道模式，其实渠道模式的演化从来就没有停止过。从最初的厂家接受订制到厂家直销，从厂家直销到商家代理，从商家代理到行业直销，从行业直销到网上直销，渠道模式一直在顺应市场而不断变化和调整。电子商务为这种渠道裂变带来了突破口，仅仅依靠产品销售的做法已经失去了吸引力，在这一行中有一个永恒不变的规律：没有永久的增长点，增长之后必然是衰落。要保持竞争力，渠道商们必须在其它方面有所专长或具有增值的能力。国内领先
你必须知道的十大网络分销渠道
你必须知道的十大网络分销渠道 徐静蕾的网络分销 徐静蕾的开啦饰品做电子商务，销售额100%来源于分销渠道，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的。 从2009年11月，开啦正式上线凡客，接着入驻卓越、当当，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进入了中国绝大多数排名靠前的B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。 成功的电子商务企业，网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台，线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C 企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。 传统企业进入网上零售最好采用这样的运营节奏：第一步，建立商品供应链与运营体系；第二步，全方位地建立线上渠道；第三步，进行渠道推广。而现在90%以上的企业还未建立线上渠道，就开始大规模推广，这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的原因。 其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。线下做销售，有了产品，知道要进入沃尔玛、家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的地利用网络媒体推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果怎不大打折扣？所以，推广一定要结合线上渠道来推广。有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。 我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的工作之一是带领10多人的团队，花了两年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点。最后的收益是：通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年365天，每天带来几百单的销售。 十大网络渠道 1.C2C渠道： 淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。 这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统
(电子商务)中国房地产行业电子商务发展最全版
（电子商务）中国房地产行业电子商务发展
作者：曹智聪 第壹章∶房地产行业电子商务的兴起 第二章∶房地产行业电子商务发展的现状 第壹节：房地产行业发展状况 壹、房地产行业发展现状 二、中国模式和美国模式之比较 三、房地产行业电子商务发展的现状和问题 第二节：电子商务在房地产行业的应用 壹、最大化传播效应，形成更多的准客户群体。 二、准确而完整表现发展商的创意和楼盘优势 三、服务个性化 四、提高成交率 五、广告效益高 第三章∶房地产行业电子商务的未来发展 第壹节：房地产行业电子商务的发展方向 壹、发展商企业形象展示 二、网上楼盘展示销售系统 三、数字化社区系统 四、网上装修顾问系统 五、房产销售管理系统 第二节：房地产行业电子商务发展的主要思路 壹、转变观念，勇于创新，赢得电子商务发展主动权二、企业内部的信息化
三、电子商务和传统模式的结合 四、高度重视客户关系和客户资源的开发 第三节：房地产行业电子商务发展中要注意的问题 壹、研究解决安全认证支付管理问题 二、抓实内部管理 三、培育市场树立品牌 四、加强对连锁网点的管理 第四章结束语 摘要： 随着信息化技术在许多行业和部分企业中的成功应用，房地产电子商务已成为房地产企业运营方略的壹个不可取代的重要环节。其相对低廉的成本、超越时空限制等的运营方式和企业因此获得的巨大利润，令众多房地产企业投入更多的关注目光。本文将探讨中美俩国在房地产方面的发展模式和电子商务在我国房地产行业中的应用。 第壹章∶房地产行业电子商务的兴起 互联网已经轰轰烈烈的改变着中国的社会经济，房地产业也没有例外。虽然，理想中的电子商务模式仍没有成为现实，但其中所蕴涵的巨大市场前景已经日渐明朗。和其它所有行业壹样，房地产业也正在受到全球电子商务化趋势的影响。在电子商务的环境下，企业的商务的运作方式将会发生变化，且且将会产生新的模式和流程。越来越多的地产发展商认为，今天开始涉足该领域的X公司将成为未来地产业的领导者。 电子商务实际上就是在网络上进行的商务，就是借助强大的数字信息技术来了解每个客户的需求和倾向，为他们提供个性化的产品和服务，然后尽可能快速、便捷地实现交易且将产品和服务交付给用户。个性化、自动化的服务特征，为商业机构增加收入、降低成本、建立和
电子商务营销渠道案例分析
电子商务营销渠道案例分析 徐静蕾的开啦饰品做电子商务，销售额100%来源于分销渠道，他们只做线上渠道，自己不直接做销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不开淘宝网店，每天几乎几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的。 自2009年11月，开啦正式上线凡客，接着入住卓越，当当，并成功获得了卓越网免费首页及频道内部推广资源，成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时尚类的垂直B2C走秀网，逛街网，三十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进入了中国绝大多数排名考前的B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。 成功的电子商务企业，网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台，线上互联网与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王，有远见的B2C企业如红孩子，走秀网等都成立专门的线上渠道部负责上渠道建设。 传统企业进入网上零售最好采取这样的运营节奏：第一步，建立商品供应链与运营体系；第二部，全方位地建立线上渠道；第三部，进行渠道推广。而现在90%以上的企业还未建立线上渠道就开始大规模的推广，这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的原因。
其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道，分销体系建立的电子书商务推广效果会大打折扣。线下做销售，有了产品，知道要进入沃尔玛，家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道找网络分销渠道了，仅仅漫无目的的利用网络媒体推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果怎不大打折扣？ 所以，推广一定要结合线上渠道来推广，有线上渠道的网络推广，会事半功倍；无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。 笔者在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的工作之一就是带领10多人的团队，花了两年多的时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点。最后的收益是：通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年365天，每天带来几百单的销售。 1. C2C渠道 淘宝（C2C及淘宝商家）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。 这个渠道大家都已经熟悉，我就不详细解释了，目前对很多传统企业来说，做电子商务就是淘宝开店，销量也绝对大部分来源于淘宝，但是对于传统大型企业来说，从长远来看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位的渠道，争取未来的主动权 2. C2C商城渠道：
重庆十大电子商务公司排名
重庆十大电子商务服务公司中国排名榜 当全世界的物价都在上涨，人民币升值，生意越做越激烈，成本越来越高时，电子商务无疑给纷扰的市场注入了一剂营养针。B2B电子商务平台实现了提供企业和企业之间做生意的网络平台这样一个广泛意义。 电子商务作为一种新的商业经济模式，有着强大的生命力。它的迅速发展引发了交易方式的创新，特别是流通模式的变革。作为整个电子商务模型的三条动态主线，物流、支付流和信息流是每一笔电子商务交易都不可或缺的。其中物流是基础，信息流是桥梁，支付流是目的。电子商务的保障——物流。物流只是交易的一个组成部分，但却是商品和服务价值的最终体现，“以顾客为中心”的价值实现最终体现在物流上。京东CEO刘强东亲自当期物流配送员可窥见物流仍是电商企业的心头之痛。一个成功的物流系统至少应该做到5R，即在正确的时间（right time）、正确的地点（right location）和正确的条件（right condition）下，将正确的商品（right goods）送到正确的顾客（right customer）手中。
那么，究竟有哪些电子商务平台值得企业去尝试，去找寻商业机会呢? 在最近一周B2B网站排名中，笔者将前十位进行了介绍分析，希望能给大家带来启示。 1.破仑电子商务 简介 以技术著称的破仑电子商务服务公司，在网络行业内大部分百度指数成千上万的热门关键词中，都能看到破仑网络的宣传信息，可以见其SEM技术团队的实力雄厚。在与国内各大网站的合作方面，破仑网络公司多年来长期与百度、谷歌、淘宝、新浪、网易、搜狐、猫扑、天涯、优酷、土豆等国内大型网站建立了长久的合作关系，在企业电子商务服务，新闻稿件采访发布上，破仑网络公司可在当天内完成国内5千多个大中型网站的宣传及新闻稿件发布。目前破仑网络公司已拥有150多名的员工专业从事于网络技术开发及电子商务服务推广工作，国内500强的企业中的中钢集团，宝钢钢材，文华国际科技等均为破仑网络公司的长期合作客户。 破仑电子商务服务公司经营方针：——“先工作后收费，按效果付款，这不仅仅只是一句口号！”而是破仑网络的主要经营方针。在激烈的网络市场竞争中，破仑网络相信只有依靠更好的技术，更低的价格，更好的售后服务，不断创新，稳步发展才能在网络行业中立于不败之地。业务范围：网站建设、平面设计、动画设计、搜索引擎优化、SEM营销，网络公关、危机公关、舆情监控、网络创意策划、电子商务服务、口碑营销、事件营销、病毒式营销、新闻营销、互联网全网广告投放、企业传统产品网络销售承包； 2.优博科技 作为集团公司网站，网站需要与公众媒体，上级领导，内部员工，投资合作
房地产销售模式
房地产销售模式 目录 1 “坐销”模式 2渠道销售模式 3“案场--门店--项目中心”的销售模式 4自产自销模式 5委托代理模式 6网络营销模式 7内部认购模式 8先租后售模式 9发放信托基金模式 10短信推广模式 11买房送礼包等模式 12销售方式案例 房地产销售行业曾被认为是一个没有门槛、无法判断其真实能力的行业，无数的代理公司如雨后春笋般成立。从产业链来看，这个行业处在房地产业的下游。而随着市场的发展，行业竞争程度愈发激烈，对代理商提出了更高的要求，地产营销势必迎来一场理念和人才的冲击。本文从房地产销售渠道的特点分析入手，指出房地产新型销售渠道构建的必要性，并对传统渠道模式和新型的销售模式进行了探讨。 1“坐销”模式 1.1特点通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。 1.2优势一般顺利，交易较快。 1.3劣势一次广告投放后难以达到预期的销售目标。 2渠道销售模式 2.1特点投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。 2.2优势分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。 2.3劣势门店资源多，管理上困难;一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。 3“案场--门店--项目中心”的销售模式 3.1特点1.对项目中心的业务员进行系统培训； 2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的 经纪人进行项目培训
3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。 3.2优势1.减少广告推广成本 2.保证现场充足的人气，促进项目成交 3.化解市场风险。 3.3劣势成本较大。 4自产自销模式 4.1特点开放商和销售商合二为一。 4.2优势1.掌握客户需求 2.维护开发商的品牌 3.对销售节奏和价格走向进行有效控制 4.为消费者省钱。 4.3劣势1.成本高 2.不符合社会分工的特点和要求 3.直销渠道一般较窄。 5委托代理模式 5.1特点开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买 物业的营销渠道方式。 5.2优势1.分散开发商风险 2.跟多的业务员和客户关系 3.新产品更快推向市场。 5.3劣势1.开发商对市场的敏感度降低 2.降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。 6网络营销模式 6.1特点企业――信息――网络媒介――信息――用户。 6.2优势1.信息传递更直接 2.较低成本 3.信息传播更快、更广 4.信息回馈收集更快。 6.3劣势1.网上浏览信息后还是要去现场看房，没有节约时间和体力 2.我国网络基础设施建设滞后 3.网络安全、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新 兴的渠道模式的进一步发展。 7内部认购模式 7.1特点其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的
几种房地产电商模式
几种房地产电商模式 龙湖、万科、绿地等知名房企纷纷试水房地产电商模式。众所周知，电子商务模式分为两种：一、传统电商二、移动电商。房地产电商企业分为三种：一、开发商二、介于开发商与购房者中间的服务商。如：搜房网。三、房地产移动电商，即O2O模式。 尽管目前看来，电商模式未成型，称之电商或许有些牵强。但是，可以肯定的是房产“电商”模式已开始步入精细化运作阶段。 第一种：龙湖、万科携手新浪、易居电商平台，绿地登陆搜房电商等等。众多地产公司纷纷触网卖房。 第二种：淘宝房产：是淘宝网旗下专业的房产电商平台，致力于让用户淘到自己喜欢的房子。是网上体验找房典范。推出了地图找房、3D地图找房、短信和邮箱订阅房源、房源信息个性化标注、网上小区、二手房房价指数、手机WAP找房等等多种网上应用。为人们提供相当便利的服务和快乐的体验。 搜狐焦点房产：搜狐地产秉承“爱家，爱生活”的运营理念，为消费者提供从买房、卖房、租房、装修和生活等全面专业的一站式资讯及互动服务。旗下e购房是中国相对专业、真实的房地产家居商务平台。 搜房网：国内最大的房地产家居网络导购平台。现已，大力完善在线支付系统，推出“网上团购和竞拍”两种交易平台和“X万抵X 万优惠”等。 第三种：1、新浪乐居：房地产O2O整合服务平台，服务于
新房、二手房和家居三大领域，业务包括电子商务、在线广告和二手房挂牌服务等，为房地产业提供先进的O2O营销服务体系。其“E 信通”平台的上线，开启电商3.0时代。 2、买房邦---基于微信的O2O电商模式。“买房邦”是楼市传媒集团推出的基于微信公众号的购房平台，专门为购房者提供购房问答和经验分享等房产资讯以及优惠和特惠楼盘团购等购房服务。并且用户在关注“买房邦”后进行实名注册，成为购房者俱乐部会员，就有机会参与“新房五折竞买”抢购和邀好友砍房价等活动，还可以领取高额的优惠券。 在房地产电商已经实现网上支付及第三方账户监管的情况下，“买房邦”这种模式可以很好的提升购房者的议价能力和购房经验，增加购房者的话语权，为其争取到更多的折扣优惠。同时，为开发商解决客户来源和粘度问题。这种模式照顾了购房者的同时，也为开发商带来了新的渠道。促使两者双赢。 以上的房地产电商模式还都在不断探索当中。可能一些开发商老板对这种新模式仍心存疑虑。但，搜房控股副总裁徐晓晔指出，由于访问人群定位清晰，新电商模式将成为房企与互联网机构合作的主要平台。 房地产电商终能以何种样式为人们带来便捷，我们无法估量。不过，可以肯定的是房地产电商是必行之路。这条路究竟如何走？让我拭目以待。
如何正确选择电商渠道
电商渠道选择题——如何正确选择电商渠道 随着电商行业的发展，可供企业选择的电商渠道越来越多，是淘宝、B2C 还是团购，是直营还是分销，还需管理者仔细考虑后再做决定。 一、电商渠道划分 可以将电商渠道概括为电商直营、电商分销、电商团购3 类渠道。 （一）电商直营渠道 电商直营渠道的典型代表是淘宝商城、QQ 商城、乐酷天商城，特点是商家自主组织营销、运营和售后工作。其中淘宝占据了电商直营渠道大半壁江山，那么在电商直营渠道这块，重点就是淘宝商城。 另外一类比较典型的电商直营渠道就是独立B2C 网站。但由于独立B2C 网站复杂程度很高、运营难度很大，基本上属于看着眼馋、吃着难以下咽的状况，需要具备非常强的运营团队和强大的供应链及资金支持才可以尝试。 （二）电商分销渠道 电商分销广义上包括B2C 分销和淘宝分销。B2C 分销可以简单理解为给B2C 平台直接供货。随着电子商务的高速发展，B2C 网站之间的竞争在某种意义上就是货品的竞争，根据我们公司在B2C 的分销来看，销售规模还是相当可观的。 淘宝分销平台之所以单独介绍，是因为淘宝在电子商务领域占据非常大的份额，依托巨大的淘宝卖家群体，具有不可小视的能量。当然，由于淘宝分销平台依托于淘宝网，操作起来比较复杂。 （三）电商团购渠道 团购作为近两年最火的电子商务新宠，在销售规模和市场上占有一定比重。网络团购主要指美团、拉手等团购网站，团购网站的单品销量非常可观，操作得当还是有一定利润空间的。 以上就是目前主要的电商渠道，除此之外，还有银行积分商城、移动电子商务等新兴的电商渠道，由于这些渠道在销售规模上目前占比不高，本文就不做赘述。 二、三问电商渠道 在选择自己的电商渠道之前，管理者首先要问自己三个问题。 （一）我们选择渠道的目的是什么？ 在选择电商渠道的时候，首先要明白我们想通过这个电商渠道实现什么目的。是品牌推广还是销售规模，或者就是赚现钱？只有想明白我们的目的是什么，才能够选择更适合我们的渠道。当然，如果什么都想要，那我只能说，你什么都得不到。 （二）现有资源能做哪些渠道？ 不同的电商渠道对于资源和团队的要求各不相同。电商直营渠道需要货好、人强、钱够，风险与回报双高，如果觉得自己的产品性价比高、团队不错、不差钱，那么大可一试。电商分销渠道某种意义上与传统的线下经销体系很相似，就是给商超铺货的分销体系。电商分销需要有一定的品牌支撑，有一定的库存承载力和现金流支撑。几乎所有的B2C 渠道都会有账期，目前普遍在15 ～45 天。由于B2C 都有不小的销售规模，所以对现金流和库存量