产品调研报告范文

产品调研报告范文

(××产品)调研报告

姓名

班级学号

报告日期

徐海学院

一、调研概述

(简述调研时间、地点、调研方式等)

二、产品工作原理

三、产品现状分析

(分析同类产品的功能配置、结构与造型特征、主要零部件的材料与工艺、人机界面设计、品牌竞争与市场反响、该产品未来的发展趋势等)

四、结论第三篇：数码产品调研报告

数码产品一般指的是mp3、u盘，数码照相机/摄像机......可以通数字和编码进行操作的机器并且可以与电脑连接的，都称为数码产品。我们通常说的“数码”指的是含有“数码技术”的数码产品，如数码相机、数码摄像机、数码随身听等等。随着科技的发展，计算机的出现、发展带动了一批以数字为记载标识的产品，取代了传统的胶片、录影带、录音带等，我们把这种产品统称为数码产品。例如电视/电脑 /通讯器材/移动或者便携的电子工具等, 在相当程度上都采用了数字化。

数码产品主要种类：

电脑、摄像头、摄像机、数码相机、音箱、mp3、mp4、mp5、手机、录音笔、dvd机、子母电话机、机顶盒、卫星接收装置、电视机、数控家电

数码相机市场趋势

预测一

2400万像素级成主流 5000万像素蓄势待发

佳能早在6月就声称已经开发出具有5000万像素的全幅cmos感光元件，那么在2014年我们能否有幸见证5000万像素的全幅单反诞生，就全要依靠竞争数码产品

对手的技术实力了。而从实力上来看，索尼将成为发起这场5000万像素之争的最有力的竞争尼康d700的升级机型）中，使2014万有效像素以上级别传感器成为全幅的主流配置。预测二

万元以下全幅机诞生对手。而作为顶级配置的2400万像素级传感器，预

计在2014年就会投入到中级别的全幅单反。那么一个月就可以节省200块。看到了吗？这就是购买力，销售商一定要好好抓紧这块肥肉。

大学生是数码产品潜在的的巨大的消费群。个人认为销售商可以稍微降低一点姿态，打造一下中低端的市场。在选购销售的产品时，销售商应当首选国外的知名的品牌，在宣传的方式上，我们可以通过网络营销的方式，由于经济能力有限和一些观念的影响，大学生对于促销打折销售较为敏感，适当的降低一点价格，多做一点打折促销的活动。大学生的消费观较为薄弱，盲目性较大，一般的话，感觉好就是购买。销售商应当抓住这种心理，尽量销售大学生偏爱的数码产品。

同质化现象渗透于各个层面

经过多年的行业洗牌，虽然很多的品牌已经随着激烈的市场竞争走向了没落，甚至彻底消失，但是，因为单价较低、进入门槛低、配送方便等特点，刨除价格昂贵的单反相机，数码产品的市场集中度一直不高。也因为这些特点，注定了数码市场的同质化严重，从风格设计到组成配件，再到整机性能和外形，总能从不同品牌的机器中找到或多或少貌似默契的相似，尤其是山寨品横行市场，更是将这种现象推向了极致。总体来看，同质化已经贯穿了数码产品产业链的各个环节。

产品角度来看，以pmp为例，目前国内能够提供出较为成熟芯片的只要少数几家，并基本集中于深圳的工业基地，国外品牌有能力研发和生产芯片，但是高质量带来的高成本，要想附加于产品本身，动辄上千的pmp，场和消费者似乎不会买账。因此，像飞利浦等传统豪门也纷纷推出了基于中低端芯片的产品，价格也做到了符合中国消费水平。而国内的一、二线品牌，更是集中于开拓中低端市场，力图通过国内基数较大的消费群体获取数量上的保证，从而用盈利证明人多力量大的言论是如此的通用于古今。产品的组装，只要看看深圳大大小小的工厂兴旺程度就知道，几乎是一条生产线上走下的产品，除了logo，还有可能是

按键位置不尽相同，其余都是“如有雷同纯属故意” 的产品，这样的结果就是，不管是哪个品牌的产品，总会有几款功能界面和操作方式都是类似的甚至相同的。产品的差异化，只是存在于理想中的、对于未来发展的一个优美蓝图的勾勒，现在的差异化，能够做到产品外观层面就已经是领先者了。

从营销和品牌建设角度来看，虽然国内各个厂家、卖场以及数码门店的招数不尽相同，但关乎企业战略发展的公关和推广还是依托于传统的手段，央视的广告似乎必不可少，体育、娱乐活动的赞助成为主流，数码类杂志的硬广加软文已成固定模式，卖场的报纸广告轰炸则是比拼硬功，只有一个爱国者，能时有营销大手笔，并且命题准确，能做到品牌美誉度和销量的齐头并进。如何把握现有

的市场脉搏，从大市场分得更多的蛋糕，相信在一轮轮的促销轰炸过后企业总会有自己的定论，能够得到统一认知的是，攻破同质化的这个课题，想从宏观解决已经没有了可能，从产品生产角度改变现状也太遥远，从营销的角度细分市场找到突破点，才是目前缓解这一问题的关键所在。

市场细分要求迫切源于三点

美国市场学家温德尔•史密提出细分市场的概念，也是为了发掘市场机会、解决市场营销策略的问题，避免茫茫“红海”中的惨烈竞争，将最大的人力、物力、促销资源投入到最合适的市场，而这些，正是数码市场各个企业经营的短板所在。

首先，数码市场的激烈竞争中，不论是厂家，还是卖场，各方采取的“高举高打”策略已经严重拖累了整体利润达成，甚至导致了利润的负增长。大主题、大促销的时代已经悄然过去，可以说消费者的理性已经超出了商家们的预期，以往一个八折起就能让人们蜂拥而至的情况不复存在，因为越来越多的人们追求个人消费习惯与产品价格的，不再是因为一句低价决定购买的时代了。细分市场，把握营销点或是线，而不是空泛的“面”，找准目标消费群体，提炼产品核心卖点，强化关联感情诉求，一击中的，减少费用、促销资源以及营销方式的沉重负担。比如一款mp3，它的目标消费者是15-25岁的这样一个群体，但是要完全覆盖这样一个跨度的年龄层，需要成本必然是巨大的，结果却可能是一个笼统的含糊的无法量化评估的，而如果将其做一个细分，选取高校学生市场做一个突破点，通过组织符合学生群体的大品牌但是中低端价位产品，配合走进校园的线下活动，虽然形式老套但是在学生市场绝对好用，这样覆盖20岁左右的消费群体，将大大节省公关成本。毕竟，产品同质化带来的最直接后果是全面的竞争，一片红海中企业撒网式营销收获均局限于区域内存在的资源数量，撒的网越多，单个企业可获得机会就越少，这样看来，不如找一个狭小但是鲜有人撒网的区域集中力量开拓，收获的将是一个长期的可持续的回报，这也是细分市场理论提出的基本依据点之一。

从另外一个角度来看，顾客的消费心理趋于理智，产品同质化的另一个表现就是顾客的品牌忠诚度不高，既然功能都一样，那自然谁家的便宜买谁家的。面对着这样一个危机四伏的市场，数码产品的生产、销售企业盲目跟风追求流行和时尚带来的风险是巨大的。只有独树一帜的开辟市场，或是产品，或是营销，提高精准目标群体的粘性和忠诚度，深耕细分市场，才能冲破现阶段数码市场的困局。

个性化消费或成未来主旋律

细分市场，是根据消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划