Floor Time的一些基本知识

Floor Time的一些基本知识
Floor Time的一些基本知识

Floor Time的一些基本知识(二)

Floor time的干预策略

?以孩子为主导加入其中——不管他做什么,只要他开始主动去做就可以。

?坚持你的跟随原则。

?把孩子做的任何事都看成是有目的的——赋予新的意义。

?帮助孩子做他们想做的。

?孩子无论主动做什么,都要积极地参与。

?加入到重复或持续的游戏中。

?不要把孩子的逃避和说“不”看成是拒绝。

?不断地扩展——不管是持续进行一个游戏、玩哑剧、做错误的运动,一定要象指导的那样去做。?不要打断或改变主题,只要是互动的形式就可以。

?一定要做出回应(鼓励孩子结束交流的回合)。

?不要把游戏环节演变成教与学的形式。

打开象征性的门

?参与到任何的水平游戏中去。

?有目的地参与——在孩子做任何有目的、有需要解决的问题,或有逆向行为时。

?提高影响力——在每一个水平上,所有的情感都是平等的。

?要使自己处在孩子的前面。

双向沟通与参与的策略

?把孩子随意的动作看成是有意义的、有目的的,并做出回应。

?使用感知觉的游戏——拍球、挠痒痒、荡秋千等引发兴趣。

?以因果的方式玩感知觉方面的玩具:把玩具藏起来,然后象变戏法一样把它变出来;把一个有铃铛的玩具扔到地上以使孩子能听到铃声;把一个小羽毛不断地伸近他,直到最后接触到孩子。

?玩小婴儿的游戏,如藏猫猫等游戏。

?与孩子玩口头乒乓球游戏,对孩子的每一个声音做出回应,以使你们之间的交流能够持续下去。?愉悦地跟随孩子的行为,不要打断任何玩兴正浓的游戏。

?使用手势、变幻的声调和肢体语言以强调你所说的、做的当中蕴含的情感。

?使用手势等帮助孩子处理一些容易使他焦虑的问题(分开、受伤、攻击行为、丢失物品、害怕等)。

以孩子为主导

?玩一些有象征意义的游戏。

?发现并制造机会。

?提示一些具有象征性的动作。

?使游戏有意义。

?使游戏简单,容易做。

?通过有效果的提示、有效果的跟随、等待/提速来持续。

?个性化

?参与到孩子中去,成为孩子的玩伴。

?不断扩展游戏,并要持续下去。

?不要改变主题。

扩展思维

?把孩子的每一个动作或事物看成一种想法!

?你不必等待他的许可才跟他一起玩。

?不要刻板地“读”或“描述”。

?象演员那样把自己作为剧中的人物与孩子对话

?选取一个角色,通过角色与孩子对话。

?构建起真正的情感体验——为下一步要发生的情况搭建联系。

?等待孩子做出下一步的行动——然后再给出下一步的选择或示范。

?克制住自己主宰孩子的冲动。

?适度控制孩子的要求。

?要帮助孩子把不同的思想联系在一起。

?能够对你的以及孩子的行为给出理由。

?在解决问题时的辅助作用。

?使孩子的思维更复杂、更有条理性。

设置障碍

扩展解决问题的能力

由于你为他设置了障碍,因此面对这些变化和难度可能会使孩子感到奇怪、不解或烦躁。

?以一种相同的情绪接近孩子:噢!不!怎么啦?发生什么啦?

?帮助孩子解决问题,但要等孩子首先发现问题,并鼓励他去解决。

?象玩哑剧一样,尽可能地增加难题的长度。

?给孩子错误的解决方式,以使他能够发现多个解决方法。

?就孩子的需求提出问题或见解。

注意:这一目的并不是打击孩子的自信心,而是要孩子在面对问题的时候能够具有灵活的思维和行为。

帮助孩子构建一个具有象征意义的世界

?利用玩具或其它物品把孩子所知道和喜欢的真实生活感受演出来。

?能过假想的行为对孩子的真实需求做出回应。

?可以让孩子发现什么是真的,什么是玩具。

?在象征性表演之前,鼓励孩子运用服饰、木偶等进行表演。

?运用一系列的具体人物或洋娃娃来代表家庭成员,或是用家庭成员的名字来命名其他的人物。?赋予游戏中的物品以象征的意义。

例子:

当孩子爬到沙发靠背上时,假装他是在爬一座山。

当孩子从滑梯上滑下来时,假装他滑进了大海里,正在观察鱼类。

?当需要时,用一个物品来代替另一个事物,如可以把一个球看成是一辆车,或是把一个勺子看成是一个生日蜡烛。

?在用替代物或玩具时要配合使用手势。

?在做这样的游戏时,要让孩子详细描述个人的意图。

提问谁在开着小汽车呢。

要把小汽车开到哪里。

他是否带了足够的钱。

是否记着带上车钥匙。

为什么要去那。

为什么不去别的地方。

?尽量地扩展内容(多使用谁、什么、哪里、为什么、什么时候这样的开放式问句。)

?设置一些意想不到的突发事件.

在游戏中运用象征性的解决方法,如当洋娃娃掉到了地上,就把急救箱拿过来,让孩子帮助受伤的洋娃娃。

?鼓励孩子的移情。

?融入到剧中。

?成为一名表演者。

直接同洋娃娃对话,而不是问孩子发生了什么,或是描述。

即要帮助孩子进入角色,你自己也要成为一名表演者。

游戏中的角色即要顺应孩子,也要挑战孩子的想法。

?在游戏中设置障碍。(如,把你的车挡住他的路,然后假装成剧中的人物,看一看孩子的反应。如果必要的话,不断地增加紧急情况,以鼓励孩子解决问题,如有必要则作为孩子的盟友帮助他解决。)

?运用孩子知道或喜欢的人物如迪斯尼或芝麻等来进行象征性的表演。重复熟悉的场景或是歌曲,增加新的思想。要注意孩子不喜欢或害怕的人物或主题。

?运用短剧表演使孩子理解和掌握一些他曾经害怕的事物/主题。运用科幻和现实内容。

?以孩子为主导,孩子的表演不必要很现实(他的想法可能不着边际),但要鼓励他的逻辑性思维。

?要关注表演的过程、所代表的人物、当思维转换时还需要什么替代物、问题是什么、什么时候结束这个想法等。确定开始、中间和结尾。

?表演的时候,使你的声调与剧情相符。如剧中人物受到伤害时就假装哭,剧中人物高兴了就要大声欢呼,当你扮演一个坏人时,就要阴阳怪气地说话。靠短剧表演给孩子有影响性的提示。

?无论是在剧里,还是在之后的现实生活中,都要运用这些想法和感情。

?提及一些抽象的主题如好人/坏人、分离/迷失、和各种情绪情感,如亲密、害怕、嫉妒、生气、专横、竞争等。

注意:象征性的短剧和对话表演是最有效的练习方式、重复表演、理解和掌握情绪情感、思维、经历的广泛性。

发展抽象思维

·以孩子为主导,构建孩子的思维。

·在假想游戏中鼓励孩子增加新想法。

·提高影响意识和参与意识。

·练习和扩展快速地有来有往的互动和对话(手势和语言)。

·任何时候都要进行逻辑性的对话(如,开车时、吃饭时、洗澡时等)内容不必太现实。

·使孩子理解幻想与现实。

·弄清孩子对某些情感、主题和人物的害怕和逃避。

·短剧和对话要有始有终——明确需要解决的问题、情感和行为——接受所有的情感,并鼓励移情。

·选择一些书读其中的主题、行为和问题的解决方式——与孩子讨论不同的表达和情感。

·鼓励孩子的抽象思维。

问“为什么”的问题

征询意见

比较不同的观点

再一次体验不同的情感。

不要告诉孩子使用什么尺度。

·使用摄录工具——把自己拍下来。

·避免断章取义、机械重复的问题。

·有创造力。

例子:

1.如果孩子把脚放在假想的游泳池,问他是不是很凉。

2.如果孩子很渴,给他一个空杯子或邀请他喝茶。

3.如果孩子饿了,就打开一个玩具冰箱,取出一些食品,假装去做饭,或问他是否去一个假想的市场买些吃的东西。

4.如果孩子想离开,就给他一把玩具小汽车的钥匙。

5.如果说孩子躺在地板或长沙发上,给他盖上毯子使来枕头,假装把灯关掉,给他唱摇篮曲。

·鼓励孩子用服饰、木偶演剧。

·使用一系列的具体的人物/洋娃娃代表家庭成员,用家庭成员的名字命名其他的人物。

·融入到剧中。成为剧里面的人物。直接对着洋娃娃说话,而不是问孩子发生了什么,或简单地描述。

发展运动组织能力

·反着做。

例子:

推动一个物体走直线。

把一个喜欢的玩具给盖住。

把一个拼图板放在错误的位置。

把一个喜欢的玩具藏在其它玩具或完全不相干的物体下面。

把喜欢的玩具从上次玩过的地方拿走藏起来。

·提供行为的目的——把每一个运动当成是有目的、有象征意义的。

孩子扔一个球时——你要用一个篮子给接住。

孩子拿着一个小玩偶(代表一个游戏中的人物或动物)——拿来一个玩具滑梯、校车、食物(如果孩子不能够主动去玩,则问他手上的玩偶是否想做……如果必要给出选择……)。

孩子拍拍打打的——拿给他一只鼓(也可以是盘子、塑料玩具、小木棒等)

孩子推动小汽车——给他拿来车库、障碍物。

孩子去拉你的手——就和他一起玩击掌、用手指数数、跳舞。

·增加需要解决的问题——要求更多的步骤。

把一个孩子喜欢的玩具放在盒子里面,不系带子。假装一个物体需要使用工具、胶带、邦迪(象征性的)进行修理。

为孩子设置一些障碍,绕圈、移动、重新放置到正确的位置。

拿一本书反着读。

给孩子拿一只写不出字的笔。

坐在孩子的位置。

站在孩子起跑的地方。

把一个孩子喜欢的玩具放在一只手里让他猜在哪一只手里。

如果孩子在找的时候不用自己的手,你就把双手放在口袋里或举过头顶。

把你的鞋给他让他穿。

不断移动他喜欢的那个玩具。

·尽量扩展互动,保持其愉悦性。

·经常改变环境以制造灵活性,多设置问题,扩展讨论范围。

经常变换一些物体的位置(变动抽屉和篮子里的东西,)。

重新摆放家俱并设置一些难题(让孩子发现椅子是倒着放的或是一边推动椅子一边让他坐在上面)。

从杂志上剪一张图片,挂在眼睛的高度,但是经常变换位置。

·鼓励孩子开始/继续运动

预备,开始。

把孩子刚才玩的玩具放回到他的手里(噢,你扔的,忘记了?)。

提示孩子

使用间接辅助(假装给某人打电话,让他过来,问他在哪?)

引入下一个步骤(运用木偶假装吃玩具食物、镜子、等)

交换物品、位置。

·象征性地处理行为的结果。

洋娃娃孩子倒了——噢!她哭了!你受伤了吗?用绷带包扎上,去看医生吧,赶紧叫救护车。

·示范一系列需要解决的问题的行为。

·组织你的想法——讨论孩子需要什么。

拿着孩子将会用到的玩具。

明确环境布置和目的。

在游戏中,明确问题和解决问题的顺序。

明确游戏的开始、中间和结尾。

提出挑战性的问题,与孩子进行讨论。

·边拍手,边唱歌的互动游戏。

·玩寻宝游戏并使用地图(运用视觉和语言提示)。

·做游戏

在普通的游乐场/集体游戏

认知游戏

过家家

扮演角色

手工活动

·体育运动

单人体育项目如网球、轮滑、投篮、滑冰等。

集体项目如足球、棒球、篮球比赛。

体操

跆拳道

活动过程中的困难

孩子的行为家长的解决方式

逃避、躲开坚持追随他

把孩子的行为看成是一种有目的的行为。

运用视觉提示。

故意阻挡他

象变魔术一样吸引他

坚持要他做出反应

反应僵硬,不知道下一步该做什么。明确目的

把他喜欢的物品还给他

以其它方式运用一些物品吸引他

扩展内容

赋予新的含义

使用格式化的提示作为开始,如预期、开始。

使用视觉提示参与其中

提供多个选择

改变方向

持续不停地说话要求轮流、参与、模仿、帮助。

进行互动

多问几次“多少?”

为活动设定好时间。

强烈反对表现出报歉的态度

表演哑剧

恢复到原来的状态

假装斥责剧中的人物

拒绝一边不断地给孩子提供物品一边说“不”

扩展,给出其它选择或安排其它时间

总说一些不相干的事情坚持要他做出回应

注意变化或终止

变得焦虑或害怕重新确定

使用象征性的解决方式

推、打等提供有影响性的提示,如‘噢、不’以鼓励他能够自我调节。

用身体限制他

如果没有这种行为,对他进行奖励

进行Floor Time的时机

为了使孩子学会解决问题的能力和适应变化。要抓住孩子日常生活中的一段时间以进行问题的解决,并改变他已经熟悉的短剧。

想一想如何利用下面所列的机会:

·你为孩子所做的所有日常的事情。

·孩子所期望所有你做的事情。

·孩子想做的所有的事情。

·孩子所期望拥有的事情。

?·日常变化。穿衣服或脱衣服时:让孩子做出选择穿哪件,不穿哪件,或是先脱哪件,后脱哪件。但要他说话算。

?吃饭时:准备充足的用餐时间——谈论食物的准备、不同的食物、哪种最好吃等任何与孩子的生活密切相关的话题。

?坐车时间:孩子引起什么话题,就跟随着的话题进行一个轻松的对话,或是跟着孩子唱他选择的歌曲。

?上学和放学的路上:在到达学校后进教室之前停下一小会儿,或是在活动转换时,读一个小故事、看一看动物角、或认真地对他说一声:“再见!”把孩子从教室里接出来之后,给他一段时间让他向你讲述

一天的重要事情。(记得这些一定要发生在校园里,因为校园会给他提供视觉辅助帮助他回忆当天发生的事情。)

?洗澡时:放几个浴缸小玩具,把它们浸到水里,与孩子一起玩。孩子在水里会非常放松的。

?看书时:让孩子坐在你的大腿上看书或一起坐在椅子上或床上。一边读,一边问一些相关的问题。

(如果孩子很喜欢的话,就继续读下去,分享这种快乐。)

?睡觉时:睡觉的时间一般是固定的,但却是一个建立亲密关系的最好时机。孩子有时会在睡前愿意与你分享他的想法,尽管你觉得这个时候睡觉优先,但还是要表现出关切,直到孩子情绪平稳。

把每日的活动演变成需要解决的问题

?吃饭之前,故意移动孩子坐的凳子,使之与桌子有一段距离。

?要倒果汁时,瓶子没打开。

?当你告诉孩子到了洗澡的时候,孩子看到的却是空着的浴缸。

?他的鞋被藏了起来。

?放置他喜欢的书的书架移动了位置。

?把一双袜子都穿在了一只脚上。

?把他的衬衫穿在了他的脚上。

?递给他餐具时,发现叉子和勺子是被皮筋捆在一起的。

?要给孩子喝水时,杯子是倒扣着的。

?把马克笔放在一个新的容器里,而孩子还不会开这个新容器。

?把两上拼图板混在一起。

话表演是最有效的练习方式、重复表演、理解和掌握情绪情感、思维、经历的广泛性。

Floor Time的相关术语

Floor Time:一种与孩子的热情的、亲密的沟通方式。它的原则思想就是参与、尊重孩子。通过手势、语言和假想游戏帮助孩子。作为一种技术,floor time 分5个步骤来促进孩子的情绪情感和社会交往能力。

开始交流的回合:调整自己并紧随孩子的兴趣。

结束交流的回合:允许孩子以你扩展的内容作为结束。

双向沟通:孩子会有一个情绪化的对话,并能够开始和结束沟通。你需要热情地做出反应,并使孩子能够使用口头语言或肢体语言做出回应。(在普通孩子中,6—18个月已具有这种能力。)

观察:注意孩子在类型、节奏和状态方面的特殊性。

参与:通过依呀学语、微笑、动作与父母进行交流。(0—8个月)

以孩子为主导:在活动中,把孩子作为导演,把自己作为辅助者。

扩展戏剧的内容:在想象力和思维方面,把自己调整到孩子的程度,并通过手势和语言引导孩子更进一步。

情绪化思维:孩子学会详细描述幻想事物,并且能够把不同的想法联系到一起。(3—5岁)

分享的意义:孩子开始用语言或假想游戏与人交流思想,而游戏中也开始有情感主题。孩子不仅以此表达自己的所想和所需,而且还可以扩展想象力和创造力。(18—3 6个月)

情感关系的阶段:孩子的情感和社交能力发展的不同阶段。

Floor Time的5个步骤

步骤一:观察

有效的观察即要听也要看一个孩子的基本情况。孩子的面部表情、声调、手势、肢体语言和语言会帮助你决定如何接近孩子。

孩子的行为是否放松、表现自然?

孩子是否逃避或不想交流?

?孩子是否很兴奋?

?孩子是否很主动?

步骤二:接近——开始交流的回合

一旦了解了孩子的状态和类型,你就要使用适宜的语言和手势试着接近孩子。主动开始与他交流,然后了解孩子的兴趣所在。

步骤三:以孩子为主导

主动接近后,以孩子为主导简单地说是在游戏中作为一个从属的伙伴,让孩子决定游戏的节奏、主导动作、增加个人的想象力。这样会增强孩子的自我意识“我可以对这个世界有影响。”由于你对孩子的这种支持,会使孩子体验到热情、联系和理解,并从中受益。

步骤四:扩展游戏

以孩子为主导,还要扩展游戏的主题范围,包括对游戏做出评论,但不要采取强制的态度。这将有助于孩子表达自己的想法,并引导整个活动。接下来,提出一些问题,

以刺激孩子的创造性思维,使游戏进行下去,同时帮助孩子分清游戏的主题。如,假设孩子在玩小汽车碰撞的游戏,不要以责备的语气问他:为什么把它们撞在一起呀?而是以一种理解的方式来做出反应。那些小汽车马力这么强大、跑得这么快。它们是不是要去哪呀?

步骤五:孩子结束交流的回合

当你开始了交流的回合,接近孩子后,孩子会根据你的评论和手势使用自己的评论方式和手势来结束一个回合,这样就会转到另一个交流的回合,从而形成连续多个交流回合的开始和结束。构建在相互的思想和手势基础之上,孩子开始喜欢和理解双向沟通的意义。

党史基本知识

党史基本知识 1、中国共产党开创的新民主主义革命道路是, 答:农村包围城市、武装夺取政权。 2、从近代到建国前我国第一次取得对外侵略战争胜利的是哪一次战争, 答:抗日战争。 3、在党的哪次会议上把毛泽东思想作为党的指导思想, 答:1945年党的七大。 4、“三个代表”重要思想的本质是什么, 答:立党为公、执政为民。 5、我国以什么为辬志进入社会主义初级阶段是, 答:1956年社会主义改造的基本完成。 6、毛泽东首次提出探索适合中国国情的社会主义建设道路的著作是什么, 答:《论十大关系》。 7、开展真理辬准问题讨论的历史意义是什么, 答:为改革开放奠定思想理论基础。 8、我国改革开放的辬志是, 答:1978年党的十一届三中全会。 9、邓小平在什么时候最早提出关于建设有中国特色社会主义的命题, 答:1982年党的十二大。 10、社会主义初级阶段理论和社会主义初级阶段的基本路线是在党的哪次会议上提出的, 答:1987年党的十三大。 11、邓小平理论初步回答了什么问题, 答:什么是社会主义、怎样建设社会主义。

12、加强反腐倡廉建设的基本方针是什么, 答:辬本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防。 13、德的核心是, 答:党性。 14、科学发展观的含义是, 答:以人为本、全面协调可持续。 1 15、科学发展观是在党的哪次会议上确立为党的一切工作的根本指导方针, 答:2007年党的十七大。 16、办好中国的事情关键在哪里, 答:党。 7、党性与党风的关系是, 1 答:党性决定党风。 18、当今和未来的国际竞争~说到底是什么的竞争, 答:人才的竞争。 19、我们党的宗旨是什么, 答:全心全意为人民服务。 、党的最终奋斗目辬是什么, 20 答:实现共产主义的社会制度。 21、党的三大优良作风是什么, 答:理论联系实际~密切联系群众~批评与自我批评。 22、邓小平理论的精髓是什么, 答:解放思想、实事求是。 23、邓小平同志强调什么是硬道理, 答:发展才是硬道理。

销售基础知识

业务是从市场上学出来的,不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。 1、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户,如中国企业网http:// https://www.360docs.net/doc/4610212060.html,等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们

辩论赛技巧和流程(强烈推荐)

一、辩论赛流程 立论阶段 (一)正方一辩开篇立论,3分钟 (二)反方一辩开篇立论,3分钟 驳立论阶段 (三)反方二辩驳对方立论,2分钟 (四)正方二辩驳对方立论,2分钟 质辩环节 (五)正方三辩提问反方一、二、四辩各一个问题,反方辩手分别应答。每次提问时间不得超过15秒,三个问题累计回答时间为1分30秒。 (六)反方三辩提问正方一、二、四辩各一个问题,正方辩手分别应答。每次提问时间不得超过15秒,三个问题累计回答时间为1分30秒。 (七)正方三辩质辩小结,1分30秒。 (八)反方三辩质辩小结,1分30秒。 自由辩论 (九)自由辩论 总结陈词 (十)反方四辩总结陈词,3分钟。 (十一)正方四辩总结陈词,3分钟。 二、赛制具体说明:

(一)立论阶段: 由正方双方的一辩选手来完成,要求立论的框架明确,语言通畅,逻辑清晰,能够正确的阐述己方的立场。 (二)驳立论阶段: 这个阶段的发言由双方的二辩来进行,旨在针对对方的立论环节的发言进行回驳和补充己方的立论的观点,也可以扩展本方的立论方向和巩固己方的立场。 (三)质辩环节: 这个阶段是,由双方的三辩来完成这个环节,双方的三辩针对对方的观点和本方的立场设计三个问题,由一方的三辩起来提问对方的一辩,二辩,四辩各一个问题,要求被问方必须回答,不能闪躲,提问方的时间每个问题不可超过十五秒,回答方三个问题的回答累计时间是一分三十秒,双方的三辩交替提问,由正方开始,在质辩的环节中,要求双方的语言规范和仪态庄重,表述清晰。在质辩结束后,由双方的三辩针对对方的回答进行质辩小节,时间一分半,由正方开始。(四)自由辩论阶段: 正反双方的八位辩手都要参加,辩论双方交替发言。双方都拥有四分钟的累计发言时间,在一方时间用完后,另外一方可以继续发言,直至本方的时间用完。在这个环节中,要求辩论双方的队员团结合作和整体配合,自由辩论阶段由正方开始 (五)结辩阶段:

知识改变命运辩论赛的正方材料

知识改变命运辩论赛的正方材料 各位评委、同学大家好,我是正方一辩,下面由我来为;华人首富李嘉诚曾经说过知识改变命运;因为对文学知识的渴求,使高尔基扼住了命运的咽喉;;当然,知识是多方面的,它包括书本上的知识和生活的;所以说,知识是水,灌溉生命之花;知识是石,来敲开;材料一;知识对我们来说更重要;在当今社会,要想生存,最重要的就在于知识;材料二;知识是永远也难以衡量的财富,它不仅是普通意义各位评委、同学大家好,我是正方一辩,下面由我来为大家陈述我方观点。 华人首富李嘉诚曾经说过知识改变命运。这也是今天我方的观点,所谓知识,知识就是指辨别万物实体与性质,确定是与不是的观察与思考过程。是人们对一些事情经验的总结。拥有知识,人才会发展,才会为国家和社会所用,为人类做出贡献,从而来丰富自己的人生,改变自己的命运。 移民专家分析,在葡萄牙的所有城市中,首都里斯本是葡萄牙最大的都市和海港,亦为葡萄牙高等教育机构的所在地,作为世界知名的旅游胜地,房产出租年收益率可达到4-5%,但里斯本房价较贵,且多数房源显得老旧。波尔图也是葡萄牙比较重要的经济支柱城市,如果投资者打算在葡萄牙发展事业,建议考虑波尔图。阿尔加维是葡萄牙绝佳的度

假地,在欧洲的知名度可媲美法国蔚蓝海岸和西班牙阳光海滩。每年数以万计游客的涌入,都为当地出租业带来了巨大的利润,出租回报不低于5%。 一个爱书的人,他必定不致于缺少一个忠实的朋友,一个良好的老师,一个可爱的伴侣,一个温情的安慰者。——巴罗 因为对文学知识的渴求,使高尔基扼住了命运的咽喉;因为对宇宙知识的好奇,轮椅上的霍金成为全人类的骄傲;因为对物理知识的热爱,爱因斯坦得出了令世人震惊的相对论。西方之所涌现出大量科学家,正是因为怀着对知识渴求的欲望,研究知识,获得知识而享誉世界的。外国人如此,我中华五千年文明亦如此。正是因为知识的广博,使孔夫子成为一代圣人;三国时期,如果没有卓越的外交和军事知识,曹操怎么会赤脚迎许攸,刘备又怎会三顾诸葛草庐?大唐盛世的出现,不也是因为科举制的迅速发展给国家带来的大量人才吗?近代史上,如果毛主席和其他领导对军事知识应用自如,人民怎会翻身做主,又何谈我中华之崛起!由此可见,知识是多么的重要!知识不仅仅可以改变一个人的命运,有时候甚至会改变一个国家的命运! 相反,宋朝时期的神童方仲永,虽然天资过人,却不懂得学习知识。整日卖弄自己,后来随着年龄的增长,同龄人凭借自己的知识超越了他,变

房地产销售技巧基础知识

房地产销售技巧基础知识 第一章销售过程中应对技巧 与顾客商谈或会晤时,如果你对答模糊不清苦口婆心不能准确表达自己的意思,很容易引出误会或麻烦来,使顾客对你的信心产生怀疑,这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生,你要学会选用适当的言辞来表达自己的意思。 说话托辞要小心,切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的,只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情,待客态度方面最要紧的是,用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈,不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话,用有礼貌的言辞清楚利落地出来。 学习说话的技巧,无论是政治家、喜剧演员,还是普通人,都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是待等顾客,如果你说话漫不经心,会令顾客很不愉快。而你自己还不知怎么得罪了顾客,当然也便不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。 多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。 第一节从心开始----与客户沟通的一般常识及注意事项 一、区别对待:不要公式化地对待顾客 为顾客服务时,你的答话过于公式化或敷衍了事,会令顾客觉得你的态度冷淡,没有礼待他们,造成顾客不满。所以要注意以下几点。 1、看着对方说话 无论你使用多么礼貌恭敬的语言,如果只是你一个人说个不停,而忽略你的顾客,他会觉得很不开心。 所以说话时要望着对方。你不看着对方说话,会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方,对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客,并诚意地回答

对方的问题。 2、经常面带笑容 当别人向你说话,或你向人说话时,如果你面无表情,很容易引起误会。在交谈时,多向对方示以微笑,你将会明白笑容的力量有多大,不但顾客,你周围的人,甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当,或你的笑容与谈话无关,又会令对方感到莫明其妙。 3、用心聆听对方说话 交谈时,你需要用心聆听对方说话,了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说,说的人很累,听的人也容易疲倦,因此,在交谈时,适度地互相对答较好。 4、说话时要有变化 你要随着所说的内容,在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样,没有抑扬顿挫是没趣味的。因此,应多留意自己说话时的语调、内容,并逐步去改善。 二、擒客先擒心:获取顾客的心比完成一单买卖要为重要 不在乎曾经拥有(顾客),但求天长地久。 曾经拥有只能带来短暂收益,天长地久却能使你短期及长期利益双丰收。顾客不是你的“摇钱树”,顾客是你的好朋友,他将会带给你一个聚宝盆。 每天早上,你应该准备结交多些朋友, 你不应向朋友推销什么,你应替他寻找想买的。 卖一套房给顾客,和替顾客买一套房是有很大的分别的。 顾客喜欢选购而不喜欢被推销。 集中注意力去了解顾客的需求,帮助顾客选购最佳的住宅,务求使顾客感到满意。 顾客不是单想买一个物业,他是希望买到一份安心,一份满足感,一个好的投资和一份自豪的拥有权。 最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活,可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大),但你的感受应该十分良好,当你习惯了这个做法之后,你的收益将会突飞猛进。

辩论赛的基本流程规则

辩论赛的基本流程 一、由辩论会主席承担 1、辩论赛开始 2、宣布辩题 3、介绍参赛代表队及所持立场 4、介绍参赛队员 5、介绍规则、评委及工作人员 6、辩论比赛 7、评委点评 8、观众自由提问,评委评分(同时进行) 9、宣布比赛结果 10 辩论赛结束 二、辩论过程 1、辩方陈词立论阶段: 正、反方一辩发言 先由正反双方主辩发出陈述本方主要观点贴。必须在指定的时间内完成。由正、反方一辩进行,双方必须从理论和实际两个方面进行立论,要求表达明确,论证恰当、逻辑清晰。双方时间各2分,剩余30秒时,会有一次时间提示;用时结束时,会有一次时间提示,举牌人员举红牌。时间到后辩手不得继续发言,否则扣分。 2.攻辩盘问 (1)正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩 (2)反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩 (3)正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩 (4)反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩 注意: 1. 攻辩盘问由正方二辩开始,最多提问二次,正反方交替进行 2.提问和回答都要简明准确,盘问方不得重复提问,被盘问方必须直接回答否则扣分 3.每一轮攻辩盘问,被盘问方不得向盘问方反问,否则扣分 4. 攻辩盘问双方必须站立完成每一轮盘问,若落座则视为此轮盘问已结束; 5.每一轮盘问时间为2分钟,盘问方每次提问不得超过15秒,被盘问方每次回答不得超过45秒,用时结束时,有一次时间提示,举牌人员举红牌,盘问终止。 3.自由辩论 由正方辩手开始,正反方辩手轮流发言,二、三辩手为主,一、四辩手为辅,双方时间各为7分钟。一方发言辩手落座,视为发言结束,即为另一方辩手发言开始的计时标志,若有间隙,时间累计照常进行。同一方辩手的发言次序不限。

辩论赛中的注意事项[1]

辩论赛中应该注意的问题 1.正方一辩的发言时间控制:正方一辩是整场辩论的第一个发言者,他没有驳斥的对象,要做的只是把事先准备好的稿子认认真真地念好。不过,如果能在念出最后一个字时,恰恰时间结束的铃声响起,可收到先声夺人之效。这一点极难,所以不必强求。正方一辩还有一些战术,如在发言结尾向对方提出好几个问题,以图扰乱对方一辩发言,但对方如稍有经验,一般是避而不答,于是反而容易暴露本方的进攻点。一辩还常在结尾时说:“关于***将由我方二辩、三辩作进一步的阐述。”这种做法优点是在配合上显得连贯,缺点是可能会破坏一辩的整体气势。如果时间已到而稿子还未念完,可以把论点重复一遍,然后坐下。 2.控制驳论的的比例:除正方一辩外,其余辩论队员都面临着如何在发言中处理驳论与立论的关系,初学者易犯的毛病:一是明明听到对方漏洞百出,却不知从何下手,好象武学中的全是空门,竟然成了没有空门;二是知道应该驳斥哪一点,一站起来就面红耳赤,恨不得一棍子把对方打死,但是由于无法有效地组织语言,说起来吞吞吐吐,观众看了都替他着急。驳论应该注意的问题是:①事先有所准备,对方可能从哪点进攻,做到心中有数,可以把想到的驳论分点写在卡片上,对方谈到哪一点,就抽出哪张卡片放在稿子开头;②首先驳斥对方的常识性错误及口误,如对方背错了某句诗词或在某句话中漏掉了一些关键字而导致意思截然相反,都应该抓住机会予以痛击;临场驳斥要注意对方发言中的开头一段,因为时间有限,如果驳斥其结尾,往往来不及组织语言;③反驳的对象不要太过分散,不超过3点;④最好是针对前一个发言者进行驳斥,如果中间已经隔了几轮发言,驳斥的效果会减弱。当然,对方的重大漏洞或关键的论点、论据例外;⑤确实觉得反驳有困难可以只立论。 3.语言通俗化、口语化:初看辩论的人可能会觉得那些辩论稿满篇都是听不懂的新名词的辩手才是高手,其实恰恰相反。前面已经说过,辩手经过准备之后,对辩题的理解往往比评委深刻,这时,既要深得入,又要浅得出,发言时要避免使用专用术语,即使用也要作说明,此外,要多使用比喻、举例、排比等手法。如果能在发言中以幽默的语言或大义凛然的陈词引起观众的笑声和掌声,对评委会产生较大影响,这一点也同样适用于自由辩论。 4.概念的模糊和清晰:其实不光是概念,很多场合都需要模糊的语言让对方找不到靶子,这似乎和第3点有点矛盾,但第3点指的是一般情况,而这里指的却是特殊情况。举个例子:在“法治能消除腐败”的训练赛中,我持正方立场,这时我方面临的一个难题是怎样给消除下一个定义,消除的权威定义是使不存在,如果同意这个定义,显然不利;如果不同意,这个定义又实在太难驳倒,甚至很难防守。最后我方采用了这样的定义:法治能消除腐败,指的是法治的惩治、防范、监督、教育几种功能相互作用的动态过程。实战效果颇佳,对方没有什么好办法指出我方这个定义错在何处,结果在枝节问题上作了大量的纠缠。可以看出,概念模糊化目的是为了防守,这种概念的本意对已方是不利的又或者无法定义精确。相反,概念的清晰是为了进攻,如上例中反方当然要旗帜鲜明地提出消除就是使不存在,使腐败现象为零,这样才能加强进攻的力度。

电力营销基本知识

电力营销基本知识 1、什么是业扩报装? 答:业扩报装也叫业务扩充,简称业扩,是我国供电企业工作中的一个习惯用语,其主要含义是受理用户用电申请,根据电网实际情况,办理供电与用电不断扩充的有关业务工作,以满足用户的用电需要。 2、业扩报装的主要作用是什么? 答:业扩报装的主要作用如下: (1)促进电网的发展。为了满足国民经济的不断发展和人民生活水平不断提高对电力需求量增长的需要,通过不断地新建和扩建输变电、配电等电力设施,扩大供电范围,使供电能力基本适应用电的需求,从而促进了电网的发展。 (2)为电网规划提供依据。分析业扩报装的工作情况,可以了解用电负荷逐年增长的趋势和用电发展规律,为电力负荷预测提供第一手资料,而且可以了解到用电构成、用电性质、容量大小、负荷分布、负荷密度等情况,为电网发展规划提供依据。 3、业扩报装的主要内容是什么? 答:业扩报装的主要内容包括用电申请和登记,供电的可靠性、必要性、合理性审查,确定供电方案,编制工程概算,设计与施工,签订供用电合同和装表接电,建立用户户务档案资料。 4、供电方案的有效期如何规定? 答:供电方案的有效期是指从供电方案正式通知书发出之日起至受电工程

开工日为止的时间。高压供电方案的有效期为一年,低压供电方案的有效期为3 个月,逾期注销。用户遇有特殊情况,需延长供电方案有效期的,应在有效期到期前10 天向供电企业提出申请,供电企业应视情况予以办理延长手续。但延长时间不得超过前款规定期限。 5、供电方案的答复时间有何规定? 答:供电企业对已受理的用电申请,应尽快确定供电方案,在以下期限内正式书面通知用户。 居民用户最长不超过5 天,低压电力用户最长不超过10 天,高压单电源用户最长不超过30个工作日,高压双电源用户最长不超过60个工作日。如不能如期确定供电方案时,应在1 个月内提出意见,双方可再行协商确定。用户应根据确定的供电方案进行受电工程设计。 对用户受电工程设计文件和有关资料审核的期限,自受理之日起,低压电力用户不超过10个工作日,高压电力用户不超过30个工作日。 6、什么是供电方式?供电方式是怎样分类的? 答:供电方式指供电企业向申请用电的用户提供的电源特性、类型及其管理关系的统称。 按可提供的供电方式分类如下: (l )按电压分为高压与低压供电方式。 (2 )按电源相数分为单相与三相供电方式。 (3 )按供电电源数分为单电源与多电源供电方式。 (4 )按供电回路数分为单路与多路供电方式。 (5 )按用电期限分为临时与正式供电方式。

党史基本知识测试题及答案

1、中国共产党是(C)诞生的。 A、1919 B、1920 C、1921 2、中国早期共产主义小组有(A)个 A、8 B、9 C、10 3、北伐战争时期,农民运动的中心在(B) A、江西 B、湖南 C、广东 4、中国革命的道路是(C) A、农村包围城市 B、武装夺取政权 C、农村包围城市,武装夺取政权 5、全民族抗战的起点是(C) A、九一八事变 B、华北事变 C、七七事变 6、我党提出全面抗战路线的会议是(C) A、遵义会议 B、瓦窑堡会议 C、洛川会议 7、在(A)上毛泽东思想被确立为党的指导思想。 A、党的七大 B、党的八大 C、党的十五大 8、党在民主革命时期的三大法宝是(B) A、实事求是、独立民主、群众路线 B、统一战线、武装斗争、党的建设 C、解放思想、实事求是、与时俱进 9、党的七大是在(B)召开的 A、北京 B、延安 C、西柏坡 10、中华人民共和国建国后头三年的主要任务是(B) A、没收官僚资本,进行土地改革 B、恢复国民经济 C、进行社会主义改造 11、中国新民主主义革命伟大开端的标志是(B) A、辛亥革命 B、五四运动 C、中国共产党的成立 12、区分新旧民主革命的主要标志是(C) A、革命纲领不同 B、革命路线不同 C、革命领导权不同 13、1931年11月27日,中华苏维埃共和国临时中央政府在(A)成立 A、瑞金 B、兴国 C、于都 14、抗日战争时期,中国共产党解决农民问题的基本政策是(C) A、没收地主阶级的土地和富农多余的土地 B、没收一切土地 C、减租减息 15、毛泽东思想的精髓是(A) A、实事求是 B、独立自主 C、争取外援 16、党的工作重心由农村转移到城市的决策是(B)作出的。 A、党的七大 B、党的的七届二中全会 C、新的政治协商会议 17、我国发展国民经济的第一个五年计划开始于(C)年 A、1951年 B、1952年 C、1953年 18、我国最高权力机关是(A) A、全国人民代表大会 B、中国人民政治协商会议 C、国务院 19、我国是(B)进入社会主义初级阶段的 A、1949年 B、1956年 C、1978年 20、中国是于(A)恢复在联合国的合法席位的。 A、1971年10月 B、1972年2月 C、1972年9月 21、标志着我国进入改革开放新时期的重要会议是(B) A、党的八大 B、党的的十一届三中全会 C、党的十二大 22、“建设有中国特色的社会主义”是邓小平在(B)上最早提出来的。

销售基础知识

销售摘要 一、销售的境界: 1、顾客要的不是便宜的,要的是感觉占了便宜; 2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值; 3、没有不对的客户,只有不够好的服务; 4、卖什么不重要,重要的是怎么卖; 5、没有最好的产品,只有最合适的产品; 6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人; 7、成功不是因为忙,而是因为有方法。 二、销售之王——乔·吉拉德的经验: 1、为每一次与客人约会做好准备; 2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭; 3、穿着合适衣履; 4、不抽烟、不喷古龙水、不说低俗笑话; 5、用心聆听; 6、展示微笑; 7、保持乐观; 8、切记“马上回电”; 9、支持你所卖的产品; 10、从每一项交易中学习。 三、优秀销售的六大特点: 1、80%的业绩来自1-3个核心客户; 2、跟客户的关系非常深厚; 3、会专注于某个行业,对某一类客户了解的非常深; 4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户; 5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息; 6、在非工作时间和客户在一起更多,这样会更有效。 四、销售之道: 1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间; 4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵; 6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义; 10、小气卖利益。 五、销售不追踪,最后一场空。研究表明,80%销售是在第4至11次跟踪后完 成,如何做好跟踪与市场: 1、特殊的跟踪方式加深印象; 2、为互动找到漂亮的借口; 3、注意两次跟踪的间隔,建议2-3周;

4、每次跟踪切勿流露出急切的愿望; 5、先卖自己,再卖观念。 六、销售十招(具备的十个要素): 1、销售准备: 销售十分重要,是达成交易的基础,销售准备是不受时间和空间限制的。 个人的修养、对产品的理解心态、个人对企业的认同、对客户的了解等等; 2、调动情绪就能调动一切: 良好的情绪管理(情商)是达至销售成功的关键,任何一个人都不会和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态,是一种职业修养,是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。因而我们在准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。什么是巅峰状态,如何掌控这种状态:(1)、忧虑时想到最坏的情况: 在人生中快乐是自找的,烦恼也是自找的,如果你不给自己寻烦恼,别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题,忧虑的最大坏处就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时,勇敢面对,然后找出万一失败的最坏情况,并让自己能够接受,就ok。 (2)、烦恼时知道安慰自我: 人的痛苦与快乐,并不是由客观环境的优劣决定的,而是由自己的心态、情绪决定的,如果数数我们的幸福,大约有90%的事还是不错的,只有10%不太好,我为什么不让自己快乐。 (3)、沮丧时可以引吭高歌: 作为营销人员,会经常遭到拒绝,而有些遭受拒绝就会情绪沮丧。其实大可不必,没有经过锤炼的钢不是好钢,沮丧的心态会混淆我们的希望。 3、建立信赖感: (1)、共鸣:如果见到客户过早的讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才华,信赖感就很难建立。比如客户上来就问:是你的产品好还是你们对手的产品好。在这时候,你怎么回答都不对。说自己的好,他肯定说你自己夸自己,不可信;你说不了解对手的情况,那他就会说你连同行都不了解,不专业。 所以信赖感在建立过程中,也是很需要技巧的。 如果掌握的好,跟客户的信赖感很快就可以建立起来。此事要尽可能从与产品有关的事入手,为什么呢?说产品那是你的领域、你的专业。消费者心理是一种防备状态,你说的越多,他的防备心就越重,信赖感就也不容易建立。这时候,要从他熟知的事情入手,从鼓励、赞美开始,引起他的话题,这就是共鸣。 人和人之间很愿意寻找“同频率”,同学、同事、同行、同志、同僚……,反正两个人只要有共同点,就容易凑到一起,就容易建立信赖感。方法很简单,就是找到更多的共同点,产生更多共鸣。 (2)、节奏:作为优秀的营销人员,跟消费者动作节奏和语速越接近,信赖感就越好建立。很多人都在做销售,怎么卖出去呀?其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走,对方的节奏快,语速很快,我们说话的语速也快;对方是个说话很慢的人,你还很快,他感觉就会不舒服,信赖感怎么也建立不起来; 如果对方语速适中,那你也要适中。

党史知识竞赛试题及答案

纪念中国共产党成立90周年党史知识竞赛试题 一、单项选择题(共50题) 1、标志着中国新民主主义革命开端的历史事件是()。 A、新文化运动 B、五四运动 C、中国共产党成立 D、五卅运动 2、1921年7月23日至8月初,中国共产党第一次全国代表大会先后在( )召开。 A、上海、嘉兴 B、上海、天津 C、北京、上海 D、北京、广州 3、第一次明确提出彻底的反帝反封建民主革命纲领的会议是( )。 A、中共一大 B、中共二大 C、中共三大 D、中共四大 4、第一次国共合作正式建立的标志是( )。 A、国民党第一次全国代表大会的召开 B、中共三大的召开 C、黄埔军校的建立 D、北伐战争的开始 5、标志着中国共产党开始独立领导革命战争和创建人民军队的事件是( )。 A、秋收起义 B、广州起义 C、南昌起义 D、百色起义 6、“政权是由枪杆子中取得的”这一论断是毛泽东在( )提出的。 A、八七会议上 B、古田会议上 C、反“围剿”斗争中 D、井冈山斗争中 7、( )从组织上确立了党对军队的绝对领导,为建立一支无产阶级领导下的新型人民军队奠定了基础。 A、井冈山会师 B、工农武装割据 C、三湾改编 D、中共六大

8、红军长征途中召开的( ),开始确立了毛泽东在党中央和红军的领导地位,挽救了党、挽救了红军、挽救了中国革命,成为党的历史上一个生死攸关的转折点。 A、古田会议 B、遵义会议 C、黎平会议 D、两河口会议 9、1935年12月,中共中央在( )上确定了抗日民族统一战线的策略方针。 A、八七会议 B、洛川会议 C、瓦窑堡会议 D、十二月会议 10、1937年( )事变爆发,全面抗战由此开始。 A、九一八 B、一二八 C、华北 D、卢沟桥 11、全面抗战爆发后,八路军打的第一个大胜仗是()。 A、平型关大捷 B、台儿庄战役 C、武汉会战 D、长沙大捷 12、1940年8月至12月,八路军在华北发动的(),给日军以沉重打击。 A、百团大战 B、陈庄战役 C、平型关战役 D、黄土岭战役 13、1942年5月,八路军副参谋长( )在指挥八路军总部进行反“扫荡”战斗时,不幸中弹,壮烈殉国。 A、左权 B、朱瑞 C、黄公略 D、刘志丹 14、“千古奇冤,江南一叶;同室操戈,相煎何急?”是周恩来在( )后对国民党蒋介石的控诉和回击。 A、七七事变 B、八一三事变 C、皖南事变 D、五二血案 15、抗日战争时期,被中共中央誉为“敌后模范的抗日根据地及统一战线的模范区”的是( )。 A、晋察冀抗日根据地 B、晋西南抗日根据地

党史基本知识测试一答案

党史基本知识测试(一)及答案 1.1920年8月,上海共产党早期组织正式成立,____任书记。10月,北京共产党早期组织成立,李大钊为书记。 A.毛泽东 B.李达 C.陈独秀 2.____年中国共产党成立。 A.1921 B.1911 C.1927 3.1922年7月在____召开的党的第二次全国代表大会,提出党的最高纲领是实现社会主义、共产主义。 A.上海 B.北京 C.莫斯科 4.党的二大通过的____,是党成立后依据马克思主义建党学说和列宁的建党原则制定的第一部党章,包括党员、组织、会议、纪律、经费和附则等6章29条。 A.《中国共产党章程》 B.《中国共产党纲领》 C.《中国共产党第二次全国大会宣言》 5.1923年6月在广州召开的党的第三次全国代表大会,决定共产党员以____身份加入国民党,实现国共合作。 A.组织 B.个人 C.团体 6.____明确提出了无产阶级在民族革命中的领导权问题和工农联盟问题,对民主革命的任务作了比较完整的规定。 A.党的三大 B.党的四大

C.党的五大 7.1927年4月27日至5月9日,党的五大在武汉举行。大会对陈独秀在大革命中的____错误进行了批评,通过了《政治形势与党的任务决议案》等文件。 A. “左”倾 B.右倾 C. “左”倾和右倾 8.1927年8月1日,周恩来等领导____,打响了武装反抗国民党反动派的第一枪。 A.秋收起义 B.南昌起义 C.右江起义 9.毛泽东领导的湘赣边界地区秋收起义,创建了工农革命军第一师,在____建立了第一个农村革命根据地。 A.南昌 B.延安 C.井冈山 10.1928年4月底,朱德、____率领南昌起义保存下来的部队和湖南起义农军到达井冈山,同毛泽东领导的工农革命军会师。 A.贺龙 B.叶剑英 C.陈毅 11.在井冈山斗争时期,毛泽东、朱德把红军的作战经验概括为“敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,____”的十六字诀。 A.敌退我进 B.敌退我追 C.敌退我上 12.党的六大明确中国仍是一个半殖民地半封建的国家,现阶段的中国革命仍是____性质的民主主义革命。 A.资产阶级 B.无产阶级 C.资产阶级和无产阶级

电梯销售的基本知识

电梯销售的基本知识 第一章:电梯的基本知识 一个电梯销售员要想将自己的产品推销出去,首先要懂得电梯营销基本知识。这些知识了解得越多、越丰富、越深刻,对完成自己的推销目的就越有帮助和推进作用。 在今天激烈的市场竞争中,销售员对电梯产品的技术优势,应用性能,电梯井道布置等方面的演讲,能否吸引住客户的眼球,除了要有演讲技巧,艺术口才以外,最根本的还是要有能够说服客户的,符合时代信息的电梯应用技术和崭新的知识理念。只要我们刻苦、认真的学习,夯实营销知识基础,练好营销技能“内功”,就可以在这个市场上“走南闯北”,就可以在客户面前应对一切,就可以使自己的人生价值,在电梯营销这个平台上闪烁出亮点。 一、电梯销售员是市场经济的产物 在二十世纪八十年代初期,“营销”工作是一个什么样的概念,可能有很多的人还弄不明白,因为从来没有经历过市场经济浪涛,是根本无法理解这个“营销”的真正含义。只是在进入九十年代初,在国家计划经济逐步收缩,对市场经济逐步放开的形势下,人们、特别是那些工厂的厂长、经理们,才慢慢地意识到营销工作是企业在产品构思,技术研发,服务设计定义,市场开拓和促销的实施规划过程,旨在导致符合个人和组织目标的、交换中的一个职能组成部份所采取的、也是必须要的手段。

过去,我国工业企业生产的各种产品是根据国家下达的生产计划来执行。产品生产出来以后,不需要工厂建立营销队伍,更不需要让销售员到处推销产品,而是由国家指定需方到供方购买或由国家统购统销;企业只要管理好生产,按期完成国家下达的生产计划就行了。至于一年生产多少台产品,卖出去多少产品,是否盈利还是亏损等,企业不必担心,全部由国家负责。因为,工业企业没有经营自主权,那时,还没有将“自主经营”这一个问题放在国民经济建设的首要位置上。 1978年底,我国的情况不同了,党的十一届三中全会吹来了改革的春风。当时,处于改革起步阶段,改革的重点在农村。 从1984年10月,党的十二届三中全会通过了《关于经济体制改革的决定》以后,我国改革的重点从农村转移到城市,逐步在各条战线上展开了全面的改革,从此,社会主义的计划经济向市场经济开始了历史性转折。 1988年4月13日第七届全国人民代表大会,第一次会议又通过了《中华人民共和国全民所有制工业企业法》,进一步突出全民所有制工业企业“是依法自主经营、自负盈亏、独立核算的社会主义商品生产和经营”等十四条经营权,加速工业企业经营机制的转换,增强了活力,把企业推向市场,逆转工业企业过去依赖计划经济,只生产不经营的思想。 既然工业企业有了“自主经营权”,就必须依靠自己的力量来开发新产品,开拓市场,占领市场,扩大企业和产品在市场上的知名度,迎得广大用户的信赖。而这些工作中的一部分又离不开活跃在营销岗位上的销售员(有的称为:业务员、

新手入门:辩论赛四辩

在辩论赛中如何做一名四辩: 任务明晰: 作为一名四辩,最主要的任务是纵观全场,保持冷静。最基本的要求是对我方观点中的关键点予以总结和重申,弥补我方我比赛中出现的漏洞;另一方面的要求是找出对方观点中的漏洞,予以反驳。进一步的要求是能够在找出对方漏洞的基础上,对其观点进行巧妙的解读和转化,使之成为我方观点的支撑。而双方的交集则是重中之重,要对其进行充分的解读和阐释,使之符合我方的观点,同时指出对方对于这部分的解读不足在哪里,为什么对方的解读不如我方的解读。有一点要搞清楚,无论是几辩,任务都不是将对方说服,而是将评委和观众说服。因此四辩在陈词中也要注意,并不能将对方否认的一无是处,而是要使得对方的论据更加符合我方论点,使对方的论点成为我方论点的一个小部分,即将对方的体系包含在我方的体系内。 常规结辩稿结构: 1.前1/3 挑对方漏洞 2.中间1/3至1/2 弥补己方漏洞,重申核心论点,并结合对方漏洞予以综合阐释 3.最后1/3至1/6 情感路线:总结升华论点,煽动评委观众情绪 理性路线:利用对方漏洞,对双方重要观点进行对比说明,说明我方观点的优越性

四辩赛前准备: 首先毋庸置疑的是,看起来四辩好像是最打酱油的一个,但事实上四辩是对综合能力要求较高的辨位。 首先说说在无质询环节的赛制中,四辩的赛前工作,第一是与一辩共同准备立论,写立论、修改立论,对我方体系的掌握一定要非常熟练。第二是要参与整个比赛的准备过程。即使在二三辩练习攻辩时,四辩不参与进去,但也要一直在场,对他们的提问和回答有所了解,发现问题。 第三是在写结辩的时候,一般只具体写情感路线中,最后一部分的结辩词。而前两部分则要根据整个准备过程、我方体系,列出可能的方面,在场上在进行具体展开。 而对于有质询环节的赛制,四辩还有一个工作就是提前设想多种对方出错的可能,并想到对应的提问问题。 四辩场上要求: 首先必须保持冷静,以冷眼旁观的态度看待双方观点,找出漏洞。从对方一辩陈词开始,迅速整理出对方的逻辑链。如有质询环节,针对其逻辑链是最重要最有效的方法。如为正方,双方一辩陈词都已结束,可以将对方引向我方论点,如为反方,只有对方一辩陈词结束,我方还未陈词,则不可。对方其他辩手发言时,除了找对方漏洞以外,还要注意找出对方所运用的一些技术性陷阱。将所发现的对方逻辑链、漏洞、陷阱、可用材料等尽快传给我方下一位发言辩手。 而在自由辩环节,如我方先发言,此时四辩应首先起立提问,内容为

辩论赛基础知识

、八■、》 刖言 第一章辩论赛基础知识 辩论赛,也叫论辩赛,还有的叫做辩论会。它在形式上是参赛双方就某一问 题进行辩论的一种竞赛活动,实际上是围绕辩论的问题而展开的一种知识的竞 赛,思维反映能力的竞赛,语言表达能力的竞赛,也是综合能力的竞赛。 辩论赛的人员组成及其活动的情况,有下列十个部分: (一)参赛人员 近年来流行的大型辩论赛,一般是由8个参赛队(每队4人)参与。各参赛队中的4名成员,分为一辩、二辩、三辩、四辩手;亦有分为一辩、二辩、三辩手及自由发言人等,并按此顺序,由辩论场的中央往旁边排列座位。 (二)主持人 辩论竞赛活动,要有一名主持人,亦称主席,主持辩论活动。他(她)维护辩论会场的良好秩序,保障辩论活动按照辩论规则有秩序地进行。主持人坐在两个参赛队中间、比参赛人员座位稍后一点的中央位置,便于观察整个辩论会场的情形。 (三)评判人员 辩论赛既然是一种竞赛活动,那么,参赛者谁胜谁负,需要有人做出评论和裁判。评判人员 必须是具有与辩论内容相关的有专门知识的人员,他们一般由数人组成评委或评判团,其中设一名评委主任或一名执行主席,主持评委或评判团会议进行评判。 (四)公证人 正规的辩论赛,一般都有公证人到场,负责对辩论竞赛活动及竞赛结果进行公证,为辩论赛 活动及有关人员提供法律认可的证据。有些辩论赛也可以不要公证人。 (五)制定辩论规则 通常的辩论规则主要有: 第一,有多支参赛队参加的辩论竞赛实行淘汰赛,经过初赛、半决赛、决赛,决定优胜者。? 第二,要规定正反双方8名辩手发言的次序。一般次序是:正方一辩发言,阐述正方的基本观点,反方一辩发言,阐述反方的基本观点,其中包括反驳正方的观点;正方二辩发言,反方二辩发言;正方三辩或自由发言人发言,反方三辩或自由发言人发言;然后双方自由辩论;最后正反方最后一名辩手作总结陈辞。 第三,要规定发言时限。一般辩论赛规定的时限是:第一阶段,双方一、二、三辩发言,每人3

党史知识百问百答.

党史知识百问百答 1、中国共产党的性质是什么? 答:中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。 2、中国共产党的宗旨是什么? 答:全心全意为人民服务 3、中国共产党的行动指南是什么? 答:中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。 4、党的根本组织原则是什么? 答:民主集中制。 5、党在新时期的三大历史任务是什么? 答:推进现代化建设、实现祖国统一、维护世界和平与促进共同发展。 6、十七大的主题是什么? 答:高举中国特色社会主义伟大旗臶,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,继续解放思想,坚持改革开放,推动科学发展,促进社会和谐,为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。 7、五四运动是什么时候爆发的? 答:1919年5月4日。 8、中国共产党的民主革命纲领是什么时候提出来的? 答:是在1922年党的第二次全国代表大会上提出来的。 9、第一次国内革命战争时期实行国共合作、建立革命统一战线是在共产党的哪次会议上? 答:中国共产党第三次全国代表大会。 10、中国共产党打响武装反抗国民党反动派第一枪的起义是什么?答:1927年8月1日的南昌起义。 11、八七会议确立了什么总方针? 答:确立了土地革命和武装反抗国民党反动派的总方针。 12、毛泽东关于农村包围城市的中国革命新道路理论基本形成的标志是什么?答:1930年1月毛泽东写下《星星之火,可以燎原》的通讯。毛泽东不仅在实践上率先走出到农村创建根据地,进行武装斗争的第一步,而且在理论上开始探索中国革命的道路问题。1928年10月和11月,毛泽东在总结井冈山斗争经验的基础上,写下了《中国的红色政权为什么能够存在?》和《井冈山的斗争》两篇著

辩论赛的技巧

辩论赛的技巧 辩论赛应该注意的9大事项: 1、辩手必须熟悉辩论的规则, 2、自我展示方面力求创新,展现队伍的整体性。 3、环节的发掘。比如说对于剩余时间的安排。 4、辩位安排: 一辩求稳、语言有震撼力。对整场辩论赛观点的把握能力强。 二、三辩要求现场应变能力、语言的及时组织能力以及对观点的把握能力强; 四辩是为整场辩论赛画上一个圆满句号的人。要求有思想、有高度、有热情,能够在情感上带动评委、观众。一是听,听对方的破绽,在总结陈词中要大说特说,二是补,对我方的失误做必要的补充,三是临场要察颜观色,四是要有精彩的结尾语来打动评委 5、脱稿,只有脱稿时的语言才有感染力,顺势而上、随感而发。(附:辩论赛准备的纸条一般用法:<1>记录现场的东西;〈2〉纪录较长的引用案例;〈3〉纪录引用数据)备充分 6、注意场上的整体配合:(辩论赛的输赢不是仅看个人表现的好坏。它也是对辩手默契的考验。) 7、辩论技巧 1)、注意肢体语言的运用:辩论赛的辩题本来就没有一个绝对的谁对谁错。看的是谁的语言更有说服力。恰当而又丰富的肢体语言更能增加你的说服力。

2)、自由辩论阶段经典常用语的使用:自由辩论阶段是整场辩论赛的高潮。每个辩手的语言简短精练而又具有很强的针对性。但给观众和评委的思考时间也相对减少了,例如:对方辩友显然已经跑题了。对方辩友为什么故意逃避我方问题呢?是不是已经同意我方观点了呢?等经典常用语要时常用上。 3)、避免队内在场上的提示,因为这是一个否定性的提示,一提示就表示你否定他 4)、注意抓重点抓内容:辩论赛毕竟不是表演,它看的还是你的语言是否有说服力而不是看你的声势有多大。 5)、避免硬伤 (1、形式硬伤,包括超时、自由辩论时连续发言等;2、观点硬伤,千万避免绝对化。3.注意礼貌问题:辩论不是吵架,一定要注意情绪的控制,注意自己的风度问题。不要进行人身攻击。4、注意规则问题(尤其新手)。) 8、内容要破题立论。确立突出自己的优势空间。拥有自己的套路,紧围辩题。 9、攻辩应对的技巧 1)求新。新要新在观点上不能是逻辑上的新,因为求新既要给观众眼前一亮的感觉又要让观众容易接受,逻辑上的新不容易让人在短时间上接受 2)对于对手抛出的问题,可以相互的推,没必要用一个绝对的答案回答

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