最新改革创新年度工作计划

最新改革创新年度工作计划
最新改革创新年度工作计划

【工作计划】

一、经济体制改革工作,重点推进5条改革举措。

1、全面完成国有林场改革。

2、进一步积极发展非公有制经济。

3、加强投融资平台管理和创新,做大做强投融资平台。

4、开展民间资本管理公司试点,积极组建民间借贷登记服务中心。

5、积极推进我县公务用车制度改革。

二、加快完善现代市场体系改革工作,重点推进4条改革措施。

6、推进社会信用体系建设,建立健全信用信息平台。

7、推进价格改革。按照省、市的相关要求,完成服务业所需的水、电、气、热等生产要素与工业同价的工作。

8、制定非公有制企业进入特许经营领域具体办法。

9、深化工商登记制度改革,减少工商登记前期行政许可事项。

三、加快转变政府职能改革工作,重点推进5条改革举措。

10、继续深化行政审批事项,明确简放标准、程序、时间表。结合中央、省、市取消和下放的审批事项,进一步减少经济领域的审批事项。

11、加强和改进行政服务工作,提出创新行政服务体制机制,进一步推进一站式服务、一次性告知、一个窗口受理、一个公章办结,实行审批全程公开、全程监控,并逐步探索实现网上审批。

12、进一步完善政府绩效考评机制。优化考评体系,创新考评方法,强化过程管理,同时承接市政府对县政府的考评指标。

13、研究出台政府向社会力量购买服务的实施意见,并开展试点工作。

14、继续推进扩权强镇试点,将乡镇站所工作人员编制、工资等行政管理权下放给试点镇,实行属地管理。

四、加快推进财税体制改革,重点推进4条改革举措。

15、改革完善预算管理制度,建立事权和支出责任相适应的制度,健全财政管理体制。

16、健全政府债务风险管控机制,完善债务管理制度。逐步建立健全债限额管理制度和审批制度,规范政府举债行为。

17、落实税制改革政策,全面清理和规范财税优惠政策。

18、进一步推进“营改增”税制改革试点工作。

五、围绕生态文明建设,重点推进6条改革措施。

19、积极争取列入生态文明先行示范区。

20、推动我县开展积极社会发展总体规划、城市规划、土地利用规划、生态环境保护规划等“多规合一”制度。

21、积极吸引社会资本,统筹推进污水收集管网、工业园区污水处理设施和垃圾处理设施建设。

22、完成生态红线划定,研究出台生态红线内的管制措施

23、严格建设项目环保准入,落实建设项目水土保持“三同时”制度。

24、完善综合考核评价体系,增加或提高资源消耗、环境损害、生态效益等指标权重。

六、积极推进社会事业创新改革工作,重点推进6条改革措施

25、统筹推进巴邱、水边和金坪基础设施一体化建设。

26、开展农村集体产权制度改革。

27、全面完成农村土地确权登记颁证工作,探索组建土地股份合作社。

28、研究制定高层次人才职称聘任、高层次人才配偶就业和子女就学安置的具体措施,加大对非公有制经济组织职称评聘力度。

29、制定实施以养老保险、医疗保险为重点的“全民参保登记计划”,推进非公有制企业、农民工、灵活就业人员参加社会保险。

30、认真做好我县公立医院综合改革,深化医疗保险付费方式改革。

一、指导思想

以科学发展观为指导,深入贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神,实施教育部颁发的《义务教育学校管理标准》,在县委县政府和县教育局的正确领导下,以教育创强、创均为抓手,以办人民满意教育为宗旨,以立德树人为根本,以实施素质教育为主题,从学校章程为依据,全面提高教学质量,探索特色学校建设,不断提升学校教育整体实力,确保学校可持续发展。

二、工作目标

根据县四套领导班子在县教育局调研座谈会的精神,结合学校实际,确立本学年度学校十个工作目标:一是打造一个好的领导班子和一支优秀的团队;二是各类常规工作齐头并进,有力度,有深度,有创新;三是以创强、创均的机遇,不断完善办学条件;四是稳步提高教育教学质量;五是教学设施设备不断改善;六是不断加强教师队伍建设;七是用心抓好平安校园建设,打造“十无”校园;八是积极参加县级以上各类大赛并努力争得荣誉;九是继续抓好师德师风建设,改正工作作风;十是继续加强学校“三风”建设,用心打造“九年一贯制学校”的教育品牌。

三、主要工作和落实措施

(一)实现“双创”验收为学校的中心任务

努力按“创强”和“创均”要求落实校园硬件建设,为顺利通过“双创”验收而努力。

秋季入学前,完成学校东段及操场右侧两面围墙的改造,完善东段围墙的橱窗建设,营造良好的校园文化氛围;搞好学生教室饮用水工程,为在校学生提供饮用水方便,提升学校条件,提高竞争力;规范图书室管理,按要求补充图书配置,在秋季入学实现图书室向全体师生开放;完成音乐教室、美术教室的改造,九月开学实现音乐教室、美术教室投入使用;科学规划新学年学校的班级设置,严格控制班级学生人数,努力实现各班人数不超过56人的目标,实现为创强验收作出我们的努力和成就。

(二)加强队伍建设

1、加强领导班子建设。以“抓党风,正行风,创办人民满意教育”为出发点和落脚点,认真落实“把育人质量作为核心,办人民满意的教育”、“把加强队伍建设作为基础,办充满希望的教育、“把机制创新作为动力,办充满活力的教育”的“三个坚持”精神,努力造就一支政治坚定、业务过硬、作风正派的学校管理队伍。学校党支部定期组织党员开展政治学习和交流活动,进一步提高党员教师的政治觉悟和理论素养。并充分利用各类会议和学校网站平台,加强对教育政策法规的宣传,提高学校工作的透明度,创建风清气正的育人环境。完善领导班子队伍建设。提高班子成员的责任意识,目标达成意识,提高自身的履职能

力,提高学校制度执行力,强化行政班子的“实事求是、角色到位、开拓创新、认真负责”的工作要求。全体领导对自身的分管工作要尽职尽心,密切合作,分工不分家。

2、加强师德师风建设。认真贯彻落实《中小学教师职业道德规范》,严格执行《中小学教师职业行为禁行性规定》,倡导“孝善文化”,开展“举善念、行善事、积善德,存好心、讲好话、做好人”的“三善三好”活动。学校与级组领导、班主任签订“一岗双责”责任书,坚决杜绝教师体罚或变相体罚学生,自觉抵制有偿辅导、收受家长礼物等不良风气,严肃查处乱收费、乱订资料等行为,倡导良好的师德、师风,自觉维护教师队伍的良好形象。8月26日,我校邀请专家以“教师职业道德”为主题上好学期初“教师开学第一课”,组织好教师继续开展“强师德、铸师魂、正教风、强素质、提师能”的学习活动,并以教育部下发的“六个严禁”和教师师德承诺为依据,树起学校的教育模范;继续开展“最美教师”的评选活动,提高广大教师“热心爱教、优质施教、文明执教、廉洁从教”的自觉性和积极性。

(三)强化教师队伍管理。按县委要求,加强教师考勤管理,配合县委要求,狠刹教师“走教风”、“麻将风”,要求全体教职工坚持上班,时刻执行坐班制度,工作日一律不准打麻将,加强值日巡查制度,开展推门听课、教师相互听课等,在全校上下形成一种爱岗敬业、安教乐教的氛围。严格执行教职工请假制度,把好教师请假关。

(四)安全工作:按《广东省人民政府、办公厅关于进一步加强校园安全管理》的通知要求,强化校园安全管理,严防校园重大恶性事故的发生。新学年开学,重新聘请安保人员,加强安保人员的培训,健全安保管理制度,明确职责,落实责任。按规定配齐相关安保人员设备,加强外来人员校门出入的管理,加强校园监控系统的维护,人防技防相结合,制定校园出入车辆的规定,严格控制外来车辆进入校园,禁止学生上下学高峰期机动车辆出入校园。全体教职工应牢固树立“以人为本,安全重于泰山”的安全意识,坚持以“预防为主,安全第一”为指导,努力构建“平安校园”,强化责任,完善机制,科学管理,努力实现安全管理工作过程的无过错,防患于未然。德育相关部门继续开展“法制纪律教育周”活动,健全校园值日、安全隐患排查等制度,定期开展应急演练,加强防溺水安全宣传和教育工作,加强校园车辆出入管理,以实现无安全责任事故为目标,构建和谐平安校园。

(五)德育工作:坚持“德育为首”的工作思路,以德育教育为抓手,进一步优化学校优良校风。①学生工作处继续抓好学生日常行为规范教育,加强心理、健康、法制、安全等教育工作,以“三风量化评比”为抓手积极推进德育建设工作。②形成班主任工作例会制,创新班主任队伍培训模式,推进班级建设。③学校心理咨询室做好开放工作,上好团体辅导课,进一步提高学校心理危机事件的预防和干预能力。④举办家长学校活动,每学期召开家长座谈会和家长委员会会议,拓宽家校沟通平台,畅通家校沟通渠道。⑤在小学部继续开展传统文化《弟子规》教育学习活动,开展文明礼仪教育,引导我校学生养成良好的行为习惯。

⑥继续开展“最美少年”评比工作,发挥榜样示范作用。⑦初中以法制教育为主

题,引导学生增强法制意识,要求广大学生“拒绝帮派、远离团伙”,从而减少和杜绝校园打架斗殴现象,实现校风的优化。⑧建立留守儿童名册,做好关爱留守儿童工作,制定相关活动方案、措施,确保工作落到实处。

(六)教学工作:坚持教学工作的中心地位,坚持教学改革的核心地位,坚持教师队伍建设的优先地位,坚持教学质量的首要地位,努力提高教学教研水平。

①根据“双创”要求,科学设置班额及班级人数,按省级要求合理安排教师教育教学工作。②创新“公开课”制度,以“晒课”为目标全程录制,于此同时完善集体备课制度,获取高质量的教学效果。③根据《河源市初中教师岗位大练兵活动实施方案》,继续开展好教师岗位“十个一”大练兵活动,促进教师基本教学能力提升。④加强本学年九年级升中备考的教学教研管理,探索升中学习备考的有效策略,努力培养一支有经验、有责任心、有奉献精神的毕业班教师队伍,培养一支成熟的九年级管理人员队伍,抓住机遇努力拼搏,促20xx年升中考再上新台阶。⑤加强继续教育工作,根据学校实际在政策允许的情况下组织外出学习交流活动。⑥深化教学课改,尝试优化教师组合,设立“实验班”;改变命题结构立足于课本范围和考试要求,九年级月考和各类质检由本校教师命题;尝试建立1至3年级、4至6年级、7至9年级教师循环教学制度;规范写字教学课堂,小学每周一课时的写字课由专业美术老师或在这方面基本功扎实的教师负责上课,要求学生掌握汉字书写的基本功。⑦坚持“面向全体学生,对学生终身发展负责”的理念,充分发掘师生的智能,进一步调动我校图、音、体教师的积极性,开展丰富多彩的文体活动,抓好一年一度的元旦文艺汇演和“六一”游园等重大节日的相关活动。加强对学校鼓乐队的训练管理,努力争取在10月份的比赛中荣获好成绩。⑧健全第二课堂活动,继续组建篮球队、足球队、音乐兴趣小组和书画兴趣小组等,抓好“朝阳工程”读书活动,为更多学生提供展现自我的平台,激发学生的兴趣爱好,促进全面发展。⑨继续开展“阳光一小时”体育活动,制定相关活动方案、措施,确保工作落到实处。

(七)总务工作:不断完善学校后勤总务制度,做好学生饮用水管理工作,加强硬件建设,完成好学校的围墙及图书室、校医室、音乐教室、书画教室等各类场室的改造工作,继续加强校舍安全、校产、财务、用电用水和节能减排等工作,切实为全体师生员工提供良好的后勤服务。

(八)工会、团队和妇女工作:在党支部的领导下,工会、团队和女职委根据学校中心工作,充分发挥自身职能。①教育工会充分发挥教职工参与、监督学校工作等职能,组织召开教职工大会,收集教职工合理化建议。②提升女职工素质,搞好计划生育。③组织教职工开展健康的文体活动,组织教职工参加传统节日的庆祝活动。④关心教职工身体健康,每年组织体检一次。⑤关心退休教职工,定期组织开展座谈活动。⑥做好有特殊情况的教职工的探望和慰问工作。⑦团队根据自身工作特点,结合学校实际,有特色地开展工作。

学校的教育教学工作任务艰巨而重大,只要全体教职工团结一心,以“双创”为主旋律,紧紧围绕“教好一名学生,振兴一个家庭,办好一所学校,造福一方百姓”这一办学目标,锐意进取,扎实开展各项工作,就能创造培英更加辉煌的明天!

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安全专题会议纪要范文

安全专题会议纪要范文 会议名称安全主管会议 会议时间年月日下午会议地点 主持人记录 出席人员 会议内容: 本次会议由*****主持,会上根据总经理召开干部例会精神,以及近期监督检查工作发现的一些现象,对下一步的工作做了新的部署。 1、安全监督检查。由原先的每月一次增加到每月两次,主要参加人员安全员、主体负责人,根据检查情况下达整改指令;每月底召开安全例会,通报近期安全工作情况。 2、安全巡检制度。现场巡检人员、安全员、管理人员等要根据制度对各个部位进行巡检并登记。巡检频率较低,不按制度执行的按相关规定处罚;轧钢厂在稀油站加一个记录本,人员检查等进出做好登记。 3、厂内车辆管理。现在我们公司内车量较多,铲车、运输车、拉土车、挖掘机、商混车等,要加强现场人员监督管理,尤其施工车辆,要勘查好施工现场,发现违章,一定要制止或通知保卫部处理。 4、分区域设定安全责任人、特种工岗前培训。特钢、高线投产在即,现在要着手制定各区域兼职安全责任人;各岗位安全操作规程要编制成册,对员工要进行针对性培训。 5、作业票使用。目前我们高空作业、动火作业、进入受限空间作业较多,但个别作业票使用还是不到位,办理作业票各级人员签字同时也是对你一个告知,查看其防范措施并安排人员检查协助,这也体现安全重视程度。下一步检查中发现未办理作业票要按规定进行处罚,若发现违章作业加倍处罚。 6、项目安全标示制作上墙。现在高线已经做了部分,做完后要尽快使用,尤其煤气站、配电室、操作台等部位,马上要试车了,对操作人员、外来人员起到警示作用;特钢部分安全标示搜集好后也要进行制作;新厂房标示一定要根据下发的国家规定去做。 7、严禁吸烟。现在每天已安排人员进行检查,晚上不定时突击检查,在现场若发现人员吸烟一律按规定处理,不管什么情况,大家要通知到位,包括我们员工和外来施工队。 8、防雷自测。各厂用揺表对煤气站、配电室接地做一个自测,看看接地是否符合规定;现在有的单位为减小雷电、静电对电器或线路等造成损坏在煤气站这样危险部位安装了电涌器,以防受损,这个研究一下我们是否要装。 9、夏季来临,要做好防暑降温和地沟等清理工作。员工增加部分降温水等措施;部分设备要做好检查;行车上温度较高,空调要做好检查修理,项目上新进的行车要督促按上空调。雨季来临之前,一定要清理好地沟、车间顶上水槽、修理损坏的落水管,以防雨水回灌或淋坏设备,项目各施工队低洼临时线路做好清理,以防意外。 10、交通安全。项目上已陆续进入部分新员工,强调好交通安全同时,现在要做好回执,一开始就让他们养成好的习惯。

年度销售工作计划

年度销售工作计划 年度销售工作计划篇1 在已过去的20xx年里,做为1名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提早完成了全 年的销售任务, 房产销售员工作计划。这1年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,全部销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的进程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。 1、加强本身业务能力训练。 在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上 的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技能为 主的技能培训,全面提高本身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热忱。 2、密切关注国内经济及政策走向。 在新的1年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供根据。目前政府已出台了调控房地产市场的1系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是不是还会继续出台调控政策,应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。 3、分析可售产品,制定销售计划、目标及履行方案。 我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,发掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学公道的销售计划和任务目标及详细的履行方案。

4、针对不同的销售产品,肯定不同的目标客户群,研究实行切实有效的销售方法。 我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。 5、贯彻落实团体要求,力保销售任务美满达成。 我将按计划认真履行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调剂销售计划,修正销售履行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。 6、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。 年度销售工作计划篇2 在将近1年的时间中,经过市场部全部员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上良好的产品品质取得了客户的1致好评,也获得了宝贵的销售经验和1些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析以下: 下面是公司xx年总的销售状态: 从上面的销售事迹上看,我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的10分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对我们展开市场造成很大的压力。 客观上的1些因素虽然存在,在工作中其他的1些做法也有很大的问题,主要表此刻

营销年度工作计划表(最新版)

编号:YB-JH-0434 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 营销年度工作计划表(最新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

营销年度工作计划表(最新版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订 工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 频道。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。 比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻

安全生产专题会议纪要

安全生产专题会议纪要2012年4月3日晚,矿化公司总经理赵义兵召集苏溪河矿区和水岩 屋矿区矿山安全管理负责人、安全员、工程技术人员、库管员等召 开了第一季度安全生产专题会议,会议邀请了原矿化公司副总经理 王泽旭参加。会议总结了复工以来的安全生产状况,分析了目前公 司安全生产形势及各班组的安全生产现状,指出了存在的主要问题,并对下一季度的安全生产工作提出了具体的安排意见和工作要求。 一、存在问题 会上,赵总经理及矿山主要管理负责人王祖金、曹正国、杨德兵等 提出了以下存在的问题。 1、安全生产管理人员及一线工作人员精神面貌差,作风比较散漫, 思想不够稳定;各生产班组人员不稳定,经常换人,影响工作的正 常开展。

2、井内排险不到位。井内通风、作业面现场管理存在漏洞,部分作业面照明设施不符合要求,安全防护措施、设施及安全员现场监管不到位。 3、工人及部分安全管理人员安全防护意识差,不能严格按要求佩戴劳动防护用品。 4、矿山民工入矿把关不严,存在证件不齐、保险办理不及时现象。 5、现场管理不够到位,不够严厉,相关规程执行不力。 二、提出要求 赵总经理对接下来的工作提出以下要求: 1、安全管理人员及一线工作人员首先要稳定思想,进一步强化安全生产意识,坚定彻底扭转安全生产形势的信心和决心。平时要多加强业务学习,提升业务水平与能力。

2、要稳扎稳打,步步为营,进一步强化现场监管,深入、扎实开展安全生产工作。 3、要用铁的标准、铁的面孔、铁的手腕抓好安全生产工作。同时,在安全生产管理中要注重细节,强化责任,抓好执行,确保各类操作规程、规章制度真正落到实处。 4、搞安全生产工作一定要识大体、顾大局,千方百计使矿山逐步走向规范,圆满完成2012年矿山零伤亡、安全生产省级达标和“六大系统”建设任务,为2013年安全生产许可证换证工作打好基础。 5、在确保安全生产万无一失的前提下尽量接近生产任务。 6、要严格执行质量管理办法,确保矿石开采质量。该分层爆破的、高低品位分开堆放的一定要严格执行,要把好择渣关,同时多与配矿厂联系,及时掌握开采的矿石质量情况。 7、必须要时刻紧绷民爆物品管理这根弦,从签字审批、发放领取到清退入库决不能马虎大意。保卫科直属安全生产部管理,要积极配

第一季度公司安全生产工作会议纪要

2014年第一季度公司安全生产工作会议纪要 主题:2014第一季度公司安全生产工作会议 时间:2014年3月28日 会议地点: 主持人:XXX 参加人员:公司总经理、总经理助理、生产厂长、人力行政部经理、质检部经理、售服经理、车间主任及专、兼职安全员。 内容: 一、会议听取了安委会关于第一季度公司安全生产情况的汇报 1、第一季度公司安全生产情况总体良好,无火灾、工伤、危险品泄漏情况的发生。 2、考虑到了春节刚过,要求各部门经理带领员工迅速进入工作状态,思想上不要有任何的松懈,指出了思想上松懈就是工作中的安全隐患。 3、由于目前新入公司员工较多,操作不熟练,发生事故的概率会加大,希望各部门组织做好老员工的传、帮、带工作,要求各部门负责人做好基层安全教育工作,严格执行三级安全教育制度,切实提高员工的安全意识和操作水平,保证工作的稳定性和连续性,避免员工新老交接期安全故事的发生。

4、强调各部门要深入开展岗位安全生产责任制的落实,指出了实现安全生产的最根本手段也是最好的方法,就是落实好每个岗位、每个员工的安全生产责任制。为今年的安全生产局面打下良好的思想基础。 5、鉴于近期公司人员的变化,提出了调整安全生产领导小组成员的建议。 6、考虑到今年年底要通过安全标准化的验收工作,安全标准化领导小组抓紧落实推行安全标准化管理的各项具体工作。 二、生产部、人力行政部、车间等负责人的发言 1、凡涉及安全隐患整改所需的物资材料要求采购部尽快购回,以利及时进行整改。(生产部)。 2、为减少职业场所有毒有害化学品的伤害,尽可能的改善工作环境,建议装配车间安装排风扇。(装配车间) 3、加强员工消防技能知识的培训工作。(人力行政部) 三、总经理总结发言 1、强调各部门负责人要高度重视安全生产,安全生产系关公司未来,目前公司正在进行技改扩建建设工作,杜绝“说起来重要、干起来次要、忙起来不要”的现像发生。要求各部门对本部门的安全工作全面负责,同时配合协助安全办公室做好其它安全工作。 2、要求人力资源部加大安全培训的力度,从授课、观看VCD、

销售行业年度工作计划

销售行业年度工作计划 销售年度工作计划范文一: 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少

打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 7.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

公司销售部年度工作计划表

公司销售部年度工作计划表 Annual work plan of Sales Department 汇报人:JinTai College

公司销售部年度工作计划表 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工 作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 随着山东区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与 考验并存。05年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面 对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标: 至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 二、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类: 根据20xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构

安全会议纪要

山西四建集团有限公司右玉紫玉大酒店项目 会议纪要 会议主题:右玉紫玉大酒店工地安全例会会议 会议主持:韩建军 会议时刻:2013年4月2日晚19:00-20:00 会议地点:项目部会议室 参会人员:项目部全体治理人员 会议记录:郑文栋 会议内容: 1、 A座十七层砌砖要求:砌一半高度(2m)开始浇筑构造柱,随后接着往上砌筑。外墙斜插砖用木楔挤死,外墙构造柱第一时刻内浇筑,防止被风吹倒伤人。 2、A、B座之间裙楼东北角二层楼梯工人砌砖时,随意拆除楼梯防护,下一步要加大处罚力度,确保安全。个不抹灰工人存在不戴安全帽现象。 3、水泥袋开膛破肚现象屡禁不止,下一步要加大处罚力度。 4、安全通道口的安全宣传牌制作好。 5、A、B座电梯门存在破损现象,尽快修复。 6、屋顶女儿墙砼压顶上方严禁摆放杂物,防止被风吹落伤人。

山西四建集团有限公司紫玉大酒店项目部 2013年4月2日 山西四建集团有限公司右玉紫玉大酒店项目 会议纪要 会议主题:右玉紫玉大酒店工地安全例会会议 会议主持:韩建军 会议时刻:2013年4月9日晚19:00-20:00 会议地点:项目部会议室 参会人员:高永平郑文栋谢利军柳嘉栗恒鑫武靖赵飞 会议记录:郑文栋 会议内容: 1、每月10号、20号甲方将组织质量、安全、文明施工方面的综合大检查。 2、A座钢筋加工棚下钢筋加工机械用加气块垫置当操作台,谢利军负责点清数目,扣除相应的材料费。 3、由于右玉风大,两天内A、B座所有外墙的构造柱全部浇筑完。 4、信息化各口做好与工程的同步工作。安全交底及时跟进下发、收集,做好配合工作,不要阻碍信息化的输入。 5、所有公司、分公司的安全检查单回复后,要与相关人员及时电话沟

年度营销工作计划书

工作计划:________ 年度营销工作计划书 单位:______________________ 部门:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共6 页

年度营销工作计划书 1.计划概要 xx本公司要继续保持销售和利润高速增长,销量目标为10万吨,合销售额10亿元,利润目标为1亿元,分别比去年增长50%。这一目标实现的途径是,继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量,以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓,同时用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)。因此,本年度的营销费用预算为1.5亿元,比去年增长60%(费用率比去年增长2%),增长部分主要用于开拓新的地理市场和创造“冬季市场”的广告宣传。 2.营销状况 ①市场需求状况:营养型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%,即160亿元,其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%,即40亿元,预计未来几年营养型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性,因为人们收入的增长,消费场所已由餐饮娱乐场所发展到家庭小宗购买(成箱、大包装),人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝,而且要有营养,有保健功能更好,但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说,最大的问题是,杏仁露的口味南方人很难习惯,说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务,而且不确定是否能够和值得去完成。 ②行业及本公司(品类)销售和利润状况:从饮料行业及本公司过去 第 2 页共 6 页

有关销售年度工作计划表

有关销售年度工作计划表 有关销售年度工作计划表1 根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%.xx 年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于"洗牌"阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的"围剿"下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx 年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人

民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

安全专题会议纪要范文

安全专题会议纪要范文 -标准化文件发布号:(9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

安全专题会议纪要范文 会议名称安全主管会议 会议时间年月日下午会议地点主持人记录出席人员会议内容: 会议名称安全主管会议 会议时间年月日下午会议地点 主持人记录 出席人员 会议内容: 本次会议由*****主持,会上根据总经理召开干部例会精神,以及近期监督检查工作发现的一些现象,对下一步的工作做了新的部署。 1、安全监督检查。由原先的每月一次增加到每月两次,主要参加人员安全员、主体负责人,根据检查情况下达整改指令;每月底召开安全例会,通报近期安全工作情况。 2、安全巡检制度。现场巡检人员、安全员、管理人员等要根据制度对各个部位进行巡检并登记。巡检频率较低,不按制度执行的按相关规定处罚;轧钢厂在稀油站加一个记录本,人员检查等进出做好登记。 3、厂内车辆管理。现在我们公司内车量较多,铲车、运输车、拉土车、挖掘机、商混车等,要加强现场人员监督管理,尤其施工车辆,要勘查好施工现场,发现违章,一定要制止或通知保卫部处理。 4、分区域设定安全责任人、特种工岗前培训。特钢、高线投产在即,现在要着手制定各区域兼职安全责任人;各岗位安全操作规程要编制成册,对员工要进行针对性培训。 5、作业票使用。目前我们高空作业、动火作业、进入受限空间作业较多,但个别作业票使用还是不到位,办理作业票各级人员签字同时也是对你一个告知,查看其防范措施并安排人员检查协助,这也体现安全重视程度。下一步检查中发现未办理作业票要按规定进行处罚,若发现违章作业加倍处罚。 6、项目安全标示制作上墙。现在高线已经做了部分,做完后要尽快使用,尤其煤气站、配电室、操作台等部位,马上要试车了,对操作人员、外来人员起到警示作用;特钢部分安全标示搜集好后也要进行制作;新厂房标示一定要根据下发的国家规定去做。 7、严禁吸烟。现在每天已安排人员进行检查,晚上不定时突击检查,在现场若发现人员吸烟一律按规定处理,不管什么情况,大家要通知到位,包括我们员工和外来施工队。 8、防雷自测。各厂用揺表对煤气站、配电室接地做一个自测,看看接地是否符合规定;现在有的单位为减小雷电、静电对电器或线路等造成损坏在煤气站这样危险部位安装了电涌器,以防受损,这个研究一下我们是否要装。 9、夏季来临,要做好防暑降温和地沟等清理工作。员工增加部分降温水等措施;部分设备要做好检查;行车上温度较高,空调要做好检查修理,项目上新进的行车要督促按上空调。雨季来临之前,一定要清理好地沟、车间顶上水槽、修理损坏的落水管,以防雨水回灌或淋坏设备,项目各施工队低洼临时线路做好清理,以防意外。 10、交通安全。项目上已陆续进入部分新员工,强调好交通安全同时,现在要做好回执,一开始就让他们养成好的习惯。

最新年度销售工作计划

最新年度销售工作计划 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对xx年销售工作的一个安排。 一、开发客户:刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划 1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累的客户资源。 2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 (2-6月将所有工作重点放在新客户开发,同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理,进行电话拜访和上门拜访,整理出一套完整的公司资料。) 二、产品知识的学习和积累。产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互

联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年) 三、新老客户的维护。当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。 四、工作时间的安排。根据每月销售进展情况制定出详细的,做好月初计划月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破。 五、对自己有以下要求 1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到5-8个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料。

营销年度工作计划表(新版)

营销年度工作计划表(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

营销年度工作计划表(新版) 导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 频道。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。 比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精

神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化". 2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、

质量安全专题会议纪要模板

质量安全专题会议纪要模板 时间:xx年3月23日下午14:30 地点:xx高速公路xxb标项目经理部会议室 主持人:xxx 与会人员:详见会议签到表 xx特大桥建设今年面临新的形势和新的任务,下一步施工、监理工作怎么抓,需要开个专题会议来研究和部署质量安全工作,为协调步调特召开此次质量安全专题会议。会议内容纪要如下: 一、施工单位汇报施工质量安全进度等情况 xx项目经理xx汇报了目前工程进度情况,现场文明施工整改情况以及下一步的工作安排,项目总工连居汇报了工程技术情况、材料试验以及质量控制安全情况。 xx项目副经理xx仰汇报了目前工程进度情况,现场文明施工整改情况以及下一步的工作安排,项目总工李志成汇报了工程技术情况、材料试验以及质量控制安全情况,项目副总工徐为华对引桥施工情况,现场质量控制安全情况做了简单汇报。 二、监理组各专业监理工程师提出了施工现场存在的一些质量安全问题 实验室主任李xx对试验原材料检测提出意见:业主对c50砼复测时检测到压碎值超标,这个问题相信两施工单位可以拿出很好的解决方案,说到这里首先自我检讨一下,监理工作没监管到位,这个问题应该是由我监理来发现的而不是由业主来指出的。 19b标监理组长李x发言:7#、8#主墩施工过程中质量都可控,提出的一点就是希望你们培训一流的民工作业队伍,以便质量安全管理。

19a标监理组长xxx发言:目前的塔座施工虽然比较正常,但不是很理想,塔座钢筋的预埋、温控同样是需要高度重视的,一旦出现问题后果是不堪设想。另外5#墩滑坡上经常有石头滚落下来,对下面的施工存在着一定的安全隐患,施工单位要加以重视。 引桥监理组长xx:建议9#墩承台施工要跟8#墩一样重视安全防护措施, 监理测量专工xxx发言:施工测量时要及时通知监理进行二次复核,如墩柱的垂直度要求偏差是很小的,测量工作要做好。 安全专工冯声艳发言:5#墩边坡防护新进场工人要进行安全技术交底,6#、7#墩的爬梯要求规范化、8#墩边坡防护架不太稳定,希望管理技术人员经常去现场检查一下,每天的防护用品如手套之类的要准备好。 三、监理处副处长黄xx针对质量安全工作面临的新形势和新任务提出了新的意见和要求: (一)xx特大桥施工质量安全面临的新形势和新任务 1、首先工程实体由地下转为地上,我们的质量提出了新的要求。地下要求为合格工程,地上要求为优良工程,达到内实外美。春节后我们打了三次大体积砼,6#墩承台打了两次,7#墩承台打一次。8#墩桩基己经顺利完工,剩下的塔座、塔柱的施工也己经迫在眉睫,现在有很多准备工作做的不到位,有些参建方包括监理或多或少有些茫然、等待和徘徊; 2、第二个业主有新的要求,加强了对xx特大桥的管理,年后2月13日xx公司领导班子及相关科室对xx特大桥进行了一次突击性的检查,对施工现场存在的一些问题发了《施工备忘录》;2月28日,xx公司召开了xx年工程建设工作会和xx年总结表彰会,会上施工和监理单位都递交了施工、监理责任状,包括19标的施工进度和质量、安全都提出了更高的要求;3月21日xx公司召开了桥梁安全专题知识讲座并召开安全工作通报会,通报了省高速公路系统近来发生了三次桥梁重大安全事故,并部署了《xx高速公路重大危险源百日检查专项治理活动方案》; 3、监理在调整管理措施,2月22日召开了xx年xx特大第一次工地例会,制定了今年的质量管理、进度控制、安全管理等一系列工作管理措施和工作思络。3月6日监理处

2014年第二季度公司安全生产工作会议纪要

2014年第二季度公司安全生产工作会议纪要主题:2014第二季度公司安全生产工作会议时间:2014年7月4日 会议地点:会议室 主持人: 参加人员:公司总经理、生产厂长、总经理助理、人力行政部经理、质检部经理、售服经理、车间主任及专、兼职安全员。 内容: 2014年7月4日上午,公司召开第二季度安全生产工作会议,总经办领导、安全主管、各部门车间负责人以及相关人员参加了会议。会议主要听取了公司第二季度的安全生产工作情况和第三季度安全工作安排的汇报。听取了第二季度日常安全巡查发现并纠正的不安全行为,会议就抓好第三季度安全生产工作进行了强调和部署。 会议认为,在公司各级领导和全体员工的共同努力下,公司4-6月实现了安全生产,由于前期安全准备工作比较到位,安全工作取得较大成效,但切不可掉以轻心,各单位要继续抓好隐患排查治理工作,促进公司安全生产形势持续稳定发展。 会议指出,当前已进入雨季,天气变化频繁,暴雨天气逐渐增多,各单位领导务必要克服麻痹思想,充分认识防汛.防台工作的重要性,要制定周密的防范措施,提前做好各项防范准备工作,要把防汛、防台工作落到实处。 会议强调,各单位要强化隐患排查治理工作,对安全隐患,要不折不扣地落实整改。要结合各单位的实际,对重点区域、关键环节加大排查治理力度,确保隐患整改治理到位。 会议就下一阶段安全生产工作提出如下要求: 目前已进入雨季,各单位要认真抓好汛期各项安全生产工作,要有针对性地进行防汛预案的演练,其他单位要结合雨季特点,提前做好应急应对措施。

有限公司安委会2014年X月X日 个人工作业务总结 本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”),主要从事测量技术工作,至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里,我边工作、边学习测绘相专业书籍,遇到不懂得问题积极的请教工程师们,在他们耐心的教授和指导下,我的专业知识水平得到了很到的提高,并在实地测量工作中加以运用、总结,不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习,加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。 在这三年中,在公司各领导及同事的帮助带领下,按照岗位职责要求和行为规范,努力做好本职工作,认真完成了领导所交给的各项工作,在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上,能够认真贯彻党的基本方针政策,积极学习政治理论,坚持四项基本原则,遵纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识,工作态度端正,认真负责,具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面,勤奋敬业,热爱本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,能够主动寻找自己的不足并及时学习补充,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下,我迅速的完成了职业角色的转变。 一、回顾这四年来的职业生涯,我主要做了以下工作: 1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作,提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。

销售员年度工作计划表格2020

销售员年度工作计划表格2020 销售员年度工作计划表格2020 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,万元,纯利润万元。其中打字复印万元,网校万元,计算机万元,电脑耗材及配件万元,其他万元,人员工资万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润万元。 三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网

络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。 今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润万元;多功能电子教室、多媒体会议室万元;其余网络工程部分万元;新业务部分万元;电脑部分万元,人员工资万元,能够完成的利润指标,利润万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。

安全专题会议纪要

安全专题会议纪要 时间:2017年4月1日 地点:工地会议室 与会单位:建设单位、项目管理公司、监理单位、施工单位 与会内容: 土建万春: 安全员:主楼裙楼基本结束,还剩零星找补。我们在建设、监理单位的时常督促下对临边洞口天天检查。我们大家以后在现场看见有安全问题的都有责任指出并汇报。 水电分包:我们在抓紧工期、质量的前提下对安全方面进行多交底、多督促、多管理。 空调:我们进场后安全帽必须正确佩戴,在脚手架上正确佩戴安全带。 装潢:见汇报材料 监理单位: 干宝江:现在各分包单位进场了,分包单位的前期资料(人员、方案、资质、合同等)还未上报我监理组。在此我请建设单位尽快办理安全报监。以便我们管理。

安全: 1、现场施工人员意识淡薄。 2、工地上超过60岁的不让进入工地施工。 3、人员的三级教育必须要做并要留痕迹。 4、安全要时时刻刻关注。 5、各分包及新进场单位都要委派专职安全员。 6、各临边洞口要加强查看。 7、禁止高空抛物。 8、现场临时用电做了,但不规范。(里面有多用插座及未接地) 9、针对高空施工,移动脚手架没有方案、可靠措施、超过两米的,我们不会让你们使用。 10、安全警钟长鸣,项目经理、安全员要经常进行查看。 项目管理公司: 梁工:各单位要有专业的安全员,特殊工种人证统一。 制度: 1、三级教育要到位。(公司、项目部、班组) 2、有重大危险源的工作,项目部要进行交底。班前会议要天天召开。 方案: 1、重大危险源的安全方案要上报监理组。 2、应急预案、现场标识标牌每个楼层都有放在醒目的位置。

3、我建议以后工地例会前半小时我们大家一起进行检查。并在工地例会上进行通报。 4、电焊工施工前,动火证要上报。 建设单位: 周主任: 针对目前工地存在的安全隐患需要落实以下问题: 1、安全有必然性也有偶然性。 1、强调用工制度的落实: 按照建设工程的用工制度规范要求,落实施工现场人员的结构,不得超过60岁。所有进场施工人员报备监理备案(身份证复印件提交监理组)。 各施工单位签订安全用工人员结构责任状。不执行人员规定结构的,发现一起超过60岁的进场施工人员,将对所在参建单位罚款5000元。 2、强调施工现场的安全落实: 各班组有序摆放施工材料,严格执行三级配电、二级保护制度。移动脚手架按照规范要求进行使用(监理验收同意使用)。该使用安全带必须按照规定使用。正确佩戴安全帽。 3、安全管理制度的落实: 发现有饮酒进现场施工人员的罚款1000元并以后不让进入工地现场。同时处罚项目经理2000元;发现进入施工现场的工作人员安全帽不佩戴或不正确佩戴,罚款500元;不允许在

年度安全生产工作的会议纪要

年度安全生产工作的会议纪要 会议时间:××××年××月××日 会议地点:公司三楼会议室 主持人:××× 参加会议人员:公司主管领导、各科室及各项目部负责人会议主要内容:年度安全生产工作及安排部署 一、会议目的: 为加强公司施工安全管理,有效防范各种安全事故的发生,确保公司XX年各项安全工作目标任务的圆满完成,特召开此次安全生产工作会议,对XX年安全生产工作进行安排部署。 二、会议内容: 1、公司安全工作目标要达到全年无安全事故发生、零事故。 2、全面落实安全生产责任制,层层签定安全生产目标责任书,公司要严格按管理办法的要求与开复工项目部签订安全生产责任书,明确双方的职责和工作。坚持“管生产必须管安全”的原则,定期召开安全会议,组织安全检查。各科室、班组、重要岗位及特殊岗位个人也要签订安全生产目标责任书。 3、要完善各项安全规章制度,做到企业安全工作有法可依,根据公司实际情况调整安全管理的重点,迎接各项上级安全检查工作,总结安全工作中的不足,积极改进。要坚决执行事故隐患整改领导责

任制,实行逐级管理,施工现场中存在的事故隐患必须由公司分管安全领导负责,限期整改落实,做到责任明确到人、考核落实到人,日常管理要做到“五到位”,即:组织到位、职责到位、检查到位、考核到位、奖惩到位。 4、为使安全生产意识深入人心,人人树立“安全第一,预防为主”的思想,公司定期召开安全生产工作会议,每月不少于一次安全例会、安全检查;重视安全培训教育,每季度不少于一次的安全教育活动,组织各科室、各项目部、施工人员、专职安全人员全部参加;加强特殊工种作业人员的培训、取证、复审的检查及管理,严禁无证上岗。对施工现场新进场人员进行安全“三级”教育,并做好教育记录,经考试合格后方可上岗作业,教育率应达100%,并建立三级教育卡。 5、严格执行“安全检查”制度,公司采取定期检查与随机抽查的办法,实行安全生产工作动态管理。如季节性安全检查、雨季施工安全检查、特殊敏感时期安全检查、防雷电、防火、防中暑等,对查出的隐患要进行整改,复检不合格的将执行处罚,追究有关人员的责任,并强制停工整改直至合格。 6、公司积极投入到“创安全文明工地”的活动中,,并结合公司及项目实际情况,制定达标计划。公司要按照文明工地标准争创文明工地,加强文明工地的检查工作。 7、加强安全防护用品及设施的监督管理,安全防护用品(安全网、安全帽、安全带、绝缘鞋等)必须符合国家有关规范、标准的合格产

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