品牌战略实施大纲

目录

一、理解品牌 (1)

1、美国市场营销协会的品牌定义 (1)

2、完整的品牌定义 (1)

3、品牌内涵 (1)

4、强势品牌的必备条件 (1)

二、实施品牌战略的基础 (2)

1、思想基础 (2)

2、战略基础 (2)

3、研究基础 (3)

4、治理基础 (4)

三、制定品牌战略 (5)

1、品牌定位 (5)

2、品牌架构设计 (6)

3、品牌命名 (7)

4、品牌推广 (8)

5、品牌扩张 (9)

四、与公司其它战略的关系 (10)

1、品牌战略与产品战略的关系 (10)

2、品牌战略与营销战略的关系 (11)

××××品牌战略实施纲要（讨论稿）

一、理解品牌

1、美国市场营销协会的品牌定义

美国市场营销协会给品牌下的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区分开来。

2、完整的品牌定义

一个完整的品牌定义应该从两个不同角度来阐释，从消费者的角度来讲，品牌是消费者对一个企业、一个产品所有期望的总结；从企业的角度来讲，品牌是企业向目标市场传递企业形象、企业文化、产品理念等有效要素并和目标群体建立稳固关系的一种载体和一种产品品质的担保及履行职责的承诺。

品牌包括品牌名称、品牌符号、品牌标志、品牌定位、品牌文化、品牌核心理念、品牌联想等丰富的内容。品牌不只是一个标志、商标或产品的“包装”，而是顾客对产品和企业所有标识、行为和经营活动的全部体验和感受；此外，品牌还必须外表与行

为一致。

3、品牌内涵

菲利浦·科特勒归结一个完整的品牌必须具备六大内涵，即“属性、利益、价值、文化、个性、使用者”。其中品牌的价值、文化和个性是决定品牌基础的核心。

“属性”即一个品牌固有的外在印象；“利益”即使用该品牌带来的满足；“价值”即该品牌的使用价值和情感价值；“文化”即附加在品牌之上并象征该品牌的文化；“个性”即品牌能够给人带来浮想和心理定势的特点；“使用者”即品牌体现了购买或使用这种产品的是哪一类消费者。

4、强势品牌的必备条件

?高品牌知名度

高知名度是强势品牌的差不多条件，只有建立广泛的知名度，才能建立消费者对品牌的熟悉感，从而给品牌一个被同意的机会。

?高品质认知度

一是产品本身必须是高品质，具有适应消费者需求的高使用

价值；二是产品本身的高品质必须被消费者广泛认可。

?丰富的品牌联想

品牌联想即通过与消费者长期持续不断的沟通，在消费者心目中形成的对品牌信息，如品牌的成长历程、品牌的内涵，以及与品牌有关的重大事件、细节等的认知程度。消费者对品牌的认知程度越深，其品牌联想就越丰富，品牌与消费者的关系也就越紧密，就越能阻碍消费者的购买决策。

?高品牌忠诚度

高品牌忠诚度即拥有大批的忠诚消费者，它是强势品牌的核心。高品牌忠诚度使得品牌具有强大的市场辐射力，在获得持续稳定增长的同时提高防范风险的能力。

二、实施品牌战略的基础

1、思想基础

所谓思想基础，确实是要将品牌理念和意识深入贯彻到全公司，即从公司股东、最高决策层到一般职员等公司所有内部利益关系人必须对有关品牌战略制定和实施的一些关键方面达成高度一致和充分理解。是否具备全员品牌意识，将对公司品牌行为

产生关键的阻碍，直接关系着公司品牌战略的实施能否到位，从而从全然上决定公司品牌战略的成败。

要在公司内部建立品牌战略的思想基础，首先应对以下有关品牌战略制定和实施的重要方面做出明确的界定和描述，并召开公司全体职员大会传达，会后以正式文件下发：①品牌涵义；

②品牌重要性；③品牌战略实施的系统性、困难性和长期性；

④自己在公司品牌战略制定和实施过程中的角色定位以及相应的责、权、利；等等。

2、战略基础

品牌战略属于公司整体战略的一部分，没有公司的整体战略，品牌战略确实是无源之水、无本之木。比如，清晰的、前瞻性的、具有足够的号召力和吸引力同时合理的公司战略展望和任务描述能够为品牌定位提供明确的指导和方向；品牌战略的制定也必须符合公司的整体战略。此外，品牌战略的制定和实施与公司整体战略的各个部分紧密相关，如资本战略、产品战略、营销战略、文化战略等。

目前公司正式战略规划系统尚在建设中，为有效指导品牌战略，以下部分应先予以明确：

⑴公司的战略展望

即公司宗旨、使命、价值观等，包括以下内容：

?公司在内外部利益关系人心目中的形象

?公司差不多的社会经济目标

?公司的价值取向

⑵公司的任务描述

即对以后十年公司将成什么缘故样的组织的描述，包括以下内容：

?目标市场

?业务地域范围

?所服务的需求

?所提供产品和服务的差不化特征

?对客户、职员、股东承担的义务

?所采纳的技术和开展的活动

⑶公司的经营模式

?“专卖店”、“连锁店”依旧“百货公司”？

3、研究基础

正如前文所述，品牌战略是建立在公司整体战略的基础之上的，而公司整体战略则必须建立在对内、外部环境的深刻理解和准确把握的基础之上，这就要求我们首先必须对相关利益关系人需求、宏观环境、行业进展、竞争环境、市场需求、公司资源状况等要素的现状和趋势进行全面和深入的研究。

同时，为有效地进行品牌定位、制定品牌战略，还应对内、外部环境中与品牌相关的要素进行深入、细化研究，研究的内容有些在整体战略研究中已包含，有些已有涉及但需要细化，有些则需要补充。

需要研究的内容包括以下几个方面：

⑴内、外部利益关系人期望分析

?外部利益关系人期望分析，包括股东、债权人、政府、合作伙伴、消费者、媒体等；

?内部利益关系人期望分析，包括公司领导、中低层治理者

和一般职员等；

?需重点了解内、外部利益关系人对现“××”品牌的理解以及对以后“××”品牌的期望。

⑵宏观环境分析（现状与趋势）

?宏观政经环境分析（国际、国内、都市、区域）

?法律环境分析

?技术环境分析

?文化环境分析

⑶行业进展趋势分析

?包括行业经济特性（如市场规模及增长速度、行业竞争格局、供需特点及趋势、技术革新及其趋势、产品和服务创新及趋势等等）

?行业竞争模式

?行业变革的驱动因素

⑷竞争分析

?包括竞争地位/战略群分析

?竞争对手分析

?竞争的关键成功因素

?需细化分析竞争对手品牌特征

⑸目标消费者分析

?首先必须在整体战略中确定目标消费者

?目标消费者行为分析

?目标消费者需求分析（包括有用需求和情感需求）

⑹内部形势分析

?SWOT分析

?价值链分析

?公司竞争地位评估

?公司面临的要紧战略问题分析

?以上均从公司整体和品牌两个角度分不分析

⑺品牌诊断

“××”是一个在北京市场差不多有一定基础的甚至是强势

的地产品牌，现在公司品牌战略不是新建品牌而是对“××”品牌的重塑，因此除了对内、外部环境的一般分析外，还必须对老“××”品牌进行品牌诊断，即找出老“××”品牌不能适应新的经营环境的方面以及其能够接着利用的有价值的方面，在此基础上，重新对品牌进行科学的战略规划。

4、治理基础

公司品牌战略的实施涉及到对公司各种资源的有效利用，必须进行良好的规划，有组织形式的保证，以及通过有效的激励、操纵措施来保证执行效率等，这些都需要一个良好的治理基础来保障。

为有效实施品牌战略，公司应立足于建立一个完善的品牌规划体系，在以下方面做好治理上的预备：

?最高治理层亲自制定品牌战略实施规划和打算；

?提供组织保证（架构、人力、明确责权等）；

?建立有效推动品牌战略实施的激励机制；

?建立品牌战略实施行动的操纵机制。

三、制定品牌战略

1、品牌定位

简而言之，品牌定位即品牌内涵的确定和阐述。依照菲利浦·科特勒对一个完整品牌内涵的归结，“××”品牌定位可从目标消费者定位、价值定位、确立品牌文化内涵、突出品牌个性四个方面来进行：

⑴目标消费者定位

对目标消费者的定位实际确实是回答“向谁提供产品和服务？”的问题，其依据是前文所提及的战略基础之公司任务描述中的目标市场定位。

⑵价值定位

品牌价值定位确实是依照公司的战略展望和任务描述，在市场研究的基础上进一步了解目标消费者的有用需求、情感需求、消费行为特征、心理状态以及竞争对手对其满足的情况等等，从中查找出能够准确击中目标消费者的内心需求和情感、区不于竞争对手并符合公司的规模、技术水平和实力等现实条件的独特利益点，并以目标消费者易于理解和同意的直观方式简单、清晰地