汽车销售实习报告3000字3篇

现在人们的生活水平提高了。购买力也加强了，汽车的销量也在不断的上涨。下面就是我给大家带来的汽车销售实习报告3000字3篇，希望大家喜欢!

汽车销售实习报告3000字(一)

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、实习时间：

二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司

三、实习目的：

(1)进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;

(2)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力;

(3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

(4)更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力;

(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。

(6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成

部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。

2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程

今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。

1.接待

这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。

2.咨询

在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途方面)，通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。

3.车辆介绍

这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

1)车前45°两米

历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。

“followmehome”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。

2)车头正前方

发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发

动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。

隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。

3)右侧+副驾驶座

307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。

制动：307采用前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统+电子制动力分配系统+eva紧急制动辅助。

307手套箱容积达到17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。

307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避免油箱盖丢失，因为加满油后油箱不盖好是极度危险的。这样设计表明标致汽车在

安全方面重视程度。

4)后排座椅

车窗:307后窗面积非常大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处;同时考虑到后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗控制开关自行控制。

儿童锁:307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作，避免发生象拨片式的经常出现误操作的情况。

座椅折叠:307后排座椅可以按照4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操作非常简便。

头枕及安全带:307后排三个位置均配备安全头枕和三点式安全带，两侧的安全带还有限力器，这体现了标致汽车对车内所有乘客同样的安全标准。

5)车辆后方

307行李箱容积620l(水容积法)，在同级别车中，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。

行李箱盖：307行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采用气压撑杆和铰链，开启和关闭都非常轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间;由于开启角度为113o，即使气压撑杆失效，仍然能够保持开启状态，不会影响操作。

尾灯：307采用火焰造型的整体尾灯，led式设计，功能包括：示宽灯、刹

车灯、转向指示灯、倒车灯(右侧一个)、后雾灯(左侧一个)。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以方便检修或更换尾灯灯泡。

6)驾驶室

主动安全搁脚板：国产同级车率先采用，为驾驶提供舒适的同时保证安全，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安全装置。

中央显示器：中央显示器的位置充分体现对安全的考虑，在查阅各种信息的同时，减少驾驶员视线离开路面的时间，提供良好的驾驶辅助。提供多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。

中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于水平，体现技术的同时更表现出对用户的关注。中控锁：遥控锁车，遥控关闭车窗、天窗功能，远距离寻车;防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警(可通过设定取消)。

乘客座气囊关闭：充分保护前座儿童，用户维修上成本的降低是次要的。操作简单，关闭后会有相应提示(仪表板和中央显示器)。

4.试乘试驾

向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立刻就跟你马上签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是毕竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动(促单)，所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。

5.报价协商

客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满足这，有漫天要价的客户、也有试探性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要掌握了就变容易了。议价是漫长，又需要耐心的一个环节，需要自己不断地积累谈判技巧。

6.签约

客户已经接受了你的报价，接下来就得准备销售合同了。根据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息，比如：是手动档还是自动挡、是1.6l排量还是2.0l排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最后让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最后由销售经理签名，合同才算生效了。

7.成交

成交和签约是同步进行的，自合同生效开始，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就结束了。

8.交车

这是客户兴、最期待的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该准备：交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等。交车时，要仔细向客户讲解各个部位的使用，有点像之前的六方位介绍，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最后赠送交车礼物，合照留念，放礼炮。

9.售后服务

在交车的同时，记得向客户介绍售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少方便，同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提醒客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访计划。

五、实习总结

以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题，在学校我也算是一个活跃份子，周围人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后，我才发现自己以前是多么自负，不但专业知识懂得不多，而且一些基本的礼仪自己也不懂，实习开始，身上的压力真的很大，以前一直认为自己很健谈的我竟然好像一下失去了同别人的交流能力，面对客户竟然话都不敢说，唯恐他们的问题会把自己问到，那种恐惧的心理虽然现在想想觉得好笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我相信，我虽然懂得不多，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发现我也做到了，同时我也真切的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。

还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分认识，以前觉得这都没必要，但是实习后发现这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”

总的来说，我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必须能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自

己升华，那样能能成为一名优秀的销售人员。

销售并不是那么难做，但是要做一个好的销售人员却是很难的，这中间牵扯多很多的问题，我知道自己并不是很能胜任，还需要更多的磨练和实习。不过在实习中我并不能完全的将我自己的能力全部展现出来，我还需要更多的磨练，更多的学习，我相信在以后我会是一个好的销售人员的。

汽车销售实习报告3000字(二)

前言：随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一.实习目的：

1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2.了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能

3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二.时间：2007年6月4日——6月28日

三.地点：北京现代

四.公司组成：销售部维修部财务部综合办公室

销售部职员：经理：XXX

销售顾问：XXX

信息员：XXX

五.实习内容：

1.掌握北京现代的销售流程

2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3.学会运用相应的销售技巧

4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5.真正了解“4S店”的含义

六.汽车销售流程图：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答

客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

七.北京现代旗下品牌：

....

八.车型主要配置：

....

九.实习总结：

短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。

店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当

时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还

不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

汽车销售实习报告3000字(三)

实习目的：通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

短短的一个月的实习期过去了，而我在北京XXX店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的"经"，争取早日成"佛"，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

汽车销售实习

读书笔记3000字

读《平凡的世界》有感化工111班何小同《平凡的世界》这本书是一本以中国人为研究对象的关于研究人城乡变化的书，它是继全球畅销书《首先，打破一切常规》的又一本对于发现自身平凡的一本书，它旨在识别最普遍的人类的平凡，并告诉世人将这种平凡应用在个人和事业上，以致达到成功的表现。现如今的人们是越来越自由了，虽不能说想干啥就干啥，但至少从就业到择业，以至于出国，存在主义的计划经济的“上帝”都不干预了。对于不少人，机会终于来了。从过去梦想不到的机会到过去梦想不到的成功。我们国家的社会整个都变了。然而焦虑任然存在，听人摆布的痛苦在消失，取而代之的是选择的迷茫和自由的焦虑。还记得“牧马人”吗？“牧马人”是痛苦的：那场浩劫断送了他的事业。然而。“牧马人”又能找到“安慰”，因为浩劫解释了他的结局。现在不同的是浩劫结束了，“上帝”也退休了，别人成功了，而如果你作为一个“牧马人”一度渴望而没能实现辉煌人生，那你连怨天尤人的机会都没有了，有的只是自责。这种痛苦恐怕不亚于当年得“牧马人”。难怪有人说人又陷入了自由的厄运。何为成功？见仁见智。有学者曾这样定义：成功就是充分实现你的潜能。在外部条件给定的前提下，能否成功关键在于能否准确的识别并全力发挥你的天生平凡。何为平凡？就是你天生能做的一件事，不费劲，却比其他一万个人做得好。如果说得概念一点，就是做一件事的持续的、近乎完美的表现。尽管平凡如此总要，但人们历来并不太注意它，更妄谈珍惜和发挥。我们从小到大都深受这种思想的影响。夸耀自身有点事不谦虚的陋习，做人应该谦虚，只有发现和改正缺点才是进步。这是否恰好与物尽其才有所矛盾呢？当我们只知道一味的去努力改正我们缺点的时候，那些注重平凡的人早已走在我们前面品尝到了胜利的果实，当然，缺点一点不在意也不好，应该适当加以控制就好，这才是最好、最有利于我们成功的做法。那么我们如何来发现自身的平凡呢？首先，如果你想揭示你的自身才干，就请关注你对你所遇到的各种情形的自发的、悠然而发的反应。这些反应提供了

韩非子大学读后感3000字三篇

韩非子大学读后感3000字三篇韩非子其人，战国著名思想家，法家学派集大成者。以韩非为代表的法家提倡用严刑峻法来统治国家，用详实的法律来规范百姓的生活，但法律只是手段而不是目的。韩非曾说过，严刑峻法是看上去很危险的东西，就像熊熊燃烧的大火，走近的人就会被烧伤，它是如此的危险，以至于没有人敢接近它，所以没有人会被它烧伤。由此可见，法家只是想通过法律来告诉人们什么事情可以做，什么事情不可以做，做了该做的事有利，做了不该做的事有害，从而使人民养成守法的习惯，人们在做事之前潜意识中会判断这件事是否合法，这样天下就没有几个人会去犯法，从而天下大治。他生活的战国末年七雄争霸，韩国国力弱小，饱受强国欺凌，但韩王仍不思进取，任用奸邪小人，使国家更加衰败，身为王室宗亲的韩非子在自己的国家里郁郁不得志，满腹经纶却无可用之处，反观天下，唯有秦国朝气蓬勃，大有一统天下的趋势，秦王嬴政励精图治，秦国国力蒸蒸日上，丞相李斯也是法家成员，如果自己也去秦国应该可以一展抱负，于是，他来到了秦国。就自然山川而言，地理书上说：离河流之源的水系越远越清澈。因为水流千里，许多泥沙都沉积到河床里，留下的水便清澈起来，自然河流是这样，但人类文化现象却不然。

一种文化现象的诞生，最初总是很单纯、明澈，但随着历史岁月的沧桑巨变，到后来，再单纯的现象也会复杂模糊起来闲读先秦史书《韩非子》，对“滥竽充数”一事，总有疑惑，思来想去觉得有点感触便信笔写下，权当一家之言吧。齐宣王是一个音乐爱好者，尤其喜爱管弦乐，象笙、竽、角、筝、琴等。据史载，每逢听起这些器乐曲，他几达废寝忘食之境。宣王喜爱音乐与别人不同，他专爱听规模比较大的集体乐，觉得这样才有阵势、才美、才符合自己的身份。属下们倘若安排了一人演奏、他常常“逐之户外而鞭之”。因之，臣子们常常为他组织庞大的乐队为之助兴。一次大臣们给他们安排了一个足足三百人的乐队。演奏时，那阵势、那声音、那旋律，“震五岳之灵，摇九州之气”，“王闻之，乐而忘归，进食于坛前”。由此可知，齐宣王之喜爱音乐达到何等痴迷程度。就在这个大乐队中，有这样一个人，其姿势，其情态，其仪容，引得宣王目不流彩，调息静坐。他吹竽，微微的嘴唇如两片柳叶随风抖动；长长的手指如五月的水葱，嫩白美丽；双眸似合非合，仿佛进入一种沉迷的仙境。仔细观赏，他象吹，又不象吹；不象吹，又却实实在在是在吹。他的一举一动，一音一调，一招春秋战国时期，礼崩乐坏，社会秩序失衡，人心秩序也失去依托。在战乱纷争的时代，诸子百家纷纷著书立说，奔

标准入党个人自传-3000字

个人自传我叫李扬，性别：女，22岁，1990年农历10月08日出生，汉族，2003年9月加入中国共产主义青年团，2009年9月考入天津理工大学，化学化工学院，现系09级化学工程与工艺专业学生，2009年11月向党组织递交了第一份入党申请书，现为共青团员，入党积极分子。2010年3月参加了学校的党校培训，2010年6月获得了党校培训结业证书。我出生于天津市宝坻区史各庄镇曹辛庄村的一个普通农民的四口之家。父亲李桂余，母亲管洪秀，姐姐李丽。父母都是勤劳简朴，勤俭持家的农民。虽然他们由于时代的原因知识水平不高但从小就教育我好好学习，脚踏实地地做好每一件事，做一个善良的人。随着年龄的增长我秉承了他们那吃苦耐劳、踏实肯干、勤奋好学的品格，并且它已深深渗入了我的血液，成为了我一生都受用不尽的财富。父亲也经常给我讲一些中国共产党的故事，讲述他们如何为全中国人民解放而牺牲自己生命的故事。讲述抗日战争时期，中国共产党又是如何英勇地同侵略者作战的事迹。第一次听中国共产党这个名词就是从爷爷那里听来的，以至于在我幼小的心灵深处，我就对毛主席和中国共产党这个组织充满了无限的敬佩和感激。 1997年，我进入了村子里的小学。临学前父母教育我，鲜艳的红领巾是先辈的鲜血染红的，是少年先锋队的标志。少年先锋队是由中国共产党领导的少年儿童的群众性组织，是少年儿童的教育组织，同时也是少年儿童学习共产主义的学校，在1998年我光荣地加入了中国少年先锋队，我对着胸前的红领巾暗暗下定决心，一定要一定要好好学习，更加进步。此后每当我看到那鲜红的一角时，一种自豪感油然而生，仿佛一种神奇的力量指引着我，鼓舞着我，使我有了一种“勇往之前”的勇气。这也许就是我政治信仰的启蒙时期。 2003年9月，我以优异的成绩进入史各庄镇中学，初中的生活是美好的，也是丰富的。三年来担任班长、学习委员等职务，并获得区里作文比赛一等奖，区级三好学生等证书。2003年5月我光荣地加入了中国共产主义青年团。中国共青团是中国先进青年的群众组织，是中国共产党的得力助手和后备军。当我在团旗下举起右手庄严地宣誓时，心潮澎湃！我暗下决心：一定要好好学习，全面发展，在各方面都要起模范带头作用，把自己培养成为跨世纪的社会主义建设者和接班人，为我国的社会主义现代化建设贡献自己的全部力量。 2006年9月，我考入了李家深高级中学，在高中学习阶段，我仍将学习视为第一要务，先后获得区级三好学生和市级文明学生证书，高中阶段，不仅是我知识全面拓展的阶段，也是自己思想进步的一个重要阶段，更是我树立了正确的“人生观”、“世界观”的时期。更重要的是，在这一期间逐渐接触了马克思主义，老师的认真讲解使我认识到：只有把马克思主义和中国实际相结合，才使得在中国共产党正确领导下中国人民粉碎了“压迫”和“危机”，在开创了中国新纪元后，仍然是她-----伟大的中国共产党开始在这个“一穷二白”的土地上播种希望，用汗水哺育她的成长，直到今天，一颗明珠已经屹立于世界的东方。这些学习也让我对党有了一个新的认识，让我有了加入中国共产党，成为这个伟大政党中一员的愿望。但是我也很清楚地知道目前自己各方面做的还远远不够，还需要进一步努力。在完善学习和思想认识的同时还积极协助班主任干好班级工作，在这期间大大的提高了自己解决问题，分析问题以及与人沟通交往的能力。在历次考试中都取得了很好的成绩，无论过去多么辉煌，那毕竟都属于过去。为了心中的目标我仍继续努力学习，进而增强自己的科学文化知识，提高思想认识，加强对党

平凡的世界读后感3000字

平凡的世界读后感3000字篇一：平凡的世界>读后感3000字 “时代造人”一语相信大家都有听过，不同的时代会造就不同的人才，形成不同的观念，可就算是同一个时代，也会造就人的不同性格，导致对事物的看法不同，如同《平凡的世界》这一书中，虽然小说定格在一个特定的时代里，但是却造就了书中各个人物截然不同的性格，也让他们对人生、爱情、婚姻的看法与态度有所不同。《平凡的世界》是一部现实主义小说，作者路遥用朴实无华的笔调把生活的苦难、残酷和卑微描写出来，全景式地反映了1975年到1985年中国城乡社会生活的巨大历史性变迁。小说以孙少安和孙少平两兄弟的生活、学习、奋斗、爱情为中心，以黄土高原双水村里的孙、田、金三家人的日常生活为主线，以整个社会的变迁、思想的转型为背景，通过各种复杂的矛盾纠葛，描写了各阶层人民如何在困难的环境里挣扎求生，为生活努力打拼，承受着各种天灾人祸仍坚持着自己的信仰。在这里，人性的自尊、自信、自强，不向困难低头的坚韧以及人生的>挫折与拼搏，痛苦与欢乐都被展现得淋漓尽致。在作者的笔下，从高中生成为一名煤矿工人，渴望改变现状、有着远大抱负并努力为之奋斗，拼搏勇敢真诚地面对生活的精神斗士孙少平；13岁辍学帮助父亲支撑起风雨飘摇的家，不屈服于命运，最后凭借生活的历练和聪慧的天资成就自己的一番事业的农民代表孙少安；家境殷实却不骄不躁，思想境界和内在品质都远胜于同龄人，自信、热情、主动，可怜可爱拥有超脱现实的梦想与爱情，并为之拼搏奋斗了一生的精神导师田晓霞……这样一个个有血有肉、平凡但不平庸的人物跃然于纸上，小说描写的正是这样一群平凡的人，正是这样一个平凡的世界。虽然在《平凡的世界》里，对于小人物在大时代历史进程中如何走过的艰难曲折的道路，自强不息、不甘被命运所束缚的精神刻画得入木三分，但我认为其中几段爱情的描写更是感人至深，引发人们的无限思考，也是这本精彩的小说不可或缺的一条主心骨。在小说塑造的20世纪70、80年代的中国这样一个特定的时代背景下，孙家的四个孩子——大姐孙兰花、大哥孙少安、二哥孙少平和小妹孙兰香都各自拥有自己的爱情，但是他们爱情的经历各不相同，对于爱情的态度各不相同，对于爱情与婚姻两者之间的看法也不同。而这些种种的不同不正是不同阶层人物形象、性格特点的最好体现吗？在孙家四姐弟中，孙家长女孙兰花的爱情不得不说是一个悲剧，兰花是一个典型的中国封建妇女形象，她以丈夫为天，对丈夫的话惟命是从，她会因为丈夫的一句话而笑，也会因为丈夫的一句话而伤心流泪，即使在婚姻里受尽委屈，她也从没想过要离开丈夫，对于她来说，丈夫在的地方才是她的家，才是她的根。兰花从小就生长在封建的农村家庭中，为了一家人的生活整天在山里家里操劳，也根本没想过男女感情之事，而王满银这个热情又对她好的男人的出现把兰花心中沉睡的少女情怀给唤醒了，她不顾父亲的反对坚持要嫁给王满银，这就是这个爱情悲剧的开始。在任何一个女人眼中，王满银都不会是一个理想的丈夫人选，他游手好闲，对家庭没有责任心，是个有名的逛鬼，不仅使兰花在物质生活上一贫如洗，而且在精神生活上也得不到满足。可是兰花没有经历过爱情，所以在王满银对她显示出好感时，她便盲目地投进了这场爱情悲剧里。在结婚以后，王满银更是整天不务正业，就等着兰花来服侍他，根本没有尽过作为丈夫、作为一家之

《平凡的世界》读后感3000字(精选6篇)

《平凡的世界》读后感3000字（精选6篇）《平凡的世界》读后感3000字1 《平凡的世界》是我用暑假里一个月的时间内细细读完的，读前读后的感觉都各不相同，总之，给我留下了不可磨灭的印象。读他之前，我是从未读过中国发展飞速之前的那段日子的“乡村”文学的，因此对农村人，对上世纪80年代中后期的思想、写作笔法几乎是一点也不了解，也不太感兴趣，更别说去仔细研读这一步百万字的长篇小说，所以给我一开始他的想法和兴趣降低了许多的感觉。《平凡的世界》因字数实在是太多，而被分为三本，每本大约页数在400左右，拿在手里倍感沉重，仿佛手里拿着的，是整个上世纪80年代奋斗青年的人生和中国的发展，给人一种庄重严肃的阅读感觉，更何况里面刻画了当时社会各阶层众多普通人的形象与故事，是一位老人毕生的智慧结晶。介绍剧情之前，我更宁愿先写写我自己对这本书中最喜爱的人物——孙少平。自立自强、善解人意、善于帮助别人、积极取进、敢于拼搏。用再多的词语也表达不出我对他满满的敬佩，更是敬畏之情。他生在农村，学习相当艰苦，忍饥挨冻，始终不放弃，反而更勤奋，是我们城里即使想做的人也极难的。生在优越的环境的我们，从小不愁吃穿喝，更不会忍饥挨冻，是无法亲生经历他因自家原因的痛苦与无奈，

但路遥老先生精湛的描写以及动情的语言，一字一句地令我更能深深理解他的情绪。读到动情时，更是感觉身临其境，可怜他的同时也不忍可怜，毕竟作为一个有骨气的男子汉是不会希望别人给自己怜悯，面对金波如此，面对润叶也是如此，面对我们岂不更加坚持？这份坚持就是长久以来激励这一名高中毕业地农村青年度过最困苦的时刻的精神粮食，是我们远远不及的，是我们所不能完全尽力的。《平凡的世界》的三本中，我读的最尽兴的，是第二本。如果说第一部是为故事高潮作了铺垫，那它绝对当之无愧就是最精彩的部分。第一部详细介绍了几位主要人物：孙少平、孙少安、田润叶、田晓霞、秀莲。他们的出身并非全部高贵，但都有一颗拼搏的心。少平是农民弟子，家里辛苦供他上了高中却无法再多拿其余的金钱来使他生活富裕，但他努力读书，虽然受到了初恋郝红梅的背叛，但不被打破，高中毕业后回到家乡做了一名乡村教师，并与县革委副主任田福军的女儿田晓霞建立了友情，经常书信来往，兴趣相投，在她的帮助下关注外面的世界。少平的哥哥孙少安一直在家里劳动，与村支书田福堂的女儿——县城教师田润叶青梅竹马，互有爱慕之心，却遭长辈反对，经过痛苦的煎熬后与勤劳善良秀莲结婚，而润叶也只能无奈含泪与司机李向前结了婚。唉，读到这儿时，我也不由得感叹作者为何要把笔下的人物写的拆散的拆散，分离的分离，但这也情有可原，毕竟当时农村生活混乱，家庭环境，上下级关系，自身情愫，可能都会因为一个小小的选择，让一个人的一生度成另一个样子，

研究生入党自传3000字【三篇】

研究生入党自传3000字【三篇】篇一尊敬的党组织：一、个人基本情况本人xxx，女，xx年x月出生，黑龙江省xx市人，汉族。XX年1月毕业于xx大学xx专业，研究生学历，获得硕士学位，中共党员。二、个人简历 1989年9月至1995年7月就读于xx小学 1995年9月至1998年7月就读于xx中学 1998年9月至XX年7月就读于xx中学 XX年9月至XX年7月就读于xx大学 XX年9月至XX年1月就读于xx大学 XX年3月至XX年7月任职xxx教育局公开招聘幼儿教师

三、庭主要成员及主要社会关系父亲xxx海林市xx村农民中共党员母亲xxx海林市xx农民群众大姐xxx海林市xx店经理群众二姐xxx海林市xx小学教师中共党员本人及本人的家庭主要成员和联系密切的主要社会关系人均奉公守法，无违法犯罪的不良记录，历史清白，无政治问题，且无人加入邪教等非法组织。四、个人成长经历 1983年4月，我出生于xx村一个普通的农民家庭。我的父母亲都是普通的农民，但从我小时候开始，父亲就教育我要热爱祖国，热爱人民，好好学习，将来为祖国的建设贡献力量。我有一名勤劳善良的母亲，她以自己天生的质朴与乐观教育我要热爱生活，诚实待人，养成良好的生活习惯和学习习惯。从小学到高中，我一直严格要求自己，认真学习，积极要求上进，在取得优异成绩的同时也先后加入了中国少年先锋队和共产主义青年团。高中时期学习任务很繁重，但是我仍然继续坚持加强思想政治学习，坚持锻炼身体，利用假期时间参与社会实践，努力做一名全面发展的社会主义建设的接班人。 XX年的夏天，我考入了广西师范大学学前教育专业，实现了我的大学梦。在大学里，我对生活充满了信心，在学好专业的同时，阅读了大量的哲学、政治、历史、经济、法律等方面的书籍，使自己成为一名具备丰富的科学文化知识和过硬专业技能的合格大学生。我一直培养自己在写作和绘画方面的兴趣和特长，积极参与院学生会工作及各种社会实践活动。在自己各方面能力得到锻炼的同时，我也开始了对国家政策及社会建设的优越性的认识，加深了对我们执政党的先进性的理解。为了进一步提高自身的素质和修养，更好地接受党的教育，我向学院党支部递交了入党申请书，并被吸收为建党积极分子。大学毕业时，我被授予黑龙江省高等学校优秀毕业生称号。 xxx年7月大学毕业，本人参加了xxx教育局公开招聘幼儿教师的考试，有幸通过了笔试，面试和体检，并顺利通过考察期，走上幼儿教师的工作岗位。任现职两年以来，有工作上的艰难与辛苦，更有收获上的喜悦与自豪。在思想上，我热爱党，热爱社会主义幼教事业，热爱幼儿。遵守幼儿园的各项规章制度。在工作中，认真履行教书育人的职责，并根据班级情况以“纲要”为准则，制订班级计划、月周计划等。课前备好课，分析重难点，制作教玩具、挂图等，做到因材施教，动静配合。平时

呐喊读后感3000字

呐喊读后感3000字《呐喊》共收作品十四篇，起于1918年的《狂人日记》，迄于1922年的《社戏》。作品的选材，“多采自病态的社会的不幸的人们中，意思是揭出病苦，引起疗救的注意。”当时的鲁迅认为最须急切地疗救的，是人的“病态”的灵魂。序文，勾勒出了作者前期思想的发展脉络，同时对游荡在当时背景中的自弦灵魂进行了深入的剖析。在序文里，“医病”的问题，成为作者用于表述过去的一个基本线索。首先是为父亲买药医病，结果，“我的父亲终于日复一日的亡故了”。接着是上日本的医学专门学校学医，决心“求治象我父亲似的被误的病人的疾苦。”但作者看到的“一样是强壮的体格，而显示麻木的神情”的一群中国看客。作者从这群看客的身上，看到不再是身体的疾病，而是精神上的病症。作者由关注身体的病痛到关注精神的病痛，展示了作者思想发展的进程。这一思想转化的进程，对作者来说是至关重要的。同时，从艺术表现上，作者思想的这种转化，又仅仅是通过并不曾为他人所注重的几则小事的表述来实现的，这显示出作者准确、精到的把握能力和艺术表现力。在这篇序文里，作者并没有回避自己曾有的犹疑和孤寂，体现出了坦荡率直的艺术品格。而作为一篇序文，作品又恰当地提示了他所以要作小说的缘由：“铁屋子”作为作者对传统中国社会的象征，它既显现了鲁迅深居其中的寂寞孤苦，

同时也昭示了作者要领着国人从精神上走出它的决心。于是，“呐喊”就成为作者从深寂孤苦中所喷射出的一腔激情孤愤。从集子中所收作品看，也明显地保留着作者于“五四”高潮时期，在结束一段的沉默之后奋起呼唤的特色。这篇序文的写作特点，突出地体现出作者的用笔素朴、简括，不事铺排。这种笔触，与他深沉冷峻的思想桴鼓相应;同时作者的素朴、简括，并不意味着作者思路的单调、狭促。作者在描述生活锁事的同时，总是把他的得寸进尺触，抵向我们的心灵和精神。至今，这篇序文仍以它简括深思的艺术个性和忧愤深广的思想，给读者带来深层次的思索。《呐喊》是鲁迅1918年至1922年所作的短篇小说的结集，作品真实地描绘了从辛亥革命到五四时期的社会生活，揭示了种种深层次的社会矛盾，对中国旧有制度及陈腐的传统观念进行了深刻的剖析和彻底的否定，表现出对民族生存浓重的忧患意识和对社会变革的强烈渴望。在《呐喊》序中，鲁迅谈到他弃医从文的经过和目的。他于1898年到南京江南水师学堂肄业，第二年改入江南陆师学堂附设的矿务铁路学堂，1902年毕业后即由清政府派赴日本留学，1904年进仙台的医学专门学校，1906年中止学医，回东京准备从事文艺运动。是一次课堂上看画片的经历使他弃医从文的。他回忆道：‘有一回，我竟在画片上忽然会见我久违的许多中国人了，一个绑在中间，许多站在左右，

2020年大学生入党积极分子入党自传3000字

2020年大学生入党积极分子入党自传3000字长时间的学习和深刻的思考以及广泛的社会实践，使我入党的愿望更加强烈，信念更加坚定。小编在此整理了20xx年大学生入党积极分子入党自传3000字，供大家参阅，希望大家在阅读过程中有所收获! 20xx年大学生入党积极分子入党自传3000字篇1 本人xxx，性别男，****年08月24日出生在河北省邢台市的一个农民家庭，现在是xxxx大学里仁学院建环系06土木工程工程管理一班的学生，担任学习委员，优秀学生干部入党自传范文。我是沐浴着党的阳光、伴随着祖国的改革开放而成长起来的。父亲和母亲是两位勤劳、朴实、善良、的劳动农民，两个姐姐一直努力工作，政治面貌都是群众。从小时候起，母亲谦虚严谨、细致谨慎的生活态度，父亲刻苦好学、兢兢业业的作风就深深地感染着我，北京着我。一九九四年九月我进入了东现庄小学，从此开始了我的学习生涯。进入小学后，我在各科学习上努力刻苦、争当先进;在各项劳动中处处争先、不怕苦、不怕累;在各种活动中踊跃参加、积极表现。在小学二年级首批光荣地加入了中国少年先锋队，我抚摸着胸前的红领巾暗暗下定决心，一定要更加进步，更加努力。在小学阶段，我连续六年担任班委、班长，连续五年被评为校级三好学生。 ****在初中一年级的第二学期，我终于盼来了期待已久的入团宣

誓!中国共产主义青年团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在那里我加强了对党的认识。我告诫自己要做一个党的好孩子，并且时刻督促着我自己一定要戒骄戒躁，要继续努力，将来向党组织靠拢。 ****年9月，我以优异的成绩升入威县一中，在这三年的学习生活中，我开始大量的阅读书籍，尤其是马克思主义著作，这让我渐渐的对马列主义、毛泽东思想有了初步的认识，并逐渐确立起了正确地世界观和人生观。在整个高中阶段由于我成绩优异，连续三年获得减免全部学杂费的奖学金。 ***年9月进入***学院，大一上学期递交了入党申请书，大二下学期被确定为入党积极分子并参加了校党课的培训，顺利地拿到了党课结业证书，在北京的四年生活中，学业上我勤勤恳恳，努力学好各门功课，入党自传《优秀学生干部入党自传范文》通过学习《中国共产党党章》、《共产党宣言》、《邓小平理论》以及《党史》等诸多有关党的理论知识，增进了我对党的认识同时我也知道，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自己。通过党课学习，我对党的性质、指导思想、纲领、路线都有了较深刻的了解;中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。

我们仨读后感3000字

我们仨读后感3000字《我们仨》，是一个单纯温馨的学者家庭。杨绛说：“我们仨，却不止三人。每个人摇身一变，可变成好几个人。”的确是这样，在钱瑗的眼中，爸爸钱钟书只配当她的弟弟，有时却又摇身一变，变成老师，她和妈妈都是好学生。但在穿衣吃饭方面却又需要被人照顾，跟孩子一般弱小。我们仨读后感3000字怎么写?XX已经为你整理好范文了，一起来看看吧! 当我们抱怨这个世界太不公平的时候，静下心来，寻找生活中最真实、最平凡的感动。岁月是把无情的刻刀，它带走了所有的一切，站在时光的风口浪尖，只剩下无限的回忆。无法改变的结局，却依然要坚强走下去。三个人的时光，一个人的回忆。我不禁感动得一塌糊涂。《我们仨》是着名作家杨绛的代表作。看到书名就会很自然地想到一家三口，事实也是如此，《我们仨》正是回忆杨绛一家三口数十年风雨生活的一部作品。简单的快乐却不能一生平坦，小小的温暖是如此的令人幸福。书的开篇第一部，以杨绛的一个患得患失的梦开始，这也许就是对生命将息的暗示。虽然钱钟书一味的安慰杨绛说，这只是老人梦，自己也会经常梦到，但并没有缓解做这种梦的次数。梦中，杨绛苦苦寻找钱钟书，要么走入死胡同，要么独自在昏暗的车站等待，凄凄惶惶的等不到人。那一句，

“好像只要能找到他，就能一同回家”说的是那样的真切又让人心疼不已。都知道命不久矣，却能如此惺惺相惜。家，此刻对于他们来说却变得如此的遥不可及。杨绛是真真切切坚强的人。面对女儿和丈夫的相继离去，她没有伤心到垮掉。从走上古驿道，到古驿道上相聚，紧张而又严密的行程，只要有咱三，就有咱们的家。古驿道上，他们三个失散了。杨绛说，“这是一个‘万里长梦’。梦境历历如真，醒来还不如在梦中，但毕竟是梦，彻头彻尾完全是梦。”如此文艺的写作与优美的辞藻都掩不了杨绛心中的悲伤。女儿没了，丈夫没了，家没了，只剩下了自己，只剩下曾经的回忆。于是，杨绛开始了她的回忆。她和钱钟书相遇，相知，相恋，到和谐生小孩，以及穿插在之间的平凡的生活，真实得感动。杨绛说，“我们这个家，很朴素;我们三个人，很单纯。我们与世无争，只求相聚在一起，相守在一起，各自做力所能及的事。碰到困难，钟书和我共同承担，困难就不复困难;还有阿媛相伴相助，不论什么苦涩艰辛的事，都能变得甜润。我们稍有一点快乐，也会变得非常快乐。所以我们仨是不寻常的愈合”。杨绛再也找不到他们了，只能把他们三个人一同生活的岁月，重温一遍，和他们再聚聚。看着书中的描述，仿佛自己也成了他们之中的一员，静静地感受着他们一家三口幸福快乐的生活。最后附录中真真

入党个人自传-3000字

个人自传我叫xx，男，21岁，198X年农历X月X日出生于XXX，汉族，2001年9月加入中国共产主义青年团，2007年9月考入XXX，现系XXX电子信息工程学院07级交通运输专业学生，2008年4月向党组织递交了第一份入党申请书，现为共青团员，入党积极分子。2009年3月参加了学校第46期的党校培训，2009年10月获得了党校培训结业证书，在党校学习获得“中期社会实践先进个人”称号；2009年7月获得XX大学第一届电子设计竞赛二等奖；2009年12月获得北京大学生电子设计竞赛二等奖；2009年12月获得XX大学2008-2009学年度共青团系统宣传工作优秀工作者称号；2010年5月获得校“XX杯”科技竞赛二等奖等奖项。我于1989年2月24号出生于江西省XX的一个普通的农民家庭。父亲XX，母亲XXX，都是勤劳简朴，勤俭持家的农民。虽然他们由于时代的原因知识水平不高但从小就教育我好好学习，脚踏实地地做好每一件事，做一个善良的人。随着年龄的增长我秉承了他们那吃苦耐劳、踏实肯干、勤奋好学的品格，并且它已深深渗入了我的血液，成为了我一生都受用不尽的财富。我的爷爷也经常给我讲一些中国共产党的故事，讲述他们如何为全中国人民解放而牺牲自己生命的故事。讲述抗日战争时期，中国共产党又是如何英勇地同侵略者作战的事迹。第一次听中国共产党这个名词就是从爷爷那里听来的，以至于在我幼小的心灵深处，我就对毛主席和中国共产党这个组织充满了无限的敬佩和感激。 1995年，我进入了江西省XXX小学。临学前父母教育我，鲜艳的红领巾是先辈的鲜血染红的，是少年先锋队的标志。少年先锋队是由中国共产党领导的少年儿童的群众性组织，是少年儿童的教育组织，同时也是少年儿童学习共产主义的学校，在1997年我光荣地加入了中国少年先锋队，我对着胸前的红领巾暗暗下定决心，一定要一定要好好学习，更加进步。此后每当我看到那鲜红的一角时，一种自豪感油然而生，仿佛一种神奇的力量指引着我，鼓舞着我，使我有了一种“勇往之前”的勇气。这也许就是我政治信仰的启蒙时期。 2000年9月，我以优异的成绩进入江西省XX中学，初中的生活是美好的，也是丰富的。三年来一直担任班长、学习委员等职务，在协助班主任做好班级工作的同时，自己的成绩也一直在全校名列前茅。2001年11月我光荣地加入了中国共产主义青年团。中国共青团是中国先进青年的群众组织，是中国共产党的得力助手和后备军。当我在团旗下举起右手庄严地宣誓时，心潮澎湃！我暗下决心：一定要好好学习，全面发展，在各方面都要起模范带头作用，把自己培养成为跨世纪的社会主义建设者和接班人，为我国的社会主义现代化建设贡献自己的全部力量。 2003年9月我顺利考进了江西省XX中学。在高中学习阶段，不仅是我知识全面拓展的阶段，也是自己思想进步的一个重要阶段，更是我树立了正确的“人生观”、“世界观”的时期。更重要的是，在这一期间逐渐接触了马克思主义，老师的认真讲解使我认识到：只有把马克思主义和中国实际相结合，才使得在中国共产党正确领导下中国人民粉碎了“压迫”和“危机”，在开创了中国新纪元后，仍然是她-----伟大的中国共产党开始在这个“一穷二白”的土地上播种希望，用汗水哺育她的成长，直到今天，一颗明珠已经屹立于世界的东方。这些学习也让我对党有了一个新的认识，让我有了加入中国共产党，成为这个伟大政党中一员的愿望。但是我也很清楚地知道目前自己各方面做的还远远不够，还需要进一步努力。在完善学习和思想认识的同时还积极协助班主任干好班级工作，在这期间大大的提高了自己解决问题，分析问题以及与人沟通交往的能力。在历次考试中都取得了很好的成绩，无论过去多么辉煌，那毕竟都属于过去。为了心中的目标我仍继续努力学习，进而增强自己的科学文化知识，提高思想认识，加强对党的认识！争取早日加入中国共产党。 2007年9月我以优异的成绩考入了XXX大学，成为了电子信息工程学院3702班的一

读后感3000字

《平凡的世界》读后感以前偶尔翻读过《平凡的世界》一书，觉得那时候的自己还难以理解。而今，伴随着自己的成熟，终于在这个寒假里领略了这本书的魅力。平凡,是生活的本色。我们每一个人，对于这个浩缈的世界来说，都十分渺小、脆弱、微不足道。这个世界也是平凡的，悲与欢、生与死、穷与富、世事的变更，于历史的长河来说，无非是些平凡事。对于平凡，我素来都是这样认为的，直到读了一本书——《平凡的世界》，这才恍然大悟。这一部伟大的巨著，为我们解说了平凡和苦难，阐释了生活的意义。书中为我们描述的是一个平凡的世界，一个黄土地上的世界。这里生活着一群世世代代面朝黄土北朝天的普通人，他们演绎着一幕幕生老病死、悲欢离合、贫穷与富裕、苦难与拼搏、世事变更的戏剧。是喜剧？悲剧？正剧？也许都有一点。在这本书里，没有华丽的辞藻、没有惊险离奇的情节，没有惊天动地的场面，有的只是平凡的人,平凡的生活,平凡的感情,平凡的故事。《平凡的世界》对我的影响是重大的，有一点时肯定的，它给予我一种来自灵魂的震撼。它改变了青春时期的我。我的思想，我的行为，我的态度。真的是无法言语，只记得那段时间自己好像很麻木，就像回到了那个时代，内心充满着各种幻想。我开始变得多愁善感了，我感觉世界事多么的美好。一切都和以前看到的不同了。前几天在网上看到这样一段话：“人生有三重境界，这三重境界可用一段充满禅机的语言来说明，是：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。”我认为我的境界应该是上升了已成的。是以往的我，充满怒分。看完这本书，我平静了下来，我开始用心去感悟这个世界。我吸收着新鲜的空气，眺望着远方的天空，真是心旷神怡。路旁的野草似乎有了生命，天上我飞鸟似乎能够与我交流。什么是幸福，我想这就是一种吧。精神文明与物质文明同步提高的确是个很好的口号。可是当前这个社会明显是偏重与物质文明的。大学读书三年了，我感觉我的确变了很多。在这个物欲横流的现实生活中要保持一颗平静的心实在是太难了。我们有太多的束缚，如宿友都找到了女朋友而你没有时，同学都去聚会而你缺席时，别人都在狂欢而你却一个人静坐时，你还能从容的享受精神生活吗？尽管你不喜欢聚会，不喜欢唱歌，但是你别无选择。无奈，的确。这就是生活，有得有失。当少平得知小霞死亡的

入党自传范文 3000字

我叫**，性别男，汉族人，**年**月**日出生于**省**市**镇****的一个普通家庭。**年*月8日加入共青团组织，并于**年*月*日递交了入党申请书。现在就读于东北师范大学数学与统计学院。我的监护人**，都是农民。他们并不是党员，但是他们思想上非常上进，作风正派，他们性格善良，为人和蔼，乐于助人，与村里的乡亲们都相处的非常融洽。 **年9月——**年6月，我在**渡过了我人生的第一段学习旅途。那时，我的性格比较外向，总是喜欢表现自己，上课总是积极举手回答老师提出的每个问题。课下积极参加学校组织的各种活动，能和同学打成一片，而我的优秀涉交能力和组织能力似乎就已被老师看在眼里，所以让我担任了班内学习委员的职务，而且一干就是六年，这为我日后的学习工作打下了良好的基础。在小学二年级我光荣地加入了中国少年先锋队，戴上了鲜艳的红领巾，在国旗下敬礼宣誓的那一刻，我感到了无比的激动与自豪。常听老师说：“少先队是共青团的后备队，我们要为共产主义事业而奋斗终身。”那时我并不能明白这句话的深刻含意，但是早日加入共青团组织这个愿望早早地铭刻在我心间，共青团与社会主义在我童年的记忆中就是优秀与上进的代名词。在学校我充分地享受着甜美的小学时光，而与此同时我也没有忘记学生的职责——学习。 **年9月——**年6月，我在**读初中。升入初中后，我对中国共产主义青年团有了初步的了解后，就一直想加入中国共产主义青年团，成为一名青年团员。为了实现成为青年团员的目标，我严格要求自己，并积极配合其它班委的工作。在学习中，我刻苦努力，积极上进，成绩每次都是名列前茅，曾在化学竞赛中取得冠军。因为我在班里成绩很好，乐于帮助学习上有困难的同学，所以我在同学中有很好的威望。我与同学们的关系相处非常融洽，积极参加学校组织的各种活动，运动会中总有我的身影。在那万众期盼的中考中，我稳定发挥，以优异成绩考入了。**年9月——**年6月我在***就读。在学校，我通过课后读的一些书籍和政治课上的学习，更加加深了自己对共产主义和中国共产党的认识和理解。由于在各方面表现优异于**年*月*日成功的加入中国共产主义青年团，成为一名共青团员。高中期间，在刻苦学习的同时，我也积极参加各种课余活动，参加各种社区献爱心活动，去敬老院照顾老人，去孤儿院陪伴儿童，都让我感受到了为人服务后心里的那种快乐的心情。 2008年5月12日，汶川地震无情地夺走了许多人民群众的生命，但在灾难面前，中国共产党表现出的是有勇有谋，尽最大努力，甚至不惜牺牲生命去挽救民众。在那一刻，我更加敬佩中国共产党，向往加入中国共产党，心中也暗暗下定决心，我一定要加入中国共产党，为人民服务，在群众需要时，永远冲锋在第一线。

红与黑读后感3000字3篇

红与黑读后感3000字3篇红与黑，作为两种切实可感的色彩在《红与黑》中出现了多次，为思考这两种色彩的深层的象征意义和挖掘小说的主旨提供了基本信息。下面是学习啦小编给大家整理的红与黑读后感3000字，希望大家喜欢。红与黑读后感3000字1 红与黑，两种色调相反、反差极强烈的色彩的并列，在1830年成为了司汤达一部小说的名字。自小说问世以来，书名一直是众多文学评论中必然提及的一笔，也不断地引领着读者反复玩味，乐此不疲，引发无尽的猜测和遐想。以两种色彩的对立作为小说标题似乎是司汤达的独特偏好，其另两部作品《红与绿》、《红与白》莫不属于此类。书名乍一看觉其模糊晦涩，不可捉摸，然将全书反复咬嚼之后再细细体味，深觉这两种颜色确实浓缩了作品最精华的意义和价值。色彩的语言是无限丰富的，对美术有过专门研究并写出过《意大利绘画史》的司汤达想必深知这一点。红与黑，其基本含义一般被认为分别代表了小说主人公于连的两条人生道路：投身于红色的军旅生涯在战场上建立光荣功勋和披上黑袍，去当教士。由这一基本喻义化出了诸多对假设：行伍与教士阶层，革命与反动，血与黑袍，激-情与死亡，可在红道和黑道上下注的轮盘赌，红黑相间的于连的勋章，……该如何解读这个书名?该如何去理解整部作品?又有否可能通过作品窥探到作者本人的种种? 红与黑，作为两种切实可感的色彩在整部小说中出现了多次，为

思考这两种色彩的深层的象征意义和挖掘小说的主旨提供了基本信息。红与黑，首先表现为军职和圣职的对立。于连生于拿破仑时代，呼吸过那个时代充满了刀光剑影和光荣功勋的空气，从少年时代起，就抱定了要出人头地的决心，做过无数英雄伟人的美梦，立志像拿破仑那样，凭借身佩的长剑摆脱卑微贫困的地位，年及三十立功于战场而成为显赫的将军。然而，正当他即将进入英姿勃发的年龄，时代风云变幻，拿破仑惨败于滑铁卢，被大革命推翻了的波旁王朝实现复辟，平民青年通过个人才智而飞黄tenda/’target=‘_blank’>腾达的道路即被堵塞。于连是那一代人——今天被称作“世纪儿”们中的典型代表。他们的梦想与追求，他们生不逢时的悲剧与幻灭失落，缪塞用诗意的语言作了精彩的概括和表述： “忧愁的一代青年，当时就生活在这个满目疮痍的世界上，所有这些孩子都是那些以自己的热血洒遍大地的人们的骨肉，他们生于战火之中，而且也是为了战争而诞生，十五年中，他们梦想着莫斯科的皑皑白雪和金字塔那儿的阳光，他们头脑中装着整个世界，他们望着大地、天空、街道和大路，但如今全都空空如也，只有他们教区里教堂的钟声在远处回荡。人们则对他们说：‘去当神父，’当孩子们说到希望、爱情、权力、生活的时候，人们仍然对他们说：‘去当神父吧!’” 历史经历了一次翻天覆地的变革，对他们而言，时代与社会已是一片空虚，面前只有一条路可走：去当教士。当于连看到一个德高望重的老法官在一场无聊的纠纷中被一个小小的教士所击败，一个四十

入党个人自传(3000字)范文

入党自传我叫xxx，男，汉族，22岁，共青团员，广西省兴业县人。我于xxxx年x月xx日出生在广西兴业县北市镇万龙村的一个农民家庭里。现在是xxx大学院xxx系，计算机科学与技术 071班的学生。现在担任系排球队队长，系乒乓球队副队长。我父母亲都是农民出身，父亲xxx，小学毕业，母亲xxx，也是小学毕业。父母亲虽然文化水平不高，但他们的政治立场坚定，一直以后都拥护中国共产党，听从党的指挥，为人民服务。大哥xxx，中专毕业，在家务农，二哥xxx，初中毕业，是一个司机。他们两都热爱中国共产党，拥护党和人民。 7岁那年，我进入的村里的万龙小学，在那里受到很正规的教育，老师不但讲授文化知识，而且还谆谆教导我要从小立志刻苦学习，成为德才兼备的人，长大为国效力。从小学三年级到六年级我都是担任班长，也成为了少先队员。那时，老师对我们说，鲜艳的红领巾是五星红旗的一角，是革命先辈用鲜血染红的，是少年先锋队的标志，只有像解放军战士那样不怕苦，最勇敢的人才配戴上它。 2001年我进入了北市一中，我在努力学习的同进也积极要求上进，在校团委、老师的帮助培养下，我对共青团有了全面正确的认识。从此，我认真学习团的知识，懂得了共青团是中国广大青年的组织，是中国共产党的助手和后备军。于是，我自觉地用团员的标准严格要求自己，积极争取早日加入团组织。在初中一年级时就光荣的加入了共青团，那一刻起我就清楚地知道团员这个光荣的称号也意味着责

任，从此我处处以团员标准要求自己。在初中三年里，我一直在广播室但任广播员，在班里，也当过班长，并且获得过优秀团员，三好学生。 2004年9月，我以很好的成绩考进了县里重点高中：兴业县高级中学。对未来有着各种各样的憧憬和希望的我，在这三年的高中生活中，虽然学习的任务有点急，时间有点紧，我还是在课外争取时间阅读一些书籍，以提高自己的思想道德素质和政治理论水平，加深自己对共产主义和中国共产党的认识和理解，并逐步树立正确的价值观、人生观。告诫自己要时刻督促着自己刻苦钻研，继续努力，将来才有机会向党组织靠拢。在高中期间我除了认真学习文化知识，还关注政治事件和社会新闻。我利用课余时间学习、翻阅了一些资料，认识党的方针、政策，关心国家大事，学习政治知识，使自己的政治素质有了较大的提高。我深知，一个人确定自己的奋斗目标相对容易，但持之以恒地为实现这个目标而去努力奋斗却是很难的。在高中三年里，我担任过班里的文娱委员。虽然工作量较大，但我没有放松学习，成绩始终在学校名列前茅。在学校组织的各种活动中，我组织同学积极参与，努力进取，为班级争得了许多荣誉。我也获得了优秀班干部、三好学生等称号。 2007年9月，我考入了xxx大学，成为了大学莘莘学子们的一员，来到人生道路的另一个转折点，掀开了我人生之旅崭新的一页，对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。新生入学教育过后不久，我怀着激动心情，于2007年9月递交了入党申请书，2007年12月，光荣地

2019年5月入党个人自传范文3000字

三一文库（https://www.360docs.net/doc/467680164.html,）/党团相关/入党自传 2019年5月入党个人自传范文3000 字自传范文1 尊敬的党组织：我叫xxx，女，汉族，1978年11月18日出生于吉林省四平市伊通县一个普通的工人家庭里，现就工作于四平市第二十五中学，是一名语文教师。我的父亲张凤山是一位朴素的商店营业员，他勤劳务实、兢兢业业的生活和工作作风深深的感染着我;我的母亲李秀兰是一名普普通通的小学教师，她温柔善良、细致谨慎的生活和工作作风深深的影响着我。就是在这样一个普通而又温暖的家庭里，我接受了我的初期启蒙教育，并健康、幸福地成长着。 1985年9月，我在营城子镇杂木村小学学习,从上小学开始，在老师的培养教育下，我学会了歌唱“东方红，太阳升”，渐渐懂得了“没有共产党，就没有新中国”，逐渐了解到红领巾是用革命先辈的鲜血染红的，是少年先锋队的标志。通过阅读记述毛泽东、

周恩来等老一辈革命家童年生活的*，我逐步培养起了刻苦努力、好学上进的学习习惯。渐渐地，在我幼小的心灵里萌发了对党、对祖国、对人民无比热爱的朴素而炽烈的情感，开始有了长大后为祖国做出自己的一份贡献的奉献心情。正是在这种良好的培养和教育下，我在小学三年级光荣地加入了中国少年先锋队，从此，我在学习、劳动等方面更加努力了，暗下决心将来还要积极向团组织靠拢。 1991年5月，我即将小学毕业，随着知识的积累和年龄的增长，我在思想上逐渐懂得了青年人要成长必须靠近团组织，主动接受团组织的教育和培养。我于这年光荣地加入了中国共产主义青年团。中国共青团是中国先进青年的群众组织，是中国共产党的得力助手和后备军。当我在团旗下举起右手庄严地宣誓时，心潮澎湃!我暗下决心：一定要好好学习，全面发展，在各方面都要起模范带头作用，把自己培养成为跨世纪的社会主义建设者和接班人，为我国的社会主义现代化建设贡献自己的全部力量。同年9月，我考入了第四重点中学，新的学校新的环境有着新的气息，那时的我对生活充满了无比的希望，学习劲头十足，精力充沛，学习成绩一年比一年优秀。在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，端正自己的学习态度，及时分析和总结在学习中遇到的问题，注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力;在学习过程中我收获很多，学到了很