孙膑兵法孙子兵法
孙膑兵法孙子兵法
篇一：孙子兵法题目
1.《孙子兵法》一书应出自一人之手，整本书有完整的思想体系。√
2、《孙子兵法?九地篇》中说“善用兵者，譬若率然”，“率然”指越国人。×
3、“知己知彼，百战不殆”出自《孙子兵法?谋攻篇》。√
4、《孙子兵法》第三篇名为《谋攻》，意思是“运用谋略战胜敌人”。√
5、《孙子兵法?行军篇》，“行军”指军队的行进、宿营、作战等行动。√
6、孙子认为与敌人作战能否取胜的关键在于开战前之先胜部署。√
7、《孙子兵法?地形篇》指出为将者所必须慎重考察的六种地形分别为：通、挂、支、平、敞、近。×
8、《孙子兵法》的第一篇名为《始计》，意思是“战前的谋划√
9、《孙子兵法》第四篇名为《军形》。其中“形”字的意思是“对比、显示”。√
10、《孙子兵法》云：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”此句中“兵”指兵器。×
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企业家马云讲话经典语录摘抄3篇
企业家马云讲话经典语录摘抄3篇 企业家马云讲话经典语录摘抄篇1 ■创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 ■这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 ■你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 ■建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。 ■如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 ■人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 ■要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 ■记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 ■不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 ■这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 ■一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 ■如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 好的东西往往都是很难描述的。
■男人的长相往往和他的的才华成反比。 ■孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 ■商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 ■当你有一个傻瓜时，你会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。 ■一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 ■蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 企业家马云讲话经典语录摘抄篇2 1、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 2、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 3、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。 4、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 5、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
白话兵法 - 孙膑兵法
白話兵法 - 孫臏兵法 第一篇 擒龐涓 [論將帥之智] 昔日，魏國國君粱惠王興兵攻打趙國，命令將軍龐涓率領八萬大軍進至衛國的楚丘。齋國國君聽到這件事，也派兵八萬，由將軍田忌帶領上前去救助趙國。 此時龐涓已攻至衛國國都，並威脅衛國共同出兵攻趙。 將軍田忌於是問孫臏﹕﹁我軍該不該援救衛國呢？如果不救，又該採取什麼行動？﹂ 孫賸回答﹕﹁請南攻魏國的襄陵縣。襄陵城邑雖小，但縣境土地廣大，人口眾多，兵力強盛，是魏國東境的戰略要地，很難攻取。而我這樣做仍是要混淆敵人視聽。我軍若想攻襄陵，南方有宋，北方有衛，中途又有市丘阻擋，敵人將可以輕易的斷絕我軍糧道。如此他們便會以為我軍不懂兵法。﹂於是田忌派遣一支軍隊南下圍攻襄陵。 接著田忌又召孫臏問道﹕﹁下個步驟該如何？﹂ 孫臏問說﹕﹁我國各都邑的守將中，有誰不懂兵法？﹂ 田忌回答.﹕﹁齋城與高唐的守將。﹂ 孫臏乃獻策道﹕﹁齋城與高唐都和齊趙接壤，地勢平坦其存亡對全軍較無重大的影響，何不以此兩城為誘餌，敵人無論從正面圍攻，或從後迂迴進攻，皆輕而易舉可將它攻陷，如此引誘魏軍，必定會上當。﹂ 於是田忌分齊城與高唐為兩個獨立守區，使它們無法互相救援，魏軍見狀，果然採取正面攻擊，及迂迴至後偷襲的方法，將兩城拿下。 田忌很緊張，問孫臏﹕﹁我軍不能攻破襄陵，反而犧牲了齊城與高唐上這如何是好？﹂ 孫臏回說﹕﹁請派輕車部隊，直逼魏都大粱，來激怒他們，而後分兵追擊魏軍上讓魏軍以為我方兵力薄弱。﹂田忌依計行事下，令齊軍隊步退回齊境，將主力埋伏在地形險隘的桂陵附近。龐涓得知大粱被困，果然下令留下後勤部隊，連夜趕回魏國。孫臏就埋伏於桂陵，予以痛擊，大敗魏軍，擄得龐涓。 由此可知，孫臏的計策可說是相當盡善盡美了。 第二篇 見威王
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理 物流管理雷军亮100007 摘要：《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用，到如今已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会，对企业的管理与运作，它同样具有积极的指导与参考意义。本文联系实际浅谈孙子兵法在企业管理中的应用。 关键词：孙子兵法企业管理管理科学企业文化 正文： 一、企业经营 （一）“令之以文，齐之以武” “文”与“武”是贯穿孙子治军思想的一条主线。“令之以文，齐之以武”是孙子提出的一个巨大的思维框架。站在企业管理的角度，我们该如何理解孙子的“令文齐武”治军思想并把它应用到实际中，以取得良好的效果。“文”，我们可以简要理解为企业文化的建设以及企业内部人文环境的完善：“武”，即是企业的内部管理规范化和制度化。 “企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会约束大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。企业文化是企业的精神，是企业的竞争力。良好的企业文化可以让管理者与员工之间在内部搭建良性的沟通桥梁，有助于减少内耗，加强企业的竞争力。 企业的管理制度是支持企业正常运行的系统。制度建设的重要性已被越来越多的企业所认识，企业的发展壮大与成功都离不开一套系统、科学、严密、规范的内部管理制度。制度是执行力的保障。任何一个再完美的企业策划方案，都离不开管理团队的正确执行。一切最终的商业方案效果，都取决于团队执行。良好的制度同时可以让公司的管理监督与考核，以及制度自身的更新与完善。再完美的企业管理者也无法做到事无巨细都亲力亲为，制度在此时就更显得尤为重要。 （二）上下同欲者胜 孙武在《计篇》中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”大意就是使民众的意愿与国君的意愿相一致，在民众和国家利益受到侵害时，心甘情愿地去为之奋斗和牺牲。这时应是“道”在发挥作用。管理的效果如何在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否一致。因为只有意愿一致才能有效地调动被管理者的积极性、主动性。“令民与上同意”的基础是上下同利欲。《谋攻篇》中说：“故知胜有五……上下同欲者胜……”就是说上下有共同的欲望就能胜利，而做到上下同欲的关键在于知道“人之所欲”。管理学上的著名的马斯洛的需要层次理论指出，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。只有了解下属之所需所想，并就下属的能力安排所想的工作与职务，使员工的工作最大限度的向企业目标靠拢，并得到最大程度的发挥。《孙子》在2500 年前就把尊重人的需求作为管理的核心内容之一，可以说是孙子以人为本管理方法的独到之处，这是非常难能可贵的。
马云说过的经典语录
马云说过的经典语录 导读：经典语录马云说过的经典语录 1、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。 2、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。 3、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 4、多花点时间在你的其他员工身上。 5、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。 6、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 7、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
8、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 9、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 10、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。 11、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。 12、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 13、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 14、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 15、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。
16、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 17、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 18、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。 19、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 20、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 21、有时候死扛下去总是会有机会的。 22、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。
《孙武兵法八十二篇》辨析
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 《孙武兵法八十二篇》辨析 《孙武兵法八十二篇》辨析 1996年 9 月 18日，《人民日报》第 5 版发表了记者孟西安采写的重要新闻： 2500 年前，我国历史上卓越的军事理论家孙武完成的军事理论专著《孙武兵法》八十二篇早在《汉书艺文志》中已有明确记载，但近2019年来，人们看到的仅是《孙子兵法》十三篇。 《孙武兵法》八十二篇是否存在？即将在西安出版的第 10 期《收藏》杂志，刊登了该刊主编杨才玉写的一篇报道，使这一千古之谜得以释解。 《人民日报》这篇重要报道和《收藏》杂志当年第 10 期发表的杨才玉的长篇专访，在海内外引起很大轰动。 《北京日报》《解放军报》《光明日报》《文汇报》都先后摘编或编发了杨才玉主编的这篇专访。 与此同时，《陕西日报》《报刊之友》、南京《周末》也有类似的报道，一时在中国新闻界掀起了热议《孙武兵法》的惊天大浪。 不久，质疑批判之声顿起，《〈北京青年〉周刊》《科技日报》《中国文物报》《光明日报》《文汇报》都发表了观点不同的文章，尤其是北京一家报纸还刊出了七位专家的严正声明，对西安藏家所藏《孙武兵法》八十二篇的抄本大加责难。 他们一致认为，抄本绝非孙武亲笔，亦不可能出自汉简，而是近人伪造的低劣赝品。 1 / 5
该声明除有七位专家的亲笔签名之外，还加盖了北京两家军事研究机构的公章，颇显庄重。 论战双方甚至诉诸公堂，株连者命运多舛，实为少见。 鉴于当时的复杂情况，本刊在 1997年第 4期（总第 52 期）以编辑部名义刊发了《民藏〈孙武兵法〉引发的轩然大波》，对这场少见的学术论争进行了阶段性的综述，之后便淡出了这场论战。 在此期间，陕西省的有识之士成立了包括兵书藏家在内的西安古兵学研究会，进行不懈的探索研究。 1998年 1 月，中共陕西省委宣传部、陕西省新闻出版局主办的《报刊之友》杂志，以增刊形式出版了《孙武兵法》八十二篇研究本，刊载了兵书收藏家张敬轩先生从八十二篇中选出的十八篇文章，配有原件影照，彩色印刷，下附释文。 这应该说是关于《孙武兵法》八十二篇研究的一个重要突破，但遗憾的是在当时一片打假声讨的氛围中，关注此事的人并不多。 山东临沂银雀山汉墓出土的 4000 多枚兵书竹简与西安藏家收藏的《孙武兵法》八十二篇，一个在地下沉睡了 2019 年，一个在人间传承了 2019 年，二者在上世纪 70～90年代先后面世，本是盛世机缘。 它们从未谋面，不可能谁抄袭谁，对之进行对比研究，应是揭开千载之谜的天赐良机，既可以对张藏本兵书的真伪和价值作出判断，也可以对银雀山汉墓的研究成果作出订正。 西安学者张晓鸿先生正是从这一点入手，进行潜心研究。
《孙子兵法》与领导力
销售团队的建设与管理 【授课对象】：销售经理、销售总监、销售团队管理者 【课程类型】：管理技能 【授课讲师】：锺灵先生 【标准课时】：6小时 【课程背景】 您遇到过这些情况之一、二吗？ ?为什么有些业务员就是不努力？ ?为什么有些人干到一定业绩就不再努力？ ?业务员忙的忙死，闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。 ?为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？ ?为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？ ?留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行，如鸡肋？ ?为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？ ?团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？ ?“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？ ?奖金永远是太少，费用永远是不够，任务永远是太多 ?怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？ ?怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励 绩效考核、费用控制难题？ 【培训目标】 ?学习高效团队管理的新思维、新理念、新方法 ?学会团队激励的实用方法并能在工作中的应用 ?学会塑造销售团队文化的方法 【讲师简介】 锺灵老师实战派管理专家、管理学硕士、国际注册管理咨询师、PTT国际职业培训师、中国总裁培训机构金牌讲师，多家管理顾问机构特约顾问师。 具20余年企业管理经历，历任大型企业集团总裁助理、公司营销总监。曾亲自组建、领导多个管理团队。具多年第一线管理销售团队之经验。 对企业管理具有的独特感悟，长期潜心研究、致力于销售团队管理、大客户销售策略与技巧、客户关系管理技能的提升，具有良好的培训与咨询经验。 【课程大纲】 模块一：销售团队组建与管理的思路和模型
马云经典语录集锦
马云经典语录集锦 导读：经典语录马云经典语录集锦 1、创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手。 2、人还是要有梦想的，万一实现了呢？ 3、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。 5、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。 6、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 7、不吃苦要青春干嘛？
8、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。 9、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 10、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。 11、我的小“鲜肉”的时代是过去了，但在变纯正“腊肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈？ 12、灾难来之前，尽量避免灾难的出现，灾难来之后，努力把灾难转变成机遇。 13、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 14、没有失败者，只有幸运者。 15、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。
16、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 17、这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。 18、只要不放弃就会有机会。 19、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。 20、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 21、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。 22、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。 23、人都应该有梦想，万一实现了呢。 24、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。
孙膑兵法经典名句完整版
孙膑兵法经典名句 1.天地之理，至则反，盈则败，日月是也。代兴代废，四时是也。有胜有不胜，五行是也。有生有死，万物是也。有能有不能，万生是也。有所有余，有所不足，形势是也。 2.故有形之徒，莫不可名。有名之徒，莫不可胜。故圣人以万物之胜胜万物，故其胜不屈。战者，以形相胜者也。形莫不可以胜，而莫知其所以胜之形。形胜之变，与天地相敝而不穷。 3.形者，皆以共胜胜者也。以一形之胜胜万形，不可。所以制形壹也，所以胜不可壹也。故善战者，见敌之所长，则知其所短；见敌之所不足，则知其所有余。见胜如见日月。其错胜也，如以水胜火。 4.形以应形，正也；无形而制形，奇也。奇正无穷，分也。分之以奇数，制之以五行，斗之以形名。分定则有形矣，形定则有名矣。 5.故以异为奇。是以静为动奇，佚为劳奇，饱为饥奇，治为乱奇，众为寡奇。发而为正，其未发者奇也。奇发而不报，则胜矣。有余奇者，过胜者也。故一节痛，百节不用，同体也。前败而后不用，同形也。《奇正》 6.赏未行，罚未用，而民听令者，其令，民之所能行也。赏高罚下，而民不听其令者，其令，民之所不能行也。使民虽不利，进死不旋踵，孟贲之所难也，而责之于民，是使水逆流也。故战势，胜者益之，败者代之，劳者息之，饥者食之。故民见敌人而未见死，蹈白刃而不旋踵。 7.故行水得其理，漂石折舟；用民得其性，则令行如流。《奇正》 8.能分人之兵，能按人之兵，则锱铢而有余。不能分人之兵，不能按人之兵，则数倍而不足。 9.兵有客之分，有主人之分。客之分众，主人之分少。客倍主人半，然可敌也。《客主人分》 10.必攻不守，兵之急者也。《威王问》 11.恒胜有五：得主专制，胜；知道，胜；得众，胜；左右和，胜；量敌计险，胜。《选卒》 12.间于天地之间，莫贵于人。 13.天时，地利，人和，三者不得，虽胜有殃。《月战》 14.夫赏者，所以喜众，令士忘死也，罚者，所以正乱，令民畏上也。 15.夫权者，所以聚众也。势者，所以令士必斗也。谋者，所以令敌无备也。诈者，所以困敌也。 16.用兵无备者伤，穷兵者亡。《威王问》 17.是以按左抶右，右败而左弗能救；按右抶左，左败而右不能救。《客主人分》 18.积疏相当，盈虚相当，径行相当，疾徐相当，众寡相当，佚劳相当。《积疏》 19.我饱食而待其饥也，安处以待其劳也，正静以待其动也。故民见进而不见退，蹈白刃而不旋踵。 20.善者能使敌卷甲趋远，倍道兼行，倦病而不得息，饥渴而不得食。《善者》 21.故善者制险量阻，敦三军，利屈伸，敌人众能使寡，积粮盈军能使饥，安处不动能使劳，得天下能使离，三军和能使柴。《善者》 22.攻其所必救，使离其固，以揆其虑，施伏设援，击其移庶。此击保固之道也。 23.埤垒广志，严正辑众，避而骄之，引而劳之，攻其无备，出其不意，必以为久。《十问》 24.夫安万乘国，广万乘王，全万乘之民命者，唯知道。知道者，上知天之道，下知地之理，内得民之心，外知敌之情，阵则知八阵之经，见胜而战，弗见而诤，此王者之将也。《八阵》 25.合军聚众，务在激气。复徙合军，务在治兵利气。临境近敌，务在厉气。战日有期，务在断气。今日将饯，务在延气。《延气》 26.兵之胜在于选卒，其勇在于制，其巧在于势，其利在于信，其德在于道，其富在于亟归，其强在于休民，其伤在于数战。《选卒》 27.夫兵者，非士恒势也。此先王之传道也。战胜，则所以在亡国而继绝世也。战不胜，则所以削地面而危社稷也。是故兵者不可不察。然夫乐兵者亡，利胜者辱。兵非所乐也，而胜非所利也。事备而后动。《见威王》 28.威王问：“令民素听，奈何？”孙子曰：“素信。”《威王问》 29.一曰信，二曰忠，三曰敢。安忠？忠王。安信？信赏。安敢？敢去不善。不忠于王，不敢用其兵；不信
孙子兵法(答案)
1．《孙子兵法》作者孙武是我国___春秋末期___时期人。 2．春秋末期诸侯国齐国乐安，现一般认为在___山东省东北部___。 3．孙武生长在齐国，主要军事活动在___吴国___。 4．春秋末期，是我国历史上一个___大动荡、大变革___的时代。 5．春秋末期，诸侯之间的兼并，最主要最普遍的斗争形式是___战争___方式。 6．与孙武军事思想的形成有密切关系的主要有___家庭影响___、___社会实践___。 7．我国历史上由奴隶制向封建制转变的主要标志是___农业公社的土地所有制逐渐瓦解___、___土地私有制开始发展___、___新兴地主阶级和农民阶级正在形成___。 8．孙武之所以能取得巨大的成就，是______、______、______、______等综合因素影响的结果。 9．在我国春秋末期频繁而众多的战争中，发展得最多、最激烈的是______之间战争。 10．孙武主要活动在我国春秋末期的___吴___国。 11．春秋末期，处于我国历史___由奴隶制向封建制___转变时期。 12．孙武出生在___祖辈精通军事的世袭贵族___之家。 13．孙武先辈中正式被任为“卿”大夫的是___孙凭___。 14．孙武在吴国隐居期间与___伍子胥___曾一起切磋兵法。 15．吴王阖闾决心伐楚，但迟迟不敢起兵的主要原因是___无杰出的将帅统帅军队___。 16．由于___伍子胥___多次保举，吴王阖闾才见到孙武。 17．孙武到吴国后，在吴国都城___姑苏___潜心兵法的研究和著述。 18．孙武离开齐国投奔南方的吴国主要是为了______、______。 19．齐国是我国古代历史上___姜太公___的封地。 20．孙武的祖父田书立了战功，受到___齐景公___大赏，封赐乐安作为其食采之邑。 21．孙武辅助吴王阖闾首先攻打的是______。 22．吴王夫差继位后拒不听从___伍子胥___的劝谏。 23．吴王阖闾让孙武“吴宫教阵”是为了___确知孙武的军事才能___。 24．吴王阖闾命孙武为将的主要原因是______，______，______。 25．孙武离开吴宫的主要原因是______，______。 26．据《史记?孙子吴起列传》记载，孙武晋见吴王阖闾时，携带的兵法为_十三_篇。 27．《孙膑兵法》佚失的时期在我国的___隋朝___。 28．《孙子兵法》在孙武晋见___吴王阖闾___时已成一部独立的军事著作。 29．除了孙武见阖闾以前所作的十三篇外，《孙子兵法》还有___《吴文》___、___《四变》___、___《皇帝伐赤帝》___、___《地形二》___等佚文。 30．山东省临沂___银雀山___出土的竹简《孙子兵法》是该著现存最古的版本。 31．孙膑是我国战国时期的___齐___国人。
孙正义的经典语录摘抄
孙正义的经典语录摘抄 导读：1、最初所领有的只是幻想和毫无依据的自负罢了，然而所有的所有都从这里开端。 2、我在创立这个软银公司的时候，没钱也没有教训，同时也不生意上的关联。独一仅有只是热忱、豪情，还有一个成功的妄想。 3、创业，假如不去彻底寻求，彻底研讨的话，就无奈尝到胜利的果实。 4、男人仅仅有聪慧，还不可能成绩大事业。如果一个男人不执着愚直，他就不会成长。男人的人生从挫折开始。 5、创业，最要害的是抉择什么样的行业。一旦选定了，今后多少十年里要为此而战役。为了选好这个行业，花上一年或者两年的时光都是值得的。 6、所谓企业，应该远远超出创业者的寿命，我盼望有一天当我已不在这个世上，公司仍是会以性命体的型态生存下来，至少应当连续300年左右。 7、一旦下信心成为第一，便踊跃朝着这个目的尽力迈进，这是我个人的工作信条。企业首脑要施展引导力，创业必需具备的重因素质有三个，就是抱负、设想力跟策略。 8、创业其主要水平，也是志向、想象力、战略。 9、到处是火海一片，到处是烟火围绕，人们往往认为这是打了胜仗，但事实并非如斯。打了胜仗诚然重要，如何建设战后的和平社
会，如何保持这种和平才更重要。 10、和对手单挑，必须大批流血才干获胜，我并不以为这是上策。绝对的，不战而屈人之兵最划算，刀枪相见则是下下策。 11、最好的站是优语录网，你必定很奇异这句话，说明下，咱们发明网站内容常常被大量拷贝，同时不注明起源我站，为了维护权利，不得已为之，请复制者自行处置此段。 12、对其余人来说，创业投资互联网可能是；可是对于我来说，并不是，它是一种信心：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。 感谢您的阅读，如对您有帮助，可下载编辑。
《孙子兵法》与领导管理艺术(上)-93分答案
《孙子兵法》与领导管理艺术（上） 各题型提交答案说明： 1.单选题及判断题点击圆形按钮进行单项选择，多选题点击勾选框进行多项选择。 2.选择题和判断题:直接点击选项，系统将自动提交答案。 3.未完成考试误操作推出系统后，在考试时间段内可重新进入系统考试。 4.完成考试后点击提交答案按钮，考试结束，不可再次进入系统考试。 5.答题完成后，点击考试页面左侧“未答题”按钮，确认无未答题后再提交答案。 6.未提交答案的试卷在考试时间结束后将强制提交答案。 一、单选 ( 共 6 小题，总分: 40 分) 1. “富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者！”这句话是以下哪位人物讲的？ A.陈胜 B.刘邦 C.项羽 D.张良 2. “道者，令民与上同意也”中的“令”是什么意思？ A.命令 B.法令 C.使 D.假如 3. 美国人把在第一次海湾战争中所运用的战术称之为（）。 A.左勾拳战术 B.右勾拳战术 C.左直拳战术
D.右直拳战术 4. 第一次反围剿时期，红军缴获了（）部队的电台。 A.胡宗南 B.白崇禧 C.廖耀湘 D.张辉瓒 5. 根据薛国安教授所讲，孙子在分析敌我双方的优劣得失的诸角度中，将什么排在第一位？ A.主孰有道 B.将孰有能 C.法令孰行 D.赏罚孰明 6. “在第二位上大放光芒，升到第一位时黯然失色。”这是哪一个国家的俗语？ A.英国 B.美国 C.法国 D.德国 二、多选 ( 共 3 小题，总分: 20 分) 1. 根据薛国安教授所讲，美军在1991年海湾战争中使用了哪些谋略？ A.围魏救赵 B.欲擒故纵 C.避实击虚 D.声东击西
2. 孙子提出，一个优秀的将领应该具备哪些方面的能力？ A.智 B.勇 C.严 D.信 3. 根据薛国安教授所讲，《孙子兵法》运用于哪些战争中？ A.2011年利比亚战争 B.2003年伊拉克战争 C.1991年海湾战争 D.1982年第五次中东战争 三、判断 ( 共 6 小题，总分: 40 分) 1. 薛国安教授认为，作为国君一定要直接过问、主宰三军的政务，特别是用人问题。 正确 错误 2. 根据薛国安教授所讲，一个人知识基础越雄厚，谋略思维能力越低。 正确 错误 3. 根据薛国安教授所讲，《孙子兵法》开篇第一句话，首先是提醒国君、将领们高度重视战争问题不是儿戏。 正确 错误 4. 根据薛国安教授所讲，美国人在第一次海湾战争中使用了避实击虚和声东击西的谋略。 正确
中西管理思想对比从西方管理学角度解读《孙子兵法》
中国法律思想史论文:中正慎罚观念的高扬——包拯法律思想述评之一 绝对君主集权的封建司法制度至有宋一代已臻于完备，然具讽刺意味的是，千年的封建帝国到这时已是积贫积弱，盛况难再。生于其时的包拯负命于纷乱危艰之世，在司法实践中哀矜庶戮之不辜，拯冤民于缧绁；愤诉恶贵之恣行，申中正于皇天，其迹昭然。从法律思想史的角度观包拯诸多奏议，我们深感包拯对传统的‘中正慎罚”观念的尊奉和发展，甚而可以说，对“中正慎罚”观念的高扬是包拯法律思想最显明的特征。以下就对此试加评述。 一 中国法律思想史论文:“中正慎罚”观念的提出始自作于西周穆王时期的《吕刑》。《吕刑》的制定者认为，判断刑罚的祥、虐，完全视其在司法实践中“中正”与否，“中正”则祥，偏颇则虐；“慎刑”、“慎罚”，刑当其罪、罚当其幸是“祥刑”的关键。“中正慎罚”观念的影响及于后来中华法系的形成，为儒家“为国以礼”的封建统治理论提供了历史依据。 通过科举踏入仕途的包拯久受儒家“礼治”思想的熏陶，深知“民者，国之本。财用所出，安危所系”(《请罢天下科率》) ①的道理。他从绝对维护封建皇权统治的立场出发，企望通过对“中正慎罚”观念的高扬来调和并消弭统治者与平民之间的矛盾，以消除导致社会纷乱的不安定因素。为此，包拯根据时代的特点和现实的需求，对传统的“中正慎罚”观念作了较多的阐发，并在实践中身体力行，使这一理论得以丰富的发展。 慎行法令、法存划一的立法观，是包拯高扬“中正慎罚”观念的第一体现。如众所知，中国封建司法制度的重要特点之一便是君权至上，君主独揽立法、行政、司法大权这种状况在绝对君主集权已发展到完备形态的宋代更是趋于极端，“敕律并行”乃至“以敕代律”的现象便是这时代的产儿。在立法上，宋初虽然因袭唐五代的律、令、格、式，却已开始以敕作为随时损益的手段。自宋太祖时窦仪等人编《建隆新编敕》与《宋刑统》并行天下，其后编敕不断增多，敕逐渐取得律的地位。编敕的盛行固然有助于强化君主集权，防止割据势力的复辟，但“口衔天定”、“言出法随”的主观随意使各级司法官吏援引不及，无所适从，使百姓不明法禁所在，动辄获罪。这种状况在仁宗时期已很严重，作为亲历司法实践的包拯目睹许多案件处置不当常常怀有深憾，痛心不已。他深知执法要合乎“中正”就必须首先从立法着手，只有颁布的法令合乎“中正”，顺乎情理，执法的“中正”才成为可能。为此，他屡次上书，祈请仁宗慎行法令，救补时弊。
成功企业家经典语录
成功企业家经典语录 2、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。 3、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。 4、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。 5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。 6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。 7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。 8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。 9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。 10、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万
里路，行万里路，不如阅人无数。 11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。 12、日常工作之外应当多注意自身修养的提高及自身技能的培训。随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所淘汰，就必须加强计算机技术的培训与提高。无论是企业培训还是个人培训都是不可或缺的，我个人推荐一个很好的培训机构：中科院计算所培训中心。 13、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。 16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。 17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸龋 18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，
孙子兵法与现代企业管理
孙子兵法与现代企业管理 90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有2本书，其中一本就是《孙子兵法》，参战的美国士兵几乎人手一本《孙子兵法》；被称为“经营之神”日本松下电器创始人松下幸之助说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》；号称“汽车大王” 的美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”；中国加入WTO，全体谈判成员的必修课——《孙子兵法》；“我们国家现在缺少的是博古通今，既懂西方经营管理，又懂《孙子兵法》和《共产党宣言》的企业家......”——朱镕基总理 《孙子兵法》，成书于春秋时代，距今已2500多年历史，一直为历代政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。世界古代第一兵书，哲理与实践兼备的兵学圣典，现存最古老、传播范围最广、历史影响最大的战略哲学巨著，当代全球商界巨子们决战商场、克敌制胜的天条。 《孙子兵法》高屋建瓴地为企业竞争提供了思想方法、思考框架、指导原则、制胜谋略，是企业家常读常新、挖之不尽、用之不竭的智慧源泉。全球众多知名公司，把《孙子兵法》作为高级管理人员必读书，美国哈佛大学商学院把《孙子兵
法》融入高级管理战略课程中，西点军校将《孙子兵法》列为指定科目…… 1、稳胜的战略管理思维 (1)“知彼知己，百战不殆”的内涵 (2)“知”为谋略策划与预测的基础 (3)“谋”为稳胜的第一要序(伐谋为上) (4)“防险”为稳胜的争战之本(围师必阙) 2、奇胜的战略管理思维 (1)“兵者,诡道也”。 (2)“以少胜多,转败为胜”谓之“奇” (3) “奇胜”是胜战之道的根本 (4)“奇”以出其不意,攻其不备为法 (5)“奇”在平常中,以“从众”心理取胜，最终获取“自保而全胜” 3、变胜的战略管理思维 (1)“兵形象水”论 水无常形,兵无定势 (2)“五形变化”论 内外环境在相互制约中统一 (3)诚而不愚、智而不诈论的市场观 4、“善胜者不败,善败者不亡”的管理精华
关于理想的一句话经典语录
关于理想的一句话经典语录 1、梦想只要能持久，就能成为现实。我们不就是生活在梦想中的吗?——丁尼生 2、一种理想，就是一种力!——罗曼·罗兰 3、一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想一天，只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境。——奥普拉 4、人类也需要梦想者，这种人醉心于一种事业的大公无私的发展，因而不能注意自身的物质利益。——居里夫人 5、不要怀有渺小的梦想，它们无法打动人心。——歌德 6、生活中没有理想的人，是可怜的人。——屠格涅夫 7、一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。——俞敏洪 8、最初所拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信而已。但是，所有的一切就从这里出发。——孙正义 9、人的理想志向往往和他的能力成正比。——约翰逊 10、一个人的理想越崇高，生活越纯洁。——伏尼契 11、世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。——苏格拉底 12、如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。——小塞涅卡 13、世上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。——苏格拉底
14、人类的心灵需要理想甚于需要物质。——雨果 15、在理想的最美好世界中，一切都是为最美好的目的而设。——伏尔泰 16、一个人的理想越崇高，生活越纯洁。——伏尼契 17、人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。——车尔尼雪夫斯基 18、人的理想志向往往和他的能力成正比。——约翰逊 19、生活没有目标就像航海没有指南针。——法国作家大仲马 20、要用你的梦想引领你的一生，要用感恩、真诚、助人圆梦的心态引领你的一生，要用执著、无惧、乐观的态度来引领你的人生。——李开复 21、人的一生就是这样，先把人生变成一个科学的梦，然后再把梦变成现实。——法国 22、梦是心灵的思想，是我们的秘密真情。——杜鲁门·卡波特 23、梦想是人们与生俱来的重要宝物之一，它等待你的珍视和实践。——邹金宏 24、梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣。——阿·安·普罗克特 25、一切活动家都是梦想家。——詹·哈尼克 26、人生最苦痛的是梦醒了无路可走。做梦的人是幸福的;倘没有看出可以走的路，最要紧的是不要去惊醒他。——鲁迅
《孙子兵法》与管理学
《孙子兵法》作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，不仅仅是一部兵书，不仅是中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。而孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战及管理学应用价值有深刻的体会，对此我也有自己的看法。 管理者在管理时应借鉴《孙子兵法》中: “经之以五事，校之以计，而索以情。”“五事”意即天时，地利，人和，知天知地，还要知人知才，才能提高一个团队的凝聚力。并制定组织发展的规范制度，即所谓“法”，因为人总有过偏的时候，有了约束，做到赏罚分明，则可实现“令民与上同意”。作为管理者，也应有对自己的要求，《孙子兵法》云:“智，信，仁，勇，严”，此乃组织管理者所应具备的基本特质。人都有很强的自尊心，特别是杰出的人才。《孙子兵法》云:“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”唯有管理者把自己和同学，部属融合在一起，把尊重人的哲学应用的无时，无处不在，团队才有可能发展成精品团队。组织需要发展强大，只一两个管理者的力量是不够的，好的管理者善于发挥全体同学的力量，鼓励他们多提建议，意见，从而获得公司发展中的得和失，进而指导社团的顺利发展，故好的管理者须能纳谏用人。《孙子兵法》言五事，道居首位，“善用兵者，修道而保法。”由此可见精神价值的作用是无
可限量的。组织管理重在人的管理，所以应设法设立同学的精神价值观，这将直接影响到一个组织内部向心力。在现代化的团队中，组织分工愈趋合理化，管理也愈趋科学化，在这种情形下精神力量往往被忽略，然而这种力量的实际价值却是不可限量的，不可等闲视之。 “兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。管理者应不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多管理者避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。 孙子兵法看起来比较玄妙，在生活中起到了不可估量的作用，《孙子兵法》的意义，不仅仅是一部军事著作，它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文明的结晶，是中华文明的智慧根基、源泉。
孙正义经典语录_经典语录
孙正义经典语录 1、最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。 2、我在创建这个软银公司的时候，没钱也没有经验，同时也没有生意上的关系。唯一仅有只是热情、激情，还有一个成功的梦想。 3、创业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。 4、男人仅仅有聪明，还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直，他就不会成长。男人的人生从挫折开始。 5、创业，最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了，今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业，花上一年或者两年的时间都是值得的。 6、所谓企业，应该远远超越创业者的寿命，我希望有一天当我已不在这个世上，公司还是会以生命体的型态生存下来，至少应该持续300年左右。 7、一旦下决心成为第一，便积极朝着这个目标努力迈进，这是我个人的工作信条。（经典语录企业首脑要发挥领导力，创业必须具备的重要素质有三个，就是志向、想象力和战略。 8、创业其重要程度，也是志向、想象力、战略。 9、到处是火海一片，到处是烟火缭绕，人们往往以为这是打了胜仗，但事实并非如此。打了胜仗固然重要，如何建设战后的和平社会，如何维持这种和平才更重要。 10、和对手单挑，必须大量流血才能获胜，我并不认为这是上策。相对的，不战而屈人之兵最划算，刀枪相见则是下下策。 11、最好的经典语录网站是优语录网，您一定很奇怪这句话，解释下，我们发现网站内容经常被大量拷贝，同时不注明来源我站，为了保护权益，不得已为之，请复制者自行处理此段。
12、对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博；可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。
为什么新教材孙武是“传有《孙子兵法》”
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/468265139.html, 为什么新教材孙武是“传有《孙子兵法》” 作者：侯玉海 来源：《中学政史地·初中》2018年第07期 在现行人教版新教材七年级上册第40页，写道：“兵家的创始人……孙武，传有《孙子兵法》一书，奠定了我国古代军事理论的基础。”对此观点，不少师生议论纷纷，有人认为教材中“传”字印错了，是孙武著有《孙子兵法》，甚至还有人错认为是孙武撰有《孙子兵法》。孰是孰非，请看有关史料。 《孙子兵法》是现存我国最早、也是最杰出的兵法，历来被称作“兵经”，誉为“百代谈兵之祖”。它精髓的思想、奇妙的谋略、深刻的哲理、优美的语言，哺育了我国一代又一代军事家的成长。近几个世纪以来，它传到欧美各国，被翻译成十几种文字，成为世界人民最喜爱的读物之一。 据《史记·孙子吴起列传》记载，春秋战国时期有两个“孙子”——孙武和孙膑。孙武是春 秋后期吴国的将军，孙膑是战国中期齐国的军师，他们各有兵法传世。《汉书·艺文志》中，也记录有《吴孙子兵法》和《齐孙子》两种。唐朝颜师古注前书的作者是孙武，后书的作者是孙膑。然而孙膑的兵法书自东汉末年以后就失传了，这样，在很长的时间内，史学研究者认为历史上有两个“孙子”，但却只有一部《孙子兵法》。自宋代以来，有人根据《孙子兵法》阐述的许多是战国时代的情况，就认为此书源出于孙武，而完成于孙膑；有人则干脆主张，它就是孙膑所作。 1972年，在山东临沂银雀山的西汉墓葬中，同时发现了书写《孙子兵法》和《孙膑兵 法》的大批竹简。这个发现不仅使失传了1700多年的孙膑著作得以重见天日，而且证实了《史记·孙子吴起列传》和《汉书·艺文志》关于两个“孙子”有两部兵法的记载是确实正确的。但是，有些学者认为，它还不能证明《孙子兵法》就是春秋末年的孙武所撰，因为这部兵法阐述的大多是战国时代的情况。 一、《史记》和《左传》中的孙武不是大军事家 在《史记》中有孙武的传记，这可以作为孙武存在的依据，因为司马迁这位严肃的历史学家为之作传，必有其根据，不能轻易否定。不过，按孙武传中的事迹，说其是位大军事家却大有问题。在这篇传记中，真正实说的有两件事，一是孙武编写了兵法十三篇，献给吴王；二是训练女兵，把吴王爱姬杀了。其他事迹都是一提而过，并无实事记载。孙武教练宫女，仿佛是个传奇故事。如果有人去投一个君主，想建功立业，第一次见面，就把君主的爱姬杀了，即使君主还让你脑袋留在脖子上，也绝对不能得到君主的信任了。何况，这篇传记由头读到尾，也根本找不到《孙子兵法》强调的“诡道”和“势”，而是强调以杀戮来树立纪律。
熊晓鸽经典语录
熊晓鸽经典语录 1、人生最大的赌注是你自己，你要敢赌你的明天比今天好,这是一种信念，也是一生活方 2、风投最关注什么：市场规模足够大，且创业者要专注；项目的原创性，短时间可有多大份额；团队素质。 3、风险投资宁愿在某一方面担很大风险，也不愿意在很多方面都担风险； 4、对技术型的公司，关键在于销售。 5、CEO最重要的工作是销售，营销是关键。 6、免费的医疗是体现不出价值的。 7、好的项目是别人要争着给你钱。； 8、关系不是核心竞争力，你现在依赖个人魅力去维护客户的关系，这是一个竞争优势，但不能绝对的。 9、要把注意力放在自己的产品和服务上。 10、明确自己的商业模式。 11、商业模式要容易复制。 12、不断反省和总结方可减少以后的错误。 13、项目和人都很重要。 14、好的东西往往都是很难描述的。 15、男人的长相往往和他的的才华成反比。 16、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 17、商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 18、当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。 19、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。 20、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 21、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的…… 22、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 23、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。 24、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务. 25、我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。 26、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 27、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。 28、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.