活动评估报告

柠都新城“我的奥运，我的城”水上运动会活动评

估报告

一、活动主题：“我的奥运·我的城”水上运动会

二、活动时间：8月18日到9月9日

三、参与人员：自然到访客户、意向未成交客户及业主

四、活动地点：柠都新城财富中心步行街

五、活动情况：

1、活动现场：

参赛人次：四个周末共8天，其中一天因下雨活动停止，参赛人次共627组

现场气氛：在炎炎夏日“水上运动会”起到了娱乐、消暑的作用，获得了众多小朋友的喜爱，现场气氛火爆，参赛选手热情高涨。

2、案场人气：

邀请卡领取人次627组，其中行销到访131组，使售楼处来访量极具攀升，但是售楼处内未有相应配合活动，导致客户领取邀请卡后立刻离开，未能了解过多的楼盘情况。

六、活动评估：

整个活动的执行过程中在很多细节上出现了一些问题，给活动的顺利开展和活动

的效果都产生了不小的影响。首先活动规则把控不严，造成通关选手过多、活动奖品发放过快。其次是对活动公司要求力度不够，导致部分人员在工作期间工作散漫，擅自离岗、形态随意，严重的影响了公司的品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次是活动参赛客户定位不准确，导致整个活动都是平均年龄为10岁的小选手参加，并未达到预期效果。

（一）活动效果评估：

1、影响面：

活动期间行销派单11万份，短信共发放10万条，并有网络和户外推广支持，活动影响基本覆盖安岳县城及周边部分乡镇。

2、品牌提升：

通过此次活动的开展，对于市场基础一直就较好的“荣新.柠都新城”来说，无论是对于荣新集团在当地的品牌还是项目“柠都新城”品牌的提升，都起到了一定的效果。

3、促进销售：

活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了一定的促进作用。

（二）活动不足：

1、参赛选手年龄定位不准确

活动前未对活动难度及流程进行评估，且未对安岳人兴趣爱好及客户心理进行分析，导致参赛选手基本以平均年龄10岁的孩童为主。

3、执行力不强。

整个活动的执行过程中出现了很多偏差，包括活动规则的执行、邀请函的未按要求发放、活动公司人员素质参差不齐、执行的效率低等，使活动的效果大大折扣。（三）问题产生的原因：

1、活动之前未对安岳人兴趣爱好及客户心理进行有效分析

2、执行人员缺乏类似活动的开展经验，导致很多细节没有考虑到。

3、活动公司配合度不够，导致活动开展的效率低下。

七、改进建议：

1、活动定位要准确

建议必须在活动正式开展前半个月完成方案草件，以便于有充足的时间调整修改。同时完善活动的物资及相应事项安排。

2、加强执行力。

为了使活动能够达到很好的执行，建议在以后的活动方案中引进奖惩制度。对于执行较好的给予奖励，反之给予一定的处罚。

柠都新城.蓝道项目2012-9-10