工作计划之设备安装计划书范文

设备安装计划书范文

【篇一：供货计划(范本)】

供货及安装计划

对于项目，山东翰林教学设备有限公司目前已经积累了丰富的开发

及实施经验，每年为用户提供完整的解决方案。我公司承诺：自签

订合同之日起，保证提供满足标书要求的项目。

说明：

1、第15天完成设备交货；

2、第17天完成设备的安装调试及系统联调；

3、第18天完成系统的初验；

4、第19天完成系统的试运行。

项目实施计划步骤

1.交货

项目实施方在合同签定后的15个日历日内分批次将将货物运抵交货地点。 2.制定详细安装调试计划合同签定以后，系统设计小组和工

程实施小组将共同对实施方案的技术细节进行分析、探讨，制定详

细安装调试计划，包括：（1）安装调试手册；（2）安装调试进度

安排；（3）安装方式；（4）调试方法；

（5）调试工具的准备；（6）安装调试环境的准备；（7）详细的

线缆连接图；

（8）对影响系统实施的关键工序、关键设备进行分析，提出相应的解决措施；（9）技术参数手册、培训手册和工程安装手册；（10）制定项目建设质量管理方案和措施；

详细安装调试计划将在合同签定后的2日内提交用户。 3.安装现场

环境调查及现场勘察

为确保各工程实施小组到达现场后能够尽快展开工作，保证项目顺

利进行，我公司将在实施前24小时内对用户单位设备安装环境进行

调查，填写安装环境调查表。同时，我们还将提前向用户单位提交

各种主要设备的具体环境要求，在用户单位的积极配合下，确保在

现场实施工作开始前完成场地环境准备工作。安装环境调查由工程

实施小组负责。 4.现场安装调试

设备到达安装现场后，由我公司技术人员和用户共同清点完毕后，

工程实施小组的工程师将开始设备安装调试工作。项目组将有包括

项目经理在内的多名工程师参加项目实施，他们负责现场远程网络

设备、辅助设备的安装和调试，完成后同时填写项目安装调试报告。

我们在设备安装和调试的同时，将对使用单位的设备操作和维护人

员进行现场培训，同时为每个设备及系统提供一套完整的技术资料。

5.到货验收

在合同设备到达用户指定的地点后，用户与我公司代表将共同开箱

验货，依标书要求对全部设备的型号、规格、数量、外型、包装及

资料、文件（如装箱单、保修单、随箱介质等）的验收，当出现损坏、数量不全或产品不对等问题时，我公司将负责解决；同时按标

书技术部分要求对其产品的性能和配置进行测试检查，并做出测试

方案和测试报告，保证所有硬件设备在标书中所规定的地点和环境下, 实现正常运行, 并达到标书要求的性能和产品技术规格中的性能。我公司将同时提供设备相关证明文件，保证是原厂全新产品。 6.系

统联调

系统联调的主要任务内容：泗水县实验中学录播教室购置项目系统

调试等。 7.系统初步验收

在完成系统联调工作后，我公司将配合甲方按照验收测试计划共同

对系统进

行现场验收测试，对设备技术指标和系统总体性能进行初步验收。8.系统终验

在完成系统初验工作后，我公司将配合用户完成对系统的试运行阶段，达到终验时间及标准后组织对设备技术指标和系统总体性能进

行全面验收。系统验收后。

保证措施

1.组织精干高效的项目管理班子，科学组织施工为确保本工程按期

完工，我公司选派年富力强的工程技术管理人员组成项目经理部。

项目经理部的主要管理者均是我公司从事高层施工的骨干，他们经

验丰富，管理有方，其所承建的工程均被评为优良工程以上等级，

在施工组织管理上制定详细的施工进度计划，并将责任落实到人，

通过严格科学的管理，确保计划得到落实。

2.加强施工进度计划管理

我公司将严格依据与甲方商定的工期要求更进一步更具体地编制施

工总体网络进度计划，该施工进度控制计划作为本工程的总控实施

目标。我公司对于该计划的编制按照现场实际条件及施工能力，突

出关键路线，项目按照施工网络计划组织施工，确保关键线路工期

得到保障，保证各工期控制点目标的实现。项目经理部将依据施工

总控制计划按照实际情况编制每日施工进度网络计划，并根据计划

完成情况对相关部门及责任人进行奖罚，同时下达下一步施工进度

计划。

3.组织强有力的专业队伍，保证用户的需求

我公司将选派强有力高技术的专业队伍，在劳动力的需求量上，我

公司将根据工程的特点同时建立奖罚制度，作好班组工作的后勤保障，确保施工任务的顺利完成。

4.以严格的质量控制，保证计划的执行

把好工程质量关，抓好质量控制，把质量管理落实到事前控制，杜

绝不合格工序的出现，把影响工期进度的不利因素减少到最低程度，保证计划按期执行。 5.加强与甲方各部门的协调及沟通，为本工程

优质、高速施工创造良好条件我公司一贯重视与甲方各部门之间的

协调及沟通，融洽相互之间的关系，对于工程方面的问题及矛盾，

我公司将从大局出发，从工程的进展出发，积极主动加强相互沟通

工作，为工程优质高速实施创造有利条件。 6.加强对节假日、恶劣

天气的提前准备对节假日、停电等特殊情况进行妥善安排，尽量减

少由于恶劣天气或特殊情况造成对施工的影响。 7.加强施工过程的

监控

设备安装调试前由班组长对班组进行详细的交底（实施内容、质量、进度），施工中实行班组自检，使设备安装调试有序地进行。

安装施工

1. 实施规范依据

●设计规范依据

《黑板安全卫生要求》ws99-1998

《中小学建筑设计规范》gbj99-86

《中小学教室采光和照明卫生标准》gb7793-87 《智能建筑设计标准》gb/t 50314-2000 《智能建筑设计规范》gb50045-95 ●施工需

考虑因素：

（1）应满足客户的需要。（2）应便于使用者的操作。

（3）设备及其附属装置的外尺寸、运动部件的极限位置及安全距离。（4）应保证设备安装、维修、操作安全的要求。

2. 施工准备工作

●施工前的准备工作

在工程前期阶段，已对工程的性质、内容、周边环境等作了认真、

充分的研究，并为进场施工作准备。

准备工作包括：

⑴落实该项目组的人选，筹备组建强有力的项目工程部，并落实准

备参与施工的人员。

⑵针对工程的具体情况和特点，组织准备投入到施工的员工进行岗

前培训和教育，以便工程开工后，这些员工能招之即来，来之能战。

⑶对准备投入到本工程施工的所有工具设备进行检修和保养。⑷

本工程使用到的有关材料及时与供应商联系，落实货源。⑸准备办

公设备及有关的标牌等。⑹规划好施工现场的仓库布置。●进场的

准备工作

由项目组负责人出具工程开工报告，校方批准后方可进场施工。1、组织施工人员进场。 2、铺设施工用电管线。

3、组织施工工具设备进场，并就好位。

4、组织部分施工材料入场。

5、组织工程技术人员熟悉施工图纸，编制详细的施工组织设计，并

进行技术、安全交底。

7、落实招标方对接人，随时处理工程项目中出现的问题。

3. 施工布置及说明

●施工布置编制

校方拿出一间较安全的房作工地仓库，用来暂时放置工具、材料及

工程设备等；

所有施工管线材的安装采用明敷穿pvc管（槽）的方式，并需符合

规范标准、结实美观。

施工工人宿舍准备在现场附近租房居住，提高工作效率，缩短工期。

●施工用电经过实地检测，招标方供电容量完全能够满足施工需要，不需另外计划配备发电机，但需校方提供为工地提供强电接口。

●安装原则

根据现场实际情况，普通墙面采用pvc明槽铺设线缆，特殊墙面特

殊处理；有需踩踏或较低的穿层（2米以下）线槽为加厚pvc或铁

制或不锈钢材质，电源线敷设必须达到负荷要求且留有冗余。并留

具书面材料。

3. 桥架安装

●弹线定位：

根据设计图确定出安装位置，从始端到终端（先干线后支线）找好

水平或垂直线，用粉线袋沿墙壁等处，在线路中心进行弹线；

●支、吊架安装要求

所用钢材应平直，无显著扭曲。下料后长短偏差应在5mm内，切

口处应无卷边、毛刺；支、吊架应安装牢固，保证横平竖直；固定

支点间距一般不应大于 1.5-2.0mm，在进出接线箱、盒、柜、转弯、转角及丁字接头的三端500mm以内应设固定支持点支、吊架的规格一般不应小于扁铁30mm*3mm，扁钢25mm*25mm*3mm

●线槽安装要求

线槽应平整，无扭曲变形，内壁无毛刺，各种附件齐全；

线槽接口应平整，接缝处紧密平直，槽盖装上后应平整、无翘脚，

出线口的位置准确；

线槽的所有非导电部份的铁件均应相互连接和跨接，使之成为连续

导体，并做好整体接地；

线槽安装应符合《高层民用建筑设计防火规范》（gb50500-2003）

的有关部门规定；

●线槽内配线要求

线槽配线前应消除槽内的污物和积水；缆线布放前应核对型号规格、程式、路由及位置与设计规定相符。在同一线槽内包括绝缘在内的

导线截面积总和应该不超过内部截面积的40%；缆线的布放应平直、不得产生扭绞，打圈等现象，不应受到外力的挤压和损伤；

缆线在布放前两端应贴有标签，以表明起始和终端位置，标签书写

应清晰，端正和正确；电源线、信号电缆、对绞电缆、光缆及建筑

物内其他弱电系统的缆线应分离布放。各缆线间的最小净距应符合

设计要求；缆线布放时应有冗余。前后端预留线缆长度一般为2至3米；有特殊要求的应按设计要求预留长度；槽内缆线应顺直,尽量不

交叉、缆线不应溢出线槽、在缆线进出线槽部位，转弯处应绑扎固定。

4. 布线及设备安装

●安装前的设备检验

施工前应对所安装的设备外观、型号规格、数量、标志、标签、产

品合格证、产地证明、说明书、技术文件资料进行检验，检验设备

是否选用厂家原装产品，设备性能是否达到设计要求和国家标准的

规定；

1、交互式多点触摸书写屏安装：

保证安装设备的墙面平整无内部无暗线且符合智能平板承重需求；

确定好智能平板及组合绿板的安装位置并做好明显标记，智能平板

机器底部应离地面

0.9m~1m，便于老师正常使用；

【篇二：施工方案范本(模板)】

施工方案

一、工程概况

1、工程名称：江苏永庆化工反应自动化控制设备安装

2、工程地点：江苏永庆化工有限公司

3、建设单位：盐城市金石仪表自动化有限公司

施工工程概况：

本工程是对反应釜的超温、超压装置设备、安装调试后，经使用能

达到有效的安全生产，并能稳定的运行。

本工程是多项目、多工种、多工序配合施工的复杂系统，因此工程

的统筹安排、合理穿插就显得十分重要，所以施工时必须严格按照

施工进度计划的先后安排进行插入。施工前各分项装饰工程必须编

制相应的施工作业指导书以指导施工，其内容包括：施工准备、操

作工艺、质量标准及成品保护等；施工时，先作样板或样板间，经

各方共同检查确认方可进行大面积施工，以保证整体装饰细部处理

统一，美观协调；装饰材料一次购进，统一配料，避免色泽差异；

施工后，严格成品保护措施，预防为主，综合治理。最后一道工序

完毕后，开始逐层清扫锁门，由专人保管钥匙，以保证成品完好无损。

【篇三：2015年工作计划书范文大全三篇】

2015年工作计划书范文大全三篇

2015年工作计划书范文大全(一)

《***旅行社有限公司xxxx年度营销工作计划书》

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有

一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜

等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作

的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大

做强。

一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择

在这些细分市场上占有绝对的市场份额。

据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行

社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以

通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，

正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃

若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开

市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办

10个以上的会议团，可采取以下营销计划：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做

好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口

号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块

业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数

2000人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便

留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发

展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的

地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不

仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司

的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和

散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在

的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发

给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散

客做成团队形式，从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适

时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。

六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

2015年工作计划书范文大全(二)

行政助理工作计划

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1. 建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2. 构架新型组织机构

3. 增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各

办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4. 强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和

培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充

分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5. 加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作

出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管

理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区

域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其

在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6. 动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络

成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信

息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在

信

息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和

潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作

好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响杭萧钢构品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx

年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、

广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广

会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造

更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新

闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在

行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上

市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作

和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新

的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各

人员手中，

尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好

的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员

接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构

有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的

接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降

低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客

的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处

促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务

量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显

不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实

好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工

作做好战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本

部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其

工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销

系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门

做好后勤保障

工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工

作环境。2015年工作计划书范文大全(三)

销售工作计划书范文

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售

任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关

人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关

注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客

户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为

客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程

商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目

信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当

成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信

不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中

各项职能的顺利执行。

一、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电

话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广

人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决

策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针

对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为

工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、

备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工

程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程

商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化

设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备

安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场

调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内

容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和

交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加

这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可

以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下

进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，

送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增

进彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不

断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断

提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有

各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，

争取为公司做出自己最大的贡献。