地产合作方案
地产合作方案
地产合作方案篇一：地产项目合作方案
合作开发房地产方案
一、项目概况
本项目暂定名为“__呼和浩特金桥开发区综合用地__“，位于__内蒙古呼和浩特市金桥开发区金桥路、南二环路，东边毗邻内蒙自治区政府、东北毗邻万达广场项目用地、项目用地面积__200亩__，用地性质为__商业用地和住宅___用地，土地使用年限分别是__40年和_70__年。此地块为呼市2011~2016重点开发项目，东北方向万达项目一期已经开盘3年，万达二期即将开盘；另有适用房项目同样可以申请开发；项目地块参见下图红色方块部分；
二、合作方式
双方可采用多种合作方式，我方承可以担责任包括：土地规划审批、土地出让、图纸设计、施工等许可等相关手续。我方可以单独提供土地审批、土地出让和各种许可证等，也可以与对方共同开发、销售此项目；
三、利益分配方式
双方利益分配方式可以另行商议，主要根据对方的用地需求而定；
例如：
1、自甲方取得本项目的《建设用地规划许可证》、《国有土地使用证》、《建设工程规划许可证》之日起5日内,乙方通过共管帐户向甲方支付总金额的_____%,即人民币_____
万元(￥_____万元)。
2、自甲方取得本项目的《建设工程施工许可证》之日起5日内,乙方通过共管帐户向甲方支付总金额的_____%,即人民币_____万元(￥_____万元)。
3、在项目结构封顶之日,乙方通过共管帐户向甲方支付_____%余款,即人民币万元(￥_____万元)。
地产合作篇二：房地产合作开发方案
房地产合作开发方案（草案）
一、项目概况
本项目位于衡南县新县城云峰路66号地块，项目用地面积14.56亩（约10000m2），规划用地性质为办公综合，项目总建筑面积约20000m2。
二、合作形式
根据优势互补，互惠互利的原则，双方采用合作开发形式。甲方出土地，乙方负责投资开发，乙方给甲方固定回报550万元，并承担全部项目开发费用，乙方可于合作开发签订之日起一个星期内预付甲方人民币壹佰万元整（￥100万元），作为甲方的项目补偿与收益，余款甲方以市场价回购商业用房及办公用房。
乙方负责项目的开发建设与房屋销售，承担相关费用，并独立享有项目销售的全部收益。
三、双方的权利和义务
甲方在乙方规定付款之日应提供给甲方的土地用地文
房地产项目合作开发方案书
项目合作开发方案书
本着真诚合作、共同发展、互利互惠的原则，甲乙丙三方经友好协商，就合作开发建设位于地块房地产项目事宜，根据有关法律、法规、规章的规定，经协商一致，在平等、自愿的基础上订立本合同，以便共同遵守执行。所有合同条款均是双方意思的真实表现。 第一条合作项目概况 1、项目名称 本次合作开发的项目暂定名称为“”，最终名称以政府主管部门核准的名称为准（以下简称“本项目”）。 2、项目位置 本项目占用的土地位于。 3、项目用地面积和目前用地性质 本项目总用地面积平方米（约合亩），丙方已经依法取得土地使用权，土地使用权证号为：。 该土地性质为：出让工业用地。丙方在此之前曾取到过《建设用地规划许可证》，证号为：。 4、项目规划内容 甲方负责将上述土地的使用权性质变更为商住用地，其转功能费由甲方承担。土地的使用权性质变更之后，甲方和丙方再办理新的《建设用地规划许可证》。本项目具体的用地规划指标根据市规划局颁发
的《建设用地规划许可证》确定为准，作为三方合作项目建设指标。 第二条合作方式 1、丙方提供符合本合同第一条约定内容的项目建设用地，参与项目开发建设和监督经营管理。 2、甲方负责将上述土地的使用权性质变更为商住用地，并承担转功能费，负责项目开发建设和监督经营管理。 3、甲方将土地的使用权性质变更为商住用地后，由甲乙丙三方共同承担全部开发建设资金，资金包括但不限于：本项目所需的全部建筑、设施设备及安装资金，本项目的勘察、规划设计、环境、绿化、消防、环保、人防、小区道路等报建及建设费用，本合同另有约定的除外。该部分费用由三方均摊。 4、本项目建成后，项目销售费用由三方均摊。销售费用包括广告费用、委托销售代理费及其他为销售房屋而支出的费用。 5、本项目以三方的名义共同开发建设，并按照约定的比例分配房屋销售收入及承担政府依法收取的税费（三方所付税费从各方应分得的收入中直接扣除，从共管账户中统一支付），经三方协商一致可按约定比例分配未销售完毕的房屋。 第三条合作利益分配和税费承担 1、合作项目销售期间，按照甲方占%、乙方占%、丙方占 %的比例分配房屋销售收入，按同样比例承担政府依法收取的税费。 2、甲方销售房屋时，销售款进入由三方共同监管的专门帐户，在预留应向政府缴纳的各项税费后按实际发生的销售收入定期进行
某房地产项目整体策划方案(doc 165页)
华福国际项目整体策划方案山东万华幸福房地产营销策划有限公司
目录 一、城市背景 二、市场分析篇 (一). 济南市房地产市场总体分析 1.1. 宏观经济对房地产市场的影响 1.1.1. 济南市国民经济状况 1.1. 2. 济南市房地产开发投资状况 1.2. 房地产市场分析 1.2.1. 山东省房地产市场分析及展望 1.2.2. 济南市房地产发展进程 1.2.3. 济南市房地产现状 1.2.4．济南房地产价格走势 1.3 济南房地产市场发展展望 1.4相关政策对房地产市场的影响 1.5 房地产宏观市场小结 （二）、济南市住宅主体客户分析 2.1. 济南住宅市场客户主体的发展变化 2.2. 客户购买目的分析
2.3. 客户对价格承受力的分析 2.4. 客户对付款方式的选择 2.5. 客户对面积的选择 2.6. 客户对装修的选择（三）. 住宅小区规划设计趋势 3.1. 小区绿化 3.2. 小区会所 3.3. 社区环境 3.4. 住宅设施配备（四）.济南商业市场分析 4.1济南商业发展进程 4.2济南商业发展现状及趋势 4.3济南各大商圈分析 4.4底商分析 4.5 商业小结 三、项目篇 (一). 区域内市场竞争分析 1.1. 区域内潜在竞争项目分析
1.2. 竞争项目现状分析 1.2.1. 区域内典型竞争个案分析 (二). 本项目竞争力分析 2.1. 项目市场价格分析 2.2. 项目所属区域特点及发展条件分析 2.3. 项目潜在客户群分析定位 2.4. 商家对商业认知度分析 (三) 产品定位建议 四、销售策划篇 (一)、背景分析 (二)、产品的卖点 (三) 、客户定位 (四)、销售价格定位 4.1. 住宅价格初定 4.2. 商业价格初定 (五)、销售组织 5.1销售工作流程 5.2销售地点 5.3销售辅助、销售准备、销售作业、销售考核
房产创意活动策划方案
房产创意活动策划方案 篇一：100个经典房地产策划方案 100个经典房地产策划方案 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使
受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1. 主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 2. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信
(房地产项目管理)房地产项目合作协议书
编号：项目合作协议书 （房地产项目） 年月
目录 项目合作协议书……………………………………………………项目合作协议书（附件一）………………………………………项目合作协议书（附件二）………………………………………项目合作协议书（附件三）………………………………………项目合作协议书（附件四）………………………………………土地抵押合同………………………………………………………
项目合同协议书 协议编号： 一、合作双方： 1、有限公司（以下简称甲方） 法定住所： 有权签字人： 公司主要经营范围： 2、有限公司（以下简称乙方） 法定住所： 法定代表人： 公司主要经营范围： 二、合作前提条件： 1、乙方能提供位于市房地产项目用地平方米，且该地块已付清出让金及一切相关契费，取得了国有土地使用权证；同时该项目已获得当地政府的批准、立项，完成设计方案，并取得了建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证。 2、由于缺乏建设资金，乙方认定中国银行分行
支行可以《专项资金托管》的方式引进建设资金，对资金使用进行全面监管，保证按时回款。为此，甲乙双方经友好协商达成以下协议。 三、合作方式及合作期限 1、甲方以专项资金托管的方式与乙方进行合作。（详见《专项资金托管协议》）。 2、合作期限为3年。 A：乙方若提前完成项目建设，并通过销售回款能足够偿还甲方投入的全部投资款及投资利润，乙方可与甲方协商，提前结束合作期限，甲方在证实确有可能的前提下可以考虑提前结束合作。 B、乙方若在双方合作期限内未能全部完成项目建设或销售所得款项不够满足偿还甲方投入的全部投资资金及投资利润，乙方可与甲方协商，要求延长合作期限，甲方可以考虑延长合作期限，但需得到充分证证和乙方能满足甲方的条件下方可，届时另行签订协议。 四、投资总额及投资利润 1、甲方为乙方提供项目开发建设资金总额为元人民币。首批拨付元人民币，后续资金将视项目工程进展情况确定是否拨付。 2、三年期内（以每笔款到帐之日起计），乙方应每年向甲方
房地产营销策划方案(完整)
目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划
卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广推广策略及遵循原则 案名与LOGO
推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌
深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
房地产创意策划方案
房地产创意策划方 案 1
房地产创意策划方案 【篇一：房地产营销策划方案范本】 房地产营销策划方案 简介所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中，品牌塑造采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合她们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（vi设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 创意房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心；
2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 构思框架 （1）以塑造形象为主，渲染品味和意念； （2）展现楼盘的综合优势； （3）体现楼盘和谐舒适生活； （4）直切消费群生活心态。 流程 形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能够从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
房地产的推广策划方案
房地产的推广策划方案 房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争。下面是有房地产推广策划方案，欢迎参阅。 一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广策划原则 本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠 一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营 销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观 环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售 执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其 实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就 是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三 部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火 支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相 互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业——芳水园情况简介 1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发 了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣 获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等
房地产项目合作框架协议
房地产项目合作框架协议 本协议由以下双方于年月日，在签订：甲方： 住所地： 法定代表人： 乙方： 住所地： 法定代表人： 鉴于： 1、乙方具有丰富的房地产开发经验，与甲方有着良好的合作基础，甲乙双方本着优势互补、互惠互利的原则，甲方愿与乙方共同合作开发本协议项下项目。 2、甲方在呼和浩特市依法取得约约定项目的国有土地使用证、规划许可证等前期手续，乙方提供项目建设资金，甲方在办理土地及其它手续时，可以以乙方公司名称签订土地协议。甲、乙双方本着自愿、平等、公平和诚实信用的原则，依照国家法律法规和项目所在法规条例的规定，就双方合作开发建设项目事宜，经充分协商一致，达成本协议： 第一条项目概况 1.1项目土地概况： 1.1.1土地位置和面积：位于，总占地面积约为平方米（折合约亩），具体位置见后附图。 1.1.2土地拟控规指标：容积率约1.25，建筑密度≤37%，绿化率≥30%，最终以政府批准的规划设计条件为准。 1.1.3土地用地性质：商业用地。 1.2项目名称及建设内容：项目暂定名为“商业中心”，计划规划为集旅游用品、民俗文化展示、特色商业街、美食城等为一体的商业综合体（此处建设内容根据项目的具体情况确定）。 第二条合作方式 2.1甲方与乙方在本协议签订后。甲方按照约定的条件办理并取得《国有土地使用证》《》、《》等开发建设的前期证件。 2.2甲乙方按照本协议约定筹措建设资金、参与决策。
2.3甲、乙双方在项目开发过程中，充分利用各方优势资源，为双方创造最大的经济效益和社会效益。 第三条项目的设计和开发建设 3.1乙方负责在本协议约定期限内对本项目进行设计和开发建设，甲方应全力配合乙方完成开发建设、产品销售等各项工作。 3.2在本项目设计和开发建设期间，甲方应负责办理项目开发建设所需的总规报批和项目配套费减免、项目税费等优惠政策等手续；在办理手续的工作中，双方应给予对方必要的协助和配合。 3.3项目应在获得《国有土地使用权证》之日起6个月内开工建设，2年内乙方分2期完成整个项目建设。 3.4项目总平面设计等由甲、乙双方根据市场情况提出建议，由甲方和乙方讨论同意后进行正式设计，乙方全权负责施工等后续工作。 第四条正式协议 本框架协议签订后，甲方尽快促成项目土地作为独立宗地以净地条件进行挂牌出让，甲方在取得《国有土地使用证》十日内签署正式协议。 第五条排他性 5.1本协议签订生效后，甲方不得与本协议以外的任何一方进行与本协议项下的洽商或签订任何法律文件，如有违反，甲方应承担违约责任并承担给乙方造成的经济损失。 5.2本协议签订生效后，在签订正式协议前，乙方可以与工程施工单位就本项目进行协商，甲方无异议。 第六条违约责任 6.1甲、乙双方应按本合同约定严格履行，若由于任何一方违约造成对方损失的，违约方应负责全额赔偿责任。 6.2本协议生效后，如甲方违反“排他性”条款的任何约定，乙方有权要求甲方立即停止违约行为、消除影响。 第七条法律适用及争议解决 7.1本协议适用《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城乡规划法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律法规的规定。 7.2因本协议而产生的争议，双方首先应友好协商解决，协商不成的，合约
房地产营销推广方案
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
房地产开发项目合作框架协议
甲方： 住所地： 法定代表人： 乙方： 住所地： 法定代表人： 鉴于： 1、甲方具有丰富的城市综合体投资开发经验及商业资源，与乙方有着良好的合作基础，甲方愿与乙方共同投资合作开发本协议项下项目。 2、甲方与乙方共同出资在市注册成立项目公司（置业公司优先），旨在 市区依法通过出让方式取得约亩土地使用权（以下简称“项目土地”）。 甲、乙双方本着自愿、平等、公平和诚实信用的原则，依照国家法律法规和项目所在城市法规条例的规定，就双方合作开发建设项目事宜，经充分协商一致，达成本协议。 第一条项目概况 1.1项目土地概况： 1.1.1土地位置和面积：位于市区，东至路，南至路，西至路，北至路，占地面积约为平方米（折合约亩）。 1.1.2土地拟控规指标：容积率约≤%，建筑密度≤%，绿化率 ≥%，最终以政府批准的规划设计条件为准。 1.1.3土地用地性质：。 1.1.4土地现状：目前为，预计在年月日
前以净地挂牌出让。 1.2项目名称及建设内容：项目暂定名为“”，计划规划为 等为一体的城市综合体（此处建设内容根据项目的具体情况确定）。 第二条合作的前提条件 2.1乙方承诺在年月日之前（最晚应在年 月日之前），负责协调和配合政府完成土地的拆迁和土地整理工作，促成项目土地按照以下要求达成公开出让条件： （1）项目土地为国有建设用地，并具备本框架协议第一条的控规指标。 （2）项目土地为净地，即地上建筑物（或构筑物）或附着物全部拆迁安置完毕。（3）项目土地可作为独立宗地挂牌可以单独签订《国有土地使用权出让合同》并单独办理《国有土地使用证》。 第三条合作方式 3.1甲方与乙方在本协议签订之日起个工作日内共同投资成立项目公司。项目公司按照约定的条件竞买土地，由项目公司取得《国有土地使用证》并开发建设本项目。 3.2甲、乙双方以项目公司为合作平台，甲方负责按本协议约定提供品牌、筹措建设资金、负责运营管理，乙方按照本协议约定筹措建设资金、参与决策。 3.3甲、乙双方在项目获取及项目开发过程中，充分利用各方优势资源，为双方创造最大的经济效益和社会效益。 第四条项目土地使用权的获取 4.1土地竞买保证金由项目公司负责向国土部门支付。
房地产营销策划书(完整版)
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
房地产项目合作开发协议书
房地产项目合作开发协议书 甲方：_____ ____ 身份证号码：_____ ____ 通讯地址：_____ ____ 乙方：_____ ____ 身份证号码：_____ ____ 通讯地址：_____ ____ 丙方：_____ ____ 身份证号码：_____ ____ 通讯地址：_____ ____ 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，合作各方本着平等、互利、自愿、共赢的原则，以及共同出资，共享利润，共担风险的理念，为明确权利和义务，恪守信用，特签订本合作协议，共同遵守。 第一章项目概况 第一条项目名称：____ （以项目正式报建批准名称为准）_____ 第二条项目地址：____ __ 第三条项目用地性质 1、合作开发项目占地____ ____平方米，土地性质为：______ ___土地，使用年限：_____。 2、该片土地使用权为从当地居民土地合作开发方式获取（需向土地合作方支付部分现金和回迁部分合作开发住宅）。 第二章出资比例与合作方式
第四条合作方式 1、甲方为实际操盘运营方，负责项目整体和全寿命周期运营管理，以管理和部分现金出资；乙方和丙方负责按约定的比例以现金出资投资；在本协议签订后在万宁市注册房地产开发公司（经营范围包括房地产、新农村建设和共享农庄等各类地产形式的投资开发）进行该合作项目以及后续新增投资项目的正常经营运营管理。 2、合作开发项目总投资为____ ____万元人民币，该总投资包括但不限于合作开发项目占地的拆迁、安置、补偿、方案设计、项目报建手续、建筑安装工程及配套工程、销售与入伙管理、项目有关管理费用等。 第五条出资比例：公司注册资金为_____ ___ 万元，实际认缴资金为___ _ 万元。其中甲方以运营管理入股，并现金出资___ __ 万元，占公司%股权；乙方以现金入股，出资_____ 万元，占公司%股权；丙方以现金入股，出资____ __ 万元，占公司%股权。本协议签订后，各方应按上述约定按出资额50%转账到各方共同确认或指定的账户；根据项目推进情况或由于新增投资项目导致出资额不足时，各方应按上述股权比例和原则追加投资。 第六条公司不设董事会，由甲方担任执行董事，按公司章程规定履行职务。设总经理一名，由甲方担任，设其他高级管理人员一名，由各方协商一致指派。 第七条项目公司设监两名名，由乙方和丙方指派，依照公司章程的规定履行职务。执行董事和项目公司的高级管理人员不兼任监事。 第八条各方同意自本协议生效后五年内不得无故转让持有公司的股权，确实需要转让的，应事先取得各方同意。同等条件下其余两方享有优先购买所转让股权的权利。 第三章公司经营利润分配 第九条公司经营所得利润，原则上每个项目竣工验收和入伙后应进行 分配一次；若公司进行滚动开发应由合作三方共同协商利润分配事宜，原则 上每年分配一次；由各方按照股权比例分配。
房地产活动创意方案
房地产活动创意方案 导读：一、内部认购方案 1、 2、 3、 4、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。 二、团购销售方案房地产促销活动方案1、 2、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。 三、特价房销售方案 1、
2、活动时间：可以是销售进度较慢时活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。 3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。 4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。(装修费用合计每平米1000元) 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。
房产开发合作框架协议
房地产开发项目战略合作协议 甲方： 乙方： 鉴于：乙方具有丰富的房地产投资开发经验及商业资源，与甲方有着良好的合作基础，甲、乙双方本着自愿、平等、公平和诚实信用的原则，依照国家法律法规的规定，就双方战略合作事宜达成如下协议： 第一条项目概况 合作项目名称为 第二条合作方式 合作开发其他房产项目。 第三条项目土地使用权的获取 4.1土地竞买保证金由项目公司负责向国土部门支付。 4.2项目土地竞得后，项目公司应支付的土地出让金和相关税费，先由项目公司以注册资金部分支付，注册资金不够支付的部分，按项目公司中原有股东持股比例增加资本金支付。 第五条项目公司治理架构 5.1项目公司注册资本为200 万（贰佰万）元人民币，其中甲方以货币资金出资120万（壹佰贰拾万）元人民币，占项目公司60 %股权，乙方以货币资金出资80万（捌拾万）元人民币，占项目公司40 %股权。 5.2项目公司股东会是公司最高权力机构，对项目重大事项进行决策，股东按照出资比例行使表决权。项目公司的日常管理及项目建设由甲方负责。 5.3项目公司设董事会，董事会由3名董事组成，其中甲方委派2名董事，乙方委派1名董事。 5.4项目公司不设监事会，设2名监事，由甲、乙双方各委派1名监事。 5.5项目公司董事长由甲方委派的董事担任。项目公司总经理暨法定代表人，财务总监由乙方委派的人员担任；项目公司副总经理、财务副总监由乙方委派的
人员担任；除甲、乙方委派到项目公司的人员以外的管理人员，通过双方推荐或公开市场方式招聘，并由总经理聘任或解聘。项目公司具体的内设机构和人员编制、薪资待遇、职能职责等由总经理根据项目需要设计和制定。 5.6项目公司注册成立后，应将项目公司新的营业执照、公章、财务专用章、法人私人印鉴以及国土证等证照资料、财务资料等现存的所有资料移交给甲方管理人员。 5.7有关项目公司的组织架构、职权、议事规则等具体事项，由甲、乙双方按照本协议约定的原则协商后在项目公司章程中约定。 第六条项目的设计和开发建设 6.1甲方负责在本协议约定期限内对本项目进行设计和开发建设，乙方应全力配合甲方完成开发建设、产品销售等各项工作。当甲方确有重大过错给项目造成巨大损失的，乙方方可采取合法措施。 6.2在本项目设计和开发建设期间，乙方应负责办理项目开发建设所需的总规报批和项目配套费减免、项目税费等优惠政策等手续，甲方负责办理项目开发建设所需的《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房预售许可证》、规划验收、消防验收、人防验收、竣工验收备案等手续的报批工作。双方应给予对方必要的协助和配合。 6.3项目公司应在项目获取第一份《建设工程施工许可证》之日起5 年内竣工完成整个项目。 6.4 项目户型设计、总平面设计等由甲方根据市场情况提出建议，由甲方和乙方讨论同意后进行正式设计。方案设计由乙方负责报批，甲方配合。各类产品售价参照项目周边同类产品价格并考虑本项目实际优势后，住宅销售均价不低于周边同类产品价格、报乙方备案，如果该价格确实偏高导致销售困难时可由双方共同商定合理的销售价格；商业及办公价格根据开盘时的市场情况由双方商定后进行定价。 6.5为保障规划的合理性以及开业后的运营安全性，甲、乙双方同意本项目的建设工程由项目公司委托给甲方推荐/指定的总承包施工单位施工建设，具体内容由项目公司与总承包施工单位签订总承包施工合同予以明确。
地产项目合作协议书
地产项目合作协议书 合作意向书 甲方：*********************公司 乙方： 甲方现提供的商业项目给乙方进行投资购买，现这一项目中，甲乙双方的合作模式具体如下： 一：乙方支付甲方中介信息费的合作模式 乙方认可该项目的投资价值，并完成与该项目开发商的购买合同后三日
内，支付甲方投资额的10%作为信息费。二：利润分成的合作模式 1、乙方选择该合作模式的前提是，乙方在完成投资，并具备再次销售的条件下，乙方立即开展全面的二次销售。 2、乙方将该项目的二次销售工作交由甲方全面执行。 3、二次销售金额实现收回投资成本以后，甲乙双方进行利润分配，具体如下： 纯利润未达到25%，甲方不参与分成。 纯利润达到25%—50%，甲乙双方分配比例为2: 8
纯利润达到50%—75%，甲乙双方分配比例为2.5: 7.5 纯利润达到75%—100%，甲乙双方分配比例为3 : 7 纯利润达到100%以上，甲乙双方分配比例为3.5 : 6.5 此协议经甲乙双方友好协商拟定，未尽事宜可另行商定。 甲方：乙方：代表人：代表人：月月 与大地产项目合作思路 借助智能家居实现家居智能化，无论是对于智能家居企业还是地产商来说都是很好的卖点和促销接入点。这是一
种多赢的市场战略。首先，房地产商通过智能家居增加楼盘的附加价值，赢得业主的青睐，加速回笼资金。其次，通过“送”来取代“卖”，让业主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。 下面从几个方面来阐述智能家居与大地产项目的对接点 一、产品 就智能产品概念而言，地产公司需要引进智慧小区、智慧家庭两方面产品。 1、智慧社区产品：可视对讲、视频监控、光纤 2、智慧家庭产品：智能家居产品 智能家居产品有几个子系统产品，
房地产策划方案集锦篇
浅谈活动策划案书的写作 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度, 还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样,一般而言，包括RＯAＤＳHOW、产品说明会(发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析,都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果,所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,有时候也难免犯错,那么,怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点: 1. 主题要单一,继承总的营销思想 在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断,并且在进行SWOＴ分析之后，扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题。在一次活动中,不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 2. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后,受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是产品说明,就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买。 ??３．活动要围绕主题进行并尽量精简
房地产项目开发合作协议(完整版)
房地产项目开发合作协议 甲方：_____________________ 法定地址：邮编：____________ 法定代表人：电话：____________ 乙方：_____________________ 身份证号：电话：____________ 地址：邮编：____________ 丙方：_____________________ 身份证号：电话：____________ 地址：邮编：____________ 甲、乙、丙三方本着公平合作、优势互补和资源共享的原则，经友好协商，一致同意合作开发位于地块房地产项目。为规范开发项目的经营管理，明确双方的权利义务，特订立本协议，以资各方遵守。 1、定义：即对本协议中出现的名词的含义及范围进行确定。 本协议所使用之下列词语除非本协议或本协议的任何补充协议另有规定，悉依下列解释： 1.1 本协议：指本房地产开发项目合作协议，包括本协议的所有附件以及现在或将来对本协议所作的任何补充和修改。 1.2 本协议各方：指本协议之签署各方，即甲、乙、丙三方，包括因法定原因承接其债权债务的其他法人或自然人。 2、合作背景 2.1 2011年1月19日，合作各方以甲方名义经公开拍卖程序取得 区P2010-11号地块国有建设用地使用权，并由甲方与XX市国土资源局签订了《成交确认书》； 2.2 该地块出让金总价为38500万元，甲方已缴地价款6000万元（原甲方缴交的竞买保证金），余款32500万元应于2011年2月19日前缴清； 2.3 该地块的出让方案已经XX市人民政府（X政地[2010]216号）和XX 市人民政府（晋政地[2010]362号）批准； 2.4 合作各方以甲方名义已与XX市国土资源局签订《国有建设用地使用
2019房地产营销方案怎么写
2017房地产营销方案怎么写 营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。那么，如何写房地产营销方案呢?下面jy135我为大 家收集整理了房地产营销活动方案的写法，希望能为大家提供帮助! 如何写房地产营销方案 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。 由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦;
3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性认识和理性认识相处融洽; 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1) 以塑造形象为主，渲染品味和意念; 2) 展现楼盘的综合优势; 3) 体现楼盘和谐舒适生活; 4) 直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户 户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1) 地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图：
地产项目合作协议
地产项目合作协议 合作投资方：____________ 法定代表人________，地址________________。 合作投资方：____________ 法定代表人________，地址________________。 双方本着互利互惠、共同发展的原则，经充分协商，一致决定联合出资共同经营＿＿＿＿公司（以下简称公司），特订立本协议。 第一条合作模式：双方同意共同维护合作公司的运营，尊重任何一方对外所签定的开发协议，并承诺严格执行开发协议所做出的承诺，共同维护好企业信誉。 模式一、由一方主导的开发项目，经双方讨论同意，另一方可以以全额出资买断的方式进行参与，但在开发过程中必须认真执行与政府签的开发协议约定的所有的承诺。 模式二、双方共同出资参与综合体项目的开发时，双方同意商业项目由上海亿丰集团全额投资开发，其他项目由一方提出分配方案，由另一方对分配方案优先选择，以这种方式进行联合开发。 模式三、参股经营，由一方出资51%及以上，另一方出资49%及以下，双方同意由股份多的一方经营，另一方派出财务负责人，双方根据股份确定分红比例。 第二条合作范围：双方主要在商业地产和综合地产项目上进行合作，合作的任何一方都可邀请另一方参与项目的合作开发，邀请方有义务将项目的真实情况完整的向另一方介绍。双方的合作建立在自愿的基础上。 第三条：合作采用模式一的方式，一方向另一方发出邀约并对转让价格达成一致时，另一方根据邀约的条件支付全款，同时承担合同约定的全部权利和义务。
以下条款使用于模式二、模式三。 第四条合作投资期限 为________年，自________年____月____日起，至________年________日止。 第五条出资额、方式 1、合作投资方___________以____________方式出资，计人民币 ____________元。2、合作投资方___________以____________方式出资，计人民币____________元。 3、合作投资方的出资，于____________年________月________日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。 4、本合作投资方出资共计人民币____________元。合作投资期间各合作投资方的出资为共有财产，不得随意请求分割，合作投资终止后，各合作投资方的出资仍为出资方所有，至时予以返还。 5、资金增减由双方根据具体需要决定，并报请协商，根据资金增减合理调整本协议有关分配比例的规定。 6、财产为全体成员所共有，任何一方不经对方同意，不得处分全部或任何部分财产、资产、权益和债务。 第六条盈余分配与债务承担 1.盈余分配，以________为依据，按比例分配。 2.债务承担：合作投资债务先由合作投资财产偿还，合作投资财产不足清偿时，以各合作投资方的____________为据，按比例承担。 第七条入伙、解散，出资的转让 1.入伙：①需承认本合同；②需经全体合作投资方同意；③执行合同规定的权利义务。