珠光粉使用介绍说明珠光粉用途

珠光粉使用介绍说明珠光粉用途
珠光粉使用介绍说明珠光粉用途

珠光粉使用简要

一、济南海克斯珠光粉用途:

随着珠光颜料的发展,珠光的应用越来越被人们所认识,可用于汽车、自行车涂料、装饰建筑涂料、珠光油墨皮革塑料制品化妆品等,还可以应用于造纸、印染、印花、印刷、工艺品、橡胶、陶瓷等行业。印刷油墨:珠光颜料和一般颜料一样,广泛用在各种印刷油墨,可使纸张、纸板、壁纸、塑胶、纺织品增添优雅的珍珠光泽。有各种不同的粒子,可依印刷方法,适当的选择。可单独使用或与其他透明颜料或染料配合使用,印制出多种多样的高档包装印刷产品。

二、济南海克斯珠光粉主要系列

1、银白色珠光粉系列:根据二氧化钛种类,包覆率及粒子的大小不同,可以得到多种型号银白色珍珠光泽颜料,大的粒子显示出闪烁耀眼的金属光泽,小的粒子展现出丝绸般柔和色泽,还可以根据不同需要选用不同的二氧化钛晶型。如果要求耐候效果,可以选择金属红石型二氧化钛包覆云母的珍珠光泽颜料。

2、彩虹色珠光粉系列:此系列颜料能呈现出不同的彩虹般的色泽,这种效果是由光的干涉色而产生的。随着二氧化钛涂层厚度的改变而变化,当光射到颜料表面,有一部分的光线会反射(此时假设为红色光),另一部分光线(这时为红色光)则会穿透,因而形成不同的反射光和透色光。

3、着色珠光粉系列:此系列颜料是在云母表面覆盖一层二氧化钛后再覆盖一层其他透明的颜料结合而成的特殊的珠光颜料,它不但具有珍珠光泽,而且还带有那些透明颜料所具有的迷人色彩。

4、云母铁珠光粉系列:云母铁系列珠光颜料是在云母表面直接覆盖一层氧化铁薄膜根据氧化铁涂层厚度的不同生产古铜、红棕、酒红、紫红、红绿等干涉色,色彩鲜艳、光泽度强、着色力大,尽管其本身是非金属,却能产生金属光泽。

5、金属珠光粉系列:此系列颜料是在天然云母表面覆盖一层二氧化钛后,再覆盖一层氧化铁,不但具有珍珠光泽,而且还带有氧化铁所具有色彩。

三、济南海克斯珠光粉在化妆品中的应用

珠光体采用天然云母制成,耐高温,不含毒素。完全符合国际食品及药品卫

生管理条例(FDA),对人体无害,不伤皮肤、眼睛。颜色多元化,配色方便,可用于生产口红、眼影、粉底、眼线液、眉笔、指甲油,发乳、润肤膏,喷发剂等不同化妆品。

四、济南海克斯珠光粉在涂料中的应用

珠光具有良好的分散性和良好的物理、化学特性,因此被广泛应用于涂料工业中。无论何种单色涂料中混合珠光,都可成为珠光涂料,其珠光和金属光泽效果令人留人深刻印象。珠光涂料已被应用于汽车、机车、日常用品、建材等诸多领域。

该产品是片状结构,因而润湿是简单且迅速,但需考虑体系的极性的表面及介质或溶剂的化学性质。晶片在分散时容易破损,通常只需简单搅拌即可分散。若使用分散机械仅允许短时间混合。建议预先分散制浆再加入漆料中混合。

五、济南海克斯珠光粉在印刷油墨中的应用::

该产品在印刷油墨中不仅产生珠光效果同时可保持原有色调,且可以带来多种金属光泽效果和虹彩光泽效果。广泛用于印刷行业,常用于各种包装纸、杂志、广告画、纺织品等物品的印刷。

珠光颜料具有极好的分散性,一般只需轻微搅拌即可混入低黏度印刷油墨。由于该产品是层状结构,因此与油墨混合时只能轻微搅拌,避免强烈的机械处理,以免珠光粉表面破损。

六、济南海克斯珠光粉在丝网印刷中的应用

珠光粉在丝网印刷中,印刷油墨从丝网版中转移到承印物上。平台丝网印版的框上绷着丝网,用丝网传递图象信息,靠橡皮辊或刮板将油墨挤出透过丝网印至承印物上。丝网的选料及制造技术对印刷效果起着重要影响,丝网的纤维粗细决定油墨传递层厚度。使用珠光颜料时推荐使用单纤丝,以免颜料堵塞丝网孔。丝网印刷油墨应具有良好应用性能(适应性、流动性及良好的固化性),油墨不应堵塞丝网孔,印后干燥迅速。珠光颜料可用于所有丝网印刷油墨体系,但最适应用于透明油墨体系。如珠光颜料预先润湿分散,会与油墨更好的混合。珠光颜料在丝网印刷油墨中的加量一般为成品油墨的8-15%。在丝网印刷中,因珠光颜料的耐化学特性,印后加工工序不影响珠光效果,所以用在纺织品上最多。

七、珠光粉在陶瓷中的应用

在古典风格的瓷器制品中增添一些珍珠的光泽,可以使瓷器上面的图案或花纹显得更为生动。用人工合成氟金云母或水晶云母薄片为基材而制成的云母钛珠光颜料具有很强的耐高温性,能在陶瓷和搪瓷上广泛应用。而普通白云母制成的珠光颜料却无法耐受陶瓷和搪瓷珠烧成温度。使用时将珠光颜料与磁釉混合,然后按施釉程度涂覆于已经干燥的瓷杯上,在窑炉内保持较强氧化性的情况下进行煅烧,温度达到适当时就能形成美丽的珠光陶制品,幻彩珠光陶制品能够显示特别美丽的干涉色效果。

八、珠光粉使用时应注意事项

1、珠光产品与透明的染料或颜料并用,可以得到独特优美的色彩效果,但如果和不透明的颜料并用,会降低珍珠光泽。

2、高剪切力的搅拌混合或是长时间的搅拌混合,珠光产品的粒子会被破坏,这是真珠光泽降低的原因

3、涂料在低粘度时,珠光产品粒子会沉淀,使用时请再搅拌即可。

4、由于互补色的现象,请勿将珠光材料之彩虹色系列产品混合使用

九、珠光粉在塑料中的应用

本产品在塑料工业中也得到广泛的应用包括注塑、吹塑、吸塑、浇铸、色母粒等塑料加工工艺,如制造化妆品容器、洗发水容器、食品及药品容器、软管、日用塑料用品、玩具、纽扣、凉鞋、建筑用塑料制品、家居塑料装饰品等等。先预先润湿珠光材料然后混合在塑料塑脂中搅拌均匀。

十、珠光粉在油墨中的应用

珠光粉适用于凹版、凸版、柔版、丝网、涂布等多中种印刷体系油墨,用于制造卡纸、壁纸、名片、水松纸、贺卡等等。

该产品具有极佳的装饰性,使各种印刷制品的颜色更加自然生动,同时兼备了高贵的珍珠光泽。

产品推介说明书

山西远航电动车业有限公司 产品推介说明书 一、企业简介 山西远航电动车业有限公司是经山西省太原市工商局登记注册成立的专业从事太阳能电动车的研发、生产与销售为一体的股份制公司。公司内设综合办公室、财务部、研发技术部、市场营销部、生产部等机构。生产基地设在浙江省台州市,年生产能力可达50万台。 二、产品简介 晋虹牌太阳能电动车是由我公司独家研发的产品,是通过太阳能转换成电能,再通过电能的消耗来驱动的特种自行车。山西远航电动车业有限公司独家研发、生产的晋虹牌电动车2010年10月已获得国家专利证书,属国内首创。技术水平目前处于国内甚至是国际领先水平。我们生产的产品经过一系列的道路骑行试验和组织专家进行可行性论证,性能稳定、安全可靠、节能环保、省电省钱、省力方便。经山西省质检部门检测,各项检测项目全部合格,是目前市场深受消费者欢迎的新型交通工具。 三、晋虹牌太阳能电动车的独特优点 1、延长续航:和普通电动自行车相比,续航能力提高50%以上。 2、延长电池寿命:由于连续不断的给电池浅充电,可防止和减缓电池极板硫化,延长电池寿命。 3、延长电机寿命:由于不断增加电池的供电量,减轻电机

因电量不足而产生的疲劳磨损,延长电机寿命。 4、防盗定位系统:内置防盗定位系统,可随时搜索车辆所在具体位置。 5、节能环保:太阳就是动力,有光即行。太阳能电动车省电、省钱、省时、省力,在阳光下6-8小时电池即可充满。 四、晋虹牌太阳能电动车的技术参数 A基本参数 太阳能电池板0.26㎡ 最高车速(Km/h)50Km B车身参数 长×宽×高1960mm × 720mm×1030mm 电机500W 前轮制动装置碟刹 后轮制动装置鼓刹 车胎规格 3.00-10 铅酸电池48V 20AH 轮毂材质铝合金 轮毂尺寸16″ 鞍座 定位防盗系统 C外观 金属漆(颜色可选)

产品描述功能说明

产品描述功能说明 1:会议系统:针对于会议系统我们公司投标产品选用广州市隆浩智能科技有限公司旗下产品: Meloarte品牌: 数字会议系统 Meloarte品牌:数字扩声系统 Meloarte品牌: 信号切换系统 Meloarte品牌:中央控制系统 具体描述:1会议系统:会议麦克风我们采用Meloarte品牌手拉手数字会议系统其中主要优势:1采用航空头连接方式布线方便,维护成本低,声音效果好,如果单支麦克风出现问题,不会套装整套系统瘫痪。 麦克风选用嵌入式,桌面直观经济实用,性价比高。 采用手拉手数字会议系统:麦克风扩容,增加后续升级方便。 具体描述:2:数字扩声系统:针对于此项目选用推荐Meloarte品牌全数字的扩声解决方案,1:声音效果达到高保真的效果,2:能够确保会议室没有啸叫,回声,等问题。3:全数字音频解决方案,能够分区扩声,达到节能环保。4:用户使用方便,不需要另外加设备,直接可以在中控触摸屏上面进行声音大小调节。5单台设备可以代替原来的模拟设备有(调音台,混音器,反馈消除器,音响管理器,回声消除器,均衡器,压限器)等模拟设备。 具体描述:3 信号切换系统采用Meloarte品牌针对于此项目,我们选用的设备:A V ,矩阵,RGB矩阵,全部是采用铝拉丝面板,铝拉丝面板能够有效的解决信号干扰问题。2针对于矩阵我们全部选用高带宽,美国进口芯片,能够确保型号的切换正常,支持7*24小时不断电工作。 3:矩阵前面板均带操作指引反馈功能,能够使用方便,直观的看到型号的工作情况, 具体描述:4:中央控制系统:针对于此项目,采用Meloarte品牌我们选用7寸无线安卓触摸屏,对整套会议室设备进行集中控制,管理(包括:LED屏显示,投影机,电动窗帘,声音大小,麦克风开关,等电子设备)一键式操作,用户使用简单,升级方便,另外可以设立多个模式,比如:本地会议模式,远程视频会议模式,一键式智能操作。 广州市隆浩智能科技公司产品优势: 1:多功能厅,宴会厅,培训室,会议室,(全数字一站式解决方案)国内独家 2:确保满足市场需求公司配置高中2个不同配置版本可让用户选择。 3:会议室整套产品安装调试一个厂家安排技术人员过去即可,让集成商用户彻底解决技术支持配合不到位后续发现问题难处理等问题。 4:产品出现故障在第一市场更换全新设备。 6:Meloarte 品牌产品全系列产品提供1年包换,3年保修等售后维护。 产品成功运用领域:部队,军区,法院,医院,大学,应急指挥中心,房地产,航空,人防,电力,交通星级酒店,等项目

蛋糕的产品介绍说明

新品种: 朗姆芝士蛋糕 产品特性:香滑的乳酪与打开的一瓶十八世纪摩根船长的结合,蕴含着淡淡的酒香和清新柠檬的奶香味,微苦后微微回甘 适合人群:成年人,小资,上班族,不适合老人和孩子食用(含酒) 适合时段:下午茶等各种节日 特选食材:乳脂奶油(新西兰)、芝士(新西兰)、朗姆酒、柠檬(美国)、砂糖(韩国)

月之芝士慕斯蛋糕 Moon Cake 产品特性:远渡重洋而来的坚果,还原记忆深处的果仁浓香,月光如果可以凝固,一定是芝士慕斯的味道,覆盆子果酱与蔓越莓果干浸着淡淡酒香,秋夕微醺的惊喜,食物是人类储藏记忆的时光机。齿尖叩开坚果香的瞬间,那一年的秋夜突然重返身边。绵绵的入口即化的奶香,蔓延在舌尖,那淡淡的甜在齿间延伸,就要好像一直延伸进了你的心里。 适合人群:各类人群(除对酒、坚果过敏人群) 适合节日:中秋节 保鲜条件:0-4℃保藏12小时,5℃最佳食用 特选食材:奶油芝士(新西兰)、蔓越橘(美国)、覆盆子 (法国)、榛子(美国)、大杏仁(美国)

产品特性:在雍容瑰丽的巴黎歌剧院舞台上,掀起的一幕幕剧情如蛋糕一层层精致的铺排,拿破仑三世应还在感叹他时代的建筑名作诱致这经典的诞生。醇厚的巧克力酱与咖啡奶油,浸透微甜的杏仁海绵,抑扬顿挫的味感像意味深长的歌剧。适合人群:所有人 适合节日:情人节、妇女节、儿童节、七夕、教师节、中秋节、平安夜、圣诞节、感恩节 保鲜条件:4℃以下保质期48小时;室温25℃左右时保质期为3小时;对蛋白质食品有过敏反应者忌用 特选食材: 巧克力(法国)、淡牛油(澳洲)、咖啡粉(意大利)杏仁粉(美国) 食用小tips: 配合Espresso意大利特浓咖啡更能带出强烈的咖啡香气及巧克力忌廉之甜美;而气泡酒,如Crémant de Bordeaux,Sauvignon Blanc,则可将橙香境界提升。

产品使用手册说明文档模板

产品使用手册/说明文档 模板

目录 第1章文档历史 (3) 第2章引言............................................................................ 错误!未定义书签。 2.1文档约定......................................................................................... 错误!未定义书签。 2.2术语................................................................................................. 错误!未定义书签。 2.3背景................................................................................................. 错误!未定义书签。 2.4预期读者 (5) 2.5主要功能 (5) 2.6参考文档......................................................................................... 错误!未定义书签。 2.7风险总述......................................................................................... 错误!未定义书签。第3章功能模块1 (7) 3.1功能点1 (7) 3.1.1功能描述.................................... 错误!未定义书签。 3.1.2主要流程.................................... 错误!未定义书签。 3.1.3角色 (7) 3.1.4用户界面(UI) (7) 3.1.5待解决问题.................................. 错误!未定义书签。 3.2功能点2 (8) 3.2.1功能描述.................................... 错误!未定义书签。 3.2.2角色 (8) 3.2.3用户界面(UI) (8)

综合办公室功能与要求介绍及使用说明

综合办公室功能与要求介绍及使用说明 目录 综合办公室功能与要求介绍及使用说明 ............................................................................. 错误!未定义书签。 1.综合办公室功能说明 ............................................................................................. 错误!未定义书签。 2.综合办公室区域设置与规划要求 ......................................................................... 错误!未定义书签。 3.公共功能区域规划要求 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 4.物品订单及采购要求 ............................................................................................. 错误!未定义书签。 5.设备、设施、物品陈列标准 ................................................................................. 错误!未定义书签。 6.建设、验收、启用流程 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 综合办公室建设验收启用流程 ............................................................................. 错误!未定义书签。 1.综合办公室功能说明 综合办公室为指定的远见分支机构及关联企业(以下统称客户机构)员工提供办公硬件和日常办公服务。具体如下: 1.1硬件功能 1)办公位置 2)会议室及配套设施和视频会议软硬件系统 3)洽谈室及配套设备 4)卫生间 5)储物柜 6)通用办公设备(一体机、服务式接入电话、 7)饮水机 1.2办公服务 1)办公行政服务 A.前台接待:来客接待 B.报刊管理,快递代办 C.卫生保洁 D.当地工商营业执照办理 E.印章、营业执照等重要资料的代管 F.按约定流程进行文件的审核及加盖印章 G.电话卡代办、手机费用代缴代扣 H.各类补贴申请文件的保管 I.办公行政表格 J.会议室管理 K.邮箱、邮件系统管理和服务 L.OA系统管理和服务

产品介绍方法

产品介绍方法 伙伴们,在我们产品推广中,如何更好的介绍自己和产品可以说是一门艺术,怎样更好的掌握这一门艺术呢?锦鸿高绩效商学院为你介绍如何使用FABTEF产品介绍法来向顾客介绍你的产品,从而让你赢得更多的资源。FABTEF可以分为6个部分: F:Feature-产品属性 A:Advantage-产品作用 B:Benefit-客户利益 T:Truble-困扰和麻烦 E:Evidence-证据 F:Feel-体验 在想顾客介绍产品时我们可以抓住这六个方面来向顾客介绍。 案例:FABTEF案例之水龙头介绍 F:特点 我们这款龙头核心部件阀芯是台湾进口的康勤陶瓷阀芯。 A:优势 它的密封性很好,耐温,并经过50万次及50公斤的开关试水实验。 B:利益 您不用担心你家的水龙头出现漏水或阀芯的陶瓷片破裂。 T:麻烦 从而避免其他普通阀芯水龙头因实用寿命短要经常更换的缺陷。

E:证据 今天上午有为阿姨,就是因为喜欢这一点,买了这款龙头,你看(拿过销售记录),这是销售的档案 F:体验 您可以过来摸摸,感受下这质感同其他产品的不同。 在向客户介绍产品时我们可以借鉴上面的介绍方法,只要抓住客户的心里,从而向他介绍产品,这样我们就会更容易和顾客达成交易。所以我们需要不断的联系让自己达到熟练的地步。有了方法,我们也需要注意和顾客沟通时的一些细节。 一、给人留下良好的第一印象 (1)衣着打扮得体。 俗话说,佛靠金装,人靠衣装。从某种程度上说,得体的衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用。在选择服饰时,销售人员应该注意一点,那就是不论任何一种服饰,都必须是整洁、明快的,而且服饰的搭配必须和谐,千万不要为了追求新奇而把自己打扮得不伦不类。为此,销售人员实在有必要经常留心身边气质不凡的上司或同事,以及比较专业的杂志或电视节目等。 (2)举止大方,态度沉稳。 如果说得体的衣着打扮体现了推销员的外在美,那么大方的举止和沉稳的态度体现出的应该就是推销员的内在素质了。推销员的内在素质实际上就相当于商品的质地和档次。 推销人员的一举一动都会在客户心目中形成一个印象,这种印象最终会影响客户

五菱功能介绍使用说明书

五菱系列专车专用导航说明书 1,主界面。主界面共有两页。 图1

<图1> A:导航按钮。可进入导航程序。 <图1> B:音乐按钮。将在下面进行详细说明。 <图1> C:电影按钮。将在下面进行详细说明。 <图1> D:数码电视按钮。将在下面进行详细说明。 <图1> E:蓝牙按钮。将在下面进行详细说明。 <图1> F:碟片按钮。点击即开始读碟。 <图1> G:蓝牙连接标志。 <图1> H:翻页按钮。点击翻至第二页。 <图1> I:返回按钮。 <图1> J:音量调节按钮。调节音量大小。 <图1> K:息屏按钮。 <图1> L:导航语音按钮。打开或者关闭导航语音。 <图1> M:设置按钮。进入设置界面。 <图1> N:辅助输入按钮。 <图1> O:本机声音开/关按钮。打开或者关闭本机声音。<图1> P:3G按钮。 <图1> Q:图片按钮。将在下面进行详细说明。 <图1> R:翻页按钮。点击翻回第一页。 所有的按钮,可以进入不同的界面。 2,音乐界面。通过主界面中的音乐按钮进入音乐界面。

图2 <图2> A:转换按钮。点击此按钮以显示专辑信息或图片。 <图2> B:返回主界面按钮。点击此按钮可返回到主界面窗口。<图2> C,D,L,M:列表控制按钮。控制列表翻页及歌曲选择。 <图2> E:点此按钮可播放上一曲歌曲。 <图2> F:播放/暂停按钮。 <图2> G:播放下一曲歌曲。 <图2> H:循环播放歌曲按钮。 <图2> I:随机播放歌曲按钮。 <图2> J:点此文件夹标记的按钮,可进入到另一文件夹。 <图2> K:硬盘,优盘,闪卡之间的转换,列表中可显示此变化。

使用说明书及技术资料介绍产品讲解

使用说明书 目录 概述:智方热能表性能介绍第一部分:工作原理及结构第二部分:使用方法 第三部分:安装、注意事项第四部分:选型 第五部分:维修说明

一、智方热能表技术说明: 1、热能表由三个组成部分:流量传感器、配对温度传感器、 智能计算器。 2、三个组成部分均需电池供电才能正常工作,电池寿命长 达5年以上。 3、芯片内容包括: a.流量传感器计量参数:如智能误差修正系数,温度修正, 流量传感器安装位置的修正等; b.配对温度传感器参数:如智能配对修正功能; c.计算器参数:如热量计算及修正公式,内部控制程序; d.各种参数测量设置与信息储存等; e.错误代码判断及显示功能。 4、芯片内容的设置与改写是在生产线及检验线上通过专 用设备及程序自动完成的。 5、断电保护,数据可以保存100年:当电源中断时,热能表保存所有有效数据,如累积流量,累积热量等。故障排除后,数据自动恢复。 二:智方热能表性能介绍: A、测量精度高 1、Pt1000测温更准。 2、超低功耗MCU,16位AD温度测量分辨率<0.01oC。 3、热系数K动态校正,使热量计算更准确。

B.使用可靠: 1、全中文显示累积热量、累积冷值,累积流量、进水温度、出 水温度,瞬时流量,累积工作时间等,显示内容全面。 2. 防尘、防水、防凝露、防磁场攻击、防拆卸、防止人为破坏。 3. 采用先进的MCU,整表静态功耗<5μA,有效延长电池使用 寿命。 C.安装方便: 水平安装,回水管安装 三、智方热能表技术指标

第一部分:工作原理及结构 一、原理公式 按热力学理论,一物体散发的热量值Q为: Q=∫qmΔhdt 式中:qm为流体质量流量 Δhdt为时间为热循环系统进出口比焓差 上式在实际应用中不被使用,因为热焓差不是可直接测量的量。实际上热焓值主要与介质的成分有关,因为液体的不可压缩性,所以压力影响可忽略不计,上式可转化为: 式中:Cp为进出口平均介质比热值 ΔΘ为进出口温差值 qv为介质体积流量 ρ(Θi)为介质密度 将值组合为新值,即为热量系数K。所以实际应用的热量计算公式为: 或: 式中: 热量系数;热介质(水)成分的参数,是热介质在实际温度的函数, 流量传感器测量热介质流过热循环统体积值; 热电阻对测量热循环系统进、出口温差值;

产品说明介绍

产品说明介绍 FYYLQ-6B手动气压源 FYYLQ-6B手动气压源由加压泵、调压阀、微调阀、回检阀和输出接口等组成,密封性能好,升压平稳,操作简单,适合实验室及现场作业使用。可为校验压力(差压)变送器、精密压力表、普通压力表及其它压力仪器仪表提供压力。 技术指标 1、造压范围(-0.098~6)Mpa(范围内任选) 2、稳定度:优于0.05%F.S 3、工作介质:空气 4、输出接口:M20 x 1.5 特点 1、采用食品级不锈钢,军工密封技术。 2、内置油气分离器可直接将被检表中的油污排出。 3、准确度高,操作简单,维护方便,无泄漏。 4、无外接管理避免外界环境变化,对系统的影响。 外型尺寸:430mm×220mm×180mm 重量:6.7kg FYYLQ-10C手动气压源 FYYL-10C可为检定(校验)压力(差压)变送器、精密压力表、普通压力表和其他压力仪器提供压力源。

技术指标 1、造压范围(-0.098~6)MPa ,(-0.098~10)MPa (范围内任选) 0.02%F.S 、稳定度:优于2M20 x 1.5 、输出接口:3 、工作介质:空气4 特点采用食品级不锈钢,军工密封性1、技术。操作简,、控压精度高,升压平稳2 单。 3、造压范围及疏空度高。稳定性能高。、微调范围宽4,200mm ××外型尺寸:380mm380mm14.8kg 重量: FYYLY-60B手动液压源 FYYLY-60B手动液压源由加压泵、调压阀、微调阀、回检阀和输出接口等组成,密封性能好,升压平稳,操作简单,适合实验室及现场作业使用。 技术指标 1、造压范围(0~60)MPa(范围内任选) 2、稳定度:优于0.05%F.S 3、工作介质:变压器油 4、输出接口:M20 x 1.5 特点 1. 采用食品级不锈钢,防锈钢防腐。 2、军工密封技术。、透明的油箱结构,固定旋转式滑块结构,不占操作空3 间。、准确度高,操作简单,维护方便,无泄露。4 、自带液体过滤器可充分过滤被检表中的杂质。5 外型尺寸 470mm X 180mm X 200mm 11.8kg 重量:

最新课件创作说明范例

精品文档 精品文档课件创作说明范例 一、课件运行环境: 1、硬件要求:电脑配置应当在奔腾Ⅲ及奔腾Ⅲ以上CPU、256MB内存、20MB 硬盘空间。 2、软件要求:兼容Windows98/2000/XP,该课件在Flash8.0版本测试通过,flash8.0以下版本不能完全显示,如果无法播放,可以先运行本光盘下的“SAFlashPlayer.exe”,然后打开“我心中的客家.swf”即可运行。 二、使用环境: 该课件是以“学生为主体、教师为主导”的思想设计的,所以该课件中要求学生自己动手操作的部分较多,所以最好在多媒体机房使用这个课件,力争每个学生有一台电脑,教师机能够向每台学生机分发该课件、并能够向学生广播教师机的屏幕。 三、课件基本操作 课件内容播放以鼠标单击相应按钮完成。共有两种播放模式: 一种是顺序式播放,如单击按钮可以观看下一画面,单击按钮就可以返回前一画面。同一画面里的动画就是可单击相应的按钮,如按钮可以播放;按钮可以重来;按钮可以暂停;按钮关闭课件。 另一种是目录式播放,单击就可以打开相应的目录树:共七个环节。点击其中的按钮就可以进入相应的环节进行教学。 四、教学过程设计参考 (一)话题导入,创设情境 (打开课件,欣赏课件片头) 1.师:同学们,”,今天我们的活动就围绕着这个话题展开。课前,大家都搜集了大量有关的资料,下面我们来交流一下,你都搜集到了哪些资料? 2.引导学生回答。(说说对的印象,资料是怎么得来的?)(播放课件,单击) (这一过程引发学生要将景物等留到电脑里的愿望) (二)引导新授,创作作品 A、猜: 1.师:看来,大家对客家都有一定的了解,还会利用先进的手段来获取这些信息,真不错!接下来的问题一定难不倒你们,让我们一起来“猜猜看”……2.(播放课件,单击),逐次点击有关客家的图片,最后出示一张,让学生猜“这是什么地方?” 3.生:“赣县客家文化城”。 4.师:看完了这些图片,此时此刻你们有什么感受? 5.生:客家历史悠久、风光迷人…… B、写:

如何有效地介绍产品

如何有效地介绍产品 产品介绍就像外科手术,它是极其复杂而需要充分准备及丰富知识的学问。病患的存活或生意的成交,都要依赖外科医师或销售人员敏锐灵活的技术,稍一不慎就会夺走病人的生命或失去商机。这是非常严肃的事情,而优秀的外科医生,和优秀的销售人员一样,对此绝不敢掉以轻心。他们绝不冒险。 经过调查发现,事实上90%以上表现欠佳的销售人员,都不能够有效的介绍产品,主要表现为: 1.产品介绍就象简单背书,缺乏生动性,客户感觉很反感。 2.不能在极短的时间内引起客户兴趣,丧失了继续跟踪的机会。 3.产品掌握不够透彻,仅仅停留在知识层面,很难融会贯通。 4.过于自以为是,不能把握客户的理解状况。 5.缺乏基本的语言修炼,只有自己明白,别人都不明白。 6.缺乏严谨与专业性,过分依赖关系,感觉象是游击队,客户信任感极差。 如何准确介绍产品 销售员面对顾客口若悬河地宣扬产品的优点,从品牌到产品,从质量到服务,顾客点头称赞只有听的份。最后,听完后顾客说,我看看再买,然后走了。销售员一头雾水,不知怎么回事。下一个顾客来了以后,又重复开头的故事。 这是很多销售员都要重复的经历,殊不知销售员的介绍是对牛弹琴,鸡同鸭讲。 销售员生动地说明产品是基本功之一,但仅此是不够的,最关键是针对不同的顾客有重点地介绍产品特性,不同的顾客,需求重点不同,介绍的重点也不同。 要向顾客准确地介绍产品,步骤参考如下: 第一步:高调空谈侦探扫描客户情况 初始面对顾客时,销售员不了解顾客情况,不了解顾客的爱好,贸然介绍产品特性是很有风险的,因此,第一步是了解顾客情况。 面对顾客,销售员要说话,否则就会冷落或脱离顾客,但说什么才好呢。这时候,销售员就要高

详细功能介绍及使用说明

关键使用说明在使用过程中的翻译机最下方的信息栏中都有简明说明,本文档将更详细的对每个功能及使用技巧做说明: 一、基本功能 1、设置文件——保存设置文件:保存当前所有设置到SFSave文件夹中,便于下次导入使用而不用重复操作 2、设置文件——导入设置文件:从SFSave文件夹中导入指定的设置文件从而沿用之前保存的设置 3、窗口——窗口置顶:可以控制窗口是否永久置顶 4、帮助:内有简明使用步骤,BUG反馈途径等帮助信息 5、推广:雨滴网相关的网址 6、获取游戏窗口句柄:划定识别区之前以及导入设置文件之后的必须步骤,在不更换游戏程序的前提下不用重复捕获。点击按钮后会有特殊蓝色半透明阴影出现(以下简称迷雾)。迷雾会随着鼠标的位置识别有句柄的窗口并将其覆盖(常见于WIN7或以上系统)或交替闪烁(常见于XP系统)。鼠标移动到游戏窗口后迷雾自动将其覆盖,左键单击迷雾即可捕获覆盖的窗口,右键单击放弃捕获。捕获完毕后会弹出确认窗口,若正确捕获,窗口内能看到缩小的游戏画面。 7、划定识别区:在游戏画面上直接划定一个矩形区域,本软件会对该区域进行OCR(光学字符识别)从而提取文字。点击按钮后覆盖游戏窗口的迷雾又会出现,直接在迷雾上框出要识别的区域即可,操作方式与普通截图软件类似(即左键单击想划定的区域的起点,鼠标移到终点再左键单击一次即可)。右键可重画已经指定起点但还未指定终点的识别区,若起点也未指定,则会退出划区模式而放弃划区。在之前划定过识别区的前提下,显示的绿框是之前已经划定的识别区,红框是正要划定/修改的识别区。 8、修改识别区:点击并成功“划定识别区”后该按钮会变为“修改识别区”。功能与“划定识别区”相同,直接无视之前的识别区在迷雾上划定新识别区即可。右键单击放弃修改。 9、激活:获取游戏窗口句柄并划定识别区后,或者,导入设置文件并获取游戏窗口句柄后;就具备了激活翻译循环的基本条件。点击按钮即可激活翻译循环。程序将自动开始循环翻译。 10、暂停:点击“激活”按钮后,该按钮将变为“暂停”。点击按钮后将停止翻译循环。 11、添加翻译栏:可以新增一行翻译栏,多个翻译栏使用的是同一游戏句柄,故新增翻译栏不必重新获取游戏句柄。但不同的翻译栏有各自的设置,互不影响,需要单独进行设定。 12、删除翻译栏:删除最下方的翻译栏。为防止手滑删除,删除后大部分设置仍会保留。 13、修改标签:“激活”按钮上方的标签可以修改,便于用户记忆翻译栏对应翻译的是什么东东。 二、扩展功能【注意】:以下设置只有点确定后才生效,点取消放弃所做的任何更改。 1、自动化设置:点击后弹出对应设置窗口,能切换手动模式和自动模式(默认)。自动模式下能设定翻译时间间隔(默认2秒)以减少CPU开销。时间间隔可以输入0~99的整数。CPU性能在酷睿I3或以上的可以尝试设置为0秒以获得最佳性能。手动模式下每次翻译完毕后会自动停止翻译,需要手动激活才进行一次识别、翻译。 2、真人语音设置:点击后弹出对应设置窗口,能进行真人语音朗读的相关设置,包括:是否开启、音量、是否等待朗读完毕再开始下一轮翻译。 提示:点击“激活”按钮下方的小喇叭可以直接开启/关闭语音朗读。

产品介绍

小平禾苗酒业产品说明 1、 小马堡朗格多克红葡萄酒 酒的介绍 葡萄品种:佳丽酿海歌海娜神索幕合怀特 产区: 朗格多克 等级: 朗格多克AOC/AOP 酒精度:13.0% 容积:750ml 原产地:法国 陈年:三至五年 食物搭配:烤肉,传统菜肴,芝士 葡萄园介绍 用来酿酒的葡萄都是经过酿酒师精心挑选的。葡萄酒颜色呈深紫红色;有法国南方特有的红色水果果酱、樱桃、无花果和李子的干的味道;口感浓郁组腻,香气诱人。果香强劲醇厚,香气幸富。单宁圆滑带有少许的甜味,后味较长且较平衡。最恰当的侍酒温度是16-18度,适合与烤肉,猪肉和芝士搭配。该产区多为灌木和丘陵地带,从纳博讷一直延伸至Nimes地区,葡萄园地势高且土地贫瘠。葡萄树在缺水严的重的恶劣环境下生长,因而成为朗格多克坚毅个性的象征。 2、 小马堡干红葡萄酒 酒的介绍 产区: 波尔多等级: 波尔多AOC/AOP 酒精度数: 13.0%vol2.5%vol 葡萄年份: 2011年2012年 葡萄品种:美乐赤霞珠品丽珠 酒的品尝 强劲的红醋栗和薄荷的香味, 一入口就感觉到极浓的水果味, 美好的平衡让人体验一个舒畅的口感。 最好搭配肉类和蘑菇。 最佳饮用温度:14-15℃ 葡萄园介绍: 小马堡的葡萄成长于土壤肥沃的葡萄园.坐落在法国的西南部的波尔多, 是世界上Grand Crus规模最大、最负盛名的葡萄产区。 该区域坐落在波尔多阳光充足的小山谷,属于 Saint-Sulpice Cameyrac自治区。在利布尔讷和波尔多主产区之间。是波尔多最优质的葡萄园区之一,加以传统的方式酿造,使其成为优质的法定产区葡萄酒。 3、 小马庄赤露珠干红葡萄酒

2016产品说明书范文.doc

2016产品说明书范文 第1篇:商务产品说明书范文 (1)商品说明书的概念 商品说明书是一种以说明为主要表达方式,概括介绍商品用途、性能、特征、使用和保管方法等知识的文章。 (2)商品说明书的结构及写作方法 ①概说 商品说明书的开头部分常常用概说的方法简要地阐明其性质特点,有的甚至全文都用概说的方法。 概说,就是抓住事物的主要特征或主要情况,进行简明扼要的交代和简要概括的说明。 ②陈述一枝笔写作事务所 陈述就是根据事物需要说明的顺序,有条理地说出来。但叙述的目的不是为了表现过程,而是说明方法。陈述的写作必须立足于消费者一方,从方便顾客和使用安全等方面着想,尽可能考虑一些在使用过程可能发生的问题,作比较详尽的介绍。过程的陈述需要达到什么程度,是根据商品的性质和消费者使用的具体情况决定的。如果所要说明的方法比较复杂,商品价值比较昂贵、危险性比较大,或者比较容易损坏等,消费者需要了解它们的操作或使用过程,作者就应该加以详尽的陈述,甚至加有说明的图画、照片,使消费者一看便清楚。这种增强消费者信赖感和安全感的方法,其实也在增强了产品的竞争能力。 ③解说 解说作为商品说明的主要方法,是由商品说明书的特性所决定的。商品说明书是向读者引荐商品的媒介,就必须要解说,侧重于对事物的性质、特征、功用、方法诸方法的讲解。 由于各种产品的功能、用法不同,写作方法自然也大有区别,但不管使用哪一种方法,其目的都是为了读者明白。因此,商品说明书的写作语言必须力求通俗、准确;结构必须条理、有序。原则上说明书结构的安排主要有以下两种: a。根据人们认识事物的先后顺序安排结构; b。根据事物特征的内在联系安排结构。

常见说明方法及其作用

说明文阅读 1、说明文的类型:事物、事理说明文(从内容角度,根据说明的对象和目的)。事物说明文一般标题就是说明的对象;事理说明文找准开头结尾的总结句。 因为说明对象是一篇文章所要介绍的事物或事理,一般是一个名词或名词短语,可以从两个方面入手:一看文题二看首尾段。事物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容,形成一个短语:介绍了……的……(对象加内容) 。 2、说明文的语言:平实、生动说明文(语言表达角度)。 3、说明方法与说明方式 说明方法和说明方式通常只能在说明性文体中出现。 (一)说明方法:一般包括分类别、作比较、用比喻、举例子、列数字、打比方、分类别、引资料、画图表、类比、下定义、作诠释、配图表等。 1、举例子:举出实际事例来说明事物,使所要说明的事物具体化,以便读者理解这种说明方法叫举例子。 好处:使文章表达的意思更明确、更生动形象、读者更明白、增强说服力,更具体、更详细。 2、引资料:为了使说明的内容更充实具体,可以引用一些文献资料、诗词、俗语、名人名言等,可使说明更具说服力。 好处:使文章更具说服力。体现说明文语言的准确性。引用古诗使说明文更具诗情画意。

3、作比较:是将两种类别相同或不同的事物、现象加以比较来说明事物特征的说明方法。说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物,可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较,使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征往往在比较中显现出来。在作比较的时候,可以是同类相比,也可以是异类相比,可以对事物进行“横比”也可以对事物进行“纵比”。 好处:突出强调被说明对象的特点、地位、影响等。 4、列数字:为了使所要说明的事物具体化,还可以采用列数字的方法,以便读者理解。需要注意的是引用的数字,一定要准确无误,不准确的数字绝对不能用,即使是估计的数字也要有可靠的根据,并力求近似。 好处:数字是从数量上说明事物特征或事理的最精确、最科学、最有说服力的依据。用列数字的方法进行说明,既能准确客观的反映事实情况,又有较强的说服力。准确无误,令读者信服。 5、分类别:要说明事物的特征,往往从单方面不易说清楚,可以根据形状、性质、成因、功用(功能)等属性的异同,把事物分成若干类。然后依照类别逐一加以说明。这种说明方法叫分类别。分类别是将复杂的事物说清楚的重要方法,有时事物的特征、本质需要分成几点或几个方面来说明也属分类别。 好处:条理清晰、一目了然。 6、打比方:利用两种不同事物之间的相似之处作比较,以突出事物的性状特点,增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。

次氯酸钠发生器产品介绍及安全技术说明书-(1)

次氯酸钠发生器产品介绍及安全技术说明书-(1)

次氯酸钠发生器 安 全 技 术 说 明 书 湖南源生环保设备有限公司编制

通用名:漂白水 含量(以有效氯计):≥10%、≥13% 相对分子质量:74.44 CAS号:7681-52-9 第四部分急救措施 皮肤接触:立即脱去污染的衣着,用大量流动清水彻底冲洗。 眼睛接触:立即提起眼睑,用大量流动清水彻底冲洗。 吸入:迅速脱离现场至空气新鲜处。必要时进行人工呼吸,就医。 急性和迟发效应、主要症状和健康危害:氯气中毒、灼伤皮肤、致敏。 第五部分消防措施 燃烧性:不燃。 危险特性:受高热分解产生有毒的腐蚀性气体,有腐蚀性。 灭火方法和灭火剂:采用雾状水、泡沫、二氧化碳。 消防人员防护装备:戴自给正压式呼吸器,穿防酸碱工作服。 第六部分泄漏应急处理 疏散泄漏污染区人员至安全区,禁止无关人员进入污染区,应急处理人员戴好防毒面具,穿相应的工作服。不要直接接触泄漏物,在确保安全情况下堵漏。用砂土、蛭石或其它惰性材料吸收,然后转移到安全场所。如大量泄漏,利用围堤收容,然后收集、转移、回收或无害处理后废弃。 第七部分操作处置与储存 操作处置注意事项:严加密闭,提供充分的局部排风和全面通风。操作人员经过培训持证上岗,严格遵守工艺规程和岗位操作法。操作岗位配备过滤式防毒面具、空气(氧气)呼吸器、橡胶手套和全身橡胶防毒衣等。远离火种、热源以及易燃、可燃物,工作场所严禁吸烟。避免与还原剂、酸类、碱类接触。配备相应品种和数量的消防器材及泄漏应急处理设备。 储存注意事项:储存于阴凉、干燥、通风处。远离火种、热源。防止阳光直射。应与还原剂、易燃、可燃物,酸类、碱类等分开存放。分装和搬运作业要注意个人防护。搬运时要轻装轻卸,防止包装及容器损坏。

华为产品介绍说明书

华为产品介绍 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球1/3的人口。 我们以丰富人们的沟通和生活为愿景,运用信息与通信领域专业经验,消除数字鸿沟,让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战,华为通过领先的绿色解决方案,帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放,创造最佳的社会、经济和环境效益。 Quidway S9300系列T比特核心路由交换机 Quidway? S9300系列是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T 比特核心路由交换机。该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念,在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上,实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用,同时具备强大扩展性和可靠性。Quidway? S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心,帮助企业构建面向应用的网络平台,提供交换路由一体化的端到端融合网络。 Quidway? S9300系列提供S9303、S9306、S9312三种产品形态,支持不断扩展的交换能力和端口密度。整个系列秉承模块通用化、部件归一化的设计理念,最小化备件成本,在保证设备扩展性的同时最大限度地保护用户投资。此外,S9300作为新一代智能交换机采用了多种绿色节能创新技术,在不断提升性能及稳定性的同时,大幅降低设备能源消耗,减小噪声污染,为网络绿色可持续发展提供领先的解决方案。 S9300系列交换机产品彩页

课件介绍及使用说明

课件介绍及使用说明 本课件是为仁爱英语九年级上学期Unit2 Topic1 Pollution causes too many problems. Section A编写的教学课件。由谈论学生曾经去过的旅游地点导入康康等几个小主人公选择野餐地点的生活场景,引导学生评价介绍目的地并导入新课谈论西山环境的变化。同时巩固学习现在完成时,为现在完成时第二部分的教学打好基础。通过教材二三两部分的信息输入,引导学生关注环境并用英语介绍相关现象,培养学生环保意识。 教学步骤 导入----①音乐欣赏(幻灯片1。资源从“仁爱教育网”相应位置下载。) ②和同学们讨论旅行经历,去过哪些地方,猜测康康选择的野餐地点,导入新课。 (幻灯片2、3) 呈现----①看图片,和老师进行对话,关注一些环境变化现象(如:罗布泊),学习a place with …, used to be两个语法结构。(幻灯片4-6) ②呼吁大家保护地球,关注污染问题。(幻灯片7) ③通过两幅West Hill过去和现在的对比,呈现污染导致的严重后果。并讲解词汇 several和句型there be + sth./ sb. doing sth.(幻灯片8-10) 巩固----①听录音,回答问题,引导学生用间接引语回答问题,教学新的语法点。(幻灯片 11、12、13。点击幻灯片11上面的蝴蝶实现超级链接,链接内容为P25-1a的动画。 在听力练习中可以点击动画中的title键消去字幕,增加难度。) ②处理教材1b内容,学生独立完成练习,全班一起检查答案。(幻灯片14) ③教材Part 2,听录音,学生独立完成,核对答案。(幻灯片15) 练习----①完成3a,检查答案。(幻灯片16) ②完成3b,讲解生词。(幻灯片17、18。并核对答案。) ③完成一点补充练习。(幻灯片19。巩固本课的词汇,并核对答案。) 综合探究活动----学生谈论身边的污染及造成的问题。(幻灯片20、21) 总结与结束----(幻灯片22、23) 注:(幻灯片的生词用不同颜色的字展示,教师可以自己掌握如何讲解。)

产品介绍及技术说明

产品介绍及技术说明 货物名称连体座便器AB1122MD 尺寸规格720*360*735mm 颜色洁白所投产品详细性能说明 原料、工艺 1、采用优质的粘土,与优质的天然矿物原料经过混磨,颗粒细小, 采用细小,采用意大利先进的成型工艺成型,坯体密度高、强度 大,再通过去100多米长的隧道窑,1268℃高温烧成,烧成周期 达18小时,使产品吸水率低于0.2%,达到玻化瓷的标准,膨胀 系数小,绝不会因天气、温度等环境变化使产品产生后期龟裂, 而潮州产品烧成温度约800℃,最高也就1000℃,吸水率较高, 坯体不够致密 2、釉面:箭牌陶瓷产品釉料添加了进口优质硅酸锆、碳酸锶等原料,采用两次喷釉技术,经过高温烧成后,釉面平整光亮、针孔少,箭牌自洁釉自洁功能强,不易附着污垢,易清洁 3、水件由 (1)进水阀:压力式,主要利用面积压力差原理、(2)排水阀:排盖式 4、盖板:ABS工程塑料 盖板、水件采用优质进口ABS工程塑料,与航空飞机窗户用料相同,强度高,水件排水噪声小5、喷射虹吸式:借助管道形成虹吸式现象产生抽力将污物抽走。 特点:不需要借助水流的直接冲力来排污,虹吸管道有一个“拉”的作用。在设计时,池壁坡度减缓,形成的落差也减小,另外,喷射管道位于水封以下出水,并沿池壁的切线方向冲水,加强虹吸功能。 工艺要求: 1、表面质量:无釉面不平、毛孔、斑点、裂纹、棕眼、缺釉、色差等质量问题 2、吸水率:不大于0.5% 3、冲水量:按标准规定方法进行测试,用水量不大于6L 4、光泽度:B:0.43(洁白) 5、耐磨度:良好 6、耐化学腐蚀性:良好 7、抗釉裂性:良好 8、放射性:内照指数为1.0;核素限量:外照指数为1.3 9、技术参数:国标GB6952-2005 10、性能:自洁釉、节水型卫生洁具 投标人公章:佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司

产品介绍的步骤

首先,自我介绍一下,自我介绍的时候声音要洪亮、面带微笑(能给人以较好的印象),介绍的内容一般是名字、公司等。 接着步入正题 第一、企业为什么需要我们的产品? 一些困扰企业的瓶颈问题的列示(提出问题) 第二、如何通过软件来解决企业的实际问题(解决问题) 介绍一些自己的产品解决问题的途径和方法以及追求的目标 第三、介绍产品的特点和优势 肯定不是你自己在做这一产品,你要把你的产品的特点和优势介绍给客户,这样你才又希望签单,是不是? 第四、一些专业术语的介绍 如果他们听不懂你讲的是什么,那你离被轰走不远了,这时候要把一些专业术语介绍一下。 第五、产品集成示意图的说明与讲解 一个成熟的产品都有一些较为完善的技术资料,这个简单,重点讲实现了什么(与解决问题呼应) 第六、描述应用产品之后的好处 这时候要看你的嘴皮子功夫了,你要把应用产品之后的企业的一幅美好蓝图描绘给领导看。(如果描绘的好有当场签单的可能) 第七、列举一些典型客户 第八、实际产品的演示 注意说话声音要洪亮、干脆给人以专业人士的形象 注意:1、讲解前最好列一下提纲 2、讲产品的特色 3、对于一些典型的问题(企业领导实际关心的问题)做一下重点讲解 4、展示一下技术水平(如果需要开发,没有问题)

生动化产品介绍训练 我发现很多销售业绩好的人员都对产品介绍有着特殊的见解,这些见解是在长期的销售实践中逐渐积累起来的真知灼见,在后来他们越来越注意到生动化的掌握产品介绍对于迅速抓住客户、实现交易有着巨大的作用,据此,如果我们能够拥有一套训练销售人员的生动化产品介绍的训练方式,无疑对提高销售人员的短期销售能力是非常关键的,以下是某大型企业实施的销售人员《生动化产品介绍》的训练方案。 第一步:产品知识的灌输 这个步骤主要由公司的产品经理、技术人员负责,其中产品经理重点对产品策略、客户利益、产品系列、价格策略、竞争产品、行业知识、客户知识、客户案例等内容进行介绍;技术人员主要对产品的技术特点、实施方式、操作办法、关键问题等进行讲解,该部分的培训内容需要有比较充分的前期资料准备,并需要提供相对完备的培训提纲,培训形式将以灌输为主,每天保持在10个小时左右。其中要特别注意:产品经理的介绍与技术人员的介绍侧重方向是不一样的,产品经理更加偏重于客户价值、产品卖点及竞争需要,而技术人员更多侧重技术实现,特别是对于差异性的技术特点应当作为重点。另外原则上产品经理先讲,技术人员后讲,这样销售人员比较容易迅速建立产品的客户导向。最后,需要每天要求销售人员将相关的重要内容背下来,并及时的检查、考试。 第二步:撰写产品介绍文章 在初步了解了产品知识以后,为了保证所有的培训人员能够充分的消化吸收,并能够真正变成自己的东西,要求按照以下步骤书写文章。首先,进行5000字产品介绍的撰写,要求尽可能用自己的语言说明,并设计好内在的逻辑与层次。文章的结构可以按照FABE的句式进行展开,即功能、特点、利益、证明进行展示,合格的向下进行,不合格的重做。通过这种方式可以使销售人员迅速的掌握产品的基础介绍内容,并且比较直观。第二步,将5000字的文章压缩到1000字,要求和5000字一样,所不同的是表达需要更加的精确、简练。第三步,将1000字的文章压缩到500字,这一过程将使销售人员更加明确介绍的核心要点。第四步,将500字压缩到100字,这时的介绍成为了一种口号。并且是高度凝练。最后,需要将100字再重新扩充到5000字,这一过程将使销售人员重新认识自己对产品应当如何介绍。 这一过程的主要目的在于,开始的5000千字是为了使销售人员能够掌握产品内容,并不断条理化。2000字-1000字的作用主要是为了让销售了解产品的关键卖点,简称挤水分。500字的作用主要是用于短时拜访时的三分钟产品介绍,100字是用于电话销售或者是1分钟的介绍,最后再扩充的到5000的目的是针对熟悉客户的半小时以上的长时间讲解。按照以上方式,销售人员可以迅速建立起产品架构,并能够迅速理解产品的主要精髓及卖点,并且完成了自己的语言转化,比较容易量化评估,这种方式将提高50%的掌握效率。 第三步:产品朗诵

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