万能心得体会范本(心得体会范本,万能)

万能心得体会(心得体会,万能)

一、如何做好一名销售人员

1、对销售工作要充满极大热情

这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益,

一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚。

a、胆大：这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

b、心细：这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉

到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾.那么你要对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契

c、脸皮厚：脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。道理很简单：成功者比失败者多努力，多坚持。

2、永远保持谦虚谨慎和好学的态度

销售是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的交易和销售活动，来

自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。同时要多看一些文书.杂志.报刊，多了解些国家.市场重大新闻事件，以至你和客户交谈时不会觉得“孤陋寡

闻”，只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。3，对于我们自己要“厚道”，因为如果你不对自己厚道，就没有人对你厚道了，在这个世界上，没有人告诉你应该做什么，不应该做什么，完全在于一心维系，尽管我们“吃得比猪都差，睡的比小姐都晚，活的比萨达姆都累！”但是，我们还是要对自己厚道一点，不要让烟酒侵蚀我们的身体，不要让情色迷惑我们的意志，不要让金钱遮挡我们的双眼，不要因为不小心犯下的错误而绊住我们的脚步！销售人员要学会做自己时间的主人，有些业务员晚上逛街玩耍.聊天，那是没有出息的业务员；我认为晚上与客户应酬的业务是个好业务员，晚上除了应酬的空闲时间用于学习.做工作计划的业务员才是有大作为的好业务员。

二、促销经验与心得

1.如果商品不只一件，不要替客户做主，本来我想卖两件热水器的，结果人家要了十件。尽量多的销售是我们的目的。

2.客户想法各不相同，不要将想法强加给客户，客户的需要是询问，不要替客户做主，怎么卖，怎么用只告诉他这个能怎么用。

3.有一天我居然差点错过成交信号，当客户沉默时，让他去考虑，不要多言。

4.尽量让客户多说话，自己少说，不要打断客户。

5.即使客户决定不买，也要问下为什么不买，问题出在哪里，接着不要过多解释，直接说好的方面，多问一句，提高成功率很多至少

知道为什么不能成交。永远不要放弃！不仅如此，此次社会实践也让我摆正了心态，随着教育普及，大学生越来越多，许多人认为大学生遍地都是，说天上掉下个板子，砸死十个人九个是大学生，大学生现在根本没有了竞争力。然而“土豆与土豆是不一样的”，我们要在激烈的社会竞争中占优势，就必须具备他人所不具备的特点。事事精益求精的精神就是我们的一个法宝。没有努力就没有成绩，没有信念就没有动力。相信自己，决不轻言放弃；珍惜实践，吸取宝贵经验。相信毕业之时，我们定能笑傲职场！

课程设计万能模板

此次设计也让我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及时请教或上网查询，

****课程设计心得体会

两周的课程设计结束了，通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关****设计方面

的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查

终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通

过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。

过而能改，善莫大焉。在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，

不断获取。最终的检验修改环节，本身就是在践行“过而能改，善莫大焉”的知行观。这次

课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在不懈的努力下，终于迎刃而解。

在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定

要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，只有这样，才能成功的做成想做的事，才

能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永

远不可能得到社会及他人对你的认可！课程设计不仅是一门专业课，给我很多专业知识以及

专业技能上的提升，同时又是一门讲道课，一门辩思课，给了我许多道，给了我很多思路，

给了我莫大的空间。同时，设计让我感触很深。使我对抽象的理论有了具体的认识。通过这次课程设计，我掌握了*****设计的基础原理

我认为，在这两周的的课程设计中，不仅培养了独立思考、动手操作的能力，在各种其

它能力上也都有了提高。更重要的是，在课程设计过程中，我们学会了很多学习的方法。而

这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、

再实践。这对于我们的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，

找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都可以在****

课程设计结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情。回顾起此课程设计，至今我仍感

慨颇多，从理论到实践，在这段日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东

西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，

只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而

提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重

重，但可喜的是最终都得到了解决只要认真钻研，动脑思考，动手实践，就没有弄不懂的知识，收获颇丰。何为课程设计？在我们的认识中，这便是理论与实践相结合的过程。在*老师的课堂中，我们学习了很多关于****设计的知识，这让我们脑中有着很多“模型”，如何将模型具体化，这便需要课程设计的“真金”磨练。在课程设计中，我们重新温习并应用了很多课堂知识，。在理论与实际相结合的过程中，这让我们更加认识到课堂知识的重要性，这些都将是实际的公路设计的必备品。总之，认真对待每一个学习的机会，珍惜过程中的每一分一秒，学到最多的知识和方法，锻炼自己的能力，这个是我们在在本次****课程设计中学到的最重要的东西，以后也将受益匪浅的！

第四章心得体会

通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关高频电子线路方面的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。

过而能改，善莫大焉。在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，不断获取。最终的检测调试环节，本身就是在践行“过而能改，善莫大焉”的知行观。这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在老师的指导下，终于游逆而解。在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，只有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永远不可能得到社会及他人对你的认可！

课程设计诚然是一门专业课，给我很多专业知识以及专业技能上的提升，同时又是一门讲道课，一门辩思课，给了我许多道，(本文来自好范文网)给了我很多思，给了我莫大的空间。同时，设计让我感触很深。使我对抽象的理论有了具体的认识。通过这次课程设计，我掌握了常用元件的识别和测试；熟悉了常用仪器、仪表；了解了电路的连线方法；以及如何提高电路的性能等等，掌握了焊接的方法和技术，通过查询资料，也了解了收音机的构造及原理。

我认为，在这学期的实验中，不仅培养了独立思考、动手操作的能力，在各种其它能力上也都有了提高。更重要的是，在实验课上，我们学会了很多学习的方法。而这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、再实践。

这对于我们的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都可以在实验结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情。

回顾起此课程设计，至今我仍感慨颇多，从理论到实践，在这段日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，但可喜的是最终都得到了解决。

实验过程中，也对团队精神的进行了考察，让我们在合作起来更加默契，在成功后一起体会喜悦的心情。果然是团结就是力量，只有互相之间默契融洽的配合才能换来最终完美的结果。

此次设计也让我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及时请教或上网查询，只要认真钻研，动脑思考，动手实践，就没有弄不懂的知识，收获颇丰。

致谢

我认为，在这学期的实验中，在收获知识的同时，还收获了阅历，收获了成熟，在此过程中，我们通过查找大量资料，请教老师和同学。使我再专业知识和动手实践方面都得了到很好的提升，在此，要对给过我帮助的所有同学和各位指导老师再次表示忠心的感谢！课设的成功，少不了老师的耐心指导和同学的热心帮助，以及小组中其他成员的大力配合。没有大家的默契，也收获不了今日的成功，在课设的过程中每一个人都努力查找资料，仔细检查，认真核对，都付出了自己的努力和艰辛，在此，谢谢所有人的努力和帮助，才使实验能够得以顺利地完成。

社会实践心得体会

在这次社会实践让我体会到，我们不应该是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，社会实践的磨练，让我更加深深地认识到社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有我们正确的深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们更好的发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会奠定良好的基础；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。所以我认为今后的工作就是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家、民族、社会的全面发展出谋划策。社会实践是我们一笔巨大的财富。

作为一名大学生，我们要了解社会，深入基层，认真地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，学习科学发展观，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，使学院给了我机会，也给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。

社会实践活动带给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽

视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”。在短短四天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把学校坚强的精神带去了平顶山，把学院的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。

我们要会在社会上要善于与别人沟通。经过这四天的时间让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与团队的其他队员的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，才能事半功倍。别人给你的意见，更要听取、耐心、虚心地接受。

我们要会在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的与别人接触中，我明白了自信的重要性。

你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

我们要会在工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

“真理来源于实践，实践出真知”我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

两周的课程设计结束了，在这次的课程设计中不仅检验了我所学习的知识，也培养了我如何去把握一件事情，如何去做一件事情，又如何完成一件事情。在设计过程中，与同学分工设计，和同学们相互探讨，相互学习，相互监督。学会了合作，学会了运筹帷幄，学会了宽容，学会了理解，也学会了做人与处世。

课程设计是我们专业课程知识综合应用的实践训练，着是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程．”千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义．我今天认真的进行课程设计，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础．

通过这次模具设计，本人在多方面都有所提高。通过这次模具设计，综合运用本专业所学课程的理论和生产实际知识进行一次冷冲压模具设计工作的实际训练从而培养和提高学生独立工作能力，巩固与扩充了冷冲压模具设计等课程所学的内容，掌握冷冲压模具设计的方法和步骤，掌握冷冲压模具设计的基本的模具技能懂得了怎样分析零件的工艺性，怎样确定工艺方案，了解了模具的基本结构，提高了计算能力，绘图能力，熟悉了规范和标准，同时各科相关的课程都有了全面的复习，独立思考的能力也有了提高。

在这次设计过程中，体现出自己单独设计模具的能力以及综合运用知识的能力，体会了学以致用、突出自己劳动成果的喜悦心情，从中发现自己平时学习的不足和薄弱环节，从而加以弥补。

在此感谢我们的xxx老师.，老师严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；老师循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪；这次模具设计的每个实验细节和每个数据，都离不开老师您的细心指导。而您开朗的个性和宽容的态度，帮助我能够很顺利的完成了这次课程设计。

同时感谢对我帮助过的同学们，谢谢你们对我的帮助和支持，让我感受到同学的友谊。

由于本人的设计能力有限，在设计过程中难免出现错误，恳请老师们多多指教,我十分乐意接受你们的批评与指正，本人将万分感谢。

通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关xxx方面的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。

只有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永远不可能得到社会及他人对你的认可！

课程设计诚然是一门专业课，给我很多专业知识以及专业技能上的提升，同时又是一门讲道课，一门辩思课，给了我许多道，给了我很多思，给了我莫大的空间。同时，设计让我感触很深。使我对抽象的理论有了具体的认识。通过这次课程设计，我掌握了xxx原理。

我认为，在这学期的实验中，不仅培养了独立思考、动手操作的能力，在各种其它能力上也都有了提高。更重要的是，在实验课上，我们学会了很多学习的方法。而这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、再实践。这对于我们的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都可以在实验结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情。

致谢

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沙盘模拟实训心得沙盘模拟实训心得一：沙盘模拟实训心得模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤: 一、组建模拟公司首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。二、召开经营会议当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。三、经营环境分析

任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。四、制定竞争战略各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。五、职能经理发言各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。六、部门沟通交流通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。七、年度财务结算

遵纪守法心得体会4篇

遵纪守法心得体会4篇遵纪守法心得体会4篇遵纪守法心得体会一：遵纪守法心得体会通过这段时间的学习，我意识到：一、自己对于反腐倡廉遵纪守法的重要性认识不足；二、区分腐败现象的能力尚有所欠缺；三、对相关规章制度理解有待加强。因此，我认识到，应当在自己以后的工作当中，认真总结案件回头看中的一些案例，引以为戒，做到前事不忘后事之师，严格督促自己的做法，严格遵循各项规章制度和法令法规，为促进信用社的各项工作得到健康的成长做出自己的贡献。改革开放30年的成长，我信用社的经济、文化以及党风建设等各地方都站在了一个新的历史起点上，从新的历史起点出发夺取反腐倡廉建设的新胜利，必须以科学成长观为指导，坚持党的领导，以改革创新的精神推动反腐倡廉建设。第一，坚定反腐败斗争的信心和决心。正确认识形势，是深入开展反腐败斗争的基础和前提。对于当前的反腐败斗争形势，我们必须看到两个地方：一是成效比较明显，必须坚定信心。通过这些年来反腐败斗争的深入开展，腐败现象进一步得到遏制，员工违纪案件有所减少，人民群众的满意程度提高，要继续坚

定反腐败必胜的信心。二是要清醒地认识到，形势仍然严峻，必须坚定信心。我信用社正处在高速成长的起步阶段，腐败现象短期内难以消除。反腐倡廉建设面临不少新情况新问题。我们要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，既要树立忧患意识，增强紧迫感，又要坚定信心，树立长期作战的思想。第二，将案件回头看中的违规犯法案例作为前车之鉴。通过案件回头看的学习，结合我信用社之前发生的一些案例，认真总结当中的过程、缘故及教训：缺乏精神文明的学习，未能意识到信用社各种规章制度的重要性，一味沉溺于物质生活的享受，私欲膨胀，从而背弃职业操守，偏离正确的人生观和价值观方向，以手中的权力当做谋私谋利的工具，通过收受贿赂，权力私相授受，逐渐成为贪得无厌，腐化堕落的贪污罪犯，前事不忘后事之师，通过对这些案例的学习，给我扎实的上了一课，应当加强个人的精神文明建设，提高自身素质和修养，提升对糖衣炮弹的抵抗力，努力学习相关规章制度，并积极运用到自己的工作生活当中，时时刻刻提醒自己工作的宗旨是“为三民服务”，坚持“以社为家。社兴我荣”的思想，提高自我约束能力和自身警省能力，坚持把好权力关，金钱关，人情关，杜绝任何形式的腐败做法。第三，以改革创新精神推动反腐倡廉建设当前反腐倡廉建设面临不少前所未有的新情况新问题，层出不穷的腐败做法令人防不胜防，形势需要我们用新的眼光审视、判断和分析，以改革创新精神加强反腐倡廉遵纪守法的各项

企业经营沙盘模拟心得总结

企业经营沙盘模拟心得总结企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是查字典范文网小编为大家整理的企业经营沙盘模拟心得总结，供你参考! 企业经营沙盘模拟心得总结篇1 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，

所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确，适时开发与退出经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立，不预则废

实训心得体会范文

实训心得体会范文实训不仅仅是在对大学生在校期间对专业知识掌握的考察也是对毕业时的大学生对专业知识运用的考察。下面是精心整理的实训心得体会范文，供大家学习和参阅。物流实训心得体会一. 实训内容： 1. 基本情况：，我所实训的雷鹏公司成立于1998年，是一家专业从事国内长短途公路运输，货物仓储，物流配送，货运配载，信息咨询为主的物流服务企业。地处东二环立交，交通便利。 2. 主要设施：现已配备的车型主要有大货车，长车，叉车等。 3. 仓库类型：铝合金结构平房库.拥有铝合金板平房库XX平方米，可利用空间高度为4米，该类型仓库的优点是库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存. 其它库房1500平方米，该类型仓库多数属于砖木结构，单幢仓库面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的自然调节功能. 4. 作业流程作为实训的学生，在工人张师傅的帮助下，我主要的工作就是对《入库通知单》上的内容逐项核对，并且还要对少

量货物进行搬运，还有就是跟车押运。二. 研究结论及建议： 1. 通过我的观察和了解，公司仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金，以至于使得仓库的利用率浪费，造成客户的流失，可根据仓库的实际加大空间利用率，根据仓库的实际利用情况进行收费，这样既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金，争取到了更多的客户. 2. 铁路线路的使用效率不高，只有少数客户选择这一运输方式，其实铁路运输在我国现阶段的长距离，高密度的运输中，仍然有着其不可替代的作用，特别是这种门到门的运输，更可以降低企业的物流成本，提高商品的流通速度，企业应主动寻找适合的客户推销这一特色服务. 三. 建议： 1.企业要发展，企业形象至关重要，因此每个企业都十分注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象提高，这样客户会更加愿意来租用仓库了. 2.进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌. 3.应注重运用现代化技术，把计算机应用作为一项系统

遵纪守法心得体会5篇

遵纪守法心得体会5篇遵纪守法心得体会一今天，学校召开了“遵纪守法动员大会”。听了李校长等人的报告之后，我内心不能平静，一个个生动的事例感染着我，老师的金玉良言让我难以忘怀。李校长说：“有一所学校，有一位不遵守纪律的学生，违反交通规则，无证驾驶摩托车，路上车翻了，造成了重伤。”那个学生真是自找苦吃，这个例子教育了我们青少年要遵守交通规则，不违章乘车和骑车，在十字路口行走不闯红灯。在公路拐弯的地方行走要注意安全，走路要靠右边等。保卫科邹科长举了一个例子，有一所学校的一名女中学生不自重，竟生出了一名孩子，真是无脸见人，最后这名学生只好嫁给一位四十多岁的老男人，真是自己害了自己。这个例子教育了我们中学生不能谈情说爱，要自尊自爱。要遵守学校的规章制度，晚上不能夜不归宿。政教处陈主任举了一个例子是辽宁省海域兴海管辖区所属的8所小学集体食豆奶中毒，教育我们要注意饮食安全，不吃三无产品及过期产品，不喝生水、常剪指甲等。政教处龚副主任举了一个例子，有一所学校的一名学生中午下河游泳，被水淹死了。教育我们夏天到了不能随便下河游泳。以及不能随便玩火，打架等。王副校长为我们举了一个例子，上海某中学有一名学生，爬围墙摔成伤残的例子。教育我们学校围墙年久失修，不要随便去爬，要注

意学校的设施安全等。开玩笑要注意分寸等。总之，这次会议，事例生动，教育我们青少年要遵纪守法，为了维护我们的身心健康，应当做到不抽烟、不赌博、不打架、不玩游戏机;做到遵守交通规则，注意饮食安全等。这次会议增加了我们的安全意识责任感，更好地遵纪守法，自觉地揭发和抵制不良行为。遵纪守法心得体会二在人们的口中，常常会出现“遵纪守法”四个字，这四个字对大家是是熟视无睹，人人口中都嚷嚷遵纪守法，那你做到了吗? 星期六，我们我们学校举行活动，家长也来参加，学校在邀请函上也写着“所有车辆不能进入校园”但是，还是有些家长带了小车来。活动结束后，我和同学有说有笑的走出校门。总算没那么拥挤了，我心想:平常，小小的鸡巷里，挤满了车子，交通堵塞，车子和车子之间没什么距离。我们急着赶回家的小学生不禁抱怨道:“这些家长，明明在鸡巷路口贴有告示，都说了车子不能进来!”话音刚落，就听见吵架的声音，原来是载着鸡笼的摩托车刮到了一脸崭新的小车，两位车主就大吵起来。摩托车进来还可以理解，但小车……如果大家都遵纪守法的话，也就不会这样了。等我回过神来，看见一位交警正在罚单上刷刷的写着，一定有哪个家长不听劝告，没有遵纪守法就挨签罚单了。要做到遵纪守法很容易，就拿小学生来说，如果小的时候能够养成好习惯，那也不会像中央十二台所说的青少年犯罪行为，我国青少年犯罪总数已经占到了全国刑事犯罪总数的70%以上，其中十五、六

观看《榜样3》心得体会范文

观看《榜样3》心得体会范文每一个誓言都能看到你的初心，每一道掌纹都有一个动人的故事，伟大时代呼唤伟大精神，崇高事业需要榜样引领。近期，中共中央组织部、中央电视台推出的特别节目《榜样3》，在全党全社会引发强烈反响。榜样的力量是伟大的。从中国共产党诞生的那一刻，英雄的共产党人在信仰的指引下，成为用铁肩担起拯救民族于危亡之中的道义，用血肉之躯筑起抵抗列强入侵的长城，用坚忍不拔、百折不挠的意志和视死如归、敢于牺牲、勇于战斗、越战越强的英雄气概在中华民族最屈辱最黑暗之中摸索光明的前途的榜样，唤醒了沉睡的中国人，将一盘散沙的国人奇迹般团结起来，激发出前所未有的斗志，为处于深重灾难的中国人民点燃了民族解放、国家独立的希望之灯。秉承父志，扎根边疆。李元敏老家在山东省牟平县，当年，父亲响应党和祖国的召唤，带着儿女来到新疆伊宁县盖买村，基本称得上从祖国的最东端到了最西端。著名作家袁鹰在《白杨》中借物喻人，说那位父亲沉思中从车窗外看到，在一棵高大的白杨树旁，几棵小树正迎着风沙成长起来。是的，当时随父支援边疆的李元敏正是那迎着风沙成长的一棵小树。她为父亲践行着“献了青春献终身，献了终身献子孙”的高尚情怀。她，把自己

的根牢牢扎在贫穷的盖买村，从学种地、学针线到学管理、学当”;家”，终于长成了一棵为群众遮风挡雨谋福祉的大树。 “好的榜样，是最好的引导;好的楷模，是最好的说服。”在新时代新征程上，也从来不乏”;榜样”。像王淑芳、贺星龙等亲身讲述的党的十九大后涌现出来的身边先进典型，他们身上充分展现了新时代共产党人“不忘初心、牢记使命”的执着坚守，充分彰显了新时代共产党人”;信仰坚定、心系群众、勇于担当、创新奉献”的精神风貌。他们用忠诚、干净、担当诠释着新时代共产党人应有的责任与担当，他们是社会主义核心价值观的示范者，也是新时代新气象新精神的引领者。面对这些新时代“榜样”，我们都应满怀恭敬地向他们深深的鞠一躬，然后在心中郑重地对自己说：我也要像他们一样，做一名”;信仰坚定、心系群众、勇于担当、创新奉献”的新时代共产党人。

沙盘模拟心得体会79046

沙盘模拟心得体会为期一周的沙盘实习结束了，通过这一周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。在训练过程中我们分别担任不同的角色：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。在这次实习中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一广告: 1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表. 2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打

实训心得体会范文模板多篇

实训心得体会在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自我的要求，我期望用自我一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中趣味，也都表现的十分地进取努力认真。这次实习资料主要就是机器维修工作，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：其一，实习是个人综合本事的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有必须的实践动手本事，操作本事，应付突发故障的本事，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达本事，同时还要善于引导自我思考、调节与人相处的氛围等。另外，还必须有较强的应变本事、组织管理本事和坚强的毅力。其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自我就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自我总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的

综合知识水平。此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自我以后进入企业都是能够胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应当的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自我的学习。此刻，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质能够说这次实训不仅仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮忙我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现梦想而努力。最终，我要感激学院组织的这次十分有意义的实训，使我们学到了很多，也领悟了很多。实训心得体会见习，是一种磨练，是对自我感受医院环境，了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自我医生梦想的期前准备。见习，让我明白了许多。短短一个多星期的见习时间转眼就过去了，期间，我学到了许多课本上和非课本上所没有的东西。记得刚一开始，我表现得异常进取。在见习就快要结束的时期，我对自我严格要求，坚决遵守医院的劳动纪律和一切工作管理制度，以

企业遵纪守法心得体会

企业遵纪守法心得体会企业遵纪守法心得体会整理公司员工对遵纪守法的个人心得，一个公司有许多的员工组成，需要较强的凝聚力才能集结在一起共同奋斗，那么就要遵守公司的规章制度，遵纪守法，下面是小编整理的企业遵纪守法心得体会企业遵纪守法心得体会国无法不治，民无法不立。要建设高度文明、高度民主的社会主义国家，实现中华民族的伟大复兴，就必须在全社会形成“以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻”的社会主义道德观念，让遵纪守法成为我们的信念。法律离我们并不遥远，无论是在家庭生活、社会生活中，法律都与我们息息相关。我们需要学法，懂法，用法，不犯法。才能像法国的泰〃德萨米说的“这些神圣的法律，已被铭记在我们的心中，镌刻在我们的神经里，灌注在我们的血液中，并同我们共呼吸;它们是我们的生存，特别是我们的幸福所必需的”。遵纪守法是每个公民应尽的社会责任和道德义务。一个国家有没有健全的法制、遵纪守法的国民，是衡量是否是一个真正文明、强大的国家的标准之一。依照这个标准，虽然我国目前已经构建起了比较完备的法律框架，普法教育也搞了多年，但“遵纪守法”四个字还远没有成为所有公民的自觉行动。只有当“以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻”的荣辱观真正成为一种被全社会广泛认同、自觉追求的公共时尚时，中华民族的实力才能软硬兼备，傲立于世界民族之林。遵纪守法是保障社会秩序、维护社会和谐安宁的重要条件。遵纪守法不仅是大到遵守国家的根本大法、各项制度政令，更应该是小到遵守公司的“法”。公司也有公司的“法”，公司里的“法”既包括国家的各种法令法规，也包括公司的各项规章制度、纪律。集团公司去年通报的XX公司的几起交通事故，里面就有因为不遵守交通法规而导致事故发生的案例在。这些违反法律、集团公司规章制度的人并没有深刻认识到事故发生的必然性：一个人的行为日久会成为一种习惯，一种习惯日久会形成一种性格，一种性格日久会成就一种命运，最终导致自食恶果。因此学法、懂法、守法、用法，不仅是每个公民应尽的义务，更是对每个公民自身的保障。一个有法制观念的人，他的守法行为能够促进他的人生发展，并且有利于他实现自己的人生价值。 “以史为鉴，可以知兴衰，以法为鉴，可以晓规则。”作为负责集团公司财务工作的我们，往小了说，如若不遵守财务规章制度，轻则账务混乱，重则可能导致违法犯罪的发生，因此，我们在日常的工作学习中都应树立以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻的牢固观念，摆正自己的位置，端正自己的态度。应当在自己以后的工作当中，认真总结身边已发生的一些案例，并引以为戒，时刻督促自己严格遵循集团公司的各项规章制度和法令法规，为促进装备财务部的各项工作得到健康的发展做出自己的贡献。

榜样的力量心得体会3篇

榜样的力量心得体会3篇榜样的力量心得体会范文1 每一个誓言都能看到你的初心，每一道掌纹都有一个动人的故事，伟大时代呼唤伟大精神，崇高事业需要榜样引领。近期，中共中央组织部、中央电视台推出“两优一先”“两学一做”特别节目《榜样》，在全党全社会引发强烈反响。每一个时代都不乏代表和诠释那个时代深刻内涵和精神高度的英雄。从中国共产党诞生的那一刻，英雄的共产党人用铁肩担起拯救民族于危亡之中的道义，用血肉之躯筑起抵抗列强入侵的长城，用坚忍不拔、百折不挠的意志和视死如归、敢于牺牲、勇于战斗、越战越强的英雄气概在中华民族最屈辱最黑暗之中摸索光明的前途，为处于深重灾难的中国人民点燃了民族解放、国家独立的希望之灯。从旧时代到新中国，从改革开放到二十一世纪，时间在流逝，岁月在轮转，历史在前进，社会在发展。今天的中国早已不是鸦片战争时代的中国，早已不是抗日战争时期的中国。今天的中国，已是世界第二大经济体和世界主要的政治、军事强国之一，拥有任何敌人都不能远视的强大综合国力，早已摆脱了任人宰割的命运，早已恢复了作为世界强大民族的应有自信。但不管时代和环境如何变迁，我们对公仆、英雄和楷模的渴望都不会有任何一丝减少，反而越发强烈。当物质越是丰富的时候，当生活越是安逸的时候，我们越需稳住、沉淀、确立和坚守最初的信仰，越需强化和升华我们这个伟大民族的精气神，锻造和纯化我们的民族魂。《榜样》生动的诠释了信仰的力量，深刻的阐释了一个个优秀共产党人的英雄

本色和公仆担当的实质内涵，用生动写实的故事赞美着我们这个时代最闪耀的光芒，最值得尊敬的楷模，最朴实无华的党员先锋。他们可能一生都在最艰苦、最偏远、最贫困的地方生活和工作，在最平凡的岗位上做着最普通的却是与人民群众的利益息息相关的工作：他们是把一生都奉献给山区教育事业的人民教师，是长年都无法与家人团聚的边防战士，是高原雪山上守护铁路的工人，是默默战斗在科研一线取得重大突破的科学家，是夜深人静还在清理地下管道的环卫工人，是用脚步丈量党性奔走于山间小道与群众打成一片的人民公仆，他们是在各个行业各个岗位上把生命交给党和人民的伟大事业，全心全意为人民服务的优秀共产党员。《榜样》诠释共产党人的公仆本色。《榜样》用最真实的故事告诉全党同志，忠诚、干净、担当的党员干部是什么样的，党和人民期待的领导干部是什么样的，最朴实、纯粹的公仆本色是什么样的，最崇高、坚定、执着的信仰是什么样的… 而这样的优秀党员就在我们身边，在我们这个时代的各个行业各个岗位上，他们是我们社会主义伟大事业的中坚力量，是群众所信赖所依靠的主心骨，是我们民族的脊梁和灵魂。当下，各级各地正深入开展“两学一做”，怎么学、怎么做，《榜样》是最为生动形象的教材之一，而离我们近在咫尺的“两优一先”就是最佳的学习榜样。榜样的力量心得体会范文2 总是听到有些同学抱怨学习生活没有方向、没有动力，我觉得那是因为大家心里没有了榜样。榜样，就在我身边在形形色色的生活中，现代浮躁的生活像沙尘暴一样刮过，埋没了我们的身影，也使我们失去了方向。其实，如果我们本着一颗明亮的心，你就会发觉：其实，榜样，就在你我身边。

沙盘模拟实训总结报告

E R P 沙盘模拟实训心得体会学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期：

ERP沙盘模拟实训心得体会 2009年12月21日，我们开始了ERP沙盘模拟实训。我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

毕业实习总结范文(四篇)

毕业实习总结范文【四篇】【一】前言在今年的最后一个学年里，学校为我们安排了为期两个月的顶岗实习。我这次的实习单位也是自己找的：红太阳广告装饰装潢。较之上次的那个公司，这是东海的装饰装潢公司。真的进入社会实习后，才体验到工作与我想象中的相去甚远，它并不是一件容易的事。这已经是自己找的第二次实习工作了，有了一点经验，也就少了刚开始的那种不成熟思想。而且我始终相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但之后渐渐明白，其实是很多东西看着简单，要做好它却很不容易。不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份工作。两个月，虽然短，对于我而言，却是一个很重要的转折。一、实习目的首先，透过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。其次，能拓宽视野，增长知识，提高我们的专业素质和职业道德。再次，也提高了我们的实际工作潜力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。最后，也为我们毕业后走上工作岗位打下了必须的基础。二、实习资料实习时间是从2008年11月10日至2009年1月15日，我们进行

了为期两个月的实习，在这段实习中我真正融入了连云港红太阳广告装饰装潢公司的日常工作中。实习期间，我主要从事的工作是：参与杂志修改基础工作；收发文件，分发各科室报刊；熟悉办公软件操作；熟练使用办公设备等；学习文书档案整理归档工作；帮忙公司编写年鉴。在工作中体会了待人处事的方法，懂得了如何更好地处理好与领导和同事之间的工作关系。三、实习总结（一）基本概况虽然是在公司实习，但也不可能就真的只单纯做广告。还是会经常出去走走，跟着那些带我的公司职员，虽然总觉得自己好像没做什么也很没劲，但此刻回头想想，才发现那都是一个学习的过程。我很荣幸自己走进了这家公司，尽管只是实习。学会严肃认真地工作，学会了虚心。这一次的实习让我真正感受到自己走进社会了，能切身体会到处在社会这个大群众中的种种。这次我少走了许多弯路，使自己进步得更快！（二）主要成绩和存在问题一个新环境总是需要时间来适应的，在公司，带我的是一个姓储的姐姐。年底公司也忙了起来，因为我在广告公司实习过一次，所以这次我倒帮上忙了。在公司我主要从事办公软件操作，文书档案整理归档工作，帮忙公司编写年鉴。有时也帮忙出去送一些文件，或者出去取一些资料。同时我还接触了广告文案，记得上次实习的时我跟那个公司的婷姐学了点，索性也就带着再学，还帮了不少忙，出了不少

【2018-2019】党员观看榜样心得-范文模板 (6页)

本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑修改文字！ == 党员观看榜样心得党员观看榜样心得体会作为一名共产党员，我们应该学习《榜样》里的精神，做到全心全意为人民服务!这是党员观看榜样心得体会，欢迎各位党员阅读学习! 党员观看榜样心得体会【1】每一个誓言都能看到你的初心,每一道掌纹都有一个动人的故事,伟大时代呼唤伟大精神,崇高事业需要榜样引领。近期，中央组织部、中央电视台联合录制推出《榜样》专题节目。日前，反映当代优秀共产党员干部先进事迹的《榜样》专题节目在中央台视台播出，引发了强烈而广泛的反响，激荡起全体党员干部和群众的情感共鸣。作为一名普通的机关党员，我有幸参加了机关组织的观看活动，专题片中每一个优秀党员大多都在平凡的岗位上长年坚守的平凡人，干着平凡的事业，却能用全部的生命张力、坚定的信仰、执着的事业心、不计个人得失的付出，书写着最伟大最感人的人生华章，诠释着一名共产党员最朴实最动人的公仆情怀和忠诚信仰。他们中每一个人物的先进事迹都真实感人，让人不忍不愿不想片刻的移开目光。总书记强调，新时期人民期待的好干部的标准，忠诚、干净、担当。而《榜样》中每一位优秀党员都是好干部好党员的标杆，值得全党同志学习。

什么是伟大的党员形象?或是在边远贫困山区的小学长期支教的志愿者，或是在抗洪救灾的第一线的解放军和武警战士，或是在高原雪山深处守护铁路的工人，或是在贫困村担任第一书记的下派优秀机关干部，或是治病救人的人民医生…他们，用过硬的业务素质、崇高的政治品格、清廉的工作作风、无私的为民情怀，谱写着共产党人人民公仆的时代赞歌。故事打动人心，事实征服人心。《榜样》中每一个优秀共产党员的优秀事迹因为真实，没有刻意的渲染，没有艺术的手法的烘托，显得朴实、纯净、沉闷却又精彩。的确，真实的故事就是写实，就是记录本真，沉闷和繁锁是其应有的色调，因为造福苍生、泽被后世而从内到外的自然散发着崇高的光芒。真正的、纯粹的、合格的共产党员，把遵从内心的信仰看得比一切还重要，把人民的利益看得比自己的生命还重，虽然他们中大多数是都在平凡的岗位上干着再普通不过的事，却用忠诚、担当和执着书写着不平凡的人生，因为心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒、心中有信仰，他们用一生来丈量信仰的高度、忠诚的厚度、无私的宽度。观《榜样》，惟感事迹之真切，人物之可近可亲可爱，也堪称我们这个时代“最可爱的人”。有人说他们“傻”，因为他们身上有股“傻”劲，牺牲自我，成全他人的幸福和安康，又换得了什么呢?把一生都奉献给了党的事业，为了人民的利益鞠躬尽瘁，连最亲最爱的人也不能常常相守，又得了什么回报呢?念兹，惟感信仰力量之无穷的伟大，可以催人奋进、摒弃杂念、坚守底线，用一生的时光和全部的精力去兑现信仰的誓言。常有人感慨，人生苦短，百无聊奈。但无数的优秀共产党人却在最苦的环境中，用无悔人生弹奏公仆本色的悦耳旋律;因兹，忽有“独沧然而泪下”之感，同样是一名共产党员的我，是否能像无数的优秀党员一样，在漫长的生命中用行动体现信仰的力量，用铁肩扛起党员的时代担当和使命，去诠释新时期好干部的深刻内涵?

营销沙盘模拟心得体会

营销沙盘模拟心得体会【篇一：沙盘模拟实验心得体会(营销总监)】沙盘模拟实验心得体会从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为期四天的沙盘模拟技能实验训练。稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监。我们组取名为g-house。老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态。下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了一定的掌握。但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要投放广告，如何营销?我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我和我们组的组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和风波，但最后，我们组取得了第一名。现在我就从以下几个方面谈谈我们优势和教训。作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢p1 产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有的只研发p2或者p3一种产品，我们组两种都果断研发了。后几年，由于我们在p1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一个币都花到了点上。由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我

实训心得体会范文

实训心得体会范文【篇一：大学生实训总结报告】实训总结报告时光匆匆流走，转眼迎来了大二的实训。实训是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。实训又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。本次实训的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的实践水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。刚开始的时候面对方案设计等毫无头绪，都是工作真真切切会面对的问题，不再仅仅停留在理论知识的表面，实训期间所做的都是非常有意义的。经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：一是继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。二是努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异，不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不

做遵纪守法心得体会

做遵纪守法心得体会篇一：遵纪守法心得体会通过这段时间的学习，我意识到：一、自己对于反腐倡廉遵纪守法的重要性认识不足；二、区分腐败现象的能力尚有所欠缺；三、对相关规章制度理解有待加强。因此，我认识到，应当在自己以后的工作当中，认真总结合集二：2016 教师遵纪守法心得体会2016 教师遵纪守法心得体会教师遵纪守法心得体会为大家整理作为人民教师，遵纪守法的重要性以及如何做，才能成为一名优秀的人民教师，下面是整理的教师遵纪守法心得体会三篇教师遵纪守法心得体会一国无法不治，民无法不立。人人守法纪，凡事依法纪，才能社会安定，经济发展。什么叫遵纪守法呢?人们在社会生活中遵守有关纪律，依法办事，严格恪守法律规范就叫遵纪守法。有的人认为，讲纪律就没有自由，讲自由就不能受纪律的约束。这种看法是错误的，俗语说：没有规矩，不成方圆。自由是相对的，是有条件的。人走在马路上行走是自由的，但如果不遵守交通规则，被车撞伤，那就失去了行走的自由。因为，世界上没有不受约束的自由。学校也有学校的法，学校里的法律既包括国家的各种法令法规，也包括学校的各项规章制度、纪律条令。有的人不遵守师德规范、违反校纪校规。他们忽视校纪校规，影响美好的校园人文环境。一个人的行为久而久之会成为一种习惯，一种习惯久而久之会形成一种性格，一种性格久而久之会成就一种命运。命运不是一种偶然，而是行

为的必然，冰冻三尺非一日之寒，以善小而不为，以恶小而为之，积小恶成大恶，最终必然自食恶果。现如今违法犯纪已成为我国严重的社会问题之一，学法、懂法、守法、用法，势在必行。遵纪守法是人生最有价值的一种资源。人对社会有多大贡献，他就有多大价值。在这个意义上，做一个懂得遵纪守法的人并不吃亏。一个有法制观念的人，他的守法行为能够促进他的人生发展，并且有利于他实现自己的人生价值。就好象，如果你诚实可靠，那么你就会获得大家的信任。这样，你做任何事情就顺利得多。如果你关爱他人，你就容易得到别人的关心，从而形成有利于合作的环境和氛围。如果你保护自然环境，宜人的环境就是对你德行的回报。因此，我们要从生活点滴做起，树立正确的荣辱观。学好教师守则，做优秀教师; 学好公民道德，做表率公民。教师的职责是教书育人，要教好书，育好人，就必须遵纪守法。一个教师，如果不检点自己的行为，那么对他的学生也一定会有潜移默化的影响。作为教师，你的一举一动、一言一行，学生都看在眼里，记在心里。你若行不正，坐不稳，怎能要求学生行得正，坐得稳吗?要想要求学生做好人，你得事先做好人。你的一言一行，一举一动都牵动着众多的人，你得为大家作表率，身体力行。在学校，你得做一个好老师; 在家里，你得做一个好家长; 在社会，你得做一个好公民。只有这样，你才能对得起教育，对得起国家，对得起人民。以史为鉴，可以知兴衰，以法为鉴，可以晓规则。作为新时代的人民教师

沙盘模拟实训心得体会(体会心得)

沙盘模拟实训心得体会 XX年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解! erp实训开始，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个

币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而