POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作
POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作
1、注册公司：选国家（不同国家之间进行进出口贸易）
My world→了解国家（通过错误提醒来完善公司资料）
2、寻找贸易伙伴：
（1）My city→广告公司（网站）
①发布公司广告（全英文）；
②发布市场信息（全英文）→My trade→查看Market Information
（2）My trade（B2B网站），点击标题进入公司获取邮件地址→My Business→点击右下角开始新业务→业务类型→输入客户账号（即公司邮件地址）→输入您的业务请求→等待对方reply
3、交易磋商（询盘、发盘、还盘、接受）
主页面右上角点击阅读对方回信→My Business→回复邮件→业务联系（点击右下角新建）→业务类型（询盘开始）→邮件内容（包括价格、规格、品质、数量、包装、装运以及所取样品等）为全英函电，格式要规范（具体参考贸易函电范本）→发送邮件给出口商→双方个回复（即出口商回复刚才的邮件后）→磋商阶段→My Business→业务磋商→查看邮件→回复议价邮件→业务类型（议价开始）（→可能出现多次议价）→预算中心
4、进出口核算，出口商进行出口报价
（1）My Business→业务磋商→出口商进入→预算中心→出口成本预算（具体计算查看百科：“出口报价”）→出口商交易磋商邮件向进口商进行报价；
（2）My Business→进口商成本费用预算→业务磋商→进口商进入→预算中心→进口成本预算（具体计算百科：“进口核算”）（→如果觉得价格不适合可通过邮件再议价）
5、签订合同（出口商起草）
My Business→业务合同→起草合同（百科：常用单证—合同，边操作边保存）→保存并检查合同（注意合同的正确性、制单时间和检查次数，合同标题显示绿色勾“√”即为通过）→合同通过后下拉到合同右下方——卖方盖章→点击发送合同，会提醒“合同未发送，请到单据中心添加并填写形式发票”→My Business
→单据中心→添加新单据→形式发票添加（填写跟合同一样）→检查无误并回到合同页面发送合同→进口商收取邮件→进入进口商页面：My Business→业务磋商→进口业务进入→业务合同→细查合同无误后可确认
6、业务履约
（出口商）根据不同的贸易术语和支付方式，履约的方式也不同。（百科：操作示例）My Business→业务履约→业务进度→查看完整的外贸业务流程图【步骤由合同的贸易术语和支付方式来决定，通过查流程图查进度（黑色字体：已完成；蓝：目前可操作；灰：暂时不能操作）】
My Business→单据中心→添加商业发票、装箱单、国际空运委托书并填写、检查和确认→My City→国际货运有限公司→空运部订舱→选择合同→添加单据→点击办理，等待一段时间收到系统的信息→系统发送订舱完成的通知并自动签发进仓通知单。（提示：多点利用My City机构的网站指南、POCIB百科、进度图）
7、如何制单（POCIB考核制单的正确性、制单时间和检查次数）
自制单据：装箱单、商业发票、出境货物报检单、出口货物报关单
领取单据：出口收汇核销单（外汇管理局签发）、进口付汇核销单（中国银行签发）
签发单据：出境/入境货物通关单、出口收汇核销单（专用联）、国际货运代理专用发票
8、资金运作
My Finance→做业务前了解公司当前资金，且合同金额＜目前资金→核算好价格和利润→磋商：
贸易术语和支付方式：利润最大化。如：CIF、CFR出口商要支付运费，所以合同价格要定高
支付方式：L/C最安全；双方公司互相熟悉，信誉度高采用T/T（因为Buyer 怕给了钱Seller，Seller不发货）；D/A对出口商风险大（Seller怕发货后收不到款）；
对于需要周转资金的进口商，可选择远期付款信用证和承兑交单→My City →中国银行→承兑→向银行拿到单据后去提货→等到汇票到期前筹到资金再付
款。
对于出口商如果不想等到汇票到期再拿钱的话，可在向银行交单时选择“押汇”，可以先拿到银行垫付的货款，但是需要交付一定的手续费。
如果公司资金不够，可向银行贷款，但资金不得超过注册资金。
9、物流控制
My City→国内工厂→购买商品→点击开始办理此项业务【商品编号、商品名称、工厂生产价格、最大交易额及日产量（系统里的1天=1小时）等】→工厂根据合同中定好的商品编码及数量安排生产；
打开商品基本资料（备注）→输入数量（每次购买不能超过该商品最大交易额）→一段时间后，出口商收到商品以生产完成的系统通知
My City→右上角→系统→My Stock
出口商完成送货操作后→My City→海关→送货
出口商报关完成→系统自动安排货物出运→经过海运或空运送至进口地（打开商品基本资料，查看备注判断货物适合哪种运输方式，进出口商应根据产品的特性和自身情况选择合适的运输方式）
注意：出口商要计算好出运的时间再购买货物，货物放在海关超过7天是要收费的！
到货后，进口商收到系统到货通知，此时如果进口商已经取得单据与提货单，应着手进行进口报检、报关等操作以便早日提货。进口商到海关办理完提货手续后，货物转入进口商库存，进口商→My City→市场→销货。
如果货物遇险（船体触礁、遇到海盗等），此时进口商提不到货，需到保险公司索赔，是否得到赔偿依赖于投保情况。
FOB方式下，只要双方签好了合同，进口商就可以投保，货物一但出运就无法投保。
国际贸易实训报告范文6篇
国际贸易实训报告范文6篇 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,针对目前实训课程中综合实训较少的情况,在职业教育中应当尽量用综合性的思维去整合不同课程之中具有内在联系的部分,用合成课程的教学新理念进行《国际贸易实训》课程的教学探索与思考。本文是笔者为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:大学生20xx年国际贸易实训报告] 一、实习目的: 通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习方法: 上机模拟操作
三、实习软件: simtrade软件 四、实习时间: xx年x月x日----xx年x月x日 五、实习心得: 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟
第6届全国大学生版权征文比赛获奖名单
2013年第六届全国大学生版权征文获奖名单 本科生组获奖名单 （排名不分先后） 一等奖10名 学校姓名 中南民族大学杨晋 安徽大学李灿 南京理工大学沙晓晨 中南财经政法大学方培思 中南财经政法大学黄宇璐 华东政法大学孙斐然 北京师范大学曾仲皙 对外经济贸易大学张倩 集美大学吴伟南 北京理工大学刘旻轩 二等奖18名 学校姓名
中南民族大学陈建宏安徽师范大学万宝月中国政法大学高雅文南京师范大学陈宇雯安徽大学陈瑜 湘潭大学姚艳 湘潭大学吴永祺华南理工大学宋璇中南大学刘梦雪 浙江大学王心怡 武汉大学李婕华东政法大学汪偲中南财经政法大学周青松重庆理工大学杨洋西南科技大学刘凡上海外国语大学郑文初北京理工大学卢佳静天津商业大学葛瑞琦 三等奖30名 学校姓名
华东政法大学蔡昌盛华东政法大学刘晓旦 中山大学熊崇菁西北政法大学魏若男北京师范大学许晨夕河北经贸大学曹玉沙中国传媒大学张好中南财经政法大学王婧娟中南财经政法大学田园武汉大学刘雅琨北京印刷学院胡佳琪 西北大学陈丹南京师范大学程柯焙北京理工大学戴富媛北京理工大学殷玥北京理工大学董世勋重庆理工大学唐海佳河南科技大学赵林熠湖北文理学院周鑫耀上海商学院张麒 集美大学陈丽萍中南民族大学区树添
中南民族大学王荣辉安徽师范大学余锦腾 安徽大学丁蕾 中南大学付斯阳西南政法大学孙鹏飞西南政法大学王文婷南方医科大学傅叶妮 湘潭大学倪素栋 鼓励奖60名 学校姓名华东政法大学马静妍华东政法大学刘晶晶华东政法大学谢媛华东政法大学马潇华东政法大学谈天华东政法大学何雨菁西北政法大学阎维博西北政法大学何晓琴西北政法大学何崇龄中南财经政法大学武谦中南财经政法大学刘桂强
国际贸易课程实训心得
国际贸易课程实训心得 通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！ 作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。 通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。 在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻
国际贸易实训报告.doc
国际贸易实训报告 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,本文是我为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:国际贸易实训总结及心得] 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong 公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
大学生新生征文大赛优秀作品
追梦，我的大学 大学，一个时常回荡在脑海里的名字，一个令人魂牵梦萦的地方，一个获取知识的摇篮，一个展示才华的舞台，一个令人神往的家园。是它，牵引着千万学子努力奋斗、进取、拼搏；是它，教会我们遇到困难要勇于挑战、克服，不畏艰险，不怕苦累地探索，追求。 在我上中学的时候，我的大学已经在我的脑海里浮现了出来：宽敞的教室，广阔的运动场，美丽的校园环境，和蔼的外国老师，开朗的同班同学。这一幕幕无不使我迫不及待地想见识一下它的庐山真面目。 正因为大学如此美妙、神奇，所以我梦想我的大学。 我梦想我的大学面貌。我的大学应该有一个高大的校门，上面巨大横匾上工整地雕刻着我的大学校名，威武而庄严。校内几幢雄伟的教学楼矗立在校中央。漂亮的学生公寓，卫生的食堂，许许多多的树木，花草，还有假山，池塘，各种各样供学生锻炼的体育设施。站在高处，放眼望去，如同一个美丽的大花园，让人如痴如醉。 我梦想我的大学环境。我的大学应该是一个环境优美，人杰地灵的地方。干净，整洁，空气清新，气候宜人。在春天，鸟语花香，春光明媚；在夏天，阳光灿烂，万物奔放；在秋天，风高气爽韵味无穷；在冬天，雪花纷飞，晶莹剔透。让人一进入校园，感觉无比舒畅，愉悦，使人留连忘返。 我梦想我的大学生活。我的大学生活应是充实而不累，多彩多姿，富有情趣的。每天轻松的学习任务，丰富的课余活动，适度的体育锻炼，简单的人际交流。另外舒适的居住环境，再加上校园里一片青春，阳光之气，人与人之间和谐相处，友爱，互助这一美好氛围，使校园如同一个美丽的大家园，让里面的每一个人都觉得温暖，感到爱的存在。 大学，如同天际的一盏明灯，指引着我前进的方向，让我朝着人生的第一个目标奋进。虽然夜 幕已下，但那盏明灯依旧闪亮，在人生的大海上为我导航，永不熄灭，只因我心中的大学梦仍在继续。追梦我的大学 ......
国际贸易实务实训报告
国际贸易实务实训 报告 1 2020年4月19日
经管实验中心 实验报告 学院：管理学院课程名称：国际贸易模拟实训 专业班级：市场112 姓名： *** 学号： 学生实验报告 一、实验目的及要求： 1、目的 经过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。 2、内容及要求 （1）了解simtrade基本用法。 （2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。（3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。（4）提交实验报告。 二、仪器用具： 三、实验方法与步骤: 按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。 1、熟悉simtrade外贸实习平台软件的操作方法； 2 2020年4月19日
2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演； 3、分别以工厂、出口商以及进口商的角色建立账户，并完善基本账户资料； 四、实验结果与数据处理： （一）工厂账户资料 （二）出口商账户资料 （三）进口商账户资料 （四）银行相关信息 五、指导教师评语及成绩： 成绩：指导教师签名： 批阅日期： 学生实验报告 篇二：国际贸易实务实验报告 一、实验目的 学生能够熟练制作全套议付单据 二、实验基本原理 题目要求和说明 三. 实验主要仪器设备及耗材 3 2020年4月19日
1、学生在微机房中进行实验操作，要求每人配备一台计算机及配套桌椅。电脑配置windows /xp操作系统，64m以上内存，足够的硬盘空间。ie6.0（含）以上。显示设备800x600真彩（含）以上。. 2、计算机连接互联网，每台计算机配有office办公系列软件、图片处理软件、desunsoft世格模拟软件中的simtrade外贸实习平台。南京世格外贸实务教学系统和外贸单证教学系统。 3、使用指导老师为每个学生分配的simtrade帐号，获得出口商、进口商、工厂等模拟角色的登陆权限，建立个人用户贸易资料档案，并修改登陆密码，得到个人使用权限。 4、主要操作可参考软件中的“在线帮助”。 四、实验操作步骤 1．学生登陆 2．用户帮助 完成登陆以后，初次实验能够进入“帮助”查看实验步骤。 3．进入练习 学生在首页点击“我的练习”进入练习页面，练习页面里面是实验老师布置的实验内容，一般包括国际结算需要处理中的主要单据，如：出口货物明细单、出境货物报检单、出口货物报关单、货物运输投保单、海运提单、商业发票、装箱单、一般原产地证、普惠制产地证、受益人证明、汇票、出口货物许可证、装运通知等等，另 4 2020年4月19日
2020年国际贸易实训报告范例
国际贸易实训报告范例 实训报告主要用于加深学员对知识和技能的理解和认识。下面是关于国际贸易实训报告范例的内容，欢迎阅读！ 一、实习公司简介 (1) 利宏纺织有限公司简介： 利宏纺织有限公司1994 年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦?超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 利宏纺织有限公司经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化; 产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991 年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XXO余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配
件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事 （小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在X 月x号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。 经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于X月X号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email 里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 由于公司针对XXXX年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短
【最新2018】全国征文大奖赛征稿启事-实用word文档 (10页)
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散文、微小说不超过5000字，诗歌不超过50行(文章要求原创，文责自负)。 3、每位作者至多投2篇，多投无效。 4、所有参赛作品，主办方有权修改使用(包括用于发表、展览、出版物、媒体报道等)，但不另向作者付稿酬;所有参赛作品如涉及著作权、版权、肖像或名誉权纠纷，均由作者本人负责。 主办方单位视所有参赛作者均为遵守该规则。 三、参赛方式 1、组织推荐：各大高校文学社团(含网络文学社团)或相关组织推荐。 2、个人投稿：不属于任何文学组织的个人也可以自行投稿。 3、投稿格式：Word文档，邮件标题统一为：[投稿]+姓名(或笔名)+文章体裁。 然后以添加附件的形式发送至组委会公布的邮箱内。 请务必在邮件中留下作者的联系方式(真实姓名，电话，学校)。 4、投稿截止日期：即日起至20XX年11月30日。 5、投稿邮箱：345453532@https://www.360docs.net/doc/4811528340.html, 6、请所有作者及社团负责人添加大赛官方QQ群: 365542449 7、请各社团负责人添加QQ群：208893998 8、联系qq：345453532。 四、作品评比规则 收到的作品经文学编辑筛选整理后，隐去姓名和学校，按顺序编号，由当代知名作家、诗人、评论家和资深编辑等组成评委会，共同对作品进行评分。
国际贸易实务模拟操作实训报告
湖南女子学院 外贸单证实训报告 （2014年下学期） 院系经济与管理系专业国际经济与贸易班级11级国贸一班姓名王珏 学号2011111129 指导教师袁学军 成绩 2014年12 月
一、引言 国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。 二、实训目的 外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。 三、实训时间：2014年9月-12月 四、实训地点：实训楼504 五、实训内容 本实训要求学生根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到信用证、合同、订单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。 具体包括： (一) 审核信用证 1、目的与要求 信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“UCP600”和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。 2、实训内容 (1)审核信用证主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。 (2)修改信用证撰写一封完整的改证函 (二) 出口托运 1、目的与要求 出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。通过实训操作，要求了解出口货物托运的程序，会托运单、订舱委托书的填写。 2、实训内容 (1)出口订舱流程会查阅各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舱箱位数等具体情况，然后选择合适的船只订舱。(2)会缮制有关单据，如订舱委托书、托运单 (三) 出口货物报检 1、目的与要求 商品检验检疫是商品出口过程中的一个重要环节。通过实训操作，使学生掌握报验流程，
国际贸易实习心得体会范文3000字
国际贸易实习心得体会范文3000字 国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。下面为大家带来国际贸易实习心得体会范文3000字，欢迎阅览! 国际贸易实习心得体会范文3000字(1)国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大
家看完的这篇国际贸易SimTrade外贸实习报告可以给大家作为参考范例。 实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。 实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习平台 实习过程：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻
的学习过程。 上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。 上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/c为结算方式、cIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度
体育让我学会坚持(全国大学生作文比赛)
体育让我学会坚持 在2018年5曰的假期，我迎来了四年一届的省运动会，队里决定让我们在连虎山滑雪场进行为期三个月的封闭式训练。我怀着期待的心情带着一腔热血登上了开往莲花山的大巴。历时4个小时的车程，我们终于抵达莲花山脚下。在下山下，我被这里美丽的风景所吸引，阳光被道路两旁层层叠叠的树叶过滤，漏到草地上成为淡淡的光晕。一座座山峰连绵起伏，远接天际。清新的空气深入肺里，流遍全身。那是生命绽放的味道。而我的生命也即将在这里绽放。 本以为自己已经做好准备去面对高强度的魔鬼训练，但没想到迎接我的第一堂课就是150分钟的公路耐力跑。前半堂课，我按要求稳步向前跑：跨步要大，速度要稳定，呼吸要均匀。听着鞋子摩擦地面的沙沙声，感觉细密的汗珠一点点沁满我的额头。5月的天气还是很清爽的，但对此时的我来说，没有丝毫的作用，我唯一能做的就是放任汗水在背上静静的流淌。呼吸慢慢沉重起来，眼前的风景依稀可见但我已无心欣赏，只能麻木地重复着抬腿的动作，努力辨认身边的队友的身影，也许，我的潜意识也在帮我搜寻哪里有队友停下的身影。给我自己一个可以停歇的理由。“坚持，放弃”各种念头在我的脑海里一一闪过，渐渐的，我呼吸困难，我努力张大嘴巴，鼻翼两侧撑得很难受，两眼发黑，两条腿沉重得仿佛再也停不下来。 “坚持，第一堂课就坚持不下去以后的训练你也坚持不下去！” 也许是教练发现了我的放弃，他用喇叭如是喊道。对，坚持，只有坚持才会有未来。我重新抬起头，呼吸依旧沉重，步伐却不再缓慢。 如何到达终点我已经记不清了，只有终点草地上阳光洒下的淡淡的光晕还刻在我的脑海里。那草地独有的清香也一直萦绕在我的鼻尖，那是生命绽放的味道。 在之后的训练中，每当我想放弃时，脑海中便浮现那淡淡的光晕。是的，坚持便是胜利！ 曾有人对我说体育就是肢体的训练，是简单的动作重复。但我想说：体育不仅是一种躯体的锻炼，从一定意义上讲，它更是一种精神上的磨练，人生的升华！体育，让我绽放生命！体育，让我学会坚持！
国际贸易实务实训操作习题集
国际贸易实务实训操作习题集 深圳大学经济学院国际经济与贸易系 2005年5月 目录 第1章习题 (1) 第2章习题 (4) 第3章习题 (8) 第4章习题 (11) 第5章习题 (18) 第6章习题 (22) 第7章习题 (26) 第8章习题 (28) 第9章习题 (30) 第10章习题 (34) 第11章习题 (38) 第12章习题 (42) 第13章习题 (46) 第14章习题 (51) 第15章习题 (54)
第16章习题 (58) 第1章习题 一、填空题（每空1分）： １、剔除了价格变动的影响计算出来的对外贸易额称为。 ２、是否反映在海关的是有形商品贸易与无形商品贸易的一个主要区别。３、对外贸易依存度是指所占的比重。 ４、如果一国在某种商品上既有出口也有进口且进口量大于出口量，则该国是此种商品的。 ５、体系是以关境作为统计对外贸易的标准。 ６、贸易条件可表示为一国整体进出口商品的。 ７、我们将一国出口总额与进口总额相等的情况称之为。 ８、国际贸易商品结构指一定时期内在国际贸易中的地位。 ９、国际贸易地理方向通常用各洲、各国或各地区的出口贸易额占 的比重来表示。 １０、直接贸易、间接贸易与转口贸易的划分标准是。 １１、将货物经过计价而作为清偿工具的商品交换活动称之为。 １２、利用电子数据交换代替传统的纸质单证进行贸易活动的英文缩写是。 １３、国际贸易产生的两个基本前提：一是有可供交换的剩余产品；二是。１４、国际贸易是指世界各个国家或地区之间进行的。 １５、按贸易清算平衡的范围，可分为。 二、判断正误（每小题1分）： １、商品贸易条件的恶化必然导致一国贸易得益的下降。 ２、世界各国进出口贸易额的总和即为国际贸易额。 ３、对外贸易地理方向指一国进出口交易的地区分布或国别分布。 ４、国际贸易与对外贸易的实质内容是一致的，区别在于考察交换活动的角度不同。５、按总贸易体系进行对外贸易统计时，是把所有运入国境的货物都列为进口。 ６、总贸易体系与专门贸易体系是只适用于货物贸易的统计制度。 ７、对外贸易额是用货币表示的一定时期内一国出口贸易额与进口贸易额之和。 ８、对一国的外贸和经济发展来说，长期的贸易顺差并不一定绝对有利。 ９、对外贸易商品结构通常以一国商品在世界出口总额或进口总额中所占比重来表示。１０、出口贸易依存度指一国一定时期内的出口贸易额占对外贸易总额的比重。 １１、商品直接由生产国运到消费国，也可能是转口贸易。
征文比赛策划书
北华大学校记者团 ——“致大学，致青春”校园征文活动 策 划 书 主办单位：北华大学校记者团 策划时间：2013年5月9日
目录 一、前言 (1) 二、活动主题 (1) 三、活动背景 (1) 四、活动时间 (1) 五、征文要求 (2) 六、评审人员 (2) 七、活动负责人 (2) 八、评比要求 (2) 九、奖项设置 (2) 十、活动方式 (3) 十一、经费细则 (3)
关于举办以“致大学，致青春”为主题校园大型征文活动策划书一、前言 2013年5月20日是一年一度的全国大学生日，是我们大学生自己的节日。作为一名当代大学生，对自己的青春和校园生活有何感想和领悟？致我们终将逝去的青春，和大家分享一下你的青春历程和精彩的瞬间吧。 二、活动主题 以“致大学，致青春”为主题的系列征文 三、活动背景 光阴迈着一成不变的脚步，不急不缓地走着，走过一个个春秋冬夏，走过一个个月阴日晴。蓦然回首，远逝的日子仿佛晃动的万花筒，不经意间摇晃出一个个无法模仿的图案，那一次次的聚散与悲欢都成绝版。于是我知道，青春是一列单程客车，不能返回也没有驿站。为了增添大学生的校园生活，为大学生活留下精彩的回忆，《北华大学报》学生记者团特此举办此次征文大赛，青春的纪念，期待你笔下的精彩。 四、活动时间 1、稿件征集：5月19号——5月26号 2、稿件评比：5月27号——5月30号 3、结果公布：6月2号
五、征文要求 1、字数：1000——2000，诗歌二十行。文体不限。 2、拒绝抄袭，符合主题，语言生动，情感自然，积极向上，具有创新意识。 3、标题黑体二号，正文宋体四号。注明专业班级姓名。征文A4纸打印稿。 六、评审人员 北华大学报记者团编辑部成员 七、活动负责人 北华大学报记者团 八、评比要求 1、初审：内容符合主题：50分，思想积极健康：25分，文字通畅：25分。 2、复审：初审达到25分者复审。条理清晰表达流畅：20分，语言优美文字精练：30分，有创新意义有独到观点视角：30分，词藻优美有深度和内涵：20分 九、奖品设置 1、特等奖一名一等奖三名二等奖六名三等奖十名优秀奖若干人气奖若干 2、获奖者将获得相应证书、奖品以及期末综合测评加分。 十、活动方式：由各学院负责人负责通知各院各专业各班级班长，班长收齐后交给个学院负责人，负责人统一交到记者团编辑部。
国际贸易实训收获与体会
国际贸易实训收获与体会 鉴于近来很多同学都在找国际贸易实训收获与体会，下面为大家整理国际贸易实训收获与体会范文，希望你 能从中获得想要的信息! 范文一：国际贸易实训收获与体会 在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论 内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。 俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又 没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以 国际贸易实训这门课程就为我们提供了一个十分真实的 环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科 国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程 和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种 单据的使用。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当 事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口 和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节 出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引 起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成 交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能
遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。 这次实训不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实训中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实训结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。 我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实训要求，努力完成实训，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
国贸实训操作过程(DOC)
(1)定购20英尺集装箱的货物 20英尺集装箱的规格：体积：25立方米，重量：17.5公吨 例:04001商品 (1)17.5*1000=17500kg 17500/6.2=2822.58 2822箱 (2)25/0.16064=155.63箱定货数量为155箱（包装单位） 再算出多少个销售单位（155*5=775set）这个就是订货数量 (2) 进口商---出口商---工厂分别发布一个产品信息一个公司广告 每个界面进入后点业务中心点广告公司 (3) 进口商---------出口商--------工厂之间的磋商 第一步：进口商向出口商询盘： 进入进口商界面，点最上面一排的邮件图标点新建收件人地址输入出口商的公司邮件地址。合同号暂空。 要求：英文内容里面得告诉出口商定购货物的编号和名称，定购货物的数量，还有目的港的名称，即要求对方报CIF目的港价（目的港在“淘金网”的“运费查询”中查寻进口商所在国家对应的港口）。 第二步：出口商向工厂询盘：合同号暂空 要求：中文，直接告诉对方要订购的产品和数量。要求对方报价 第三步：工厂向出口商报价 报价之前得计算商品的价格 商品的价格大致包括：（产品的生产成本+公司的业务费用+公司的预期利润） 工厂核算成本并向出口商报价。 (1)查看商品的生产成本（进入工厂界面，然后进入“业务中心”点“市场”点查看市场，就可以看到产品的生产成本） (2)打开“在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。 (3)利润往往设为合同金额的10%-20%； 具体报价的例子：订购商品04001 ，订货数量775set,设每套报价为x. 则合同金额为775x. 有：775x=775*62.70 +775x/(1+17%) *17% +0+5% 775x+20%775x 解出x 由此可以算出工厂对出口商的报价可以适当变动取整取100元/set（方便），
国际贸易操作实训心得
国际贸易操作实训心得 商英092 宋静27 经过了大约10 周上机实验的模拟实训课程操作, 从中让我体会到了到了贸易工作其实是一件很复杂性，变化性，灵活性，困难性很强的工作。 在这次模拟实训操作中我一共完成了两笔进出口业务的交易。虽然在实际操作过程中，有许多环节是我以前从没有接触过的，但是在老师和同学的合作与帮助下，让我顺利地完成了任务并且也学到了很多东西。 首先老师叫我们在国际贸易操作平台的一个相关网站上，先登入并注册自己在贸易业务中想要扮演的角色：进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、生产商、辅助员，并且填写自己相关公司的资料便于后面一系列的贸易操作。 通过两笔贸易我觉得一个完整具体的进出口贸易操作流程应该是这样的: （1）先利用网络发布自己公司产品的广告与信息（2）同业务伙伴建立合作关系（3）询盘、报盘、还盘、成交（4）签订外销合同（5）开立信用证（6）审证和改证信用证（7）签订内销合同（8）租船定舱（9）进出口货物保险与索赔（10）进出口货物报检（11）缮制报关单据（12）办理进出口报关（13）缮制议付单据（14）银行处理议付结汇（15）办理出口核销退税（16）各种成交方式和付款方式的具体实施。 我在这两笔外贸业务当中扮演的是进口商与进口地银行。扮演进口商中我的第一步工作是交易准备与磋商。先在产品库里面选择我自己想要进口的产品，通过邮件与出口商建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。第二步工作是：签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同是各类单证必须要填写的单证，是重要的核心单据之一。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有相关因素考虑周全，计算后的结果是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。 履行合同它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口 制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在 崔证、审证、改证中度过的
国际贸易实训报告及心得
国际贸易实训报告及心得 国际贸易实训报告及心得 一、前言随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做
为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进 行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong 公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格 水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。3、模拟谈判，磋商交易我们是通过 询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易 条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中 询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来 的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方 又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国 际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签定和 单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦 签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输 保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致
2020年国际贸易实训报告范文
篇一 一.前言 随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。 二.目的 1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力; 2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程; 3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。 三.实训内容及过程 1.实训的分配与要求 本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。 2.制定出口经营 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF 报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。 3.进行谈判，磋商交易 磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，
国家资助征文比赛
谁的青春不迷茫？谁的青春不奋斗？ 青春是热血沸腾，激情澎湃的奋斗史。人生路漫漫长，谁不曾捶胸顿足，谁不曾迷失怅惘，谁不曾黯然神伤？人生就要披荆斩棘，乘风破浪。人生因梦想而伟大，神圣。因为梦想，忍着一路辛酸，我不抱怨，不放弃，并不断摸索，坚持。 走自己的路，让别人说去吧。 冷嘲热讽又何如，我辈一笑而过。老爸和叔叔念书时，成绩都能全级数一数二。他俩在学校小有名气，自然成了街坊邻里茶余饭后谈笑风生的话题。结果，爸爸念完高中后回家种田，叔叔念完初中后回家没几年就疯了。乡亲们就认为我们家族能出会读书的娃，但都长不了出息。后来，老爸年纪大娶不到媳妇，就想到换亲的法子。就这样，我家又闹了一出“姑姑嫁舅舅”的大笑话。 人穷志坚，坚持不懈 爸妈结婚第二天就去找活干。他们起早摸黑，到田里，到沙场，辛苦挣钱来抚养我们三姐弟。他们自己省吃俭用，却总想方设法让我们吃好些，穿暖些。没活干的时候，他们就会教我读书识字，为人处事。 人穷志不穷，我下定决心刻苦学习，积极进取。求学生涯，文字对我有着难以言表的魔力。我痴迷文字，崇拜先贤智慧。放眼社会，物竞天择，适者生存。智慧是生存的保障，失去智慧人难以在社会立足。知识是智慧的源泉。所以，我努力汲取知识营养，让自己优秀起来。 梦幻般，我念完小学，升了初中，考上高中。因为中考成绩优秀，我成为学校的全免生。高中阶段，我通过自身努力争取学校奖学金来
补贴生活费用。我告诉自己：生命不止，奋斗不息。爸妈辛苦支撑这个家庭，我要靠自己努力，减轻他们的负担，让他们好好歇歇。 韩园逐梦，勇往直前 国家的助学政策让我的大学梦有了希望。它给了我深造的机会，让我探访知识的殿堂去追寻前人的足迹。助学筑梦，雪中送炭，让无数贫寒学子得以接受高等教育。助学铸人，将温情暖意送入寻常百姓家。大学生是祖国栋梁之才的预备军，是中华民族建设小康社会的主力。我的大学有点辛酸，有点挑战，有点趣味。 俗话说，初生牛犊不怕虎。来韩师报到当天，我就把跟着地图，逛完整个校园。西区的古色古香，东区的典雅气派，东丽的时尚潮流，都让我深深折服。那天，我做了决定：设计个性独特的精彩大学生活。 大学三大板块：学业，社团，社会实践。 入学后，我向很多师兄师姐取经，了解大学各阶段的课程设置，社团活动，知识竞赛，考级考证的大概情况。西区图书馆是外语系学子备考期末，专四专八的风水宝地，它也成为我大学除宿舍外的另一个家。我称不上学渣学霸，但我勤勤恳恳，脚踏实地学好知识。无论严寒酷暑，我每天都会到图书馆学习，有时写论文，有时学英语，有时看课外书。我觉得，学习应该像吃饭睡觉那样成为生活必不可缺的一部分。常常，我会倚靠窗边书桌阅读，又砌壶茶。不会儿，茶香书香令人陶醉不已。夕阳西斜，飒爽的清风阵阵，拂面而过。此时此刻，无论多繁重的学习任务，多沉重的学习压力都不足一提。 我对于社团的认知是屡次跌摸爬滚后感悟得来。高中的我生涩腼