温泉度假村组织活动方案计划

※“拥抱美丽自然，走进xxx温泉”——暑期营销促进活动

时间：2016年7月6日—8月28日

主要目标市场：

利用近三个月的暑期，提前向各区域市场重点中、小学、幼儿园进行推广，拓展青少年团队（科普教育、野外拓展、生活体验、摄影写生、旅游等各类团队），同时通过对青少年的促销引导和带动家庭散客消费。

主要产品组合与活动方式：

（1）、选择主要重点学校的适龄少年儿童免费派发暑期金凤凰温泉度假村温泉的入场券；

（2）、在温泉开展“金凤凰之星”才艺比赛活动；

（3）、择地举行“重忆童年好时光”家庭趣味比赛活动（有滚铁环、捉鱼、踢毽子、抽陀螺等）；

（4）、举办“童真幻彩金凤凰温泉”—少年儿童金凤凰温泉度假村现场写生和风情摄影展览比赛；

（5）、健康中心推出儿童体检、健康咨询活动；

（6）、餐饮推出“夏日缤纷美食节”活动；

（7）、推出冷雾中泡温泉，夏季消暑饮品等，夏季温泉营业特色产品。

推广与销售配合：

在各报纸、网络上发布暑期推广活动信息，各区域公共销售人员抓住暑假前的时机，主要针对各类中小学、培训基地和幼儿园进行推广；与旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社会实践、生存拓展体验、科普教育方面的专题线路；与电视台和有意向的学校、机构联合组织“拥抱美丽自然，走进金凤凰温泉”大型青少年夏令营活动（旅游、拓展、体验、科普、写生、摄影等各类营队）；同时以青少年带动家

庭散客消费；做好内部节庆装置POP宣传配合。

※“最懂你的关爱”——教师节销售促进活动

时间：9月7日—10日（教师节）

主要目标市场：

关注教育就是关注未来，主要针对学校教师团队进行促销活动，本活动借教师节表达金凤凰温泉度假村对广大园丁的关爱，也把金凤凰温泉度假村内各类科普教育基地的产品和内容向公众展示，达到整体宣传金凤凰温泉度假村和增进营业收入的目的。

主要产品组合与活动方式：

1、推出教师团队优惠套餐；

2、配合团队举行各类水上球类、拔河比赛，以及篝火晚会；

3、对教师免费体检、进行健康咨询活动，推出秋季理疗保健套餐；

4、温泉推出教师团队优惠矿物泥护理、按摩理疗，以及免费果酸蒸疗等；

推广与销售配合：

各区域市场提前对主要高校、中小学进行自主促销，并联合B 类专线、连线促销，印制宣传单张在各市场推广，部分城市报纸广告促进、内部POP配合。

※“月满情浓”——中秋节庆推广活动

时间：9月（中秋节）

主要目标市场：

中秋节期间，A类小团队和家庭散客外出赏月已渐成时尚，针对这一契机，金凤凰温泉度假村在酒店、温泉推出各具特色的中秋系列赏月活动吸引客人（重点是A类团队和家庭散客）。

主要产品组合与活动方式：

（1）、适时推出中秋家庭优惠套票和A类团队优惠套餐

（2）、在温泉举行“清泉明月”中秋赏月晚会（有泡温泉赏月、民乐演奏、泉边小食赏月、趣味活动）；

（3）、提前推出中秋应节月饼和夜泡温泉营业产品。

推广与销售配合：

各区域市场重点对A类和家庭散客进行推广，联合B类专线促销，印制宣传单张，部分城市报纸广告促进、内部节庆装置和POP 配合。

主要品牌推广活动计划

※“鲜花、歌声、欢乐、健康”——“国庆黄金周”营业推广活动时间：2016年10月1日—7日（国庆节）

目的和意义：

经过努力，金凤凰温泉度假村项目产品配套相继完善，市场促销网络逐步形成，服务接待也日臻规范，借助国庆黄金周的契机打造金凤凰温泉度假村的企业品牌和增加销售收入。

主要产品组合与活动方式：

（1）、温泉举办模仿秀（小人鱼、小矮人、小天鹅等）和家庭趣味比赛活动；

（2）、推出健康咨询、各类理疗保健套餐；

（3）、在主要营业场所举办“金凤凰温泉度假村金秋菊花”装置展览和民俗表演；

（4）、餐饮推出金秋美食节；

（5）、推出“彩船夜游”（有民乐演奏、赏温泉景色、烧烤宵夜等）。推广与销售配合：

广告宣传在各大区域市场上着墨，媒体选择电视、报纸和网络等，并有单张、画册配合；A、B团队、散客全面兼顾，重点推广；内部节庆装置和POP配合。

※“最美夕阳红”——重阳敬老节庆推广活动

时间：2016年10月（农历九月九重阳节）

目的与意义：

利用重阳节活动，关爱老人、关注健康，顺应和开拓老年人市场，并把相关配套项目做重点宣传。

主要产品组合与活动方式：

（1）、期间推出“金凤凰温泉度假村重阳敬老套票”和A类单位老人团队优惠套餐；

（2）、温泉举行茶艺表演（茶点展示汇卖，各国茶艺、茶道表演，各茶名壶汇卖，品茗休闲娱乐）；

（3）、组织医疗专家进行健康咨询，免费为老人体检、理疗，举办太极拳、剑短训班及理疗保健、康复、药膳等套餐；

（4）、食街推出蟹宴等适合老年人的团队围餐和健康食品；

推广与销售配合：

前期有报纸广告和活动单张发往各区域市场；公关销售部重点对A类单位进行团队促销和散客敬老套餐推广，联合B类促销老人重阳专线游，并与机关老年协会联合组织相关活动。

※“缘定xxx、美丽今生”—苏州万名白领情缘联谊活动

时间：2015年11月（日期待定）

目的与意义：

爱情是人们永恒的美好追求。苏州地区有几十万未婚白领，“缘定金凤凰、美丽今生”为苏州都市白领及社会精英提供高品位的联谊平台，引导人们重视友情、亲情、爱情，倡导现代文明恋爱新风。在金凤凰温泉度假村举行此活动旨在从一个侧面来彰显金凤凰温泉度假村是一处浪漫怡情、健康旅游的好地方，也可借势在市场上软性推广金凤凰温泉度假村的形象，促进销售收入。

主要产品组合与活动方式：

（1）、举行主题活动：有万人签名、才艺展示、寻缘启事、白领谈家、自由创意、真情告白、情感碰撞、浪漫舞会等；

（2）、篝火晚会，提供海鲜烧烤等美食、燃放烟花；

（3）、推出浪漫艺术照拍摄；

（4）、组织夜泡温泉，入住温馨木屋、帐篷；

（5）、以上各类活动有电视台全程录像、媒体全程报道。

推广与销售配合：

（1）、联合电视、报纸上活动前后进行软、硬性炒作，拍摄专题片；（2）、联合妇联和企业赞助商共同策划组织，吸引苏州白领精英报名参与；

※“东瀛圣诞、全新感受”——圣诞节节庆推广活动

时间：2015年12月22—25日（圣诞节）

主要目标市场：

主要针对苏州和周边市场，利用圣诞节进行促销，扩大金凤凰温

泉度假村在此地区和外资企业中的知名度，增加营业收入。

主要产品组合与活动方式：

（1）、适时推出“浪漫圣诞”旅游套票；

（2）、利用温泉区有日本温泉特色（没有的话可以概念运作），策

划大型、新颖的“东瀛圣诞、全新感受”化妆晚会（专业唱诗班、

白雪公主、圣诞老人模仿秀巡游、趣味表演、萨克斯演奏、激情狂

欢舞会等）和圣诞大餐；

（3）、酒店对住店客户送圣诞贺卡。

推广与销售配合：

（1）、销售部门可利用电话、传真、人员拜访等拓展方式，对A、B类协议客户推介圣诞套票；

（2）、向区域市场主要客户发放圣诞贺卡；

（3）、广告策划部考虑相应市场区域媒体作宣传，同时做好节日气氛装置和PO 配合。

主要品牌推广活动计划

※“健康欢乐劳动人”——“五一黄金周”营业推广活动

时间：2016年5月1日—7日（国际劳动节）

主要产品组合与活动方式：

（1）、择地进行“重拾童年好时光”比赛活动（有成人及儿童滚铁环、抽陀螺、抓沙包等趣味比赛）；

（2）、温泉组织家庭水上趣味比赛；

（3）、餐饮推出“椰风海韵”美食节；

（4）、健康中心举办太极拳、剑、韵律操类短训班；

推广与销售配合：

前期在电视、报纸、网络上做广告，印制特制单张到各区域市场派发，提前与B类合作确定金凤凰温泉度假村专线游、连线游线路；公关部还可结合其他活动的开展，融入宣传五一黄金周的活动；内部进行气氛装置和POP推广跟进。

“兼收并蓄，中西合壁新文化”——圣诞节节庆推广活动

时间：2015年12月24—25日（圣诞节）

主要目标市场：

针对本地和外来旅游者，利用圣诞节进行促销，扩大景区在各区域市场的知名度，增加营业收入。

主要产品组合与活动方式：

1、适时推出圣诞套餐；

2、利用温泉区主要的温泉建筑特色，策划中国特色的圣诞晚会

3、对住店客户赠送圣诞贺卡。

推广与销售配合：

1、销售部门可利用电话、传真、人员拜访等拓展方式，对A、B类协议客户推介圣诞套票；

2、向区域市场主要客户发放圣诞贺卡；

3、广告策划部考虑在相应区域市场的各类媒体进行宣传，同时做好节日气氛装置和POP促销配合。