婚庆公司创业企划书

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婚庆创业企划书

目录

前言

管理方面

营销方面财会方面

法税方面（三）

（负责人：杨雪）

（一）中国新婚消费需求分析

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。

（1）新婚消费需求现状

全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2010年盲年观念影响，2010年结婚数量下降，2011年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为%，其中北京从05年的万对增长到万对，上海从万对万对。

2010年各地结婚人口数量统计（见附表A(1)）

（2）新婚消费结构

在新婚消费方面，%的新人需要拍摄婚纱照；%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；%的新人准备到酒楼举办婚宴；%的新人要为新娘购买婚纱；%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显

示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

新人结婚典礼选择项目

（3）结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

（a）结婚消费项目增加。

（b）结婚消费范围不断扩大。

（c）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变。

（d）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降。

（e）我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响。

（f）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。

（g）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念。（二）我国婚庆产业发展现状与前景分析

（1）婚庆产业市场容量

根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。

新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2012至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。

（2）我国婚庆产业发展现状（详细内容请见附录一A（2））

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

（a）产业链逐步形成

（b）总量规模

（c）企业规模

（d）区域市场结构

（e）地域性的行业品牌正在形成

（f）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场

（g）新市场建设热开始升温

（3）我国婚庆产业存在的问题

快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。

（a）产品服务同质化，不能满足个性化需求

（b）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重

（c）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展，

（d）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务

（e）行业标准欠缺，行业管理力不从心

（f）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌

（g）缺乏符合产业发展的企业营销模式

（h）从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达

（4）我国婚庆产业的发展趋势

（a）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；

（b）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；

（c）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势

（d）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大（e）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务

（f）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场

（g）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平

（h）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用。

（三）公司基本概况

（1）公司名称：久久婚庆公司

（2）注册资本：20万

（3）注册地点：西安市紫薇大厦

（4）公司业务

“久久婚庆公司”主营以“婚礼策划，婚宴举办”为重点的系列服务和物流配套，致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层面服务，同时大力开拓外地喜庆业务，构建核心业务产业链，全方位服务“久久婚庆”加盟商，谋求共同发展。

（5）公司宗旨

“全员营销，全程服务高效行动，创造感动”

（负责人：杨洁吴美汝）

（一）个人专长

杨雪：擅长统筹管理，人际交往，但做事有时有些犹豫。

杨洁：擅长逻辑分析，数学计算，总结经验，不擅交际。

吴美汝：善于策划，对外交际，但坚持不够。

刘彦云：善于人际交往，做事细致耐心，但无较强事业心。

高军梅：做事干净利落，善于发现事物本质，但个性较为叛逆。

详情请见附表B(1)

（二）组织设计

（三）人员配备

总经理1人，前三部门负责人各1人。

婚庆策划部1人，演出设计部2人(包括婚礼主持人)，摄影部1人，会场部1人(雇佣大学生团队布置会场),设备租赁部1人，公关礼仪部1人，客户服务部2人(包括一名心理咨询师)，财务部1人，共15人。

此为建立初期团队核心人员，根据公司发展可增添适当助手。

（四）场地及设备需求

公司办公室及办公设备，婚礼举办场地，摄像机，地毯，其他所需设备以租赁为主（婚纱，花篮，车辆，音响，灯具，桌椅等）。

（五）公司管理制度

婚庆业务管理制度及服务

（1）婚庆业务由具有职业资格的婚礼顾问负责接待策划，并签订婚礼订单，同时有婚礼咨询处，心理医师可帮助克服婚前恐惧症。

（2）每个婚礼服务必须有完整的手续，合同、策划书，交财务备案。

（3）婚礼服务订单填写内容详细，字迹清楚。(包括新人姓名、联系电话、地址、所订服务项目、应付金额及预付金额等)新人的特殊要求如：鲜花种类、数量；气球编织的造型。

（4）后续根据客户要求，会提供蜜月旅行套餐服务。

婚庆人员管理制度见附表B（2）

（负责人：吴美汝）

（一）服务内容（括号中为辅助业务）

业务服务范围:婚礼服务,婚庆纪念服务,（满月酒服务,大型聚会服务）.

婚礼全程策划:（婚纱购买服务，婚纱照服务），婚礼策划及举办服务，婚礼摄影，（个人写真，蜜月旅行套餐）等。

(二) 目标市场

地点：西安

对象：预结婚夫妻，婚礼周年庆者，孩子满月者等。

(三) 合作对象

摄影楼，酒店，旅游公司，出租车公司，花店（各个主题下的相关公司），公关礼仪公司，婚介公司等。

(四) 前期推广：

（1）宣传广告

宣传单：包括公司介绍、特价商品、服务理念，根据商品的不同时节，设计不同宣传主题的宣传单；

展板：包括公司介绍、地理位置图、商品图、工作图、硬件设施、物业管理、发展方向、地址电话等；

户外广告牌：明确诉求点，使用具有视觉冲突力的广告语。

（2）网络推广法

网络平台建设；

网络推广手法：微博、qq、论坛等；

利用其它网络平台促进发展，如阿里巴巴。

（3）电话营销

（4）熟人介绍等

(五) 婚礼策划

（1）特色婚礼: 中国古典风情 (马车,花轿全程游,书法,字画,古董装饰)

欧美风情 (花的海洋,灯的天堂,圣洁的教堂,)

田园风情（户外激情，自然风光）

（2）主题婚礼：动漫和3D结合，网络和现实同行，七夕鹊桥相会，烛光婚礼，小说场景布置（侦探，虐情，武侠），Cosplay主题，T台婚礼等。

(六) 营销活动

（1）9月9日、七夕、情人节等大酬宾，以蜜月旅行套餐或婚纱免费租赁等方式吸引客户。

（2）和其他婚庆联合，举行团体主题婚礼。

（3）在网上及高校（挖掘大学生群体，他们极有创意，又是未来潜在的客户源）开展婚礼策划征集活动，以比赛的形式展开，既宣传公司，又有好的点子，同时可为策划者提供本公司任职或实习机会。

（4）以创意夺人，以各种“主题婚礼”的图片打广告，吸引眼球。

（七）竞争战略

（1）加强行业规范，诚信待人，坚持童叟无欺，顾客就是上帝的理念；

（2）由公司和广告公司配合，打造出具有公司特色的广告，包括电视广告、平面广告，以扩大公司在社会上的知名度；

（3）加强与酒店的合作，拓宽寻找客户的渠道，建立科学的外部体系；

（4）注重节假日等特殊需求，同时不放松平时业务，做到时间和精力的合理分配；（5) 聘请从业素质较高的工作人员。

（八）地址分析

西安市紫薇大厦地理位置具有便利的交通条件；靠近着名旅游景点、文化商圈、公园等休闲购物商圈；拥有足够的行业商家资源；拥有熟悉婚庆行业的人才进行商场运营及招商。

（负责人:刘彦云）

（一）创办成本

在目前的市场价值以及详实的策划、考察后具体计算知公司成立初期共需20万元注册资金，其中开业设施置备约三万，与婚庆有关的必需品配备约两万，第一个月工资发放六万，所以必用资约110000元人民币，账目清单见附表C(1)。

（二）营运资本要求

营运资金方面可以采用以下短期营运资金融资渠道：

（1）股权：企业内部集资和企业外部集资即依靠股权资金来知足短期营运资金需求。这些资金可能来自小我财富或者家庭成员或第三方投资人。

（2）商业债权人：可以向供货商要求供给短期营运资金缓解。商业债权人通过核实订单，收取必然利息以保证平安。定期付于对方资金。

（3）信用贷款最高限额：权衡公司收益情况，分析风险投资，以及固定资产，向银行信用贷款。

（4）短期贷款：向外部人员进行短期低利息的贷款，等到资金缓解后尽快还清贷款。（5）鼓励分险投资：外部人员根据利弊估算，及公司运营情况，自己的实力部分评估，做出合理的分险投资，公司按照投资与盈利的比例，回报投资者一定的合理比例的回报。

（6）以赞助的方式集资：开发合作伙伴，友好合作，互帮互助，解决资金难题，同时便于以后扩大公司规模。

（三）权益要求

伴随企业的发展，权益资金必须有部分撤出，必须权衡股利，达到资本运营最优方式，给公司企业带来更多的盈利。

（1）风险投资撤出时间必须是投资后三年或更长时间，避免资金短缺，造成资金周转不灵，公司无法运转，同时根据企业战略发展计划，选择退出方式；（2）股权转让方面可以采用公司收回股权或转让股权。（3）当让为了让公司更收益最好先解决带款问题，按时利息支出，在资金有宽裕的情况下，以最快速度还请贷款。

至于消费者权益方面公司会严格遵守《婚姻庆典服务》的实施可有效规范婚庆市场，可以保障消费者的合法权益。服务收费会按照标准服务收费价码通过是双方互相协商而确定的。各项服务若达不到标准，给予不同的赔偿比例。

（四）贷款

本公司启动及第一季度总投资70万元，所以必须有宽裕的资金用于营运周转，而且必须有剩余资金，以备不时之需。贷款方面可实施如下方案：

（1）公司起步计划内部集资25万元，根据投资金额按比例持股获益；

（2）外部贷款10万元，利息争取低，减少利息支出费用，定期支付利息。

（3）以赞助的的形式集资10万元，促进公司间的合作与交流，培养合作伙伴，减少风险。

(4)由于公司刚起步，还未步入正轨，所以信用度低，但是信用贷款利息少，我们可以凭借股权者的现有固定资产，信用贷款25万元，

这样公司资金方面就可以达保障，灵活运转。当公司步入正轨，固定资产和流动资产增加，

（五）盈亏平衡分析

统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。到2012年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。

（1）第一年收入四个季度预算见附表C（2）

附表二信息分析：由于第一年公司刚起步，缺乏经验、同时在同行里没有名气、没有充足的资金调用、规模不大等原因造成第一年处于亏本现状，同时可以看到由于第二、第三季度处于淡季，所以收益不怎么好；第四季度一般为结婚多的时候，收益明显增多，情景看好。所以在初期我们需要本着为人民服务，打造一流服务的宗旨对公司进行宣传，得到更多的人的认可，打造属于自己的服务名气。

（2）前四年收入预估见附表C（3）。

附表三信息分析：由于第一年公司由于表一知道基本处于比亏本状态。但是由于我们初期我们需要本着为人民服务，打造一流服务的宗旨对公司进行宣传，热情诚恳负责的态度及办事方式得到更多的人的认可，打造属于自己的服务名气。同时，人们追求的提高，所以我们的收益逐年增多，到第二年我们就基本处于盈利，而且逐年直线上升。

（六）信用参考

（1）我们公司能调动最大内部、外部、信用资金，最大的人才力量，最优惠的消费，给您最满意的服务。

（2）经过我们的调查做出了合理的预算，从预算表可看出，我们的收益是逐年大幅度上升。我们的宗旨是为人民服务，我们的承诺是让你终身难忘，我们的责任是做到更好。（3）我们可内部集资25万元现金用于投资，固定资产可带信用贷款25万元，向外贷款10万元，接受风险投资10万元。利用两年半时间就可回收投入资本，达三年就进入盈利状态，评估企业的发展未来，盈利速度之快，很有发展潜力。

（七）设备和建筑物融资

初期必须制备主要设备，办公设备如：沙发茶几、音响、电脑、摄影机、照相机等，方便员工工作，提供良好的生活环境和工作环境；婚礼设备如：别花、花车、礼炮、婚纱、礼花等缺一不可，这样才能给对方一个终生难忘的婚礼。这些方面成本不是很贵，不会造成资金短缺，我们采用付现金或与商家协商先订购后付款。

（负责人：杨洁）

（一）预计资产负债表见附表D(1)

（二）预计的损益表见附表D(2)

（三）税后现金流量分析

税后现金流量=净利润+费付现成本

=净利润+无形资产摊销

（负责人：高军梅）