商场营销策划秋季活动某商场1周年店庆方案(黄华斌)(完整资料).doc
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“周年狂嗨，1降到底”某商场1周年店庆方案
一、营销思路：10月18日是XX商场1周岁生日。其他门店及同行的店庆年年搞，套路也几乎千篇一律。在这个移动互联网时代，消费者早已对此不“感冒”。电商的冲击，让实体店面临着前所未有的压力和挑战。实体店在转型的浪潮下，店庆更需要推陈出新。本企划案将主打“价格战”，同时会从线上引流到店，通过吸引人气从而带动销量的思路，让消费者真正享受到实惠。
二、营销目的：通过系列优惠商品活动，回馈会员；以“嗨”之名，体现实体店的体验性；通过提升服务，吸引顾客回流；通过大力度活动，吸引公众目光，进而提销售。
三、活动主题：周年狂嗨1降到底
四、活动时间：10月14日-10月18日（预热从10月8日启动）
五、营销策略：
（一）活动主题：这10万红包，拿走不谢
活动目的：从线上引流到线下，体现“粉丝”价值
活动时间：10月8日-10月13日
活动内容：不知不觉，与你携手走过了一整年！你的不离不弃，给了我莫大的动力。而今天，我决定倾囊回馈——折10万红包，请您收好！活动期间，只要现场扫码关注XXX微信平台，并将活动信息分享到
朋友圈，截屏回复，同时输入“红包”即可领取200元、100元、50元、30元、20元、10元、5元金额不等的红包！
活动规则：
1、每个微信号活动期间仅限领取3次；
2、已关注的粉丝无需重复关注，直接分享即可；
3、现金红包在本商场当现金使用，在买单时使用微信支付可直接抵用；不能微信支付的需提前到服务台兑换成纸质现金券，否则收银台无法识别；
4、红包不兑现，不找赎，不可与其他的优惠券同时使用；
5、红包有效期为2016.10.8-2016.10.18，逾期作废。
费用预估：20000元
（二）活动主题：喜大普奔，蚕宝宝求领养
活动目的：通过吸引儿童到店体验，从而带动大人消费
活动时间：10月8日-10月18日
领养要求：15周岁及以下儿童，免费领养，每人领养5条-50条
活动内容：你知道蚕丝是怎么来的吗？你知道蚕的生命历程是怎么样的吗？做一个有爱心、懂得环保的人，就从领养“蚕宝宝”开始！XXX 周年店庆期间，15周岁以下儿童可到店免费领养蚕宝宝，我们为您准备了精美纸盒和部分蚕叶，数量有限，手慢就没有咯！10月16日，蚕宝宝成长PK赛等你来挑战，爱心成长基金等你抱回家哦！
活动规则：
1、领养时需严格遵守细则（详见店内宣传）；
2、“蚕宝宝成长PK赛”，领养小朋友自选3只体重最大、成长情况最好的蚕宝宝来参赛；
3、比赛一个有两个项目：养蚕冠军（体重最重）、爬行能手（爬行比赛第一名）。
费用预估：3000元
（三）活动主题：换季减价期，淘宝正当时
活动目的：凸显会员价值，送券可有效带动二次消费
活动时间：10月14日-10月18日
活动内容：换季+店庆+周末，大牌减价期来啦！店庆期间，1F化妆品全场单笔满450元立减60元！黄金每克最高立减60元！钟表全场1换1.5倍！2F-5F服饰类、穿戴类、精品类、床用类商品全场3折起，VIP会员单笔消费满800元再送100元现金抵用券！闺蜜同行，再获赠双倍积分！
活动规则：
1、大宗团购不参与以上活动，单笔限立减一次；
2、参与品牌及力度详见店内专柜宣传标识；
3、100元抵用券限在本商场相应区域使用，单笔消费满300元方可使用1张；
4、抵用券不可和其他的优惠券一起使用，不找赎、不兑现；
5、抵用券需盖财务章才有效，复制、涂改视为无效票据；
6、抵用券的有效期为2016.8.5，逾期作废。
费用预估：24000元
（四）活动主题：让女人叫爽，店庆很暴“利”
活动目的：针对“女性”群体做文章，凸显其价值，并以点带面提销售
活动时间：10月14日-10月18日
活动内容：节奏够high，爽个不停！店庆期间，女性顾客在百货区消费，两个专柜累计消费满388元即送美即面膜2片；三个专柜累计消费满588元即送女人豆浆一包；四个专柜累计消费满888元即送防晒隔离喷雾一瓶！闺蜜两人当天累计消费满668元即送电影票2张！数量有限，先到先得！
温馨提示：
1、本次活动仅限女性顾客参与，男性止步；
2、单张小票仅限领取一份礼品，送完即止；
3、金行、钟表、租赁专柜及团购的小票不参与活动。
费用预估：12000元
（五）活动主题：返场福利，别人家的诱惑
活动时间：10月14日-10月18日
活动内容：吃喝玩乐过店庆！吃货们有福利啦！活动期间，凭1-3F任意一家餐饮的消费小票，到任意一家餐饮消费立享8折（KFC、必胜客、星巴克、哈根达斯除外）！美食当道，让味蕾跳起来吧！返场消费，现场关注部分商家微信公众号，还可免费打印照片、领取惊喜好礼哟！活动规则：
1、小票限活动期间有限，逾期作废；
2、特价菜品及酒类、团购不参与本次活动。
费用预估：0元
（六）活动主题：店庆日，爱让行动证明
活动时间：10月18日
活动内容：店庆当天，会员享超市8.5折（1段奶粉、食用油、大米9折）！顾客在超市区一次性购满118元、158元、188元，即可获赠相应大米一份！仅此一天，全城疯抢，赶快组团来扫货吧！
活动规则：
1、烟酒、家电、租赁专柜及团购不参与；
2、单张小票限送一份大米，小票不可累加。
赠送明细：
满118元，送5斤中国香米；
满158元，送10斤中国香米；
满188元，送15斤中国香。
费用预估：5000元
（七）活动主题：限时点杀，买手是这样练成的
活动时间：10月14日-10月18日
活动内容：每天疯狂1小时，限时秒杀赚翻天！活动期间，每天20:00-21:00的一小时期间，百货区、超市区及美食区分别提出劲爆特惠活动，抢到就是赚到，赶快出手哦！
百货区：皮带、钱包、内裤、袜子、墨镜统统10元，限量疯抢，手慢无！
超市区：散装土鸡蛋、中国香米、梨、西红柿、青瓜劲爆1.69元/斤，0利钜献！
美食区：微信摇一摇，5折、霸王餐券触手可得！
活动规则：
1、秒杀活动每天限1小时，结束后随机恢复原价；
2、本次活动为个人参与，谢绝团购；
3、限时秒杀的商品需在30分钟内买单，否则失效。
费用预估：0元
（八）活动主题：小印花大惊喜，彩电抱回家
活动时间：10月14日-10月18日
开奖时间：10月18日19:30
开奖地点：正门口舞台
活动内容：店庆期间，在超市区消费满80元即可获得印花1个，集满2个印花即可获得抽奖券1张，以此类推，印花越多，中奖几率越大！10月18日19:30现场开奖，康佳50寸超级电视、海尔冰箱、山地自行车等大奖等您抱回家！
活动规则：
①顾客凭小票到服务台集印花和兑换抽奖券；
②在抽奖券填写个人信息后投入到抽奖箱内，正券自行保管，作为兑
奖凭证；
③本次活动采用现场开奖，现场兑换奖品，请抽奖当晚提前30分钟
到店；
④团购的购物小票不参与本次活动，最终解释权归本公司所有。
奖项设置：
特等奖1名：康佳50寸超级电视一台；
一等奖2名：海尔冰箱一台；
二等奖5名：名牌山地自行车一辆；
三等奖10名：美的电水壶一个；
优秀奖50名：伊利安慕希酸奶一箱。
费用预估：18000元
（九）活动主题：店庆狂享曲，惊喜连连看
活动时间：10月14日-10月18日
活动内容：
①注意，熊出没！活动期间，熊大、熊二、光头强现场为光临本商场的小朋友们免费派发糖果，请记得排队领取哟！（活动地点：1F大门口及服务台周边）
②魔兽驾临！大型手绘3D《魔兽》空降XX百货，年中庆期间，你可以大饱眼福啦！记得拍照发朋友圈哦！（活动地点：3F儿童区及大门口主通道）
③活动期间，过生日的会员朋友，凭有效身份证件即可到服务台免费领取1磅蛋糕一个，限前20名，送完即止。
④持钻石卡的会员朋友，活动期间持卡到店均可到VIP室享受美味免费茶点和翻阅最新时尚杂志。
⑤活动期间，累计消费靠前的50名会员朋友，均可获得本商场送出的万达影院电影票2张！（活动结束后敬请留意本公司官微）
费用预估：8500元
（十）活动主题：环保纸艺DIY，点亮前程
报名时间：10月8日-10月15日
活动时间：10月15日14：30-16：00
参赛年龄：3-10岁儿童+1名家长陪同
活动内容：亲子互动时光，启赋艺术灵感！这还是一次巩固儿童环保意识的启蒙活动！XX百货“亲子纸艺DIY”正式接受全城报名中，用你们的双手，为这个世界留下属于你们自己的艺术臻品吧！我们期待你的加入！
活动准备：
①收集各种废旧纸制品A4、A3打印纸及其他各类纸皮，宣传单页等；
②准备活动用的桌椅，作品展示板等；
③准备美工工具材料，如剪刀，胶水，即时贴，笔，颜料及装饰用纸等。
活动规则：
①要求在一个小时内完成DIY作品；
②儿童和家长一同参与制作，家长鼓励小孩动手能力；
③现场组织顾客评选（用即时贴投票），鼓励儿童自己介绍作品的创意。奖项设置：
一等奖1名：500元提货卡+精美呼啦圈1个；
二等奖2名：200元提货卡+精美呼啦圈1个；
三等奖3名：50元提货卡；
优秀奖5名：精美呼啦圈1个。
费用预算：800元（奖品、材料、道具费用）
六、美陈规划：
店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。
店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题。天井四周围拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。
卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。
店外部分：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。
七、宣传推广：
员工推广：所有员工转发公司官方微信活动内容到朋友圈；
会员短信：20000条，精选半年内有消费记录会员。
免费渠道：店内广播，官方微信，官方微博，BBS社区及商圈内著名
贴吧。
常规物料：外墙巨幅1块，大门口及个电梯口展板6块，通道画架4块，各楼层X展架12个，百货专柜A3 POP 35个，主题方牌1000块，百货吊旗800张，超市吊牌100个，超市货架插条20，堆头三角牌15个，百货及超市场内举牌20个，收银台围挡20块，大门口拱门2个，大门口空飘6个，地贴3米2个，1.5米5个，扶梯、直升梯广告画个一副，外围包树10棵，魔方4个，化妆品区专柜心形气球装饰8000个，DM彩页：A3双面，30000份。
八、费用合计：91300元
九、销售预估：10200000元
十、企划费率：0.89%
商场店庆促销活动方案
商场店庆促销活动方案 商场店庆促销活动方案(一) 一、活动背景及意义面对xx超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为xx店在xx市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。 二、活动的名称与定位 本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷xx、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到xx的实惠和便利。 三、活动的流程及展开 活动时间：20xx年2月24日——3月5日 活动布置：1、店门口上方制作巨幅，26.80米x5.5米， 2、大门前放彩虹桥一个。(4天) 3、活动POP挂牌40张(形成满月庆走廊)。 4、满月庆DM邮报特刊20xx0份(邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价) 5、活动海报：按活动海报栏尺寸。 系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。 惊喜1、生鲜开心早市： 活动时间：20xx年2月24日——3月5日早上7.00—
—9.00点。 活动方式：xx超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品，供广 大消费者选购。详情价格请见xx超市门口每日特价信息栏。 惊喜2、生鲜平安晚市： 活动时间：20xx年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00点 活动方式：xx超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给xx的广大消费者，详情请见xx超市内部价格信息。 系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。 惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑 活动时间：20xx年2月24日——2月26日。 活动方式：活动期间凡在xx超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次;购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次;购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖，转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。 奖品设置：共分8级： 1区奖品：小绵羊纯棉四件套(编码：14020474)数量6套
12周年店庆活动策划方案完整版
12周年店庆活动策划方案完整版 当我们的公司已经有12周岁时，我们要如何准备好一个12周年店庆活动，当然在执行策划12周年店庆活动之前，我们还需要一个12周年店庆活动方案。这里与大家分享12周年店庆活动策划方案，有时间我们不妨学习一下，看看自己能够做到何种程度。 12周年店庆活动策划方案 一、活动主题：辉煌十二载诚信到永远----新世纪12周年店庆 二、活动时间：12月29日(周二)---1月3日(周日)6天 三、活动内容： ★、12载店庆共欢乐满100送20 虎年虎岁虎虎生威，活动期间，穿着类、百货类商品满100送20店庆券，再送20元华诚美食券，以此类推，生活小家电、照相器材、名表、化妆品满100送10元店庆券，再送20元华诚美食券，以此类推。 (明示商品不参加活动，会员卡正常积分，店庆券全楼通用，活动期间使用有效) ★、店庆12年超市更实惠 活动期间，超市推出店庆促销活动，虎年换购活动，并有特价热卖、店庆热卖、店庆推荐等超值商品等你来，价格绝对让你心跳，…… 超市除鸡蛋、大米外，一次性购物满39元，凭换购券可换购： 1、1升味达美酱油原价：11.50元/瓶换购价：7.99元/瓶 2、白象方便面原价：18.00元/箱换购价：12.90元/箱
3、628g雕牌皂粉原价：6.30元/袋换购价：3.99元/袋 4、34cm不锈钢盆原价：6.80元/个换购价：3.99元/个 5、双汇泡面拍档原价：5.00元/个换购价：3.40元/个(一次可兑换2包) ★、新世纪同生庆 凡在1月1日出生(年龄不限)的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一个。(数量有限，送完为止) ★、一字千金——悬赏“缉拿”好创意 如果您对我们商场广告宣传语有任何的好点子、好建议，请把它写下来交至一楼总服务台，参与者均可获赠精美礼品一份;最佳创意，给予500元(店庆券)的奖励，并于《新世纪人》报刊张榜公布。 ★、辉煌十二载诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》当时间静静流淌，当花朵缤纷开放，春生夏长，意味着成长、成熟，秋收冬藏，交织着朴华与瑰丽的璀璨。风风雨雨12年，因为有您一路相伴。 旧的一年即将逝去、新的一年即将来临，新世纪12周岁生日之际，倾听您的心声，是为了更好的为您周到服务，也是为了新世纪更加茁壮的成长，2009年12月29日—2010年1月3日，新世纪购物广场店、人民商场店经理亲自坐堂开设《感谢一路相伴/诚征意见征集》活动，倾听您宝贵的意见和建议。 凡参与此活动的顾客均可获得精美礼品一份，凡针对性提出建设性意见或建议并予以采纳的顾客，将给予价值1000左右元商品的奖
商场周年店庆活动方案
商场周年店庆活动方案 以庆祝XX周年为契机，商场通过策划一系列店庆活动，进一步宣传商场的整体形象，下面学习啦小编给大家介绍关于商场周年店庆活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 商场周年店庆活动方案一一、活动名称和意义 本次活动名称定为：辉煌品质4周年“情满xx大庆典”。意在通过系列活动提升xx超市的品牌影响力，从全新的角度展示xx的形象风采。 二、活动的定位 通过“情满xx”系列活动的组合，以“情”字为切入点，巩固目标顾客群，使消费者切实地感受到xx的品质、实惠、便利。 三、活动的流程及展开 活动时间：2004年11月6——11月12日。(6号星期 六)现场氛围布置： 1、店面上方巨幅 、门口放跨街彩虹桥 、店内卖场布置氛围热烈、喜庆(气球装点) 、2名职员穿礼仪服，身披绶带“辉煌品质4周年，情满xx大庆典，班的职员头戴店庆字样的装饰帽子。 媒体及宣传：1、制作各项组合促销活动的POP。 、DM邮报制作宣传，增发5000份，
、xx电视台信息发布。 四、系列活动之一：温情套餐+超值赠送。(时间：11月5——7号)活动内容及形式：凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送： 1、大家庭套餐+欢乐送金龙鱼第二代调和油+“兴凯湖牌”精洁米以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包购——金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米以上商品要求特价送西湖味精一包 、的惊喜，子女的孝心套餐+真诚送购——青春抗衰老片+华立威聪明儿童口服液以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜 、宝宝乖乖套餐+呵护送购——伊利幼儿奶粉立体装1—3周岁+宝高小桶积木以上商品要求特价送单杯装彩泥、甜蜜爱情套餐+浪漫送购——棒棒美体内衣+德芙巧克力 以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜 系列活动之二：强力推出每天一项超低惊爆价 活动内容及形式：12月6日散装鸡蛋1.80元/斤，限购3斤; 12月7日散装冰糖1.50元/斤，限购3斤; 12月8日散三晖蛋黄派，价格：xx 12月9日丝婉婷去屑洗发露(价格：xx)
百货商场6周年店庆活动方案
百货商场6周年店庆活动方案 百货商场6周年店庆活动方案 活动背景：本时段恰逢端午节小长假与XX商城店开业6周年店庆，在重点推出XX商城店庆的基础上，将区域整体的活动有机的融合在一起，从而进一步提高顾客的忠实度，增强商城整体的市场竞争力，以期借助一节一庆所带来的商机，继续扩大在当地百货市场的市场份额。 活动时间：6月19日(周五)——6月22日(周一) 同期销售：946万，本期销售目标1200万，增幅20% 毛利销售：160万，本期销售目标200万，增幅20% 活动内容： 悦一起跃实在越精彩 6月22号我们的生日全城的节日 端午倾情回馈钜惠夏日盛宴 男装、女装、鞋品、箱包、床品、童装、运动、休闲 满200返200/180/150元 (5折/5.3折/5.7折) 或 满200减/80/60/40元 (6折/7折/8折) 备注：本阶段活动参与度要求达到80%。
化妆品类满198元减40元，黄金类每克立减20元起，镶嵌类满1000减200元起，进口钟表8.8折优惠，部分产品特价销售。 大家电6折起，小家电4折起 6月20、21日延时至24点，22日自然闭 店 爸爸我想对你说 6月21日父亲节当天，凡是和父亲一起购物的顾客，在三楼男装商场的自助摄像机镜头前，录下最想对父亲说的话，即可获得父子拍立得合照一张及男装商场全场通用100元优惠券一张(满198元即可使用，6月21日当天有效)，在参加视频录制的顾客中选出“最孝心儿女”，将会获得店庆惊喜大礼包一个。 限时抢购惊喜连连 活动期间：每天上午10：00-11：30，下午16：00-17：30，晚间19：00-21：00各商场推出限时抢购，限量劲爆均价商品，超乎想象的惊喜折后及优惠绝对让你过个疯狂不已端午节! 六月端午射粽赛 凡在6月19日—22日活动时段内,在百货商场单票满666元的顾客,凭电脑小票均可参加《六月端午射粽赛》活动。顾客凭购物发票每人可获得6枚飞镖,在总服务台参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个。 道具要求:气球,挡板,飞镖;
市场营销策划方案
市场营销策划方案 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1．市场领导者：义美宝吉纯果汁 2．市场挑战者：统一水果原汁 3．市场追随者：波蜜水果园 4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1．性别：女男 2．收入：月收入b1**元以上 3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 4．生活型态：注重健康、养颜、美容 5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 3．包装：150铝箔包，饭后食量有限，150刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1．目的：争取市场占有率，一年内达30％ 2．其他厂牌：义美小宝吉：125，铝箔包10元台币统一水果原汁：250，易开罐20元台币波蜜水果园：250，铝箔包16元台币3．定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150，铝箔包装 七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub ·餐厅、饭店·diso ·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机 八、推广策略广告：1．电台：irt、中广流行网、青春网、音乐网 2．电视：三台晚上六点到九点时段 3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5．车厢内、外 6。海报、dm
商场店庆策划方案
商场店庆策划方案 策划的客户:新老顾客,潜在顾客,内部员工.策划机构: **营销部策划人: 杨浩适用时段: 11年3月13日-15日情况背景分析:由于去年底的金融风暴,港币贬值和今年初的行业竞争激烈,对本公司的营业利润造成巨大的冲击,直接原因是客流量减少.要稳定老顾客,发展新顾客和回报消费者,随着公司成立开业五年之际,公司来一次大的促销活动.一.策划目的名额:一名二等奖:按摩卷,足浴卷各一张或储值会员卡名额:三名三等奖:按摩卷一张名额:五名四等奖:足浴卷一张名额:十名 积分兑现:根据积分情况超过10000积分的直接反赠%5或送按摩卷5000-10000积分送按摩卷或反赠**-5000积分送足浴卷**积分以下送精美礼品具体由财务统计分数,根据情况商议送什么礼品. 3）工作总结和效果评估以上工作中，工作有主要负责人落实，其于有营销落实活动经费及预算 1）场地布置费用 500rmb 2）餐饮招待费用 500rmb 3）各种活动用品的购置费用 5000rmb 4）劳务费用 0rmb 5）礼品费用 500rmb 6）奖金费用 0rmb7）机动费用 50rmb8）宣传广告费用 500rmb9）演出费用 100rmb活动评估标准 1）活动实际参加人数不少于400人 2）媒介有关活动报道不少与2篇
3）活动信息覆盖率总部全体员工的124）活动现场执行情况不发生任何明显失误 5）活动经费的使用情况严格控制在预算之内 6）公司知名度提升 5%7）公司美誉度提升 5% 附则:1.领取奖品人和发放奖品人必须由双方签字.顾客必须登记详细资料,包括手机,家庭公司住址,职务,生日等等由杨部负责 每个班两各节目,硬性指标 3.非活动正式时间来的客人一律由前台收银发放纪念奖并做好客人资料登记.有关事项说明 1．策划书系就拟举办20****五周年庆晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。 2．类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间，应属相当紧张。期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案，及早投入前期工作。
商场周年庆创意活动方案
商场周年庆创意活动方案 为庆祝XX商场成立XX周年，商场将组织开展周年庆的一系列活动，那么如何策划出有创意的活动方案呢?下面给大家介绍关于商场周年庆创意活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 商场周年庆方案一、档期背景分析： 档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。 档期背景行业特征：本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。 档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。 二、档期内重要节日： xx百货商场周年店庆(8月18日) 三、档期内机会要点：
“周年店庆”特别消费 夏秋之交换季消费 婚庆消费 四、阶段推广内容及实施： (一)推广主题：华彩周年 (二)推广时间：分三个阶段： 第一阶段：预告期(20XX年8月1日—20XX年8月8日) 第二阶段：热身期(20XX年8月9日—20XX年8月17日) 第三阶段：实施期(20XX年8月18日—20XX年8月24日) (三)阶段推广目的： 通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。 第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。 (四)推广内容及实施： 第一阶段：(8.1-8.8)通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。 SP活动：绝对名品联合特卖会：8月9日—12日在百货商场
年度市场营销计划
年度市场营销计划
年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003
理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势
4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用
3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）
超市四周年店庆活动策划活动方案
超市4周年店庆-活动策划活动方案 阳光超市四周年店庆预案阳光超市店周年庆，历来是阳光超市店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动（或爱心满阳光超市）”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下： 疯狂情节 一、主题活动 1、主题：激情从此开始 2、活动时间：20**.12.15—31 3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。 4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆（12.28—1.12）的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%（参考随机计算同期交易数的增长率），今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。 赠品相关事宜：品名数量单价（预计）供应商赞助量门店自备量费用（元）鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625
活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000 5、赠品落实部门：生鲜 6、分工： 1）企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备； 2）理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3）总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行； 7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。 8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从而增加销售。 二、形象活动 1、主题：承诺再续 2、内容： 1）我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价； 2）我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退
商场周年庆活动方案
[商场周年庆活动方案]一、活动主题：辉煌五周年（主标题）晶星世界杯精彩不断（副标题）二、活动时间：2006-6-9---------2006-6-18（6.9周年庆典世界杯开幕 6.18父亲节）三、活动内容：1、同喜同乐庆生日凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在2006年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份，商场周年庆活动方案。注：此活动礼品发放由***负责安排。2、 69元拿彩电，享受激情世界杯活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张（以此类推）可参加69拿彩电抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点（中奖人限一名），抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）注：每天现场抽奖活动由*** ***负责主持，策划部协助。3、购物抽大奖周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张（以此类推）就可参加抽大奖活动。一等奖：名牌背投彩电一台× （1名）金额：***元二等奖：名牌消毒柜一台× （2名）金额：***元三等奖：名牌饮水机一台× （5名）金额：***元四等奖：精美水具一套× （10名）金额：***元抽奖时间：2006年6月18日下午18：00 抽奖地点：晶星购物城大门口兑奖有效时间：开奖起至2006年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）注：当天现场抽奖活动由*** ***负责主持，策划部协助。4、晶星金靴奖活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份！礼品预计费用：***元×10天=***元注：此活动礼品发放由***负责安排。5、活动期间顾客一次性购物满100元以上即可参加下列促销活动（单张收银票限参加一个活动）: 1)、晶星金球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。2)、晶星任意球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星任意球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。礼品预计费用：***元注：此活动现场工作人员及奖品发放由*** ***负责安排、策划部协助。6、老爸您辛苦啦（父亲节）父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列费用预计: ***元场外路演（待定）活动时间：200*-6-9-------200*-6-10活动地点：大门口（场外）活动内容：联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。活动组织：1．家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作；2．企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。周年庆媒体及其他宣传费用明细一、广告宣传：1、电视广告发布：时尚台：发布方式：流动字幕（每天滚动播出）发布时间：6月1日10日共计10天发布价格：***元╳10天=***元长钢台：发布方式：流动字幕（每天滚动播出）发布时间：6月1日10日共计10天发布价格：***元╳10天=***元2、升空气球：发布数量：12个发布时间：9日11日发布价格：***元╳12个=***元3、条幅:发布数量：20个发布时间：9日18日发布价格：***元╳20个=***元4、门头大型喷绘：300平方***元5、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台写真： ***元6、传单：彩色正度4开 80g 双面数量10000份金额：***元夹报5000份金额：***元费用总预计：***元周年庆卖场气氛布置1、卖场内的装饰：1）吊旗：设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境； 2）柱头围布：制作以周年喜庆为主题喷绘，传达信息,突出喜庆气氛； 3）地贴：从大门口到场内主通道，铺一条辉煌5周年4）气球布置：***10．红光•罗浮宫家具馆周年店庆目标人群分析：塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场，规划方案《商场周年庆活动方案》。高
百货商场一周年店庆活动方案
百货商场一周年店庆活动方案【一】、主题：骄傲中国，喜迎奥运 【二】、时间：8月2日(星期六) 8月3日(星期日) 【三】、地点：福州市康城百货 【四】、主办：欧尚坊个人护理用品专卖店福州市康城百货联合举办 【五】、协办：福州市康城百货内有意参加促销活动的其它商户，厂家。 【六】、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢 【七】、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升康城百货及欧 尚坊等其它商户在当地的知名度。 【八】、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营 造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演 现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，提供一场赏心悦 目的文化大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。 【九】、合作方式： 康城百货：提供场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护(如拱门、
灯笼柱、看板等)，现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。 欧尚坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员 其它商户：提供场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户提供500元/店/2天 【十】、会员区促销活动： 1)、购买88元免费办理会员卡一张，送20元购物券 活动期内在店内，或活动现场购欧尚坊产品满88元可免费办理会员卡一张，并返20 元购物券一张，每人限送一张。 2)、会员来就送 为庆祝欧尚坊福州1周年店庆，凭会员卡，可到欧尚坊店免费领取价值30元礼品一份(生日蛋糕一份，20元购物券一张)老会员介绍新会员可以免费办理会员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。 总部提供：面贴400张 3)、会员买就送 A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个，限3名(先到先得，购买特价商品除外) B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套限5名(先到先得，特价商品除外)
产品市场营销策划书范文怎么写
产品市场营销策划书范文怎么写 市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客。 产品营销写方案的具体步骤是什么?现在就跟着一起来看一看产品市场营销策划书，资料 仅供参考。 产品市场营销策划书一、策划目的：1、宣传 ZDS 品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、 忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高 产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的 年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。 经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。 国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。 珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。 市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。 更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。 产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。 销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。 缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。 市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。 目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起 来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
2021年商场店庆活动策划方案
商场店庆活动策划方案 策划的客户:新老顾客,潜在顾客,内部员工. 策划机构: xx营销部 策划人: 杨浩 适用时段: 09年3月13日-15日 情况背景分析:由于去年底的金融风暴,港币贬值和今年初的行业竞争激烈,对本公司的营业利润造成巨大的冲击,直接原因是客流量减少.要稳定老顾客,发展新顾客和回报消费者,随着公司成立开业五年之际,公司来一次大的促销活动. 一.策划目的(目标) 为了感谢这五年来的新老顾客对本公司的支持,信赖和肯定,回报消费者,特推出本活动.预定这三天的客流量共计达到1000人/次,预计毛利达到10万元.沙头角市场客流量占有率达到60%以上.推广休闲行业,树立品牌意识.让顾客感到欢乐,实惠,各阶层适宜.内部全员参加,推广,提高气氛,带动周边人群消费.让所有人知道有这次活动且能积极参加.重点是带动客流量和发展新客源.
二:主题 休闲xx,欢乐五周年. 三.前期宣传,布置和准备工作 原则:尽量少用钱财,物理,多用人力和现有资源. 宣传: 对外: 主要手段以DM单投放,由公司工作人员发放到每一个区域,包括各街道,商业区,居民区,主要是潜在消费人群,要地毯试的发放.(负责人各班主任主管) 对内:鼓励内部员工参加活动,介绍拉动朋友家人光临,主要以口碑推广为主. 布置:
时间:在3月9号-12号进行场地布置 地点:营业场所,重点是休息厅的张灯结彩,舞台搭建.抽奖箱,电视,影音的准备.(负责人:周主管) 奖品采购和准备:具体有奖品(赠送足浴卷二十八张,按摩卷八张,纪念奖品) 物品(彩条,彩带,横幅,气球,DVD,请贴,会员卡,储值会员卡POP等)负责人待商议 节目征集(负责人周主管) 1、各部门或各班，每一部门/班至少表演一个节目；技师部不少于3个节目 2、本周末晚上11点前完成节目申报工作(程主任负责) 3、下周一到周四进行排练 4、节目申报者请自备伴奏乐器或音带CD
商场店庆策划书模板
商场店庆策划书模板 Store celebration planning book template 汇报人：JinTai College
商场店庆策划书模板 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 情况背景分析:由于去年底的金融风暴,港币贬值和今年初的行业竞争激烈,对本公司的营业利润造成巨大的冲击,直接原因是客流量减少.要稳定老顾客,发展新顾客和回报消费者,随着公司成立开业五年之际,公司来一次大的促销活动. 一.策划目的（目标） 为了感谢这五年来的新老顾客对本公司的'支持,信赖和肯定,回报消费者,特推出本活动.预定这三天的客流量共计达到1000人/次,预计毛利达到10万元.沙头角市场客流量占有率达到60%以上.推广休闲行业,树立品牌意识.让顾客感到欢乐,实惠,各阶层适宜.内部全员参加,推广,提高气氛,带动周边人群消费.让所有人知道有这次活动且能积极参加.重点是带动客流量和发展新客源. 二:主题 休闲xx,欢乐五周年.
三.前期宣传,布置和准备工作 原则:尽量少用钱财,物理,多用人力和现有资源. 宣传： 主要手段以dm单投放,由公司工作人员发放到每一个区域,包括各街道,商业区,居民区,主要是潜在消费人群,要地毯试的发放.（负责人各班主任主管） 对内:鼓励内部员工参加活动,介绍拉动朋友家人光临,主要以口碑推广为主. 布置: 时间:在x月x号-x号进行场地布置 地点:营业场所,重点是休息厅的张灯结彩,舞台搭建.抽奖箱,电视,影音的准备.（负责人:周主管） 奖品采购和准备:具体有奖品（赠送足浴卷二十八张,按摩卷八张,纪念奖品） 物品（彩条,彩带,横幅,气球,dvd,请贴,会员卡,储值会员卡pop等）负责人待商议 节目征集（负责人周主管）
商场店庆活动方案
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 商场店庆活动方案 超市百货商场经常会策划店庆促销活动方案，好的店庆促销主题加上好的店庆促销活动方案，有助于商场店庆促销活动的成功。下面为大家介绍下某商场五周年店庆促销活动案列。 一、店庆促销目的 1、热烈庆祝广州天虹商场开业五周年店庆。 2、通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导他们购物，从而赚得销量，提升销售业绩。 3、开发新顾客，培养忠实顾客。 4、提升天虹商场的良好形象和美誉度，增强竞争力，有效扩大市场占有率。 二、店庆促销主题 天虹商场五周年，欢乐购物high到底。 三、店庆促销时间 **年8月8日至8月10日。 四、店庆促销地点 广州天虹商场所有门店，深圳天虹商场所有门店、厦门天虹商场所有门店。 五、店庆促销活策略 利用电视台、网络电台、以及宣传单来进行活动宣传，吸引消费者， 1 / 7
赚得人流和销量。 六、店庆促销内容 1、凡事在活动期间的生日的顾客朋友，可以凭借身份证到前台免费领取一份精美小礼物。 2、全场所有商品一律最低五折起。 3、积分大兑换。会员卡积分满300分，即可兑换面值20元的购物券。 4、凡购物满88元，即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。 5、凡是在店庆活动祝福墙上留下祝福语的朋友，只有凭借购物小票（额度不限），就能得到精美礼品。 选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
全年市场营销方案
河南阳光华泰酒店有限公司 责任创意：郑岚 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/ 年。 二、餐饮目标任务：万元/ 年。 三、会议目标任务：万元/ 年。 三、起止时间：2013 年1月1日—2013 年12月30 日。第二章形势分析 一、市场形势 1 、201 2 年郑州新郑港区酒店客房1000 余间，预计今年还会增加1~2 个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鑫港假日酒店、金德福大酒店 4、与本店竞争散客市场的有：鑫港假日酒店、金德福大酒店 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场 潜力很大。 二、竞争优、劣势
1、酒店地理位置好。 2、酒店客房品种全。 3、餐饮、会务设施新。 第三章市场定位 作为郑州新郑港区中档商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，客房、餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1 ）政府、企事业单位接待。（2 ）各企业单位领导及白领。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为： （1）团队 ---- 本地区各大机关单位的接待 （2）散客 ----- 方圆5公里之内的企业老板及白领 （3）会议 ----- 政府各职能部门、事业机构及内外各商务公司 二、销售季节划分 1、旺季：1、 2、 3、 4、 5、10、11 、12月份（其中黄金周月份：10、2、5，三个月） 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点 1、旺季：1、 2、 3、 4、 5、10、11 、12月份★2013 年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2012 年11月（30天）、12 月（31 天）： 2013 年1 月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
xx百货商场周年庆活动方案
一、档期背景分析： 档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。 ? 档期背景行业特征：本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。 ? 档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一 系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。 二、档期内重要节日： xx百货商场周年店庆（8月18日） 三、档期内机会要点： ? “周年店庆” 特别消费 ? 夏秋之交换季消费
? 婚庆消费 四、阶段推广内容及实施： （一）推广主题：华彩周年 （二）推广时间：分三个阶段： 第一阶段：预告期（2003年8月1日—2003年8月8日） 第二阶段：热身期（2003年8月9日—2003年8月17日） 第三阶段：实施期（2003年8月18日—2003年8月24日） （三）阶段推广目的： 通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。 第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。 （四）推广内容及实施：
第一阶段：（8.1-8.8） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。 SP活动：绝对名品联合特卖会：8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合 特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。 第二阶段：（8.9-8.17） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。 SP活动： 1、VIP特惠先享： 8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。 2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在8月9日—17日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。
商场周年庆策划方案
商场周年庆策划方案 【篇一：商场十周年庆典活动策划】 商场十周年庆典 策 划 书 专业学号姓名 目录 前言 (3) 一、周年庆典活动安排......................... 4 （一）十周年庆 典 .......................... 4 （二）活动具体流程安排 .. (4) 二、周年庆典销售促销安排 (5) 三、周年庆典媒体宣传方案 (7) 四、周年庆典卖场气氛布置 (7) 五、周年店庆预算 (8) 某商场十周年庆典活动前言 某商场自2002年12月4日成立以来，一直本着“引领时尚消费， 倡导精致生活”的经营理念，并在总经理的正确带领以及公司全体同 仁的共同下，十年来取得了令人瞩目的业绩。如今，公司迎来自己 的十周年店庆，我们怀着激动的心情，充满信心的为本公司举行隆 重的周年庆典，并借周年店庆所带来的商机，拓展我们无限的商业 市场，创造喜人的销售业绩。 一、周年庆典活动安排 （一）十周年庆典 活动时间：2012年12月4日星期二上午8:00—12：00 活动地点：某商场门前广场 参加人员：公司经理、公司全体员工、优秀店员、新闻媒体代表 庆典活动负责人：庆典活动执行机构：主持人： （二）活动具体流程安排 1.12月3下午4:00公司后勤保洁部门对公司门前广场进行清洁， 活动范围内不得有任何杂物。 2.12月3日晚6:00安装庆典活动舞台。 3.4日早6:00布置舞台，安装电子设备。 4.4日早7:00放置气球、礼炮等配合庆典活动。 5.早7:30军乐队准备、活动工作人员全 部到位。 6.早7:40军乐队奏乐、鸣礼炮。
7.早8:00主持人宣布庆典开始，公司领导讲话。 8.早8:10公司领 导为优秀员工颁奖。（军乐队奏乐）9.早8：20优秀员工代表讲话。 10.8:30员工带回开门营业 11.9:00锣鼓表演开始 12.9:30锣鼓表演结束，舞狮表演开始 13.10:00表演结束，各外场 促销活动开始。 二、周年庆典销售促销安排 （一）某商场十周年庆典，好礼相赠 活动时间：2012年12月4日—2012年12月6日活动地点：某商 场 活动内容：凡在活动时间内以会员卡消费300元以上，非会员卡消 费400元以上的顾客，可凭当日购物小票在商场一楼大厅门口处参 加抽奖。 活动组织：1.财务部负责提供管理奖品。2.客服部负责活动解释说明，奖品发放等。3.企划部负责活动组织及宣传。4.保安部负责活动现场 的秩序。 备注：1.公司内部员工不得参加抽奖。2.抽奖权以及奖品发放当日有效，过期作废。 【篇二：商场周年庆活动方案】 1周年非凡庆 ——家居豪门总裁亲临送震撼超值贺礼—— 一、活动时间：2011年8月14日 三、活动形式：生日钜惠价、生日刮刮卡、砸金蛋大奖 四、参与活动品类：家具、建材、灯具 五、活动内容： 主线活动：1、三千件爆款5折封顶、2、万张生日刮刮卡100%中 奖 3、1元起拍万元产品、4、砸金蛋赢免单大奖 活动（一）：3000件爆款5折封顶 【家具】百大家具品牌总裁携礼亲临独家生日特款秀价格下限 【建材】建材行业top品牌联袂同贺年度爆款岁末抄底 【灯具】主流灯具品牌疯狂绝杀现金直降18% 活动细则：联合近百家家具、建材、灯具品牌提供特供款产品（以 中国家居品牌联盟品牌为主），邀请品牌工厂老总到场同贺，活动 当天现场由各品牌老总推出“生日贺礼”回馈消费者，每款数量不少 于3件，参与品牌5折封顶。 活动（二）：万张生日刮刮卡100%中奖